Fresenius Medical Care AG & Co. KGAA

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(3) 主力製品の販売状況

フレゼニウスの主力製品である透析関連製品の市場規模は、約1.4兆円であり、34%のシェア を有している。また、血液透析でもトップシェア（37%）を誇っている。

図表 2-56 透析関連製品と血液透析の世界シェア（再掲）

透析関連製品の世界シェア 血液透析の世界シェア

（出典）Fresenius Medical Care., “Annual Report 2013”よりみずほ情報総研㈱作成

(4) 海外市場における特徴的な戦略や活動等

① サービスとデバイスのパッケージ展開

新興国では、医療機器の入札にあたって特定領域でのトータルソリューションが求められる 傾向がある。例えば、人工透析関連の入札では、ダイアライザー・装置等のバラ売りではなく、

関連製品の一貫提供及び治療のサポートが求められる。加えて、国によってはファイナンスの 提供も求められる。フレゼニウスは、自社一貫でソリューションを提供でき、売上内訳からも 分かるように、サービスもセットで提供している。

図表 2-57 透析関連製品の世界シェア

1位 2位 3位

ダイアライザー フレゼニウス バクスター ニプロ

透析装置 フレゼニウス バクスター 日機装

透析溶剤 フレゼニウス 扶桑薬品 バクスター

血液回路 フレゼニウス バクスター 川澄化学

腹膜透析製品 バクスター フレゼニウス ピサ

（出典）Fresenius IR資料等よりみずほ情報総研㈱作成 Fresenius

34%

Baxter 30%

Others 36%

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② 医療機関・医師との連携による付加価値向上

フレゼニウスは、透析センター・透析病院ネットワークの買収を進めてきている。医療機関 向けに機器を販売するだけでなく、医療機関ごと自社リソースとして取り込むことで、医療機 器とそれを活用した医療サービスをパッケージ化して提供する仕組みを実現している。医療機 器単独で販売するよりも付加価値を向上させることで、現在、透析サービスの売上が8割弱を占 めており、成長率も高い。

図表 2-58 フレゼニウスによるM&A

年月 対象企業 金額($M) 買収内容

2013年9月 Rhoen Klinikum AG 4,100 独病院運営大手のRhoen Klinikum AG傘下にあった43カ所の病院

2012年2月 Liberty Dialysis HD 1,700 全米に260の透析病院を持つ米国3位の透析病院グループ

2011年8月 American Acess Care 385 全米に28の関連病院を持つ血管アクセス処置医療機関

（出典）Fresenius IR資料よりみずほ情報総研㈱作成

透析サービス 76%

透析機器 24%

セグメント別売り上げシェア(FY2013)

収益 $11,130m 成長率 7%cc 収益 $3,480m

成長率 5%cc

(Fresenius Medical Care)

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