されている。
カラー化粧品の製造業者にとって、パッケージ容量と価格設定が戦略上の重要な要素となる。
HULとRevlonは、インド市場で小容量パック製品を発売した最初の企業になった。Revlonは8ml
入りマニキュア、リップスティックを発売し、手頃な価格で新製品を試す機会が得られることか ら、消費者の間で非常な人気になった。消費者が明るく目立つ色彩に引きつけられることから、
化粧品会社の間では、明るい色の洗練されたパッケージの使用が流行になっている。
5.2. カラー化粧品－販売経路
現在のインド・カラー化粧品市場は、小規模の国内企業からグローバル企業までの幅広い企業 の活動が特徴である。一般に、外国企業は製品の販売に国内販売代理業者と提携する。インドに おけるカラー化粧品の約32%はデパートで販売され、これにハイパーマーケット（26%）、薬局 または化粧品ディスカウントストア（13%）、美容サロン（10%）、直接販売（3%）が続いてい る。多くの化粧品直接販売企業がインド市場に参入しており、それらの企業は幅広い種類の製品 やサービスで、インド市場での地位を強化しつつある。
図 5.2.1: カラー化粧品- 販売経路別内訳 (2010年)
出所: Koncept Analytics, Oriflame企業プレゼンテーション, IDSA, Ernst & Young
直接販売は、高い利益率、必要投資が小額で済むこと、開業しやすさなど多くの利点から、イ ンドでにおいて非常に人気の業態になっている。Oriflame、Avon、Amwayなどが直接販売の主要 企業である。一般に、直接販売を行う企業は幅広い製品ポートフォリオを持たなければならない。
直接販売が発展した主な要因には、女性の存在がある。インド直接販売協会(IDSA: Indian Direct
Selling Association)によると、直接販売業における販売代理人の約70%は女性である。
5.3. 市場での競争：カラー化粧品
インドのカラー化粧品市場は、多数の国内ブランドおよびグローバルブランドが存在する、高 度に競争的で細分化された市場である。HULが2010年のシェア29%で同市場をリードしている。
HULの市場シェアは、主にLakméやElle 18などの人気ブランドの存在により、2009年から1%
32%
26%
13%
10%
3%
16%
デパート ハイパーマーケット 薬局 美容サロン 直接販売 その他
ポイント上昇している。HULの2010年の成長戦略は、すべての価格帯で製品を発売し、幅広い 製品ポートフォリオを維持することであり、この戦略を着実に実行したことにより、同年のシェ アを達成した。たとえば、HULは大衆市場向けには、リップスティック、マニキュア、リップグ ロスなどの製品を揃え、若年女性をターゲットとするElle 18 Bombsシリーズを発売した。
Modi RevlonとL'Oréalは、カラー化粧品市場でHULに続く企業であり、2010年にそれぞれ18%、
14%のシェアを持つ。2010 年に Modi Revlon は市場シェアが 1%ポイント低下し、Oriflame と
Modicareはシェア拡大を果たした。また、新参入のFaces Cosmetics Indiaはシェア10%だった。
図 5.3.1: インド・カラー化粧品市場：主要企業の市場シェア (2010年)
出所: 企業ウェブサイト
5.4. 主な企業およびブランド
表 5.4.1: カラー化粧品市場 – 主要ブランドと企業名
企業名 ブランド
Amway India Enterprises Pvt Ltd Artistry (Amway Corp), Attitude (Amway Corp) Avon Beauty Products India Pvt Ltd Avon
Clarins SA Clarins
Colorbar Cosmetics Pvt Ltd Colorbar (Colorbar Cosmetics Pvt Ltd)
Elca Cosmetics Pvt Ltd Clinique (Estée Lauder Cos Inc), Mac (Estée Lauder Cos Inc) Faces Cosmetics India Pvt Ltd Faces
GR Fragrances (India) Pvt Ltd Diana of London
Hindustan Unilever Ltd Elle 18 (Unilever Group), Lakmé(Unilever Group), Aviance L'Oréal India Pvt Ltd L'Oréal Paris (L'Oréal Groupe), Maybelline (L'Oréal Groupe) Modi Revlon Pvt Ltd ColorStay, StreetWear, Top Speed, Touch & Glow
Modicare Ltd Essensual 20
Oriflame India Pvt Ltd Oriflame Beauty (Oriflame Cosmetics SA) 出所: 企業ウェブサイト
29%
18%
14%
7%
3%
4%
25%
HUL Modi Revlon Pvt Ltd
L'oreal India Oriflame India Colorbar Cosmetics Avon Beauty Products その他
図 5.4.1: インド・カラー化粧品市場：価格帯と所得層の関係
出所: 企業ウェブサイト, Koncept Analytics
注: 上位中間層(strivers)と下位中間層(Seekers)が中間層を形成する。年間所得：富裕層 (Globals)=1,000,000 ル ピ ー 以 上 、 上 位 中 間 層=500,000-1,000,000 ル ピ ー 、 下 位 中 間 層=200,000-499,999、 上 位 貧 困 層 (Aspirers)=90,000-199,999ルピー、貧困層 (Deprived)=90,000ルピー以下
表 5.4.2: インド・カラー化粧品市場 - 主なブランドとターゲット顧客
ブランド 企業 ターゲット顧客（年齢層） 価格(ルピー) および容量 高級品
Lancome L’Oréal India 都市・最上層 699 (30ml)
L’Oréal L’Oréal India 都市・上層 495 (50ml)
Clarins Clarins SA 都市・上層 525 (30ml)
Oriflame Oriflame India 都市 (30代半ば) 650 (30ml)
Chambor Chambor USA 都市・上層 500 (25-30ml)
Mac Elca Cosmetics Pvt Ltd 都市・最上層 700 (30 ml)
中価格品
Lakmé HUL 都市（ミドルエイジ） 395 (30ml)
Colorbar Colorbar Cosmetics USA 都市・中産層(30代半ば) 300 (30ml)
Maybelline L’Oréal India 都市(Mid 20s & 30s) 350 (30ml)
Revlon Revlon India 都市・上位中産層 400 (30ml)
Avon Avon Products 都市 (30代半ば) 350 (30ml)
大衆市場向け
StreetWear Revlon India 働く女性（20代半ば40代半ば） 150 (30ml)
Elle 18 HUL ティーン/女子大学生 80 (30ml)
Tips & Toes Paramount Cosmetics 女子大学生(18-25) 65 (30ml)
出所: 企業ウェブサイト
注: 為替レートは1ルピー=0.02178ドルで計算
中価格品
LakméLakméLakméLakmé, Colorbar, Maybelline, Revlon, Avon
大衆市場向け
StreetWear, Elle 18, Tip & Toes
200-450ルピー
200ルピー以下 高級品
Lancome, L’Oreal, Claris, Chambor, Mac, Oriflame
450ルピー以上 消費者の所得層
富裕層 上位中間層
下位中間層 上位貧困層
上位貧困層
製品の価格帯による区分