（1） A社（信用金庫取引先）
イ．進出経緯
・ 当公司親会社は、客先の要請により、79 年に台湾に工場を建設した。その後、中国 への進出を検討する過程で、現所在地を視 察した。
・ ①当時から電子産業が集積していた広東 省では毎年台風の被害が発生しているこ と、②上海、杭州、寧波等の大都市に近 く、その割には賃金水準が低く、豊富な労 働力を有していること等を勘案し、当地へ の進出を決定した。
ロ．現地の運営状況
・ 経 営 方 針 は、 ① 変 化 を 見 据 え た 持 続 的、
安定的収益構造の確立、②得意分野に特化 した技術・技能開発力の革新、③新しい価 値を生み出す戦略的CSR活動の実践、④ グループ内のワイヤーハーネスの中核工場 として、高品質かつ低コスト製品をつくる こと、⑤社員一丸となって“労働災害ゼロ 工場”を達成することである。
・ 当公司の姉妹会社として、杭州市に家電 用PCボード等を生産する杭州現地法人、
ベ ト ナ ム に2拠 点、 イ ン ド に 電 子 基 板・
ハーネスの工場がある。各工場とも現地の 取引先向け製品と日本への輸出用製品を生 産している。当公司では納期の短い、多品 種・小ロットの製品を生産している。
・ 製品の95％は加工貿易の一種である来料 加工（生産委託元が原材料を無償で支給 し、委託先は加工賃を受領する。）の形式 で生産されているため、ほとんどの原材料 を日本から輸入・調達している。製品はほ とんどを親会社へ戻し、一部を中国国内の 日本で取引のある日系企業向けに販売して いる。今後は日系企業向けに積極的に営業 を展開し、中国国内販売比率を高めていく 方針である。
・ 工場は自社所有で土地面積は30,600m2、建 物は12,130m2である。
・ 生産設備はすべて日本から輸入した。輸 入設備に関しては税関も慣れており通関手 続はスムーズである。新たに輸入する設備 の場合は、申請資料の準備の手間はある
業種 進出地 進出
形態 設立
年月 資本金 社員数
Ａ社 自 動 車、2 輪車用ワイ ヤーハーネ スの製造・
販売
徳清県 独資 94年 12月
315万 ドル
508名
（日本 人常駐 者4名）
Ｂ社 婦人用中高 級ニット製 品の製造・
販売
呉興区 合弁
（日本 側出資 比率 25％）
05年 6月
40万 ドル
240名
（日本 人常駐 者な し) Ｃ社 医療用整形
ベルト、サ ポーターの 生産・販売
湖州経 済開発 区
独資 07年 4月
50 百万
円
63名
（日本 人常駐 者1名）
が、大きな問題はない。
・ 02年〜04年頃にかけては、電力不足のた め、週5日停電したことがあり、自家発電 装置を設置した。現在は電力不足の問題は 無い。
・ 03年 にISO9001、08年 に はISO14001の 認 証を取得し、品質と環境管理システムを確 立している。09年はTS、ISOリバイス版 を取得予定である。
・ 税関からAA類企業、商品検査局から1級管 理企業、警察から重点保護企業に認定さ れ、優遇されている。
ハ．人材の状況
・社員は100％が地元出身者である。
・ 伝統産業である絹織物の基盤があるため か、手先が器用な人が多い。
・ ①旧正月、国慶節前後の人材交流会、② 徳清県政府労働局の人材募集掲示板、③工 場入口での募集案内版、④従業員の紹介、
⑤日本語学校での募集等の方法で求人活動 をしている。また管理職クラスはインター ネットでも募集している。
・ 鎮政府や地元マスコミから機会あるごと に当公司の広告・報道をしていただき、大 きな効果が出ている。
・ 業務の実績や取組姿勢等を評価し、生産 賞、品質賞、新人賞を決め、年末の忘年会 の席にて表彰している。受賞者には賞品を 授与し、昇給にも反映させている。
・ 若 年 層 を 中 心 に 定 着 率 が 低 下 し て い る。
原因は、若年層は飽きっぽく新しい仕事を
やりたい、自営業者となりたい等の考え方 があるからである。また、地場産業である 養蚕農家出身者が多く、生糸市場が良いと きには就労意欲が低下することも定着率低 下の要因である。
・ 04〜05年にかけて求人の年齢制限を上げ る等採用条件を変更したところ、社員の資 質が低下したこともあった。
・ 以前は業務習得のため、日本へ研修生を 派遣していたが、現在は中断している。
（2） B社（信用金庫取引先）
イ．進出経緯
・ 当地では改革・開放政策開始後の80年代 から毛織物関係企業が設立され、製品は海 外に輸出されていた。
・ 80年代後半には当公司の中国側親会社が 香港企業と合弁会社を設立し、製品を日本 側親会社に輸出していたところ、品質が評 価され合弁企業設立に至った。
・ 92年5月、当公司の前身となる合弁企業が 設立された。日本側出資者は現親会社と大 手商社であった。
・ 04年5月に12年の合弁期間が終了した。継 続出資の意向のない大手商社を除く2社で 翌月に当公司を設立した。当公司の合弁期 間も12年である。
ロ．現地の状況
・ 経営方針は、高品質の製品を製造するこ と、日本市場をメインとしつつもそれ以外 の市場を開拓していくことである。
・ 原材料として、オーストラリア産の羊毛 を輸入し、染色から行っている。
・ 販売先は日本が9割、欧州が1割である。日本 向けは日本側親会社、大手商社、スーパー 等に販売している。販売先がデザインし、当 公司は仕様書に基づき生産をしている。
・ 製品はすべて輸出されている状況下で数 年前から人民元が決済通貨ドルに対し切り 上がっていること、継続して輸出増値税の 還付率が引き下げられていたこと（ただ し、最近は再度引き上げられている。）、世 界経済の減速により注文が減少したことか ら経営は厳しくなっている。
・ 工場は中国側親会社から借りている。土 地 面 積 は13,300m2、 建 物 は10,000m2で あ る。生産量の減少に伴いできた空きスペー スは賃貸している。生産設備の一部は日本 から輸入している。
ハ．人材の状況
・ 従業員の75％は地元出身者である。地方 出身者のための寮も用意してある。
・ 社員の紹介による採用が多い。06年から 08年にかけては採用難であったが、最近 の需給は緩んでいる。
・ 従 業 員 は 最 も 多 い と き で500人 程 度 い た が、今は生産減により半分以下となってい る。以前の合弁会社には日本人常駐者がい た。今は日本側親会社から毎月1回程度出 張者が来ている。
・ 給与は歩合制で平均手取額は1,200元程度 である。
・ 長 期 的 な 観 点 か ら 人 材 を 育 成 し て い る。
5S（「整理」「整頓」「清掃」「清潔」「しつ け」）運動を展開しているほか、先輩社員 が特定の新入社員を教える徒弟制度を採用 している。また、日本への研修生の派遣も 計画している。
（3）C社 イ．進出経緯
・ 従来は中国内の協力工場に生産委託して いたが、コスト削減と自社工場で生産する ことによる生産ノウハウ蓄積のため、06 年7月から中国での生産拠点開設のための 準備を開始した。
・ 日本の大手コンサルティング会社に中国 内での医療機器の認可手続きについて調査 を依頼する一方、具体的な進出地の調査を 始めた。
・ 06年9月に協力工場のある大連を視察した が、適当な工場物件が無く、人材の確保が 難しいことから断念した。同年10月には 湖州市を含む浙江省各都市の投資説明会に 参加し、12月に現地を視察した。
・ 07年1月には湖州市を再度視察したうえで、
①インフラが整備され、適当な賃貸工場物 件があったこと、②地元出身の社員を集め やすく、人件費が安価なこと、③開発区管 理委員会の応対がよく、サポートが期待で きたこと等を勘案して進出を決定した。開 発区管理委員会のサポートは期待以上で あった。
・ 同年2月に設立手続きを開始し、4月に営
業許可を取得、5月から内装工事を始め7 月には竣工した。その後、設備搬入・設 置、従業員募集、試験操業を経て、9月に は製品を初出荷した。
ロ．現地の状況
・ 親会社の満足する品質の製品を生産する こと、利益を計上することを目標にしてい る。生産コストは日本の2〜3割に抑えて おり、08年からは計画どおり利益を計上 している。
・ 原材料は、来料加工の形式で親会社から 支給されている。しかしながら、製品の生 産コストダウンのため中国内の日系企業か らの調達可能性を探っている。
・ 中国地場メーカーの同種の製品の品質は 低く、高品質の製品は輸入に頼っている。
そこで、3年後には年間100万点を生産す るとともに、中国内で販売を開始すること を目指している。また、欧州市場への販売 も目指している。
・ 通関手続は湖州で行っている。上海から の出荷・輸出に比較し1日余分にかかる。
・ 賃貸工場は2階建で面積は2,050m2である。
インフラは整備されており、夏季の電力不 足等のトラブルはない。ほとんどの生産設 備は現地調達しているが、一部は日本から 免税輸入した。
ハ．人材の状況
・ 当初約40名の社員からスタートし、現在 は63名で、うち日本人常駐者は総経理の1 名である。当面は100名程度まで増員予定 である。
・ ほとんどの社員は地元出身の女性既婚者 で あ る。1回 の 募 集 で 必 要 な 人 数 が 集 ま る。気質が穏やかで勤勉であり、定着率も 高く労務管理上の苦労はない。
・ 賃金は歩合制を基に精勤手当、技術手当、
夏季手当等の各種手当を支給している、平均 手取賃金は月額1,200〜1,300元程度である。