「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に 関 す る検 討」17
「 戦 略 的 アライア ンスの優 位 性 に関す る検 討 」
川 島 秀 明
は じ め に
企 業 や 組 織 間 の 協 力 関 係 に つ い て の 研 究 は,1970年 代 後 半 か ら80年 代 に 見 ら れ る よ う に な り,そ の 頃 は ま だ 多 角 化 の1つ と し て 扱 わ れ て い る 。そ こ で は, 取 引 に 際 し て 生 じ る コ ス トの 削 減 や 経 営 資 源 の 獲 得 を 目指 す 組 織 間 の 関 係 論 的 な 角 度 か ら 分 析 さ れ て お り,ア ラ イ ア ン ス と い う 言 葉 自 体 ま だ 使 わ れ て い な い 。1980年 代 後 半 に 入 る と ア ラ イ ア ン ス と い う 言 葉 が 使 わ れ ,研 究 も徐 々 に 複 雑 化 し て き て い る 。 そ の 後,1990年 代 の 初 頭 か ら は ア ラ イ ア ン ス が 戦 略 的 に 重 要 視 さ れ る よ う に な り,戦 略 的 ア ラ イ ア ン ス と し て 研 究 の 大 き な 対 象 に な っ た 。 ア ラ イ ア ン ス 研 究 の 流 れ に 関 す る 詳 細 な 検 討 は 別 の 機 会 に 譲 る と し て,こ こ で は,Gerybadze(1995)に よ る 『CooperationandStrategicAlliances:
EmpiricalEvidenceandTheoreticalExplanations』(『StrategicAlliancesandProcess
Redesign』pp.13‑43)を 元 に,組 織 形 態 と し て の ア ラ イ ア ン ス の 優 位 性 に つ い
て 検 討 し て い く。 彼 は,こ れ ま で の ア ラ イ ア ン ス 研 究 に お い て 取 り上 げ ら れ て
き た 主 な 議 論 に つ い て 紹 介 す る と 共 に,い くつ か の 角 度 か ら ア ラ イ ア ン ス の 優
位 性 を 検 討 し て い る 。 そ し て,こ れ ま で の 研 究 で は 明 ら か に す る こ と が で き て
い な い 部 分 を 明 確 に し,今 後 の ア ラ イ ア ン ス 研 究 に 生 か さ れ る よ う,そ れ ら の
議 論 を 今 後 ど の よ う な 角 度 か ら 展 開 して い くべ き か に つ い て 述 べ て い る 。
1.基 本 的 な 概 念 と定 義
投 資 に 関す る プ ロ ジ ェ ク トにお い て は技 術 の多 様 性 や 資 産 の流 動 性 が 必 要 と され,そ れ らの技 術 や 資 産 が 時 間 と共 に構 築 さ れ て い く極 め て複 雑 な過 程 を含 ん で い る。 企 業 に要 求 され る技 術 や 資産 が 増 加 した り進 歩 した り明確 に な る ほ ど,企 業 は よ り高 度 な分 業 や責 任 分 担 に頼 らな け れ ば な らな い こ とに な る。 企 業 は 限 られ た 資 源 内 に お い て これ ら を調 整 す る こ とが 必 要 とな り,同 時 に企 業 間 にお け る協 力 関係 を構 築 す る必 要性 も増 す こ と を示 して い る。
図1‑1統 治 法 と 組 織 構 造 の 代 替 形 態
"市 場 ソ リ ュー シ ョン""統 合 ソリュ ーシ ョン"
市 場契 約 統 合 され た組織
販 売,サ ー ビ ス,
レ ン タ ル の 契 約
〈共 同投 資
)共同所 有
の契約
̀̀協 調 ソ リ
ュ ー シ ョ ン"
(資 料)Gerybadze(1995)
Gerybadzeは,企 業 が 活 動 を 調 整 し,順 調 に 成 功 を収 め る た め に 必 要 な 限定 さ れ た投 入 物 へ の ア ク セ ス を確 保 す る た め の3つ の方 法 を提 示 して い る。
(1)市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン(marketsolution)
「戦 略 的 ア ライ ア ンス の優 位 性 に 関 す る検 討 」19 こ れ は,必 要 な 時 に 適 切 な 技 術 や 資 源 を 提 供 し て く れ る 独 立 し た 市 場 参 加 者 と取 引 す る 方 法 で あ る 。
(2)統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン(integratedsolution)
こ れ は,企 業 が,リ ス ク を 減 ら し潜 在 的 な ラ イ バ ル を 排 除 す る こ と を 目的 と して,急 速 な 発 展 や 潜 在 的 な コ ス ト優 位 を 確 保 す る た め に,限 定 さ れ た 技 術 や 資 源 の 全 範 囲 に わ た っ て 所 有 権 を 獲 得 し コ ン トロ ー ル す る 方 法 で あ る 。 (3)協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン(cooperativesolution)
こ れ は,2つ あ る い は そ れ 以 上 の 独 立 し た 企 業 間 に お い て 協 調 関 係 を 結 ん で,限 定 さ れ た 技 術 や 資 産 を確 保 す る 方 法 で あ る 。 こ れ ら の 企 業 は 特 定 の プ ロ ジ ェ ク トの た め に 協 力 す る が,法 的 に 独 立 し た 企 業 で あ り,所 有 権 と 経 営 は 完 全 に 統 合 さ れ る こ と は な い 。 こ の 戦 略 は 他 の2つ の 戦 略 に 対 す る ハ イ ブ リ ッ ド
な 形 態,あ る い は 中 間 形 態 と し て 解 釈 す る こ と が で き る(図1‑1参 照)① 。
た とえ どの よ うな協 調 関係 で あ ろ う と,共 同事 業 の機 能次 第 で得 られ る収 益 は変 わ っ て くる た め,そ こ に参 加 した企 業 は投 資 活 動 を行 な い,資 源 を委 ね な け れ ば な らな い。そ うす れ ば,企 業 が単 独 で行 な っ た投 資 に対 す る収 益 よ りも, 共 同事 業 を通 して行 な っ た投 資 に対 す る収 益 の方 が 高 くな る と考 え られ る。 協 調 ソ リ ュー シ ョ ン に お け る特 定 の 投 資 活 動 が 曖 昧 で い い加 減 な もの で あ る場 合,企 業 は準 地代 を一 方 的 に搾 取 され るだ けの 危 険 を負 う こ と に な るた め,企 業 間 にお け る契 約 上 の合 意 を得 る こ と も必 要 で あ る。 した が って,企 業 間 にお い て投 資 に関 す る一 定 の協 定 が 結 ば れ れ ば,企 業 間 の相 互 関係 や相 互依 存,あ る い は準 地代 の搾 取 に まつ わ る程 度 とい うの は,そ れ らの合 意 の 形態 や ア ラ イ ア ンス 関係 の形 態 に影 響 を与 え る と考 え られ る。 つ ま り,大 きな投 資 を行 な う プ ロ ジ ェ ク トや,高 い リス ク が存 在 して い る場 合,企 業 間 に とっ て公 平 で,リ ス ク を削 減 す る こ とが で きる よ うな相 互 に保 護 的 な形 式 化 され た協 定 を結 ぶ こ
とに な る。 逆 に,投 資 リス ク や準 地 代 の一 方 的 な搾 取 の リス クが 低 け れ ば,保 護 目的 の契 約 は必 ず し も行 な わ れず,む しろ非 契 約 的 な形 態 が 好 ま しい場 合 も あ る。
Gerybadzeは 経 済 理 論 的 に 説 明 さ れ る もの と して,ア ライ ア ンス に参 加 す る 企 業 は どの よ うな種 類 の投 資 プ ロ ジ ェ ク トを選 択 す る の か,ア ラ イ ア ンス の成 果 と関係 す る リス ク や収 益 の特 徴 は何 か,ど の よ うな種 類 の契 約 が 求 め られ て い る の か,企 業 は共 同 出資 や 負 債 を 明確 にす る こ とで どの よ う に して 自 らを 防 衛 すべ きか,と い う事 柄 を挙 げ て い る。 ア ラ イ ア ンス に お い て は,費 用 や収 益 の どち らか に焦 点 を 当 て る よ うな見 方 で は な く,費 用 と収 益 の 関係 性 を 明確 に しな が ら同 時 に評 価 す る こ とが 必 要 で あ る。 さ らにGerybadzeは,統 治 の方 法 や組 織 の構 造 に 関 して,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る場 合 と統 合 す る場 合,ま た独 立 して運 営 さ れ る場 合 な ど,他 のす べ て の形 態 と比 較 して協 調 関係 を分 析 す る こ とが必 要 で あ る と述 べ て い る 。
統 合 ソ リュ ー シ ョ ンや市 場 ソ リュ ー シ ョ ン と比 較 して,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 に生 じる収 益 は,効 果 的 に 目標 を達 成 す る か ど うか とい うこ と と 関連 して い る。 そ の意 味 でGerybadzeは,共 同 目標 の 定 型 化 が どの よ う な協 調 戦 略 に お い て も主 要 な要 素 に な る と指 摘 して い る。 さ らに,Eschenburg(1971) が,共 同 の 目標 に 向 か う方 向 を持 っ た意 識 的活 動 と して協 調 を定 義 した こ とを 踏 ま え,企 業 の 目標 が 明 らか に な る こ とで,他 の戦 略 を通 して達 成 す る こ とが で きな い よ う な 目標 を達 成 す る た め に,協 調 関係 を結 ぶ と述 べ て い る。
協 調 活 動 や 資源 を蓄 積 す る こ とは,収 入 の増 加,共 通 費 用 の削 減,リ ス ク の 減 少 に繋 が り,さ らに迅 速 性 や 柔 軟 性 に繋 が る よ う な進 歩 に導 か れ な け れ ば な らな い。 そ れ らの進 歩 は協 調 の主 目的 と して定 義 さ れ て きた,以 下 の よ うな包 括 的戦 略 を通 して達 成 す る こ とが で きる。
(1)特 定 の 市 場 や 顧 客 グル ー プへ の ア クセ ス や,よ り大 きな 浸 透 (2)新 しい技 術 や 知 識 ベ ー ス へ の ア クセ ス
(3)よ り大 きな(共 同 の)能 率 の 達 成 (4)共 同 の 政 治 的 あ るい は 社 会 的 目的 の 遂 行
Gerybadzeは こ れ らの こ と を 踏 ま え,企 業 は 市 場 で の 存 在 感 を 共 同 で 構 築 す る
「戦略的 アライアンスの優位性 に関す る検討」21 た め に 協 調 す る こ とが で きる こ と,新 た な 原料 開発 の た め に 資 源 を 蓄積 す る こ とが で きる こ と,大 規模 な 製 造 工場 の建 築 な どの 共 同活 動 を最 小 限 の効 率規 模 で行 な え る こ と,都 市 開発 や 環境 規 制 に 向 け た 共 同 キ ャ ンペ ー ンに参 加 す る こ とな ど を挙 げ て い る 。
こ う した 目的 を 達 成 して い くた め に,企 業 は補 完 的 資源 を 蓄積 しな け れ ば な らず,研 究 開発 や物 流 に 関 連 した事 柄,製 造,マ ー ケ テ ィ ング,販 売,サ ー ビ ス全 般 な どの機 能 を 共 同 で カバ ー す る 必要 が あ る 。企 業 は特 定 の機 能 に お い て 協 調 す る か,あ る い は活 動 を分 割 し,補 完 的 な 強 み を適 切 に組 み合 わせ る こ と
が可 能 に な る。
Gerybadzeは 企 業 の 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス を,特 定 の 目標 を 達 成 す る た め の, 分 離 可 能 な機 能,活 動 あ る い は事 業 体 の蓄 積 と定 義 して い る。 そ して,協 調 の プ ロ ジ ェ ク トに お け る機 能 と 目的 に 関す る マ トリ ック ス を提 示 し,ど の機 能 が ア ラ イ ア ンス に よ っ て カバ ー さ れ る か を論 じて い る。
共 同事 業 や 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお け る こ れ ま で の研 究 は,研 究 開 発,調 達, 製 造,マ ー ケ テ ィ ング と販 売,ア フ タ ーサ ー ビス な ど の特 質 を 区別 して論 じて
い る傾 向が あ る。 つ ま り,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 に よ る共 同の 活 動 が,ど の機 能 に集 中す る のか と い う こ と に したが っ て 区別 され る とい う こ とで あ る。 例 え ば,企 業 間 にお け る共 同の研 究 開発 を行 な う一 方 で,そ の 企 業 同士 は製 造 や マ ー ケ テ ィ ン グの 領 域 で は競 争 相 手 で あ る こ とが し ば しば見 受 け られ る。
ア ラ イ ア ンス の これ まで の 主 要 な 目的 は,新 市 場 へ の 進 出 や,共 同投 資 活 動 を利 用 した 効 率 性 の 向 上 な どで あ り,そ の た め 製 造 や マ ー ケ テ ィ ン グ,あ るい は販 売 な ど は も っ と も重 要 視 され て きた 。 また,近 年 の研 究 に な る ほ ど,企 業 が 新技 術 を獲i得す る こ と に重 要性 が 集 ま り,結 果 と して研 究 開 発 や 製 造 過 程 に お け る発展 が 企 業 間 にお け る ア ラ イ ア ンス にお い て 注 目 を浴 び る よ う に な って
きて い る。
ア ラ イ ア ンス の 分析 で は,企 業 に よ る共 同 活 動 と関 連 した 費用 と収 益 の比 較 を入 念 に行 なわ なけ れ ば な ら ない 。例 えば,ア ライ ア ンス は企 業 の 目的 を満 た
して い る か ど うか,そ の結 果 と して企 業 が 掲 げ た 目的 を達 成 す る方 向へ 導 か れ る か ど うか とい うこ とは 当然 考 え られ な け れ ば な らな い。 さ らに,潜 在 的 な リ ス ク を考 慮 に 入 れ つ つ,ア ラ イ ア ンス に参 加 した こ と に よ っ て 負 担 した 費 用 は,得 られ る収 益 よ りも下 回 るか ど うか につ い て は,あ らゆ る費 用 計 算 と共 に, 代 替 的組 織 形 態(市 場 形 態,統 合 形 態)の 場 合 も比 較 して考 察 され る こ とが必
要 で あ る 。
企 業 間 に よる 共 同投 資 プ ロ ジ ェ ク トは,た い て い の場 合 あ る程 度 の 時 間 を か け な け れ ば結 果 が 明 らか に な らな い 。 そ の 上予 測 不 可 能 な 費用 の 要 素 な どを多 く抱 えて い る こ とか ら,包 括 的 な評 価 を行 な う こ とに 困 難 さが 付 き物 と な る。
Gerybadzeは,技 術 関 連 の 共 同事 業 が,当 初 の 目的 を果 たす まで に多 くは5年 か ら10年 か か っ て い る と指摘 して お り,企 業 は そ の 間 に 資 本 設 備 や 人 的 資 源, 経 営 時 間 に まつ わ る多 くの 支 出 が 必 要 で あ る と指 摘 して い る②。 ア ラ イ ア ンス 関 係 を新 た に 開 始 す る場 合 や,そ れ ら を維 持 し,安 定 的 な もの にす る費 用 は ほ とん どの 場 合 過小 評価 され る傾 向 にあ る。 費 用 には 契 約 時 点 にお け る基 準 が 利 用 され て い るた め,ア ラ イア ンス に参 加 した 後 に直 面 す る様 々 な問 題,例 えば 当 初 の 目標 と現 在 の 状 況 との 矛 盾 や,ア ラ イ ア ンス の 調 整 を行 な うた め に投 じ られ る非 効 率 な費 用,企 業 間 に生 じ る衝 突 の 解 消 な ど は考 慮 し切 れ ない か らで あ る。 した が って,費 用 を過 小 評 価 す る一 方 で,得 られ る収 益 の 事 前 にお け る 過 大 評 価 を もた らす こ と に な る。 結 果 と して,事 後 にお い て 予 想 を上 回 る費 用 の 増 加 や,実 現 した 収 益 が 予 想 を下 回 る と い う結 果 に な りや す い。Gerybadze は,こ の こ とが,ア ラ イ ア ンス に参 加 したパ ー トナ ー 間 にお け る失 望 へ とつ な が り,多 くの 場 合 そ の ア ラ イ ア ンス の 持 続 可 能 性 を 阻害 す る こ と に な る と述 べ て い る。
事 前 に評 価 さ れ た費 用 と事 後 に負 っ た費 用 を考 察 す る こ と と同様 に,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 と,参 加 し な い 企 業 との 影 響 も考 察 しな け れ ば な ら な い。Gerybadzeは,ア ラ イ ア ンス の優i位性 は,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 の 排 他 性 の 度 合 い と相 互 関 連 が あ る と指 摘 して い る。 成 功 して い る ア ラ イ ア ンス に参 加 してい る企 業 は,新 しい 市 場 や 新 しい 技 術 に ア クセ ス す る とい う 目
「戦略的ア ライア ンスの優 位性に関す る検討」23 的 を見 出す が,こ の こ とは,新 市 場 に お け る活 動 か ら他 の企 業 を排 除 す る こ と や,新 技 術 を 活 用 す る 機 会 か ら他 の企 業 を排 除 す る こ と に よ っ て 達 成 され る (Lorange1985)。 した が っ て,ア ラ イ ア ンス に 参 加 し て い る企 業 は 収益 を得 る が,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い な い企 業 は損 失 を被 る こ とに な る。 この よ う な 協 調 に よ る外 部 費 用 は,共 同活 動 の 利 益 と不 利 益 に 関す る全 体 の 評 価 を行 な う 際 に考 慮 され な けれ ば な らな い こ とで あ る。 したが っ て,ア ラ イ ア ンス に 関す る経 済 理 論 で は,動 的 な配 分 と静 的 な配 分 そ れ ぞ れ の 影 響 の バ ラ ンス を考 察 す べ きで あ る。
2.協 調 関 係 に 関 す る 伝 統 的 な 説 明
協 調 関 係 あ る い は ア ラ イ ア ンス の 研 究 に は,実 験 的 な 文 献 や 論 理 的 文 献 が 多 数 存 在 し て お り,Gerybadzeは そ の 中 か ら い く つ か を 紹 介 し て い る 。Fusfeld
(1958)は,垂 直 的 協 調 は,よ り効 果 的 な 部 品 調 達 や 費 用 構 造 の 改 善 を 可 能 に す る 一 方,主 に 競 争 を 減 少 さ せ る こ と に 役 に 立 つ と 論 じて い る 。 さ ら に,主 に 大 企 業 が 多 角 化 を 推 進 す る た め の,新 市 場 ヘ ア ク セ ス す る 手 段 と 見 ら れ て い
る 。West(1959)は,(1)多 角 化,(2)資 本 の 制 約,(3)政 府 の 圧 力(主 に 海 外 の 作 業 と 関 連 し た も の),(4)ノ ウ ハ ウ の 蓄 積,と い う4つ を,協 調 関 係 を 構 築 す る 理 由 と し て 挙 げ て い る 。 こ れ と は 若 干 異 な る 解 釈 と し て,Mariti andSmiley(1983)は,(1)マ ー ケ テ ィ ン グ 協 定,(2)規 模 の 経 済,(3)リ ス ク ・シ ェ ア リ ン グ,(4)技 術 移 転 に 対 す る 技 術 の 補 完 性,を 挙 げ て い る 。 Ohmae(1985)は,新 技 術 の 急 速 な 普 及 と,企 業 が 現 在 活 動 し て い る 世 界 規 模 の 市 場 に お い て 地 位 を確 立 す る 必 要 性 が,共 同 投 資 活 動 や 戦 略 的 ア ラ イ ア ン ス の 主 要 な 誘 因 と し て 役 割 を 果 た し て い る と 論 じ て い る 。 さ ら にGerybadzeは, ContractorandLorange(1988),Ghemawat,PorterandRawlinson(1986),
Dunning(1988)な ど に よ る 研 究 か ら,ジ ョ イ ン ト ・ベ ン チ ャ ー や 協 調 活 動 を 説 明 す る た め に も っ と も重 要 に な る と 論 じ て い る 以 下 の 項 目 を 紹 介 して い る 。
(1)資 本 リ ス ク の シ ェ ア,(2)研 究 開 発 費 用 の シ ェ ア,(3)補 完 的 な 技 術
や 技 能 の 獲 得,(4)規 模 の 経 済 の 獲 得 の 必 要 性,(5)新 市 場 に 対 す る 参 入 障
壁 の 克 服,で あ る。
これ まで 多 種 多 様 な理 由や 誘 因 が 述 べ られ て きて い るた め,論 理 的 に一 貫 性 が な い こ と も問題 とな るの で,そ の 中か ら一 般 的 な 目的 を引 き出す こ とで,構 造 的 に整 理 して い く必 要 が あ る。 順 を追 って 考 察 す る と,ま ず 第1に,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 は,新 市 場 あ るい は事 業 活 動 の 新 た な領 域 に ア クセ ス す る こ とを望 む。 そ して それ をパ ー トナ ー とな る他 の 企 業 と共 同で 行 な う こ とに 価 値 を見 出す 。 第2に,企 業 は特 定 の技 術 や 技 能 な どヘ ア ク セス す る こ とを求 め る。 第3に,企 業 は投 入 物 を産 出物 へ と転 換 す る際 の よ り適 切 な リス ク と収 益 の構 図 を描 こ う とす る。 第4に,企 業 は実 態 の な い,あ る い は長 期 間継 続 さ れ る こ と を 意 識 した 社 会 的 お よ び 政 治 的 目 的 に つ い て考 え る か も しれ な い 。 Gerybadzeは,こ れ らの 中 か ら,さ らに市 場 へ の ア ク セ ス,特 定 の技 術 や 技 能 へ の ア クセ ス,リ ス ク と収 益 の構 図 の 描 写 とい う3点 に注 目 して い る。そ して, この3つ の 目的 は,以 下 の こ とに よっ て 区別 さ れ な け れ ば な らな い と述 べ て い る。
・与 え られ た制 度 的 な背 景 の下 で,そ れ らの 目的が 協 調 活 動 へ 導 け る とい う誘 因効 果 を説 明 して い る か ど うか
・どの よ うな 条件 の下 で,協 調 の た め の制 度 的取 り決 め が,他 の組 織 形 態 と比 較 して持 続 可 能 で効 果 的 な もの に な る か を説 明 で きる か ど うか
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に 関す る検 討 」25 図2‑la持 続 可 能 で は な い 協 調
協 調 形態 の相 違 に よ る 比 較 費用
A
1
B
i 1 1 1
1 1 匪
市 場
ソ リュ ー シ ョ ン
協 調
ソ リュ ー シ ョ ン
統 合
ソ リュ ー シ ョ ン (資 料)Gerybadze(1995)
そ の 上 でGerybadzeは,市 場 へ の ア クセ ス と特 定 の 技術 や技 能 へ の ア クセ ス は, 大抵 一 時 的 な 誘 因効 果 の た め の 説 明 と して役 に 立 つ が,協 調 関係 に お け る持 続 可 能性 や効 率性 は,リ ス ク と収 益 の構 図 に お け る継 続 的 な 改 善 を 強調 す る議 論 の 中 で 説 明 され な け れ ば な らな い と指摘 して い る 。
図2‑1b持 続 可 能 で は な い 協 調 協調 形 態 の相 違 に よ る
比較 費 用
B,
1
A,
市 場
ソ リ ュ ー シ ョ ン 協 調
ソ リ ュ ー シ ョ ン
統 合
ソ リ ュ ー シ ョ ン
(資 料)Gerybadze(1995)
今,図2‑1aお よ び 図2‑1bに お い て 不 均 衡 点 を 表 わ し て い る 最 初 の ポ イ
ン トAお よ びA'か ら ス タ ー トす る 。 図2‑1aで は,独 立 し た 企 業 間 に お け る
純 粋 な 市 場 取 引 の 状 態 か ら ス タ ー ト し て い る こ と を 表 わ し て お り,図2‑1b
で は 統 合 さ れ た 企 業 か ら ス タ ー ト し て い る こ と を 表 わ し て い る 。 こ れ は そ れ ぞ
れ,市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン,統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン と い う 状 態 か ら 始 ま っ て い る こ
と を 示 し て い る 。 ス タ ー ト地 点 で あ るA点 もA'点 も不 均 衡 点 で あ る か ら,A
点 は 統 合 形 態 で あ るB点 に 移 行 す る 可 能 性 を 示 し,A'点 は 市 場 形 態 で あ るB'
点 へ 移 行 す る 可 能 性 を 示 し て い る 。B点 とB'点 は 組 織 間 の 調 整 に お い て 費 用 最
小 形 態 を 表 わ す 新 た な 均 衡 点 に な る 。 こ の 時,Aか らBへ,A'か らB'へ と い
う ど ち ら の 動 き も,組 織 の 協 調 形 態,す な わ ち 協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン の 性 質 を
持 っ て い る あ る 中 間 点 を 通 る こ と に な る 。 こ こ で,例 え ば2つ の 独 立 し た 企 業
「戦略 的アライア ンスの優位性 に関す る検討」27 が 合 併 す る前 に ア ラ イ ア ンス に参 加 す る こ と を決 定 した 場 合,中 間 形 態 で あ る 協 調 関 係 は,統 合 へ 向 か う動 き を加 速 す る こ と に な るが,持 続 可 能 な形 態 に は な り難 い 。 した が って,協 調 ソ リ ュー シ ョンが,市 場 や 統 合 の 両 極 に行 き着 く 手 前 の 単 な る中 間 形 態 と して 選 択 され るの で は な く,よ り効 果 的 で 安 定 的 で あ る こ と を示 す よ う な状 況 を考 察 し な けれ ば な ら ない 。
持 続 可 能 な協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ンの 形 態 は,図2‑1に 描 か れ て い る。 ボ ー ル はA点 か ら転 が っ て,C点 に 落 ち 着 きそ こ に留 まる こ と に な る の で,C点 は均 衡 点 に な る 。 協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン は,純 粋 な 市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン や 統 合 ソ リュ ー シ ョ ンよ り も優 位 性 を持 っ て い な け れ ば な らず,か つ 持 続 可 能 性 とい う 観 点 か ら も相 対 的 に優 位 性 を保 っ て い な け れ ば な らな い。
図2‑1持 続 可 能 な協 調 的 投 資
協 調 形 態 の相 違 に よる
比較 費 用
一
醗 閣灘翻 馳 豊
騨 麟lll鍵
騰 麟̲̲鵬… 糊.躍 騨§団
A
1
B
C
ン ヨ シ
一
ユ 場 リ 市 ソ 協 調
ソ リュ ー シ ョ ン ユ
一シ ヨ ン
合 リ 統 ソ
(資 料)Gerybadze(1995)
Gerybadzeに よ れ ば,協 調 に 関 す る 経 済 学 的 説 明 は,比 較 静 学 的 議 論 が ほ と ん ど で,誘 因 効 果 だ け に 注 目 し て い る 。 つ ま り,協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン と 市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン と の 比 較,あ る い は 協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン と 統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン と の 比 較 を 行 な う が,ど の よ う な 条 件 の 下 な ら ば 協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン が,安 定 的 で 継 続 的 な 状 態 に あ る 市 場 お よ び 統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン よ り も 経 済 的 に優 れ て い
る か と い う 分 析 を 行 な わ な い と い う こ と で あ る③。
3.組 織 の代 替 形 態 を通 した持 続 可 能 な差 別 化
ア ラ イ ア ンス に 関す る研 究 につ い て検 証 してい くと,大 き な資 本 支 出が 必 要 な産 業 や,急 速 な技 術 変 化 を引 き起 こす よ う な産 業 にお い て新 しい組 織 形 態 が 増 加 して い る と い う こ とが 見 えて くる。 しか し なが ら,本 稿 で も指 摘 して い る が,協 調 関係 に 関 し て こ う した 新 しい 形 態 が 求 め ら れ て い る 傾 向 につ い て は, こ れ まで 適 切 に説 明 され て こ な か っ た。Gerybadzeは,経 済 学 的 な説 明 が,一 見 して も っ と も ら し く思 われ て も,ど の よ う な条 件 の下 で 協 調 ソ リ ュ ー シ ョン が 統 合 ソ リ ュ ー シ ョンや 市 場 ソ リ ュ ー シ ョン よ りも優 位 で あ る と現 実 に見 な さ れ る のか を 自信 を持 っ て示 す こ とが で き な い と述 べ て い る。 ま た,こ れ まで 比 較 的多 くな され て き た投 資 規 模 や リス ク ・シ ェ ア リ ン グ,シ ナ ジ ー効 果 の観 点 か らア ラ イ ア ンス を議 論 す る ア プ ロ ーチ で も,持 続 可 能 な ア ラ イ ア ンス の説 明 をす る に は不 十 分 で あ る。 なぜ な ら,こ れ ら3つ の議 論 に よ っ て ア ラ イ ア ンス が 増 加 して い る と い う事 実 を示 す こ とが で きず,む しろ,市 場 ソ リ ュ ー シ ョン あ る い は統 合 ソ リ ュ ー シ ョンの ど ち らを 目指 して い くのか と い う こ と を決 め る 判 断 基 準 に しか な らな い か らで あ る。 つ ま り,市 場 ソ リュ ー シ ョ ンや 統 合 ソ リ ュー シ ョン にい た る前 の,二 次 的 な選 択 と して ア ラ イ ア ンス が 存 在 して い る よ う な見 解 と な る。 した が って,こ れ まで な され て きた 議 論 に よ って は解 釈 す る こ とが で き ない 特 殊 な状 況 が 存 在 して お り,そ の 状 況 下 にお い て ア ラ イ ア ン スが 市 場 ソ リ ュ ー シ ョンや 統 合 ソ リ ュー シ ョン よ りも優 れ た もの に な る とい う こ と で あ る。
Gerybadzeは そ う した 特 殊 な状 況,す な わ ち ア ラ イ ア ンス の 優 位 性 の検 討 を
「 戦 略 的 ア ライ ア ンス の優 位 性 に 関 す る検 討 」29 行 っ て お り,以 下 で そ れ を 述 べ て い く。
3.1ケ ー ス1=統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン が 優 位 の 場 合
こ こ で,期 待 収 益E(Ri)と リス ク レベ ル σi(i=1,2)を 持 っ た2つ の 独 立 し た 企 業Flと 企 業F,を 考 え る 。 リ ス ク と期 待 収 益 の 組 み 合 わ せ は,図3‑1に 描 か れ
て い る 。
図3‑12つ の 独 立 した企 業 の リス ク と収 益 の 組 み合 わせ
E(R∫)
σ,
(資 料)Gerybadze(1995)
両 企 業 は 別 々 の 工 場 や 別 々 の 経 営 管 理 な ど,作 業 は 個 々 で 行 な っ て お り,投 資
者 は 両 企 業 の 株 を 購 入 す る こ と が で き,投 資 を 別 々 に 行 な う こ と が で き る 状 態
で あ る 。 こ こ で の リ ス ク と 期 待 収 益 の 組 み 合 わ せ は,(E(R、,σ1))と(E(R2,σ2))結
ば れ た 直 線 上 に し た が っ て い る と い う こ と が 見 て 取 れ る 。
こ こ で,2つ の独 立 した企 業 が 統 合 へ 繋 が る よ う な状 況 の変 化 を考 察 す る。
企 業 双 方 は合 併 す る こ と を決 定 で き る し,外 部 の 投 資 者 は両 企 業 の 買 収 とそ れ らの 統 合 を決 定 す る こ とが で き る。 統 合 に有 利 な特 定 の 条 件 にお い て は,合 併 し た企 業 の リス ク と期 待 収 益 の 組 み合 わ せ が 図3‑2上 の,(E(Rl,σ1))と(E(R2, σ2))で結 ば れ た 直線 か ら左 上 に移 行 して い る こ とが分 か る 。
図3‑2統 合 を通 して達 成 で きる リス ク と収 益 の組 み合 わ せ
E(Ri)
統 合 を通 した リス ク削減
規 模 の 経 済 や シ ナ ジ ー の 利 用 を 通 し て 削 減 され た コ ス ト
σ,
(資 料)Gerybadze(1995)
独 立 し た 企 業F1とF2構 成 を 示 し たA点 と 比 較 す る と,統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン に よ っ て も た ら さ れ る 期 待 収 益 は よ り大 き く な り,リ ス ク は 低 く な り,そ れ ら を 実 現 し たB点 を 得 る こ と に な る 。Gerybadzeは,こ の 改 善 を 以 下 の こ と に よ っ
て 説 明 で き る と し て い る 。
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優i位性 に関 す る検 討 」31
・規 模 の 経 済 の(共 同 に よ る)利 用 を 通 して 削 減 さ れ た 費用(図3‑2上 の縦 矢 印)
・シナ ジー の 利 用 を通 して 削 減 され た 費 用(縦 矢 印)
・統 合 を通 して 達 成 で き る削 減 され た リス ク(横 矢 印)
当 然,費 用 と リス クの 両 方 を削 減 す るた め に は,ま ず,規 模 の 経 済 や シナ ジー を通 して 実 現 す る こ とが で き る費 用 の 削 減 が,統 合 す る こ と に よ って 生 じる新 しい 追 加 的 な管 理 費 用 を補 うの に十 分 に大 き くな けれ ば な ら ない 。 また,リ ス クの 削 減 は,統 合 に よ って 生 じた リス クの構 造 が,企 業 の 保 険 効 果 を生 み 出 す 場 合 に実 現 され る。 この よ う な条 件 下 で は,企 業 が 統 合 した 結 果 を表 わす 動 き が,図3‑2上 のA点 か らB点 へ とい う,左 上 の 動 きに な る。 したが っ て,独 立 し た企 業 が 別 々 に活 動 してい る市 場 ソ リ ュー シ ョン にお い て 生 じる リス ク と 期 待 収 益 の 組 み 合 わせ を表 わすA点 と比 較 して,統 合 され た 企 業 に よ っ て実 現 す る こ とが で きる,リ ス ク と期 待 収 益 の 組 み 合 わせ は よ り有 利 な結 果 と してB 点 を得 る こ と に な る。
Gerybadzeは,企 業 が 統 合 す る の に適 した状 態 が 与 え られ る と,統 合 した 企 業 が 実 現 す る リス ク と期 待 収 益 の組 み 合 わせ は,ア ラ イ ア ンス を通 して達 成 す る こ とが で き る リ ス ク と期 待 収 益 の組 み 合 わせ よ りも優 位 な もの に な る と予 想 す る こ と も で きる と述 べ て い る。 つ ま り,ア ラ イ ア ン ス に よ っ て実 現 で き る費 用 や リス ク の削 減 は,統 合 に よ っ て実 現 さ れ る削 減 量 よ りも小 さ くな る状 態 を 指 す 。 この 状 態 は,図3‑3に 描 か れ て い る。 図3‑3上 のA点 は,2つ の 企 業 が そ れ ぞ れ独 立 して 運 営 して い る市 場 ソ リュ ー シ ョ ンの 状 態 を表 わ して い る。 こ の状 態 か らス タ ー トした企 業 同士 は,ア ラ イ ア ンス に よ っ て実 現 す る こ とが で きる,よ り低 い リス ク と よ り高 い 期待 収益 を実 現 す るC点 へ の移 行 を 目 指 す 誘 因 を持 つ こ とに な る。 しか しな が ら,協 調 ソ リュ ー シ ョ ンで あ るC点 は,
さ らに低 い リス ク とさ らに 高 い期 待 収 益 を実 現 す る こ とが で きる統 合 ソ リュ ー シ ョ ンのB点 に よっ て 支 配 され て い る。 この 時,企 業 双 方 が そ れ ぞ れ 自 ら合 併
す る こ と を 決 定 で き な け れ ば,投 資 家 に と っ て は 両 企 業 を 買 収 し,そ れ ら を そ の 後 に 合 併 さ せ る 誘 因 が 働 く こ と に な る 。 し た が っ て,統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン優 位 な 状 態 に お い て は,ア ラ イ ア ン ス は 一 時 的 な ソ リ ュ ー シ ョ ン と し て 選 択 さ れ る こ と に な る 。
図3‑3統 合 と協 調 の比 較 E(R,)
収 益 の 潜 在 的 増 加
統合 を通 して 一 協調 を通 して一
統合 を通 して 協 調 を通 して
↓
ス リ 的 減 在 削 潜 ク
(資 料)Gerybadze(1995)
「戦略的ア ライア ンスの優位性 に関す る検討」33 3.2ケ ー スII=市 場 ソ リュ ー シ ョン が優 位 の場 合
3.1で 述 べ た よ う に統 合 ソ リ ュー シ ョンが 優 位 に な る条 件 が あ る の に対 して, 市 場 ソ リュー シ ョ ンが 優 位 に な る条 件 も存 在 して い る。 この 場 合 も,費 用 と リ ス ク に関 連 した 特 定 の 条 件 に よ っ て企 業 の 形 態 は特 定 され る。 費 用 に 関 して は,規 模 に 関 す る収穫 逓 減 と範 囲 の不 経 済 を考 察 す る必 要 が あ る④。 統 合 した 大 企 業 の 潜 在 的 な コス ト優 位 は,統 合 した こ とに よ って 生 じる高 い 内 部 調 整 費 用 に よっ て 失 わ れ て しま う。 企 業 に生 じる不 利 益 な 費 用 効 果 は,図3‑4上 の 縦 矢 印 に表 わ され て い る。
図3‑4統 合 の 潜 在 的 不 利 益
E㈹
市 場 ソ リ ュ ー ン ヨ ノ
統 合 を 通 し て 増 加 し た
リス ク 統 合 を通 し た 潜 在 的 コ ス ト㌧ 、 増 加
統 合 ソ リ ュ ー ン ヨ ノ
σ,
(資 料)Gerybadze(1995)
リス クに 関 して は,統 合 され た 企 業 が 将 来起 こる 出 来事 を予 測 し,そ れ に対 処 で き る限 りにお い て は リス クに 対 す る保 険 効 果 を得 る こ とが で きる 。 しか しな が ら,将 来 の 出 来 事 が 全 体 と して 予 測 不 可 能 な 状 態 に 置 か れ て い る場 合,リ ス ク に対 す る企 業 の 保 険 効 果 を利 用 す る こ と に限 界 が 生 じて し ま う。 さ ら に,統 合 した 企 業 は も と も と有 して い た 柔 軟 性 をあ る程 度 失 う こ と に な るの で,誤 っ
た方 向性 や 選 択 を して し ま う よ う な可 能 性 が 増 加 す る。Gerybadzeは,統 合 さ れ た企 業 が,そ う した誤 っ たあ るい は厄 介 な選 択 とな る よ う な特 定 の 技 術 や 制 度 上 の協 定 に"組 み 込 まれ る"高 い危 険 性 を指 摘 して い る。 こ の よ う な状 況 で は,企 業 が 異 な る計 画 を有 しなが ら競 争 して い る市 場 ソ リュ ー シ ョ ンの方 が 柔 軟 で あ り,潜 在 的 な損 失 は 減 少 す る と考 え られ る。 図3‑4上 の横 矢 印 に よっ
て 表 わ され る状 態 で あ る。
こ の よ う な 費 用 と リ ス ク の 状 況 は,規 模 の 不 利 益 に繋 が る の で,統 合 ソ リ ュー シ ョ ン よ り も市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ンの 方 が 有 利 で あ る と考 え られ る。 も し,図3‑4で 描 か れ て い るA点 の 統 合 ソ リュ ー シ ョ ンか らス ター・・ト した場 合 に は,企 業 を分 割 す る こ と に よ ってB点 とい う よ り良 い結 果 を 達 成 す る こ とが で き る。 そ の 間,協 調 的 な2つ の事 業体 あ るい は 企 業 を構 築 す る とか,ア ライ ア ンス に参 加 す る こ と に よ っ てC点 を達 成 す る こ と もで き るが,こ の 点 は最 良 の 結 果 を得 る以 前 の 中 間段 階 と考 え られ るた め,結 果 と して 市 場 ソ リ ュー シ ョ ンで あ るB点 を得 る こ とに な る。
3.3ケ ー スIII=協 調 ソ リ ュー シ ョ ンが優 位 の 場 合
こ こ ま で,企 業 の形 態 に 関す る様 々 な議 論 を通 して,ア ラ イ ア ンス の優 位 性 を説 明 す る考 え を検 討 して き たが,適 切 な もの を見 出 す に はい た らな か っ た 。 そ こ で は,統 合 ソ リュ ー シ ョ ンが優 位 な ケ ー ス と市 場 ソ リュ ー シ ョ ンが優 位 な ケ ー ス を そ れ ぞ れ検 討 す る こ とに よっ て,そ の い ず れ に お い て も優 位 性 を確 保 す る た め に 必 要 な 条件 が存 在 して い る こ とを確 認 す る こ とが で きた 。 この こ と は,企 業 が 協 調 ソ リュ ー シ ョ ン,す な わ ち ア ラ イ ア ンス に参 加 す る こ とに よ っ て 優 位 に な る 条 件 や 状 態 が 存 在 す る こ と を 示 し て い る と 考 え ら れ る。
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に 関す る検 討 」35 Gerybadzeは,ア ラ イ ア ン ス と い う 共 同 協 定 に よ っ て,規 模 の 経 済 と 柔 軟 性 の 効 果 を 結 合 す る こ と が で き る と 述 べ て い る 。 し か し な が ら,こ こ ま で 検 討 し て き た 議 論 に 基 づ い て 考 え る と,ア ラ イ ア ン ス は 市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン や 統 合 ソ リ ュ ー シ ョ ン よ り も勝 っ て い る と い う 結 論 に は い た っ て い な い の で,次 善 の ソ リ ュ ー シ ョ ン で あ る と判 断 さ れ る こ と に な る 。 そ こ で,ア ラ イ ア ン ス が 他 の ソ リ ュ ー シ ョ ン よ り も 勝 っ て い る の は ど の よ う な 状 況 の と き で あ る か を 検 討 す る 。 あ る 条 件 下 に お い て,ア ラ イ ア ン ス は 高 い 柔 軟 性 を 維 持 しつ つ も,規 模 の 経 済 を 獲 得 す る こ とが で き る 。 こ の 柔 軟 性 と規 模 の 経 済 の 優 位 性 が 適 切 に 組 み 合 わ さ る こ と で,ア ラ イ ア ン ス 形 態 は,市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン や 統 合 ソ リ ュ ー
シ ョ ン よ り も 優 れ た 結 果 と し て 結 論 付 け る こ と が で き る 。
ア ラ イ ア ン ス の 優 位 性 は,図3‑5に 示 さ れ て い る 。 市 場 ソ リ ュ ー シ ョ ン で あ るA点 か ら ス タ ー トす る と き は よ り大 き な 期 待 収 益 を 求 め て 統 合 す る こ と を 決 定 で き る 。 しか し な が ら先 述 し た よ う に,統 合 す る こ と に よ る リ ス ク レベ ル は 当 初 の 点 よ り も 大 き な も の と な る 可 能 性 が 大 き く,企 業F1と 企 業F2の 統 合 が 正 しい 選 択 で あ る か ど う か は 不 確 実 で あ る 。 し た が っ て,統 合 に よ っ て 達 成
さ れ る リ ス ク と 期 待 収 益 の 新 た な 組 み 合 わ せ はB点 と し て 表 わ さ れ る 。
図3‑5ア ラ イ ア ン ス の 優 位 性
E(Ri)
σ,
(資 料)Gerybadze(1995)
こ の状 況 に お け る協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ンす な わ ち ア ラ イ ア ンス に つ い て 考 察 す る。 今,与 え られ た 条 件 の 下 で ア ラ イ ア ンス に参 加 す る とい う こ と は,そ れ に よ って 獲 得 され る優 位 性 が 統 合 した 場 合 に比 べ て 小 さか った と して も,規 模 の 経 済 や シ ナ ジ ーの 利 用 に よ っ て,期 待 収 益 を大 き くす る こ とが で きる とい う こ とで あ る。 す な わ ち,先 に述 べ た統 合 に よ る規 模 の不 利 益 に よ る リス ク は,市 場 ソ リュ ー シ ョ ンか ら協 調 ソ リュ ー シ ョ ンで あ る ア ラ イ ア ンスへ の切 替 費 用 が 非 常 に低 く抑 え られ る こ とに よっ て補 償 す る こ とが で きる。 も し,ア ラ イ ア ン
ス 関 係 を結 ん だ 企 業Flと 企 業F2の 選 択 が優 位 で な い と分 か っ た 場 合 や,不 利 益 が 生 じ る よ う な結 果 に な った 場 合,完 全 に統合 す る とい う結 果 よ りも低 い 費
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 優 位 性 に 関す る検 討 」37 用 を 支 払 う だ け で 済 ん だ こ と に な る 。 し た が っ て,統 合 を 通 し て 獲 得 す る こ と が で き る リ ス ク と 期 待 収 益 の 組 み 合 わ せ の 左 上 に あ る,協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ン 線 上 のC点 を 得 る こ と に な る 。
こ の よ う な,ア ラ イ ア ン ス に 参 加 す る こ と に よ っ て 得 られ る 優 位 性 が 示 さ れ た こ と は,企 業 に 要 求 さ れ る 様 々 に 変 化 して い る 状 況 下 で の 選 択 に 影 響 を 与 え る とい う 観 点 か ら,特 に 重 要 で あ る と考 え られ る 。
例 え ば,企 業Flは,あ る 特 定 の 技 術 力 を 発 展 させ る た め に,企 業F2と 協 調 関 係 を 結 ぶ こ と を 決 定 す る 。 時 間 の 概 念 を ちσ=1,2,…)と して 組 み 入 れ,最 初 の 段 階 で あ る の 時 に 評 価 さ れ る リ ス ク と 期 待 収 益 の 組 み 合 わ せ は,図3‑6に お け るE((Rl),σ1)とE((R2),σ2)の2点 に よ っ て 表 わ さ れ る 。
図3‑6協 調 を通 して 達成 され る柔 軟 性 の度 合 い
E(R,)
σ,
(資 料)Gerybadze(1995)
こ の 状 況 に お い て,tlの 時 点 に お け る評 価 は,も し企 業Flと 企 業F2が 活 動 し て い る領 域 に,極 め て 優 れ た技 術 的 な 能 力 を有 した企 業F3が 出現 した な らば, t2の時 点 に お い て完 全 に 置 き換 わ られ る こ とに な る だ ろ う。 そ もそ も,企 業F, との ア ラ イ ア ン ス を利 用 してC点 を 達 成 す る こ と を 目指 し て い る企 業Flは, よ り良 い 結 果 を 目指 す こ とが で き るパ ー トナ ー と して 企 業F,を 見 出 した こ と で,企 業F2と の 関係 が 自社 に とっ て 最 適 な もの で は な い と気 付 く。した が って, 企 業Flと 企 業F2と の 柔 軟 な ア ラ イ ア ンス 関 係 を切 り替 え て,企 業F3と の 関係 を構 築 す る こ とが で き る。 そ の結 果,A'点 で 表 わ され る リス ク と期 待 収 益 の 組 み合 わせ を獲 得 す る こ とが で きる。 ア ラ イ ア ンス を選 択 した企 業 は,企 業 の 完 全 な統 合 を選 択 して 特 定 の 状 態 や パ ー トナ ー と の 関 係 に 固 定 化 さ れ る よ り も,よ り良 い結 果 を獲 得 す る こ とが で きる。 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 を表 わ した こ の よ う な 結 果 は,時 間 的 に 考 え れ ば 事 後 に お い て 明 らか に な る こ とで あ る が,当 然 事 前 の状 況 に お い て も考 慮 さ れ るべ きこ とで あ り,す な わ ち事 前 に お い て優 れ た 選 択 で あ る と見 な され な け れ ば な らな い 。 もち ろ ん,企 業F3が 市 場 に存 在 す る か,あ る い は事 後 に お い て 出現 す る か とい うこ とは本 質 的 に不 確 実 で あ る。 も し,企 業F3が 現 れ な か っ た 場 合 に は,ア ラ イ ア ンス は 他 の ソ リュ ー シ ョ ン と比 較 して 優 位 で あ る と考 え られ る。 しか し なが ら,企 業F3が 市 場 に現 れ た と き,企 業 が統 合 を選 択 す る こ とは 高 い 費用 と リス ク を有 した 決 定 で あ っ た と気 付 くこ とに な る 。結 果 と して,ア ラ イ ア ンス は,企 業 が 将 来 の 出 来事 に対 して対 処 し,企 業 自身 が展 開 して い くた め の最 適 な選 択 に な る と共 に,混 合 的 な 戦 略 に な る と考 え ら れ る。 す な わ ち,こ こ で提 示 した企 業F3の 出現 の よ うな,不 確 実 性 の 高 い 度合 い や,企 業 が選 択 した こ とを事 後 に お い て 切 り替 え る必 要 性 が生 じた場 合 の大 きな切 替 費用 を考 慮 す る と,ア ラ イ ア ンス は も っ と も優 れ た 選 択 肢 に な る。Gerybadzeは,最 近 の 実 験 的 な 証 拠 が こ こ で 述べ られ た こ とを 支持 して い る よ うに見 え る と述 べ て い る 。 す な わ ち,企 業 は 将 来 の 出 来事 の展 開 に対 処 で きな け れ ば な らず,ま た そ れ を 望 ん で い る 。 そ の た め に 選択 肢 を保 つ こ とを 企 業 が 考慮 す る ゆ え に ア ライ ア ンス に参 加 す る とい う こ とで あ る 。企 業 は,費 用 の 削 減 や リス ク に対 して対 処 す る た め だ け で は な
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に 関す る検 討 」39 く,異 な る 潜 在 的 な パ ー トナ ー と の 関 係 と 関 連 した 機 会 の 多 様 さ を 保 持 し,利 用 す る た め に,戦 略 的 な ア ラ イ ア ン ス 関 係 を 結 ぶ と い う こ と で あ る 。
4.結 び
ア ラ イ ア ンス に関 す る多 くの研 究 や 実 験 的 な分 析 は,企 業 間 の 協 力 的 な投 資 活 動 の 重 要 性 が 増 して い る こ と を示 して い る。 例 えばMaritiandSmiley(1983) やHagedoomandSchakenraad(1989)は 実 験 的研 究 を通 して,ア ラ イ ア ンス の 主 な必 要 性 は,特 に技術 に関 連 した 共 同 活 動 にお い て,企 業 を共 同 事 業 に向 か わ せ る技 術 的 機 会 の 監 視 や 補 完 的 技術 へ の ア クセ ス を与 え る こ とで あ る と論 じ て い る。 また,MaritiandSmiley(1983)お よびHagedoomandSchakenraad(1989) は,ア ライ ア ンス の 分析 にお い て伝 統 的 な経 済 学 の 考 え方 で あ る規 模 の 経 済 あ るい は リス ク ・シ ェア リ ン グは,よ り補 助 的 な動 機 と して 言 及 され る と述 べ て い る。 ア ライ ア ンス研 究 の 重 要 性 は,共 同 で 技 術 発 展 を 目指 した り,研 究 開 発 を行 な っ た り,あ るい は また 新 市 場 へ の 進 出 す る こ と な ど,企 業 が 望 む ア ラ イ ア ンス 形 態 が 増 加 し,重 要 視 され て きて い る こ と を同 時 に示 して い る。 しか し な が ら,ア ラ イア ンス の優 位 性 に関 す る検 討 は,今 まで の と こ ろ経 済 的 な理 論 に よっ て 適切 に 論 じられ て い る とは 言 い 難 い 状 況 にあ る。 つ ま り,伝 統 的 に行 な わ れ て きた 経 済 学 的 な フ レー ム ワー ク に よ って ア ライ ア ンス を考 察 し続 け る こ との 限界 を示 して い る と考 え られ る。 もち ろ ん,こ れ ま で の よ う な分 析 は, 企 業 が 特 殊 な 形 態 を選 択 す る際 の 古 い パ ター ンや,企 業 間 の 協 調 関 係 の 古 い 形 態 を説 明 す る こ とは で き る。 この こ とは,伝 統 的 な説 明 や 解 釈 が,高 度 に補 完 的 な技 術,ノ ウハ ウの優 位 性,技 術 関 連 の研 究 開 発 活 動 を基 に した 国 際 的 な 企 業 間 の 形 態 を分析 し,ア ライ ア ンス とい う新 た な形 態 を説 明 す る こ とが 次 第 に 困 難 に な っ て きて い る こ と を示 して い る と思 わ れ る。
ア ラ イア ンス に関 す る これ まで の 説 明 の 主 な議 論 と して は,投 資 規 模,シ ナ ジー,リ ス ク ・シェ ア リ ング が挙 げ られ る 。本 稿 で は詳 細 に検 討 して い な いが, そ れ ぞ れ の 議 論 を個 別 に考 察 す れ ば,一 時 的 な収 益 や 誘 因 効 果 の 説 明 をす る こ とは 可 能 で あ ろ う。しか し,企 業 が 独 立 した状 態 で あ る市 場 ソ リュ ー シ ョ ンや,
M&Aを 中 心 と した統 合 ソ リ ュー シ ョ ン と比 較 した場 合 の,協 調 ソ リ ュ ー シ ョ ンす なわ ち ア ラ イ ア ンス の 効 率 性 や 持 続 可 能 性 を説 明 す る こ と に適 して い な い の が 現 状 で あ る。
Gerybadzeは,こ う した 現 状 か ら,企 業 間 の協 力 関 係 の新 しい パ タ ー ン を説 明 す るの に適 した 説 得 力 の あ る理 論 説 明 を行 な うた め,こ れ まで の 議 論 を拡 張 し,再 形 成 す る必 要 性 を 述 べ て い る。 そ こで は,投 資 規 模 に まつ わ る議 論 が, 時 間 と共 に変 化 して い くよ うな投 資 プ ロ セス の議 論 に置 き換 わ る こ とが 提 示 さ れ て い る。 ま た,シ ナ ジ ー の議 論 は,補 完 的 な資 産 や 知 識 の蓄 積 に対 す る独 占 的 な ア ク セ ス を伴 っ た特 有 の形 態 に置 き換 え られ る こ とが 示 さ れ て い る。 さ ら に,リ ス ク ・シ ェ ア リ ング の議 論 は,情 報 の 非 対 称 的 な分 配 を伴 う不確 実 性 や, 情 報 伝 達 に 伴 う高 い コス トの 議 論 と して 展 開 され て い くこ とが 述 べ られ て い
る。
ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に 関す る検 討 は,こ れ ま で な さ れ て きた議 論 と説 明 の 一 部 分 を取 り上 げ て,新 た な視 座 を提 供 す れ ば有 益 な結 果 が 得 られ る もの で は な い。 これ ま で の研 究 を踏 ま え,理 論 的 に論 じ られ る こ とは もち ろ ん,現 実 的 な企 業 の動 向 を も とに した デ ー タの利 用 も必 要 で あ る。1つ と して 同 じ状 況 に あ る ア ライ ア ンス は存 在 しな い こ とか ら,静 学 的 な モ デ ル ば か りを追 え ば普 遍 性 が見 出せ ず,ま た 時 間 を加 味 した モ デ ル だ け で は現 代 企 業 の統 治 方 法 や組 織 形 態 の多 様 性 を理 解 す る こ とが で きな い。
し た が っ て,ア ラ イ ア ンス の 研 究 に は不 均 衡 な状 況 下 に お け る動 学 的 研 究 や,時 間 を加 味 した 資源 の分 配,長 期 プ ロ セ ス の考 察 が必 要 で あ る。 また,企 業 間 に お け る技 術 や知 識 の補 完 や移 行 を考 慮 す る こ と,そ して様 々 な組 織 形 態 と比 較 して分 析 され る優 位 性 の検 討 が必 要 とな る 。 そ の 意 味 で は,ケ ー ス を も と に し た分 析 が 多 い ア ラ イ ア ンス の研 究 にお い てGerybadzeの 研 究 は有 益 な も の で あ る。 ア ラ イ ア ンス の モ デ ル 分析 や,成 功 は もち ろ ん 失 敗 に関 す る理 論 を 構 築 す る よ うな研 究 は あ ま りな され て い な い 。 こ れ ま で の研 究 を 整 理 しな が
ら,理 論 の構 築 とモ デ ル構 築 に よ る分析 を進 め る こ とが 今 後 の 課 題 で あ る。
「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の優 位 性 に関 す る検 討 」41
① ア ライ ア ンス そ の もの に も様 々 な形 態 が あ る 。例 え ば 共 同所 有 権 を持 た な い独 立 し た 市 場 参 加 者 間 に お け る調 整 可 能 な 長 期 間 の 契約 や,法 的 に は独 立 した まま,特 定 の 活 動 や 機 能 を果 た す た め に共 同 所 有 の 共 同 プ ロジ ェ ク トを構 築 す る場 合 な どで あ る。 ア ラ イ ア ンス の 諸 形 態 につ い て は 別 に検 討 す る こ と と し,本 稿 で は これ らを 分 けて 論 じ ない 。
② ア ラ イ ア ンス を構 築 し た後,実 際 にス ター トして か らで なけ れ ばア ライ ア ンス に 関 す る正 確 な結 果 につ い て検 討 で き ない 。 ま た,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 定 義 と して あ る一 定 期 間 の継 続 的 な契 約 の必 要 性 を挙 げ て い る場 合 もあ り,ア ラ イ ア ンス の 定 義 は もち ろ ん,ア ラ イ ア ンス 関係 を結 んで い る期 間 の 問題 や,結 果 そ の も のの 評 価 に 関 して も整 理 して論 じ られ な け れ ば な らな い。
③Gerybadzeは この 分 析 の 欠 点 が,投 資 規模,リ ス ク ・シ ェ ア リ ング,シ ナ ジ ー な ど, 経 済 学 や 経 営 学 に見 られ る伝 統 的 な説 明 に あ る と指 摘 し て い る 。 これ らは そ れ ぞ れ,誘 因効 果 の特 定 の形 態 を説 明す る こ とは で きる が,ア ラ イ ア ンス の持 続 可 能 性
と効 率 性 を説 明 す る有 効 な議 論 とは な らな い。
④ 範 囲 の 不 経 済 は,qiとq2の 生 産 を共 同 で 行 な う費 用 の 方 が,別 々 で 行 な う よ り も 高 くな る状 態 で あ り,す な わ ちC(qi,0)+C(q2,0)<C(qi,q2)の 状 態 を指 す 。規 模 に 関 す る収 穫 逓 減 はC(q)+C(q)<C(29)と い う こ とで あ る 。
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