ア ン ゾ フ の 「製 品 一 ・市 場 マ トリ ッ ク ス 」 のMNCに 向 け て の 再 展 開 ●
ア ン ゾ フ も,チ ャ ン ド ラ ー と 同 様,「 企 業 の 国 際 化 」 を 視 野 に 入 れ て の 研 究 は 行 っ て い な い 。 前 出 の 「製 品 一 市 場 マ トリ ッ ク ス 」 は あ く ま で も 国 内 企 業 の 枠 内 で 議 論 を進 め て い る 。
◎ 「図 一10MNCの 成 長 ベ ク トル の 構 成 要 素 」(【4‑9】1979)(分 析 ツ ー ル 13)
① ア ン ゾ フ が 「企 業 の 国 際 化 」 を念 頭 に 入 れ た 上 で,「 製 品 一 市 場 マ ト リ ッ ク ス 」 を作 成 す る とす れ ば,ど の よ う な 形 に な る か を ア ン ゾ フ に 代 っ て 作 成 した の が,「 図 一10MNCの 成 長 ベ ク トル の 構 成 要 素 」 で あ る 。
② 「図 一10」 は 「図 一11‑1」 が 「製 品 」(現 製 品 一 新 製 品),「 市 場 ・ニ ー ズ 」 (現 市 場 一 新 市 場)を 軸 に と っ て い る の に 対 し,「 製 品 」,「市 場 ・ニ ー ズ 」 に 加 え て,「 国 際 化 プ ロ セ ス 」(国 内 一 商 品 輸 出 一 海 外 企 業 進 出)の3つ を 軸 と してi立 体 的 に構 成 さ れ て い る 。
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③ 「図 一10」 は 「図 一11‑1」 に 「企 業 の 国 際 化 プ ロ セ ス 」 を 新 しい 軸 と し て 加 え る こ と に よ り,原 型 を 崩 さ な い ま ま,MNCの 成 長 戦 略 の 全 体 像 を 解 明 す る こ と を 可 能 と し た も の で あ る 。 す な わ ち,「 国 内 」 に 関 す る ボ ッ ク ス
① 〜④ と,「 商 品 輸 出 」 に 関 す る ボ ッ ク ス ⑤ 〜⑧,「 海 外 企 業 進 出(海 外 生 産)」 に 関 す る⑨ 〜⑫ を 組 み 合 わ せ る こ と に よ り,MNCが 活 動 す べ き事 業 領 域 の 設 定 を導 び き得 る 。
④ ア ン ゾ フ の 「図 一11‑2」 で は,製 品 面,市 場 面 の 共 通 関 連 性 が 問 題 と さ れ て お り,こ れ を再 展 開 し た 「図 一10MNCの 成 長 ベ ク トル の 構 成 要 素 」 も, 当 然,「 国 内 」,「 商 品 輸 出 」,「 海 外 企 業 進 出(海 外 生 産)」 相 互 間 に お け る 製 品 面,市 場 面 の 共 通 関 連 性 の 解 明 に 大 き く貢 献 し得 る こ と に な る 。
⑤ ま た,「 図 一10」 は わ れ わ れ が 単 純 に 「商 品 輸 出 」,「 海 外 生 産 」 と 呼 ん で い る も の も,製 品 面,市 場 面 で の 共 通 関 連 性 と い う観 点 か ら,実 に さ ま ざ ま な も の を 内 包 して い る こ と を 明 ら か に す る と 同 時 に,そ の どれ を採 る か に
よ っ て,組 織 的 調 整 も様 々 で あ る こ と を 明 ら か に して い る 。
⑥ 「図 一10MNCの 成 長 ベ ク トル の 構 成 要 素 」 に 沿 っ て 考 察 す る 場 合,ボ ッ ク ス ⑤ の 「市 場 浸 透 型 」 商 品 輸 出 は 商 品 輸 出 の 基 本 型 と も言 うべ き も の で あ り,ボ ッ ク ス⑤ が 多 くの 企 業 に よ っ て ご く 自然 に 選 ば れ る の は,こ の タ イ プ の 商 品 輸 出 の 持 つ 共 通 関 連 性 が 他 の3つ の タ イ プ(ブ ッ ク ス ⑥,⑦,
⑧)に 比 較 し て 大 きい こ と に よ る もの で,こ の 共 通 関 連 性 の 大 き さ が この タ イ プ の 商 品 輸 出 を き わ め て 効 率 大,リ ス ク小 に して い る 。 ボ ッ ク ス ① 一 ⑤ の 展 開 は 共 通 関 連 性 が 大 きい た め
,シ ナ ジ ー(結 合 効 果)が 大 き く, 特 に,製 造 ・技 術 面 で 最 大 限 に 発 現 さ れ る 。 他 方,マ ー ケ テ ィ ン グ 面 で の 共 通 関 連 性 は ボ ッ ク ス ⑤ の 場 合,ボ ッ ク ス ⑥,⑦,⑧ に 比 較 して も っ と も 大 き い と 言 え る が,「 国 内 」 段 階 で 確 保 し た マ ー ケ テ ィ ン グ 上 の 経 験,技 術,ノ ー ハ ウ を 輸 出 先 国 の マ ー ケ テ ィ ン グ 風 土 に 合 わ せ て 修 正 し,国 毎 に
現 地 マ ー ケ テ ィ ン グ ・シ ス テ ム を構 築 す る こ と を不 可 欠 と して い る 。 こ こ で は,そ の 共 通 関 連 性 も希 薄 化 す る 等 々 の 解 明 が 可 能 と な る 。 ま た,「 海
私の研究 ・教育遍歴 一 半世紀を回想 して一79
外 企 業 進 出 」 に つ い て も 同 様 の 考 察 が 可 能 と な る 。
◎ 「図 一9「 多 角 化 」,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 と成 長 曲 線 」 【4‑10】1979(分 析 ツ ー ル11)
① 「図 一9「 多 角 化 」,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 と成 長 曲 線 」 はPLCモ デ ル と
「拡 大 化 」,「 多 角 化 」,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 の リ ン ク を 図 っ た も の で あ る 。
② 「図 一9」 で は,P、,P2,P3の そ れ ぞ れ の 成 長 曲 線 は そ の 延 命 策 と し て の
「拡 大 化 」 を も 織 り込 ん だ も の と し て 把 握 さ れ て い る 。P1‑P2‑
Pゴ ・ ・は 「多 角 化 」 に よ る 製 品 の 増 加 で あ り,こ こ で は,成 長 曲 線 の 一 層 の 引 き上 げ が 可 能 と な っ て い る 。 ま た,PIA‑PIB‑Plc… は 「Pl」
に つ い て の 「海 外 へ の 地 域 拡 大 」 を 示 して お り,「 多 角 化 」 と類 似 した 成 長 効 果 を持 っ て い る と言 う こ と が で き る 。 しか も,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」
は そ の 共 通 関 連 性 に お い て,「 多 角 化 」 よ り大 き い の が 通 例 で あ る 。 こ の 点 に つ い て は 「図 一10」 と の 併 用 が 不 可 欠 と な る 。
③ な お,「 図 一10」 はMNCの 経 営 戦 略 の 全 体 像 を 示 す と い う点 で は 問 題 が 残
販売量(生産量)
「多角 化 」PIP2P3P4時 間
海 外 へ のP監 につ い て 地 域拡 大A国B国C国D国
◎ 「図 一9「 多 角 化 」,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 と 成 長 曲 線 」 【4‑10】1979(分 析 ツ ー ル11)
80国 際経 営 論 集No.252003
り,こ こに,「 図一4,MNCの 成 長 ベ ク トル」 の 出番 が あ る。
◎ 「図一4MNCの 成 長 ベ ク トル」 【4‑3】1976(分 析 ツー ル15)
① 「図一4MNCの 成 長 ベ ク トル」 はMNCの 成 長 戦 略 の 全 体 像 を解 明 す る た め に不 可 欠 の3つ の 戦 略 領 域 を 同 一 平 面 上 で 表 示 で き る よ う工 夫 し, MNCの 成 長 戦 略 展 開 の 方 向 づ け を可 能 に した もの で あ る。 「図一4」で は, 縦 軸 に 「製 品」(標 準 化 製 品 一 未標 準 化 製 品)を と り,横 軸 に は,「 市 場 」
(世界 市 場,国 内市 場,海 外 市 場)と 同時 に,製 品 一一 市 場 の 組 み 合 わせ を 通 して 類 型 化 され る経 営 戦 略,す な わ ち,「 国 内 で の拡 大 化 」,「国 内 で の 多 角 化 」,「海 外 へ の 地 域 拡 大 」 を と り,さ らに,「 海外 へ の 地 域 拡 大 」 を
「商 品輸 出」,「海 外 企 業 進 出」 に さ らに細 分 して い る。
② 企 業 の 経 営 戦 略 展 開 の プ ロセ ス は 「① 国 内 で の 拡 大 化 」一 「② 国 内 で の 多 角 化 」一 「① 国 内 で の 拡 大 化 」一 「② 国 内 で の 多 角 化 」 とい う循 環 的流 れ と, こ の 循 環 的 な 流 れ を通 して 導 か れ た 多 数 の 製 品(P1,P2,P3…)が
「① 国 内 で の 拡 大 化 」 を経 由 して,「 海外 へ の 地 域 拡 大 」 に乗 せ られ る流 れ とい う2つ の流 れ に分 け て考 察 す る こ とが 有 効 で あ る。 この2つ の 流 れ は そ の ま ま 「図一4」「MNCの 成 長 ベ ク トル」 に組 み込 まれ て い る。
③ 一 般 に,国 内企 業 は 「海外 へ の 地 域 拡 大 」 を行 な うこ とに よっ てMNCに 転 化 す る と され る が,単 一 製 品 企 業 の 場 合 はそ の ま ま受 け止 め て よいが, 多 数 製 品 の場 合 は特 別 の 配 慮 を必 要 とす る。 す な わ ち,多 数 製 品企 業 の 場 合,「 海外 へ の 地 域 拡 大 」 を とる と言 っ て も,「 海外 へ の地 域 拡 大 」 に乗 せ られ るの は取 扱 製 品 の 一 部 に留 まる のが 通 例 で あ り,ま た,そ の場 合 で も, そ の 企 業 はMNCの 範疇 に入 れ られ る た め,MNCの 経 営 戦 略 の全 体 像 を 把 握 す る に あ た っ て,「 海外 へ の 地 域 拡 大 」 に乗 せ られ て い ない 取 扱 製 品 を ど う扱 うか が 大 きな 問題 とな る。 この点 は これ まで のMNC研 究 者 の 大 多 数 が 見 過 ご して きた点 で あ る。
④ 「図 一4」は こ の点 に留 意 して作 成 し した もの で,MNCの 経 営 戦 略 の全 体 像 を把 握 す る た め に は不 可 欠 の もの で あ り,こ の 「図一4」に よっ て描 き出
私の研究 ・教育遍歴 一 半世紀を回想して一81
標 準化 の 程度
世 界市場(国 内,海 外両市場 の統 一的把握)
米国市場 海 外 市 場
製品多角化 拡 大 化 先進諸国6ウ 踏発途上国 海 外へ の地域拡大 窟晶翰出
先 進 諸 国 ← 日 本 一一 一開 発 途 上 国 企 業 進 出
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◎ 「図 一4MNCの 成 長 ベ ク トル 」 【4‑3】1976(分 析 ツ ー ル15)
国 際 経 営 論 集No.252003 82
「国際 貿 易 お よび 生 産 立地 転 換 の サ イ クル ・モ デ ル 」 を 「多 国 籍 企 業 の 成 長 戦 略 展 開 の 系 譜 」 に組 み 込 む こ とに よ っ て 開 発 され た もの で,そ れ は 図3.2に 示 され て い る.
図3.2「 多 国籍 企 業 の成 長 ベ ク トル 」 は,米 国 系 多 国 籍 企 業 の 成 長戦 略 の 特 質 とそ の 展 開 の 方 向を 示 す と 同 時 に,米 国系 多 国籍 企 業 の成 長 戦 略 を を 基 軸 と して,そ の 戦 略 展 開 の な か で,日 本 企 業 の 成 長 戦 略 が いか な る有 機 的 関 連 を もち,か つ い か な る位 置 づ け を 与 え られ るか の 解 明に も役 立 つ.
そ こで,図3.2「 多 国籍 企 業 の成 長 ベ ク トル 」 に つ い て の解 説 を 行 な って お く.そ の解 説 のた め の主 要 な ポ イ ン1'を 列 挙 す れ ば 以 下 の よ うに な る.
(1)「 サ イクル の起 点 を米国 に もつ製 品」…米 国市 場 を 対 象 と して 製 品 化, 市 場導 入 され,そ の衝 海 外市 場 に輸 出 され,さ らに は,海 外 生産 に ま で 移 行 してゆ く製 品.こ の種 の製 品 は米 国市 場 の広 大 か つ 高 い所 得 水 準 とい
う特 性 を反 映 して,高 所 得 関連,労 働 節 約 的 とい う製 品特 性 を もつ.
(2)ロ …米 国企 業 の生 産 拠 点 △ …西 欧企 業 の生 産 拠 点rO… 日本企 業 の生産 拠 点 を示 す.
③ 縦軸 では 「製 品」(標 準 化 製 品,未 標 準 化 製 品)を と り,横 軸 では
「市 場 」(米 国市場,海 外 市 場)を と り,さ らに横 軸 で 「製 品一 市 場 マ ト リ ックス」 か ら導 か れ る成 長 戦 略 を とっ てい る.
縦 軸 につ いて は,以 下 の項 目が関 係 して い る.
(4)「 標 準化 製 品」…製 品(P1・P2… …P1。)に 該 当 し,製 品i製 造 技 術 工程,原 料,部 品,労 働 力 な ど全般 にわ た って の標 準 化,規 格 化が 一一応 完 了 した製 品,プ ロダ ク ト ・ラ イ フ ・サ イ クル(以 下PLCと 略 称)上,米 国 での成 長後 期 以降 の製 品 に多 くみ られ る.
(5)「 未 標 準化製 品」…製 品(Pu,P・2… …Pπ)に 該 当 し,製 品 製 造技 術, 工 程 原 料 部 品,労 働 力 な ど全 般 にわ た っ て未 標 準 化 の段 階 に あ る製 品.
PLC上,米 国で の 導 入期,成 長 前 期 に あ る 製 品 に多 くみ られ ,先 端技 術 集約,研 究 集 約,知 識集 約 と して の特 性 を強 くもつ.
⑥ 製 品 のpLG上 の導 入期 成 長前 期 → 成 長 後 期.成 熟 期へ の移 行 に 沿 って,「 未 標準 化製 品」 か ら 「標 準 化製 品」 へ の移 行 が常 時 生 じて い る.
(7)製 品P為P3… …Pnと は 別 に,・製 品P1お よびPuに つ い て,Pl',
私 の 研 究 ・教 育 遍歴 一 半 世 紀 を回 想 して 一83
P1'(Z)・… ・・P・'㈲お よびP・',Pn1(2)… …Pu'㈲ 力竃取 り上 げ られ て い るが,製 品Pユ,P2・ 一 ・Pπと製 品P1',P1'(2)… …Pユ'㈲ の関係 は製 品P1,P2… …P鴻 の そ れ ぞ れ は製 品多 角化 に属 し,そ れ ぞ れ製 品 事 業部 に よって担当 され るの に 対 し,Pユ,P1',P1'(2)… …P11(鵬)は,Pユ 事 業部 内 で の製 品多 様1ヒを示 して い る.な お,Pi',Pユ'(a)… …P1'(の の 間 で も,製 品Pエ,PZ… …Pπ に み られ る 高 度 の標 準 化 砂 未 標 準 化 の関係 が成 立 して い る.P・',Pエ'(2)…...PlyCm)は, 製 品Pユ に つ い て の世 界 的 ロジ ステ ィ ックスに密 接 に関 係 して い る.
横 軸 に つ い て は,以 下 の項 目が 関係 して い る.
⑧ 「製 品多 角 化 」…新 製 品丁 新 市 場 の組 合 せ を示 した もので,製 品事 業 部 の新 設 に つ な が る もの で あ り,米 国 系多 国籍 企 業 の場 合,米 国市場 を 対 象 と して な され る こ とが 多 い.こ の製 品多 角化 に よっ て,Pエ,P2… …Pnの 動 きが 生 じ る.
(9)「 拡 大 化 」…現 製 品 一一現市 場(市 場 浸 透),現 製 品 一 新市 場(市 場 開 発),新 製 品一 現市 場(製 品 開発)の 組 合 せ を も含 む も の で,同 一 の製 品 事 業 部 に よ って扱 わ れ るべ き性 格 の戦 略 で あ り,「 多 角化 」 と対 置 され る.
⑩ 「海 外 へ の地 域 拡 大 」…「商 品輸 出」 と 「企 業 進 出」 に大別 され,「 商 品輸 出」 は 先 進 諸 国 ⇔ 開発 途 上 国 に,ま たs「 企 業 進 出」 は,先 進 諸 国(西 欧諸 国)← 目本 → 開発 途 上 国 に細 分 され て い る.な お 「企 業 進 出」 は生産 拠 点 の設 置 に 限定 され,マ ー ケ テ ィソ グ拠 点 の設 置 は 「商 品輸 出」 の範曖 に含 め られ る もの とす る.な お,「 海 外 へ の 地 域 拡 大 」 は,国 内市 場 を対 象 と して 「多角 化 」 「拡 大 化 」 され た製 品 を 「商 品輸 出」 「企 業進出 」 に乗 せ る とい う形 を と る こ とが 多 く,そ の意 味 で,現 製 品一新 市 場(市 場 開 発)ひ い て は 「拡 大 化 」 の範 疇 に含 め られ る.
米 国企業 の各 成 長 戦 略 の採 用 の プ ロセ スにつ い ては,以 下 の項 目が関係 す る.
⑪P、 お よびPuの ①,②,③,④,⑤,⑥ が それ に当 た りs① 「国内 で の拡 大 化 」i② 「国 内 で の製 品多 角 化」,③ 「先 進 諸 国へ の商 品輸 出」,
④ 「開 発途 上 国へ の商 品輸 出」,⑤ 「先 進諸 国 お よび 日本へ の企 業 進 出」,
⑥ 「開発 途 上 国へ の企 業 進 出 」 を示 して い る.こ れ らの各成 長 戦 略採 用 の 順 序 は お お む ね ①→ ⑥ の方 向 に流 れ て い る と考 え て よい.な おP、1で の⑥' お よび ⑥',⑥"は,世 界 的 ロ ジス テ ィッ クス計 画 に基 づ い て,⑤ 「先 進 諸 国へ の企 業 進 出」 お よび ⑥ 「開発 途 上国 へ の企業 進 出」 が,⑤ の 場 合,
⑤'(米 国 の 生産 拠 点),⑥ の場 合 ⑥'(先 進 諸 国 お よび 日本 での生産 拠 点),
⑥"(米 国 で の生 産 拠 点)で の製 品 の生 産 中止 特 化 の意 思決定 を連 鎖 的
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