新しいビジネスの創り方
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～ビジネスアイデア創造セミナー～
株式会社
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四ッ
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四ッ柳
柳
柳
柳 茂樹
茂樹
茂樹
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なかのライフサポートビジネス創造塾
本日のセミナーの流れ
１
事業計画書とは？
２
アイデアを考える上で大事なこと
３
ビジネスアイデアの発想方法
事業計画書作成上の留意点
3・分かりやすく書く。客観的に書く
・分かりやすく書く。客観的に書く
・分かりやすく書く。客観的に書く
・分かりやすく書く。客観的に書く
（計画書を読む他の人にわかるように）・必要な事項を盛り込む
・必要な事項を盛り込む
・必要な事項を盛り込む
・必要な事項を盛り込む
（網羅性を大事にする）・情熱が伝わるように書く
・情熱が伝わるように書く
・情熱が伝わるように書く
・情熱が伝わるように書く
（最も大事なのは、計画立案者の熱意。文書からわかるように）まずは
まずは
まずは
まずは
●最初から全部書こうとしない。書ける部分をうめること
●書いたら、他の人に見てもらい、客観的な意見をもらうこと
（たいていのアイディアはどこかにある。もったいぶらない）
創業計画書の書式例と要点
事業の概要 事業の概要 事業の概要 事業の概要 ・事業内容 ・事業内容 ・事業内容 ・事業内容 ・創業の目的・動機 ・創業の目的・動機 ・創業の目的・動機 ・創業の目的・動機 ・事業経験 ・事業経験 ・事業経験 ・事業経験 ・強み・セールスポイント・競合状況 ・強み・セールスポイント・競合状況 ・強み・セールスポイント・競合状況 ・強み・セールスポイント・競合状況 ・補足説明 ・補足説明 ・補足説明 ・補足説明 （創業する直前の職業、事前に必要な知識・ 技術・ノウハウの習得、事業協力者の有無等、 および補足説明したいことを具体的に書く） 様式 １ページ目/全３ページAll Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi
創業計画書の書式例と要点
5 資金計画 資金計画 資金計画 資金計画 ・資金使途（設備・運転） ・資金使途（設備・運転） ・資金使途（設備・運転） ・資金使途（設備・運転） ・資金調達方法 ・資金調達方法 ・資金調達方法 ・資金調達方法 様式 ２ページ目/全３ページ 販売・仕入先 販売・仕入先 販売・仕入先 販売・仕入先 ・予定販売先（顧客） ・予定販売先（顧客） ・予定販売先（顧客） ・予定販売先（顧客） ・予定仕入先等 ・予定仕入先等 ・予定仕入先等 ・予定仕入先等創業計画書の書式例と要点
様式 ３ページ目/全３ページ 収支計画 収支計画 収支計画 収支計画 ・１年目の損益計算 ・１年目の損益計算 ・１年目の損益計算 ・１年目の損益計算 ・数値の算出根拠 ・数値の算出根拠 ・数値の算出根拠 ・数値の算出根拠創業の目的
7●ビジョン（旅行だと・・・目的地）
●ビジョン（旅行だと・・・目的地）
●ビジョン（旅行だと・・・目的地）
●ビジョン（旅行だと・・・目的地）
何を目指し、将来的に何をしたいのか。
(ex 社会人が異動・転職と同じように起業を選べる日本社会)
●
●
●
●経営理念（旅行だと・・・コンセプト）
経営理念（旅行だと・・・コンセプト）
経営理念（旅行だと・・・コンセプト）
経営理念（旅行だと・・・コンセプト）
事業を進める上で何を大切にするのか、事業の根っこと
なるのは何なのか。
（ex 起業家を、他の職業と同じように一般的な存在にしたい）
●方針（旅行だと・・・行き方）
●方針（旅行だと・・・行き方）
●方針（旅行だと・・・行き方）
●方針（旅行だと・・・行き方）
事業を進める際の具体的な判断基準、意思決定する際に参考
にするもの。
（ex 成功起業家をたくさん産み出すサポートをすること）
事業計画作成までの流れ（例）
ビジネス（新規事業）をやると決める！
必要な資源を調達する事業を開始する
事業を開始する
事業を開始する
事業を開始する
必要な資源（ヒト/モノ/カネ/情報）を考える ビジネスプランとして事業計画書を作成する ビジネス プラン ビジネスモデルを構築する 自分の強み（ＵＳＰ）を認識する 自分が成功しやすいビジネス領域を検討する ビジネス アイデア まわりのビジネスを参考に、アイデアを考えるアイデアからプランへ
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アイデア
プラン
自分(自社)の特徴は何ですか？
自社（商品・製品・サービス）を引き立たせるものは
自社（商品・製品・サービス）を引き立たせるものは
自社（商品・製品・サービス）を引き立たせるものは
自社（商品・製品・サービス）を引き立たせるものは
他にない「強み」
他にない「強み」
他にない「強み」
他にない「強み」
「求心力を持ったメッセージ」のこと。
（≒「独自のウリ」「他人より優位性のある強み」）
どれほどの思いをこのメッセージに込めることができるかで、
他との圧倒的優位性が確立でき、小さな力で大きな効果が出る
ＵＳＰ（Unique Selling Proposition）
新規ビジネス（事業）は 新規ビジネス（事業）は 新規ビジネス（事業）は 新規ビジネス（事業）は 他と同じでは成功するのは難しい 他と同じでは成功するのは難しい 他と同じでは成功するのは難しい 他と同じでは成功するのは難しい
強み（USP）のブラッシュアップ
11 ●他の人の事業や好きなこと(得意なこと)を聞いて、商品(人)の強みとして気づいた点をお互い に教えあいましょう。 １．自分（取り扱う商品・製品・サービス）のウリは？ １．自分（取り扱う商品・製品・サービス）のウリは？ １．自分（取り扱う商品・製品・サービス）のウリは？ １．自分（取り扱う商品・製品・サービス）のウリは？ 特徴をひとこと特徴をひとこと特徴をひとこと特徴をひとこと(30字程度字程度字程度)で説明してください。字程度 で説明してください。で説明してください。で説明してください。 ２．ひとこと説明するだけで、声をかけてくれる（購入したくなる・利用したくなる）お客様はどんな人 ２．ひとこと説明するだけで、声をかけてくれる（購入したくなる・利用したくなる）お客様はどんな人 ２．ひとこと説明するだけで、声をかけてくれる（購入したくなる・利用したくなる）お客様はどんな人 ２．ひとこと説明するだけで、声をかけてくれる（購入したくなる・利用したくなる）お客様はどんな人 ですか？ ですか？ ですか？ ですか？ ３．なぜ、他ではなくこの「私」（サービス・商品）を選んで頂けるのでしょうか。理由は何でしょう？ ３．なぜ、他ではなくこの「私」（サービス・商品）を選んで頂けるのでしょうか。理由は何でしょう？ ３．なぜ、他ではなくこの「私」（サービス・商品）を選んで頂けるのでしょうか。理由は何でしょう？ ３．なぜ、他ではなくこの「私」（サービス・商品）を選んで頂けるのでしょうか。理由は何でしょう？ ４．「私」（サービス・商品）は、お客様の悩み（・不便さ）をどう解決できるのでしょうか？ ４．「私」（サービス・商品）は、お客様の悩み（・不便さ）をどう解決できるのでしょうか？ ４．「私」（サービス・商品）は、お客様の悩み（・不便さ）をどう解決できるのでしょうか？ ４．「私」（サービス・商品）は、お客様の悩み（・不便さ）をどう解決できるのでしょうか？ お客様がそれを信じられる根拠（証拠・数値）は何でしょうか？ お客様がそれを信じられる根拠（証拠・数値）は何でしょうか？ お客様がそれを信じられる根拠（証拠・数値）は何でしょうか？ お客様がそれを信じられる根拠（証拠・数値）は何でしょうか？７つの発想方法の関係
既存の アイディア 全く新しい アイディア 顧客が決まっている 顧客が決まっていない ①自分ニーズ ①自分ニーズ ①自分ニーズ ①自分ニーズ 発想法 発想法 発想法 発想法 ②社会ニーズ ②社会ニーズ ②社会ニーズ ②社会ニーズ 発想法 発想法 発想法 発想法 ③場所ギャップ ③場所ギャップ ③場所ギャップ ③場所ギャップ 発想法 発想法 発想法 発想法 ④業界ギャップ ④業界ギャップ④業界ギャップ ④業界ギャップ 発想法 発想法 発想法 発想法 ⑤成長ギャップ ⑤成長ギャップ ⑤成長ギャップ ⑤成長ギャップ 発想法 発想法発想法 発想法 ⑥掛け合わせ ⑥掛け合わせ ⑥掛け合わせ ⑥掛け合わせ 発想法 発想法 発想法 発想法 ⑦組み合わせ ⑦組み合わせ ⑦組み合わせ ⑦組み合わせ 発想法 発想法 発想法 発想法７つのアイデア発想法の詳細（１）
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自分が普段思っている不満・不便などをもとに
新たなビジネスを考えていく発想方法
①自分ニーズ発想法
一般的に社会で(お客さまに)求められている問題に対して
その解決をビジネスとする発想方法
②社会ニーズ発想法
③場所ギャップ発想法
世界、あるいは日本国内での流行・情報は時間的なギャップが
あることから、別の場所で流行っているものを持ってくる発想法
７つのアイデア発想法の詳細（２）
④業界ギャップ発想法
ある業界で成功したモデルを、別の業界に持ってくることで
新たなビジネスをはじめる発想法
⑤成長ギャップ発想法
インフラ（ハード部分）が成長してから、その利用方法
（ソフト部分）が成長することに注目する発想方法
⑥掛け合わせ発想法
２つの通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる
ことによって、新たなビジネスを生み出す発想方法
⑦組み合わせ発想法
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３つ以上の通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる
３つ以上の通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる
３つ以上の通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる
３つ以上の通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる
ことによって、新たなビジネスを見つけ出す発想方法
ことによって、新たなビジネスを見つけ出す発想方法
ことによって、新たなビジネスを見つけ出す発想方法
ことによって、新たなビジネスを見つけ出す発想方法
見方によっては、掛け合わせ発想法と同じだが、３つ以上のビジネスを マトリクス上に並べ、意図的にビジネスを見つけ出すことも行われる。（例）旅行
（例）旅行
（例）旅行
（例）旅行 ×
×
×
× レストラン
レストラン
レストラン ×
レストラン
×
×
× クリーニング
クリーニング
クリーニング
クリーニング
旅 行 旅 行 旅 行 旅 行 レ ス ト ラ ン レ ス ト ラ ン レ ス ト ラ ン レ ス ト ラ ン ク リ ー ニ ン グ ク リ ー ニ ン グ ク リ ー ニ ン グ ク リ ー ニ ン グビジネスアイデア例
○ ○ 旅行先で、レストランに立ち寄るとスタンプをもらえ、全国各地の レストランのスタンプを集めるとプレゼントがもらえるサービス ○ ○ 旅行先でクリーニングを頼むと、自宅に配送してくれるサービス ○ ○ クリーニングに出す前の服を着て、汚れを気にせずに食事ができる レストラン ○ ○ ○ 旅行先の高級レストランで着られるように、おしゃれな服のレンタルもできるクリーニング店ビジネスプランを作る前に考えること
●ビジネスの内容が分かりやすいか？
→積極的に他の人に意見をもらいましょう。●顧客が明確に見えているか？
→「ターゲット」が明確でないと、誰に何をするかが曖昧になって しまいます。具体的な「人」まで絞り込んで見ましょう。●収益の仕組みが現実的か？
→収益のモデル（ビジネスモデル）を書いて見ましょう。実際に、 お金が流れるでしょうか。顧客候補となる人を含め、まわりに 意見をもらいましょう。●継続性はあるか？
→競合が出たり、時代が変わっても、同じビジネスが成り立つ でしょうか。そのまま続けられるのはどの程度の期間でしょう。見つけたアイデアを検証しよう
17
ドメイン（事業領域）
自社が「誰に」「何を」「どのように」提供するか決めること
①誰に（ ①誰に（①誰に（ ①誰に（Who）：ターゲット）：ターゲット）：ターゲット）：ターゲット →・最終的にお金を払う人が誰かを意識すること （BtoB, BtoC, BtoE ・・・）・具体的に絞り込むこと （女性 → 30代主婦で小学生の子供がいる、新中野の1LDKに住む女性） ② ②② ②何を（何を（何を（何を（What）：ニーズ）：ニーズ）：ニーズ）：ニーズ ・ターゲットが感じているだろうニーズをつかむこと ・どのような価値を提供するかを明確にすること （機能的価値、感情的価値） ③どのように（ ③どのように（③どのように（ ③どのように（How）：方法）：方法）：方法）：方法 ・広告宣伝方法、販売方法などを明確にすること ・ターゲット（潜在顧客）がいる場所を想定すること ・強み、USPを活かせるものがベター
アイデアを伝わる形にする
Why
（なぜ）
When （いつ）
Where （どこで）
Who
（誰が）
What （何を）
Whom （誰に）
How much（いくらで）
How to
（どのように）
How many（どのくらい）
How long(いつまでに
(期間))
Do
（実際の行動）
・６Ｗ４Ｈ１Ｄ
団塊世代にいつまでも健康でいてもらいたい 団塊世代にいつまでも健康でいてもらいたい 団塊世代にいつまでも健康でいてもらいたい 団塊世代にいつまでも健康でいてもらいたい 朝７時～夕方１８時 朝７時～夕方１８時 朝７時～夕方１８時 朝７時～夕方１８時 Ｅ駅の駅近、通りを入った静かな店で Ｅ駅の駅近、通りを入った静かな店で Ｅ駅の駅近、通りを入った静かな店で Ｅ駅の駅近、通りを入った静かな店で オーナーの私とアルバイトが オーナーの私とアルバイトが オーナーの私とアルバイトが オーナーの私とアルバイトが ヨガと脂肪燃焼効果のあるハーブティを ヨガと脂肪燃焼効果のあるハーブティを ヨガと脂肪燃焼効果のあるハーブティを ヨガと脂肪燃焼効果のあるハーブティを 65歳前後の散策好きで健康志向の人に歳前後の散策好きで健康志向の人に歳前後の散策好きで健康志向の人に歳前後の散策好きで健康志向の人に 個別指導つきで、 個別指導つきで、 個別指導つきで、 個別指導つきで、1,000～～～1,500円で～ 円で円で円で 対面で、楽しくお話しをしながら 対面で、楽しくお話しをしながら 対面で、楽しくお話しをしながら 対面で、楽しくお話しをしながら 15坪坪坪坪20人くらいが入れるくらいの店人くらいが入れるくらいの店人くらいが入れるくらいの店人くらいが入れるくらいの店 今年 今年 今年 今年12月オープンを目指して月オープンを目指して月オープンを目指して月オープンを目指して 近隣の調査・不動産屋をまわるとともに、 近隣の調査・不動産屋をまわるとともに、 近隣の調査・不動産屋をまわるとともに、 近隣の調査・不動産屋をまわるとともに、 喫茶店を経営する先輩に教わり、勉強する 喫茶店を経営する先輩に教わり、勉強する 喫茶店を経営する先輩に教わり、勉強する 喫茶店を経営する先輩に教わり、勉強するAll Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 19
