第3章 事例分析
3.10 海外への進出
3.10.3 企業ビジョンの明示「The reason.」と地道な広報活動
キ ヤ ノ ン S ほ か の ス ポ ン サ ー 企 業 に 共 感 を 得 る こ と の で き た ア ル ビ S の 企 業 ビ ジ ョ ン で あ る ク ラ ブ ス ロ ー ガ ン は「The reason.」で あ る 。こ れ は 、是 永 氏 が 就 任 し た 2008 年 か ら 現 在 ま で 変 わ ら な い ビ ジ ョ ン で あ る 。「 淡 路 島 と 同 じ く ら い し か な い 面 積 に 500 万 人 程 度 の 人 々 が 住 む 都 市 国 家 シ ン ガ ポ ー ル の 地 で わ れ わ れ 日 本 人 が 、 し か も 新 潟 か ら は じ ま っ た チ ー ム が 、 な ぜ サ ッ カ ー を し て 飯 を 食 う こ と が で き る の か ？ こ の 意 識 が 大 事 だ と 思 っ て い ま す 。 日 本 で J リ ー グ の 選 手 に な る こ と は も ち ろ ん 、 な れ た と し て も 試 合 に レ ギ ュ ラ ー と し て 出 場 す る よ う な 選 手 以 外 は 飯 を 食 う の は 難 し い で す 。し か し 、ア ジ ア や ヨ ー ロ ッ パ で は 、 そ の ハ ー ド ル は 日 本 よ り も 低 い こ と も あ る し 、 日 本 で は 認 め ら れ な か っ た よ う な プ レ ー が 重 宝 さ れ る こ と も あ る ん で す8 8。 」 こ の 日 本 で の 現 実 と シ ン ガ ポ ー ル で の 幸 運 な 状 況 を 忘 れ ず に プ レ ー す る こ と の 大 事 さ を 問 題 意 識 と し て「The reason.」は 、「 そ の 理 由 」と い う こ と を 忘 れ ず に 考 え よ う と い う こ と な の で あ る 。「 初 め て こ ち ら に や っ て き た と き ク ラ ブ の 環 境 を じ っ く り 観 察 し て い く と 、 あ る 衝 撃 的 な 答 え が 見 え て き て し ま っ た 。そ れ が 、『 ア ル ビ S が な く な っ て も 悲 し む 人 は い る か も し れ な い け ど 、困 る 人 は い な い か も し れ な い な あ 』で だ っ た 。で も 、 だ か ら こ そ 、 考 え た い の だ 。 な ぜ 、 日 本 人 だ け の ク ラ ブ が シ ン ガ ポ ー ル に あ る の か ？ な ぜ 、 選 手 た ち は こ こ へ 来 た の か ？ な ぜ 、 シ ン ガ ポ ー ル で プ レ ー さ え て も ら え て い る の か ？8 9」 こ れ ら の 問 い か け に 、 自 分 な り の 「 そ の 理 由 」 を 胸 に ク ラ ブ を 経 営 し 、 選 手 は プ レ ー し よ う と い う ビ ジ ョ ン な の で あ る 。
さ ら に 、こ の ビ ジ ョ ン や CEO の 考 え 方 に つ い て 広 く 広 報 す る た め に 、 是 永 氏 は 全 て の 試 合 が 終 わ っ た 後 に こ れ ま で に 名 刺 交 換 を し た 約
3,000 名 宛 に 試 合 の 解 説・感 想 と ク ラ ブ の 現 状・課 題 に つ い て エ モ ー シ ョ ナ ル に 書 い た メ ー ル を 毎 回 送 信 し て い る 。「The reason.」は こ の よ う な 地 道 な 活 動 に よ っ て も 支 え ら れ て い る 。
87 テ レ ビ 東 京 『FOOT×BRAIN』2012 年 4月 28日 放 送 内 容 よ り 。
88 2013 年 7月 20 日 事 業 創 造 大 学 院 大 学 東 京 キ ャ ン パ ス で イ ン タ ビ ュ ー 。
89 是 永 大 輔 （2011）p.248。
3.10.4「 地 域 密 着 」 の サ ッ カ ー 文 化 興 隆 で 観 客 動 員 を 増 や す
是 永 氏 は 「 シ ン ガ ポ ー ル の サ ッ カ ー は 国 技 で は あ り ま す が 、 ま だ そ の 文 化 は 充 実 し て い な い と い え ま す 。 サ ポ ー タ ー ズ ク ラ ブ の イ ベ ン ト を た く さ ん つ く る な ど の 方 法 で 選 手 と サ ポ ー タ ー が 密 に な れ る 関 係 を つ く る こ と が 重 要 だ と 思 い ま し た9 0。」と い う 考 え か ら 地 域 に 密 着 し た 地 道 な 活 動 を 展 開 し た 。 そ れ は 、 地 元 の 小 学 生 と い っ し ょ に サ ッ カ ー を す る こ と で 選 手 の キ ャ ラ ク タ ー を よ り 身 近 に 感 じ て も ら い 、 サ ッ カ ー を 教 え て も ら っ た 選 手 を 応 援 し た く な る よ う な マ ー ケ テ ィ ン グ 活 動 で あ る 。 シ ン ガ ポ ー ル の 現 地 小 学 校 を 中 心 に 選 手 た ち は 巡 回 を お こ な っ た 。 す な わ ち 、 地 域 の 子 供 か ら そ の 親 ま で を タ ー ゲ ッ ト に し た 活 動 で あ る 。 年 間 7,000 名 以 上 の 子 供 た ち と の 触 れ 合 い は 日 本 と シ ン ガ ポ ー ル の サ ッ カ ー を 通 じ た 交 流 で も あ り 、 ま た サ ッ カ ー 文 化 の 向 上 に も 一 役 買 う も の で あ る 。
シ ン ガ ポ ー ル に は 、2012 年 11 月 現 在 で 27,525 名 の 日 本 人 が 在 留 し て い る 。 こ れ は 、 日 系 企 業 が 1,069 社 進 出 し て い る こ と に よ る も の が 大 き い9 1。 こ の 面 積 の 小 さ な 都 市 国 家 で 在 留 邦 人 と い う マ ー ケ ッ ト も 小 さ な も の で は あ る が 重 要 で あ る 。 事 実 、 シ ン ガ ポ ー ル 在 住 の 日 本 企 業 駐 在 員 か ら の 「 日 本 人 が た く さ ん 集 ま っ て 、 日 本 人 が プ レ ー す る サ ッ カ ー を 見 て 、 大 騒 ぎ で き る ア ル ビ シ ン ガ 観 戦 は シ ン ガ ポ ー ル で 日 本 を 感 じ ら れ る と て も い い 時 間 で す9 2。」 と い う 声 は 多 い 。こ う い っ た 在 留 邦 人 の 子 供 た ち の た め の チ ア リ ー デ ィ ン グ ス ク ー ル も 開 校 し て い る 。 こ の ア ル ビ S チ ア リ ー デ ィ ン グ ス ク ー ル は 、2010 年 末 に は 「S League Awards」 で 「Fan Club of The Year」 を 獲 得 す る な ど の 注 目 を 集 め て い る 。 何 よ り も 小 学 生 程 度 の 日 本 人 の 女 の 子 た ち に よ る チ ア リ ー デ ィ ン グ は と て も 可 愛 ら し く 、 日 本 人 駐 在 員 家 族 は も と よ り シ ン ガ ポ ー ル 人 に も 大 変 好 評 で あ る と い う 。「National Cheerleading Championships 2012」 に 出 場 し た 際 は 優 勝 す る な ど 話 題 が 多 い 。 こ の か わ い い 笑 顔 が ス タ ジ ア ム へ と 集 客 す る 効 果 は 大 き い と い う 。
90 2012 年 2月 27 日 新 潟 市 で の ア ル ビ S 是 永 大 輔 CEO講 演 よ り 。
91 外 務 省 ホ ー ム ペ ー ジ 。
http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/singapore/data.html 参 照 。
92 2012 年 3月 23 日 ホ ー チ ミ ン で の 元 ソ ニ ー シ ン ガ ポ ー ル（ 現 在 は ソ ニ ー ベ ト
ナ ム 在 籍 ） 須 田 哲 崇 氏 イ ン タ ビ ュ ー に よ る 。
3.10.5「 地 域 密 着 」 で サ ッ カ ー に 興 味 の 無 い 現 地 人 へ の マ ー ケ テ ィ ン グ 3,000 人 の 収 容 人 数 で あ る 「Jurong East Stadium」 が ア ル ビ S の ホ ー ム ス タ ジ ア ム で あ る 。 こ こ に ク ラ ブ ハ ウ ス も 併 設 し て い る 。 こ の ス タ ジ ア ム に サ ッ カ ー に 興 味 の 無 い 人 に も 足 を 運 ん で も ら い ス タ ジ ア ム の 雰 囲 気 を 感 じ て も ら う こ と や 他 の 要 素 か ら ス タ ジ ア ム に お 金 を 落 と し て も ら う ビ ジ ネ ス も 展 開 し て い る 。 足 掛 け 3 年 の 時 間 を か け て 認 可 し て も ら っ た の が カ ジ ノ ク ラ ブ で あ る 。 ク ラ ブ ハ ウ ス 内 に ス ロ ッ ト マ シ ン を 設 置 し て 小 さ い な が ら も カ ジ ノ ク ラ ブ と し て 営 業 し て い る 。 こ こ で の 収 入 は 大 き な も の に 育 ち ク ラ ブ を 支 え て い る 。 ま た 、 日 本 人 ク ラ ブ で あ る 特 色 を 生 か し て 「 ア ル ビ ー 食 堂 」 と い う 日 本 食 食 堂 も 運 営 し て い る 。 て ん ぷ ら や か つ 丼 と い う 定 番 の 日 本 食 を 販 売 し て い る 。 こ こ で つ く る 弁 当 を ス タ ジ ア ム で も 販 売 し て 収 益 を 得 て い る 。 カ ジ ノ に 興 味 の あ る シ ン ガ ポ ー ル 人 は 多 い し 、 日 本 食 へ の 関 心 も 高 い と い う 地 域 特 性 を 生 か し た サ ッ カ ー に 興 味 が な い シ ン ガ ポ ー ル 人 へ の ア プ ロ ー チ で あ る 。
こ う し た サ ッ カ ー に 興 味 の あ る 人 に も 無 い 人 に も 、 ま た シ ン ガ ポ ー ル 人 に も 在 留 日 本 人 に も 積 極 的 な ア プ ロ ー チ を 地 域 の 事 情 を 鑑 み な が ら 地 域 密 着 の 姿 勢 で 地 道 な 活 動 を お こ な い 観 客 動 員 を 増 や し て い る 。 も ち ろ ん 、 選 手 の 「The reason.」 に 基 づ く 積 極 果 敢 な プ レ ー に よ る 試 合 の 盛 り 上 が り も 動 員 を 増 や し て い る 要 素 で あ ろ う 。ク ラ ブ 発 足 10 年 目 の 2013 シ ー ズ ン の 観 客 動 員 数 は S リ ー グ 最 多 で あ っ た 。そ の う ち 7 割 の 観 客 が シ ン ガ ポ ー ル 人 で あ る と い う 。 シ ン ガ ポ ー ル の プ ロ リ ー グ で 日 本 人 の み の チ ー ム が 最 も 集 客 し た と い う の は イ ノ ベ ー シ ョ ン と も 呼 べ る も の で あ ろ う 。
3.10.6 選 手 の 環 境 支 援 と 人 的 資 源 管 理
是 永 氏 は 選 手 の 獲 得 の た め 日 本 で J リ ー グ の ト ラ イ ア ウ ト に 自 ら 赴 く 。 ま た 、 こ の ア ル ビ S の 選 手 に は ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 の 会 長 で あ る 池 田 氏 が オ ー ナ ー の 学 校 法 人 NSG グ ル ー プ 所 属 の J APAN サ ッ カ ー カ レ ッ ジ の 在 学 生 や 卒 業 生 か ら 選 抜 さ れ た 選 手 も 在 籍 し て い る 。 彼 ら 選 手 に は 一 流 の 環 境 を 用 意 す る こ と で 選 手 が サ ッ カ ー に 専 念 で き る よ う に し て い る 。 シ ン ガ ポ ー ル は 温 暖 な 土 地 で あ り 、 ス ポ ー ツ 選 手 に と っ て は 体 調 や 怪 我 に よ い 影 響 を 与 え る 。 さ ら に 、 あ ま り 日 本 人 に と っ て 娯 楽 が 多 く な い こ と も あ り 、 サ ッ カ ー に 専 念 で き る と い う 環 境 で も あ る 。こ の 土 地 環 境 に お い て 、さ ら に 住 居 と 食 事 を 無 料 で 提 供 し て い る 。
3 人 で ル ー ム シ ェ ア す る の だ が 111 平 米 の 3 LDK で プ ー ル 付 き の コ ン ド ミ ニ ア ム で あ る 。 十 分 な 生 活 環 境 で リ ラ ッ ク ス す る こ と も で き る 。 食 事 は 昼 と 夜 に お い て 前 述 の 「 ア ル ビ ー 食 堂 」 に お い て 無 料 で 日 本 食 を と る こ と が で き る の で あ る 。 こ の 優 れ た 環 境 は 選 手 獲 得 の 手 段 と な り 、 ま た 在 籍 選 手 の 強 力 な 生 活 支 援 を す る こ と に も な り プ レ ー に 専 念 で き る の で あ る 。
生 活 環 境 に お い て 十 分 な 支 援 を す る 一 方 で 、是 永 氏 は 選 手 全 員 と「 未 来 予 想 図 」 と い う エ ク セ ル に よ る シ ー ト を 使 っ て 目 標 の 明 確 化 を 目 的 と し た 面 談 を お こ な っ て い る 。そ の シ ー ト に は 40 歳 ま で の 目 標 と 自 分 が 描 く 最 高 の サ ッ カ ー 人 生 に つ い て 書 き こ む 。20 歳 か ら 40 歳 ま で 毎 年 に つ い て 具 体 的 に 、 国 ・ ク ラ ブ 名 ・ 給 料 ・ ポ ジ シ ョ ン ・ イ メ ー ジ ・ そ の た め に 必 要 な も の ・ 家 族 と い っ た 記 入 欄 が 並 べ ら れ て い る 。 こ の 面 談 に よ っ て シ ン ガ ポ ー ル で 今 年 何 に つ い て 実 現 し 、 そ の た め に 何 を 努 力 す べ き な の か が 明 確 に な る の で あ る 。 企 業 に お け る 目 標 管 理 制 度
（MBO） に 近 い も の で あ ろ う 。
さ ら に 、 こ の ク ラ ブ は 選 手 の 育 成 を 目 的 の 一 つ と し て い る 。 ア ル ビ S は サ ッ カ ー キ ャ リ ア の 終 着 駅 で も ゴ ー ル で も な い と い う 位 置 づ け な の で あ る 。 し た が っ て 、 他 ク ラ ブ へ の ハ ブ と し て ア ル ビ S を 位 置 付 け て 選 手 の 移 籍 を 奨 励 ・ 支 援 し て い る 。 実 際 に こ れ ま で に ア ル ビ S か ら 50 名 以 上 の 選 手 が 世 界 へ と 巣 立 っ て い る 。た と え ば 、イ ン ド ネ シ ア ス ー パ ー リ ー グ の ボ ン タ ン FC に 移 籍 し た 足 立 原 健 二 氏 は イ ン ド ネ シ ア で 大 活 躍 し 、 ホ ー ム タ ウ ン で は 市 長 の つ く っ た 「KENJI」 ブ ラ ン ド の 洋 服 ま で 販 売 さ れ る と い う 人 気 を 博 し て い る 。 他 に も 三 木 健 氏 は ア ル ビ S か ら タ イ へ 移 籍 し 、 日 本 に 一 時 帰 国 し て プ レ ー の 後 に は ボ ス ニ ア ・ ヘ ル ツ ェ ゴ ビ ナ の プ レ ミ イ ェ ル ・ リ ー ガ と い う ト ッ プ リ ー グ で 活 躍 し て い る 。 三 木 氏 は 「 未 来 予 想 図 」 面 談 の 際 「 ど う し た ら さ ら に 海 外 で プ レ ー で き る か 」と い う こ と を 是 永 氏 に 相 談 し て い る 。YouTube9 3 に プ レ ー に つ い て の 動 画 を ア ッ プ し て 広 報 す る こ と や さ ら な る サ ッ カ ー の レ ベ ル ア ッ プ 、 英 語 力 の 伸 長 を 助 言 し て お り 、 こ れ を 三 木 氏 が 実 行 に 移 し た 成 果 で あ る と い う 。9 4
93 米 YouTube, LLC が 運 営 す る ネ ッ ト 上 の 動 画 共 有 サ ー ビ ス
www.youtube.com参 照 。
94 2013年7月 20日 事 業 創 造 大 学 院 大 学 東 京 キ ャ ン パ ス で の ア ル ビ S是 永 大 輔 CEOイ ン タ ビ ュ ー に よ る 。