BOPビジネスから見る おむつ市場
3.2.29 おむつ （ベトナム、マレーシア、フィリピン、インド） 住
ホーチミン クアラルンプール マニラ ニューデリー
円/現地通貨：0.0043 円/現地通貨：26.97 円/現地通貨：2.06 円/現地通貨：2.05
写真
ブランド
ハギーズ（米国ブランド） ハギーズ（米国ブランド）EQ（台湾ブランド）
パンパース（P&G）スペック
L9サイズ、布は薄め 56枚入り、シール型 12枚入り 3～12枚パック価格
136円（3万1,700ドン） 1,241円（46リンギット） 267円（129.5ペソ） 80～564円（39～275ルピー）
（39～275ルピー）
要因
ブランド名、
子供の数は多いため、オムツの 売上は好調
価格、大容量のものが人気、吸 水性は強力な方が良い、ブランド
志向性は低い
価格が安い、品質も許容範囲 価格、ブランド
調査場所
ホーチミン市内 クアラルンプール市内 SM（ハイパー） ニューデリー市内調査場所
スーパーマーケットホ チミン市内 クアラルンプ ル市内デパート ＠モールオブSM（ハイパ ）エイジア ハイパーマーケットニュ デリ 市内● 価格・容量：
ニューデリ、マニラ、ホーチミンでは①小容量、②低価格 のオムツが売れ筋。一方で、クアラルンプールでは、①大容量
②高価格なオムツが人気
②高価格なオムツが人気。
● ブランド：
マニラでは台湾ブランド、マニラ以外の都市では米国ブランドが売れ筋に挙がる。
3.2.30 「おむつの売れ筋」から見る各国の消費特性 住
バンコク ジャカルタ ホーチミン 北京
厚めの布：
大容量サイズが主流。インドネシア人に 子ども：
ブランド・イメージの良さから「ハギーズ 子ども：
子どもの肌への負担が少ないものを求 高品質と低価格：
おむつは ①高品質 ② とってオムツは高級品。「1日に何度も交
換することが出来ない」ため、おむつの 布は厚め。
小分け販売：
伝統的市場では、1パック（価格は20円 台）の小分けサイズでおむ が販売され
ブランド・イメージの良さから「ハギーズ
（Huggies）」が売れ筋。容量はS～Lサイ ズまで販売。子供の数は多いため、おむ つの売上は好調。スーパーでも、おむつ の売上スペースは広めに設定されてい る。
負 めている。
富裕層と低所得層：
富裕層は通気性と吸水性を求めていて、
今以上に高価なものは求めていない。
一方で、低所得層の間では、①より長時 間使用出来 ②吸水性があるもの そし
おむつは、①高品質、② 低価格 の商品が売れ筋 要因となっている。その他、
評判（クチコミ）なども重視 される。
一人っ子政策：
クアラルンプール マニラ ニューデリー
台）の小分けサイズでおむつが販売され ている。
間使用出来、②吸水性があるもの、そし て③今よりも安いものを求めている。
人 子政策
中国政府の一人っ子政策 を受け、両親は子どもに 対してますますお金を使う 様になっており、子どもに 対しては「至れり尽くせり
世話 をす
クアラルンプ ル マニラ リ
大容量：
マレーシアでは、おむつはお得感のある 大容量サイズが人気。ハギーズ
（Huggies）とマミー・ポコの2大ブランドが
布おむつ市場：
インドでは、布オムツが主流で、
紙おむつの使用はまだ一般的ではない。
ブランドでは、P&Gのパンパースのシェア が高いが、ジョンソン＆ジョンソンや、安 低価格：
価格が重要な要素。フィリピンでは、赤 ちゃんにおむつを常時着用させる訳では なく、教会に行く時など「特別な場合」にお
を が多
の手厚い世話」をする。そ のため、消費者は紙おむ つブランドの①評判や② 品質 を重視している。
市場シェアを占める。価格が重要で、安 い商品が選ばれる。吸水性は強力な方 がよい
パンツ型：
パンツ型とシール型（折り畳み型）の売上 シェアは3:7
価なハギーズ（Huggies）も人気。日系で は、ユニ・チャームのマミー・ポコ（パンツ 型オムツ）も出回っている。
バルク買い：
オムツは外出用という意識が高く1枚ずつ 買う顧客層が多いが ハイパ マ ケット むつを履かせる場合が多い。
養育費・教育費は増加：
近年、可処分所得が増加するにつれ、子 供にかける養育費や教育費は増加してい る
シェアは3:7。 買う顧客層が多いが、ハイパーマーケット
では小さいパックは売れにくく、「バルク買 い」が中心。
る。
● 多くの都市で米国のパンパ ス（P&G）やハギ ズ（キンバリ クラ ク）が売れ筋に挙がる中で バンコク ジャカルタ
● 多くの都市で米国のパンパース（P&G）やハギーズ（キンバリークラーク）が売れ筋に挙がる中で、バンコク、ジャカルタ
ではユニチャームの「マミー・ポコ」が 「通気性がよく、かぶれない」など高品質が評価され、売れ筋に。
3.2.31 ～現地進出日系企業に聞く～各国の住･家電事情 住
タイ 消費電力は気にしておらず、デザインを優先して購入する傾向がある。
（日系家電メーカー）
自分のスタイルを楽しみたいという需要が出てきた（日系家電メーカー）。
マレーシア イスラム教徒向けにホースをウォシュレットのノズルに差し込み、水を発射させる取り付 け式の「電気を使用しない」ウォシュレットを開発した（日系家電メーカー）。
「エコ」は１つのキーワードに（日系家電メーカー）。
コ」は１つのキ ワ ドに（日系家電メ カ ）。
消費者にとって、画質や機能など細かな違いは理解されにくく、デザインや色などの外見 から韓国ブランドを購入する傾向も見られた（日系家電メーカー）。
安ければ何でも売れるというマ ケットでは無い 壊れた時のメンテナンスの
インドネシア 安ければ何でも売れるというマーケットでは無い。壊れた時のメンテナンスの 良さなど、長期にわたって使い続けられるメーカーを選ぶ傾向は強い。
（日系家電メーカー）
ベトナム 白色は汚れが目立つため、シルバー、グレー系のメタリックカラーが人気。（日系家 電メーカー）
ライフスタイルの変化で、都市部では毎日市場で買い物するのではなく、スーパー 等で食材をまとめて買い冷蔵庫に保管する人たちが増えて来ており 大型の冷蔵 等で食材をまとめて買い冷蔵庫に保管する人たちが増えて来ており、大型の冷蔵 庫が売れ筋になってきている（日系家電メーカー）。
インド テレビを大音量で見る。耐久消費財の購買層の大半は、初めてその製品を買う人となっ る 家電を買う場合 地 伝統的な販売店 購 する （ 系家電 カ ）
インド ている。家電を買う場合、地元の伝統的な販売店で購入する。（日系家電メーカー）
3.3 「衣」 市場規模 衣
衣料品の市場規模（小売売上高） （2009年）
衣料品
金額 平均伸び率
（100万ドル） （05 09年 ％）
マレーシア
（100万ドル） （05～09年、％）
中 国
103,762.418.0
タ イ
8,890.03.3
イ ン ド ネ シ ア
9,961.26.8
マ レ ー シ ア
2,191.88.9
フ ィ リ ピ ン
2 364 99 1
フ ィ リ ピ ン
2,364.99.1
ベ ト ナ ム
2,105.913.4
イ ン ド
27,092.37.9
インド
（出所）Euromonitor international より作成