「業態変革推進プラン－全印工連２００８計画」
～第６章～
業態変革
７
７
Keys
ワンレベルアップ
ワンレベルアップ
ワンレベルアップ
印刷の原点回帰
足元の印刷を強化し、収益性・生産性の向上を目指す
選び選ばれる会社
スピード感ある会社
安心安全で良い物作りの会社
業態変革推進プラン 第２ステージ
業態変革７
Keys
・経営者の考え想い文書化
・自社の強み弱み
コアコンピュタンス
・ドンブリ勘定からの脱却
・自社の風土作り
Key1.
経営戦略
Key1.
経営戦略
Key2.
営業戦略
Key2.
営業戦略
・日常的な新規顧客獲得
・自社の強みの合った受注
・デジタル知識
・プレゼン能力
・電子入札対応力
・顧客のパートナー
・デジタル積算
・生産管理
・ミスロス低減
・生産フルデジタル化
Key3.
生産戦略
Key3.
生産戦略
Key4.
IT基盤整備
Key4.
IT基盤整備
Key5.
環境対応・安全安心
Key5.
環境対応・安全安心
Key6.
ソフト化・サービス化
Key6.
ソフト化・サービス化
・1人１台パソコン
・ＭＩＳ構築
・ＪＤＦ活用検討
・同業者とのビジネス交流
・顧客とのビジネス交流
・異業種とのビジネス交流
Key7.
コラボレーション
Key7.
コラボレーション
ワンレベルアップ
ワンレベルアップ
ワンレベルアップ
印刷の原点回帰
足元の印刷を強化し、収益性・生産性の向上を目指す
選び選ばれる会社
スピード感ある会社
安心安全で良い物作りの会社
業態変革推進プラン 第２ステージ
業態変革７
Keys
・経営者の考え想い文書化
・自社の強み弱み
コアコンピュタンス
・ドンブリ勘定からの脱却
・自社の風土作り
Key1.
経営戦略
Key1.
経営戦略
Key2.
営業戦略
Key2.
営業戦略
・日常的な新規顧客獲得
・自社の強みの合った受注
・デジタル知識
・プレゼン能力
・電子入札対応力
・顧客のパートナー
・デジタル積算
・生産管理
・ミスロス低減
・生産フルデジタル化
Key3.
生産戦略
Key3.
生産戦略
Key4.
IT基盤整備
Key4.
IT基盤整備
Key5.
環境対応・安全安心
Key5.
環境対応・安全安心
Key6.
ソフト化・サービス化
Key6.
ソフト化・サービス化
・1人１台パソコン
・ＭＩＳ構築
・ＪＤＦ活用検討
・同業者とのビジネス交流
・顧客とのビジネス交流
・異業種とのビジネス交流
Key7.
コラボレーション
Key7.
コラボレーション
“業態変革
７
Keys”の使い方
第１ステージの“ミニマム”では簡易健康度チェックチャートの利用によって、目に見えない自社の変化に気づいていただきま
した。そして、第２ステージ“業態変革７keys”は、自社の力量を測り、目標に向かって、どう経営の舵取りをしていくかを考え
る機会を提供することを目的としています。
これは他社との比較を行うものではありません。あくまでも自社を知り、今後、どうすればコアの部分で生産性と収益性を上げ
ることができるようになるのかという検討材料としていただくことに主眼をおいて作成したものです。
１. ワンレベルアップへ向けての目標設定について：
（1）１～５の判定基準の設定は経営者自身のご判断によって下さい。
（2）ポイント数は図にプロットして線で繋ぎ、レーダーグラフを作成して下さい。それが現在の貴社の姿です。
（3）ここを出発点として、ワンレベルアップすることをお考え下さい。
（4）ワンレベルアップの項目選定や期間設定は各社でご検討下さい。
２.“業態変革７Keys”の応用例：
（1）社内で社員にも回答してもらうことで、経営者と社員の意識の一致点や相違点が明確になり、コミュニケーションの改善の
方向も見つけやすくなるでしょう。
（2）また、社内の各部署単位での活用についても応用して下さい。
３. 期間をおいて再度の記入を：
（1）半年に一回、１年に一回など、定期的に記入してみてください。
（2）以前の結果と比べて、ワンレベルアップが進んでいるのか、遅れているのか、満足すべきレベルになってきたのかなどが分
かるはずです。
平均
(1)どんな会社にしたいか経営者の思いが文書に書かれている【１のKey：経営戦略】
（１）経営者の考え、思いが会社としてきちんと文書化されている
3 4 (5) 経営計画の全社員による共有化がなされている 5 1 2 4 不十分 やや不十分 5 十分 3 4 まあまあ ほぼ十分 3 2 不十分 やや不十分 まあまあ 4 1 十分 1 ほぼ十分 十分 まあまあ ほぼ十分 不十分 やや不十分 やや不十分 不十分 4 まあまあ 2 2 3 (2)数値目標が設定（売上、原価、利益などの目標値）されている 5 5 1 十分 ほぼ十分 3 (4)計画実現のための具体的なアクションプラン（行動計画）が文書化されて いる (3)「経営（事業）計画書」が作成されている 1 2 50
1
2
3
4
5
(1)どんな会社にしたいか経 営者の思いが文書に書かれ ている (2)数値目標が設 定（売上、原価、 利益などの目標 値）されている (4)計画実現のための具体 的なアクションプラン（行動 計画）が文書化されている (3)「経営（事業）計画 書」が作成されている (5) 経営計画の全 社員による共有 化がなされている（２）自社の強み弱み、コアコンピュタンス
平均
不十分 (6)現在の顧客を評価し分析している 3 4 やや不十分 不十分 まあまあ ほぼ十分 十分 5 1 2 (7)顧客の市場の将来性を分析している 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 十分 1 2 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 やや不十分 3 5 5 5 3 まあまあ ほぼ十分 3 4 十分 1 2 3 4 1 2 4 (9)営業力が市場に合致している 不十分 5 十分 (10)技術力が市場に合致している 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 (8)顧客から自社の評価を具体的に聞いている 十分 1 2 40
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3
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(6)現在の顧客を評価し分析している (7)顧客の市 場の将来性 を分析してい る (8)顧客から自社の評価を具体的に聞 いている (9)営業力が市場に合致している (10)技術力が 市場に合致し ている（３）ズサンな勘定からの脱却
平均
2 4 5 まあまあ ほぼ十分 3 (15)個別利益管理（部門別、顧客別、一品別、外注別など）がなされている 十分 1 2 4 1 十分 1 2 3 4 5 不十分 やや不十分 5 3 まあまあ ほぼ十分 (13)正確な試算表が作成されている 十分 不十分 やや不十分 5 3 1 2 4 5 1 2 (11)経営情報の収集と把握（全印工連・経営動向調査の活用など）がされている 3 4 不十分 (12)正確な売上と仕入額が把握されている 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 (14)経営判断に遅滞の無い、速やかな資料作成がなされている 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分0
1
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3
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(11)経営情報の収集と把握（全印工連・経 営動向調査の活用など）がされている (12)正確な売 上と仕入額が 把握されている (13)正確な試算表が作成されて いる (14)経営判断に遅滞の無い、 速やかな資料作成がなされ ている (15)個別利益 管理（部門 別、顧客別、 一品別、外注 別など）がなさ れている（４）自社の風土作り（人材育成、人事評価、教育など）
平均
十分 1 2 まあまあ ほぼ十分 4 5 3 3 不十分 やや不十分 まあまあ やや不十分 4 5 2 3 4 2 (17)5S徹底など各種の改善活動が行なわれている 4 不十分 5 十分 1 3 まあまあ ほぼ十分 やや不十分 (16)社長と社員（各階層）とのコミュニケーション量は、十分である 5 1 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 十分 不十分 2 3 ほぼ十分 5 (19)マーケットや技術に対して好奇心の強い社員に育っている (20)積極的に社員教育を行なっている 1 2 4 十分 十分 不十分 (18)人事評価制度が文書化されている やや不十分 まあまあ ほぼ十分 1 不十分0
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(16)社長と社員（各階層）とのコミュニケーショ ン量は、十分である (17)5S徹底な ど各種の改善 活動が行なわ れている (18)人事評価制度が文書化されている (19)マーケットや技術に対し て好奇心の強い社員に育っ ている (20)積極的に 社員教育を行 なっている平均
【２のKey：営業戦略】
（１）営業戦術
(21)新規顧客獲得（顧客創造）を日常的に行っている (23)デジタル化の顧客要求への対応力がある（十分なデジタル知識） 4 5 1 2 4 ほぼ十分 十分 3 4 (25)顧客が「相談したいと思う」スタッフに多くが育っている 5 不十分 やや不十分 まあまあ 3 1 1 2 不十分 やや不十分 まあまあ (24)デジタル積算見積り教育を徹底している ほぼ十分 十分 5 5 十分 (22)自社の強みに合った仕事を受注できる 4 まあまあ ほぼ十分 2 2 3 2 3 不十分 やや不十分 5 1 1 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 不十分 3 40
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(21)新規顧客獲得（顧客創造）を日常的に行っている (22)自社の強み に合った仕事を 受注できる (23)デジタル化の顧客要求 への対応力がある（十分なデ ジタル知識） (24)デジタル積算見積り教育を徹底してい る (25)顧客が「相談 したいと思う」ス タッフに多くが 育っている（２）営業戦略
平均
(26)プレゼン能力（自己ＰＲやＳＰ能力）が十分にある (28)主要顧客からのいろいろな注文を、ほとんど受注できる (29)主要顧客のＩＴ化を請け負うことができる (30)主要顧客から見てパートナーとしての製造工場になっている 1 2 4 4 不十分 やや不十分 ほぼ十分 十分 5 まあまあ ほぼ十分 十分 不十分 十分 3 5 不十分 やや不十分 まあまあ 3 やや不十分 4 1 2 1 2 4 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 まあまあ ほぼ十分 5 十分 5 (27)電子入札やEC受注対応ができ、実際に受注している 3 不十分 1 2 3 5 1 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 不十分 3 4 20
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(26)プレゼン能力（自己ＰＲやＳＰ能力）が十分にある (27)電子入札や EC受注対応が でき、実際に受 注している (28)主要顧客からのいろいろな 注文を、ほとんど受注できる (30)主要顧客か ら見てパート ナーとしての製 造工場になって いる (29)主要顧客のIT化を請け負 うことができる平均
【３のKey：生産戦略】
（１）生産管理
まあまあ 4 まあまあ 2 3 4 ほぼ十分 不十分 やや不十分 (32)経営に負担を掛けている（過剰な）設備や工程が把握されている 十分 1 5 4 5 3 十分 1 2 1 2 3 4 1 2 4 不十分 やや不十分 やや不十分 不十分 (31)印刷機など各生産機の生産能力が正確に把握されている 1 十分 ほぼ十分 まあまあ 5 5 3 まあまあ ほぼ十分 (35)今後、購入する生産設備は将来を見越している 不十分 やや不十分 3 (34）工程管理がスキルレス化されている ほぼ十分 2 (33)継承が必要なベテラン技術が、マニュアル化され受け継がれている 5 十分0
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(31)印刷機など各生産機の生産能力が正確に把握されている (32)経営に負 担を掛けてい る（過剰な）設 備や工程が把 握されている (33)継承が必要なベテラン 技術が、マニュアル化され 受け継がれている (34)工程管理がスキルレス化されている (35)今後、購入す る生産設備は将 来を見越している（２）ミスゼロ・ロス低減
平均
(40)再発防止策の教育がなされている 3 3 3 十分 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 十分 十分 5 1 2 4 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 (36)ミス・ロス報告（ミス伝票の整備）が、きちんとなされている 2 まあまあ ほぼ十分 4 1 2 不十分 やや不十分 5 5 1 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 3 4 不十分 (37)対処がルール化されている 5 やや不十分 まあまあ 1 2 3 4 (38)ミス・ロス金額が把握されている ほぼ十分 不十分 十分 (39)原因の整理蓄積と利活用がされている 1 2 4 50
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(36)ミス・ロス報告（ミス伝票の整備）が、きちんとなされている (37)対処が ルール化され ている (38)ミス・ロス金額が把握されてい る (39)原因の整理蓄積と利活用がされている (40)再発防止 策の教育がな されている（３）生産（緊密なパートナー含めて）のフルデジタル化
平均
1 十分 2 (45)デジタルプルーフの活用などＣＭＳ（カラーマネージメント）の運用を行 なっている やや不十分 まあまあ ほぼ十分 3 4 1 1 2 4 4 3 1 2 不十分 やや不十分 (44)DTP制作とWeb制作の両方ができる（クロスメディア対応） まあまあ ほぼ十分 十分 5 5 3 不十分 不十分 やや不十分 十分 5 3 (43)CIP3（面付けシステムのデータ）を印刷機で活用している まあまあ ほぼ十分 5 5 1 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 2 4 (41)ＣＴＰ化は完了した (42)ＰＤFまたはＰＤＦ/Ｘデータの入稿に対応できる 不十分 2 3 40
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(41)ＣＴＰ化は完了した (42)ＰＤFまた はＰＤＦ/Ｘ データの入 稿に対応で きる (43)CIP3（面付けシステムの データ）を印刷機で活用してい る (44)DTP制作とWeb制作の両方 ができる（クロスメディア対応） (45)デジタルプ ルーフの活用な どＣＭＳ（カラー マネージメント） の運用を行なっ ている【４のKey：IT基盤整備】
平均
3 十分 1 2 4 不十分 2 5 (50)業務システムと生産システムの統合化（ＪＤＦ活用）を検討している 3 十分 1 2 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 1 2 4 4 ほぼ十分 3 不十分 やや不十分 まあまあ 十分 ほぼ十分 やや不十分 まあまあ 5 (49) 総合的な経営管理システム（ＭＩＳ）が構築されている (48)生産管理・工務に1人１台のパソコンがある ほぼ十分 やや不十分 まあまあ 不十分 5 十分 5 (47)営業に1人１台のパソコンがある 1 3 4 不十分 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 4 3 5 1 2 (46)インターネットに常時接続されたパソコンがある0
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(46)インターネットに常時接続されたパソコンがある (47)営業に1人 １台のパソコ ンがある (48)生産管理・工務に1人１台のパ ソコンがある (49) 総合的な経営管理システ ム（ＭＩＳ）が構築されている (50)業務システ ムと生産システ ムの統合化（Ｊ ＤＦ活用）を検 討している【５のKey：環境対応・安全･安心】
平均
4 5 (55)認証（ISO9001/ISO14001/BS7799-ISO27001など）を取得している 1 2 まあまあ ほぼ十分 3 十分 4 3 まあまあ 2 3 (54)知的財産権などの権利関係を顧客に説明できる（著作権など） 不十分 やや不十分 1 ほぼ十分 5 十分 まあまあ 不十分 やや不十分 (53)顧客の情報（データから損紙まで）を適切に管理している（セキュリティ管 理） 十分 1 2 4 5 4 3 不十分 やや不十分 (52)環境負荷低減を図っている（nonVOCインキの使用や損紙低減など） 4 1 2 3 5 (51)廃棄物を法律に則り処理している 5 1 ほぼ十分 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 不十分 20
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2
3
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(51)廃棄物を法律に則り処理してい る (52)環境負 荷低減を 図っている （nonVOCイ ンキの使用 や損紙低減 など） (53)顧客の情報（データから損 紙まで）を適切に管理している （セキュリティ管理） (54)知的財産権などの権利関係を 顧客に説明できる（著作権など） (55)認証 （ISO9001/ISO 14001/BS7799 -ISO27001な ど）を取得して いる【６のKey：ソフト化・サービス化の戦略】
平均
(59)マーケティング支援分野に進出している (58)情報処理分野に進出している (57)コンテンツ分野に進出している (56)デザイン分野に進出している 不十分 やや不十分 十分 1 2 4 2 5 まあまあ ほぼ十分 4 1 十分 ほぼ十分 まあまあ やや不十分 不十分 3 4 2 十分 1 2 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 3 4 5 不十分 やや不十分 十分 1 2 4 5 不十分 十分 1 まあまあ ほぼ十分 3 5 3 5 (60)ビジネス支援分野に進出している やや不十分 まあまあ ほぼ十分 30
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(56)デザイン分野に進出している (57)コンテンツ 分野に進出し ている (58)情報処理分野に進出している (59)マーケティング支援分野に進出して いる (60)ビジネス支 援分野に進出 している【７のKey：コラボレーション（ビジネス交流）】
平均
4 まあまあ ほぼ十分 5 十分 (62)顧客とのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている (63)資機材メーカーなどとのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている (61)同業者とのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている 5 十分 ほぼ十分 まあまあ 2 不十分 3 1 やや不十分 1 2 3 4 5 不十分 やや不十分 まあまあ ほぼ十分 1 十分 1 2 4 不十分 やや不十分 2 3 4 5 不十分 やや不十分 ほぼ十分 5 十分 3 (65)海外とのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている 2 (64)異業種とのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている まあまあ 1 3 40
1
2
3
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(61)同業者とのビジネス交流が行なわれ、成果が出ている (62)顧客との ビジネス交流 が行なわれ、 成果が出てい る (63)資機材メーカーなどとの ビジネス交流が行なわれ、 成果が出ている (64)異業種とのビジネス交 流が行なわれ、成果が出て いる (65)海外とのビ ジネス交流が 行なわれ、成 果が出ているA.地 区 名 （①北海道 ・ ②東北 ・ ③関東甲信越静・ ④東京 ・ ⑤中部 ・ ⑥近畿 ・ ⑦中国 ・⑧四国 ・ ⑨九州） B.業態区分 （①出版 ・ ②事務用 ・ ③商業 ・ ④包装 ・ ⑤総合）
C.就業人員 （①4人以下 ・ ②5∼9人 ・③10∼19人 ・④20∼29人 ・ ⑤30∼49人 ・ ⑥50∼99人 ・ ⑦100∼299人・ ⑧300人以上）
１keys
２keys
３keys
４keys
５keys
６keys
７keys
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 56 61 2 7 12 17 22 27 32 37 42 47 52 57 62 3 8 13 18 23 28 33 38 43 48 53 58 63 4 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 ご協力ありがとうございました。
