 ñòàòüå äåëàåòñÿ àêöåíò íà òîì, ÷òî ñàìîïðåçåíòàöèÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíîé òåãè÷åñêîé ëèíèåé âåäåíèÿ ïîëèòè÷åñêîãî äèàëîãà. Äëÿ ðåàëèçàöèè ýòîé ñòðà-òåãèè èñïîëüçóþòñÿ ðàçíîîáðàçíûå ïðè¸ìû è òàêòèêè, êîòîðûå ïîìîãàþò ïîëè-òèêàì óñïåøíî ðåàëèçîâûâàòü ñâîè èíòåíöèè è äîñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé â êîíôëèêòíîé ñèòóàöèè îáùåíèÿ.
Êëþ÷åâûå ñëîâà: êîíôëèêò, ñòðàòåãèÿ, ñàìîïðåçåíòàöèÿ, òàêòèêà, ïîëèòèê.
Íà ïðîòÿæåíèè ñâîåé æèçíè ÷åëîâåê ïîñòîÿííî âñòóïàåò â ðàçëè÷íûå êîììóíèêà-òèâíûå îòíîøåíèÿ ñ äðóãèìè ëþäüìè. Ñîçäàíèå î ñåáå îïðåäåëåííîãî âïå÷àòëåíèÿ, ñàìîïðåçåíòàöèÿ — ýòè ïðîöåññû, êàê ïðàâèëî, ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìîé ñîñòàâëÿþùåé êîììóíèêàöèè è âñåãäà âëèÿþò íà îáùåíèå. Òàêàÿ íàïðàâëåííîñòü ñóáúåêòà íà ïðåä-ñòàâëåíèå ñåáÿ äðóãèì ðåàëèçóåòñÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì êàê íåâåðáàëüíûõ, òàê è âåð-áàëüíûõ ñðåäñòâ.
Óñèëèÿ ïî ñîçäàíèþ òîãî èëè èíîãî âïå÷àòëåíèÿ î ñåáå ìîãóò áûòü öåëåíàïðàâ-ëåííûìè è íàìåðåííûìè, íî ìîãóò è íå âïîëíå îñîçíàâàòüñÿ.
Ìû ðàññìàòðèâàåì ñàìîïðåçåíòàöèþ êàê àêò ñàìîâûðàæåíèÿ è ïîâåäåíèÿ, íà-ïðàâëåííîãî íà ñîçäàíèå áëàãîïðèÿòíîãî âïå÷àòëåíèÿ èëè âïå÷àòëåíèÿ, ñîîòâåòñòâó-þùåãî ÷üèì-ëèáî èäåàëàì.
Ì. Ñíàéäåð èñïîëüçóåò òåðìèí «ñàìîïðåäúÿâëåíèå â îáùåíèè» è ãîâîðèò î ñïî-ñîáíîñòè ê óïðàâëåíèþ ñàìîïðåäúÿâëåíèåì [Snyder, 1974].
 ýòîé ñâÿçè õàðàêòåðèçóåòñÿ äâà òèïà ëè÷íîñòè: «ïðèíöèïèàëüíàÿ», ðóêîâîäñòâó-þùàÿñÿ âíóòðåííèì ýìîöèîíàëüíûìè ñîñòîÿíèÿìè è ñîáñòâåííûìè óñòàíîâêàìè, è
«ïàðàãìàòè÷åñêàÿ», ñëåäóþùàÿ îñîáåííîñòÿì êîíêðåòíîé ñèòóàöèè.
Èëëþñòðàöèåé ñàìîïðåçåíòàöèè, õàðàêòåðèçóþùåé «ïðèíöèïèàëüíûé» òèï ëè÷-íîñòè, ÿâëÿåòñÿ äèàëîã Á. Íåìöîâà è Ê. Çàòóëèíà, ïðîçâó÷àâøèé íà ÍÒ â òîê-øîó Â. Ñîëîâüåâà «Ê áàðüåðó!» 05.04.2007.
Á. Íåìöîâ: ß íå äåëàþ çàÿâëåíèÿ î òîì, ÷òî òàì ãîñóäàðñòâåííûé ïåðåâîðîò. ß íå äåëàþ çàÿâëåíèÿ î òîì, ÷òî òàì íåëåãèòèìíûé ïðåçèäåíò.
Ê. Çàòóëèí: À ÷òî ýòî òàêîå, Áîðèñ Åôèìîâè÷?
Á. Íåìöîâ: Ïóñòü îíè ðåøàþò, ÷òî ýòî òàêîå.
Ê. Çàòóëèí: Íåò, à Âû èìååòå ñâîþ òî÷êó çðåíèÿ?
Á. Íåìöîâ: ß âàì ñêàæó êàêàÿ. ß ñ÷èòàþ, ÷òî Âèêòîð Àíäðååâè÷ Þùåíêî äîïóñòèë îøèáêó, ïîäïèñàâ ýòîò óêàç. ß òàê ñ÷èòàþ.
Êàê âèäíî èç äèàëîãà, Áîðèñ Íåìöîâ ïûòàåòñÿ óêëîíèòüñÿ îò îòâåòà («Ïóñòü îíè ðåøàþò … »), íî çàòåì, æåëàÿ ïîêàçàòü ñåáÿ ïðèíöèïèàëüíûì ïîëèòèêîì, èñïîëüçóåò
«ñàìîêîíñòðóèðóþùóþ» ñòðàòåãèþ, ÷òîáû óáåäèòü àóäèòîðèþ â òîì, ÷òî òàêàÿ òî÷êà çðåíèÿ ñîãëàñóåòñÿ ñ åãî ïðåäñòàâëåíèåì ñèòóàöèè («ß âàì ñêàæó…», «ß ñ÷èòàþ…
Þùåíêî äîïóñòèë îøèáêó …».
Ïðèâåäåì ïðèìåð «ïðàãìàòè÷åñêîé» ñàìîïðåçåíòàöèè èç ýòîãî äèàëîãà.
© Ä.Â. Ëÿêèøåâ
Á. Íåìöîâ: ß âàì îáúÿñíÿþ, áûëè îñóùåñòâ-ëåíû ìàññîâûå ôàëüñèôèêàöèè âî âðåìÿ âûáî-ðîâ… Ïðè ýòîì íàø Êðåìëü çàíÿë, íà ìîé âçãëÿä, çàâåäîìî îïàñíóþ è âðåäíóþ ïîçèöèþ... ß ïî-åõàë òóäà, ÷òîáû ïîêàçàòü, ÷òî åñòü äðóãàÿ Ðîñ-ñèÿ, åñòü Ðîññèÿ…
Ê. Çàòóëèí: ß, íàïðèìåð, ïîíÿë îäíî: åñëè òàì õîðîøèé ïàðåíü, ìîé äðóã, êîòîðûé ïîòîì ìåíÿ íàçíà÷èò ñîâåòíèêîì, òî ÿ â ýòîì ñëó÷àå áîðþñü ñ Êðåìëåì íà Óêðàèíå. À åñëè ýòîò ïàðåíü ñîâåð-øèë êàêóþ-òî ãëóïîñòü, à íà ñàìîì äåëå íå ãëó-ïîñòü, à ïðåñòóïëåíèå, ïîòîìó ÷òî ïîïûòêà ãîñó-äàðñòâåííîãî ïåðåâîðîòà… òî íè-íè, ïî ýòîìó ïîâîäó íè÷åãî íå ñêàæó.
Ìû âûäåëÿåì ïÿòü ñòðàòåãè÷åñêèõ öåëåé ñàìî-ïðåçåíòàöèè: æåëàíèå ïîíðàâèòüñÿ, ñàìîïðîäâè-æåíèå, ñòðåìëåíèå ñëóæèòü ïðèìåðîì, ñòðåìëå-íèå âûçâàòü ñî÷óâñòâèå è ñòðåìëåñòðåìëå-íèå çàïóãàòü.
Æåëàíèå ïîíðàâèòüñÿ — îäíà èç íàèáîëåå ðàñ-ïðîñòðàíåííûõ öåëåé ñàìîïðåçåíòàöèè, êîòîðàÿ äîñòèãàåòñÿ, ê ïðèìåðó, ëåñòüþ èëè ÷ðåçìåðíîé âåæëèâîñòüþ. Ñëåäóÿ ñòðàòåãèè ñàìîïðîäâèæå-íèÿ, ìîæíî ïðÿìî çàÿâèòü î ñâîèõ äîñòîèíñòâàõ èëè æå ñêàçàòü î ìåëêèõ íåäîñòàòêàõ, ÷òîáû
ïîä-÷åðêíóòü óñïåõè â ÷åì-òî äðóãîì. Êðîìå òîãî, ìîæ-íî èñïîëüçîâàòü ñâîè ñëàáîñòè, ÷òîáû âûçâàòü ñî÷óâñòâèå ëþäåé.
Ïðèâåäåì ïðèìåð ñàìîïðåçåíòàöèè, öåëüþ êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ñàìîïðîäâèæåíèå. Ñëåäóÿ ýòîé ñòðàòåãèè, êîììóíèêàíò ïðÿìî çàÿâëÿåò î ñâîèõ ìåëêèõ îøèáêàõ, ÷òîáû ïîä÷åðêíóòü äðóãèå äîñ-òèæåíèÿ.
Ñ. Áàáóðèí: Çà÷åì ìíå àãèòèðîâàòü çà Åëüöè-íà? Íó çà÷åì? ß ñ 90-ãî ãîäà âîçãëàâèë íåêîììó-íèñòè÷åñêóþ îïïîçèöèþ Åëüöèíà, âû ýòî çíàåòå?
Âåäóùèé: Ïîäîæäèòå, Âû ñåé÷àñ íà ïîëå Æè-ðèíîâñêîãî íå âûõîäèòå.
Îí êðè÷èò ïåðâûé.
Ñ. Áàáóðèí: Æèðèíîâñêèé — íàøà âèíà, è ìîÿ â òîì ÷èñëå, ÷òî ìû áëàãîñëîâèëè åãî, ÷òîáû îí ïîÿâèëñÿ â ïîëèòèêå, êîãäà íà ñúåçäå íàðîäíîãî
… Ïðèçíàþ. Ïðèçíàþ, ÿ íå æàëåë îá ýòîì. Ïîòîìó
÷òî ñ íèìè äîëæåí áûë êòî-òî áîðîòüñÿ [«Ê Áàðüå-ðó!» 07.12.2006].
Ñ. Áàáóðèí ïðèçíàåò îøèáêó («…íàøà âèíà, è ìîÿ â òîì ÷èñëå»), î êîòîðîé íå ñîæàëååò, ò.ê. îíà ñïîñîáñòâîâàëà óñïåõó â äðóãîì («…ÿ íå æàëåë îá ýòîì»), è äàåò àðãóìåíòàöèþ («…äîëæåí áûë êòî-òî áîðîòüñÿ»).
×àñòî â ïîëèòè÷åñêèõ äèàëîãàõ èñïîëüçóåòñÿ ïðèåì èðîíè÷åñêîãî âîçâåëè÷èâàíèÿ èëè
ïðèíè-æåíèÿ — íàèìåíîâàíèå ÷åãî-ëèáî ñëîâîì, èìåþ-ùèì èíîé äåíîòàòèâíûé ñìûñë, ïðè ýòîì ðåçêî ñíèæåííûì èëè ðåçêî âîçâûøåííûì. Ýêñïðåññèâ-íîñòü ñîçäàåòñÿ êîíòðàñòîì ìåæäó äåíîòàòîì è íàèìåíîâàíèåì, êàê â ïðèìåðå èç òîãî æå äèàëîãà.
Â. Æèðèíîâñêèé: À ñåé÷àñ âû âñå ó ðóññêèõ çàáðàëè!
Â. Ñîëîâüåâ: Âî âëàñòè âñå âðåìÿ âû. ß íè÷å-ãî çàáðàòü íå ìîã …
Â. Æèðèíîâñêèé: À ìû â îïïîçèöèè.
Â. Ñîëîâüåâ: Îé! Îé! Îé! Ó âàñ òàêàÿ âûãîäíàÿ îïïîçèöèÿ: êàê ñÿäó â «Ìåðñåäåñ» — òàê ïðÿìî â îïïîçèöèè è ñèæó [«Ê áàðüåðó!» 17.03.2009].
Èëè äðóãîé ïðèìåð èç òîãî æå äèàëîãà.
Â. Æèðèíîâñêèé: Çëîñòíàÿ ðóñîôîáèÿ — áó-äåì ïðèâëåêàòü ê îòâåòñòâåííîñòè.
Â. Ñîëîâüåâ: À ÿ ñ÷èòàþ, íàïðèìåð, «çàÿö-ðó-ñàê» — îñêîðáëåíèå ðóññêîãî íàðîäà.
Êàê èçâåñòíî, þìîð — íàèáîëåå äåìîêðàòè÷åñ-êàÿ ôîðìà ñëîâåñíîãî òâîð÷åñòâà, èìåþùàÿ
çíà-÷èìóþ óñòàíîâêó íà êîíòàêò è «ðåëàêñàöèþ». Þìîð âûñòóïàåò òàêæå êàê ñðåäñòâî ñíÿòèÿ íàïðÿæåííî-ñòè â îáùåíèè, ñïîñîáíîå ðàçðåøèòü ïðîòèâî-ðå÷èÿ æèçíè (ìûøëåíèÿ) ÿçûêà, ñïîñîá ïðåîäî-ëåíèÿ ïðîáëåìíîé ñèòóàöèè, êàê â ñëåäóþùåì ïðèìåðå.
Â. Æèðèíîâñêèé: Îíè çàëîæèëè íàì ìèíó, ÷òî âû âèíîâàòû óæå â òîì, ÷òî âû … à òû — æåíùèíà, à òû — òàäæèê, à òû — íåãð, à òû — ìóñóëüìàíèí, à òû — ïðîñòèòóòêà, à òû — îëèãàðõ. Âñå! Óæå ìîæíî ýòèõ ëþäåé …
Â. Ñîëîâüåâ: Ñåðãåé Ñåðãååâè÷! Íî âñå-òàêè ñîãëàñèòåñü, êàê Æèðèíîâñêèé â ëþäÿõ ðàçáèðà-åòñÿ. Âîò òàê ïîñìîòðåë, ñðàçó âñåõ è óçíàë ñâîèõ.
Óæàñ!
Ïðèâåäåì äðóãîé ïðèìåð, â êîòîðîì ñòðàòå-ãèÿ ñàìîïðåçåíòàöèè ðåàëèçóåòñÿ òàêòèêîé óãðî-çû ñî ñòîðîíû îáîèõ êîììóíèêàíòîâ. Äëÿ ýòîãî ìû èñïîëüçóåì äèàëîã Ê. Áîðîâîé — Ñ. Ìàðêîâ, ïðîçâó÷àâøèé 15.03.2007.
Ê. Áîðîâîé: Âàø òåõíîëîãè÷åñêèé ïðèåì ñî-ñòîèò â òîì, ÷òî âû ïðåäëàãàåòå íàðîäó âûáîð — ëèáî áûòü êîëîíèåé àìåðèêàíñêîé, ëèáî áûòü ïîä Ïóòèíûì, ýòî íåïðàâèëüíî… Ýòî íå òîò âûáîð, êî-òîðûé åñòü ó íàðîäà.
Ñ. Ìàðêîâ: Ó íàñ ñêîðåå äðóãàÿ ãîòîâèòñÿ ðå-âîëþöèÿ — áåðåçîâàÿ ðåðå-âîëþöèÿ. Ïàðòèÿ
îëèãàð-õè÷åñêîãî ðåâàíøà ãîòîâèòñÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû äå-ñòàáèëèçèðîâàòü ñèòóàöèþ. Âû íà íèõ ðàáîòàåòå, Êîíñòàíòèí Íàòàíîâè÷. Âû ðàáîòàåò íà Áîðèñà Àáðàìîâè÷à Áåðåçîâñêîãî.
Îäíîé èç ðàçíîâèäíîñòåé ñòðàòåãèè ñàìîïðå-çåíòàöèè ÿâëÿåòñÿ ñòðàòåãèÿ ñàìîïðåäúÿâëåíèÿ, êîòîðàÿ ÷àñòî ðåàëèçóåòñÿ òàêòèêîé «èãðû íà ïî-âûøåíèå», êàê â ïðèìåðå.
Á. Íåìöîâ: À âû ñîñòîÿëè â ïàðòèè?
Ñ. Áàáóðèí: ß èç íåå äàæå íå âûõîäèë. È áîëåå òîãî, ÿ ïðèíåñ â Êîíñòèòóöèîííûé ñóä äîêóìåíòû, òðåáóÿ îòìåíèòü ïðåñòóïíûé óêàç Åëüöèíà î çàï-ðåòå ÊÏÑÑ. Âîò Ãîðáà÷åâà íàäî áûëî íàêàçûâàòü, ÖÊ ÊÏÑÑ ãîðáà÷åâñêèé.
Á. Íåìöîâ: ×òî æå âû åìó íå ñêàçàëè?
Ñ. Áàáóðèí: À ýòî ìû âñå ñêàçàëè.
Á. Íåìöîâ: ß, äîðîãîé äðóã, ñ÷èòàþ, ÷òî ýòà ïàðòèÿ ïðåñòóïíà, è îíà ðàçâàëèëà Ñîâåòñêèé Ñîþç. Ýòà ïàðòèÿ. À ÿ â ýòî âðåìÿ, äîðîãîé äðóã, çàíèìàëñÿ ñîçäàíèåì îðóæèÿ äëÿ çàùèòû íàøåé ñòðàíû, ïîíÿòíî? [«Ê áàðüåðó!» 07.12.2006].
Îáà êîììóíèêàíòà ïûòàþòñÿ ïðÿìî çàÿâèòü î ñâîèõ äîñòîèíñòâàõ (Òðåáîâàíèå Ñ. Áàáóðèíà îá îòìåíå «óêàçà Åëüöèíà î çàïðåòå ÊÏÑÑ» è çàÿâëå-íèå Á. Íåìöîâà î «ñîçäàíèè îðóæèÿ äëÿ çàùèòû íàøåé ñòðàíû»). Êðîìå òîãî, Ñ. Áàáóðèí ïûòàåòñÿ äèñêðåäèòèðîâàòü Åëüöèíà è Ãîðáà÷åâà, à Á.
Íåì-öîâ — ïàðòèþ ÊÏÑÑ çà ðàçâàë Ñîâåòñêîãî Ñîþçà.
Òàêàÿ ïîçèòèâíàÿ ïðåçåíòàöèÿ ñåáÿ â ïðî-øëîì, î÷åâèäíî, ñëóæèò öåëè ïðåäñòàâëåíèÿ ñåáÿ â íàñòîÿùåì êàê ÷åëîâåêà íàäåæíîãî. Ñàìîïðå-çåíòàöèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ çäåñü êîñâåííî: ïîñðåä-ñòâîì ïðîòèâîïîñòàâëåíèÿ ñåáÿ â ïðîøëîì è íà-ñòîÿùåì.
Çíà÷èòåëüíî ðåæå äëÿ ðåàëèçàöèè ñòðàòåãèè ñàìîïðåçåíòàöèè èñïîëüçóåòñÿ òàêòèêà ïîõâàëû ïðîòèâíèêà, êàê â ïðèìåðå:
Ê. Çàòóëèí: Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî Ðîññèÿ äîëæíà âåñòè ñåáÿ îñòîðîæíî, äîëæíà âåñòè ñåáÿ âìåñòå ñ òåì ïðèíöèïèàëüíî.
Á. Íåìöîâ: Âëàäèìèð, ïîíèìàåòå, òî, ÷òî Ðîñ-ñèÿ äîëæíà ñåáÿ âåñòè óìíî è îñòîðîæíî, ýòî ìîÿ ïîçèöèÿ, ñëàâà Áîãó, Êîíñòàíòèí åå ïîääåðæèâà-åò [«Ê áàðüåðó!» 05.04.2007].
 ïîëèòè÷åñêîì äèñêóðñå èñïîëüçóåòñÿ òàêæå ïîíÿòèå «ñàìîìîíèòîðèíã», ïîçâîëÿþùåå ãîâîðèòü î ñïîñîáíîñòè ÷åëîâåêà óñïåøíî îñóùåñòâëÿòü ñà-ìîïðåçåíòàöèþ è äîñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Âûñòóïàþùèé îñóùåñòâëÿåò âûèãðûøíóþ ñàìî-ïðåçåíòàöèþ, êîíñòðóèðóÿ ñâîå âûñòóïëåíèå â ñî-îòâåòñòâèè ñ ïðåäñòàâëåíèåì îá óñòàíîâêàõ èçáè-ðàòåëÿ. Òàêèì îáðàçîì, íàïðàâëåííîñòü íà ñàìî-ïðåçåíòàöèþ ÿâëÿåòñÿ öåíòðàëüíîé ñîñòàâëÿþùåé èíòåíöèîíàëüíîé ñòðóêòóðû ïîëèòè÷åñêîãî äèñ-êóðñà.
Áèáëèîãðàôè÷åñêèé ñïèñîê
1. Îáùàÿ ïñèõîäèàãíîñòèêà: Îñíîâû ïñèõîäèàãíîñòèêè, íåìåäèöèíñêîé ïñèõîòåðàïèè è ïñèõîëîãè÷åñêîãî êîíñóëüòèðîâàíèÿ / Îòâ. ðåä. À.À. Áîäàëåâ. — Ì., 1987.
2. Snyder M. Self — monitoring of expressive behavior // Journal of Personality and Social Psychology. 1974. Vol. 30.
3. http:/semen-serpent.livejournal.com/
4. http:/www.sps.ru
D.V. LYAKISHEV
SELF-PRESENTATION IN POLITICAL DIALOGUE IN THE CONDITIONS OF NON-STANDART COMMUNICATIVE SITUATION
In the article it is emphasized that self-presentation is the important strategic line of behavior in political dialogue. For the realization of this strategy different methods and tactics help politicians put their intention info effect and achieve their aims in conflicting situations.
Key words: conflict, strategy, self-presentation, tactics, politician.
Ë.Í. ÍÎÇÄÐÀ×ÅÂÀ Ë.Í. ÍÎÇÄÐÀ×ÅÂÀ Ë.Í. ÍÎÇÄÐÀ×ÅÂÀ Ë.Í. ÍÎÇÄÐÀ×ÅÂÀ
Ë.Í. ÍÎÇÄÐÀ×ÅÂÀ, àñïèðàíò êàôåäðû èñòîðèè ðóññêîé ëèòåðàòóðû XI–XIX ââ.
Îðëîâñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà
Òåë. 89606461560