ス テ ー ジ2=→ の一 ・レ ス テ ー ジ2
〔 世 界的 組 織 〕
i＼ ⑤ 占 ステ…
↓
(79→＼
ス テ ー ジ3↓ i
ス テ ー ジ3
uo (注)J.M.Stopford,ρ ρ・cit・,P・28・
「図一5海 外 へ の 地 域 拡 大 の フ エー ズ(J.M.StoP歪ordよ り)」(【4‑3】X976「 図4・
1」P104と して 掲 載)
そ の 系 譜 に は,こ れ ま で の 世 界 企 業 の 管 理 組 織 研 究 者 達 が 犯 した 矛 盾,混 乱 が ほ ぼ そ の ま ま に 持 ち 込 ま れ て い る 。 以 下,ス ト ッ プ フ ォ ー ドの 系 譜 の 矛 盾 と混 乱 の エ ッ セ ン ス を 【4‑6】か ら原 文 の ま ま 紹 介 して お き た い ・
『ス ト ッ プ フ ォ ー ド はG.H.ク リ ー の 研 究 を 海 外 活 動 の た め の 管 理 組 織 の 展 開 に 結 び つ け て,「 フ ェ ー ズ 」1〜3と い う形 で 整 理 して い る 。 ス ト ッ プ フ ー ドの 「フ ェ ー ズ 」 に お け る 「自律 的 子 会 社 」一 「国 際 事 業 部 」一 「世 界 的 組 織 」 と い う項 目 設 定 は,ク リ ー の 研 究 を 導 入 す る とい う点 で は,誤 ま っ た
58国 際経営論集No.252003
導 入 と言 わ ざ る を得 な い 。 この こ とは ク リーが 「国 内対 海外 」 段 階 の企 業 の 全 体 的 組 織 と して の 「国 際 事 業 部 制 組 織 」(国 際事 業 部 を並 置 した 製 品別 事 業 部 制 組 織)を 問題 と して い るの に対 しrス トップ フ ォー ドが 海 外 活 動 の 管 理 の た め の 「国 際事 業 部 」 を全体 か ら切 り離 して問 題 と して い る こ とに起 因 す る 。 ス トップ フ ォー ドが フ ェー ズ2に 国際 事 業 部 とい う部 分 的 組 織 を規 定 した こ とは,フ ェー ズ1「 自律 的子 会 社 」 の設 定 と密 接 に 関係 して い る。 ス トップ フー ドの 「系 譜 」 に矛 盾 と混 乱 を持 ち込 ん だ元 凶 は,「 自律 的子 会 社 」 (フ ェ ー ズ1)の 設 定 で あ る。 … 中略 … こ の こ とは 筆 者 の 「図一2, 世 界 企 業 の管 理 組 織 展 開 の系 譜 」 が 国 内志 向段 階 の単 一 製 品企 業 にそ の 出発 点 を求 め て い る の に対 し,ス トップ フ ォー ドの場 合,そ の調 査 対 象 と して選 ん だ代 表 的 な世 界 企 業170社 の す べ て が 単 一 製 品企 業 の ま ま海外 へ の 地 域 拡 大 を行 な い(明 らか に 間 違 い),し か も,自 律 的 海外 子 会 社 を設 置 して い る
とい う経 緯 は著 し く現 実性 を書 い て い る』(【4‑6】P333‑4)。
ス トップ フ オー ドが チ ャ ン ドラー に師事 した と され なが ら,チ ャ ン ドラ0 の経 営 史 的 考 察 を 中断 し,安 易 な大 量 観 察 に持 ち込 ん だ こ とが この よ うな杜 撰 な一 般 化 を もた ら した と言 って 過 言 で はな い 。 この よ う な誤 りは行 論 の 随 所 に現 れ て い る。
【4‑5】【4‑6】論 文 に対 す る評 価 ●
2つ の 論 文 を相 次 い で,「 組 織 科 学 」 お よび,「 世 界 企 業 の 管 理 組 織 に 関す る 一 考 察 」 【中村 常 次 郎 還 暦 記 念 論 文 集 収 録 】 に発 表 した段 階 で ,「 この論 文 がJ.M.ス トップ フ ォー ドの体 系,系 譜 を完 全 に上 回 っ て い る」 との お 墨 付 き をい た だ くこ と に な っ た。 これ を機 に して,わ が 国 の研 究 者 達 の ス トッ プ フ ォー ド信 仰 は大 幅 に後退 して い る 。 この 時 点 で,中 村 教授 還 暦 記 念論 文 集 の編 集 に 関 わ った 東 大 関係 の複 数 の教 員 か ら 「本 論 文 お よび これ まで に発 表 して い る論 文 」 だ けで 十 分 に学 位(博 士)論 文 と して の資 格 条 件 を備 えて い る の で,学 位 の 申請 を して見 な い か と勧 め られ たが,私 と して は,日 本 企 業
私 の研 究 ・教 育 遍 歴 一 半 世 紀 を回想 して 一59
に焦 点 を合 わせ た研 究 が なお 不 十分 で あ り,こ れ を完 成 させ た段 階 で とい う こ とで 申請 を見 送 る こ とに した 。 さて,日 本 企 業 の本 格 的研 究 を始 め てみ る と,解 明 しな け れ ば な らな い 問題 が 山 済 み状 態 で,ず るず る と時 間 を費 や し, 結 果 的 に,申 請 の折 角 の好 機 を 自 ら見 逃 す こ とに な っ た。
「日本 企 業 の 成 長 戦 略」 研 究 へ の 第 一・歩 ●
【4‑7】「多 国 籍 企 業 の 成 長 戦 略 」,【4‑8】 「多 国籍 企 業 の 管 理 組 織 」 の2部 作 は,多 国 籍 企 業研 究 会 監 修(私 もそ の 結 成 に発 起 人 と して参 加),日 本 経 済 調 査 協 議 会 編,「 多 国 籍 企 業 の経 営 」 に収 録 され て い る もの で,昭 和51年
1月,ダ イ ヤ モ ン ド社 に よ っ て 出版 され た もの で あ る。 この2部 作 は新 しい 研 究 グ ル ー プ に招 聰 さ れ,全 体 で7章 構成(307頁)の 内71頁(全 体 の 約 1/4)の 紙 面 を頂 い て,第3章,第4章 を執 筆 した。 私 の この 時 期 の 共 著 で の論 文 構成 と して は,【4‑7】,【4‑8】 と同様,【3‑2]「 ワー ル ド ・マ ー ケ テ ィ ン グ」,「【4‑3L【4‑4】 」 で も,常 に 「戦 略 」,「組 織 」 とい う2章 分 を確 保 して お り,国 際 経 営 研 究 に お い て,「 世 界 企 業 の 成 長 戦 略 と管 理 組 織 の 連動 」 の分 析 が 不 可 欠 とす る私 の基 本 姿 勢 が す で に そ の 「市 民 権 」 を確 立 して い た
こ とを意 味 して い る。 そ の 上,紙 面 的 に も,き わ め て 大 き な分 量 を割 い て も らっ て い る。 こ れ は 自 らの 実 力 で か ち取 っ た もの と言 え る。
PLCモ デ ル と の 出 会 い と新 しい 適 用 領 域 の 開 発 ・再 展 開 ●
◎ 「表 一3PLC各 段 階 の 諸 特 徴 とそ れ に 基 づ く成 長 戦 略 」(【4‑3】1976)(分 析 ツ ー ル5)
「表3」 で は,① 米 国 企 業 が ② 米 国 で ③ 世 界 に 先 駆 け て ④ 自 主 開 発 し,⑤ 世 界 に 波 及 し た 製 品(以 後,「 米 国 にPLCの 起 点 を も つ 製 品 」 と呼 ぶ)を 対 象 と し て,「 横 軸 」 に,導 入 期,成 長 前 期,成 長 後 期,成 熟 期,衰 退 期 を と
り,「 縦 軸 」 に,(1)「 製 品 特 性 お よ び 製 造 関 係 を 中 心 と して の 諸 特 性 」, (II)「 企 業 経 営 面 か ら見 た 諸 特 性 」,(皿)「 市 場 関 係 を 中 心 と して の 諸 特 性 」,
60国 際経営論集No.252003
(IV)「PLCの 成 長 戦 略 へ の 適 用 」 を と っ て,解 説 を加 え た も の で あ る 。 こ れ は 自 動 車,家 電 製 品 他 高 価 な 耐 久 消 費 財 を念 頭 に お い て 作 成 して い る 。
そ もそ も,PLCモ デ ル は 米 国 で の マ ー ケ テ ィ ン グ研 究 に お い て,自 然 発 生 的 に 開 発 さ れ た モ デ ル で あ り,マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 の 策 定,マ ー ケ テ ィ ン グ ・ツ ー ル の 適 用 に 当 た っ て,重 要 な 手 掛 か り を提 供 す る も の で あ っ た 。 PLCモ デ ル は,当 初,「 一 国 適 用 」 と い う形 で 展 開 さ れ て き た が ,工 業 製 品 の 輸 出 入 が 活 発 化 し て い く過 程 で,「 多 国 的 適 用 」 の 必 要 性 が 高 ま る こ と に な っ た 。 私 の 場 合,日 本 企 業 の 成 長 戦 略 を 考 察 す る 過 程 で,そ の 成 長 の 基 軸 に据 え ら れ た 主 要 な 製 品 が 米 国 か らの 技 術 導 入 を 通 して 生 産 を ス タ ー ト した こ と に 着 目 し,そ の 製 品 の 「米 国 で のPLC」 と当 該 製 品 の 「日本 で のPLC」
が い か な る 関 係 を持 つ の か に つ い て 考 察 す る 必 要 性 に つ い て き わ め て 早 い 段 階 で 気 づ く こ と に な っ た 。 前 出 の 「表 一3」 を を 土 台 と して,「 図 一17」 を作 成
して い る 。
◎ 「図 一17PLCの 進 展 と 諸 特 性 の 変 化 お よ び 日本 企 業 の 技 術 導 入 の タ イ ミ ン グ」(【3‑6】1996「 図 一5」)(分 析 ツ ー ル6)
① 「図 一17」 は 「表 一3」 を土 台 と して,米 国 で のPLCの 進 展 と諸 特 性 の 変 化 を 示 す と と も に,日 本 企 業 の 技 術 導 入 の タ イ ミ ン グ を 示 した もの で あ る 。
② 私 の 場 合,日 本 企 業 の 高 成 長 を支 え た 主 力 製 品 が 「米 国 にPLCの 起 点 を も つ 製 品 」 で あ り,そ れ らが 技 術 導 入 を 通 して 日本 に持 ち 込 ま れ た 点 に 着 目 して,「 図 一17」 を 作 成 して い る 。
③ 「図 一17」 はPLCモ デ ル の 多 国 的 適 用 を 図 っ た もの で あ り,「 自主 開 発 」 か ら ス タ ー トす る 「米 国 で のPLC」 が 基 本 型 で あ り,日 本 に お け るPLCは 技 術 導 入 の タ イ ミ ン グ に よ り,こ の 「基 本 型 」 に よ っ て 強 く規 定 され て い
る こ と を 確 認 す る に 至 る 。
④ 「図 一17」 に よ っ て,日 本 企 業 の 基 本 的 特 質 が 明 確 化 さ れ る と と も に,日 本 のPLCモ デ ル 研 究 者 の 怠 慢 に 気 づ く こ と に な っ た 。
◎ 「表 一2国 際 貿 易 お よ び 生 産 立 地 転 換 の サ イ ク ル ・モ デ ル 」(【4‑7】1976 私 の研 究 ・教 育 遍 歴 一 半 世 紀 を回想 して 一61
◎ 「表 一3PLC各 段 階 の諸 特徴 とそ れ に基 づ
ー 導 入 期 成 長 前 期
〔D ①製品特性 知能 労働 集約 的製 品(製 品のR& 同(製 造技術 ・工程 のR&D) D)
製中 ③ 生 産,販 売 規 模 小規 模生 産(手 工業 生産),単 位当 大規 模化,量 産体制△ の移行,単 品心 と単 位 当 り コ ス ト り製 造,販 売 コ ス ト大 位 当 り3ス ト低 下
特 と性 し お て
③ 技術 改 良 お よび 漂 準 化 の程度
大規 模 かっ反 覆 的,製 品 自体,製 造技術 ・工程 ・原 料 ・部 品 ・労働 力 な ど全 般 的に未 標準 化
同d藪産 化技 術 中心),量 産 化に関 係す る製造技 術,工 程 お よび部品 の標 準化進 行
よ の
び諸 ④製品差別化 実質的差別化 同
嫌
造性
関 ⑤資本集約の程度
および製造関係の 知能 労働 集約 的,科 学 的,技 術 的
ノウハ ウを もっ科 学者,技 術者 の 部分 的資本 集約化,設 備 の経済的 陳 腐化大,科 学 的技 術 ノウハ ウ 係
を 人 的要 素
⑥ 製晶,製造 関係, 外部 経 済 の不確 実
鑛 鑛慰脇 窺 関係胴
不 確実 性最 も大,外 部 経 済へ の依 存 度最 も大.迅 速かっ適 切 なaミ
(製品 自体→ 製 造関係)熟 練労働 力の未熟 練労働力 に よる一部代替 不 確実性大
,外 部 経済へ の依存 度 大,迅 速s適 切 な コ ミ昌昌ケ ρシ
性 と=ミ ュ 昌 ケ ー 昌 昌 ケ ー シEソ が 必 要 aソ 必 要 シgソ の 必 要 性
〔H〕 ① 企 業 の努 力 目漂 産業 需 要 の喚 起
一
売 上 げ 増 大,;.占 麹 率 の 拡 大 企 み
業た ③ 競争企 業 の数 お
よび市場 規 模(M)
爵齢 磯 い(瀟 の鮎 灘
しだい に増加,M>P(需 要 の伸 び率が生 産 の伸 び率 を上 回 る) 経諸 と生 産規 模(P)の営特 関係
面性
奮
③競争形態斐鰭 暮編 器 穿 質的翻
価 格 競争 の衷 面化(自 律的価格設 定)④ 利 益率 お よび額 利 益率 は大 きいが額 は 少 ない 利 益率額 とも大
1
〔皿 〕 ①中心的顧客層 高所 得層(進 歩 的) 高所 得層(保守 的),中 間所 得層上 (所得 別)
市
場関 ②顧客層の地域分 国内一 一大 都市 中心 国 内一 一都 市 中心
係 布 海 外一 一主 として先進地域
を 中
心 ③ 製 品 需要,普 及亀 認 識 度 国内一 認識度きわめて低 く雷要
小 海 外国 内一 一飽 識 度高 ま りr需 要急増 一 一先進地 域の一 部で需要 の
と 顕在化
し て の
諸 ④需要の価格弾力 小(価 格 にほ とん ど無 関係) 大(価 格切 下げに著 し く敏 感〉
特 性
性
⑤市場の不確実性 当該製品市場の不確実性頭最も大 不 確 実 性 九 コ ξ3.昌 ケ ー シ 宮 ソ
と コ ミ ュ 畠 ケ ー き く迅 速 か っ 適 切 な コ ミxwケ ρ 必要
シ 冨ソ の 必 要 性 ysソ 必 要 CND
Pの L適
禦
① 国 内市場 で の成 長戦 略
(先発企 業 を 中 心 として)
市 場参 入 は,と の段階に先 発企 業 として行 なわ れ る ご とが理 想 的, これ に よ り導 入,成 長前期 の独 占 的利 益 の享受 可能,米 国立地 は こ
の段 階 にあ る製 晶項 目
市場参 入 は遅 くとも,こ の期 の前 半に 必要s主 力設備投 資 も極力 こ
の期 に行 な うこ とが必要a巨 額 の 研 究開発 費s市 場導 入 費,主 力設 備投 資の この期お よび次期 の前半 におい て回収す る ことが望 ま しい 成
長 @海 外成長戦略 この期 では,海 外活動 は例 外的 海 外 マ ー ケ テ4ソ グ活 動 の 開 始
戦略
へ
住 として商 品軸 出),海 外市場に お ける先 発企業 としての導 入期, 成長前 期の独 占的利益 の確 保 1
62国 際 経 営 論 集No.252003
く 成 長 戦 略 」(【4‑3】1976)(分 析 ツ ー ル5)
一
標準 化製 晶量産 体制 の確立,単 位 当 り=ス ト 大 幅に低下有月 かつ実質 的技術改 良の減 少, 全鍍 にわ たる標準 化,蜆 格化 の一 応 の完了
形 式的差別化(7ル ・ヲイ ソへ の 移行)
資 本集約化 の強 化,熟 練 労働 力の 未 熱練労働力に よる代 替 の強化 不確実 性の滅少,外 部経 済へ の依 存度 減少,そ の関係 も固定 化
高度 の漂 準化製 品
同(規 模一 定,単 位 当 り コ ス トー 定)
全 穀 的 標 準 化,規 格 化 の い っ そ う の 強 化
同傾 向の強化
りコ努こんよ位びどとに単よ(ほ現,おしも
媚 謝 ) 勅 表
品の昇のど作
囎剰 綴 欝
同廃同ス技力でど同
同傾 向 のい っそ5の 強化(こ の段 同 階で「 般に は産業 の 特 性 に よっ
旛 雛 辮 騨 鹸 舳 の区
同 傾 向 の い っそ うの 強 化(フ ル ・ ライ ソへ の 移 行 に よ る新 規 の ラ イ ソ に つ い て は 不 確 実 性 が 残 る 成 長 前 期 の特 徴)
同(不 確 実性 ほ とん どな し)
利 潤 原RUs3ス}削 減,生 産 性 向 上,市 場 占拠 率 の拡 大
同傾 向の強化(市 場 占 拠 率 の 維 持)
同
軽呈魏逢誘轟 響 箋盤
業 の量産体制 の強化 に加え て,新
合 同a合 併 の再 癌成 を通 して しだ い に整理,寡 占体制 の形成 ・強化 (これは あ くまで も国内的 で 外国
同 規参入 企業 の量産 体 制の確立 に よ 企業 に よ り標準 化製 晶の債 域で 不 る参入)
価格競争 の激化(し だ い に 出 血
的,他 律的価格 決定)7ル ・ヲイ 馨 齢 の鵜 各ヲイソごとに
非価格 同
ソへ の 移行
利益亀 額 とも銘化(滅 少傾 向)
難 欝 享墾とも急郡 低下
赤字傾向の恒常化中間所得 層中(当 該製 品市場 の高 中間所 得層 下(同 傾 向の強化 一 フ 低所得層
度 化,多 様 化 と新 しい マ ー ケ ッ ト・ ル ・ラ イ ソ の 確 立) セ グ メyテ ーシ 霧ソに 基 づ く市場
再編成)国内一 地域全般に分布 国 内 一 ・一同 国 内 一 一同 海 外一一 先進地域,開 発途 上地域 海 外一一 先進 地域,開 発途上 地域 海 外 一一 同
の 一 部 の拡 大
国 内=...,:r.;.般 化s需 要 の い.っ 国 内 一一 普 及 率 高 ま り,需 要 の 伸 国内一 需 要 の減 退
そ うの拡大 び率鈍 化 海 外 一一一 同
海 外一 海外市場 活動 の捜 極化, 海 外 一 一同 傾 向 の い っモ うの強 化 1
糞灘職轟爵i轡琉
認識度高 ま り,需 要拡大 大(
同) 小(国 内市場 では,価 格低 下へ の
反応 鈍化,海 外市場 では,価 格弾 力性大)
小(同)
野鑑能8議粍 灘 樫
伴 う不確実 性の出現
不確実性の減少 同傾 向 の強 化
先発企 業 の利 点は この期 に も十 分 に発揮,先発企業は 競争 上,後発 企 業に比 較 して,資 金力,人 的資 源, 製 品の品質i性 能,ブ ヲソ ド・イ メージsチ ャネル整備,価 格(巨 額支 出 の回収に よる直接 費中心 の 価
格設 定)面 できわ め て有利 コス ト意 識の強化 に よる,海 外生 産立地 の決定 と国際 的比較 優位 の 追求(国内市場において も,麓争上
敵i玉 識 耀 磐 あ 最
当 該 製 品 市 場 の 寡 占 体 制 化 に っ い て も先 発 企 業 は リー ダ ー シ ッ プ を
と る こ とが 可 能
製 品廃棄 のタ イ ミソグ の 適 切 な決定 も先発企 業 の 場 合,最 も有 利
同傾 向のい っそ うの強化(国 内で 同 の生産打 切 りの タイ ミソ グに も強 く影 響)
海 外生 童 立地 の先進 諸 国か ら開発 途 上 国へ の 移行
私 の 研 究 ・教 育遍 歴 一 半 世 紀 を 回想 して 一63