第 9 章 モデルプロジェクト詳細
9.4. 貿易手続に係る輸出業界の受発注 EDI 連携
9.4.5. 普及展開計画
普及展開計画では、普及者数を次の通り想定する。（表 26）
表 26 04.貿易PJ 普及展開計画
販売会社
業界団体
経済団体
業務推進団体
公募・入札案件 発注機関
コミュニティ 顧客
商社
電気機械 輸送機器 金属（鉄）
化学品 専門商社・卸 NTTデータ
第二公共事業部
NTTデータ グループ会社
販売代理店
（他ソリューション 事業者）
※コミュニティの規模（全国、地方など）は問わず、
顧客企業の規模は大企業〜中小企業まで全て対象。
年度 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 普及者数 20者 50者 100者 150者 200者 250者 300者 アクションプラン ① クラウド
認定
② 金融EDI 連携
③IoT連携
④海外SP連 携 普及サービス
普及ターゲット
連携チャネル
基本EDIサービス 金融EDI連携サービス
IoT連携サービス 全国 中小荷主企業
海外 荷主企業
全国 荷主企業（大企業）
クラウドサービス推進機構様 国内・国外NTTデータグループ
海外サービスプロバイダー
141 (1) 普及に向けた施策・アクションプラン
フェーズ１：NTTデータや地域会社、グループ会社既存顧客に対し、販売を 実施。並行して業界、経済、業務推進団体とも関係性を構築し、将来の拡販の ための布石を打つ。（図 62）
図 62 04.貿易PJアクションプラン（フェーズ1）
フェーズ２：繋がった企業へのアプローチや、影響力の強い認定を取得し、
競争優位性が高まった状態で新規開拓を実施。中小企業顧客も増加。地域子会 社においても地方の各種コミュニティを活用した営業活動に協力してもらう。
（図 63）
図 63 04.貿易PJアクションプラン（フェーズ2）
販売活動
拡販のための間接的な働きかけ 凡例
NTTデータ 第二公共事業部
業界団体（全国規模）
各業界既存顧客
業務推進団体
地域子会社
各業界既存顧客
グループ会社 各業界既存顧客
経済団体（全国規模）
既存顧客に対して、単品もしくは既存製品とのバンドルを中心に販売
関係性構築のために団体活動への参加や、業務推進 団体においては会員になり、影響力の強い認定制度 がある団体は、認定取得のための準備を実施
グループ会社既存顧客に対して、既存製品 とのバンドルを中心に販売
*1：第二公共事業部と地域子会社で協力して、関係性構築、 販売活動を行う
*2：業務推進団体における影響力の強い認定を取得することによって、
サービスのプレゼンス（競争優位性）が高まった状態で新規開拓営業
販売活動（関係性構築も含む）
拡販のための間接的な働きかけ 凡例
NTTデータ 第二公共事業部
業界団体（全国規模）
各業界既存顧客
各業界顧客 各業界顧客
各業界新規顧客
地域子会社 各業界顧客
各業界顧客 各業界既存顧客
経済団体（地方規模）
グループ会社 各業界既存顧客
各業界顧客
地 方 への 展 開
*2
*1
業務推進団体 経済団体（全国規模）
業界団体（地方規模）
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フェーズ３：フェーズ 2 までの実績を基に業務推進団体を通じて、国家規模 でのプロジェクトへの参画や業界標準ソリューションの扱いを受けることによ って、自社、地域子会社、グループ会社のみならず、他ソリューション事業者 も巻き込み、販売網をさらに拡大していく。（図 64）
図 64 04.貿易PJアクションプラン（フェーズ3）
(2) 普及に向けた課題・解決案
普及に向けた課題には次のものがある。
広く中小企業の海外展開、特に貿易に関する困りごとをヒアリングする 機会がない。
その困りごとへの理解を踏まえて、本クラウドサービスの中小企業への 普及におけるプロモーションが足りない。
中小企業側で初期導入費用が負担 課題の解決に向けて次の取組みを進める。
2017年度クラウドサービス認定をクラウドサービス推進機構様より頂く。
これを介してクラウドサービス推進機構様主催の展示会を含め、広く中 小荷主企業様にサービスをアピール
併せて金融EDI連携を進め、貿易手続きに関わる決済・消込の自動化を 実現
NTTデータ 第二公共事業部
各業界顧客
販売代理店
（他ソリューション事業者） 各業界顧客
*1：国家規模でのプロジェクトへの参画や業界標準ソリューションの扱いを受け、
活動に繋がったネットワークも活用し、販売活動をさらに強化する。
各業界顧客
*1
*1 経済団体（全国規模）
（経団連など）
販売活動（関係性構築も含む）
拡販のための間接的な働き かけ 凡例
NTTデータ 第二公共事業部
業界団体（全国規模）
各業界既存顧客
各業界顧客 各業界顧客
各業界新規顧客
地域子会社 各業界顧客
各業界顧客 各業界既存顧客
グループ会社 各業界既存顧客
各業界顧客 業務推進団体
経済団体（全国規模）
経済団体（地方規模）
業界団体（地方規模）
公募・入札案件発注機関
（経産省物流企画室など）
フェーズ2までの実績を基に業務推進団体 を通じて政策提言を行う
実績 *1の実績によって、自社、子会社、グループ会社は売り やすくなるので、さらに販売活動を強化する 信頼増
*1の実績を基に、他ソリューション事業者も巻き 込み、販売代理店として販売活動をしてもらう。
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