カタール

150

151

② 戦略：現地企業との連携によるビジネスチェーンの構築・維持

カタールで医薬品を販売するにあたって重要な要素は、外国企業から現地の供給業者、そし て最終消費者までビジネスチェーンを作り上げて維持することである。多くの場合、外国企業 は現地市場で認知されていないため、このビジネスチェーンを作り上げるためには、専門家チ ームの雇用やコンサルタントとの契約等が役立つと考えられている。なお、世界的に有名な企 業対しては現地での信頼感も高いと言われており²¹⁷、欧米のビッグファーマが強い一因と考え られる。

217 Universal Data Resource (2014) 「アラブ湾岸諸国製薬市場」

152

(2) 医療機器市場

① 全体概要

カタールでは医療機器を国内では全く生産をしていないため、全量を輸入に頼っている²¹⁸。 国連の商品貿易データベース（UN Comtrade）をもとにした医療機器の主要品目の輸入統計で は、医療機器の輸入額は2013年で約207百万ドルである。2010年から12年にかけて輸入額が減 少したが、13年には前年比41%増と急回復している。2008年と比べると13年の輸入額は3.53倍 と大きな成長を示している。

カタールでは、急激な人口増加に対応して医療部門への投資に力を入れており、投資規制の 緩和、病院や医療センターの官民の協力体制の促進などで医療部門への投資拡大を図っている。

量の拡大だけでなく医療サービスの質の向上も課題に掲げているため、医療機器は着実に拡大 することが見込まれている。また、糖尿病や心疾患などが増えているため、こうした分野での 関連製品の需要も増えると見られており、これらが医療機器輸入額急増の背景となっている²¹⁹。

図表 3-70 カタールにおける主な医療機器の輸入額の推移

（出典）UN Comtradeよりみずほ情報総研㈱作成。09年、11年はデータがない

218 日本貿易振興機構ドバイ事務所（2011年3月）「カタールの医療機器市場」

219 日本貿易振興機構ドバイ事務所（2011年3月）「カタールの医療機器市場」

主な医療機器の輸入額の推移

58,818

83,869

183,092

146,855

207,495

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000

2005年 2008年 2010年 2012年 2013年

(千ドル)

9402 医療用又は獣医用の備付品 9022 放射線を使用する機器等 9019 酸素吸入器、人工呼吸器など 9018 医療用又は獣医用の機器

9012 顕微鏡（光学顕微鏡を除く）及び回折機器 　 下記合計

主な医療機器の輸入額の推移 (単位：千ドル)

HSコード 品目 2005年 2008年 2010年 2012年 2013年 13年/05年

　 下記合計 58,818 83,869 183,092 146,855 207,495 3.53

9012 顕微鏡（光学顕微鏡を除く）及び回折機器 456 1,295 2,328 466 1,094 2.40 9018 医療用又は獣医用の機器 49,234 60,598 90,187 83,114 129,448 2.63 9019 酸素吸入器、人工呼吸器など 1,111 1,624 2,231 4,078 8,895 8.00 9022 放射線を使用する機器等 4,403 12,801 70,585 47,776 42,268 9.60 9402 医療用又は獣医用の備付品 3,613 7,552 17,762 11,421 25,790 7.14

153

カタールの主な医療機器の輸入額を輸入元別に見ると、2011年では上位10カ国で8割以上を 占めている。国別では米国が34%、ドイツが27%を占め、この2カ国で全体の6割強を占める。

特に、CT装置を含めた放射線医療機器では、米国とドイツで9割以上を占めており、特にドイ ツが約78%と圧倒的なシェアを誇っている。

図表 3-71 カタールにおける国別の医療機器輸入額(2013年)

（出典）UN Comtradeよりみずほ情報総研㈱作成。

② 戦略：現地コンサルタントを活用した関係構築

医薬品市場と同様に、カタールの医療機器市場でも現地ステークホルダーとの関係構築が重 要となっている。同国の販売事業者によれば、現地コンサルタントに協力してもらうことは、

ビジネス上のつながりを発展させるために役立ち、実際にカタールに進出している海外医療機 器メーカーも、現地で医療機器を販売するために、つながりを築く代理人を派遣しているとい う²²⁰。

③ 戦略：政府機関・研究機関との連携

上述のような関係構築の一環として、エンドユーザーとなる医療機関だけでなく、現地の政 府機関や研究機関ともつながりをつくることは、市場におけるプレゼンスを高めることにつな がると考えられる。例として、GEヘルスケアは、1999年に導入したデジタル・マンモグラフ ィーの10周年となる2009年に、カタール科学技術パークと提携し、乳癌の早期検出技術を発展 させる研究・開発プログラムを開始している²²¹。

220 カタール医療機器輸入業者へのヒアリングより

221 http://www.businesswire.com/news/home/20091010005016/ja/

国別の医療機器輸入額(2013年)

9012 9018 9019 9022 9402 合計

顕微鏡（光学 顕微鏡を除 く）及び回折 機器

医療用又は獣 医用の機器

酸素吸入器、

人工呼吸器な ど

放射線を使用 する機器等

医療用又は獣 医用の備付品

USA 70,915 117 45,830 1,879 5,052 18,037 Germany 55,929 12 21,469 416 33,047 983 China 12,853 12 7,267 1,921 420 3,233 Austria 10,126 0 10,106 0 19 1 Mexico 8,790 0 8,080 108 94 509 United Kingdom 7,702 137 6,422 400 495 247 France 4,733 150 3,463 371 631 117 Italy 4,461 265 2,994 530 104 567 Japan 3,654 298 2,906 84 146 220 Rep. of Korea 2,686 0 2,216 51 310 109 上位10国計 181,848 992 110,754 5,760 40,318 24,024 同シェア(%) 87.6 90.7 85.6 64.8 95.4 93.2 米独シェア(%) 61.1 11.9 52.0 25.8 90.1 73.8 日本のシェア(%) 1.8 27.2 2.2 0.9 0.3 0.9 全体合計 207,495 1,094 129,448 8,895 42,268 25,790

154