3. アジア・中東地域における市場進出状況
3.2. 国別市場動向と展開戦略（アジア）
3.2.11. 香港
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（出典）UN Comtradeよりみずほ情報総研㈱作成
② 戦略：政府との関係構築
企業の強みを活かしながら、香港政府の政策に合わせて販売を拡大した特徴的な例として、
以下が挙げられる。
図表 3-52 香港における政府機関との連携例
企業名 概要
ファイザー ・旧ワイス（2009年買収）の7価肺炎球菌結合型ワクチン（PCV7）が、2009 年9月に定期予防接種として導入された。
サノフィ ・2009年に新型インフルエンザ対策として、政府がワクチンの無料接種計画を 打ち出したことを受け、サノフィが1本当たり79香港ドル（約920円）でワ クチン300万本の調達に応じた
（出典）各社IR情報やニュースサイトよりみずほ情報総研㈱作成
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(2) 医療機器市場
① 全体概要168
香港の医療機器市場は近年急速な成長を遂げており、この進歩は急速な発展が見込まれる患 者支援の部門と共に、長期間継続するものと期待されている。
医療機器の輸入は、市場規模が小さいにも関わらず非常に多い。医療機器の輸入品割合は、
医療機器市場において約85%を占めており、2007年から2011年までの年間平均成長率は10.3%
で、2011年の輸入総額は2,055百万米ドルであった。最も大きな輸入分野は患者介護（patient aids）であり、船積み価格約543百万米ドルと、全体の26.4%を占めていた。次いで画像診断装 置の輸入価格が約498百万米ドルで全体の24.2%を占めた。輸入品の多くはより高価な最先端医 療機器へと移行しており、その多くは再輸出され、残りのわずかな医療機器が国内で使用され ている。
一方、医療機器の輸出は2007年から2012年までの間、年間成長率7.6%で推移している。年間 輸出総額は2014年6月までの12ヶ月間で前年比9.3%増の約266百万米ドルであった。しかし、
この総額はリバースデータが照合されたため非常に低くなっており、年間報告データである 2012年総額約20億米ドルと比較することができない。輸出価値は輸入価値よりも低く、2012 年の収支では約85百万米ドルの貿易赤字が出ている。
なお、香港ではハイテク医療機器はほとんど生産されていない。現地メーカーは病院以外の 市場で使用される商品に注力している傾向があり、その例としてメカノセラピーに用いられる 商品等があげられる。
② 戦略：公的医療機関への面的展開・システム面からの参入
香港の全公立病院・クリニックを管理する香港病院管理局（HKHA）は、診療の有効性を改 善するためにIT活用が不可欠であるとして、臨床管理システム（CMS）と患者電子記録（ePR）
の導入に続いて、医用画像の集中保管・共有を図ることとした。その際、GEが、集中的な医用 画像レポジトリを開発したうえで、同社のWeb画像配信システム”Centricity Enterprise Web
Solution”を導入してHKHAの蓄積データであるePR ソフトウェア基幹回線と接続することで、
診断画像を含む患者のあらゆる臨床履歴にアクセスすることを可能とした。この有効性が認識 され、最終的には、同システムは香港のすべての公立病院に導入されることとなった169。
GEは、これによって43の公立病院全てをユーザーとして獲得し、かつそれが病院インフラの 基盤となる医療情報システムであることで、他の医療機器（画像診断装置等）も同社製品が導 入されやすくなるというアドバンテージを得ることに成功しているといえる。
168 Business Monitor Internationalレポート
169 GEヘルスケア（2009）「eHealthの成功事例—医療の効率と質の最適化」
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③ 戦略：医療機器規制対策
現在、香港には医療機器の輸入、流通、販売に関する公式な規制法が存在しない。しかし、
公立病院の調達契約については、2014年に新たな条項「入札される医療機器及び装置は、登録 され、かつ中国衛生部の医療機器管制室（MDCO）にリストアップされていることが望ましい」
が追加された。さらに数年後には、香港の医療機器規制法が制定され、病院管理局が調達する 医療機器や装置は、登録され、MDCOにリストアップされていることが必須となるとみられて いる。
医療機器の登録が必須となった際には、各社が製品の登録に殺到することが予想され、登録 の遅延や予定外のコスト、または製品の市場からの撤退といった事態に至ることも危惧されて おり、規制が実施される前に製品登録を行うべきとされている170。
170 Pacific Bridge Medical (2014)「香港における医療機器の登録」
http://www.pacificbridgemedical.com/news-japanese/medical-device-registration-in-hong-kong/
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