競争環境 – 主要企業とブランド

 Lancome (L’Oreal)、Neutrogena Fine Fairness (J&J)、L’Oreal Perfect White (L’Oreal)、

Oriflame Optimals Lightening (Oriflame India) などの高級スキンケア・ブランドは、1人当 たり所得が非常に高い富裕層の間で売れている。

 Olay Natural White (P&G)、Lakme Perfect Radiance (HUL)、Nivea (Beiersdorf)、Garnier (L’Oreal)、Ponds (HUL)、Dabur Uveda (Dabur)、Everyuth (Zydus Wellness) は、製品の選択 肢が多く、入手も容易なブランドであり、上位中間層および中位中間層に重点を置いてい る。

 Fair & Lovely (HUL)、Boroplus (Emami)、Fairever (CavinKare)などのスキンケア・ブランド は、下位中間層を含む大衆市場向けに販売されている。これらの製品は、都市および農村 両方の消費者のニーズに合うよう、その購買力に応じた販売および販売促進が行われてい る。スキンケア部門では、Fair & Lovely美白クリームの浸透度は75%で、農村のスキン ケア市場の60%を占めている。

11.1.2. カラー化粧品部門：競争状況

消費者の意識の高まりやライフスタイルの変化により、カラー化粧品には大きな機会が訪れて いる。ブランド製品の需要増加や小売業の発展により、国内企業およびグローバル企業の両方に 大きな機会が生まれている。製造され、需要が大きい美容製品の大部分は低価格から中価格帯に 該当する。

カラー化粧品部門における大衆市場向けの低価格帯では、HULのElle18が、中価格帯ではLakme Color Make-up (HUL)およびMaybellineが支配的である。高価格帯ではModi Revlonが口紅やマニ キュアなどでリードしている。国際的ブランドは比較的高価格であり、主に隙間的市場（高所得 層）に重点を置いている。

Blue Heaven, VoVなどのローカル・ブランドは、低価格であり、低所得層からの需要がある。

図 11.1.2: 競争状況 – カラー化粧品

高

中

低 価 格

Lancome, Mac, Clarins Oriflame color make-up, Chambor Revlon, Amway

Lakme color make-up

Colorbar color make-up

Avon color make-up, Maybelline

StreetWear Elle 18, VoV color make-up Tip & Toes, Blue Heaven

出所: 企業ウェブサイト, Koncept Analytics

注: 上位中間層(strivers)と下位中間層(Seekers)が中間層を形成する。年間所得：富裕層 (Globals)=1,000,000 ル ピ ー 以 上 、 上 位 中 間 層=500,000-1,000,000 ル ピ ー 、 下 位 中 間 層=200,000-499,999、 上 位 貧 困 層 (Aspirers)=90,000-199,999ルピー、貧困層 (Deprived)=90,000ルピー以下

円を囲む線の色は階層を示しており、青 (Globals/Strivers)、赤(Aspirers/Seekers) 、緑(Deprived/Aspirers)を表 す。

円内部の色は価格帯を示し、青(低価格)、ピンク (中価格) 、 ライトグリーン(高価格)を表す。

11.1.3. ヘアケア部門：競争状況

ヘアケア部門は、拡大する若年人口に西洋文化が及ぼす大きな影響により、急速に成長しつつ ある。ヘアケア部門の成長は、メディアの普及、消費者意識や購買力の高まりによって促進され ている。ヘアケア部門ではヘアオイルが最大のカテゴリーであり、これにシャンプーが続いてい る。これらのカテゴリーの製品は、低所得か高所得かを問わず、すべての所得層から大きな需要 がある。

ヘアカラー製品は、ヘアサロン向け製品（高価格）および家庭用製品（低価格）の2つの方法 で販売されている。Wella Kolestint (P&G)は、黒髪の人口が多いトルコ、ブラジル、メキシコ、サ ウジアラビアなどの市場における首位ブランドであり、最近、インドの高級ヘアカラー市場に参 入した。ヘアカラー市場へのP&Gの参入は大きな意味を持ち、L'OrealやGodrej Consumer Products には脅威になりうる。P&Gの競争相手であるHULは、これまでのところ、ヘアカラー市場には 参入していない。しかし、HULとP&Gはシャンプー市場において、それぞれのブランドDove お

よびPanteneが激しく競争している。

L’Oreal Professionals、Schwarzkopf、Revlon、Matrix、Dove、Oriflameなど多くのヘアカラーお よびヘアコンディショナーのブランドは、購買力が高い富裕層およぼ上位中間層をターゲットに している。Rejoice、Sunsilk、Clinic Plus、Garnierは中所得者層をターゲットにしている。

図 11.1.3: 競争状況 - ヘアケア部門

富裕層/上位中間層 下位中間層/上位貧困層 上位貧困層/貧困層

価 格

L’Oreal Professionals, Schwarzkopf

Revlon, Matrix, Oriflame Amway, Neutrogena

Wella, Dove, Head & Shoulders Pantene, Fiama Di Wills, Clinic All Clear Sunsilk, Garnier

高

中

低 Vatika, Clinic Plus, Godrej Colorsoft

Rejoice, Chik, Godrej Expert Vasmol, Godrej Kali Mehandi, Nupur Mehandi

出所: 企業ウェブサイト, Koncept Analytics

注: 上位中間層(strivers)と下位中間層(Seekers)が中間層を形成する。年間所得：富裕層 (Globals)=1,000,000 ル ピ ー 以 上 、 上 位 中 間 層=500,000-1,000,000 ル ピ ー 、 下 位 中 間 層=200,000-499,999、 上 位 貧 困 層 (Aspirers)=90,000-199,999ルピー、貧困層 (Deprived)=90,000ルピー以下

円を囲む線の色は階層を示しており、青 (Globals/Strivers)、赤(Aspirers/Seekers) 、緑(Deprived/Aspirers)を表 す。

円内部の色は価格帯を示し、青(低価格)、ピンク (中価格) 、 ライトグリーン(高価格)を表す。