(白 黒TV)、'
技 術 導 入 の タ イ ミン グの 前 倒 し(米 国 で のPLC上 衰 退 期 か ら開 発 段 階 に向 け て)
●有 利 な技 術 導 入 源 の 枯 渇 化
●技 術 蓄 積 の 進 展
●企 業 者 精 神(世 界一 を め ざす)
◎ 「図 一17PLCの 進 展 と諸 特 性 の 変 化 お よ び 日本 企 業 の 技 術 導 入 の タ イ ミン グ」
(【3‑6】1996「 図 一5」)(分 析 ツ ー ル6)
の 立 場 か ら こ の 問 題 を扱 っ て お り,そ の た め,以 下 に 言 及 す るPLCの 「多 国 的 適 用 」 に 内 在 す る 限 界 に つ い て は,そ の 考 察 が 及 ん で い な い 。
バ ー ノ ンが 提 示 し た 「プ ロ ダ ク ト ・サ イ ク ル ・モ デ ル 」 は き わ め て ラ フ な モ デ ル で あ り,早 晩,そ の 力 を 失 う こ と に な る こ と は 容 易 に 予 見 可 能 で あ っ た 。 私 は 【4‑7】 で,以 下 の よ う な 指 摘 を 行 な い,そ の 問 題 点,矛 盾 点 を指
70国 際 経 営 論 集No.252003
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斤旺﹃肇圭→革革
/嘱 ＼R&D意 欲 「 一「R&D意 欲
努 力 大1努 力 小
効 率 効 率
◎ 「図 一8後 発 企 業 の 技 術 逆 転 の 可 能性 」(分 析 ツ ール10) 摘 して い る 。
『こ こ で 注 意 して お き た い の は,バ ー ノ ン の 「プ ロ ダ ク ト ・サ イ ク ル ・モ デ ル 」 はPLCモ デ ル の 多 国 的 市 場 へ の 拡 大 適 用 を 図 っ た もの で,筆 者 の よ う に,以 前 か らPLCモ デ ル を研 究 して き た も の に と っ て は,な ぜ,「 プ ロ ダ ク ト ・ラ イ フ ・サ イ ク ル(PLC)」 を 「プ ロ ダ ク ト ・サ イ ク ル 」 に 置 き換 え る の か,研 究 者 と し て の 姿 勢 が 問 わ れ る と こ ろ で あ る 。 元 来,「 表 一3」に 示 す よ う に,PLCモ デ ル は1特 定 製 品 の ラ イ フ ・サ イ ク ル の 各 ス テ ー ジ に お け る 製 品 特 性,市 場 特 性,競 争 構 造,技 術 特 性 な ど を包 括 的 に 示 した モ デ ル と言 う こ とが で き,そ れ を 展 開 した 「生 産 立 地 転 換 の サ イ ク ル ・モ デ ル 」 も, 米 国 に サ イ ク ル の 起 点 を 持 つ 一 特 定 製 品 に つ い て の 「海 外 へ の 地 域 拡 大 戦 略 」 の 展 開 の プ ロ セ ス,お よ び,そ れ に よ っ て 生 じ る 当 該 製 品 の 国 際 貿 易 の 流 れ
を解 明 す る に は 役 立 っ て い る と して も,所 詮 は 企 業 の 成 長 戦 略 全 体 の ご く一 部 を 扱 っ て い る に 過 ぎ な い 。 こ れ はPLCモ デ ル 自 体 の 持 つ 限 界 と 言 え る 。 バ ー ノ ン は そ の 著 書(R.VernonSovereigntyatBay‑TheMultinational
私 の研 究 ・教 育 遍 歴 一 半 世 紀 を回 想 して 一71
SpreadofU.S.Enterprise,1971)の 中で,い くつ か の 事 例研 究 を取 り上 げ て い るが,そ の事 例 は ア ル ミニ ュ ー ム企 業 とか,石 油 企 業 とか単 一 製 品 企 業 の ま ま海 外 へ の 地 域 拡 大 戦 略 を行 っ た企 業 に限 定 され て お り,PLCモ デ ル お よびPLCの 多 国 的 適用 の 限界 に気 づ い て い ない 。 こ の こ と もPLCモ デ ル が1特 定 製 品 しか扱 い 得 な い こ とを を如 実 に物 語 っ て い る』。
今 日,米 国系MNCは 国 内市 場 を場 と して,異 種 産 業 間,同 一 産 業 内 で の
「多 角 化 戦 略 」 と個 々 の 製 品 につ い て の 「拡 大 化 戦 略 」 を展 開 し,こ れ ら多 角 化 の結 果 と して登 場 す る多 数 の 「米 国 に サ イ クル の 起 点 を もつ 製 品」(そ
の後 の私 の論 文 で は 「米 国 にPLCの 起 点 を もつ 製 品 」 と い う用 語 を使 用) と して の そ れ ぞ れ を 「海 外 へ の 地域 拡 大 戦略 」 に乗 せ て い る もの で,そ の 意 味 で,「 生 産 立 地 転 換 の サ イ ク ル ・モ デ ル」 は個 々 の 製 品 を担 当 す る1特 定 製 品事 業部 の 「海 外 へ の 地 域 拡 大 戦 略 」 を取 り扱 っ て い る に過 ぎな い。
そ れ ゆ え に,米 国 系 多 国 籍 企 業 の 成 長 戦 略 全 体 を扱 うモ デ ル と して は,
「生 産 立 地 転 換 の サ イ クル ・モ デ ル」 だ け で は不 十 分 で あ り,こ こで は,H.
1.ア ンゾ フ の 「企 業 の 成 長 ベ ク トル 」 とい う基 本 枠 へ の組 み込 み が 必 要 とな る 。 こ の 成 果 が 「図一4(【4‑71「 図3・2」)MNCの 成 長 ベ ク トル」 と して 示 され て い る』(【4‑7】P74‑5)。
H.1.ア ン ゾ フ の 「製 品 一 市 場 マ トリ ッ ク ス 」 の 掘 り下 げ と 再 展 開 ◎ こ こ で は,ア ン ゾ フ が 提 示 し た も っ と も原 初 的 な 図 で あ る 「図 一11‑1製 品 一 市 場 マ トリ ッ ク ス(原 型)」,お よ び,そ れ を精 緻 化 した 「図 一11‑2製 品 一 市 場 マ トリ ッ ク ス(拡 張 型)」,「 図 一12MNCの 成 長 ベ ク トル の 構 成 要 素 」,「 図 一9「 多 角 化 」,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 と成 長 曲 線 」,お よ び,こ れ ら の 図 を土 台 に 据 え て 再 展 開 し た 「図4MNCの 成 長 ベ ク トル 」(【4‑7}図
3・2と して 掲 載)に つ い て,順 次 解 説 を 加 え る こ と に す る 。
「図 一11‑1製 品 一 市 場 マ トリ ッ ク ス 」 は ア ン ゾ フ が 提 示 し た も っ と も普 遍 的 な 図 で あ り,マ ー ケ テ ィ ン グ 関 係 の 文 献 に も し ば しば 引 用 さ れ て い る も
72国 際経営論集No.252003
ア ン ゾフの提 示 した原 型 市 場
現 市場 新市場
製 品
既存 市場
現製 品 事業 開発
浸透 拡大
製品 多角化
新製品 開発
拡大 領域
「図 一11‑1製 品 一 市 場 マ ト リ ッ ク ス 」(【4‑3】 図3・2と し て 収 録)ア ン ゾ フ の 提 示 し た 原 型
の で あ る 。 こ の マ トリ ッ ク ス は 「製 品 」 を 「現 」,「 新 」 に 分 け,「 市 場 」 を
「現 」,「 新 」 に 分 けiそ の 組 合 せ か ら で き る4つ の ボ ッ ク ス に つ い て,「 市 場 浸 透(MarketPenetration)」,「 製 品 開 発(ProductDevelopment)」,「 市 場 開 発(MarketDevelopment)」,「 多 角 化(Dlvercification)」 と名 づ け て い る 。 い ず れ か に 「現 」 が 関 係 し て い る 組 合 せ,す な わ ち,「 市 場 浸 透 」,「 製 品 開 発 」,「市 場 開 発 」 の3つ の 組 合 せ を 「拡 大 化 」 と総 称 し,「 新 市 場 一 新 製 品 」 の 組 合 せ を 「多 角 化 」 と して 対 置 して い る 。
ア ン ゾ フ の 「図 一11‑1」 作 成 の 真 の 狙 い は こ の 「多 角 化 」 を 明 確 に 概 念 づ け る こ と に お か れ て い る 。 チ ャ ン ドラ ー の 場 合,職 能 部 門 制 組 織 一 製 品 事 業 部 制 組 織 の 転 換 を 規 定 す る 「多 角 化 」 に つ い て,① 「単 一 製 品 」 か ら 「多 数 製 品 」 へ の 転 換,② 「マ ー ケ テ ィ ン グ 活 動 の 単 一 性 」 か ら 「マ ー ケ テ ィ ン
グ 活 動 の 多 様 化 」 へ の 転 換 とい う2つ の 条 件 の 同 時 的 転 換 に 求 め て い る 。 両 者 の 「多 角 化 」 に 関 す る 認 識 は 実 質 的 に きわ め て 共 通 した 側 面 を も っ て い る が,ア ン ゾ フ の 規 定 の 方 が さ ら に 明 確 な も の に な っ て い る 。
私の研究 ・教育遍歴 一 半世紀 を回想 して 一73
蓄 積 さ れ た 経 験 ・技 術 ・ ノ ウ ハ ウ
共 通関連性
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大 小
市 場 製 品
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経 験 ・技 術 ・ ノ ウ ハ ウ
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共 通 関 連 性
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技 術 関 連 ・マ ー ケ テ ィ 多 角 化
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製品
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