【配置先・期間】
7ヵ国7名
地域 国 都市 配置期間
アジア
インド チェンナイ 6月～3月 ムンバイ 2月～3月 ミャンマー ヤンゴン 8月～3月 ベトナム ハノイ 1月～3月 アフリカ コートジボワール アビジャン 11月～3月
南アフリカ ヨハネスブルク 12月～3月 中南米 パナマ パナマ 6月～3月
主な活動 ビジネスマッチング支援、マッチング・フォローアップ、セミナー講演、個別 相談対応、情報収集、政府・企業等との個別連絡調整など
Ⅰ
． 国民 に対 し て提 供す る サー ビ スそ の 他 の業 務 の質 の向 上 に関 す る目 標 を達 成 す る た め と る べ き 措 置 等
３．定性的指標の実現例２【支援ツール別の報告】
（１） 展示会・商談会
国内外の有望な見本市への出展や商談会を通じて、外国企業との直接の商談の場を提供し中小 企業等の海外販路開拓に貢献しました。海外の専門見本市においては、ジャパン・パビリオン や共同ブースとして出展し、日本企業の海外販路開拓、提携先発掘を支援しました。
※展示会・商談会一覧については、資料編を参照
1）農林水産物・食品
【成功事例①】IPM Essen 2014：高品質な日本産花きの魅力をPRし各国バイヤーへの売込みに成功 A社は、自社が開発したボリューム感や丈の長さなど海外品種にはない特徴をもつ切花を出展しまし た。会期中は高品質な日本産花きを求めて多数の来場者がブースを訪れ、商談件数40件、成約件数（見 込含む）25件を得ました。担当者からは、地理的な制約により頻繁に訪問することが難しい地域のバ イヤーや生産者と直接会って商談ができ、また未販売地域等についての情報を得られるとして、出展は 有意義だったとのコメントが寄せられました。
【成功事例②】香港インターナショナル・ダイヤモンド・ジェム&パール・ショー2014：ジェトロ主催 イベントを有効活用
南洋真珠を中心に取り扱う兵庫県のB社は、会期中に行われたジェトロ主催の日本真珠デモンストレー ションに参加。同社のビジネス成果は、商談件数208件、成約件数（見込含む）117件、1億2,445万 円に達し、「ジェトロの広報イベント参加により、自社商品を知らないバイヤーにもアピールができ、
前年以上に成果を出すことができた」とのコメントがありました。
【成功事例③】Food Expo 2013／ジェトロ地方事務所の発掘・サポートにより、初輸出ながら大きな 成果を見込む。
C社は、熊本事務所が実施したセミナーに出席し、海外販路開拓を決意。今回が海外見本市初出展のた め、アドバイザーを通じた見積書の作成方法等の細かなアドバイスや、調査レポートなどを通じた情報 提供を受けました。会期中には、営業に関する助言なども受けながら、現地コーディネーターが紹介し たバイヤーと商談。同社が入念な準備を行ったことも功を奏し、初出展ながら大きな成果を得ました。
【成功事例④】日本産農水産物・食品輸出商談会 in 香港／現地ニーズに対応した商品で具体的な成果
（再掲）
D社は、乾燥なまことホタテ貝柱を出品。特に中華用食材として人気の高い乾燥ホタテ貝柱に多数の引 合いがあり、大きな成約見込みを得ました。また、今回初の海外商談会参加となるB社は、自然栽培の ヤーコン（中南米アンデス高地原産の根菜）を使用したお茶やシロップジャムを出品。高品質の健康食 品を好む特定消費者向け商品として、成約見込みにつなげることができました。
2）生活文化・サービス産業分野
【成功事例①】シカゴ・ホーム＆ハウスウェア・ショー2014：入念な事前準備の結果、大きなビジネ ス成果を達成
スポンジなどの台所用品を生産するE社は、本展示会への単独出展の経験がありますが、今回初めてジ ャパン・パビリオンに出展しました。ジェトロ輸出支援コーディネーターの事前アドバイスにより、商 品パッケージを一新し、効果的なディスプレイに留意した結果、多数のバイヤーが来訪し、商談件数 80件、成約件数（見込含む）は44件に達しました。同社より「ジャパン・パビリオンは日本製という ことが一目瞭然で、それを目的に来場するバイヤーもいて有効」とのコメントがありました。
【成功事例②】ニューヨーク国際現代家具見本市(ICFF)2013：海外見本市初出展で出展者中トップの 成約見込み
Fデザイン事務所は、コンテンポラリーな椅子やソファを設計・販売しています。ジェトロは担当者や 海外コーディネーターが準備段階からサポートし、余裕のあるスペースに家具をゆったりと配置するな ど、ブース構成について具体的にアドバイス。その結果、多数の引合いがあり、101件の商談の結果、
初日の開場直後にソファが成約したほか、初出展にもかかわらずジャパン・パビリオンの出展者中トッ
． 国 民に 対し て 提供 する サ ービ ス その 他 の 業務 の 質の 向 上に 関す る 目標 を 達成 す る た め と る べ き 措 置 等 プの成約（見込み含む）を得ました。
【成功事例③】アジアキャラバン事業・上海商談会：中国には無い機能的な日用品で、現地バイヤーか ら高い評価を獲得
歯ブラシの製造販売を手がけるG社は、中国での販路開拓を目的に、アジア・キャラバン事業に初参加 しました。海外コーディネーターによるアドバイスや商談マッチングの結果、歯磨き粉が無くても歯の 表面をツルツルに仕上げる同社独自の加工技術が現地バイヤーから高く評価され、上海商談会だけで 40件以上の引合いがあり、成約見込みにつながっています。
【成功事例④】Paris sur Mode/Premiere Classe 9月展：初出展で手応え掴み今後の継続的な出展を決 定
初出展したH社は、個性的デザインで高級感あるサングラスを出品し、各国バイヤーの注目を集めま した。事前に専門家とジェトロ担当者が展示会でのPR方法をアドバイスした結果、イタリアを中心に 欧州、中東から成約見込み20件以上達成し、継続出展に意欲を示しました。
【成功事例⑤】Game Connection America：新たなプラットフォーム活用で収益増を目指す
オンラインゲームの企画・開発・運営を行うI社は、これまでにもジェトロの各種サービスを活用しな がら海外拠点を設立するなど、積極的に展開してきましたが、ゲーム作品の収益効果最大化のため、地 域の広がりのみならず、新たなプラットフォーム（ゲーム提供サービス）活用の必要性を感じていまし た。ジェトロはコーディネーターのネットワークの提供を通じて、業界注目度の高いプラットフォーム 等との引き合わせに成功。I社は収益増を見込んでいます。
【成功事例⑥】インターナショナル・フランチャイズ・エキスポ：展示会での反響をきっかけに米国進 出
安心・安全なドーナツを製造販売するJ社は本事業にて想像以上の反響と手応えを得たことから、米国 進出を決定。進出の相談を受けたジェトロが全面的にサポートしています。現在はロサンゼルス事務所 による現地情報ブリーフィング、ビジネスパートナーや進出日系企業とのビジネスアポイントメント取 得サービスを中心としたサポートを受けながら、現地法人設立、直営店開店準備、フランチャイズ展開 のための手続きを進めており、初年度に30店舗の出展を目指します。
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． 国民 に対 し て提 供す る サー ビ スそ の 他 の業 務 の質 の向 上 に関 す る目 標 を達 成 す る た め と る べ き 措 置 等
（２）海外販路開拓ミッション派遣事業
我が国企業によるミッションを編成し、海外で開催される専門見本市における商談会開催、現 地企業訪問、市場視察等のサービス等をパッケージで提供し、海外販路開拓活動を支援しまし た。
1）農林水産物・食品
【成功事例①】広域連携により現地でのアピール力向上（瀬戸内食品輸出商談会in香港）
香港で12月に初の「瀬戸内連携商談会」を実施。瀬戸内7県は「瀬戸内ブランド推進連合」を結成し、
ブランドの認定や商品の共同開発などに取り組んでおり、香港で「瀬戸内」を認識してもらう良い機会 となりました。地域として取り組むことで品揃えも豊富になり、ジェトロが介在することで地域間連携 が奏功した事例となりました。
2）サービス
【成功事例②】28年の塾開業に向け、各種許認可取得の準備中（ハノイ・ホーチミン）サービス産業 海外進出支援ミッション）
学習塾を運営するI社は、本事業でベトナムの若年層の多さと教育熱の高さを実感し、ベトナム進出に 向けた準備に着手しました。現在、地方及びホーチミン事務所を通じ、情報提供や現地企業の紹介等の サポートを行っており、同社は27年中の各種許認可取得、28年の塾開業に向け、市場調査並びに申請 手続きの準備を進めています。
3）一般機器・部品
【成功事例③（機械）】新規受注を達成（ライフサイエンス分野：インドネシア医療機器現地視察ミッ ション）
医療機器製造・販売業B社は、ミッション派遣期間中に、既存の代理店との関係強化を図ったことで、
新たな受注に至りました。今後同代理店を通じて販売の拡大が見込まれます。
【成功事例④（機械）】新規代理店発掘に成功し、ビジネス展開に弾みがつく（ライフサイエンス分野：
インドネシア医療機器現地視察ミッション）
現地で開催した交流会に参加したC社は、交流会の場で有望代理店との取引が成立し、11月に同国で開 催される専門見本市で展示するデモ機を受注しました。また、2年前のジェトロミッションを契機に取 引を開始したインドネシアの代理店とも別の製品で取引が継続しており、今回の受注で同社の同国にお けるビジネスへの弾みがつく事になります。