【展示会概要】
期間： 10月28日（月）～31日（木）
開催地： 香港・ランタオ島 出展企業数： 8社
主な出品物： 珪藻土壁材、廃発泡スチロールリサイクルシステム、ドラム式乾燥機、次世代型 小型風力発電機、単一光源大型LED照明等、環境・エネルギー分野全般。
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：100％
商談件数：375件 成約(見込含)件数：74件
成約(見込含)金額：9億1,447万円
【成功事例⑩】台湾企業と食物残渣の有機肥料化装置の販売契約
食物残渣を再利用し有機肥料化できる循環型リサイクルシステムを製造・販売するK社は、香港の大手 環境企業との商談をはじめ、香港や台湾の企業から代理店契約の引合いを得ました。また以前からコン タクトのあった台湾企業を展示会に招き、数日間にわたる商談の結果、一台の納入契約(約2,000万円) を締結しました。
【成功事例⑪】香港企業と代理店契約締結予定
珪藻土壁材を製造・販売するL社は、香港のみならず東南アジア、北米、中東、さらにはアフリカ企業 からも代理店希望が舞い込みました。その中でもジェトロのアレンジで商談した香港企業とは、半年で 最低約700万円の販売を見込む代理店契約を締結する予定です。
h）POLLUTEC HORIZONS2013 への参加
フランスのパリとリヨンで毎年交互に開催され、25 年の歴史を誇る欧州最大級の環境・エネ ルギー総合見本市「POLLUTEC HORIZONS」に、ジャパン・パビリオンを設けました。この 展示会への参加は 6 回目で、ジャパン・パビリオンは出展企業数、商談件数ともに過去最多と なりました。ジェトロでは昨年にひきつづき事前の商談マッチングに注力した結果、マッチン グによる商談は件数ベースで 36%が成約見込みとなりました。マッチングによらない商談の成 約見込み率(13%)を大きく上回わる結果となりました。
【展示会概要】
期間： 12月3日（火）～6日（金）
開催地： フランス・パリ Paris Nord Villepinte
Ⅰ
． 国民 に対 し て提 供す る サー ビ スそ の 他 の業 務 の質 の向 上 に関 す る目 標 を達 成 す る た め と る べ き 措 置 等
出展企業数： 9社
主な出品物： 複合ラグーン方式汚水処理法、産業用スプレーノズル及び加湿器、バイオマスチ ップ生成樹木粉砕機、クーリングタワー内の水質浄化器等
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：100％
商談件数：534件 成約(見込含)件数：78件
成約(見込含)金額：8億9,631万円
【成功事例⑫】汚水処理施設の運営技術について仏水メジャーへのライセンスアウトビジネスが具体化 水処理プラント運営ノウハウのライセンスアウトビジネスの欧州展開を狙う団体Mは、パリ事務所が アレンジしたフランスの水メジャー企業と商談し、同企業が運営する人口60万人の都市の汚水処理施 設の脱窒素機能について相談を受けました。現在もメールベースでの商談が進んでおり、近々団体M は訪仏して具体的に商談を詰める予定です。
【成功事例⑬】多数の引き合いを得たジェトロ事業初参加企業、25年度中に再度単独で訪仏予定 バイオマスチップ等生産用の樹木粉砕機を製造するN社はこのPOLLUTEC展がジェトロ事業の初参 加でした。ジェトロの商談マッチングコーディネーターがアレンジした商談7件のうち、5件が成約見 込みとなり、そのうち1社からフランスでの実演の申し込みがありました。商談継続中の他の仏企業へ の訪問も合わせ、26年はじめに訪仏し、パリ事務所やコーディネーターが商談に同行して支援する予 定です。
i）第 15 回中国国際給排水・水処理技術設備展覧会への参加
本見本市は、中国・広州市で開催される中国南部で最大の水専門見本市です。ジェトロは昨 年に続きジャパン・パビリオンを設置し、日本企業 7 社をとりまとめて出展しました。広州で は高度な工業用水供給および廃水処理技術の需要が高まっているため、会場には多数の来場者 が訪れ、ジャパン・パビリオンも賑わいを見せていました。
【展示会概要】
期間： 26年3月3日（月）～5日（水）
開催地： 中国・広州 出展企業数： ７社
主な出品物： 汚泥乾燥機、水処理EPC工程技術、自動化システム、汚泥濃度計、水処理プロセ ス制御用コントローラ（PLC)、汚泥脱水機、微生物による染色排水の脱色技術、
河川浄化・工場排水処理コンサル、食品残渣の飼料化、家庭用水素水生成器、生 活排水処理用紐状接触材、等。
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：100％
商談件数：340件 成約(見込含)件数：22件 成約(見込含)金額：1,490万円
【成功事例⑭】輸出有望案件支援企業、中国の環境関連大手民間企業から引き合い
輸出有望案件企業のO社は、「真空装置」にコア技術をもち、汚泥脱水機、生ゴミ乾燥・飼料化プラン ト、ゴミ分別機など様々な環境装置を製造しています。今見本市においては、同社製品の中でも、特に 汚泥脱水機に対して引き合いが多数寄せられました。
引合いの中で特に大型の案件としては、広東省や安徽省を中心に中国全土で60カ所以上の水処理施設 を運営している大手民間企業B社からの引き合いがありました。輸出有望専門家の人脈により会期前か らP社にコンタクトしたことで、今見本市において商談が実現しました。O社は日本に帰国後、出資者 である日本のP社本社を訪問し、今後は、O社が日本からコア部分を輸出し、中国にて部材調達・組み 立て等を行うQ社に対して技術指導を行いロイヤルティーを受ける、という形態で進めていくことで合 意に至りました。
j）GLOBE 2014 への参加
前回の GLOBE2012 に続き、 カナダ最大級の環境・エネルギー総合展示会である GLOBE2014
に 8 社をとりまとめて出展しました。
． 国 民に 対し て 提供 する サ ービ ス その 他 の 業務 の 質の 向 上に 関す る 目標 を 達成 す る た め と る べ き 措 置 等
ジェトロ主催のビジネスセミナーにてジャパン・パビリオン出展企業 7 社が講演し、自社技 術の PR を行ったことも奏功し、ジャパン・パビリオンは常に賑わっていました。
コーディネーターによるマッチングアレンジの成約見込み率は31.7%で、マッチングアレンジを していないときの10.5%を大幅に上回り、出展企業から高い評価を得ました。
【展示会概要】
期間： 26年3月26日（水）～28日（金）
開催地： カナダ・バンクーバー 出展企業数： 8社
主な出品物： 粉石鹸、セラミック平膜、畜産排泄物処理プラント、油処理剤、TPH測定装置（土 壌中油分測定装置）、次世代トルネード型風力発電機、太陽光パネル、パワーコン ディショナー、バッテリー装置、CO2分離膜、コンプトンカメラ等
成果： 役立ち度調査(4段階中最上位)：100％
商談件数：352件 成約(見込含)件数：37件
成約(見込含)金額：2億7,542万円
【成功事例⑮】カナダ最大のファーストフードチェーンへの水処理機器の導入決定
セラミック平膜を使用した水処理ソリューションを提案するR社は、2年前のGlobeで商談した企業に、
膜25枚の機械1台を販売、現在カナダのファーストフードチェーンへの導入に向けて試験中です。早 ければ4～6月には使用開始の見込みです。今回の展示会で、同販売先企業は別のプロジェクトへの導 入も提案中で、膜2,000枚や600枚分の導入の可能性が出ています。
【成功事例⑯】輸出有望案件支援企業が代理店候補を発掘
土壌中油分測定装置等を製造・販売するS社は、 同社と類似した製品を扱っているディストリビュー ターと商談を行いました。同ディストリビューターはS社の多数の製品に関心を示しているため、P社 は早期に企業訪問し商談する予定です。
k）北米市場でテストマーケティングを実施(北米環境ビジネスチャレンジ事業)
北米の環境・エネルギー市場への展開を検討する日本企業に対し、英文の製品フライヤーの 作成、ジェトロの北米 7 事務所（米国：6 カ所、カナダ：1 カ所）のネットワークやウェブを通 じた製品の PR、展示会へのサンプル出展等をパッケージとするテストマーケティングを行いま した。展示会でのサンプル出展にあたり、在米のジェトロアドバイザーが事前に商談をアレン ジ、会場での商談サポートを行うにとどまらず、事後のフォローアップを通じた商談の継続を 支援しました。
展示会名（分野） サンプル
出展企業数 出品物 成果 役立ち度
* InterSolar
North America 2013
（太陽光）
(於：サンフランシスコ) 会期：7月9日～11日
4社
フレキシブルソーラーシートによる ポータブル電源ボックス、太陽電池 モジュール、パワーコンディショナ ーの入出力特性評価試験装置、高輝 度・長残光な蓄光剤を使用したサイ ンプレート
商談件数：114件 成約件数：23件
(見込含) 100％
WEFTEC 2013（水処理）
(於：シカゴ)
会期：10月7日～9日 4社
中空糸膜モジュール・シェールガス 掘削時のフローバックプロデュース ウォーターの水処理、油脂分解バイ オ活性による排水環境浄化システ ム、モノレール式汚泥掻き寄せ機等、
浮上油回収分離装置
商談件数：84件 成約件数：13件
(見込含) 100％
POWER-GEN International (於：オーランド) 会期：11月12日～14日
5社
発電プラント、風力発電等用途のボ ルト･ナット、燃料電池用金属セパレ ータ、熱間型打鍛造製品（ガスター ビン部品、ガス制御部品等）、空調、
冷凍機の省エネ機器、大容量二次電 池
商談件数：90件 成約件数：21件
(見込含) 100％