第3章 事例分析
3.2 アルビレックス新潟の概要
ン と し て 日 本 プ ロ サ ッ カ ー リ ー グ（J リ ー グ ）に 加 盟 す る プ ロ サ ッ カ ー ク ラ ブ で あ る 。 事 例 と し て そ の 運 営 会 社 で あ る 株 式 会 社 ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 の フ ロ ン ト 組 織（ 図 3-1 は 組 織 図 ）に つ い て 主 に 考 察 し て い く 。
こ の ク ラ ブ が J1 リ ー グ に 昇 格 し た の は 2004 年 で あ る 。 そ れ か ら 9 年 の 年 月 が 過 ぎ た 現 在 、 優 勝 争 い な ど の 経 験 は な い が 全 国 的 に そ の 知 名 度 は 定 着 し た と い え る だ ろ う 。 驚 く べ き は そ の 入 場 者 数 で あ る 。
た と え ば 公 式 記 録3 4に お い て 2010年 の J1リ ー グ 公 式 戦 は 306試 合 が お こ な わ れ 総 入 場 者 数 は 483 万 3,782 人 で あ っ た 。 こ れ は 一 試 合 平 均 で 1 万 5,797 人 な の だ が 、ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 は ホ ー ム で 一 試 合 平 均 2 万 6,049 人 の 入 場 者 数 で あ り J1 リ ー グ 平 均 を 大 き く 上 回 っ て い る 。 ま た 、 浦 和 レ ッ ド ダ イ ヤ モ ン ズ （ 以 下 浦 和 レ ッ ズ ） の 3 万 3,910 人 に
表 3-1： ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 会 社 概 要 会 社 名 株 式 会 社 ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 代 表 取 締 役 社 長 田 村 貢
本 社 所 在 地 〒950-0954 新 潟 市 中 央 区 美 咲 町 2-1-10 ク ラ ブ ハ ウ ス
所 在 地
〒957-0101 新 潟 県 北 蒲 原 郡 聖 籠 町 東 港 5-914-2 資 本 金 7 億 1,275 万 円(171 企 業 ･団 体)
従 業 員 数 80 人
フ ロ ン ト ･ス ク ー ル ス タ ッ フ 37 人 、 チ ー ム ス タ ッ フ 15 人
選 手 28 人
ホ ー ム タ ウ ン 新 潟 市 及 び 聖 籠 町
ホ ー ム ス タ ジ ア ム 新 潟 ス タ ジ ア ム （ 収 容 人 数 42,300 人)、 新 潟 市 陸 上 競 技 場(収 容 人 数 18,671 人)
出 典 ： ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 公 式 ホ ー ム ペ ー ジ よ り 作 成3 5
34 Ｊ リ ー グ 公 式 試 合 総 入 場 者 数 （1992～2010年 ）
http://www.j-league.or.jp/aboutj/document/attendance.html 2012年 1月 22 日 ア ク セ ス 。
35 http://www.albirex.co.jp/club/outline.html 2012年 1月 22日 ア ク セ ス 。
図 3-1： ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 組 織 図3 6
つ づ く リ ー グ 内 第 2 位 な の で あ る 。 埼 玉 県 の 人 口 や 周 辺 の 関 東 近 郊 の 人 口 に 比 し て 新 潟 県 や ス タ ジ ア ム 周 辺 の 人 口 を 鑑 み る と こ の 入 場 者 数 は 全 国 で も 非 常 に 大 き な も の で あ る こ と が わ か る 。 入 場 者 数 の ピ ー ク と な っ た の は 2005 年 の 平 均 4 万 114 名 で あ り こ の 年 ま で 2003 年 か ら 連 続 3 年 間 観 客 動 員 J リ ー グ ト ッ プ と い う 快 挙 も 遂 げ て い る 。 図 3-2 の よ う に 近 年 は 動 員 数 減 少 の 傾 向 も み ら れ ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 に と っ て 大 き な 課 題 と な っ て い る が 、2000 年 か ら 2010 年 ま で の 平 均 で は 3 万 6,155 名 で あ り J1 リ ー グ ト ッ プ の 平 均 入 場 者 数 な の で あ る 。 こ の こ と を 実 現 し た プ ロ セ ス に つ い て は 詳 し く 「 満 員 戦 略 」 の 節 に お い て 考 察 す る 。
し か し 、 こ の よ う に 新 潟 の プ ロ サ ッ カ ー チ ー ム の 試 合 に 観 客 が た く さ ん 入 る な ど と い う こ と は 、 大 学 卒 業 ま で 新 潟 に 住 ん で い た 筆 者 を ふ く め て 、例 え ば 15 年 前 の 新 潟 県 民 の 誰 に も 想 像 の で き る こ と で は な か っ た 。 か つ て の 新 潟 県 は い わ ゆ る 地 方 都 市 と し て の 性 格 を 強 く も ち 、 ス ポ ー ツ 観 戦 に 関 し て は 、 数 年 に 一 度 や っ て く る プ ロ 野 球 巨 人 軍 の 試 合 を 待 ち 遠 し く 感 じ る 程 度 で 、 テ レ ビ で 巨 人 戦 を 視 聴 す る く ら い と い う 風 土 で あ っ た 。 サ ッ カ ー に 関 し て は こ れ ま で に 新 潟 市 内 に サ ッ カ ー
36 http://www.albirex.co.jp/club/outline.html 2012年 1月 22日 ア ク セ ス 。
図 3-2： 一 試 合 平 均 観 客 動 員 数 の 推 移 ：
J リ ー グ 公 式 試 合 総 入 場 者 数 よ り 筆 者 が 作 成 部 の 無 い 小 学 校 ・ 中 学 校 な ど も 多 く 存 在 し て い た く ら い 一 部 の 地 域 を の ぞ い て け っ し て 人 気 の 高 い ス ポ ー ツ と は い え な か っ た 。 加 え て 屋 外 ス ポ ー ツ に 強 い チ ー ム の あ っ た 県 で も な か っ た 。 こ れ は 日 本 海 側 特 有 の 気 候 に 加 え 、 冬 に た い へ ん 厳 し い 降 雪 が あ る こ と に も 由 来 し て い た だ ろ う 。
そ う い っ た 「 サ ッ カ ー 不 毛 の 地 」 新 潟 を ホ ー ム タ ウ ン と す る こ の ク ラ ブ は 、1955 年 に 創 部 さ れ た「 新 潟 イ レ ブ ン サ ッ カ ー ク ラ ブ 」が 主 な 母 体 で あ る 。 そ の 後 、全 国 社 会 人 大 会 な ど に 出 場 し 、1986 年 に は 北 信 越 サ ッ カ ー リ ー グ に 昇 格 し た 。1994 年 に 新 潟 県 サ ッ カ ー 協 会 の 強 化 指 定 を 受 け 、 こ れ に あ わ せ チ ー ム 名 を ア ル ビ レ オ 新 潟 FC と 改 名 し た 。 そ し て ア ル ビ レ オ 新 潟 後 援 会 が 創 設 さ れ る 。 こ の 背 景 に は 将 来 の 政 令 指 定 都 市 化 な ど を に ら み （ 新 潟 市 は 現 在 、 政 令 指 定 都 市 ） 新 潟 県 が 国 際 都 市 へ と 飛 躍 す る た め の 国 際 イ ベ ン ト と し て 2002 年 の FIFA ワ ー ル ド カ ッ プ 開 催 地 に 立 候 補 す る と い う 目 論 み も 関 係 し て い る 。1995 年 に ア ル ビ レ オ 新 潟 法 人 設 立 準 備 室 が 設 立 さ れ 、1996 年 4 月 い よ い よ チ ー ム 母 体 を 法 人 組 織 と し て 株 式 会 社 ア ル ビ レ オ 新 潟 FC と し て 会 社 組 織 に な っ た 。 こ の と き 新 潟 で の 幅 広 い 専 門 学 校 運 営 な ど で 名 声 を 得 て い た 現 在 の ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 会 長 で あ る 池 田 弘 氏 が 会 社 運 営 の プ ロ と
し て 請 わ れ 社 長 に 就 任 し た 。 そ れ ま で の 後 援 会 に お け る 中 心 的 な メ ン バ ー で も あ っ た か ら で あ る 。 会 社 組 織 に な る に あ た り 、 資 本 金 は 4 億 9,800 万 円 と し て 地 元 を 中 心 と し た 151 の 企 業・団 体 か ら 出 資 を 受 け た 。 1997年 4月 に は 商 標 の 問 題 か ら 現 在 の ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 と 改 名 し た 。 こ れ は 県 民 投 票 に 委 ね ら れ た チ ー ム 名 で あ っ た 。同 年 7 月 に 第 23回 北 信 越 リ ー グ を 9 勝 し て 優 勝 、12 月 に 日 本 サ ッ カ ー 協 会 お よ び J リ ー グ よ り 1999 年 か ら の J2 リ ー グ 参 加 承 認 を 得 た 。 そ の 後 J FL昇 格 な ど を 果 た し た 。
こ の よ う に チ ー ム が 着 実 に 力 を た く わ え て リ ー グ 昇 格 や 順 位 を 上 げ 、 組 織 的 に も 会 社 組 織 と な っ た り 、 ガ ン バ や ア ン ト ラ ー ズ の よ う な 大 企 業 に よ る 支 援 を 得 ら れ な く と も 幅 広 い 業 種 の 多 く の 地 元 企 業 か ら 少 し ず つ 出 資 を 得 た り と 努 力 が 実 っ て い っ た の だ が 、 冒 頭 に 紹 介 し た よ う な 約 4 万 人 の 観 衆 が ス タ ジ ア ム で 観 戦 す る 状 況 は う ま れ て い な か っ た 。 J2 入 り を 決 め た 98 年 で も 平 均 入 場 者 数 は 3,000 人 に 満 た な く 、J2 に 入 っ た あ と も 4,200 人 程 度 の 平 均 入 場 者 数 で あ っ た 。
状 況 が 一 変 し た の は 2001 年 か ら だ っ た 。新 潟 ス タ ジ ア ム 通 称 ビ ッ グ ス ワ ン が 県 に よ っ て 建 設 さ れ 、こ の 年 の 5 月 19 日 に こ け ら 落 と し が お こ な わ れ た 。 そ れ ま で に も す で に 個 人 保 証 を 含 め た 私 財 1 億 4,000 万 円 を つ ぎ 込 ん で 債 務 超 過 か ら ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 を 救 っ て き た 当 時 の 社 長 の 池 田 氏 は こ の 試 合 に か け た 。無 料 招 待 券 を 10万 枚 配 布 し て サ ッ カ ー に 関 心 が う す い 新 潟 県 民 に 「 あ た ら し い ス タ ジ ア ム を 見 に 来 ま せ ん か 」 と 呼 び か け た の で あ る 。 試 合 こ そ 負 け た も の の 、 最 後 ま で も つ れ 込 む シ ー ソ ー ゲ ー ム に 約 3 万 2,000 人 の 観 客 が 熱 気 に つ つ ま れ 、 こ れ ま で 新 潟 に 出 現 し た こ と の な い よ う な 空 間 が そ こ に う ま れ た の で あ る 。 こ れ を 契 機 に 新 潟 に サ ッ カ ー 観 戦 の 文 化 が 生 ま れ 、 ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 の 観 客 動 員 数 が 伸 び て い く の で あ る 。
ス ポ ー ツ ビ ジ ネ ス な ど の 分 野 で は こ の 「 満 員 戦 略 」 に つ い て マ ー ケ テ ィ ン グ の 視 点 な ど か ら 論 じ ら れ て き た 。
直 近 の 経 営 数 字 は 図 3-3 の よ う に 必 ず し も よ い と は い え な い 。 し か し な が ら 、2010 年 度 の 当 期 純 利 益 が 黒 字 の ク ラ ブ は J リ ー グ 全 体 で 37 ク ラ ブ 中 19 ク ラ ブ の み で あ る 。 ま た 、J リ ー グ 全 体 平 均 で 4 億 円 の 赤 字 と な っ て お り 、 ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 は 経 営 数 値 的 に も 健 闘 し て い る と い え る 。 表 3-1 の よ う な ク ラ ブ と 大 企 業 の 関 係 に よ っ て 親 企 業 や 大 型 ス ポ ン サ ー が 存 在 す る ク ラ ブ は 広 告 料 収 入 や 大 型 資 本 注 入 が あ る た め に 存 続 で き て い る と い う の が J リ ー グ の 実 態 で あ る こ と を 鑑 み
図 3-3： 収 支 の 推 移 ：J リ ー グ 公 式 J ク ラ ブ 個 別 情 報 開 示 資 料 よ り 筆 者 が 作 成
れ ば ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 と い う 親 企 業 の 存 在 し な い ク ラ ブ の 経 営 は 大 変 厳 し い も の な の で あ る 。 加 え て 地 方 が ホ ー ム タ ウ ン の ク ラ ブ は ホ ー ム タ ウ ン や そ の 周 辺 に 上 場 企 業 が 少 な い こ と か ら も 広 告 収 入 の 獲 得 が 難 し い の で あ る 。
し た が っ て 広 告 収 入 に あ ま り 頼 れ な い ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 の 収 益 源 は 入 場 料 収 入 の 割 合 が 他 の ク ラ ブ に 比 し て も 高 い 。 ま た 、 営 業 外 収 入 に よ っ て 収 支 が 保 た れ て い る こ と も 図 3-3 か ら 読 み と れ る 。 こ の 営 業 外 収 入 の 約 1 億 円 の 大 半 は ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 後 援 会 か ら の 寄 付 金 で あ る 。 こ の 寄 付 金 収 入 と い う 構 造 も ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 の ビ ジ ネ ス モ デ ル の 大 き な 特 徴 で あ り 、 後 援 会 は 重 要 な 組 織 な の で あ る 。 こ の 組 織 の 立 ち 上 げ に つ い て も あ と で 触 れ る 。