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「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の新 た な展 開」

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戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の新 た な展 開」47

「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 新 た な展 開」

本 稿 で は,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の研 究 で 現 在 最 も重視 す べ き観 点 を明 らか に す るた め に,様 々 な先 行研 究 に基 づ い て 整 理 して きた ア ラ イ ア ンス研 究 の流 れ と,そ の と き に どの よ う な観 点 か ら ア ラ イ ア ンス が 論 じ られ て きた の か に つ い て 簡 潔 に整 理 して 述 べ る。そ の 後,こ れ か らの ア ラ イ ア ンス研 究 の展 開 と して, 今 後 の ア ラ イ ア ンス研 究 を どの よ う な視 点 か ら分析 して い くべ きか に つ い て先 行研 究 を検 討 し なが ら述 べ る。

1.こ れ ま での研 究 の 流 れ

ア ラ イ ア ンス が 企 業 にお け る 戦 略 と して 重 要 視 され て きた の は1990年 代 に 入 って か らで あ る。 戦 略 的 ア ライ ア ンス と して研 究対 象 に な っ て きた の は そ の 頃 か らで あ る こ とが,先 行 研 究 か ら明 らか に な っ て い る。 そ れ以 前 に も,今 日 の ア ライ ア ンス研 究 に繋 が る と思 わ れ る 文献 は存 在 して い る が,そ れ らの多 く は 企 業 間 に お け る も し くは組 織 間 に お け る協 力 関係 に 関す る研 究 で あ り,主 に 1970年 代 後 半 か ら1980年 代 の こ とで あ る 。 企 業 な い し組 織 間 の協 力 関 係 か ら の 分析 で は,戦 略 にお け る多 角化 の1つ と して扱 わ れ て お り,取 引 に 際 して生 じ る費用 の 削 減 や,自 社 の有 して い な い新 た な経 営 資源 を獲 得 した りす る とい う よ うな ご く簡 単 な 考 え 方 に 過 ぎな か っ た 。 また,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス とい う 言 葉 自体 が ま だ使 わ れ て お らず,1980年 代 後 半 の 文 献 で よ うや くア ライ ア ン

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ス とい う言 葉 が 出 て きて い る。 ア ラ イ ア ンス と い う言 葉 が 用 い られ る と共 にそ の研 究 も よ り複 雑 化 して きて お り,ア ラ イ ア ンス の戦 略 的 重 要 性 が 認 識 され, 研 究 の対 象 に な っ て きた の は1990年 代 に 入 っ て か らだ と考 え られ る 。

ア ライ ア ンス研 究 の 詳細 な流 れ につ い て はす で に整 理 さ れ て い る た め こ こ で は 述 べ な い が,過 去 か ら現 在 に い た る ま で の簡 単 な流 れ を述 べ る こ とで,こ れ か らの ア ライ ア ンス研 究 に お い て重 視 す べ き観 点 につ い て 明 らか に した い。

まず,初 期 の ア ライ ア ンス研 究 で は,ア ラ イ ア ンス の形 成 に まつ わ る研 究 が 主 で あ っ た 。 そ こで は,な ぜ ア ラ イ ア ンス が構 築 され る の か とい う理 由 につ い て 分析 され,さ らに,ア ライ ア ンス を どの よ うに 実行 に移 して い くの か とい う こ とが 論 じ られ て い る 。 企 業 が 実 際 に ア ラ イ ア ンス 関係 を構 築 して きた こ とが 背 景 に もあ る が,1990年 代 の 初 頭 か ら中 頃 まで は,ア ラ イ ア ンス の 目的 に つ い て の研 究 が 多 い 。 そ の た め,企 業 を取 り巻 く環 境 や現 状 を考 察 す る こ とが重 視 され,独 立 した 企 業 が ア ライ ア ンス の構 築 を模 索 し実行 す る誘 因 につ い て の 研 究 へ と変化 して い る 。 そ の 頃 は また,パ ー トナ ー とな る相 手 の選 択 基 準 な ど も中 心 的 議 題 と して 論 じ られ て い る 。 目的 や環 境 要 因 に つ い て の検 討,そ して 実 際 の企 業 の 行 動 な どが 見 え て きた こ とで,そ の 後1990年 代 中 頃 か ら後 半 に か け て の研 究 で は,ア ライ ア ンス全 体 を 通 した研 究 が な され る よ うに な り,主 にア ライ ア ンス の 管 理 に 注 目 した研 究 が多 くな っ た 。 そ こで は,ア ラ イ ア ンス を実 行 し,運 営 して い く上 で の 具体 的 な 問題 点 な どを 考 察 しな が ら研 究 が進 め られ て い る。 さ ら に この 頃 に は,ア ライ ア ンス が 成功 に 向 か う要 因 や,反 対 に 失 敗 して しま う要 因 につ い て も多 少 論 じ られ る よ うに な っ た 。 また,ア ライ ア ンス を構 築 した 後 に関 す る研 究 が 見 られ る よ うに な り,経 営 者 や研 究機 関 な ど に よ る,実 務 経 験 を基 に した 理 論 書 な ど も見 られ る よ うに な っ て きた 。 しか し なが らそ こ で は,ス タ ー トし た ア ラ イ ア ンス の 時 間 の 経 過 が 考 慮 され て い な い 。 つ ま り,構 築 され た ア ライ ア ンス が そ の 後 に 変 化 し,さ らに 進化 して い く こ とに着 目す る研 究 が 重 要 で あ り,こ れ まで の よ うな 一 時 点 に お け る ア ライ ア

ンス の 研 究 か ら,時 間の 経 過 を伴 う ア ライ ア ンス の研 究 が な され るべ きな の で あ る。90年 代 後 半 に は 実 証 分 析 な ど も見 られ る よ う に な っ て お り,企 業 間 に

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戦略的 アライア ンスの新 たな展 開」49 お け る実 際 の ア ラ イ ア ンス を取 り上 げ て,交 渉 段 階か ら企 業 そ れ ぞ れ の 考 え方 の相 違 や ギ ャ ップ を埋 め る た め の努 力,そ して そ の後 の ア ラ イ ア ンス の 進 農 や 成 果 な どが 考 察 さ れ て い る。当然 成 功 す る ア ライ ア ンス ば か りで は な い た め, ア ラ イ ア ンスが 失 敗 に終 わ り,解 消 さ れ た場 合 の 要 因 な どにつ い て も言 及 して い る。 ま た,ア ラ イ ア ンス 研 究 で 論 じ られ て きた 理 論 をベ ー ス に した 研 究 や 実 証 も見 られ るが,そ れ ら も取 引 費 用 の 概 念 をベ ー ス に して 論 じる な ど,す で に ス ター トした ア ラ イ ア ンス が ど う した ら安 定 に向 か うの か,あ るい は ア ライ ア ンス を どの よ う に成 功 に 導 くの か,と い う こ と につ い て は 言 及 され て い な い。

また,ア ラ イ ア ンス の 成 功 と失 敗 を論 じる際 に期 間(ア ライ ア ンス 関 係 を結 ん で い る時 間 的 長 さ)を 考 慮 した り,新 た な 概 念 と して 学 習 や 信 頼 とい う もの が 取 り上 げ られ る よ う にな っ た 。

現 代 企 業 は 国 際 的 な 競 争 環境 を意 識 して 戦 略 を考 え な け れ ば な らず,国 際経 営 に お け る 戦 略 の 中 で もア ラ イ ア ンス論 は重 要 な位 置 を 占 め て い る と考 え られ る 。 ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 くガ イ ドラ イ ンは 明確 に な っ て い な いが,す で に 多 くの組 織 が実 行 に移 して い る こ とを考 慮 す れ ば,本 質 的 に不 足 して い る ア ラ イ ア ンス研 究 の論 点,す な わ ち,動 学 的 な研 究 の発 展 が 必 要 と さ れ て き て い る こ とは 明 らか で あ る。

近 年 の研 究 で は,例 えばWhiteandLui(2005)は,企 業 が 直 面 す るパ ー トナ ー と の 関係 に まつ わ る費 用 につ い て,調 整 費 用 と協 力 費 用 とい う観 点 か らそ の 相 違 につ い て論 じて い る。 そ こで 彼 ら は,企 業 間 の 協 働 活 動 の 複 雑 性 と多 様 性 が ア ラ イ ア ンス にお け るパ ー トナ ー との 協 働 にか け る時 間 と努 力 の 可 能 性 を上 昇 させ る こ とを 論 じて い る。 こ れ は 従 来 の取 引 費用 理 論 を拡 張 した研 究 で あ る。

ア ラ イ ア ンス は 自社 に は ない 技 術 や 知 識 を獲 得 す る こ とが そ の 目的 に な る こ と が あ り,そ れ ら を得 る に は費 用 が 必 要 とな る。 ア ライ ア ンス か ら得 られ る技 術 や 知 識 をい か に 学 習 し,自 社 に 蓄積 して い くの か とい う こ とは重 要 な 論 点 とな る 。 また,組 織 が新 た な 戦 略 を実行 す る た め に は,そ れ に見 合 っ た社 員 の登 用 や 雇用 お よび そ の 育 成 が 必 要 とな る 。 ア ラ イ ア ンス に よっ て 関連 す る費 用 の発 生 や リス ク を 回避 す る こ とが で きる。

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企 業 は ア ラ イ ア ンス を構 築 す る 際 お互 いが ア ラ イ ア ンス に対 して共 通 の 目 的 を有 して い る こ とが 重 要 で あ る 。 こ の 時,一 方 の 主張 ば か りが採 用 さ れ る わ け に は い か ず,か とい っ て 同 等 で あ る こ とを 求 め る の も難 しい 。企 業 間 の交 渉 力 の 相 違 は 存 在 して い るた め,ア ライ ア ンス を構 築 す る パ ー トナ ー の 選択 を い か に して い くの か とい う議 論 は,ア ライ ア ンス の 成 功 や 失 敗 を左 右 す る 問 題 と して 研 究 され て い る。 ア ラ イ ア ンス にお い て は,パ ー トナ ー を単 な る共 同作 業 を行 な う相 手 と して の 視 点 か らだ けで は な く,有 して い る技 術 や 能 力,資 源 な ど極 め て多 様 な角 度 か ら見 る こ とが 必 要 で あ る。 当 然 ア ラ イ ア ンス を構 築 す る 目的 に合 致 したパ ー トナ ー を選 択 す る こ とは大 前 提 で あ る。 さ らに重 要 な こ とは,パ ー トナ ー とな る 相 手 の 現 状 の み を考 慮 す る こ と な く長 期 的 な視 点 を 持 っ て評 価 し,判 断 選 択 して い くこ とが 必 要 だ とい うこ とで あ る。 ア ラ イ ァ ンス か らあ る一 定 の便 益 を享 受 した らア ラ イ ア ンス を解 散 す る とい う繰 り返 し で は,ア ラ イ ア ンスか ら恒 久 的 な利 益 を獲 得 す る こ とは で きな い。なぜ な らば, 不 確 実 な状 況 にお け る組 織 間 同士 の ア ライ ア ンス を成 功 に 向 か わせ て い く よ う 管 理 す る た め に は,信 頼 とい う こ とが 意 味 す る もの が 極 め て 大 きい か らで あ る。 しか し なが ら強 固 な信 頼 関係 の構 築 が 一 朝 一 夕 で な され る もの で あ る とは 考 え に くい 。 信 頼 を獲 得 す るた め に は相 互 の 努 力 や 適 当 な時 間 の 経 過 も必 要 で あ ろ う。 ま た,実 際 に ア ラ イ ア ンス を運 営 して い くにあ た って は,安 易 に ア ラ イ ア ンス を打 ち切 っ た り再 開 した りす る こ とに も問 題 が 生 じる と考 え られ る。

なぜ な らば,信 頼 と い う観 点 で 見 て も,現 在 の パ ー トナー や 関 係 して い る企 業 だ け で な く,そ の産 業 内 にお け る 自社 の評 価 も重 要 で あ る し,今 後 自社 に と っ て ア ラ イ ア ンス を構 築 す る こ とが 必 要 とな る か も しれ な い他 の産 業 内 にお い て も,そ れ は 同様 で あ る か らで あ る。 信 頼 は ア ラ イ ア ンス の動 学 的 な分 析 で考 慮 され る 重 要 な 観 点 で あ る 。

例 え ば,RingandVandeVien(1992),ZajacandOlsen(1993),Gulati(1995)

らは,ア ライ ア ンス が 進 展 す る に 連 れ て信 頼 が 生 まれ る とい う こ との 重 要性 に つ い て 論 じて い る。 信 頼 を 築 き上 げ る こ とに 時 間 の 経 過 が伴 う とい う こ とか ら,こ こで は ア ラ イ ア ンス の 継 続 期 間 につ い て も考 慮 す べ きで あ る こ とが 示 唆

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戦 略的アライア ンスの新 たな展 開」51 さ れ て い る と考 え られ る。 ま た,ア ラ イ ア ンス の 継 続 期 間 につ い て 論 じられ て い る文 献 と して,Sampson(2005)は,電 気 通 信 産 業 の研 究 開発 を 目的 と した ア ラ イ ア ンス の 実 証 を行 な って い る。 彼 は,企 業 は実 際 に ア ライ ア ンス を行 な う こ と に よ って 学 習 す る こ とが で き る けれ ど も,そ う した 経 験 か ら得 られ る便 益 とい うの は 短 期 的 な もの で あ る と い う こ と を指 摘 して い る 。 そ して さ らに, 過 去 の ア ラ イ ア ンス の 経 験 か ら は,長 期 的 な便 益 の獲 得 が 望 め な い とい う こ と を論 じて い るの で あ る。 彼 の 主 張 が あ らゆ る ア ライ ア ンス の ケ ー ス に 当 て は ま る とは 言 えな い 。しか しな が ら一方 で は,技 術 革 新 が 他 の産 業 に比 べ て 素 早 く, 新 しい技 術 の研 究 開発 や 導 入 が 目 ま ぐる し く行 な わ れ て い る 産業 に お い て,過 去 の ア ライ ア ンス の 経験 か ら得 た もの が継 続 的 に活 用 され,さ らに 自社 が取 り 組 む 別 の 活動 や 別 の ア ラ イ ア ンス に 適用 し続 け られ る か ど うか は疑 問 で あ る。

一 時 点 に お け る ア ラ イ ア ンス に注 目 した もの か ら

,時 間 の経 過 や 進 化 を伴 う ア ラ イ ア ンス の 動 学 的 な研 究 を行 な っ た 研 究 と してDozandHamel(1998) , BeMna(2000)が 挙 げ られ る。 そ こで は,複 雑 化 した 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 管 理 にお い て,過 去 の ア ラ イ ア ンス か ら得 た 知 識 や 技 術 の 学 習 が そ の 重 要 性 を増 して き た こ と が 示 さ れ て い る。 さ ら に重 要 な 示 唆 を与 え る文 献 と して,Doz (1996)が 挙 げ られ る。 彼 は,ア ラ イ ア ンス の 初 期 状 況 とそ こか ら も た ら され る結 果 との 関 係 性 に学 習 が 果 た す役 割 に言 及 し,そ の 説 明 と して ア ライ ア ンス の 進 化 過 程 を提 示 して い る。 そ の 後Kha皿a(1998),Khanna,GulatiandNo‑

hria(1998)は,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 間 の 学 習 競 争 を前 提 と した動 学 的研 究 を行 っ た①。 また,KaleandSingh(2007)は,仮 説 の検 定 を通 して,ア ライ ア ンス の 学 習 過 程 ②が,ア ライ ア ンス の成 功 と関連 して い る こ と を示 す と 共 に,ア ラ イ ア ン ス の機 能③が ア ラ イ ア ンス の学 習 過 程 と関 連 し,さ らに そ の 機 能 が ア ライ ア ンス の 成功 と関 連 して い る こ とを示 した。 彼 らの よ うな,開 始 した ア ライ ア ンス を 実 際 の企 業 間 ア ラ イ ア ンス の デ ー タを用 い て分 析 す る実 証 は 近 年 数 を増 して きて い る。 近 年 の研 究 に お い て も,こ れ ま で の理 論 を基 に し た 考 察 や,そ れ らを企 業 間 の実 際 の ア ラ イ ア ンス の デ ー タ を用 い て分 析 す る実 証 分 析 は行 な わ れ て い るが,ス タ ー トした ア ラ イ ア ンス の安 定 性 や 成 功 に繋 が

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る方 途 の 研 究 は,も っ と も重 要 で あ りか つ 議 論 の 余 地 が残 され て い る 。 こ こ まで ア ラ イ ア ンス 研 究 の 流 れ や 変 遷 を追 って きた が,ア ライ ア ンス研 究 にお け る新 た な観 点 は,形 成 され た ア ライ ア ンス の 安 定性 を獲 得 す る た め の研 究 で あ り,ア ラ イ ア ンス が 時 間 の 経 過 に伴 っ て 発展 お よび 進化 す る こ とに 注 目

した動 学 的 な分 析 で あ る。 つ ま り,今 後 の ア ライ ア ンス の研 究 対 象 な い し課 題 は,構 築 した ア ラ イ ア ンス をい か に発 展 ・進 化 させ,ア ライ ア ンス を成功 に

向か わせ る に は どう した ら良 い の か を明 らか にす る とい う こ とで あ る。

2.ア ラ イア ン ス研 究 の 展 開

こ こか らは ア ラ イ ア ンス を新 た な観 点 か ら分 析 した 先 行研 究 につ い て 検 討 し て い く④。 特 に こ こで は,ア ラ イ ア ンス の動 学 的 な 分 析 の 基 礎 とな る 理 論 に つ い て述 べ て い く。

まず,多 くの実 際 の ア ラ イ ア ンス を追 跡 し,時 間 の 経 過 と共 に ア ラ イ ア ンス が 進 化 す る こ とを述 べ,そ れ を繰 り返 して い く動 学 的 な ア ライ ア ンス の 学 習 サ イ ク ル に つ い て 論 じたDoz(1996),お よびDozandHamel(1998)に よる研 究 につ い て 整 理 す る。 彼 らの 研 究 は,成 功 す るア ライ ア ンス や 失 敗 す るア ライ ア ンス の 分 析 の 際 に必 要 な理 論 を提 示 す る もの と して 有 意 義 で あ る 。

Doz(1996)お よ びDozandHamel(1998)は,現 在 の ア ラ イ ア ンス 研 究 に お い て もっ とも重 要 な論 点 の1つ で あ る,ア ライ ア ンス の 進 化 過 程 に つ い て 論

じて い る。

まず,DozandHamelは,ア ラ イ ア ンス とい う形 態 を 述 べ る に際 して,世 界 経 済 にお け る競 争 の 激 化 につ い て 述 べ て い る。 近 年 の グ ロー バ ル 環 境 は,企 業 に対 して多 くの新 しい 機 会 を創 出 して い る と と らえ られ る一 方 で,様 々 な分 野 にお よぶ 競 争 を生 み 出 して い る。 特 定 の 地 域 に限 られ た 事 業 を展 開 して い る企 業 で あ っ て も,世 界 規 模 で 事 業 を展 開 して い る企 業 と まっ た く関 係 な い 立 場 で あ り続 け る とは 限 らない 。 そ う した 競 争 の 激 化 や 環 境 の 変 化 は企 業 を取 り巻 く 研 究 に お い て も述 べ られ て い る。 どの 企 業 が他 社 よ りも素 早 く製 品 を開 発 し, どの企 業 が 品質 を維 持 しなが ら も費 用 を削 減 す る よ う な効 率 的 な状 態 を実 現 す

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戦略的ア ライ アンスの新たな展 開」53 る の か な ど とい う こ とが企 業 に 求 め られ る よ うに な り,企 業 は競 争 相 手 との技 術 や 能 力 の 差 異 を短 時 問 の う ち に 埋 め て い か な け れ ば な ら な い。Dozand Hamelは,そ の た め の方 法 と して戦 略 的 ア ライ ア ンス が 用 い られ る よ う に な っ た と述 べ て い る 。彼 らは,戦 略 的 ア ライ ア ンス の役 割 を 高 め て い る,競 争 にお け る3つ の側 面 を述 べ て い る 。 まず 第1に,情 報 化 時代 に お い て は,そ れ ぞ れ の 企 業 が 有 して い る技 術 や 資 源 の併 合 が必 要 とさ れ る とい うこ とで あ る。 第2 に,こ れ まで の 産 業 革命 と異 な り,新 しい 産業 革命 は,企 業 が 単 独 で垂 直 統 合 を 進 め る よ うな もの で は な い とい うこ とで あ る。 継 ぎ 目の な い ネ ッ トワ ー クが 構 築 さ れ,そ れ らは 広 範 に わ た り相 補 的 に応 用 さ れ て き て い る。 強 い ネ ッ ト ワ ー ク ソ リュ ー シ ョ ンを最 初 に構 築 した者 が 優 位 を得 る と い う こ とで あ る。 そ

して 第3に,不 確 実 性 へ の対 応 で あ る。 ア ラ イ ア ンス に よ っ て,企 業 は相 補 的 な 強 み を持 ち寄 っ て 目的 を果 た そ う とす る だ けで な く,不 確 実 性 を低 下 させ, 学 習 を促 進 す る た め に,洞 察 力 や 知 識 を 融 合 しよ う とす る とい う こ とで あ る 。 企 業 が単 独 で行 な うこ とに 限界 が あ る よ う な時 間や 資 金 へ の対 応 も,ア ラ イ ア

ンス を 利 用 す る こ とに よっ て対 処 す る こ とが で きる よ うに な るの で あ る。Doz andHamelは,ア ラ イ ア ンス の代 替 案 と して挙 げ られ る こ とが あ る買 収 に つ い て,必 要 以 上 の物 を購 入 す る こ とに な りか ね な い し,人 的 資 源 の 損 失 な ど買 収 の過 程 で失 わ れ る可 能 性 が あ る もの も あ る と指 摘 してい る。 買 収 に は多 額 の 資 金 が 必 要 で あ り,た とえ企 業 の一 部 を買 い取 っ た と して も 目的 に合 致 した 成 果 が 得 られ る保 証 は な い。 ま た彼 らは,ア ラ イ ア ンス と ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー との違 い につ い て も述 べ て い る。 確 か に論 者 に よ って ア ラ イ ア ンス と ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー を 同一 視 してい る もの も多 数 あ る。 彼 ら は ア ラ イ ア ンス と ジ ョ イ ン ト ・ベ ンチ ャ ー につ い て,企 業 が 単独 で 実 現 で きな い こ と を 目指 す とい う 点 で は共 通 して い るが,厳 密 に は異 な る こ と を指摘 して い る 。 例 え ば,ア ライ ア ンス の 方 が 戦 略 的 に重 要 な部 分 にお い て 行 な わ れ,事 前 に は 理解 で きな い不 確 実 性 に対 応 す る こ と,複 数 の 企 業 問 で 行 な わ れ る 傾 向 に あ る こ と,ま た そ の 運 営 の 困 難 さ にお い て 異 な る とい う こ とが 指摘 され て い る 。彼 らの 指摘 を ま と め る と,ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー を含 ん だ 従 来 の提 携 と,現 在 の 戦 略 的 ア ラ イ

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ア ンス の 相 違 は,以 下 の よ うな 点 に な る 。

・これ まで の提 携 は ,企 業の戦略における優 先順位 が低 い領域 で行 なわれて きた 傾 向 が あ る。 そ れ に 対 して 戦 略 的 ア ライ ア ンス は,企 業 の 戦 略 に お い て 中 核 と な る よ う な領 域 で 行 な わ れ て い る。

・これ まで の 提 携 で は持 ち寄 る資 源 が 明 確 で あ り,リ ス クの共有について も 明 確 に理 解 され て い た 。つ ま り何 を持 ち 寄 り,何 を得 る か が 明確 で あ っ た。

そ れ に対 して戦 略 的 ア ラ イ ア ンス は,持 ち寄 る資 源 と分 け合 う リス クの 双 方 が 不 確 実 な状 態 で あ る。 したが っ て,ア ラ イ ア ンス か ら得 られ る便 益 も 明 らか に な りに くい。 ア ラ イ ア ンス は周 知 の資 源 を結 びつ け る よ り も不 確 実 性 の低 減 に利 用 され る の で あ る。

・従 来 の ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー が 通 常2社 間で 行 な わ れ て い た の に対 し, ア ライ ア ンス は 数多 くの企 業 が 参 加 す る もの に な っ て い る とい うこ と。

・戦 略 的 ア ラ イ ア ンス は,単 一 に製品 を共同で生産 す るとい うこ とよ りも, 複 数 の 企 業 が 資 源 を持 ち 寄 っ て 達 成 す る こ とが で きる よ うな複 雑 な シス テ

ムや ソ リ ュー シ ョン を構築 す るた め に利 用 され る 。

・競 争 と協 調 の 境 目が 見 えづ ら くな り,こ れ までの提携 と比べ てア ライア ン ス の 運 営 が 困 難 に な って きて い る とい う こ と。 事 前 に分 か ら ない 資 源 や リ ス クの 問 題 を抱 えて い るた め,ア ラ イ ア ンス の 進 行 に した が って ア ラ イ ア ンス の管 理 が な され な けれ ば な ら ない 。 また 企 業 の 相 互 作 用 か ら影 響 を受 け る た め,複 雑 さ も増 す こ と に な る。

こ う した差 異 を 明 らか に した上 で,彼 らは現 在 の戦 略 的 ア ラ イ ァ ンス を,参 加 した 企 業 が事 前 に は予 想 で きな か っ た価 値 を創 造 す る機 会 と して と らえ て い る。 価 値 創 造 は,従 来 の コス トと便 益 の分 析 よ りも評 価 が 困 難 な もの で あ る。

そ の た め,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス で は こ れ ま で よ り も広 範 な視 点 か ら成 果 につ い て 評価 す る こ とが必 要 とな る。 確 か に,事 業 領 域 が 同一 で あ っ た り異 な っ た り して い る企 業 や,規 模 の大 きい企 業 や小 さ い企 業 な ど,様 々 な企 業 間 で ア ラ イ ァ ンス が 行 な わ れ て い る こ と を考 え れ ば,提 供 し合 う技 術 や 資源 知 識 も多 種 多 様 な もの にな る。 企 業 は 自社 の 貢 献 に 見合 っ た便 益 の獲 得 を 望 む た め,単 純

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戦略的アライア ンスの新 たな展 開」55 な費 用 対 効 果 で は表 わす こ とが で きな い と思 われ る。

そ して彼 らは,ア ラ イ ア ンス の主 要 な 目的 と して以 下 の3点 を挙 げて い る。

・コオ プ シ ョ ン(co‑option)

これ は,「 潜 在 的 な競 争 相 手 や,補 完 的 な製 品 や サ ー ビス の提 供 者 をア ラ イ ア ンス に取 り込 む こ と」⑤で あ る。つ ま り,潜 在 的 な ラ イバ ル を ア ラ イ ア ンス に 取 り込 む こ とで危 険 を 中和 す る こ とや,補 完 的 な製 品 を有 した企 業 を ア ラ イ ア ンス に取 り込 む こ とで ネ ッ トワ ー ク の経 済 性 を獲 得 す る こ とを意 味 して い る。

・コスペ シ ャラ イ ゼ ー シ ョ ン(cospesialization)

分 離 した 資 源 や 地 位,技 術 や 知 識 な ど を結 び つ け る こ と で相 乗 的 な 価 値 創 造 をす る こ と」⑥で あ る。 そ れ ぞ れ の 企 業 が 固 有 な資 源 を持 ち 寄 っ て 共 同 で 専 門化 す る こ とに よ っ て,ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 くこ とが で きる。 ま た,そ う した ア ラ イ ア ンス に よ っ て,別 々 に資 源 を持 っ て い た と きよ り も大 きな価 値 を 生 み 出す こ とが で きる。

・学 習 と内部 化

ア ラ イ ア ンス は潜 在 的 で 明 らか に な っ て い な い よ うな技 術 を学 習 し,内 部 化 す る手 段 とな る。 企 業 の 中核 技 術 は市 場 で公 に取 引 さ れ る こ とが な い ため,ア

ラ イ ア ンス を通 じて そ れ らの技 術 を学 習 し,内 部 化 す る こ とが で きれ ば企 業 に とっ て価 値 が あ る もの とな る。

彼 らが 指 摘 す る こ れ らの 目的 は,ア ラ イ ア ンス を通 じて価 値 創 造 を行 な う企 業 が 有 して い る もの で あ る。 さ らに彼 らは,企 業 が 世 界 市 場 を 目指 す 場 合 と将 来 の市 場 を 目指 す 場 合 で は異 な る と して,以 下 の よ うな項 目を挙 げ て い る。

・世 界 規 模 あ る い は特 定 の新 市 場 にお い て決 定 的 な規 模 を築 くこ と

・自社 が 浸 透 して い な い市 場 につ い て素 早 く学 習 し,そ の市場 の内部者 となる こ と

・他 の地 理 的 な場 所 に集 中 して い る技 術 に近 付 くこ と

こ の3点 は,世 界 市 場 を 目指 す 企 業 が 有 して い る 目標 で あ る と してい る。 そ し て,将 来 の市 場 を 目指 す 企 業 は,以 下 の よ うな項 目を実 現 す る もの で あ る と見 て い る。

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・新 市 場 の創 出 を 目指 す ア ラ イ ア ンス の 中 で,結 節 的な地位 を構築す るこ と

・技 術 や 資 源 を 結 び つ け る こ とで新 た な機 会 を創 出す る こ と

・内 部 努 力 を 通 じて新 た な 能力 を よ り早 く構 築 す る こ と

これ らの 点 を述べ た 上 で彼 らは,世 界 市 場 を 目指 す企 業 と将 来 の市 場 を 目指 す 企 業 で 異 な っ て い る と思 わ れ る もの が,共 通 し て い る もの と して理 解 で きる と い う こ と を述 べ て い る 。 す な わ ち,上 述 した世 界 市 場 を 目指 す企 業 の 目標 で あ る3点 と,将 来 の 市場 を 目指 す 企 業 が有 した3点 は,以 下 の よ うな 点 に ま とめ る こ とで 共 通 した もの で あ る と と らえ られ る 。

・コオ プ シ ョン を通 じた 競 争 能 力 の獲 得

・共 同 で 専 門 化 され た 資 源 の 活 用

・内 部 化 され た 学 習 を通 じた 能 力 の獲 得

つ ま り,企 業 は ア ライ ア ンス を利 用 す る こ とで この3点 を 目指 す とい う こ とで あ る。 こ れ が,DozandHamelが 提 示 した価 値 創 造 の 論 理 で あ る。 彼 らの 論 理 に よ る と,企 業 の 持 って い る 目的 を実 現 す るた め に ア ライ ア ンス を利 用 す る と 共 に,ア ラ イ ア ンス の 利 用 に よ って の み,現 在 の 企 業 が 持 っ て い る 目的 を果 た す こ とが で き る とい う こ とで あ る。

また,彼 らが 明 らか に した 価 値 創 造 の 論 理 を基 にす る と,そ れ ぞ れ の 企 業 が 行 な う活 動 につ い て の 合 意 を行 ない,そ れ に伴 って ア ラ イ ア ンス の 範 囲 にお い て も合 意 を行 な う こ と に な る。 また,ア ラ イ ア ンス に参 加 した 企 業 同 士 の 衝 突 や 問 題 点 につ い て 分 析 を行 な う こ と もで き,し た が って そ れ ぞ れ の 企 業 の ア ラ イ ア ンス に対 す る評 価 を行 な う こ と に繋 が って,ア ラ イ ア ンス の 成 功 につ い て 分 析 す る こ とが で きる よ う に な る。

ア ラ イ ア ンス の 成 功 を得 る ため に は,参 加 した 企 業 が 価 値 創 造 に前 向 き に努 力 して い くこ とが 必 要 に な るが,そ こで は 当然 なが ら戦 略 的 な適 合 性 を見 出 し てお く必 要 が あ る。 パ ー トナ ー企 業 とは な っ た もの の,依 然 と して 市 場 の あ る 領 域 で は競 争 相 手 で あ る企 業 同士 が ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 くた め に は,ど こ で協 調 す る の か を互 い に認 識 して い な け れ ば な ら な い の は 当然 の こ と と言 え る。 彼 らは,戦 略 的適 合 性 を と らえ る有 用 な判 断 に は,企 業 の 相 対 的 な戦 略 的

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戦略的 アライアンスの新た な展開」57 地位 を考慮 す る こ とが 必 要 で あ る と述 べ て い る 。 そ して,ア ラ イ ア ンス の安 定 性 が 戦 略 的 地位 と価 値 創 造 の仕 組 み の 関係 性 を分 析 す る こ とで と らえ られ る よ う に な り,さ ら に,そ う した 戦 略 的 地位 が どの よ うに変 化 して い くか を予 測 す る こ とで,ア ライ ア ンス の 動 学 も予 測 す る こ とが で きる よ うに な る の で あ る。

彼 ら は さ ら に,ア ライ ア ンス で は,ど こで どの よ うに 運 営 す る の か とい う こ と を企 業 間 で 取 り決 め る こ との 必 要性 を述 べ て い る。 つ ま り,ア ライ ア ンス の 形 態 に 関 わ る よ う な事 項 と して,ア ラ イ ア ンス 活 動 の 範 囲 を決 定 す る こ と と, 貢 献 の 形 態 や 評 価 を行 な う こ とで あ る。 また,ア ラ イ ア ンス の 調 整 に関 わ る よ う な事 項 と して,ア ラ イ ア ンス の 統 治 と ア ラ イ ァ ンス の イ ン ター フ ェイ ス を行 な う こ と を挙 げて い る。

これ らの こ と を決 定 す る こ とで,ア ラ イ ア ンス にお い て 企 業 間 の衝 突 を回 避 し,協 調 行 動 を促 進 す る こ とが で き る よ う に な る。

続 い て,Doz(1996)お よ びDozandHamel(1998)に よ っ て 示 さ れ た,動 学 的 分 析 の 枠 組 み を提 示 す る。 彼 らの 理 論 は,こ れ か らの ア ライ ア ンス研 究 で 必 要 と され るモ デ ル分析,ま た 時 間の 経 過 を伴 う ア ラ イ ア ンス の 分析 に対 して 非 常 に有 益 な もの で あ る。

21ア ラ イ ア ン ス の 学 習 サ イ ク ル

Doz(1996)は,ア ラ イ ア ン ス の 進 化 や,共 同 学 習 に ど の よ う に す れ ば 成 功 す る の か,ま た パ ー トナ ー が 成 功 ・成 長 の 過 程 を 進 め る た め に 学 習 す べ き こ と に つ い てCibaGeigy社 とAlza社 の 協 力 関 係,Ar&T社 とOlivetti社 の 協 力 関 係, ま たGE社 とSNECMA社 の 協 力 関 係 に つ い て の 実 証 分 析 を 行 な い 検 討 し て い る 。 ま た,先 に 述 べ たDozandHamel(1998)の 文 献 に お い て も,上 記 の ア ラ イ ア ン ス だ け で は な く,日 本 の い くつ か の 企 業 も 含 ん だ,数 多 くの 企 業 に お け る ア ラ イ ア ン ス の 実 証 分 析 を 行 な っ て 同 様 の こ と を 論 じ て い る 。 そ し て,上 述 し た よ う に,企 業 が ア ラ イ ア ン ス へ の 参 加 を 決 定 し た 後 そ の 企 業 は 価 値 創 造 の 可 能 性 や お 互 い の 戦 略 的 な 適 合 性 を 評 価 す る 。 そ の 後 企 業 は ア ラ イ ア ン ス を 安 定 的 な も の に し,ま た 成 功 に 導 く よ う に 前 向 き に 努 力 し て い く こ と が 必 要 に な る 。

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図2‑1学 習 ・再 評 価 ・再 調 整 の サ イ ク ル

//醐

修 正 さ れ た 条 件

・ 価 値 創 造 の 期 待 と認 識 さ れ た範 囲

活 動 とそ の実 行方 法 イ ン ター フ ェイ ス と管 理 の過 程

〆!、 再 評 価

・ 価 値創 造 の可 能 性

・ 価 値 獲得 に おい て 期 待 さ れ る バ ラ ンス

・ 適 合性 と貢献

咽L

可能 にす る

初 期 条 件

・ パ ー トナ ー の 戦 略 的,組 織 的 状 況 ア ライ ア ンス の内 容 ア ライ ア ンス の過 程

学 習 環 境 活 動 協 力 過程 パ ー トナー の技 術

目標

促進 あ るい は阻害

(資 料)DozandHamel(1998),pユ71

彼 らは,企 業 双 方 が ア ラ イ ア ンス の成 功 へ 向か い,成 長 して い くた め に必 要 な学 習 につ い て考 察 し,そ れ らを再 評 価,再 調 整 す る よ う な ア ラ イ ア ンス の サ イ ク ル を提 示 し,そ こ で学 習 を どの よ う に活 用 して い くか と い う こ と を示 して い る。 彼 らの フ レー ム ワ ー ク は 図2‑1に 示 さ れ て い る。

まず 彼 らはパ ー トナ ー 間 で学 習 が 起 こ るか どうか,ま た学 習 が 起 こ る とす れ ば どの よ うに起 こ る の か とい う初 期 条 件 につ い て考 察 して い る。 ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 くた め に必 要 な こ とは学 習 と調 整 で あ り,そ の 中で も まず 行 な うべ

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戦略的ア ライア ンスの新 たな展 開」59 きこ とは,パ ー トナ ー相 互 に お け る学 習 で あ る。 しか しなが らす べ ての ア ラ イ ア ンス に お い て学 習 ・調 整 が 行 な わ れ,成 功 して い る わ け で は な い。 ど の よ う に学 習 が生 じる の か を決 定 す る ア ラ イ ア ンス の初 期 条 件 は以 下 の点 で あ る。

1.パ ー トナ ー の戦 略 的,組 織 的状 況 2.ア ラ イ ア ンス の 内容

3.ア ラ イ ア ンス の過 程

これ らは学 習 が促 進 され て い る の か,阻 害 さ れ て い る の か を判 断す る際 に検 討 され る もの で あ る 。1番 目の事 項 は,ア ラ イ ア ンス に お け る戦 略 的 な範 囲 を 明 確 に し,パ ー トナ ー の 幅広 い企 業 戦 略 に お け る ア ラ イ ア ンス の位 置 づ け を 明確 に す る こ とで あ る 。2番 目の事 項 は,ア ラ イ ア ンス に参 加 した企 業 が,そ の 内 容 に 共 通 の理 解 を 共有 して い る か ど うか とい うこ とで あ る。 こ れ は,ア ラ イ ア ンス に お い て 共 同 で 行 な う活 動 を どの 程 度 共 有 して い るか とい う こ とで も あ る 。3番 目の事 項 は,ア ラ イ ア ンス に お け る相 互 作 用 と規 範 の こ とで あ る。 こ れ らの こ とを ア ラ イ ア ンス に参 加 した企 業 が検 討 し,共 有 し,調 整 す る こ とが 学 習 を促 進 す る こ とに繋 が る 。

そ して,そ の 学 習 を促 進 も し くは 阻 害 す る 要 因 と して は 以 下 の5点 が挙 げ られ る 。

1)ア ラ イ ア ンス の 環 境

市 場,競 争 者 の有 無,政 府 な どの外 生 的要 因 を与 え る 環境 と,各 々 の企 業 に お け る 戦 略 や 考 え 方 な どの 内 政 的 要 因 を与 え る 環境 に つ い て学 習 す る。 特 に 環境 に お い て は,パ ー トナ ー相 互 に お け る 共 同 学 習 か らス ター トされ る こ と が 望 ま しい 。 環境 に つ い て 双 方 が 同 じ よ うな 認 識 を持 ち,戦 略 的 な状 況 が お 互 い に とっ て 両 立 で きる もの で あ れ ば,環 境 の 学 習 は 企 業 間 の 意見 の 一致 に 繋 が る。 この 学 習 を通 じて,パ ー トナ ー は どの よ うな価 値 が 生 み 出 され て い るか を評価 し,そ れ を公 平 に 共 有 して い る とい う意 識 を もつ こ とが で きる。

2)実 行 され るべ き活 動

ア ラ イ ア ンス の 初 期段 階 にお い て,パ ー トナ ー は 共 同 で 活 動 すべ きこ とを 明 確 に定 義 す る必 要 が あ る。 これ が 不 明 瞭 な場 合,パ ー トナ ー 間 で極 め て異

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な る技 術 を持 ち寄 る場 合,ま た情 報 が 密 に交 換 され ない 場 合 に ア ラ イ ア ンス は破 綻 の方 向 に 向か う恐 れが あ る。 したが っ て,適 切 な相 互 の 活 動 の 明 確 化 を 図 り,情 報 の非 対 称 性 を避 け る こ とが 必 要 とな る。 これ につ い て 学 習 す れ ば,価 値 が 生 み 出 さ れ て い る こ とに確 信 が 持 て る よ う に な る。

3)協 力 過 程

共 同作 業 の成 果 を高 め る た め に,協 力 過 程 を学 ぶ 必 要 が あ る。 各 組 織 が 協 力 の過 程 を どの よ うに進 め れ ば よい の か,パ ー トナ ーが 何 をす れ ば い い のか な ど を学 習す る こ とに よ り,共 同作 業 を よ り効 率 的 に進 め られ,活 動 が 発 展 す る 際 に調 整 が可 能 とな る。 この学 習 に よ り,相 互 の調 整 能 力 につ い て確 認 す る こ とが で きる。

4)パ ー トナ ー の 技 術

パ ー トナ ー相 互 が技 術 の進 化 を 図 る こ とは重 要 な こ とで あ るが,そ の技 術 に 違 い が あ る と,う ま く融 合 で きな い 可 能 性 が 高 い 。 技 術 の 学 習 が低 い と, ア ラ イア ンス の有 効 性 に疑 い が生 じる こ とに な り,逆 に技 術 の学 習 が 高す ぎ る と,パ ー トナ ー に学 習 や技 術 の面 で 追 い越 され る の で は な い か とい う疑 念 を生 じ させ て し ま う。 した が っ てパ ー トナ ー は相 互 の技 術 を学 習 す る こ とに 努 め る必 要 が あ る 。 この学 習 が行 な わ れ れ ば協 力 関係 を さ らに密 にす る こ と が で き る。 これ を学 習 す る こ とに よ り,共 同 の価 値 創 造 に対 す る評 価 を 高 め る こ とが で き る。

5)パ ー トナ ー シ ップ の 目標

い った ん協 力 関係 が ス ター トす る と,パ ー トナ ー は相 互 に つ い て注 意 深 く 観 察 す る よ う に な る。 ア ライ ア ンス を成功 させ る 共 同学 習 や調 整 の た め で あ るが,一一方 で は,相 手 が何 か 隠 して い な い か を探 す よ うに な る。ア ラ イ ア ンス か らお互 いが 便 益 を得 るた め に,相 互 に 目標 を学 習 し合 うこ とが 必 要 で あ る。

これ を学 習 す れ ば,目 に見 え な か った便 益 や リス クが 見 え る よう にな り,パ ー トナ ー相 互 に は公 平 感 が 生 じ,さ らに価 値 創 造 力 を高 め る こ とが で きる。

これ らはい ず れ も,協 力 関 係 を成 功 させ るた め にパ ー トナ ー が 学 ば な け れ ば な らな い こ とで あ る。 ま た,こ れ らの こ とが 学 習 を促 進 し,阻 害 もす る要 因 とな

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戦略 的アライアンスの新 たな展 開」61 るの で あ る。この 学 習 に よ り,そ の後 の調 整 を成 功 させ る前 提 条 件 が 得 られ る。

そ して,ア ラ イ ア ンス の 最 初 の 状 況 に立 ち戻 り,そ の と き重視 され た 要 因 に つ い て再 設 計 で き る よ う に な る。 さ ら に ア ラ イ ア ンス の 便 益 を再 評価 す る こ とが で きる よ う に な る ので あ る。また,パ ー トナ ー が協 力 関係 か ら学 習 を始 め る と, 以 下 の よ う な再 評 価 をす る こ とが で き る。

1.ア ラ イ ア ン スが 価 値 を創 出す る可 能 性

2.パ ー トナ ー 間 の価 値 獲 得 にお い て期 待 され るバ ラ ンス と公 平 性 3.ア ラ イ ア ンス の現 状 を調 整 す る た め の能 力 と貢 献

こ れ らの点 を前 向 きに評 価 す る こ とで,パ ー トナ ー シ ップや 共 有 してい る期 待 や活 動,ガ バ ナ ンス や イ ンタ ー フ ェ イ ス につ い て重 要 な見 直 しに繋 げ る こ とが で きる の で あ る。

図2‑2学 習 か らの 成 果

適合性

活動 の定義 と組織化

ア ラ イ ア ン ス の 成 果

共通性 と 満足 の可能性

(資 料)DozandHamel(1998),p.181

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図2‑2に 示 した よ う に,5つ の学 習 の 進 展 は,よ り成 功 す る ア ラ イ ア ンス の ため に必 要 な要 素 の獲 得 を実 現 す る こ とが で き る。

加 えて,ア ラ イ ア ンス を再 評価 す る際 に留 意 す べ き点 は 以 下 の3つ の 点 で あ る。

1.効 率 性:ど れ ほ どの価 値 が 生 み 出 され て い るか

2.公 平 性:そ の価 値 はパ ー トナ ー 双 方 で 等 し く評価 され る もの で あ るか 3.適 合 性:パ ー トナ ー は調 整 に必 要 な能 力,意 欲 を どの程 度 持 ち合 わ せ て

い るか

これ ら は,ア ラ イ ア ンス を評価 す る基 本 的 指標 と な る。 環境 に関 す る学 習 を 通 して,パ ー トナ ー は どの よ う な価 値 が 現 実 に創 出 され て い るの か を よ り良 く 評 価 し,そ れ ら を共 有 して い る とい う平 等 な感 覚 を持 つ こ とが で き る。 ア ライ ア ンス の 活 動 につ い て 学 習 す る こ と は,価 値 が 生 み 出 され る こ と に対 す る確 信 の 強 化 に繋 が る。 も し調 整 が 必 要 な と き は,パ ー トナ ー の建 設 的 な取 り組 み に 対 す る 能 力 や 意 欲 を試 す こ と もで きる。 協 力 過 程 を学 習 す る こ とは,パ ー ト ナ ー の 調 整 能 力 を試 す こ と に繋 が る。相 互 の技 術 に 関 す る学 習 は,そ れ が相 補 的 に進 ん で い れ ば,価 値 創 造 に対 す る評価 を高 め る こ とが で きる 。逆 に相 互 の 技 術 を侵 害 す る よ うな もの だ と感 じ られ る よ うな場 合 は,平 等 な 評価 が崩 れ て い って し ま う。 目標 につ い て 学 習 す れ ば,平 等 感 を高 め,潜 在 的 な価 値 創 造 力

を高 め る こ とが で き る。

一 方 でDozandHamelは ,学 習 を促 進 す る こ との 困 難 さ も指 摘 して い る。 ア ラ イ ア ンス に参 加 した す べ て の 企 業 が 学 習 を円滑 に進 め る こ とが で きる わ け で は な い。 彼 らは,「 企 業 が 成 功 す る学 習 者 で あ って も,我 々が"DeathValley"と 呼 ぶ 危 機 的 な時 期 を経 るだ ろ う」 と述 べ て い る。 つ ま り,ア ライ ア ンス か ら便 益 を獲 得 す る前 に多 くの 負 担 を抱 え なけ れ ば な らな い た め,ア ライ ア ンス か ら 得 られ る長 期 的 な便 益 を認 識 で き な くな る とい う こ とで あ る。 こ う した状 況 を 生 み 出す の は,ア ラ イ ア ンス に対 す る否 定 的 な 評価 で あ る。 失敗 す る ア ライ ア ンス にお い て は,学 習 が健 全 に 進 まな か っ た り,学 習 が進 ん で も評 価 が否 定 的 で あ った りす る。 そ の た め,結 果 と してパ ー トナ ー相 互 に は コ ミュ ニ ケ ー シ ョ

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戦略的 アライアンスの新たな展開」63 ンの 減 少,不 満 の 山積 協 力 関 係 に対 す る 意欲 の低 下 が起 こ り,ア ラ イ ア ンス は失 敗 す る。DozandHamelは,こ う した徴 候 が 次 第 に深 刻 な 事 態 へ と発 展 し て い くこ とで,ア ラ イ ア ンス は失 敗 に導 か れ て い くと指摘 して い る 。 この よ う な状 態 に陥 った ら,ア ラ イ ア ンス は 大 きな 変 革 を行 な わ な い 限 りは 成功 に繋 げ る こ とが 困 難 に な って し ま う。

そ の上 でDozandHamelは,危 機 的 な状 況 を 回 避iするた め に重 視 す べ き点 と して 以 下 の よ う な こ と を挙 げ て い る。

1.ギ ャ ップ を埋 め る こ と

ア ラ イ ア ンス の 内 容,状 況,過 程 の ギ ャ ッ プ を埋 め る こ とは,そ れ が 学 習 の 主 要 な障 害 に な って い る こ とか ら見 れ ば,明 らか に有 効 な こ とで あ る。

2.ア ラ イ ア ンス の 結 果 で は な く,協 力 過 程 に 目 を向 け る こ と

注 目す べ き なの は相 互 作 用 の 過 程 の 質 で あ る。 過 程 こそ が 結 果 を生 み 出 す の で あ る。

3.現 実 的 な期 待 を持 つ こ と

初 期 段 階 で は非 現 実 的 な期 待 を持 つ こ と は避 け られ ない 。 初 期段 階 か ら完 全 に現 実 的 な見 方 で あ る と,ア ラ イ ア ンス 活 動 に必 要 な熱 意 を失 わ せ て し ま うか も しれ ない 。 こ こで は,ア ラ イ ア ンス の 成 長 の 道 の りを共 同 で 図 示 す る こ とが 有 効 で あ る。

つ ま り,学 習 一再 評 価 一再 調 整 とい うサ イ ク ルが 健 全 に機 能 して い ない こ と か ら,ア ラ イ ア ンス は失 敗 す る もの で あ る と考 え られ る。 成 功 す る ア ラ イ ア ン ス で は,図2‑3で 示 され る よ う な,学 習 の サ イ クル が 確 立 さ れ て い る 。 最 初 のサ イ ク ルで は企 業 双 方 の ギ ャ ップが 埋 め られ るの で,結 果 と して ア ラ イ ア ン ス か ら創 出 され る価 値 の 可 能 性 を理 解 す る こ とが で き,現 実 的 な期 待 を築 き, 早 い時 期 の相 互 作 用 を通 した信 頼 の構 築 自社 組 織 を超 え て ア ラ イ ア ンス に取 り組 む意 欲 を生 み 出す こ とに な る。 ア ラ イ ア ンス のサ イ ク ル にお い て,企 業 双 方 は相 互 作 用 を よ り効 果 的 な もの にす る た め の洞 察 力 を 身 に付 け る こ とが で き

る 。 した が っ て,そ れ に基 づ い て初 期 の条 件 を改 善 し,ア ラ イ ア ンス を よ り効 率 的 な ものへ と向 か わせ て い く。 前 述 した5つ の学 習 の要 因 を,ア ラ イ ア ンス

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が 促 進 す る 要 因 と し,再 評 価 の 指 標 の3点 が 前 向 き な 評 価 と な れ ば,パ ー ト ナ ー は ア ラ イ ア ン ス に 対 す る 努 力 を い っ そ う 高 め,そ の 価 値 に 確 信 を も つ こ と が で き る よ う に な る 。 そ し て さ ら に,ア ラ イ ア ン ス の 成 功 の た め,共 同 で 努 力

して い こ う と す る 意 欲 が 高 ま っ て い く 。 図2‑3で は,こ れ 以 上 多 く の 価 値 を 創 出 し得 な い よ う な 状 態 ま で 到 達 す る こ と を 表 わ す 効 率 の フ ロ ン テ ィ ア が 示 さ れ て い る 。DozandHamelは,こ の よ う な レ ベ ル に 達 す る こ と は,最 高 の ア ラ イ ア ン ス で あ っ て も 困 難 で あ り,近 付 く こ と し か で き な い と指 摘 し て い る が, そ れ は 同 時 に,成 功 す る ア ラ イ ア ンス の サ イ ク ル を 繰 り返 して い く こ と が で き れ ば,各 サ イ ク ル は よ り高 い,学 習 一評 価 一調 整 を 繰 り返 し,ア ラ イ ア ン ス を 成 功 へ と 向 か わ せ て い く と い う こ と を 示 し て い る 。

図2‑3成 功 す るア ライ ア ンス の 学 習 サ イ クル

A

効率 の フロンテ ィア

パ ー トナ ーBの 生 み 出 し た価 値 (資料)DozandHamel(1998),p.191

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戦略的 アライアンス の新 たな展 開」65 企 業 が 存 在 して い る市 場 は,こ れ まで 述 べ て きた 通 り目 ま ぐ る し く変 化 して お り,そ う した 変 化 と共 に技 術 の 変 化 な どが 生 じれ ば,ア ライ ア ンス の 目標 も 再 設 定 を繰 り返 さ なけ れ ば な ら ない 。 ア ラ イ ア ンス にお け る 目標 の 変 化 に対 し て これ まで の 伝 統 的 な考 え方 に基 づ い た 場 合,対 応 が 困 難 に な って し ま う。 企 業 の 計 画 や 予 算,あ るい は資 源 配 分 につ い て は硬 直 的 な もの で あ るが,ア ライ ア ンス を運 営 す る際 に はそ れ らが 柔 軟 で 可 動 性 を有 した もの で なけ れ ば な らな い 。 また,ア ラ イ ア ンス に参 加 した 企 業 間 の パ ワー バ ラ ンス が 常 に一 定 で あ る と は限 ら ない た め,企 業 間 の 相 対 的 な交 渉 力 を意 識 す る こ と も必 要 で あ る。

これ まで も述 べ て きた が,先 行研 究 の 多 くで は ア ラ イア ンス の 成 功 を判 断 す る際 に,短 期 間 で 終 了 す る よ りも長 期 間 続 い て い くこ と を重 視 して い る。 しか し なが ら こ こで 重 要 な こ と は,ア ラ イ ア ンス が 長 期 間 継 続 して い る こ とが,常 に ア ライ ア ンス の 成 功 を示 して い るわ け で はな い とい う こ とで あ る。 当 然,短 期 間 で 解 消 され た もの の す べ て が 失 敗 に終 わ って い る とは 限 らな い 。 この こ と は 本 稿 で もす で に述 べ た が,ア ライ ア ンス の 成 功 と失 敗 を継 続 期 間 の み に よっ て 判 断 す る こ とは 困 難 な こ とで あ り正 しい とは 限 らな い の で あ る 。 した が っ て ア ライ ア ンス は,あ く まで も参加 して い る 企 業 の 競 争 力 が 増加 して い る か ど う か が 判 断 の基 準 と され るべ きで あ る。DozandHamelは,ア ライ ア ン ス の継 続 期 間 に つ い て,そ の 長 さは ア ライ ア ンス ご とに 異 な る 要 因 に よっ て 決 まっ て い る とい う こ と,ま た ア ライ ア ンス に 高 い不 確 実性 が存 在 して い る場 合 に そ の継 続 期 間 が 長 くな る とい う こ と を指摘 して い る 。 した が っ て,ア ライ ア ンス の 運 営 は 非 常 に 困 難 な もの とな り,こ れ まで の伝 統 的 な 戦 略 の 策 定 や管 理 の仕 方 で は 成 功 に導 く こ とが で きな い も の に な って い る と考 え られ る 。DozandHamel の 実 証 分 析 に よる 結 果 か ら は,成 功 す る ア ライ ア ンス が 前 向 き な協 力 関 係 を 持 っ て 共 同 で ス ター トして い る こ とが分 か る 。 また,一 度始 ま っ た ア ラ イ ア ン ス は,協 調 的側 面,競 争 的側 面,そ して協 調 と競 争 が 同 時 に生 じて い る側 面 を 表 わ しな が ら進行 して い くこ とに な る 。 した が っ て,ア ラ イ ア ンス の何 に対 し て 同 意 して ス ター トす る の か,ま た お互 い は何 を評 価 し合 っ て い くの か,結 果 を どの よ うに 評価 し,ど の程 度 を分 か ち合 うの か な どを決 定 しな け れ ば な らな

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い。 しか しなが ら,ア ラ イ ア ンス は絶 えず 進 化 す る も の で あ り,決 定 に対 す る 柔 軟 性 を持 っ て い な け れ ば な らな い。 そ もそ も,多 くの論 者 が 指 摘 して い る こ とで あ る が,強 度 に拘 束 さ れ た取 り決 め は,お 互 い の信 頼 関係 を損 な う こ とに な りか ね ず,ま た企 業 間 で縛 りが きつ す ぎて動 きが取 れ な い とい うこ とに繋 が る か も しれ な い 。 よっ て,ア ラ イ ア ンス の管 理 に は こ れ ま で とは違 う もの が要 求 され て い る こ とが分 か る 。

DozandHamelは,成 功 す る ア ライ ア ンス が 繰 り返 す 学 習 のサ イ ク ル を 図2‑

4の よ うに提 示 して い る 。

成 功 す る ア ラ イ ア ンス にお い て は,図2‑3の よ うな サ イ クル が 確 立 さ れ て い る 。 これ は,時 間 と共 に ア ライ ア ンス が 進行 す る に つ れ て繰 り返 され る正 の ス パ イ ラ ル を表 わ して い る。 そ して,図2‑4に 示 され て い る成 功 す る学 習 の サ イ クル は,そ の繰 り返 され る 中 身 を示 して い る 。こ のサ イ ク ル の初 期 条 件 は, ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 くた め に 好 意 的 な初 期 条件 で あ る こ とが 求 め られ る。

そ こで は,ア ライ ア ンス に参 加 す る企 業 が,当 該 ア ライ ア ンス に 対 して積 極 的 な期 待 を持 って い る こ とが 必 要 で あ る。 また,企 業 間 に存 在 して い るギ ャ ップ を埋 め つ つ,共 通 性 の あ る戦 略 的,組 織 的 状 況 を持 つ こ とが 必 要 とな る。

(21)

「戦 略 的 ア ライ ア ンス の 新 た な展 開 」67 図2‑4成 功 す る 学 習 の サ イ ク ル

導 く

建 設 的 な 調 整

高 め られ た価 値 創 造 の 期

よ り大 きい,よ り不 可 逆 の 貢献

よ り効 率 的 な イ ン タ ー フ ェ イス

好 意 的 な 初 期 条 件 前 向 きな期 待 互 換 性 の あ る 戦 略 的,組 織 的 状 況

・ 実 行 可 能 な初 期 の ア ライ ア ンス の 過程

前 向 き な再 評 価

・ 範 囲や 貢 献 を高 め る積 極 的 な意 思

・ 効 率 性 を改 善 す る た め の 調整 の積極 的 な意 思

促 進す る \ 、 可能 に

成功 す る学習

・ 公 平 性 や 効 率 性 に お け る確 信 と信 頼

の確 立 促 進す る

(資 料)DozandHamel(1998),p.192

ア ライ ア ンス を構築 した 企 業 間 に は,す で に 有 して い る 戦 略 的 な 地位 や規 模 な どに お い て格 差 が あ る 。 そ れ らの格 差 を企 業 間 で理 解 し,共 有 して お くこ と も必 要 で あ る 。さ らに,実 行 可 能 な初 期 の ア ラ イ ア ンス の 過 程 が 必 要 と な るが, これ は,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 が取 り組 み やす く計 画 さ れ て い る方 が 良 い 。 こ う した初 期 条件 の下 で ア ラ イ ア ンス が 開始 さ れ れ ば,学 習 を促進す るこ とが で きる よ うに な る。

(22)

成 功 す る学 習 にお い て は,公 平 性 や 効 率 性 に対 して 企 業 が 確 信 を持 ち,信 頼 を醸 成 す る こ とが で きる。 不 公 平 な学 習 に なれ ば ア ラ イ ア ンス は不 安 定 に な り 解 消 に 向か うか も しれ な い。 逆 に,相 互 に確 信 と信 頼 が 生 まれ れ ば,ア ラ イ ア ンス は成 功 す るサ イ ク ル に入 る こ とに な る。 学 習 は,前 向 き に再 評 価 され る こ とが 重 要 で あ り,そ うな れ ば企 業 は共 に ア ラ イ ア ンス に対 して 努 力 をす る こ と が で きる。 前 向 きな再 評 価 にお い て は,ア ラ イ ア ンス の 範 囲 や 自 らの 貢 献 を高 め て い こ う とす る積 極 的 な意 思 が 生 ま れ る。 ま た,効 率 性 を よ り良 い ものへ 改 善 して い くた め に調 整 す る こ とに対 して,積 極 的 に な る。 そ れ に よ って,建 設 的 な調 整 が 行 な え る よ うに な る。 企 業 間 にお い て ア ラ イ ア ンス の 価 値 創 造 の 期 待 が 高 ま り積 極 的 に努 力 して い こ う とす る意 識 が 高 ま る こ とで,進 行 中の ア ラ イ ア ンス に お け る学 習 は さ らに活 性 化 し,促 進 され る。 したが って,ア ラ イ ア ンス の範 囲や 活 動 も幅 広 く考 察 され,よ り安 定 的 な もの が 目指 され る。 そ う し たサ イ ク ル を実 現 す る こ とが 成 功 す る ア ラ イ ア ンス で あ る。DozandHamelは, 成 功 す る ア ラ イ ア ンスが 結 果 と して よ り高 い レベ ルで 学 習 一再 評 価 一再 調 整 を 繰 り返 し,価 値 創 造 の よ り高 い期 待 を持 つ よ うに な る と述 べ て い る。

3.ま とめ

本 稿 で は,不 確 実 性 に さ らさ れ,激 化 す る競 争 環 境 に直 面 す る企 業 が 競 争 優 位 を獲 得 す る た め の方 途 の1つ で あ る,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 研 究 につ い て 述 べ て きた。 まず,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の研 究 の流 れ を示 す こ とで,こ れ か らの ア ラ イ ア ンス研 究 に必 要 な観 点 を明 らか に した。 特 に,こ れ まで な され て きた ア ラ イ ア ンス研 究 を概 観 し,こ れ か らの ア ラ イ ア ンス 研 究 にお い て 取 り入 れ ら れ るべ き視 点 を 明 らか にす る こ と,そ して ア ラ イ ア ンス 研 究 の 新 た な展 開 につ い て提 示 した。

今 後 の ア ラ イ ア ンス 研 究 にお い て重 要 な観 点 は,ス ター トした ア ラ イ ァ ンス が 安 定 に 向 か うた め に必 要 な条 件 を示 して い くこ とで あ る。 そ して,ア ラ イ ア ンス の研 究 で は時 間 の 経 過 を考 慮 に入 れ,構 築 さ れ た ア ラ イ ア ンス が 発 展 し, 進 化 す る動 学 的 な研 究 が必 要 で あ る。

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