期間： 11月20日（水）～23日（土）
開催地： ドイツ・デュッセルドルフ市 出展企業数： 21社・団体
主な出品物： 医療機器全般(エキシマライト光線療法機器、ビデオ喉頭鏡、肺機能測定器、血液 バッグ、メディカル用コイル等)
成果： 役立ち度調査結果(4段階中上位2項目合計)：100％
商談件数：2,310件 成約(見込含)件数：281件
成約(見込含)金額：9億5,870万円
【成功事例⑦】日本に無いマーケット性を欧州で発掘
G社は、消臭分解機能を有する生地等を製造する繊維メーカーです。前回MEDICA 2012年を視察し、
同展およびジャパン・パビリオンの有用性を認識したことで今回初めて出展に至りました。消臭関連製 品は、国内ではリキッド(液体)が中心ですが、欧州におけるテキスタイル(繊維)タイプのニーズ調査と 販売代理店探しを目的として参加しました。結果、病院や日用品店等を中心に18件の成約見込みとな りました。今回の出展を機に、自社輸出に向けた社内体制を強化させるとのことです。
e）RSNA（北米放射線学会）2013 への出展
世界最大の医療機器市場である米国への我が国医療機器分野（とりわけ放射線医療機器、画 像診断システム・装置メーカー等）の海外販路拡大を目的として、 「RSNA （北米放射線学会）」
に中小企業 6 社の出展を支援しました。放射線学会に併設される展示会であり、専門色が強い 展示会であることから、医療機器業界の関係者はもとより、医師、技師等の専門家との効率的 なネットワーキング機会の提供を行いました。
【展示会概要】
会期： 12月1日（日）～5日（木）
開催地： 米国・シカゴ 出展企業数： 6社
主な出品物： 携帯型X線発生装置、X線モノタンク、診断用X線皮膚入射線量計、画像診断機 器、マンモグラフィ画像診断ワークステーション、遠隔画像診断支援システム、
医用画像診断システム、放射線技師トレーニング用ベスト、放射線治療用フォー ルドマーカー、MRI吸着注意喚起システム、合成音声発生器 等
成果： 役立ち度調査結果（4段階中上位2項目合計）:100％
商談件数：223件 成約(見込含)件数：28件
成約(見込含)金額：92,500米ドル（開示分のみ）
【成功事例⑧】周辺国市場ニーズも踏まえて、携帯型製品のメリットを活かした販路開拓を展開 携帯型X線発生装置、X線モノタンクを扱うH社は、米国や中南米地域の販売代理店関係者や病院関 係者等と多数の商談を行い、人間用携帯型X線発生装置3台（合計170万円／米国、パラグアイ）の 即決成約に至ったほか、今後217万円の成約額が見込まれる具体的な商談を行いました。同社は、医 療機器市場が拡大する中、とりわけ、遠隔医療サービスの普及が求められる国・地域への携帯型製品の 販路開拓チャンスを狙い、今回獲得したコンタクト先との商談を継続していきます。
【成功事例⑨】業界専門展示会の場を活用して効率的な商談を実施
画像診断用医療機器、マンモグラフィ画像診断ワークステーション等を扱うI社は、「RSNAは放射線・
画像診断技術に特化した展示会で、世界中から医師等の病院関係者、業界専門家が集まることから、効 率的な商談ができる絶好の場である」と話しています。同社は、合計517万円の成約額が見込まれる 商談のフォローアップを継続して、今後の成約を目指します。
f）Arab Health 2014 への出展
医療・福祉・健康機器分野における中東最大規模の展示会「Arab Health 2014」にジャパン・
パビリオンを設置し、中東市場への販路拡大を目指す日本企業等 13 社・団体の支援を行いまし
． 国 民に 対し て 提供 する サ ービ ス その 他 の 業務 の 質の 向 上に 関す る 目標 を 達成 す る た め と る べ き 措 置 等
た。近年、湾岸諸国を中心に、中東地域の人口や所得水準が飛躍的に向上を続け、医療分野に おける近代化、高度化の現地ニーズが急拡大していることから、我が国企業の新興市場参入に 大きく貢献しました。
【展示会概要】
会期： 26年1月27日（月）～30日（木）
開催地： アラブ首長国連邦・ドバイ 出展企業数： 13社・団体
主な出品物： 新型がん治療装置、輸血関連医療機器、臨床検査装置（尿中有形成分分析装置、
遺伝子解析装置、免疫自動分析装置）、超音波骨密度測定装置、生化学自動分析装 置、携帯型X線発生装置、X線モノタンク、微小血管吻合用(マイクロサージャリ ー）針付縫合糸、ディスポーザルクリップ、病理検査用ミクロトーム替刃、外科 手術用メス等医療用刃物、血液透析キット、分娩用キット、マキシマルバリアプ リコーションキット等の医療機器、医薬品・医薬部外品承認のある消毒用医療材 料、酸素カプセル、車いす用クッション（EXGEL）、リハビリ用医療機器、電気 治療機器、熱傷患者用治療ベッド、その他団体加盟企業紹介 等
成果： 役立ち度調査結果（4段階中上位2項目合計）:100％
商談件数：1,579件 成約(見込含)件数：93件
成約(見込含)金額：300,840,728米ドル（開示分のみ）
【成功事例⑩】中東・北アフリカ地域における新規代理店の発掘・販路開拓を展開
リハビリ用医療機器、電気治療機器を扱うJ社は、中東・北アフリカ地域からの医療機器の販売代理店 関係者と多数のコンタクトを図り、3件の即決成約（合計約265万円／UAE、イラン、エジプト）に 至ったほか、今後も計約585万円の成約が見込まれる商談を継続しています。同社は、過去取引の無 かった国（バーレーン、カタール等）の新規代理店候補も複数社発掘できたこと、から、今後UAEの みならず中東・北アフリカ地域での販路拡大を視野に入れて海外展開に取り組んでいく方針です。
Ⅰ
． 国民 に対 し て提 供す る サー ビ スそ の 他 の業 務 の質 の向 上 に関 す る目 標 を達 成 す る た め と る べ き 措 置 等
（８）環境・エネルギー分野
ASEAN を中心とする新興国における急速な工業化・都市化等や地球温暖化問題への対応に
より、環境保全や省エネに対する関心が世界的に高まる中、我が国の水質浄化等の優れた環境 技術や再生可能・省エネルギー分野の技術に各国の期待も大きく、世界的にビジネスチャンス が拡大しています。特に海外でのビジネス経験やネットワーク、情報等の不足に悩む中小企業 に対する支援を強化しました。
1）専門見本市への出展を通じた海外販路開拓の挑戦
新興国で開催される環境・エネルギー分野の見本市にジャパン・パビリオンを設置し、日本 企業の海外販路開拓、提携先発掘を支援しました。
a）Entech Pollutec Asia 2013 への参加
20 年以上の実績を持つ東南アジア最大級の環境・エネルギー総合展である「Entech Pollutec Asia 2013」に 15 社をとりまとめて出展しました。ジェトロとしては、 2010 年度から 4 年連続 でのジャパン・パビリオン出展となります。
海外展示会へ初出展という企業が大半でしたが、商談1,058件、成約113件（見込含む）を達成 し、目標を大きく上回りました。
【展示会概要】
期間： 6月5日（水）～8日（土）
開催地： タイ・バンコク 出展企業数： 15社・団体
主な出品物： 脱臭装置、VOC回収装置、水質自動計測器、小型ソーラー蓄電システム、廃水処 理装置、黒煙除去装置等、環境・エネルギー分野全般。
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：100％
商談件数：1,058件 成約(見込含)件数：112件
成約(見込含)金額：2億3,190万円
【成功事例①】プーケットのホテルにテスト施工済
水性のセラミックコート剤を製造・販売するA社は、プーケットのホテルオーナーから引き合いを受け ました。展示会後にA社がプーケットへ赴き、既にテスト施工済です。結果を見て問題がなければ正式 にコート剤を購入する予定で、さらに同オーナーの所有する別のホテル4軒にも導入される見込みで す。
【成功事例②】現地の日系企業に減圧脱水装置を導入予定
減圧脱水乾燥装置やVOC処理装置などの環境保全機器メーカーであるB社は、水処理設備会社や食品 会社を中心とする現地の日系企業から具体的な案件引き合いがあり、既に見積書を提出済です。また、
商談継続中の日系企業も複数あり、これらの商談が成立すれば1億9,500万円の成果が見込まれます。
b）Indo Water 2013 への参加
インドネシア最大規模の水処理に関連する総合見本市である「Indo Water 2013」に初めて、
11 社・団体、計 20 小間（180 ㎡）からなるジャパン・パビリオンを組織し、出展しました。
【展示会概要】
期間： 7月3日（水）～5日（金）
開催地： インドネシア・ジャカルタ 出展企業数： 11社・団体
主な出品物： 水処理関連技術・サービス（水資源管理、下水・排水処理、灌漑施設、廃水処理、
水浄化処理、産業用水など）
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：90.9％
商談件数：708件
． 国 民に 対し て 提供 する サ ービ ス その 他 の 業務 の 質の 向 上に 関す る 目標 を 達成 す る た め と る べ き 措 置 等 成約(見込含)件数：52件
成約(見込含)金額：4億6538万円
【成功事例③】ジェトロの支援により、現地で高い関心を集めることに成功
廃水処理用の水中機械式曝気撹拌装置を製造するC社は、事前に海外コーディネーターによるE-mail 相談を活用し、取引先候補を発掘したうえで、本展示会への来場勧誘を行いました。また、有望案件専 門家のアドバイスを受け、プロジェクターやPOPスタンドなどを活用し、訴求力の高いブースとなる ような装飾上の工夫も行いました。その結果、会期中は、商談73件、成約（見込み含む）2件という 成果がありました。
c）第 13 回中国国際環境保護展(CIEPEC2013)への参加
ジェトロは、 中国最大級の環境専門見本市である 「第 13 回中国国際環境保護展(CIEPEC2013)」
(※隔年開催)に 21 年よりジャパン・パビリオンを設けて参加しており、 3 回目となる今回は 15
社・団体から成るパビリオンを組織しました。ジャパン・パビリオン出展者に PM2.5 関連技術 を有する企業が複数出展していたこともあり、ジャパン・パビリオンは常時、活況を呈しまし た。
【展示会概要】
期間： 7月23日（火）～26日（金） ※隔年開催 開催地： 中国・北京市
出展企業数： 15社・団体
主な出品物： 粉塵測定機器、ガス検知器、燃料改質剤、農薬除去剤 等 成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：93.3％
商談件数：1,027件 成約(見込含)件数：138件
成約(見込含)金額：3億4555万円
【成功事例④】黒煙とPM2.5の発生を抑えるオイル添加剤が大きな注目を集める
D社は、工場や船舶で使用されるオイル燃料への燃料添加剤・燃料改質剤(助燃剤)を出品しました。同 社製品を通常の重油等に加えるだけで、燃料を節約できるだけでなく、黒煙発生を防ぎPM2.5の排出 量も軽減できます。同社は、中国への事業展開を始めるにあたり、CIEPEC2013へ初めて出展しまし
た。PM2.5関連技術が大きな注目を集め、同社ブースには途切れることのない来場者がありました。優
良な現地販売代理店候補とのコンタクトを得ただけでなく、中国の大手トラック事業者・ガソリンスタ ンド経営者と大型案件の引き合いがありました。
d）7
thRenewable Energy India Expo 2013 (REI2013) への参加
インドのニューデリー近郊にて開催されたアジア最大級の再生可能エネルギー分野の見本市
「Renewable Energy India Expo(REI)」に、初めてジャパン・パビリオンを組織して参加しま した。ジャパン・パビリオンは、ジェトロと日印官民対話の枠組みである「日印エネルギーフ ォーラム」の日本側窓口である独立行政法人新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）
との共催であり、日印エネルギーフォーラム 2013“エキシビション”との位置づけで、パートナ ーカントリーとして出展しました。
【展示会概要】
期間： 9月12日（木）～14日（土）
開催地： インド・ニューデリー近郊 グレーター・ノイダ India Expo Center 出展企業数： 8社・団体
主な出品物： 太陽エネルギー、風力エネルギー、水力・地熱エネルギー、省エネルギー機器・
システム等
成果： 役立ち度調査(4段階中上位2項目合計)：87.5％
商談件数：1,504件 成約(見込含)件数：124件
成約(見込含)金額：330億4347万円