IKEA
運営会社 IKEA Mos
IKEA は 1943 年にイングワル・カムプラード氏によってスウェーデンに設立された。現在 本社はオランダのライデン市に置かれている。IKEA は最大級の小売企業で、世界の 36 カ国 で 11 万 8,000 人の従業員を抱える。年間販売額は 190 億ユーロを超える。売り上げの 82％
はヨーロッパ、15％は北米、そして 3％はアジア諸国・オーストラリアが占める。欧州諸国 の中で、販売額で上位を占めるのが、ドイツ（IKEA の全世界の販売額の 16％）、イギリス
（9％）、フランス（9％）、スウェーデン（7％）である。約 280 店舗がオープンしており、
そのうち 30 店舗程度がフランチャイズ方式で運営されている。製品は 22％が中国から、16％
がポーランドから、8％がイタリア、そしてスウェーデンとドイツからそれぞれ 6％が供給 されている。
チェーン店の名称 IKEA
ロシア市場へ進出した年 2000
店舗の業態 ハイパーマーケット
ロシアにおける直営販売店の数 11
従業員総数 人 5000
1 店舗あたりの平均従業員数 人 400～500 出店状況（2008 年中盤現在）
都市／地域 店舗数
モスクワ及びモスクワ州 3
サンクトペテルブルク及びレニングラード 州
2
エカテリンブルク 1
ノボシビルスク 1
ロストフ・ナ・ドヌ 1
ニジュニノブゴロド 1
カザン 1
アディゲヤ 1
ロシア合計 11
店舗の商品構成
専門に扱う商品 家具及びハウスウェア 商品の種類 個 9500
製品の価格帯 中間価格帯
製品の割合 商品構成中 販売額中
ロシアのメーカー % 50 30
外国メーカー % 50 70
外国の供給者の数 100 超
IKEA では売り上げの 50％が家具である（残りは付属品）。しかしロシアでは、家具では なく全体に占める付属品の購入の割合が多いのが特徴的である。
提供されるサービス
デザイン案の作成、家具の配送と組み立て、生地製品の縫製のサービスが提供されてい る。顧客はギフトカードを買い求めたり、クレジットで商品を購入することができる。店 内にはレストランやスウェーデン食品店、チャイルドルームが設置されている。
マーケット戦略と商品構成戦略
IKEA は 60 年以上にわたりオリジナルデザインの家具とインテリアを生み出している。イ ケアの事業理念は、大衆向けに、手頃な価格で家を住み心地良くするため、使い易く機能 的な幅広い商品構成を提供することである。マーチャンダイジング・システムは、購買の 大部分が衝動需要によって導かれるように構築されており、実際のインテリアの中に商品 が展示されていることが特徴の 1 つだ。
商業スペース (2008 年 6 月時点)
店舗の総面積 平方メートル 307 400 店舗の平均面積 平方メートル 約 28 000
店舗の来店者数 2007～2008 年 1 日あたりの 1 店舗の平均来店者数（人）
モスクワ及びモスクワ州 50 000 サンクトペテルブルク 20 000
ノボシビルスク 44 000～49 000 客平均卖価（ルーブル） 2000
2000～2006 年の投資額（10 億ドル） 2.4 2007 年の投資額（10 億ドル） 0.6 基本的な発展の方向性及び計画
IKEA の店舗はショッピングセンター「MEGA」の一部としてオープンしている。MEGA の総 面積は、平均で 14 万～16 万平方メートル。MEGA が 1 店舗オープンするための平均投資額 は、1 億 5,000 万～2 億ドルである。現在 IKEA と MEGA がセットになったショッピングモー ルはロシアには 11 店舗あり、さらに 3 店舗（サマラ、ウファ及びオムスク）が建設中であ る。
ロシアにおける IKEA の投資総額は現時点で 30 億ドルを超える。今後数年間で IKEA はチ ェーン展開に約 20 億ドルを投じる。2011 年までに同社は、ロシアに 30 の MEGA をオープン する計画だ。同社は 100 万都市だけでなく、50 万人規模の都市にも関心を示している。ほ か、2009 年から 2010 年にかけて、IKEA はカザフスタンで MEGA の出店を計画しているほか、
ウクライナに約 6 つの MEGA を建設することが計画されている。
IKEA は店舗を展開する各地域において、その地元企業の製品を最大限利用するよう努め ている。ロシアでも自前の生産施設を持っている。レニングラード州チフヴィンスク地区 に木材加工工場と Swedwood 工場が建設され、Swedwood 工場は 2002 年からイケアの家具部
品を生産している。2006 年にはモスクワ州ソルネチノゴルスク地区とレニングラード州チ フヴィノ市で家具工場が稼動開始した。カレリア共和国（コストムクシャ）では、木材工 場 Swedwood と家具付属品の生産工場（2007 年 11 月に稼動開始）が稼動している。
Mobel&Zeit、Formula Divana
運営会社 – 閉鎖型株式会社「MZ-5」
「MZ-5」社は 1989 年にキロヴォ・チェペツク（キーロフ州）に設立され、ソファーの生 産と販売に特化している。同社はロシア及び CIS 全体にディーラー網を構築しており、小 売店はブランド Mobel & Zeit と Formula Divana を扱っている。
チェーン店の名称 Mobel & Zeit Formula Divana ロシア市場へ進出した年 1989
店舗の業態 サロン･ショップ、ブランドセクション
ロシアにおける直営店の数
Mobel&Zeit 98 Formula Divana 139 出店状況
Mobel&Zeit Formula Divana
モスクワ及びモスクワ州 16 24
中央連邦管区（モスクワ及びモスクワ州を除 く）
10 12
サンクトペテルブルク及びレニングラード州 9 11 北西連邦管区（サンクトペテルブルク及びレニ
ングラード州を除く）
5 8
单部連邦管区 10 8
沿ボルガ連邦管区 25 48
ウラル連邦管区 8 20
シベリア連邦管区 12 8
極東連邦管区 3
ロシア合計 98 138
店舗の商品構成
専門に扱う商品 ソファー、家具の付属品、インテリア用商品
商品数
Mobel & Zeit Formula Divana
50 モデル以上 100 モデル以上 製品の価格帯
Mobel & Zeit Formula Divana
中の高 / 高 中の下 / 中 提供されるサービス
チェーン店で顧客に提供されるサービスには、デザインの相談、配送、家具の組み立て がある。
マーケティング戦略及び商品構成戦略
「MZ-5」社はロシアのソファー市場でプライベートブランドの発展に乗り出した最初の 会社の 1 社である。現在「MZ-5」は連邦レベルで小売チェーン Mobel & Zeit 及び Formula Divana を順調に展開している。ブランド Mobel & Zeit は高収入の購買者を、Formula Divana は中レベルの収入の購買者をターゲットにしている。
Mobel & Zeit チェーンの商品構成には、幅広い品ぞろえのソファー（”モダン”、”ト ラディショナル”、”クラシック”の 3 つのスタイル）、それに照明器具、じゅうたん、ク ッション、カバー、花瓶など、さまざまな付属品が含まれる。ソファーの各モデルは、セ ットにするための幾つかのバリエーションがある他、Mobel & Zeit はモジュール家具を生 産しており、それによってインテリアグループを創出することが可能である。また同社は ソファーと調和したセットになるテーブルも生産している。
地域/都市 主要な競合会社
ロシア全域 「 8 Marta 」、 Tsvet Divanov 、 MOON 、 Allegro-Klassika
基本的な発展の方向性及び計画
「MZ-5」は現在、ソファー販売の一大チェーン（同社のブランドでの 200 を超える直営 店及びディーラー店）を構築している。同社は 2007～2008 年、ロシア市場で最もダイナミ ックに成長する家具チェーンの 1 つだった。チェーン店は主に、専門ショッピングセンタ ーや多機能ショッピングセンターに売り場を構えている。
同社の高価格帯のブランドである Mobel & Zeit は、低価格帯のブランド Tsvet Divanov と比べて市場でのシェアは尐なく、基本的な売り上げはモスクワや 100 万都市による。Tsvet Divanov は大きな発展の潜在力を秘めている。2008 年同ブランドは販売店数と展開する地 域の広さにおいて Mobel & Zeit を追い抜いた。
購買者の流れを拡大するため、Mobel & Zeit は卖一ブランドの原則を離れ、他メーカー との共同インテリア・サロンを発展させることを予定している。2008 年初め、Giulia Novars 社（キロボ・チェペツクのユニット家具のメーカー）との共同サロンがオープンした。こ こでは台所や客間用の興味深い内装が紹介されており、ソファーとユニット家具は、統一 スタイルで製作されている。このサロンでは、主として面積 50 平米以上の部屋をターゲッ トにした高価な製品が並んでいる。実験が成功すれば、共同形態での新たな販売店がオー プンする見通しである。
住 所 : 613048, Кировская область, г. Кирово-Чепецк, ул. Производственная, 2
電話/ファックス: +7 (83361) 5-29-73, +7 (495) 777-48-96（モスクワ事務所）
E-mail: [email protected], [email protected]
ウェブサイト: www.mz5.ru, www.formula-divana.ru
Mr.Doors、Paolo Marchetti
運営会社 - Mr.Doors Home Decor Inc.
Mr.Doors は 1996 年にアレクセイ・アワネソフとマクシム・ワレツクにより設立された。
運営会社 Mr.Doors Home Decor Inc.は、カリフォルニアに登記されている。同社は個人の 設計によるユニット家具及び作りつけ家具の生産と販売に特化している。
2007 年にイタリアのブランド Paolo Marchetti を獲得、このブランドで市場のプレミアセ グメントをターゲットにした第 2 の小売チェーンを展開している。同社は、このブランド を国際市場での事業に利用する構えであり、Paolo Marchetti の看板を掲げた第 1 号店が 2008 年、イギリスにオープンした。
チェーン店の名称 Mr.Doors Paolo Marchetti ロシア市場への進出年 Mr.Doors 1996
Paolo Marchetti 2007
店舗の業態 サロンショップ
ブランド・セクション 販売店数* Mr.Doors
Paolo Marchetti
130 8 小売チェーンの従業員総数、
人
1200 超 1 店舗あたりの平均従業員
数、人
10
出店状況（2008 年 7 月時点）
都市 / 地域 Mr.Doors（店舗数） Paolo Marchetti（店舗数）
モスクワ 44 4
モスクワ州 8
サンクトペテルブルク 7 1
中央連邦管区 (モスクワ及びモスク ワ州を除く)
13 北西連邦管区 (サンクトペテルブル クを除く)
7
单連邦管区 7 1
沿ボルガ連邦管区 20
ウラル連邦管区 10 1
シベリア連邦管区 10
極東連邦管区 4
ロシア合計 130 7
イギリス (ロンドン) 1
合計 130 8
取扱商品 ユニット家具・作り付け家具、家具の付属品
製品の価格帯
Mr.Doors 中の上