マレーシア

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ていた。しかし、近年の規制緩和と医療産業振興政策によって、製造拠点を新たに開設するメ ーカーもみられる¹⁷²。マレーシアはその市場規模や成長性から、本調査対象企業も10社すべて が現地法人を設立しており、ノバルティスとGSKの2社は現地製造拠点を有している。また、

通信インフラの整備や人材、多言語文化等に魅力を感じて地域統括拠点を設置する動きもみら れる（イーライリリー）。なお、後発医薬品市場も大きいこともあり、インド企業の参入も著し く、現地生産が拡大してきている。

図表 3-54 マレーシア市場への参入方法

企業名 概要

ノバルティス ・製造拠点を設立。

・マレーシア保健省との間で、技能訓練や啓蒙キャンペーンの実施に関する MOUを締結。

・現地法人が、ヘルスケア新興企業向けに7億米ドル規模の特別ファンドを設 立。

GSK ・製造拠点を設立。

ファイザー、

アストラゼネカ

・製造拠点は持たず、現地法人による自社製品の輸入・販売によってシェアを 獲得。

イーライリリー ・アジア太平洋地域の統括拠点を設立し、域内拠点の会計、経営、事業戦略、

調達等を統合。

・製造拠点は持たない。

（出典）Pacific bridge medical “Malaysia pharmaceutical market update 2014”及び各社ホームペー ジ、NNA Asiaニュース等よりみずほ情報総研㈱作成。

172 Pacific bridge medical “Malaysia pharmaceutical market update 2014” (2014.4.9:

http://www.pharmaphorum.com/articles/malaysia-pharmaceutical-market-update-2014)

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(2) 医療機器市場

① 全体概要

マレーシアの医療機器市場は、2012年時点で13.31億ドルとなっており、2015年には、約17 億ドルまで成長することが見込まれている¹⁷³。内訳としては、ディスポーザブル製品が約30%

と最も多く、次いで診断装置が16%となっている。

医療機器の輸入金額は約10.2億ドルと、医療機器の流通のほとんどを輸入に頼っている状況 である。アメリカ、ドイツ、日本、韓国、中国の中では、アメリカからの輸入が最も多い。

図表 3-55 マレーシア医療機器市場における製品シェア

（出典）Espicomよりみずほ情報総研㈱作成

173 世界の医療機器市場～医療機器ビジネス 海外展開の可能性～／JETRO

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図表 3-56 マレーシア医療機器市場の輸入状況

（出典）UN Comtradeよりみずほ情報総研㈱作成

② 戦略：留学生の囲い込み

マレーシアは、1957年までイギリスの植民地であり、現在もイギリス連邦加盟国となってい る。イギリス及び同連邦加盟国（オーストラリア、香港、マレーシア、ニュージーランド、シ ンガポール、カナダ、南アフリカ、ウェストインディーズ）内では、医師の相互診療が可能と なっている¹⁷⁴。こうした背景から、マレーシアにおける医師の留学先としては、イギリスやオ ーストラリアが多く、そのほかに米国も一定程度選択されている状況である。マレーシアで最 も歴史が長く最大規模の大学病院であるマラヤ大学病院では、約600名の医師のうち半数は上述 の3カ国への留学経験者であり（残りの半分は国内の大学で免許取得）、留学先で使用していた

174 丸尾美奈子（2009）「医療特区再考について」（ニッセイ基礎研究所Report 2009年1月号）

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機器を好む傾向があるという¹⁷⁵。結果として、同病院の医療機器は欧米メーカーの製品が多く、

X線検査装置、MRI、CTスキャン（4台保有）はGE製あるいはシーメンス製となっている¹⁷⁶。

なお、マラヤ大学で使用されているGE製やシーメンス製の医療機器は、試験・運転検査を経 て購入されている。また、先進的な医療機器は、東南アジアではシンガポールで最初に導入さ れることが多いため、同国へ視察に行き、その後、入札で購入を決定するというケースが多い¹⁷⁷。

175 みずほ情報総研株式会社（2012）「平成24年度我が国情報経済社会における基盤整備（医療機器・

サービスの海外展開に関する市場環境調査）報告書」

176 みずほ情報総研株式会社（2012）「平成24年度我が国情報経済社会における基盤整備（医療機器・

サービスの海外展開に関する市場環境調査）報告書」

177 みずほ情報総研株式会社（2012）「平成24年度我が国情報経済社会における基盤整備（医療機器・

サービスの海外展開に関する市場環境調査）報告書」

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