株式会社□□□□　御中

~想いに応えるソリューション~ 株式会社フリーセル 西日本WEBコンサル営業部 ◯◯ ◯◯ 2015年◯月◯日

女性用ウィッグ通販業界のご提案書事例

株式会社◯◯◯◯

リスティング広告のご提案資料

目次

■Web戦略について

結論

想定ターゲット

狙う配信の時間帯

配信するデバイス先の選定

広告媒体の選定

出稿キーワードについて

■現状の問題点と改善について

レポートの表記について

コンバージョンキーワードの未出稿

広告文のABテスト改善について

広告文の表記改善について

サイトリンクオプションについて

スマートフォン広告未出稿の機会損失

商品リストと出稿キーワードについて

出稿できているが、広告文との連動性が低いキーワード

キャンペーン設計案

目次

■Web戦略について

結論

想定ターゲット

狙う配信の時間帯

配信するデバイス先の選定

広告媒体の選定

出稿キーワードについて

■現状の問題点と改善について

レポートの表記について

LOASの計算について

コンバージョンキーワードの未出稿

広告文のABテスト改善について

広告文の表記改善について

サイトリンクオプションについて

スマートフォン広告未出稿の機会損失

商品リストと出稿キーワードについて

出稿できているが、広告文との連動性が低いキーワード

キャンペーン設計案

結論

■下記内容でフリーセルでは運用していきます。

①10代後半～20代前半の女性をメインターゲットに設定

②21時~02時の時間帯を注力して、時間帯配信

③スマートフォンへの広告配信強化

④Google Adwordsへの配信強化

⑤単体キーワードでの上位検索に予算注力

⑥検索クエリの傾向から、随時ロングテールキーワードを追加

⑦ウィッグ関連のキーワードを増やす

⑧広告文のABテストを行う

具体的なご説明は、次スライド以降にございます。

想定ターゲット

御業界の他社様データを参考にしています。 コンバージョンユーザーの年齢層は18－24歳が多く、学生でおしゃれをしたい女性ユーザーが ウィッグとエクステ購入のニーズに当てはまると考えています。 次いで、25－34歳の範囲では働き盛りの女性が、ストレスによる円形脱毛症や病気などで悩むケース、 35－44歳では、育児ストレスや加齢による脱毛などが予測されます。 それ以上の年齢層になると、「女性用カツラ」など、アートネイチャーなどの企業が参入する検索市場にな り、ターゲット層に合わなくなってくるため、除外していく考えでおります。 ウィッグ・エクステ 医療用ウィッグ

狙う配信の時間帯

時間帯別コンバージョン獲得の推移になります。深夜帯に検索が増えております。 ターゲットユーザーは10代後半～20代前半の学生であるため、 就寝前のヒマつぶしや、情報収集で検索している傾向が予測されます。 コンバージョンが獲得できる時間帯に絞り、配信いたします。 1時 2時 3時 4時 5時 6時 7時 8時 9時 10時 11時 12時 13時 14時 15時 16時 17時 18時 19時 20時 21時 22時 23時 24時 764 539 339 261 183 241 323 453 557 672 745 757 759 801 781 760 772 727 880 1,048 1,246 1,310 1,319 1,070 広告停止 通勤・ 就寝前 通学中 昼休み

配信するデバイス先の選定

学生がメインターゲットと想定されるため、スマートフォンからの検索が中心であると予測されます。 実際の他社様では、セッションの80％を広告・または自然検索で集客をされており、

モバイルユーザー中心の施策をされておりました。 モバイルへの配信を強化していきたいと考えています。

広告媒体の選定

コンバージョンユーザーの58.7％はアイフォンからの検索をしています。 アイフォンユーザーでもYahoo!検索をするユーザーはいるため、一概には決められませんが、 Google Adwordsに予算を多めに調整し、配信強化した方が効率的な運用ができると予測しています。 携帯端末情報 トランザクション数 参照元/メディア トランザクション数

出稿キーワードについて

コンバージョン獲得の上位キーワードです（屋号名を除く）。

モバイルからの検索であるため、細かいロングテールを入力しない傾向があります。

目次

■Web戦略について

結論

想定ターゲット

狙う配信の時間帯

配信するデバイス先の選定

広告媒体の選定

出稿キーワードについて

■現状の問題点と改善について

レポートの表記について

コンバージョンキーワードの未出稿

広告文のABテスト改善について

広告文の表記改善について

サイトリンクオプションについて

スマートフォン広告未出稿の機会損失

商品リストと出稿キーワードについて

出稿できているが、広告文との連動性が低いキーワード

キャンペーン設計案

レポートの表記について

現在の代理店様のキャンペーンでは、4カテゴリに分けられておりました。

運用としてキャンペーングループをシンプルに分けることに問題はございませんが、

レポートとして振り返る際には、キャンペーン単位の数値だけでは傾向と対策が練りにく

い報告になっております。

コンバージョンキーワードの未出稿

6月のレポートにおいて、コンバージョンを獲得できていたキーワードがGoogleでの配信が 確認できませんでした。

意図的に止めているのであれば問題無いですが、そうでない場合、クリック率・コンバージョン率が 高いキーワードの機会損失に繋がるため、一般（医療ウイッグ）の予算最適化を行いましょう。

（改善）広告文のABテスト改善について

価格優先・自然さニーズ訴求

脱毛症への対策訴求

医療ウイッグの検索で、Yahoo!に出稿している企業様です。 Yahoo!の他社広告では、①価格の安さ優先、かつ自然なウィッグ質を求めているユーザーと ②脱毛症、抗がん剤で抜け毛になり、おしゃれを楽しみたいと悩むユーザー向けの2訴求をしております。

（改善）広告文のABテスト改善について

医療用ウィッグ7,480円 ～

完全総手植え100％製法。だから軽い！ まるで地毛のようなサラサラな髪と肌触り

自然でかわいい！医療用ウィッグ

抗がん剤治療、脱毛症の方向けにカラーを ご用意。職場でもバレない自然なウィッグ

医療用ウィッグの広告文を2パターンの訴求でABテストを行い、

どちらの訴求がパフォーマンスが良いか効果検証を行います。

価格優先・自然さニーズ訴求

脱毛症への対策訴求

〈気づかれない〉医療用ウイッグ

一日つけていても軽くて頭が重くならない 自然なつけ心地。職場でも安心なカラー

こんなに安いの？医療用ウィッグ

ロング・ミディアム・ショート・ボブまで 種類が豊富で超かわいい！7,480円～

Yahoo!で出稿できている広告文

（改善）サイトリンクオプションについて

現在の広告文ではプレミアム枠に出稿しても、サイトリンクオプションが

表示されておりません。

設定をすることで、広告の品質が上がるだけでなく、

サイト内への誘導率が高まりますので、対策をしていきましょう。

フルウイッグ購入- 医療ウィッグ購入 - 人毛ウィッグ購入 - エクステ購入

スマートフォン広告未出稿の機会損失

23時以降の時間帯に スマートフォン広告での 配信を確認できませんでし た。 モバイル配信をしっかりと 行うことで、獲得率が上 がってくると考えています。 1位 2位 3位 4位 5位

商品リストと出稿キーワードについて

商品カテゴリ サブカテゴリ 商品カテゴリの単価 KW網羅 _{スマートフォンへのリスティング広告で出稿できていないキーワード} Google Adwords フルウィッグ 天使シリーズ 7,480～11,980円 ◯ - ロング 4,600～10,980円 ✕ ロングウィッグ 激安 ／ ロング ウィッグ 通販 ／ロングストレート ウィッグ ミディアム 2,685～79,800円 ✕ フルウィッグ ミディアム／ ウィッグ ミディアム 黒髪／ ウィッグ ミディアム ウェーブ ショート・ボブ 2,743～39,800円 ✕ ウイッグ ショート／ フルウィッグ ショート／ フルウィッグ ショート 自然 人毛フルウィッグ 24,800～79,800円 △ 人毛 ウィッグ 通販／ 人毛ウィッグ ロング 部分手植えウィッグ 5,980～7,480円 △ - 医療用ウィッグ 7,480～79,800円 △ 抗がん剤 脱毛 ウィッグ / 抗がん剤 脱毛 かつら / 円形脱毛症 ウィッグ ハーフウィッグ - 3,980～4,480円 ✕ ハーフウィッグ 通販/ ハーフウィッグ 自然/ ハーフウィッグ ロング キューブウィッグ - 4,480円 ✕ 指名系キーワードのため不要 前髪ウィッグ - 1,280～1,480円 ✕ 前髪ウィッグ/ 前髪ウィッグ 通販/ 前髪ウィッグ 人気 つむじ付き 2,800～4,980円 △ 部分かつら つむじ/ ウィッグ つむじ 自然/ 女性つむじ薄毛/ つむじ ボリュームアップ エクステ - 990～5,980円 ◯ - ポニーテール - 1450～1,580円 △ ポニーテールウィッグ 激安/コスプレ ウィッグ ポニーテール/部分ウィッグ ポニーテール ミセスウィッグ - 900～59,800円 ✕ 女性 ウイッグ/女性用ウイッグ 現在の出稿では、スマートフォンへの単体キーワード、ウィッグ関連のロングテールキーワードの露出でき ておりませんので、機会損失を起きています。商品カテゴリを精査し、広告予算の最適化を行います。

出稿できているが、広告文との連動性が低いキーワード

商品カテゴリ サブカテゴリ 出稿できているが、連動性が低い検索キーワード（PC） フルウィッグ 天使シリーズ 天使 ウィッグ / 天使のボブ 人毛フルウィッグ 人毛ウィッグ 安い / 人毛ウィッグ 激安 部分手植えウィッグ 手植えフルウィッグ 医療用ウィッグ 医療用フルウィッグ / 医療ウィッグ/ 医療ウィッグ 通販 前髪ウィッグ つむじ付き つむじウィッグ / つむじ付きウィッグ エクステ - エクステ 前髪 / えりあしエクステ / エクステ ワンタッチ ポニーテール - ウィッグ ポニーテール 広告の出稿はできておりますが、 タイトルとの連動性が低く、 検索キーワードに合わせた訴求内容に なっていません。 広告グループの設計が正しくできてい ない可能性があります。

（改善）キャンペーン設計案

現在、御社で運用されているように、予算管理がしやすいようキャンペーン自体は多く作らない予定です。 スマートフォンユーザーが検索するであろう単体キーワードキャンペーンを新たに作り、 上位表示されるように予算を集中させていきます。ロングテールキーワードは別のキャンペーンに分け管 理し、出稿調整します。同様に、医療ウィッグ／人毛ウィッグ／エクステも設計を行なっていきます。 キャンペーン 広告グループ キーワード Google 月間 検索数 01＿単体KW ウイッグ（単体） ウイッグ 8,100 ウィッグ通販（単体） ウィッグ通販 8,100 前髪ウィッグ（単体） 前髪ウィッグ 6,600 フルウィッグ（単体） フルウィッグ 1,900 ハーフウィッグ（単体） ハーフウィッグ 1,900 ウィッグ 自然（単体） ウィッグ 自然 1,000 ショートウィッグ（単体） ショートウィッグ 1,000 人毛ウィッグ（単体） 人毛ウィッグ 1,000 金髪ウィッグ（単体） 金髪ウィッグ 1,000 黒髪 ウィッグ（単体） 黒髪 ウィッグ 590 医療用ウイッグ（単体） 医療用ウイッグ 480 医療ウィッグ（単体） 医療ウィッグ 320 ミディアム ウィッグ（単体） ミディアム ウィッグ 140 キャンペーン 広告グループ キーワード _{月間検索数} Google 02＿ウィッグ （一般） ウィッグ 自然 自然なウィッグ 390 自然 ウィッグ 210 ファッションウィッグ 自然 50 自然ウィッグ 通販 10 おしゃれ ウィッグ 自然 40 ウィッグ通販_価格 ウィッグ 激安 通販 260 ウィッグ 通販 激安 390 激安ウィッグ 通販 50 ウィッグ 通販 激安 送料無料 50 フルウィッグ_価格 フルウィッグ 激安 260 フルウィッグ 安い 30 激安フルウィッグ 50 フルウィッグ_通販 フルウィッグ激安通販 20