オ ー ス トラ リ ア 法 の 考 察 を 中 心 に

フ ラ ンチ ャイ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る 売上 ・利益 予 測 情 報 の提 供(3・ 完)

オ ー ス トラ リ ア 法 の 考 察 を 中 心 に

木 村 義 和

章

第 章

第

第 三 章 第 四 章 第IL章

は じめ に

オ ー ス トラ リア に お け る フ ラ ンチ ャイ ズ シ ステ ム の 発 展 とそ の 規 制 (以 ヒ167号) 取 引 慣 行 法52条(以 上168号)

判 例 分 析

む す び にか え て(以 ヒ本 号)

第四章 判例分析

この 章 で は,フ ラ ンチ ャイ ザ ー の な した フ ラ ンチ ャイ ズ契 約 締 結 準 備段 階 に お け る 売 上利 益r'測 情 報 に取 引慣 行 法52条 が 適 用 され た 判 例 を 具 体 的 に 見 て い く。

1判 例 紹 介

【判 例1】Re:JohnJamesBellandStuartJamesBelland:Australa‑

sianRecvclers(W.A.)Rtv.Ltd.;AlbertBrand;MichaelColeandRobert

WilliamO'L)u1verNo.WAG29q/1984Trade∫)radices‑Practiceand

Procedure(Bel1事 件)

本 件 は ヒ訴 人Xが,被 告Ylの 経 営 す る リサ イ ク ル 関 連 事 業 の フ ラ ン チ ャ イ ズ を 購 入 し た と い う事 案 で あ る。 売r予 測 が 争 わ れ た わ け で は な い が,フ ラ ン チ ャ イ ジ ー の 店 舗 が フ ラ ン チ ャ イ ザ ー の 示 した 思 惑 と は 異 な り 経 営 に 行 き 詰 ま っ た 事 例 な の で 紹 介 す る 。 詳 し い 内 容 は 以 下 の 通 り 1983年10月 にXは イ ン ドネ シ ア に お け る コ ン サ ル タ ン トエ ン ジ ニ ア と

し て の 仕 事 を 辞 め,ウ エ ス タ ー ン オ ー ス トラ リ ア へ 戻 っ た 。 そ の 際,X は 何 らか の 事 業 を は じ め よ う と 考 え,投 資 可 能 な ビ ジ ネ ス を 探 して い た 。 1983年10月29日 にXは ウ エ ス タ ー ン オ ー ス ト ラ リ ア の 新 聞 でY1に よ り掲 載 さ れ たY1フ ラ ン チ ャ イ ズ の 広 告 を み た 。 広 告 に は,「 理 想 倉 庫 か ら営 業 で き る 父 と息 子 の ビ ジ ネ ス 週600ド ル 以r̲を 稼 ぐ こ と が で き る 無 限 の 可 能 性1万5千 ドル で 一 卜分 で す 」 と 書 か れ て い た 。

さ っ そ くXはY1へ 電 話 を し,Y1の 取 締 役 で あ るY2と 話 を し た 。 そ の 際,Y2はXに 「そ の 広 告 は,産 業 目的 用 の ぼ ろ 切 れ リサ イ ク ル ビ ジ ネ ス に つ い て の 広 告 で あ る 。」 と 話 した 。 そ して,Xは10月31日 にY2と 会 う 約 束 を し,約 束 の 期 日 にY1会 社 の 所 在 地 へ と 出 か け た 。

10月31日 の 会 合 で は,以 下 の 内 容 に つ い て 話 し 合 い が な さ れ た 。‑

Y1は,ぼ ろ 切 れ 収 集 の た め に 首 都 圏 で フ ラ ン チ ャ イ ズ を 展 開 し た い 。Y1 は ぼ ろ 切 れ 販 売 の た め の フ ラ ン チ ャ イ ズ を 売 っ て い る 。 こ の た あY1は 首 都 圏 を4つ の 地 域 に 分 け て フ ラ ン チ ャ イ ズ を 販 売 して い る 。

そ し て,11月4日 にXとY1と の 間 で フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 が 結 ば れ, Xは,1万5千 ドル を 支 払 っ て 首 都 圏 の う ち の 一 つ の 地 域 を 購 入 した 。 フ ラ ン チ ャ イ ズ に は,XがY1か ら ぼ ろ 切 れ を 買 っ て 市 場 で 販 売 す る 権 利 が 含 ま れ て い る し,ぼ ろ 切 れ を カ ッ ト しY1に 売 り 戻 す 権 利 も含 ま れ て い た 。 そ し て,Xは カ ッ ト用 の 機 械 と 大 量 の ぼ ろ 切 れ を 手 に 入 れ た 。

フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 で は,当 初 は フ ラ ン チ ャ イ ジ ー の 目 的 の た め にY1 は ト分 な 品 質 お よ び 量 の ぼ ろ 切 れ を キ ロ40セ ン トで 提 供 し,キ ロ80セ ン

トで 余 っ た 分 は 買 い 戻 す とXに 保 証 し て い た 。 そ して,今 後 はXとY1

フラ ンチ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予測 情 報 の提 供(3・ 完)

は 双 方 の 価 格 を 市 場 の 動 向 に よ り,決 定 す る と 同 意 し て い た 。 ま た,X とY1は,フ ラ ン チ ャ イ ジ ー は フ ラ ン チ ャ イ ザ ー 以 外 か ら ぼ ろ 切 れ を 購 入

しな い こ と に 合 意 を し,定 め ら れ た フ ラ ン チ ャ イ ズ エ リ ア の み で,ぼ ろ 切 れ を 販 売 す る こ と と取 り 決 め て い た 。 こ の 約 束 の 通 り,XはY1か ら キ ロ 40セ ン トで ぼ ろ 切 れ を 買 い,キ ロ80セ ン トでY1へ 売 り 戻 す こ と を 始 め

た 。

し か しな が ら,フ ラ ン チ ャ イ ザ ー で あ るY1は,経 営 不 振 に 陥 っ た 。 そ し てY1は,十 分 な 量 お よ び 品 質 の ぼ ろ 切 れ をXに 提 供 す る こ と が で き ず,Xは 他 の 場 所 で ぼ ろ 切 れ を 買 う 羽 目 に な っ た 。 こ の よ う に,1983年

12月 ま で にXはY1か ら 十 分 な ぼ ろ 切 れ を 得 る こ と が 不 可 能 に な りつ つ あ る と 感 じて い た 。 そ して,12月10Ei頃 ま で に,XはY1か ら全 く ぼ ろ 切 れ を 得 る こ と が で き な く な っ た 。1984年1月 に,Y1は ビ ジ ネ ス を や め た い とXに 話 し,Y1の 営 業 は 終 わ っ た 。

1984年5月 ま でXは リサ イ ク ル ビ ジ ネ ス を 続 け た 。 しか し,そ こ に は 2つ の 障 害 が あ っ た 。Xは 規 則 的 に ぼ ろ 切 れ を 買 主 に 供 給 す る こ と を 保 証 す る こ と は で き な か っ た し,既 に 多 く の 売 主 が い る 中 で 何 ら 品 質 的 に 優 れ て い る わ け で も な い ぼ ろ 切 れ を 販 売 し て い るXが 競 争 に 勝 つ こ と は で き な か っ た 。 結 局,販 売 す る た め の ぼ ろ 切 れ が 手 に 入 ら な い の で ビ ジ ネ ス を や め ざ る を 得 な か っ たQ

そ こ で,XはY1は ぼ ろ 切 れ に つ い て 誤 解 を 与 え る 行 為 を 行 っ た と して 取 引 慣 行 法52条 を 根 拠 に 訴 え た 。

TooheyJ.は 次 の よ う に 判 示 し て い る。 本 件 で は,フ ラ ン チ ャ イ ザ ー で

あ るY1が フ ラ ン チ ャ イ ジ ー で あ るXの た め に 十 分 な 商 品 を 供 給 す る こ

と を 引 き 受 け た の で あ る が,そ の 約 束 は 果 た さ れ な か っ た 。 こ の 場 合 に お

い て,こ の 義 務 が 履 行 さ れ な か っ た と い う 事 実 だ け で は,Y1は 誤 解 を 与

え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 に 従 事 し て い た と は 言 え な い 。 な ぜ な ら,

Y1は そ の 義 務 を 履 行 す る こ と に 失 敗 した だ け で あ る か らで あ る。 そ こ に

は,債 務 不 履 行 は あ る が,52条 が 関 係 す る よ う な 行 為 は な い と い え る 。 よ っ て,こ の 場 合 に,52条 違 反 と な る に は,行 為 が 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 詐 欺 的 な 行 為 に な る と の 認 識 がY1に 必 要 で あ る。 さ ら に,表 示 が な さ れ た と き に そ の 表 示 が 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 で あ っ た と Xが 証 明 せ ね ば な らな い と したQ

す な わ ち,本 件 で は ま だ 将 来 に 関 す る事 実 の 表 示 に つ い て の 規 定 で あ る 51A条 は 制 定 さ れ て い な い た め,フ ラ ン チ ャ イ ジ ー で あ るXに フ ラ ン チ ャ イ ザ ー の 行 為 が52条 規 定 の 誤 解 を 与 え る 行 為 に な る か ど う か に つ い て の 証 明 責 任 が 課 せ ら れ て い る 。 そ して,将 来 に 関 す る 事 実 の 表 示 に 対 し て 52条 が 適 用 さ れ る か ど う か が 争 わ れ た が,ThompsonU.Mastertouch

T.L'.ServicePtyLtd(1Vo.1)(1977)q}(以 下,Thompson事 件 と す る) を 引 用 して 「表 示 者 が 表 示 の 時 に そ の 事 実 を 信 じて い な か っ た,ま た は そ の 予 想 に 無 頓 着 で あ っ た 場 合 に は,虚 偽 ま た は 誤 解 を 与 え る 表 示 と な る 。」

と 判 断 して い る 。 そ し て,こ の 基 準 を 本 件 事 実 に 適 用 し,TooheyJ,は 最 終 的 に 次 の よ う に 判 示 し て い る 。

本 件 で は,Y1は,12月 に は,も は や ぼ ろ 切 れ を 供 給 す る こ と は 不 可 能 に な っ て い た 。1984年1月 にY1は ビ ジ ネ ス を 辞 め て い る 。 す な わ ち,X

とY1と の フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 の1カ 月 後 に は,約 束 を 履 行 す る こ と が 不 可 能 に な り,そ して,そ の 直 後 にY1は ビ ジ ネ ス を 終 え て い る 。 し か も, な ぜY1が ビ ジ ネ ス を や め た の か に つ い て は 本 件 に お い て 全 く 明 ら か に さ れ な か っ た 。 そ し て,1万5千 ドル ほ ど あ っ た 銀 行 の 借 金 は,こ の 契 約 が な さ れ た 直 後 に1万4千 ドル 分 返 済 さ れ て い る 。 な ぜ,Xが1万5千 ド

ル の フ ラ ン チ ャ イ ズ 加 入 料 を 支 払 っ た 直 後 に,Y1に よ り銀 行 に 借 金 が 返 済 さ れ て い る の か の 説 明 は さ れ な か っ た 。

短 期 間 で 営 業 が 終 わ り,借 金 が 返 済 さ れ,商 品 と と も にY2が 本 部 か ら

い な くな り,会 社 の 幹 部 で 同 様 の 営 業 を は じ め た 。 以 上 の こ と か らす る と,

表 示 の 時 点 でY1は ぼ ろ 切 れ を 将 来 に わ た っ て 供 給 す る こ と が で き る 能 力

フラ ンチ ャイ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 にお け る売 .ヒ・利 益 予 測 情 報 の提 供(3・ 完)

が あ る と 信 じ て い な か っ た 。 ま た,そ の よ う な 表 示 が 偽 り に な る と の 認 識 がY1に は あ っ た と 判 断 す る こ と が で き る。

よ っ て,「 十 分 な ぼ ろ 切 れ をXに 提 供 す る 」 と い う 表 示 は,誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 購 的 な 取 引 行 為 で あ る とTooheyJ.は 判 示 し た 。

【判 例2】Re:HighTowerPty.Ltd;TrevorReginaldPatterson;

MarleneAnnePatterson;GraemeJohnHudsonandDeirdreAnne Hudonand:lslandMotelPty.Ltd.;lanHall;JudithHallandShef

RasheedNo.G570f1988FedNo.578(HighTower事 件)

Xは カ ン ガ ル ー 島 で 事 業 を 行 う 「ア イ ラ ン ド リ ゾ ー トモ ー テ ル 」 と い う 名 前 で 知 ら れ る モ ー テ ル 事 業 をY1か ら 購 入 し た 。1987年6月3日 に Y1か らXに そ の 事 業 の 引 き 渡 しが 行 わ れ た 。 な お,こ の モ ー テ ル 事 業 は, 1980年 にY1が 始 め た も の で あ っ た 。 こ の 契 約 が 締 結 さ れ る ま で の 経 緯 は 以 下 の 通 りで あ る 。

モ ー テ ル 事 業 購 入 以 前 の1985年9月 に 南 オ ー ス トラ リ ア 航 空 が 運 行 を 取 り や め る と 宣 言 した 。Y1に よ れ ば 南 オ ー ス トラ リ ア 航 空 は カ ン ガ ル ー 島 の 旅 行 産 業 に と っ て 生 命 線 で あ り,ホ テ ル の 宿 泊 の40%は そ れ に 依 存 し て い た 。 こ れ に よ り 二 つ の 大 き な 旅 行 業 者 が ホ テ ル か ら離 れ て い っ た 。 そ の た め,Y1は 新 た な 事 業 を 始 め た り,新 規 顧 客 獲 得 に 乗 り 出 した り, 食 堂 を セ ル フ サ ー ビ ス に す る な ど 改 革 を 始 め た 。 し か し,最 終 的 に は 1987年2月 に モ ー テ ル 事 業 を 売 り に 出 す こ と に し た 。

1987年3月 に 出 さ れ た 新 聞 広 告 を み て,XはY1の 代 理 人Y2に 連 絡 を と っ た 。 金 銭 的 に 不 安 を 感 じ て い るXに 対 し て,Y2はXが ビ ジ ネ ス を 購 入 す る こ と が で き る よ う に 金 銭 的 な 支 援 の 用 意 を す る と 答 え た 。

契 約 交 渉 の 過 程 に お い てY1とY2は,「1986年 か ら1987年 の 財 務 年 度

に12万 ドル の 純 見 返 り(netreturns)「31が あ っ た 。 将 来 は こ れ 以h成 功

す る こ と が 期 待 で き る 。」 「モ ー テ ル 事 業 の 売Lは1986年 か ら1987年 の 財

務 年 度 に お け る 最 初 の7カ 月 に 強 力 な 成 長 を 維 持 して い る 。」 「モ ー テ ル 事 業 の 売 上 は 週1万 ドル を 超 え,年 間50万 ドル を 超 え る 。」 と 表 示 を し て い た 。 こ の 表 示 に 対 しXは 裁 判 の 過 程 に お い て,次 の よ う に 主 張 して い る 。 XはY1とY2に よ っ て な さ れ た 表 示 は 真 実 で は な か っ た 。 そ れ ら の 表 示

に よ っ て,Xが モ ー テ ル を 購 入 す る よ う に 誘 因 さ れ た 。 こ れ ら の 表 示 は 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 取 引 行 為 で あ る とXは 主 張 し,損 害 賠 償 を 請 求 し た 。 こ れ に 対 しY1とY2は こ の よ う な 表 示 を し た こ と は な い

し,表 示 を した と して も そ れ は 真 実 で あ っ た と 主 張 した 。

O'LoughlinJ。 は,Xの 請 求 を 認 容 した の で あ る が,こ れ は 次 の よ う な 判 断 に よ る 。 以 下,問 題 と な っ た 表 示 ご と に ま と め る 。

(1)計 画 さ れ た 純 見 返 りが12万 ドル で あ る。

こ の 表 示 は 過 去 の 実 績 に 基 づ い た も の で は な い とO'LoughlinJ.は 判 示 して い る 。1986年 度 の 粗 利 は6381ド ル で あ っ た 。 そ し て,1985年 度 に は6万5476ド ル,1986年 に は1万5121ド ル の 損 失 を 出 し て い た 。 1987年6月 に 閉 店 さ れ る ま で に 損 失 は6万9015ド ル に な っ て い た 。 こ の 損 失 の た め にY1は モ ー テ ル 事 業 を 販 売 す る こ と を 決 心 し て い た 。 以 上 の 点 を 踏 ま え,Y1ら の 表 示 の 誤 っ て い る とO'LoughlinJ.は,判 断

したla)O (2)強 い 成 長

Y1は,モ ー テ ル 事 業 は 強 い 成 長 を 示 し て い る と 表 示 を して い る が そ う で は な か っ た 。 食 事 や 飲 み 物 で は 売 上 が 落 ち て お り,モ ー テ ル 事 業 全 体 で も売 上 は 落 ち て い だ ㌔

(3)週1万 ドル 以 上 の 売 上 が 見 込 ま れ る。

1987年 の 売 上 は 平 均 週1万971ド ル あ り,こ の 意 味 で 表 示 に 偽 り は な か っ た 。

以 上 に よ り,0曾LoughlinJ.は 次 の よ う に 判 断 し て い る。 契 約 締 結 を す

る か ど う かXの 最 大 の 決 め 手 に な っ た の は 売Lに 関 す る 表 示 で あ る 。 確

フ ラ ン チ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売L‑・ 利 益 予測 情 報 の提 供(3・ 完)

か に 週1万 ドル の 売 上 は あ っ た た め,こ の 点 に 関 して は 誤 解 を 与 え る 行 為 は な い と言 え る 。 し か し,契 約 締 結 の 要 因 と な っ た 表 示 は こ れ だ け で は な い 。 実 際 の 売 上 は 下 降 線 を た ど っ て お り,強 い 成 長 が 見 込 め る 等 他 の 表 示 か ら,こ れ 以 上 の 売Lが 見 込 め る と期 待 し て 契 約 を 締 結 し た と 言 え る。

最 終 的 に,0'LoughlinJ.は 純 見 返 り が12万 ドル で あ る と か 強 い 成 長 が 見 込 め る と い っ た 表 示 は 現 在 の 事 業 の 状 態 を 示 し て お らず 偽 り で あ り, 誤 解 を 与 え る 行 為 と な る と 判 断 した 。 ま た,51A条 に 関 し て,こ れ ら の 表 示 は,将 来 に 関 す る 事 実 に つ い て の 表 示 で も あ る が,こ れ ら の 表 示 に つ い て の 合 理 的 根 拠 をYlら は 示 せ な か っ た 。 よ っ て,Y1ら は 誤 解 を 与 え る 行 為 を して お り,51A条 お よ び52条 違 反 に な る とo'LoughlinJ .に よ り判 示 さ れ た 。

【半旺{列3】Crawfc)rdandOthersU.Parish(1971)105F.L.R.361 (Crawford事 件)

原 告 の1人 で あ るX1は1985年2月 に 掲 載 さ れ た 新 聞 広 告 を 見 た 。 そ の 広 告 に は,「 ビ ジ ネ ス チ ャ ン ス 安 全 警 報 シ ス テ ム 販 売 。 週2千 ドル を 超 え る 純 益 を 得 る機 会 が 巨 大 な 市 場 に 潜 ん で い ま す 。 小 規 模 事 業 者 は こ の 収 入 を す ぐ に 得 ら れ ま す 。 主 な 経 費 は2万9千 ドル 。 こ れ は 未 来 の ビ ジ ネ ス で す 。」 と 記 載 さ れ て い た 。

X1は 広 告 に 反 応 し た 。X1は フ ラ ン チ ャ イ ザ ー で あ るAに 電 話 し,そ の 結 果,X1の 自 宅 で1985年2月23日 に 会 合 を 持 つ こ と に な っ た 。 フ ラ ン チ ャ イ ザ ー の 代 表 で あ るA5}と 代 理 人YはAと 一 緒 に や っ て き た 。X1 は ビ ジ ネ ス の 名 前 を 「ア ラ ー マ ッ ク ス(Alarmax)」 で あ る とYら か ら 聞 か さ れ た 。 そ して,ア ラ ー マ ッ ク ス 事 業 は 独 自 の シ ス テ ム と して 市 場 で 販 売 さ れ て い る 。 ま た,こ の ア ラ ー マ ッ ク ス 事 業 は 排 他 的 な 製 品 で あ り,

市 場 で の 競 争 相 手 も 全 くい な い と の 説 明 をYら か らX1は 受 け た 。

X1の 自 宅 でYは 当 該 製 品 の 実 演 を し,そ の 後,X1は プ ロ モ ー シ ョ ン

ビ デ オ を 見 た 。 そ し て,販 売 促 進 の 資 料 をYら か ら受 け 取 っ た 。 そ の 際, X1は,「 週2千 ドル の 収 益 が 得 ら れ る 」 と のYら の 主 張 に つ い て の 説 明 を 求 め た 。Yら は,「 コ フ ハ ー バ ー で の 事 業 は 人 口3万4千 人 に 基 づ い て 運 用 さ れ,成 功 して い る。 提 案 さ せ て い た だ く フ ラ ン チ ャ イ ズ エ リア は オ ー ス トラ リ ア の 首 都 圏 で 人 口 は8万 人 で あ る の で 週2千 ドル の 売 上 げ が 期 待 で き る 。」 と 説 明 を し た 。 ま た,Aは,「 「Maxwell」 ア ラ ー ム ス ク リー ン と 「Napro」 コ ン ト ロ ー ル パ ッ ドの 輸 入 ・流 通 に 関 す る 排 他 的 権 利 を 持 っ て い る 。Yの 安 全 警 報 シ ス テ ム は オ ー ス ト ラ リ ア に お い て 競 争 は な い 。 オ ー ス トラ リ ア に お け る 同 様 の 製 品 は 「不 適 切 で 信 頼 で き な い 」 製 品 で あ る 。」 と 述 べ た 。

X1は,そ の 時,市 場 に お け る 類 似 し た シ ス テ ム を 認 識 して い な か っ た 。 し か し,現 実 に は,契 約 交 渉 以 前 に 「イ ン ペ リア ル ア ラ ー ム 」 と い う 会 社 が 類 似 し た シ ス テ ム を 市 場 化 して い た 。 そ して,キ ャ ン ベ ラ の 市 場 に つ い てYに よ りX1に 対 し て 提 示 さ れ た 売 」:予測 で は,イ ンペ リ ア ル ア ラ ー ム 製 品 に つ い て は 考 慮 して い な か っ た 。 しか も,ス ク リー ンや コ ン トロ ー ル パ ッ ドシ ス テ ム は ア ラ ー マ ッ ク ス シ ス テ ム の コ ン ポ ネ ン トと 比 較 して 半 分 の 費 用 で 購 入 で き る も の で あ っ た 。 結 果 的 に イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム シ ス テ ム は ア ラ ー マ ッ ク ス シ ス テ ム よ り 大 変 廉 価 で 取 り 付 け る こ と が で き た 。 そ の よ う な 違 い は,ア ラ ー マ ッ ク ス シ ス テ ム に 質 的 な 優 位 性 は あ っ て も, 結 果 的 に 買 主 の 抵 抗 を 克 服 す る の に レ分 で は な か っ た 。 こ の 競 合 す る シ ス テ ム が 存 在 し た こ と は,AやYが 認 識 して い た に も か か わ らず,AやY

に よ っ て 明 らか に さ れ な か っ た 。

Yは キ ャ ン ベ ラ で の デ ィ ス ト リ ビ ュ ー タ ー シ ッ プ 三 地 区 の う ち 二 つ の 地 域 の み を 購 入 す る こ と が で き る と 述 べ た 。X1は,希 望 の 地 域 が 購 入 で き ず に 残 念 で あ る と 述 べ た が,残 りの 二つ を 考 慮 す る 準 備 が あ る と 答 え た 。 後 日,X1は こ の 二 つ の う ち 一 つ の 地 域 を 選 ん だ 。

数 日 後,X1は,Yそ してAと 再 び 会 談 を 持 っ た 。 「週2千 ドル の 売L一

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と い う の は 各 々 の 地 域 か ら 期 待 さ れ る も の で あ り,YとAは 成 功 を 確 信 し て い る よ う に 思 え る か ら,週2千 ドル の 売 上 と い う の は 説 得 力 の あ る も の で あ る と 認 識 し て い る 。」 とX1は 話 し た 。 そ し て,契 約 書 が 作 成 さ れ, 署 名 さ れ た 。Xlは3万4700ド ル を 支 払 い,キ ャ ン ベ ラ ホ ー ム セ キ ュ リ テ ィ と い う 名 称 で,ア ラ ー マ ッ ク ス 事 業 を は じ め た(そ の 会 社 キ ャ ン ベ ラ ホ ー ム セ キ ュ リテ ィ は 第 二 の 原 告X2)。X1は,受 付 係 と販 売 マ ネ ー ジ ャ ー を 雇 っ た 。X1は 生 活 時 間 の ほ と ん ど を 事 業 に 費 や し た 。

Yら は ア ラ ー マ ッ ク ス が 市 場 の 中 で 唯 一 の 商 品 で あ る と は 主 張 し な か っ た が,排 他 性 や 優 越 性 に つ い て 強 調 した 。X1は イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム シ ス テ ム に つ い て は 知 ら ず,X1は そ の シ ス テ ム が 唯 一 の も の で あ り,Aら と の 会 話 で そ の よ う な 印 象 を 受 け た 。(も っ と も,Aは ア ラ ー マ ッ ク ス シ ス テ ム の コ ン ポ ネ ン ト(component)に 対 して 排 他 的 な 権 利 を 持 っ て い た 。 ま た,ア ラ ー マ ッ ク ス シ ス テ ム は イ ンペ リ ア ル ア ラ ー ム シ ス テ ム よ り 優 越 して い る と の 陳 述 が,裁 判 の 過 程 に お い て 間 違 っ て い る と は され な か っ た 。)そ して,広 告 や 会 合 に よ り,合 理 的 な 努 力 を す れ ば2千 ドル を 超 え る 収 益 が 得 られ る とX1は 期 待 を し,YとAは こ の 期 待 を 支 持 し て い た 。

研 修 期 間 中 にX1の 妻 は,イ ン ペ リ ア ル シ ス テ ム の 存 在 に 気 づ い た 。 彼 女 は 大 い に 混 乱 し た 。 研 修 中 にX1が こ の 点 をAに 問 い た だ し た 。 こ れ に 対 しAは,イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム シ ス テ ム は ブ リ ス ベ ン で 運 用 さ れ て い る 。 ア ラ ー マ ッ ク ス の 問 題 と は な ら な い と 答 え た 。

しか しな が ら,キ ャ ン ベ ラ に 帰 る とX1は イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム に 対 す る 準 備 を 始 め た 。X1は 費 用 や 運 用 に つ い て イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム と の 比 較 を し よ う と 試 み た 。 そ の 結 果,Xlは イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム と 勝 負 で き る と 感 じ た 。

競 争 者 が あ る と 認 識 し て い た に も か か わ ら ず,X1は ビ ジ ネ ス を 続 け た 。

時 間 が 経 つ に 連 れ て,X1は イ ン ペ リ ア ル ア ラ ー ム の 価 格 が か な り 自 分 た

ち の も の よ り 低 い こ と を 認 識 し は じ め た 。 ア ラ ー マ ッ ク ス と の 契 約 で は 許

さ れ て い な か っ た の だ け れ ど も,彼 は,よ り安 い コ ン ポ ネ ン トを 購 入 す る こ と を 試 み た 。

最 終 的 に,X1は デ ィ ス ト リ ビ ュ ー タ ー シ ッ プ を 買 い 戻 す こ と をAに 求 め た 。Aは 最 初 興 味 を 示 し た が,最 終 的 に は 拒 否 を し た

1985年11月23日 にX1は 半 値 以 一 ドで ア ラ ー マ ッ ク ス 事 業 を 販 売 す る と 広 告 を 出 し た 。 そ して 「大 い に 発 展 す る 可 能 性 が あ る 」 と広 告 を 出 した 。 そ の 後,Aは 不 動 産 会 社 と トラ ブ ル を 起 こ し破 産 し た 。 こ の た めX1ら は Yに 対 し て の み,1977年 法 改 革(不 実 表 示)法4条 の 不 実 表 示,お よ び 取 引 慣 行 法52条 に 基 づ き 訴 え を 起 こ した 。

HigginsJ.は 次 の よ う に 判 示 し て い る 。

契 約 交 渉 過 程 に お け る あ ら ゆ る 表 示 がYに よ っ て な さ れ,そ れ がYに よ っ て 支 持 さ れ た と 確 信 を 持 つ こ と は で き な い 。 しか しな が ら,キ ャ ン ベ ラ に お け る 競 合 の 表 示 は 少 な く と もYに よ っ て 支 持 さ れ て お り,そ れ が な さ れ た と きYは そ れ が 真 実 で あ る と 想 定 は して い た け れ ど も,そ の 想 定 に 根 拠 を 持 ち 得 て い な か っ た 。YはAの 表 示 そ し て 表 示 に 参 加 した と き に,ア ラ ー マ ッ ク ス の た め に ま た は ア ラ ー マ ッ ク ス の 代 わ り に 行 動 し て お り,デ ィ ス ト リ ビ ュ ー シ ョ ン シ ッ プ の 合 意 の 結 果,実 質 的 な 利 益 を 受 け 取 っ た 。Aの 利 益 は 直 接 的 で あ る が,し か しYは 彼 の コ ン サ ル タ ン ト料 が 継 続 し て 受 け 取 る こ と が で き る 利 益 の み で あ る 。Aは キ ャ ン ベ ラ 地 方 の ア ラ ー ム マ ー ケ ッ トに お い て 実 質 的 な 競 争 が な い と い う 表 示 ま た は 表 示 を 支 持 した こ と に は 合 理 的 な 根 拠 を 持 っ て は い な か っ た 。 実 質 的 な 競 争 が な い と い う 市 場 に 関 す る 表 示 は,彼 ら を 説 得 し,合 意 を 結 ぶ こ と に な っ た 実 質 的 な 要 因 で あ る 。

こ の よ う に,YはAと と も にX1ら を 偽 り の 表 示 に よ っ て 勧 誘 し て お

り,Aの 表 示 を 支 持 し て い る 。 よ っ てYも こ の 表 意 に 対 し て 責 任 を 負 わ

ね ば な ら ず,そ し て,Yは 支 持 し た こ と に 根 拠 を 持 っ て い な か っ た と

HigginsJ.は 判 断 し た 。

フラ ンチ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予測 情 報 の提 供(3・ 完)

そ し て,競 合 が な い と い うYら に よ る 表 示 がX1の 契 約 締 結 の 主 要 な 要 因 で あ る 。 こ の 競 合 店 の 有 無 が,週2千 ドル を 超 え る現 実 的 な 売 上 見 込 み が あ っ た か ど う か に 関 連 し て い る 。

以L一 の よ う にHigginsJ.は 述 べ たr̲で,Yら の 表 示 が1977年 の 法 改 革(不 実 表 示)法4条 の 不 実 表 示 に あ た る か が 議 論 さ れ だr,,0本 件 で は, 競 合 店 に 関 して 明 ら か に 不 実 表 示 が あ っ た 。 そ の 不 実 表 示 が,1985年2 月24日 の 不 実 表 示 を 誘 因 し,そ の 結 果Xlら は 損 害 を 被 っ て い る 。 よ っ てYは1977年 の 法 改 革(不 実 表 示)法4条 に 違 反 して い る 。

そ し て,Yら に よ っ て 不 実 表 示 が な さ れ た と 認 め ら れ る の で,52条 の 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 な 行 為 に あ た る と 判 示 さ れ た(71。

【判 例4】Re:ChristianRogθrJacques;andCatherineMayJacques

andPourquoiPasPtylimitedand:CutPriceDeliPt ̲ylimited;CutPrice DeliFranchisingPtyLimiredandEnzoSgambelloneNo .QG660f1990 FedNo.199TradePracticesNumber(ゾPαge8‑68(Jacques事 件)

Yは デ リ カ ッ テ セ ン(珍 味)製 品 を 販 売 す る フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン を 経 営 す る 会 社 で あ る 。

1987年5月 と6月 にYは ニ ュ ー サ ウ ス ウ ェ ー ル ズ の 新 聞 に フ ラ ン チ ャ イ ジ ー 募 集 の 広 告 を 出 し た 。 シ ドニ ー で レ ス トラ ン を 経 営 し て い たXは Yの こ の 広 告 に 興 味 を 持 ち,Yの 社 長 に 電 話 を し た 。 そ し て,会 合 が 数 回 行 わ れ た が,そ の 際,Yは 売 上 高 ・粗 利 ・純 益 に つ い て 「売 上 高 週1 万 ドル,粗 利 は 売 上 高 の38%で3800ド ル,純 益1770ド ル 」 と の 表 示 を 行 っ た 。Yは 彼 ら が 経 営 し て い る ヌ ー サ 店 で の 実 績 に 基 づ い て 「粗 利 は 売 上 高 の38%か ら42%の 間 で 営 業 す る こ と が で き る 。」 と 表 示 を し た 。Y の 代 表 は,「 フ ラ ンチ ャ イ ジ ー の 中 に は,粗 利 益32% ,34%,36%,37%,

40%,42%を 達 成 し た 人 が い る 。 そ し て,Xも38%を 達 成 す る こ と が で

き る 。」 と 述 べ た 。Yに よ る こ れ ら の 表 示 を 信 じてXは1987年10月 に 契

約 を 結 ん だ 。 し か し,表 示 さ れ た 粗 利 の マ ー ジ ン は 達 成 さ れ な か っ た し, 売 」二高 も週7千 ド ル し か 達 成 す る こ と は で き な か っ た 。Xは 経 営 に 行 き 詰 ま り,つ い に1988年6月 に 店 舗 は 閉 鎖 さ れ た 。 そ こ で,Xは こ れ ら の 表 示 は 誤 解 を 与 え る 行 為 で あ る と して,取 引 慣 行 法52条 に 基 づ きYを 訴 え た 。

SpenderJ.は 次 の よ う に 判 示 し て い る 。Yに よ りXに 対 し て 示 さ れ た 売 上,粗 利,利 益 可 能 性 の 数 値 は 楽 観 セ義 的 で あ り理 論 的 可 能 性 に よ り根 拠 づ け ら れ て い る の で は な い 。 こ れ ら の 見 積 も り に 合 理 的 な 根 拠 が あ っ た か ど う か が 重 要 で あ る が,Yは ヌ ー サ 店 の 売 上 が 毎 週1万 ドル で あ る こ と を 根 拠 に,そ し て,フ ラ ン ク リ ン や コ ー ル ズ91の ス ー パ ー マ ー ケ ッ トで の デ リ カ ッ セ ン の 売 上 を も と に 見 積 も り を し,そ れ を 表 示 し た 。 つ ま り,

こ れ は 彼 自 身 の 経 験 に よ り 見 積 も っ た も の で あ っ た が,Yの 計 算 の 根 拠 は お お ざ っ ぱ な 計 算(ruleofthumb)を 書 き 連 ね た も の で あ っ た 。 そ の た め,現 実 に は 週7千 ドル の 売 ヒに しか 達 し な か っ た 。1988年6月 に は 店 舗 は 閉 鎖 さ れ た 。

SpenderJ.は 売 一 ヒ予 測 に は 合 理 性 が な い と 判 断 した 。 ま ず,SpenderJ.

は 粗 利 が38%で あ る とYが 言 っ た こ と に 合 理 性 は な い と 判 断 し た 。Yは 1982年 の 彼 自 身 の 経 験 や 少 数 の フ ラ ン チ ャ イ ジ ー の 報 告 書 を 根 拠 に し て 算 出 し て い た 。1987年1月 か ら611の 間 に,ク イ ー ン ズ ラ ン ドの16の フ ラ ン チ ャ イ ズ 店 の う ち12店 舗 も1万 ドル の 売1,を ド回 っ て お り,4店 舗 だ け が1万 ドル を ヒ回 っ て い た 。 直 営 店 も 含 め る と 業 績 は さ ら に 悪 く,そ れ ら の 中 に は 週3Tド ル 付 近 ま で ドが っ た 店 舗 も あ っ た 。 ど の 店 舗 も 粗 利

が38%か ら40%に 達 した 店 は な か っ た 。 た っ た ひ と つ の 店 舗 の み が 週1 万 ドル を 達 成 し て い た 。Xに よ り提 出 さ れ た 証 拠 に よ る と 別 の 訴 訟 に お

い て フ ラ ン チ ャ イ ジ ー で あ る 訴 外Aは 週 平 均32%で あ る と 言 っ て い た 。

1987年 に は 訴 外Bは 週32%か ら35%で あ る と 言 っ て い る 。 訴 外Cは 平

均32%か ら34%で あ る と 言 っ て い る 。X側 の 証 人 のDは 年33%で あ る

フ ラ ンチ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予 測情 報 の提 供(3・ 完)

と 証 言 を し た 。

Yは 粗 利 が38%で あ る と の 表 示 を しXは 実 際 に そ れ を 信 頼 し た 。 そ れ に 対 し て は 合 理 的 な 根 拠 は な い 。 ヌ ー サ 店 の 実 績 だ け を 根 拠 に 計 算 した 。 以 ヒの 点 か ら,「 売1高 週1万 ドル,粗 利38%」 と 言 う 表 示 は,誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 に あ た る とSpenderJ.は 判 断 し た 。

【判 例5】AngeloRousselisv.Aizeema(Australia)1)tyLtd;Hv‑Jack

sαPθr嫌 ご η8貫v8̀θm8Pζy五̀4∫Dθ ηὴsBαc々 ♂ αη￠Grα θmθ8α 膨r∫ 」・hn MaiuranoandOrsNo.NG5520f1992FEDNo .957/93TradePractices (Rousselis事 件)

Xは15年 以 上 も ビ ル 産 業 に 従 事 して き た 者 で あ る 。1991年3月 下旬 か らXは 被 告 会 社Yと ビ ル の 土 台 工 事 を 引 き 受 け る フ ラ ン チ ャ イ ズ に つ い て 話 し合 い を 持 っ た 。1991年4J]に はYはXに 対 して 「土 台 事 業 は 非 常 に 忙 し い 。」 と 述 べ た 。Yは,「 新 しい 市 場 に 進 出 し,将 来 性 に 大 変 期 待 し て い る 。」 とXに 述 べ た 。 そ れ か ら2,3週 間 後,XとYは 本 格 的 な 交 渉 に 入 っ た 。Yは 見 込 み に つ い て 大 変 楽 観 的 な こ と をXに 語 り ,会 社 が 使 用 し て い る 土 台 技 術 に つ い て の 話 し 合 い をXとYは 行 っ た 。 さ ら にX

とYは 交 渉 を 続 け,8月27日 に は 合 意 に 達 し た 。 そ の 契 約 で は ,売 上 げ の60%をX,40%をYが 取 る こ と に な っ て い た 。 そ してYは 「キ ャ シ ュ フ ロ ー を 良 く し,顧 客 か ら現 金 を 獲 得 し て す ぐに 資 金 を 調 達 す る こ と が で き る よ う に す る た め,投 資 し た 金 銭 を す ぐ に 回 収 す る こ と を 保 証 す る 」 と 述 べ た 。 ま た,「 売1:げ を 増 や す た め に さ ら に セ ー ル ス マ ン を 配 置 す る つ

も り で あ る 。」 と も言 っ た 。

し か し な が ら,販 売 の 不 一 卜分 さ か らYは 財 政 的 な 危 機 に 陥 り,Yは 約

束 し た 分 け 前 を 支 払 う こ と が で き な くな っ た 。 そ の た め,XはYに は 誤

解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 が あ っ た と し た 取 引 慣 行 法51A条 お

よ び52条 を 根 拠 に 訴 え た 。

WilcoxJ.は 次 の よ う に 判 示 し て い る。

将 来 の こ と に 関 す る 予想 に つ い て は,単 に そ の 事 実 が 起 こ ら な か っ た だ け で,誤 解 を 与 え る 行 為 と は な ら な い 。 す な わ ち,こ の 点 に つ い て は, GlobalSportsmanPtyLtdv.MirrorNewspapersLtd(1984)2FCR82

を 引 用 し,「 履 行 期 に 約 束 が 履 行 さ れ な か っ た か ら と い っ て そ れ だ け で 約 束 者 が 約 束 を し た と き に そ れ を 履 行 しよ う と す る 意 思 が な か っ た こ と を 証 明 す る こ と は で き な い 。 予想 の 場 合 も 同 様 に 予 想 さ れ た 事 態 が 生 じな か っ た か ら と 言 っ て,予 想 が さ れ た と き に 表 示 者 が そ れ を 信 じ な か っ た と す る の は 過 ち で あ る 。」 と した 。

そ し て,約 束 を し た 時 に 履 行 す る 意 思 が な か っ た ま た は 予 想 を した と き に そ れ を 信 じ て い な か っ た,予 想 や 約 束 が 実 現 す る と 信 じ る こ と に 合 理 性 が な い と 言 う だ け で は 誤 解 を 与 え る 行 為 と 言 う こ と は で き な い と した 。 こ の 点 に つ い て は,WheelerGraceandPierucciPtvLtdv.Wright(1989)

ATPR4‑940を 引 用 し,「 予 想 が 実 現 す る と 会 社 が 信 じ て い な い ま た は 信 じ る こ と に 合 理 的 な 根 拠 が な か っ た と い う 事 実 は 行 為 が 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 取 引 行 為 で あ る と す る 答 え で は な い 。 誤 解 を 与 え る 取 引 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 取 引 行 為 は,約 束 ま た は 予 想 が 不 履 行 に な る 危 険 に つ い て 開 示 しな か っ た 点 に あ る も と め られ る 。 予 想 ま た は 約 束 の 不 履 行 が 生 じ た と い う こ と は 約 束 の 不 履 行 の 危 険 が 存 在 し た と い う 証 明 に な る 。 そ して, こ の 証 明 責 任 は51A条 に よ っ てYに あ る。」 と し た 。

本 件 に お い て,「 支 払 っ た 資 金 を す ぐ に 回 収 し,顧 客 か ら現 金 を 獲 得 し

て,現 金 が 調 達 で き る よ う に そ して 資 金 を 獲 得 す る こ と が で き る よ う に 保

証 す る 」,「売 上 げ を 増 や す た め に さ ら に セ ー ル ス マ ン を 配 置 す る つ も りで

あ る 。」 と い う 約 束 を 実 行 し よ う と した 事 実 は 全 く な い 。 フ ラ ン チ ャ イ ズ

に は 全 く価 値 が な く,約 束 さ れ た レ ー トで の 支 払 い はYに と っ て 不 可 能

で あ っ た 。 そ し て,Yは 合 意 の 時 点 で こ の 事 を 危 惧 して い た 。 支 払 い の

約 束 を 正 当 化 す る ま た は リ ス ク に つ い て 開 示 しな け れ ば 誤 解 を 与 え る 行 為

フ ラ ンチ ャイ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予 測 情 報 の 提 供(3・ 完)

と な る 。 そ して,開 示 が な け れ ば,Yは 約 束 を す る の に 合 理 的 根 拠 を 証 明 で き な か っ た こ と に な る 。 本 件 で はYは 開 示 を 行 っ て お ら ず,誤 解 を 与 え る 行 為 を 行 っ て い た とWilcoxJ.に よ り判 示 さ れ た 。

【判 例6】FrancisVernerHaynesandJacqulynDionHaynesv.Top SliceDeliPtyLimitedandOthersNo.G610f1994FedNo.374/95Trade Practices‑Damages(Haynes事 件)

Xは,1992年10月14日 に 「ト ッ プ ス ラ イ ス デ リ」 と 言 う 名 で チ ェ ー ン展 開 を す るYの フ ラ ン チ ャ イ ズ に 加 入 す る フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 を 結 ん だ 。Xは1992年10月12日 か ら 二 日早 め て 営 業 を 開 始 し た 。 しか し,X の 店 舗 は す ぐ に 経 営 に 行 き 詰 ま り,そ の 年 の12月 に は 事 業 の 継 続 は 困 難

に な っ た 。1993年 に 入 る と,Xは 事 業 を 利 益 を 得 て 営 業 す る の が 不 可 能 に な っ た 。 そ して,1994年 の 半 ば に は 多 額 の 損 失 を 被 っ た ま まXは 事 業 を や め た 。

契 約 締 結 準 備 交 渉 に お い て,「 週1万5千 ドル,少 な く と も 月5万5千 ドル の 売 上 が 見 込 め る 」 とYはXに 表 示 を し た 。 そ し て,YはXに

「週2:Fド ル の 純 益 が あ る 」 と 表 示 を して い た 。 こ の よ う にXが 損 失 を 被 っ た の は,Yが 契 約 を す る よ う に 利 益 を 不 実 表 示 し た た あ で あ り,こ の こ

と は52条 違 反 に あ た る と し てXはYを 訴 え た 。

EinfeldJ.は,ま ず 取 引 慣 行 法51A条 に つ い て,同 条 に 規 定 さ れ た 表 示 に 合 理 性 が あ っ た か に つ い て 検 討 を した 。

「月5万5千 ドル の 売 上 が 見 込 め る 」 こ と に つ き,Yの カ ッ トプ ラ イ ス デ リ の 店 舗 は 平 均 す る と 月 平 均4万 ドル か ら4万5千 ドル の 売 ヒを ヒげ て い る 。 な ぜ 本 件 の 店 舗 が 平 均 よ り 売 ヒが 期 待 で き る か に つ き,Yは 次 の よ う に 述 べ た 。

① 通 常 の 店 舗 と 異 な り飲 食 店 街 に あ る た め,通 常 の 店 舗 よ り良 い 場 所 に

あ る 。

② 以 前 に デ リ カ ッ セ ン の 店 舗 が 近 く に あ り そ の 店 舗 が 閉 鎖 し た た め,そ の 顧 客 が 来 店 す る こ と が 見 込 め る 。

③ 出 店 予定 地 の シ ョ ッ ピ ン グ セ ン タ ー は 拡 大 して お り人 の 流 れ が 見 込 め る 。

実 際 キ ャ ンベ ラ の シ ビ ッ ク に あ る 店 舗 は,6万 ドル か ら7万 ドル の 売 上 を 示 し て お り,銀 行 の 売 上 予 測 も月6万7520ド ル で あ っ た 。

以 上 の 点 か ら,こ の 表 示 は 合 理 性 に 欠 け て い た と は 証 明 で き な い と 判 示 さ れ た 。

他 方 で,純 益2千 ドル に つ い て の 正 確 性 や 信 頼 性 に つ い て はYか ら何 も 提 示 さ れ な か っ た 。 ま た,銀 行 も 週1900ド ル の 純 益 と 予 想 して い る 。 よ っ て,Yは こ の 表 示 に 合 理 性 が あ っ た こ と を 証 明 で き な か っ た た め, こ の 表 示 に は 合 理 性 は な い と判 断 し た 。 そ し て,こ の 表 示 は 誤 解 を 与 え る 行 為 と な る とEinfeldJ,は 判 示 し た 。

【判 例7】Mibav.NescorIndustries(1996)834FCA1(Miba事 件) 原 告X1会 社 は,被 告Y会 社 が 経 営 す る マ フ ィ ン を 販 売 す る フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン に 加 盟 した フ ラ ン チ ャ イ ジ ー で あ っ た 。Yは1989年 以 来, マ フ ィ ン 販 売 店 の フ ラ ン チ ャ イ ズ 店 舗 を オ ー ス トラ リ ア に お い て 展 開 し, そ の 数 は74店 舗 と な っ て い た 。

X1の 代 表 取 締 役X2は,1990年 の 早 い 時 期 にY1の 経 営 す る フ ラ ン チ ャ イ ジ ー の 募 集 広 告 に 注 目 して い た 。1990年3月 にX1はY1の 代 表 取 締 役 Y2と 会 談 を も ち,そ の 後,Y2はX2に イ ン フ ォ メ ー シ ョ ン パ ッケ ー ジ と して 初 歩 的 な 質 問 集 や 財 務 状 況 が 書 か れ た 手 紙 を 送 っ た 。 そ の イ ン フ ォ メー シ ョ ンパ ッ ク に は 出 店 候 補 地 や 期 待 さ れ る 店 舗 営 業 の 予 測 と 費 用 に つ い て 記 載 さ れ て い た 。

そ の 後,X2は フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン に 加 入 す る こ と を 熱 望 す る よ う

に な る 。1990年6月 に 再 びX2とY2の 間 で 会 合 が 開 か れ,Y2は ノ ー ス

フ ラ ン チ ャイ ズ契 約 締 結 準 備段 階 に お け る売 上 ・利 益 予測 情 報 の 提 供(3・ 完)

ラ ン ドで の 出 店 可 能 性 に つ い て 述 べ た 。 そ の 際,Y2は 最 初 の1年 間 の 財 務 計 画 を 作 成 し議 論 した 。 そ の 計 画 書 は,候 補 店 舗 地 の 所 有 者Aか ら店 舗 を 賃 借 す る に あ た っ て そ の 賃 料 を 決 め る 際 に 用 い られ た 売 上 利 益 予 測 値 に 基 づ い て お り,Y2は そ の 予 想 値 を 自 ら検 討 し た 結 果,信 用 した の で, そ れ を 流 用 す る か た ち で 計 画 書 を 作 成 した 。 そ の 計 画 書 は1週 間 の 売 上 が 8Tド ル,9千 ドル,1万 ドル,1万1千 ドル と な る4種 類 が 用 意 さ れ て い た 。Y2は1週 間 の 売 上 が1万 ドル で あ る と 予 測 し て い た の で,1万 ドル と な る 計 画 に そ っ て 話 を 進 め た 。 そ し て,Y2はX2に1週 間 の 売 上 が1 万 ドル で あ り,収 益 は1千936ド ル に な る と 説 明 した 。

1990年6月 ま で にX2は ノ ー ス ラ ン ドで マ フ ィ ン フ ラ ン チ ャ イ ズ を 獲 得 す る 意 思 をY2に 伝 え,フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 は 結 ば れ た 。 しか しな が ら, X1の 店 舗 に お け る 実 際 の 売 上 は 週3千 ドル か ら5千 ドル で あ っ た 。 ま れ に8千 ドル を 上 回 る こ と も あ っ た が ほ と ん ど 低 調 に 終 わ っ た 。 そ し て, X1の 店 舗 は,赤 字 が 続 き,1992年7月 に 閉 店 した 。XlとX2は 赤 字 経 営 が 続 い た た め に 実 質 的 な 損 失 を 被 っ た 。 こ の 損 失 は 取 引 に お け るY1ら の 行 為 に よ っ て 生 じ た も の で あ り,こ のY1ら の 行 為 は 取 引 慣 行 法51A 条 お よ び52条 に お い て 規 定 さ れ た 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 に あ た る と し てYを 訴 え,損 失 の 回 復 を 求 め た 。

MerkelJ.は,ま ず51A条 の 適 用 可 能 性 に つ い て 検 討 を した 。 そ し て,

51A条 は 表 示 を し た こ と に つ い て の 合 理 性 を 判 断 す る 証 明 責 任 を 表 示 者

に 課 す た あ の 規 定 で あ る と した 。 そ し て,51A条 が 適 用 さ れ る た め に は,

当 該 表 示 の 内 容 が 合 理 的 で あ る 必 要 が あ る。Y1は,チ ャ ドス トー ン で の

成 功 例 を ふ ま え,測 定 値 を 出 し て お り,ノ ー ス ラ ン ドで の フ ー ドコ ー トで

の 平 均 的 な 売 上 を 考 慮 に 算 出 し て い る と い う 点 は,合 理 的 で あ る と し た 。

しか し な が ら,こ の 平 均 値 の 算 出 の 仕 方 に 問 題 が あ っ た 。AはY1と 賃

貸 借 契 約 を 結 ぶ た め に 低 い 売 上 の 数 店 舗 を 計 算 す る 際 に 用 い ず,売 上 の 高

い 店 舗 の み を 算 定 す る 際 に 用 い た 。 そ し て フ ー ドコ ー ト内 に 店 舗 の な い 中

華 料 理 屋 ま で も,共 通 の 調 理 場 を 使 っ て い る と い う こ と で そ の 売 上 予 測 算 定 に 用 い て い た 。Aは そ の よ う な 調 整 を して い る こ と をY1に 示 さ な か っ た 。Aは 数 字 を 悪 用 し,Aは 週1万 ドル の 売 上 が 得 られ る と の 計 算 結 果 を 出 した 。 しか し,現 実 は お お よ そ7000ド ル か ら7500ド ル で あ り,8千

ドル を 下 回 っ て い た 。 事 実 と 偽 りの 数 字 の 間 の 違 い は2千 ドル か ら3千 ド ル で あ り,こ の 違 い は 重 大 な もの で あ る 。 利 益 を 出 し て い る 店 舗 と,も が き 苦 しん で い る 店 舗 の 違 い が 現 れ る か ら で あ る 。 そ し て,さ ら に2千 ドル か ら3千 ドル を 減 ら して 売 上5千 ドル に な る と ほ と ん ど最 底 辺 の 売 上 の 店 舗 と な る 。X1は 損 失 を 被 る 危 険 に さ ら さ れ て い た 。 こ の た め,Aの 行 為 に は 合 理 性 は な く,誤 信 を 与 え る 行 為 で あ っ た とMerkelJ.は 判 断 し て い る 。

し か し,こ の よ う な 売 上 予 測 はAが な し た も の で あ る が,は た し て こ の 行 為 が,Y1ら のX1ら に 対 す る 誤 解 を 与 え る 行 為 と な る で あ ろ う か 。 す な わ ち,フ ー ド コ ー トに つ い て の 平 均 的 な 利 益 に つ い て,Y2が 理 解 し た 内 容 をX1ら に 言 明 す る こ と が 誤 解 を 与 え る 行 為 と な る か で あ る 。 こ の 点 に つ き,MerkelJ.は 次 の よ う に 判 示 し て い る 。Y1は 事 実 と して 事 実 で は な い もの を 示 して お り,賃 料 が 支 出 も含 め て5213ド ル と い う の は フ ー ドコ ー トの 小 売 商 人 の 平 均 値 よ り30%ほ ど 高 い 。 こ の 予 測 が 店 舗 の 貸 主 で あ るAが 作 成 し た も の で あ っ て もY2が 受 け 入 れ 数 値 を 正 確 な も の と して 採 用 し た の で あ り,告 げ ら れ た 情 報 を 再 度 吟 味 しそ れ を 他 者 に 伝 え た Y1ら の 行 為 は 誤 解 を 与 え る 行 為 と な る と 判 断 さ れ た 。

【判 例8】AustralianCompetition&ConsumerCommissionU.Top

SnackFoodsPtyLtd(1999)FCA752(TopSnackFoods事 件)

原 告 は オ ー ス トラ リ ア 競 争 ・消 費 者 委 員 会(ACCC)で あ る 。ACCCは,

被 告Y1の フ ラ ン チ ャ イ ジ ー か ら の 訴 え を 受 け,訴 訟 を 提 起 し た 。 被 告

Y1会 社 は1994年 か ら1997年 ま で の 間,ト ッ プ ス ナ ッ ク フ ー ド と い う 名

フ ラ ンチ ャ イズ 契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予 測情 報 の提 供(3・ 完)

称 で 事 業 を 行 っ た フ ラ ン チ ャ イ ザ ー で あ る 。Y2は,ト ッ プ ス ナ ッ ク フ ー ドの 社 長 兼 マ ネ ー ジ ャ ー,Y3は 取 締 役 兼 マ ネ ー ジ ャ ー で マ ー ケ テ ィ ン グ も行 っ て い た 。

Y1ら は フ ラ ン チ ャ イ ジ ー を 勧 誘 す る 際,「100カ 所 で600ド ル の 利 益 が あ る 。」 「そ れ ぞ れ の ス ナ ッ ク ボ ッ ク ス に 平 均 し て 週6.19ド ル の 売 上 が あ る 。」 「粗 利 は 約24%で あ る 。」 な ど 利 益 が 期 待 で き る よ う な 旨 の 表 示 を し て い た 。Y1の フ ラ ン チ ャ イ ジ ー 達 は ト ッ プ ス ナ ッ ク フ ー ドに 勧 誘 を 受 け て 流 通 に 関 す る フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 を 結 ん だ の だ け れ ど も,い ず れ も 利 益 を 得 ら れ ず 失 敗 し た 。

TamberlinJ.は,次 の よ う に 述 べ,こ れ ら利 益 が 得 ら れ る 旨 の 表 示 は 誤 解 を 与 え る 行 為 で あ る と 判 示 し て い る 。 被 告Y1ら は マ ー ケ テ ィ ン グ の 戦 略 を 立 て る に 際 して,お よ そ150か ら200の 販 売 用 地 つ い て 見 込 み 客 の リ ス トを 作 っ て い た 。 そ して,1994年6月 の 販 売 用 地 の 数 は,112カ 所 か ら88カ 所 に 減 っ て い る と 表 示 を し て い た 。 しか し,実 際 に は,160カ 所 か ら88カ 所 に 減 少 し て お り,6月 に は138カ 所 に な っ て い た 。 そ して, 見 込 み フ ラ ン チ ャ イ ジ ー は こ の デ ー タ を も ら っ て い な か っ た 。

ス ト ッ ク ロ ス に 関 す る 数 値 の 表 示 も 偽 り で あ り,合 理 的 な 根 拠 が 無 い と 判 断 さ れ て い る 。 ス ト ッ ク ロ ス は6%で あ る とY1ら は 表 示 を し て い た 。 現 実 に は,そ して フ ラ ン チ ャ イ ジ ー の 経 験 で は9%か ら12%も 発 生 して い た 。 こ れ ら の 点 か ら,Y1ら の 利 益 予 測 に 関 して は 合 理 性 は な く,誤 解 を 与 え る 行 為 で あ る と 判 示 した 。

【判 例9】GardnerCorporationPtyLtdvZedBearsPtyLtd(ACNO69

020640)&ORS(1999)WASC1043(GardnerCorporation事 件)

1995年5月14日,Y1はX1が 運 営 す るX2フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン に

加 入 す る こ と に 合 意 し た 。Y1は,X2の 提 供 す る 商 品 と サ ー ビ ス に 対 す

る 代 金 や 広 告 料 を 支 払 う と フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 に よ り合 意 し た が,支 払 わ

な か っ た 。X2は,こ れ ら債 務 不 履 行 に よ る 損 害 の 賠 償 を 求 め て 訴 え た 。 こ れ に 対 し て,Y1は,X2に よ る 誤 信 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 に よ り フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 を 結 ぶ よ う に 誘 因 さ れ た の で あ っ て,X1は そ の こ と を 認 識 し て い た 。 そ の た め,X1は51A条 お よ び52条 違 反 で あ り, Y1ら は 利 益 を 得 る 見 込 み の ま っ た く な か っ た フ ラ ン チ ャ イ ズ 事 業 を 行 っ

た こ と に よ る 損 害 を 補 償 す る よ う求 め て 反 訴 し た 。

X1は フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 締 結 交 渉 門 こ際 し て,利 益 に 関 す る 書 式 に よ る 表 示(Thewritttenrepresentationsastoprofitability)をY1の 代 表 者 で あ るY2に 提 示 し た 。 利 益 に 関 す る 書 式 に よ る 表 示 に 関 して 裁 判 所

は 以 下 の よ う に 判 示 し て い る 。

総 売 上 に 関 す る 表 示 に つ い て は,X2は52万 ドル の 売Lが で き る とY2 に 表 示 し た 。 そ れ は,次 の よ う な こ と を 根 拠 に し て い た 。

① ケ ンニ ン トン(Cannington)で の 彼 の 経 験 に よ れ ば,5年 の 間,平 均 年 約52万 ドル の 総 売 上 が あ っ た 。

② 何 年 も の 間,会 計 士 と議 論 し た 結 果 。

③ 様 々 な フ ラ ン チ ャ イ ジ ー 達 か ら 確 か め た 年 間 販 売 額 に よ る と52万 ド ル は 可 能 で あ っ た 。

証 拠 と し て 提 示 さ れ た 文 書 で は,1994年1月 か ら1995年2月 ま で の 間, フ ラ ン チ ャ イ ズ の 平 均 売 上 は 週1万 ドル を 超 え て い た 。 こ の 数 字 よ り 超 え て い る も の も あ れ ば,か な り 低 い も の も あ っ た 。 フ レ マ ン ト ル (Fremantle)の フ ラ ン チ ャ イ ズ は,Y2に よ っ て 運 営 さ れ て 以 来,12カ 月 間,平 均 週1万 ドル を 超 え る こ と を 達 成 して い た 。 よ っ て,総 売 上 に 関 す る 表 示 の 正 確 性 に つ い て は,問 題 と は な らな か っ た 。

裁 判 の 過 程 に お い て 問 題 と な っ た の は,52万 ドル を 達 成 す る と,1年 の

収 入 と し て16万6千 ドル を フ ラ ン チ ャ イ ジ ー は 得 る こ と が で き る と し た

表 示 が,フ ラ ン チ ャ イ ジ ー が 得 る こ と が で き る 純 益 な の か,そ れ と も す べ

て の 経 費 を 含 め た も の な の か で あ る 。 こ の 点 に つ き,裁 判 所 は,52万 ド

フ ラ ン チ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る 売k・ 利 益 予 測 情 報 の 提 供(3・ 完)

ル の 売 上 を 達 成 す れ ば,賃 金 な ど を 除 くす べ て の 経 費 を 含 め て,16万6 千 ドル の 収 入 が あ る と い う こ と で あ る と 裁 判 所 は 解 したLlm。

ま た,Xは 「平 均 的 な 会 社 は50%以 上 の 粗 利 を 出 す 」 と い う 表 示 を し て い る が,利 益 損 失 計 画 は 次 の よ う に 想 定 し て い だID総 売 ヒ52万 ド ル 。 粗 利26万 ドル 。 経 費 と して ロ イ ヤ リ テ ィ週395ド ル を 含 む9万3468

ドル 。 賃 金2万5千 ドル 。 オ ー ナ ー1人 に ス タ ッ フ1人 。 減 価 償 却 や オ ー ナ ー の 給 料 は 含 ま れ て い な い 。 多 くの 土 地 で は,売 上 週7千 ドル が 損 益 分 岐 点 と な る 。

Xは,52万 ドル の 売 上 で,粗 利16万6千 ドル を 達 成 す る と い う 計 画 を 繰 り返 し述 べ た 。 しか し こ れ で は,損 益 分 岐 点 と な る 売Eは36万4千 ド ル(7千 ドル ×52週(1年))に な る の で,年 間16万6千 ドル は 不 可 能 に な る(52万 ドル か ら36万4千 ドル を 引 く と16万6千 ドル を 下 回 る た め)。

ま た,平 均 的 な 企 業 の 粗 利 は50%で あ る と い う 記 述 は,商 品 の 仕 入 れ 価 格 よ り販 売 価 格 が2倍 で あ る と い う 意 味 だ とXは 主 張 し た 。 仮 に そ う だ と し て も,損 益 分 岐 点 の36万4千 ドル の 収 入 に は,18万2千 ドル の 仕 入 れ 費 用(36万4ド ル の 半 分)が か か る こ と に な る 。 総 売 上52万 ドル か ら損 益 分 岐 点 で あ る36万4千 ドル を 引 い た 額 で あ る15万6千 ドル の 内 半 分 は 仕 入 費 用 経 費 と な り,そ の 仕 入 れ 費 用 を 差 し 引 く と,利 益 は た っ た 7800ド ル と な る 。

しか も,総 売 上 の う ち50%が 利 益 と な る と い うXに よ る 損 益 計 画 は9 万3千468ド ル の 経 費 を 含 ん だ もの で あ る 。 明 らか に こ れ は 損 益 分 岐 点 が 週7千 ドル の 売 上 と して 計 算 した もの で は な い と裁 判 所 に 判 断 さ れ た 。

Xの 示 した1990年6月1日 付 け の 文 書 に よ れ ば,ケ ン ニ ン ト ン の 店 舗 で の 総 経 費 は 年 間14万8387ド ル,イ ン ナ ル ー(lnnaloo)の 店 舗 の 総 経 費 は12万7826ド ル,ミ ッ ドラ ン ド(Midlamd)の 店 舗 の 総 経 費 は11万 7781ド ル,モ ー レ イ(Morley)店 は12万2382ド ル で あ る と して い た 。

1995年8月15日 に 準 備 さ れ た 文 書 で は,メ ビ ル(Melville)の 店 舗 の 総

経 費 は11万1867ド ル と な っ て い た 。1995年8月21日 に 用 意 さ れ た 文 書 で は,総 売 上105万1151ド ル で,純 益 が11万9859ド ル,経 費27万1826

ドル と な っ て い た 。 粗 利 は34.88%に な っ て い た 。

しか し,実 態 は か け 離 れ て い た 。 証 拠 に よ れ ば 他 の 店 も ほ とん ど 儲 か っ て お ら ず,損 得 無 し か 少 し赤 字 に な っ て い た 。 モ ー レ イ 店 で は,1995年 度 総 売 上 は81万9960ド ル,仕 入 費 用55万9358ド ル で,粗 利 は26万 602ド ル,(賃 金 な ど を 含 め)諸 経 費 は26万5938ド ル で あ っ た 。 減 価 償 却 や 負 債 返 済 な ど の 経 費 を 除 い て も1995年 度 は6022ド ル,1994年 は 8116ド ル の 利 益 し か 得 られ な か っ た の で あ る 。 ミ ッ ドラ ン ド店 で は1994 年 度 は,総 売 上53万1287ド ル,粗 利14万372ド ル,経 費 を 差 し 引 く と 損 失 は4万245ド ル に な っ た 。1995年 度 は 総 売 上64万6878ド ル で 粗 利 は24万8791ド ル,純 益 は4630ド ル と な っ たQ

以 上 の 点 を 鑑 み,SteytlerJ.は,次 の よ う に 判 示 して い る 。 利 益 予 測 に 関 す る 表 示 は 将 来 の 事 実 に 関 す る 表 示 で あ る が51A条 規 定 の 合 理 的 な 根 拠 に 基 づ い て い な い た め,経 費 の 点 に お い て 支 持 で き な い と 判 示 した 。 そ して,こ の 合 理 的 な 根 拠 の な い 表 示 は52条 規 定 の 誤 解 を 与 え る 行 為 で

も あ る と 判 示 さ れ た 。

しか し,本 件 で は52条 の 適 用 が 否 定 さ れ た 。52条 が 適 用 さ れ る に は, 誤 解 を 与 え る よ う な 行 為 の 表 示 に よ っ て 契 約 を 締 結 し た こ と が 必 要 で あ る が,X2の な した 表 示 は,契 約 の 締 結 に な ん の 役 割 も果 た し て い な か っ た か ら で あ る 。

SteytlerJ.は,「Y2は,フ ラ ン チ ャ イ ズ 文 書 を 見 る 前 か ら,フ レ メ ン タ ル の フ ラ ン チ ャ イ ズ を 購 入 す る こ と を 決 め て い た 。 フ ラ ン チ ャ イ ズ 文 書 の 表 示 に よ っ てY2は 影 響 さ れ な か っ た 。Y2は 個 人 的 に,週2万 ドル の 売 上 が あ る と は じめ か ら 信 じ て い た 。 私 は,Y2の 頑 強 な(bullish)な 性 格 を 知 っ て い る し,彼 は 週2万 ドル 以 上 の 売 上 を 達 成 で き る と信 じて い た 。

しか も,損 益 分 岐 点 が 週7千 ドル と い う の は 重 要 な こ と で は な い と,Y2

フ ラ ン チ ャ イ ズ契 約 締 結 準備 段 階 に お け る売 上 ・利 益 予 測情 報 の 提 供(3・ 完)

は 考 え て い た 。 しか もY2は 「2万 ドル の 売 上 を 出 せ る と考 え て い た 。 損 益 分 岐 点 は 気 に し な か っ た 。 週2万 ドル の 売 上 だ け を 見 て い た 。」 と 発 言 して い る 。 そ して,Y2は 文 書 を 見 る 前 に,店 舗 を 出 す 店 の 土 地 を 購 入 し, フ ラ ン チ ャ イ ズ フ ィ ー を フ ラ ン チ ャ イ ズ 文 書 が 与 え ら れ た と き に,つ ま り 文 書 に 目 を 通 す 前 に 支 払 っ て い る 。Y2は フ ラ ン チ ャ イ ズ 文 書 の 疑 問 を X2に 示 さ な か っ た 。」 と 判 断 して い る 。

結 果 的 に,Y2は フ ラ ン チ ャ イ ズ 文 書 に お け る 利 益 に 関 す る 表 示 を 全 く 信 頼 して い な か っ た 。Y2は 文 書 を 信 頼 せ ず フ ラ メ ン タ ル フ ラ ン チ ャ イ ズ を 購 入 した 。Y2は 文 書 に 全 く影 響 さ れ な か っ た 。

以 上 に よ り,裁 判 所 は,Y2は,X2ら の な し た 誤 解 を 与 え る よ う な 行 為(表 示)の 結 果,損 害 を 被 っ た と は 言 え な い の で,Y1の 訴 え は 棄 却 さ

れ たq㌔

【判 例10】CarltonU.PixPrintPtyLtd(2000)FCA337(Carlton事 件)

Xは,1995年8月25日,Y1が 掲 載 し た フ ラ ン チ ャ イ ズ の 新 聞 広 告 を 読 ん だ 。 そ し て,ヴ ィ ク ト リ ア 州 のY1の マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ジ ー で あ るSに 連 絡 し,フ ラ ン チ ャ イ ズ 展 示 会 の チ ケ ッ ト と 開 示 文 書 を 受 け 取 っ た 。1995年9月8日,Xは フ ラ ン チ ャ イ ズ 展 示 会 に 出 席 し た 。XはSに よ っ てY1の 経 営 者 で あ るY2を 紹 介 さ れ た 。

1995年9月19日,Sか らXは マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 の 草 稿 を 受 け 取 っ た 。Xは そ れ を 読 み ソ リ シ タ と 相 談 し た 。1995年9月23日,Xと

Y2は フ ラ ン チ ャ イ ズ に つ い て 話 し合 い の 場 を 持 っ た 。1995年9月25日 に も 会 合 を した 。 そ の 後,電 話 で の 話 し合 い を 続 け,1996年10月171‑i にXはY2に ク ィ ー ン ズ ラ ン ド と ノ ー ザ ン テ リ ト リー の マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ を 購 入 す る こ と を 告 げ,10月25Flに 契 約 は 締 結 さ れ た 。

し か し,結 局,ビ ジ ネ ス は 成 功 し な か っ た 。 そ の た め,XはY2の な し

た 表 示 が,誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 で あ り,そ の 表 示 を 信 頼 して,Xは マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 を 結 ん だ 。 よ っ て,Y1とY2は 取 引 慣 行 法52条 に 違 反 し た と して,XはY1とY2に 対 して 損 害 賠 償 を 請 求 し た 。

Y2は フ ラ ン チ ャ イ ズ 契 約 締 結 準 備 段 階 に お い て 様 々 な 表 示 を し て い る が,裁 判 の 過 程 に お い て そ れ ら が 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 隔 的 な 行 為 と な っ た か ど う か が,争 わ れ て い る 。 以 下,そ れ ら に つ い て 検 討 す る が,Y2 は 次 の よ う な 表 示 を して い る 。

(1)Y2の 表 示

①1995年9月8日 の フ ラ ン チ ャ イ ズ 展 示 会 に お い て

IXは,Y1フ ラ ン チ ャ イ ズ の マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ に な れ ば, 最 低 で も3,4の フ ラ ン チ ャ イ ズ を 最 初 の12カ 月 間 に ク ィ ー ン ズ ラ

ン ドで 売 る こ と が で き る。

IIXは 最 終 的 に20か ら30の フ ラ ン チ ャ イ ズ 店 を ク ィ ー ン ズ ラ ン ドで 持 つ こ と が で き る。

皿 約 束 の6カ 月 以 内 に ク ィー ン ズ ラ ン ドで マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ を 設 立 す る と,Xは ト レ ー ニ ン グ ス ト ア を 利 益 を 得 て 売 る こ と が で き る 。

IVク ィ ー ン ズ ラ ン ドの マ ス タ ー フ ラ ン チ ャ イ ズ に な る と,各 々 の フ ラ ン チ ャ イ ズ は 毎 月 ロ イ ヤ リテ ィ を 支 払 う の で 長 期 に わ た り 価 値 の あ る 資 産 を 形 成 す る こ と が で き る。

②1995年9月 に 雑 誌 に 掲 載 さ れ た 記 述

1.5日 分 の 取 引 で 妻 と 夫 の チ ー ム はPフ ラ ン チ ャ イ ズ の 運 営 費 を カ バ ー で き,週 の 残 りの 稼 ぎ は,純 益 と な る 。

③1995年9月9日 の ホ テ ル の 会 合

Y1フ ラ ン チ ャ イ ズ は 拡 大 し て い る の で,Y1フ ラ ン チ ャ イ ズ を 売

る の は 簡 単 で あ る 。

フ ラ ンチ ャ イ ズ契 約 締 結 準 備 段 階 に お け る 売 上 ・利 益 予測 情 報 の 提 供(3・ 完)

④1995年9月 の 第 一 週 に 渡 さ れ た パ ン フ レ ッ ト

Y1フ ラ ン チ ャ イ ズ ビ ジ ネ ス は 快 適 な 生 活 を フ ラ ン チ ャ イ ジ ー に 与 え る 。

⑤1995年9月23日 の ホ テ ル で の 会 合

IY1は フ ラ ン チ ャ イ ズ を ア ジ ア や ニ ュ ー ジ ー ラ ン ドに 拡 大 す る 予 定 で あ る 。

IIY1は 現 在,16の 店 舗 を 持 っ て い る。

皿 今,Y1は フ ラ ン チ ャ イ ジ ー と の 間 に 紛 争 を 抱 え て い な い 。 IVY1フ ラ ン チ ャ イ ズ の す べ て の 店 舗 は 成 功 し て い る

Vす べ て の 店 舗 は ロ イ ヤ リ テ ィ を 支 払 っ て い る 。

⑥1995年9月10月 号 雑 誌

一 週 間 ,店 舗 を 運 営 す る の に 必 要 な 費 用 は,1日 の 売 上 高 よ り低 い 。 よ っ て,残 り の4日 の 売 上 は,純 益 と な る 。

(2)裁 判 所(DrymmondJ.)の 判 断

こ の よ う にY1フ ラ ン チ ャ イ ズ は 大 き く成 功 し,利 益 も 出 て 拡 大 して い る よ う にY1とY2は 表 示 を し て い る が,実 際 は 落 ち 目 で,経 営 も 傾 き か け て い た 。 ロ イ ヤ リ テ ィ を 払 え な い フ ラ ン チ ャ イ ジ ー も い る な ど, 成 功 す る 高 度 な 運 営 と 大 変 利 益 の あ る 将 来 と い うY1やY2の 表 示 は, 合 理 的 な 根 拠 は な か っ た の で あ る 。 裁 判 所 は,こ れ ら の 表 示 に は 根 拠 は な く,誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 購 的 な 行 為 で あ っ た と し て い る。

そ して,契 約 を 結 ん だ 当 時,Y1の 状 況 は 次 の と お り で あ っ た 。

1998年 ま で に,Y1に よ っ て 運 営 さ れ て い る フ ラ ン チ ャ イ ズ シ ス テ ム

は 崩 壊 し た 。 こ の 崩 壊 も急 に 生 じ た こ と で は な い 。1996年 に は8つ の

フ ラ ン チ ャ イ ズ し か な く,訴 訟 を 起 こ さ れ る 危 険 も あ っ た 。 そ の 後,6

つ に 減 り,1997年 に は8つ に 回 復 し た も の の,1999年 に は3つ に 減 っ

て い た 。 こ の こ と は1995年 の 時 点 で 予 期 で き て い た 。 そ し て,こ の 事

実 は,楽 観 的 な 予 測 に 対 して 合 理 的 な 根 拠 が 欠 け て い た こ と の 証 拠 に な

る と 裁 判 所 は 判 断 して い る 。 要 す る に,Y1は 大 変 取 引 量 の 少 な い 企 業 で あ っ た 。

ま た,多 くの 店 舗 で は 財 政 的 な 問 題 か ら ロ イ ヤ リテ ィ の 不 払 い が 続 い て お り,訴 訟 の 危 険 も あ り,ま た そ れ ら の 理 由 か ら フ ラ ン チ ャ イ ズ 消 滅

の 危 険 も あ っ た 。 上 記 の と お り1995年9月23日 の 会 合 で,XはY2に 紛 争 を 抱 え て い る フ ラ ン チ ャ イ ジ ー は あ る か と 尋 ね た 。Y2は,「 い い

え,全 く な い 」 「彼 ら は す べ て,幸 福 な 家 族 だ 。」 と答 え た 。 ロ イ ヤ リテ ィ を す べ て の 企 業 が 支 払 っ て い る か に つ い て も肯 定 的 に こ た え て い る 。 こ れ ら は 真 実 の 地 位 を 表 示 し て い な い 不 実 表 示 で あ る 。Xが 真 実 を 知 れ ば,XはY1の フ ラ ン チ ャ イ ズ を 購 入 し な か っ た こ と は 証 拠 に よ り 明 ら か で あ るU310

以 上 の 点 か ら,Y1とY2の 表 示 は 誤 解 を 与 え る 行 為 ま た は 欺 購 的 な 行 為 で あ り,Y1とY2は 取 引 慣 行 法51A条 お よ び52条 に 違 反 し た と 裁 判 所 は 判 示 し た 。

【判 例11】AustralianCompetition&ConsumerCommission(ACCC) U.Grant(2000)FCA1564(Grant事 件)

オ ー ス ト ラ リ ア 競 争 ・消 費 者 委 員 会 が 被 告Yの フ ラ ン チ ャ イ ジ ー か ら の 訴 え を 受 け 訴 訟 を 提 起 し た 。 被 告Yは,移 動 家 具 の 修 理 業 を 行 う フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン で あ るFurnitureWizardPtyLtd.(FWと 略 す)の 創 業 者 で あ る 。FWは,1996年9月9日 に 創 業 さ れ た が1999年3月26

日 に 清 算 手 続 を は じ め た 。

FWは,フ ラ ン チ ャ イ ズ 加 入 希 望 者 を 募 集 す る に あ た っ て,売 上 利 益 予

測 を 広 告 や 口頭 に よ り 表 示 した 。 そ して,フ ラ ン チ ャ イ ジ ー 達 は,こ の 表

示 を 信 頼 した 。 しか し,何 人 か の フ ラ ン チ ャ イ ジ ー に 対 し て 行 っ た 表 示 の

多 くの 点 が 不 正 確 で あ っ た 。 そ の た め,オ ー ス トラ リ ア 競 争 ・消 費 者 委 員

会(AustralianCompetitionandConsumerCommission)は,こ のFW