「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 目的 に 関す る研 究 」

「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 目的 に 関す る研 究 」31

「戦 略 的 ア ライ ア ンス の 目的 に 関 す る研 究 」

川 島 秀 明

本 稿 で は,戦 略 的 ア ライ ア ンス の研 究 の基 礎 と して,ア ライ ア ンス の 目的 に つ い て整 理 して論 じる。 また,代 表 的 な ア ライ ア ンス の形 態 につ い て述 べ る。

ア ライ ア ンス は近 年 顕 著 に見 られ る よ うに な っ て お り,そ の数 も増 加 して い る 。 そ こで まず,企 業 が ア ライ ア ンス に参 加 す る 目的 は ど こに あ る の か とい う こ とに つ い て論 じて お く必 要 が あ る。 そ の上 で,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 そ れ ぞ れ の 目的 に応 じて異 な っ て い る ア ラ イ ア ンス の諸 形 態 につ い て述 べ て い きた い。

1.ア ラ イ ア ン ス の 目 的

ア ラ イ ア ン ス(alliance)と は,同 盟,協 力,協 調 な ど を 意 味 し,特 に 経 営 の 分 野 に お い て は,主 に 提 携 を 意 味 し て い る 。 ま た,ア ラ イ ア ン ス と共 に,戦 略(的)提 携 企 業 連 合,パ ー トナ ー シ ッ プ,コ オ ペ レ ー シ ョ ン な ど,企 業 間

の 関 係 に つ い て 研 究 し て い る そ の 時 代 や 論 者 に よ っ て 使 わ れ る 言 葉 も異 な っ て い る 。 ア ラ イ ア ン ス と い う表 現,ま た そ れ が 意 味 す る こ とが 現 在 ま で に 統 一 さ れ て い る と は 言 い 難 い 状 況 で あ る 。

近 年,ア ラ イ ア ン ス と い う言 葉 と共 に,M&Aと い う 言 葉 も 良 く聞 か れ る が,

こ れ はMニMerger(合 併)と,A=Acquisition(買 収)と い う こ と の 略 語 で あ り,

M&Aは 企 業 合 併 全 般 を 総 称 す る 言 葉 で あ る 。 独 立 し た2つ 以 上 の 企 業 が 完 全

に一 体 化 す る こ と に よ っ て,新 た な 総 合 企 業 体 を形 成 す る こ と を意 味 して い る。 ア メ リ カで はMもAも 企 業 買 収 の 意 味 に使 わ れ る こ とが 多 く,買 収 対 象 企 業 の 株 式 を大 量 に 買 い 集 め て経 営 を支 配 す る こ と を 目的 と した もの に な る。

M&Aは,企 業 救 済 の た め,リ ス トラ クチ ャ リ ン グの た め な ど 目的 は様 々あ り, そ の 形 と して も敵対 的 な 買収 や,そ の 反対 に位 置 す る友 好 的 な買 収 な ど様 々 で あ る。 日本 にお い て もあ る企 業 が他 の 企 業 の株 式 を大量 に購 入 し,事 実 上 吸収 す る よ う な動 きが た び た び 報 じ られ る よ う にな っ た 。 そ の 際 に も,合 意 の 下 な の か そ うで ない の か,つ ま り敵 対 的 なの か 友 好 的 なの か とい う論 点 を多 く目 に す る。 特 に 日本 に お い てM&Aは い ま だ ネ ガ テ ィブ な イ メ ー ジが 先 行 して い る よ う に感 じ られ る。 そ れ は,企 業 間 のM&Aが 報 じ られ る際 買 収 す る側 と買 収 され る側 の対 立 構 造 を示 す よ う に表 現 され が ちだ か らで あ ろ う。

い くつ か の研 究 で は,ア ラ イ ア ンス を,企 業 の戦 略 に お け るM&Aに 繋 が る 1つ の過 程 と して捉 え て い る もの もあ る。 そ の よ う な解 釈 は,企 業 間 の提 携 関 係 が研 究 と して議 論 さ れ て 間 もな い こ ろ は特 に顕 著 に み られ た。 ま た,ア ラ イ ア ンス と い う戦 略 の 枠 組 み に 企 業 の 合 併 を含 ん で い る もの も存 在 して い る。

M&Aは 企 業 戦 略 で も重 要 な 意 思 決 定 で あ り,時 と して 社 会 構 造 に も影 響 を与 え る もの で あ る。 そ の 意 味 でM&Aの 概 念 や こ れ ま で の研 究 の 流 れ,目 的 や 手 法 な ど につ い て 整 理 し,検 討 す る こ とは重 要 で あ る 。 しか しな が ら,本 稿 で は, ア ラ イ ア ンス とM&Aは 同 一 の もの と して扱 わ な い た め,そ れ らの研 究 に つ い て は別 の 機 会 に譲 る。そ の 上 で,ア ラ イ ア ンス の研 究 につ い て論 じる に 当 た り, 現 在 の 社 会 背 景,経 営 状 況 の 変 化 な ど を考 慮 した 上 で,企 業 が 独 立 した 状 態 で 経 営 を して い くの か,そ れ と も ア ラ イ ア ンス 関 係 を結 ぶ の か,あ るい は また 合 併 ・買 収 して しま うの か,と い う単 純 化 した3つ の 選 択 肢 の 中 で,結 果 と して ア ラ イ ア ンス を選 択 して い く とい う こ とを前 提 に,そ の 目的 に つ い て 考 察 し, 整 理 して い く。

近 年,新 聞紙 上 や テ レビ,イ ンタ ー ネ ッ ト上 にお け る企 業 関連 の ニ ュー ス に

お い て,様 々 な企 業 同士 が ア ラ イ ア ンス 関係 を結 んで い る事 実 を 目にす る こ と

が で きる。 なぜ こん な に も頻 繁 に企 業 同士 が 手 を取 り,協 力 し合 っ て い る の で

「 戦略的ア ライア ンスの 目的に関する研 究」33 あ ろ うか 。 同 じ市 場 内 にお い て活 動 し,本 来 敵 対 して い る と考 え られ る もの 同 士 が 協 力 関係 を結 んで い る こ と も多 々あ る。 この よ う な状 況 が 起 こ って い る背 景 に は どの よ う な こ とが 考 え られ るの で あ ろ うか 。 また どの よ う な誘 因 が あ る の で あ ろ うか 。

そ の 理 由 の1つ に は,技 術 の 進 歩 が 挙 げ られ る。 そ して も う1つ は 市 場 の グ ロー バ ル 化 が 挙 げ られ るで あ ろ う。 この2つ の 力 は あ らゆ る 地域 に お け る すべ て の 企 業 に対 して,多 大 な 影 響 を与 え て い る と考 え られ る 。

技 術 の 進 歩 とい う事 実 は,こ の 世界 の あ らゆ る 方 面 に わ た っ て影 響 を与 え変 化 させ て い る 。 現代 企 業 に お け る技 術 開発 や研 究 開発 の重 要性 は こ れ ま で多 く の研 究 で 指摘 され て きた 。 また,そ れ らの 費用 が伸 び続 け て い る こ と も同様 に 指摘 され て い る 。 しか しな が ら,企 業 に とっ て 限 られ た経 営 資源 の 中 か ら研 究 開発 費 や そ の 他 の活 動 に費 や す 割 合 を 永 久 的 に増 や し続 け る こ と は で きな い 。 そ こ で企 業 は,自 社 の有 す る 資源 を最 適 に配 分 す る た め に戦 略 を策 定 し,経 営 計 画 を立 案 して い くの で あ る。 厳 しい競 争 環 境 に置 か れ て い る企 業 が,競 合 他 社 よ り も優 位 に立 つ た め に は弛 まぬ 発 展 と進 化 が 求 め られ る。 しか しな が ら, 自社 単 独 です べ て の機 能 を 内在 化 し企 業 活 動 を行 な う こ と に対 しての 限界 が 顕 在 化 して きて い る のが 実 情 で あ る。 で は ど の よ う に研 究 開発 や 技 術 開発 を伸 ば し続 けれ ば よ い ので あ ろ うか 。 これ まで 企 業 は どの よ う に して そ の 限 界 を乗 り 越 え,発 展 させ て き たの で あ ろ うか 。 現 代 企 業 はそ う した 課 題 に対 応 す る必 要 が あ る。 そ こ に,ア ラ イ ア ンス とい う戦 略 を取 り得 る誘 因 が 存 在 して い る。

一 度 学 習 した 知 識 や ノ ウハ ウ とい う もの は消 えて な くな る こ とは 無 い は ず で あ るか ら,そ の 知 識 や ノ ウハ ウの 価 値 を,様 々 な 場 所 や 状 況 に お い て 十 分 に 発 揮 させ る こ とが で き れ ば 良 い の で あ る。 現 在 起 こ っ て い る 企 業 の 行 動 を見 て も,技 術 を進 歩 させ る 手段 が協 力 関係 を構 築 す る こ とに移 動 しつ つ あ る こ とが うか が え る 。

自社 単独 で技 術 の進 歩 の た め に研 究 開発 費 を 費 や して も,他 社 が す で に成 し

遂 げ た こ とを遅 れ て達 成 させ た に過 ぎな い とい う状 態 に な れ ば,現 代 の急 速 に

変 化 して い る時 代 の 中 で 大 き な損 害 を招 くこ と に な っ て し ま う。 したが っ て,

研 究,開 発 製造,新 市 場 へ の参 入 な ど,企 業 活 動 に お け る様 々 な領 域 にお い て 時 間 が 短縮 され る とい う こ と も,企 業 が ア ライ ア ンス に参 加 す る大 きな誘 因 に な る と考 え られ る 。

技 術 の進 歩 に対 す る相 互 依 存 は,競 争 が グ ロ ーバ ル に展 開 さ れ て い る現 在 の

も

環 境 に お い て さ らに 強 く求 め られ る こ とに な る。 つ ま り,企 業 が ア ラ イ ア ンス 関係 を模 索 し,そ れ に参 加 す る こ との戦 略 的 な意 味 が よ り高 まっ て きて い る と 考 え られ る。 市 場 が成 熟 し,顧 客 の ニ ー ズ も多 種 多 様 に な り,し か もそ の志 向 は素 早 く変 化 して い く。 よっ て製 品 の ラ イ フサ イ ク ル も短 期 化 せ ざ る を得 な く な っ て い くだ ろ う し,そ のす べ て に 自社 単 独 で対 処 して い こ う とす れ ば研 究 開 発 費 は増 大 して い く。 加 え て,近 年 の情 報 通 信 の革 命 もグ ロ ーバ ル な競 争 に勢 い を増 す 原 因 に な っ て い る。 顧 客,そ れ も個 人 が 製 品 やサ ー ビ ス な どにつ い て 情 報(主 観 的 で あ れ客 観 的 で あ れ)を 発 信 す る こ とが で き,そ う した情 報 は瞬 く間 に共 有 す る こ とが で きる よ うに な っ た。 テ レビや 新 聞 な ど特 定 の ものか ら 得 る情 報 だ け で は な く,イ ンタ ー ネ ッ トを利 用 す れ ば実 否 は と もあれ 無 数 の 情 報 を手 に入 れ る こ とが で きる。 そ う した近 年 の流 れ に よ っ て一 層 競 争 が 激 し く

な り,そ こ か ら成 功 を収 め る こ とは よ り難 し くな っ て きて い る ので あ る。 企 業 と して の観 点 か ら も,経 営 者 と して の観 点 か ら も,ス ピ ー デ ィ ー にそ れ らの 状 況 に対 応 しなが ら,新 技 術 や 新 製 品 を生 み だ さ な けれ ば な らない 。 この よ う な 現 状 を見 れ ば大 きな世 界 的 企 業 で さ え,自 社 単 独 で対 処 して い くこ とは極 め て 厳 し くな っ て きて い る と考 え られ る。

ア ラ イ ア ンス を よ く理 解 し,そ こ か ら得 られ る利 点 ①に注 目 して 的 確 にそ れ らを利 用 してい くこ とで,企 業 は大 きな便 益 を受 け る こ とに な るで あ ろ う。 ま た裏 を返 せ ば,ア ラ イ ア ンス を効 果 的 に利 用 で き ない 限 り,企 業 は生 き残 って い くこ とが で きず,取 り残 され る こ とに な る。

しか しなが ら,現 在 にい た る まで,ア ラ イ ア ンス に関 す る公 式 的 な ガ イ ドラ

イ ンは表 わ され てい ない 。 なぜ な らば,実 際 に ア ラ イ ア ンス を展 開 して きた 企

業 も,そ の 事 業 展 開 を通 じて ノ ウハ ウ を学 び,発 展 させ て きた か らで あ る。 ま

た,様 々 な企 業 が ア ラ イ ア ンス に参 加 して い るが,そ の ア ライ ア ンス は,そ の

「 戦略的 アライア ンスの 目的 に関する研 究」35 企 業 に とっ て必 要 な ア ライ ア ンス で あ り,ア ラ イ ア ンス に参 加 した企 業 間 にお

け る特 定 の ニ ー ズ に 限定 さ れ て い る。 つ ま り,企 業 はそ れ ぞ れ 異 な る理 由か ら ア ライ ア ンス 関係 を模 索 し,そ の ア ラ イ ア ンス を利 用 して い る。 したが っ て, そ の管 理 の 仕 方 も異 な っ てい るの で あ る。 この よ う な こ とか ら,ア ライ ア ンス を成 功 に導 くた め の方 法 は ア ラ イ ア ンス の 数 だ け 存 在 して い る と も考 え られ る。 しか しなが ら,こ れ まで 企 業 が 実 際 に展 開 して きた ア ライ ア ンス を分 析 し て い くこ とで,そ こか ら必 要 な 要 素 や な すべ き こ とを 学 び取 っ て い くこ とは で

きる で あ ろ う。

以 下 で は い くつ か の先 行 研 究 を参 考 に しな が らア ラ イ ア ンス を構 築 す る上 で 必 要 な 事 項 に つ い て 示 して い く。Lewis(1993)は ア ラ イ ア ンス を構 築 し,そ の 目的 を 達 成 す るた め に必 要 な事 項 につ い て述 べ て お り,具 体 的 には 「目的② の共 有 ⊥ 「 相 互 の ニ ー ズ」,「リス ク の共 有 」 の3点 が あ げ られ る。

まず 目的 の共 有 につ い て,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 双 方 は,そ の最初の 段 階か らお 互 いが 達 成 す べ き 目的 に 関 して 意 思 を通 わせ て お くこ とが 必 要 で あ る と い う こ とで あ る。 ま った く関 わ りの 無 か った 企 業 同 士 が 重 要 な 目的 に関 し て 合 意 して お くこ と は困 難 に思 わ れ るが,こ の 点 が 非 常 に重 要 で あ る こ とが い くつ か の研 究 にお い て 指摘 され て い る。 すべ て の 企 業 に は そ れ ぞ れ 固有 の 目的 が存 在 して い る。 一 般 に そ れ が示 され て い る もの もあ れ ば,明 示 され て い な い もの もあ る 。 そ の 目的 面 に お い て企 業 双 方 に相 違 が あ る と,そ の ア ラ イ ア ンス を成 功 に 向 か わせ る こ とが非 常 に 困難 に な っ て しま う。 ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 双 方 が妥 協 無 くそ の 目的 に合 意 し,か つ そ の 目的 に 向か っ てお 互 い に力 を注 ぎ,効 率 的 に共 同作 業 す る こ とが 望 まれ る ので あ る。

次 に ニ ーズ の共 有 につ い て は,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 問 に相 互 の ニ ー ズ が あ る 限 り,ア ラ イ ア ンス は 継 続 して い く と考 え られ る とい う こ とで あ る。

こ こで は合 わせ て,パ ー トナ ー 企 業 相 互 の ニ ー ズ に基 づ い て ア ライ ア ンス が構

築 され る場 合 に は,自 社 内 の 合 意 を して お く必 要 が あ る とい う観 点 も重 要 で あ

る。 相 互 の ニ ー ズ が か み 合 わ な くな っ た り,一 方 の価 値 が 減 退 した りす る こ と

に よっ て ニ ー ズ が 満 た され な くな っ た場 合 に は,も う一 方 の企 業 は相 手 企 業 を

買 収 す る か,ア ラ イ ア ンス か ら撤 退 して い くこ と に な って し ま う③。

リス ク の共 有 につ い て は,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 が 相 互 に リス ク を共 有 す る こ とに よ っ て,ア ラ イ ア ンス を成 功 に導 く強 い 誘 因 が 生 まれ る とい う こ とで あ る。 も し一 方 の企 業 が 何 らの損 失 も被 らない 状 況 で あ り,も う一 方 の 企 業 が 高 い リス ク に直 面 して い る状 態 で あ っ た な らば,両 社 は共 に リス ク を負 う た め に新 た に追 加 の力 を注 ぐ とい う理 由 は存 在 しない 。 大 き な リス ク を被 って い る企 業 は そ の ア ラ イ ア ンス に対 して力 を注 ぐこ と をや め るか,も し くは撤 退 して い くで あ ろ う。 双 方 が ア ラ イ ア ン ス を成 功 に導 くため に力 を注 い で い くこ とが確 認 し合 え な け れ ば,そ の ア ラ イ ア ンス は解 消 に向 か って し ま う。

こ う した3つ の観 点 は,成 功 す る ア ラ イ ア ンス の 条 件 につ い て 検 討 す る研 究 で も指 摘 さ れ て い る重 要 な事 項 で あ る。 そ の 上 で,様 々 な文 献 を参 考 に して ア ラ イ ア ンス の 目的 とい う こ と につ い て整 理 して み る と,以 下 の よ う な点 が 挙 げ

られ る。

・時 間 の短 縮

・経 営 資源 の節 約

・リス ク の軽 減(分 散 ,共 有)

・規 模 の便 益 の獲 得

・費 用 の削 減

・参 入 障壁 の低 下

・新 規 事 業 へ の参 入

・新 規 市 場 へ の参 入

・新 技 術 の獲 得

・経 営 規 模 の拡 大

・大 きな競 争 相 手 に対 抗 す る

ア ラ イ ア ンス は協 力 関係 で あ り,そ れ を成 功 に導 くた め に は相 互 の 信 頼 と努

力 が 必 要 に な る。成 功 す る ア ラ イア ンス の 関 係 は,相 互 に どの程 度理 解 し合 い,

どれ だ け信 頼 関係 が 構 築 され てい るか とい う こ と に大 き く依 存 す る。 理 解 を深

め,信 頼 関係 を構 築 して い くた め に は,一 定 の 時 間 をか けた 相 互 の 努 力 が 必 要

「 戦略 的アライアンス の目的 に関す る研究」37 で あ り,そ の 意 味 か ら,あ るア ライ ア ンス が 成功 に 向 か っ て い る か ど うか の判 断 は,あ る程 度 の 期 間 を も って 測 られ る 必 要 が あ る と も言 え る 。

また ア ラ イ ア ンス に よ って,敵 対 して い た 企 業 や,現 在 敵対 して い る企 業 と 手 を組 む とい う状 況 が 見 られ る よ うに な っ た 。現 在 の よ うな激 しい グ ロ ーバ ル 競 争 の 中 にあ って,企 業 が存 続 を勝 ち 取 る た め に は,可 能 な 限 り,ど の よ うな と こ ろ か ら で も経 営 資 源 を見 出 す こ とが 必 要 に な っ て い る こ と は 明 らか で あ る 。 これ は,今 まで とは 異 な る,新 しい観 点 で競 争 相 手 を見 る こ とを意 味 して い る 。 つ ま り,競 争 と協 調 のバ ラ ンス を取 らな け れ ば な らな い とい う こ とで あ る④。 競 争 相 手 と手 を組 む こ と な ど考 え られ な か っ た こ とか も しれ な いが,現 在 の 状 況 を見 る につ け,競 争相 手 で あ る が ゆ え に,パ ー トナ ー と して も価 値 が 高 まっ て い る と考 え られ る 。 なぜ な らば,競 争相 手 とな る の は,同 じよ うな事 業 に携 わ る企 業 で あ る こ とが ほ とん どで あ り,そ れ は 同 じ よ う な種 類 の 製 品, マ ー ケ テ ィ ング の 手法,惹 い て は 同 じ よ うな顧 客 を タ ー ゲ ッ トに して い るか ら で あ る 。 そ の 意 味 か らす れ ば,異 な る産 業 に属 して い る企 業 よ り も,協 調 で き る機 会 が多 くな る と考 え られ,さ らに,そ れ に よ っ て別 の大 きな競 争 相 手 に対 抗 す る こ と も可 能 に な る の で あ る。 こ れ ま で幾 度 とな く繰 り返 さ れ て き た大 規 模 な油 田 開発 な どは そ の典 型 で あ り,大 手 企 業 同士 が 共 同 で そ の探 査 や 開発 を 行 な っ て い る が,販 売 面 で は激 し く競 争 して い る の で あ る。 ま た,日 本 の 自動 車 大 手 で あ る,ト ヨ タ と 日産 が 次 世 代 エ ンジ ンの 開発 の た め に ア ラ イ ア ンス を 構 築 した こ とな ど も事 例 と して挙 げ られ る。 ま た,電 気 産 業 な ど にお い て は液 晶 画 面 の研 究 や 開発 が行 な わ れ て い る 。 パ ソ コ ン の個 人 レベ ル にお け る普 及, 携 帯 電 話 の普 及 な ど も増 加 し,そ れ らに まつ わ る外 部 機 器 は も ち ろ ん,そ の 中 身 に お い て も様 々 な企 業 が 技 術 や製 品 の提 供 を し合 っ て い る。

こ こ ま で い くつ か の文 献 を通 して検 討 して きた こ と を考 慮 す る と,戦 略 的 ア

ラ イ ア ンス に よ っ て 企 業 に どの よ う な便 益 が もた ら さ れ る の か が 明 らか に な

る。 そ して,そ の 便 益 を求 め て 企 業 は ア ラ イ ア ンス を構 築 す る と考 え られ る 。

激 し く変 化 して きた 社 会,経 済 状 況,ま た 世 界 の 中 にあ っ て,企 業 は 生 き残

りをか け て さ ら な る競 争 を強 い られ て きた 。 そ の よ うな状 況 か ら,企 業 は競 争

を し続 けつ つ も協 力 をす る こ とに よる優 位,す な わ ち ア ライ ア ンス を構 築 す る こ と に よ る優 位 を獲 得 す る こ と を 目的 と して い る の で あ る 。

2.ア ラ イ ア ン スの 形 態

ア ラ イ ア ンス に は,同 じよ う な事 業 に携 わ る もの 同 士 が,さ ら な る発展 を求 め て研 究 開発 の た め に ア ラ イ ア ンス を構 築 した り,小 規 模 な企 業 が 大 企 業 の 販 売 経 路 を活 用 す る た め に ア ラ イ ア ン ス を構 築 した り,ま っ た く違 う分 野 の 企 業 とア ラ イ ア ンス を構 築 す る こ とに よ っ て新 市 場 に参 入 した りと,数 多 くの形 態 が存 在 して い る。 そ の た め,ア ラ イ ア ンス の形 態 は そ の構 築 の意 義 や 各 企 業 が 有 す る ア ラ イ ア ンス の 目的 に よっ て異 な る もの とな る。 ま た,パ ー トナ ー とな る 企 業 そ れ ぞ れ の ア ライ ア ンス に対 す る姿 勢 や,企 業 が お互 い に合 意 して い る 統 制 の 範 囲 な どに お い て特 徴 を持 っ て い る 。 以 下 で は,ア ラ イ ア ンス の形 態 に 注 目 し,そ の 主 な 特徴 と留 意 点 に つ い て 考 察 して い く。

戦 略 的 ア ラ イ ア ン ス に はそ の程 度 や 戦 略 目的 に よ っ て い くつ か の種 類 が あ る。 そ れ ら を先 行研 究 等 に した が って 分類 す る と以 下 の よ うに な る 。

・販 売 協 力

●OEM供 給

・技 術 ラ イ セ ンス

・共 同 開発

・生 産 委 託

・生 産 合 弁

・資本 参 加

・合 弁 企 業(ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー)

こ れ らの 分 類 は 主 な もの で あ る と考 え られ,そ の企 業 の 事 業 範 囲 や 目的 に

よ って 若 干 の違 い は あ る⑤。 しか し なが ら,先 に考 察 した ア ラ イ ア ンス の 目的

を果 たす た め に,企 業 は主 に上 述 した い くつ か の 行 動 を取 り得 る。 さ らに 以 下

で は,ア ラ イ ア ンス の 形 態 につ い て 考 察 して い くこ と にす る。 上 述 した よ うな

様 々 に 分類 され る ア ラ イ ア ンス の 構 築 目的 に つ い て,そ の形 態 は 当 て は ま る。

「 戦略的ア ライア ンスの 目的に関する研 究」39 Lewis(1993)は ア ラ イ ア ンス の形 態 を以 下 の4つ に大 分 して い る。

・非 公 式 型 の ア ラ イ ア ンス

・契 約 書 型 の ア ラ イ ア ンス

・マ イ ノ リテ ィ ー投 資 型 の ア ラ イ ア ンス

・合 弁 企 業 型 の ア ラ イ ア ンス

企 業 間 にお け る ア ラ イ ア ンス の 多 くは公 式 の 契 約 書 を取 り交 わ す が,す べ て

の場 合 に この 契 約 書 が 必 要 な わ けで は ない 。 非 公 式 な協 力 関 係 つ ま り,企 業

双 方 に と って 拘 束 力 を持 ち なが ら も,契 約 書 を取 り交 わ さ ない ア ラ イ ア ンス の

形 態 が お 互 い に とっ て 有 効 に働 く と き もあ る⑥。 この よ う な場 合 に お け る ア ラ

イ ア ンス で は,企 業 双 方 が ア ライ ア ンス に対 して 注 ぐ力 が 制 限 で きず,強 制力

が存 在 しな い こ とか ら,ア ライ ア ンス 活動 に対 す る統 制 は 各企 業 に委 ね られ る

とい う リス クは存 在 して い る が,そ れ ゆ え に よ り高 い 柔軟 性 を持 ち,よ り良 い

相 互 関係 を探 る期 間 に な る と言 え る 。 非 公 式型 の ア ライ ア ンス を構 築 し運 営 し

て い る 時 に は,ア ライ ア ンス の統 治 方法 や,長 期 的 な視 点 に立 っ て ア ラ イ ア ン

ス を継 続 すべ きか ど うか を比 較 検 討 して い く こ とに な る。 また契 約 書 を取 り交

わ さな い場 合,ア ライ ア ンス に お い て正 式 に 契約 書 を取 り交 わ した後 に厄 介 な

問題 が発 生 しな い よ う,お 互 い の課 題 や 問題 を事 前 に解 決 し,起 こ り得 る様 々

な可 能 性 につ い て相 互 に検 討 す る こ とが で きる形 態 で あ る。 パ ー トナ ー とな る

企 業 双 方 が ア ラ イ ア ンス に対 して よ り強 い統 制 を求 め,お 互 い の協 力 関係 を維

持 し,お 互 い に そ の ア ラ イ ア ンス活 動 に力 を注 い で い くこ とに合 意 す れ ば,公

式 な契 約 が な され る こ とに な る。 契 約 書 型 ア ラ イ ア ンス にお け る契 約 書 は,法

的 に認 識 され た企 業 双 方 の 経 営 計 画 で あ る。 一 度 実 行 に移 され れ ば,こ れ を変

更 で きるの はお 互 い に了 解 した場 合 だ けで あ る。 契 約 を結 ぶ とお 互 い の 約 束 は

固 くな るが,一 方 で 柔 軟 性 は制 約 され る こ と に な る。 した が って,あ ま りに も

高 度 に作 り上 げ られ た 協 定 を結 ぶ こ と は,パ ー トナ ー 企 業 双 方 に と って 危 険 な

こ とで あ る と考 え られ る。 なぜ な らば,現 実 に起 こ る様 々 な状 況 に対 処 して い

くた め の 柔 軟 性 が 保 持 され て お らず,調 整 が 効 か な くな る可 能性 が あ る か らで

あ る。 あ らゆ る行 動 が 決 め られ た 条 項 通 りに 実 行 され な け れ ば な らな い と した

ら,多 くの 人 は これ に反対 す るで あ ろ う し,責 任 を伴 う行 動 な ど誰 も取 らな く な っ て しま う。 相 手 を信 頼 して い ない と考 え られ た り,信 頼 関係 の構 築 を妨 げ る よ う な協 定 は結 ぶ べ きで は ない 。

現 実 に適 応 しや す くす るた め には,起 こ り得 る事 態 を想 定 しな が ら注 意深 く 計 画 を立 て る こ とで あ る。 しか し なが ら これ は非 常 に難 しい こ とで あ り,特 に 現 在 の よ う な 目 ま ぐる し く移 り変 わ る よ うな 市場 にお い て,企 業 が 先 を読 む こ と に は限 界 が あ る。 そ の た め,信 頼 関 係 の 下 に,柔 軟 な協 定 を結 ぶ こ と も必 要 に な っ て くるの で あ る。 そ れ に よ って,契 約 書 で は定 め が た い 部 分 を カバ ー し て い け ば よい 。 また,契 約 書 型 の ア ライ ア ンス にお い て は ほ とん どの 業務 を企 業 が 別 々 に実 行 して い るか ら,実 際 に ア ラ イ ア ンス をス ター トさせ た 後 にお い て も,相 互 に綿 密 な連 携 を取 り合 い なが ら情 報 を交換 して い く必 要 が あ る。 こ れ に よ り問 題 点 に素 早 く対 応 し,さ ら には信 頼 関 係 が い っそ う深 ま って い くの で あ る。

ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 双 方 が株 式 を所 有 す る株 式所 有 型 ア ライ ア ンス は,相 互 の ア ラ イ ア ンス に対 す る姿 勢 が 向 上 す る と共 に,そ の ア ラ イ ア ンス の 範 囲 内 にお け る 様 々 な面 で 統 制 の 共 有 が促 進 す る 。 株 式 所 有 比 率 が50%未 満 の マ イ ノ リ テ ィー投 資 型 ア ラ イ ア ンス や,国 際 的 な資 本 結合 形 態 と して の 共 同 出資 に よ る共 同経 営 事 業 会 社 を指 す 合 弁 企 業(ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー)が そ の 例 で あ る 。 企 業 双 方 の役 割 は そ の 株 式 保 有 の割 合 に よ り異 な る もの と な る。

もっ と も,ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー にお け る経 営 の 実権 の 力 関 係 は,出 資 者 双 方 の 力 関 係 に 依 存 す る こ と か ら,資 本 の 吸 収 へ と進 展 す る 場 合 が 多 く見 られ

る。

マ イ ノ リ テ ィー 投 資 型 の ア ラ イ ア ンス の 実 例 と して 古 くか ら し ば し ば取 り上

げ られ て き たの は 自動 車 産 業 にお け るマ ッ ダ と フ ォー ドで あ るが,こ う した例

は これ ま で い くつ も実 行 され て きた 。 当 時 マ ツ ダの お か げ で,フ ォー ドは 生 産

ラ イ ン の強 化,コ ス トの 削 減,品 質 向 上 や技 術 の 改 良,日 本 国 内 にお け る外 車

と して の 知 名 度 を得 る こ とが で きた 。 一 方 フ ォー ドの お か げ で,マ ッ ダは 以前

で は到 底 手 に で き な か った 経 営 力 を得 て,世 界 市 場 に進 出 す る こ とが 可 能 に

「 戦略的ア ライア ンスの 目的に関する研 究」41 な っ た の で あ る 。 この例 を見 て も分 か る よ うに,マ イ ノ リテ ィ ー投 資 型 ア ラ イ ア ンス に よっ て,本 来 は 買収 に よっ て しか実 現 で きな か っ た こ とが で きる よ う

にな っ た の で あ る 。

ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー は独 立 した組 織 体 で あ る が,複 数 の 親会 社 が所 有 し て お り,他 の形 態 の ア ラ イ ア ンス よ りも共 同 で管 理 で き る部 分 が大 き くな る。

ゆ え に軋 礫 も起 こ りや す くな るの で,目 的 や 所 有 権 経 営 の 方 法,得 られ る便 益 とそ の 配 分 方 法 な ど を明 確 に して お か なけ れ ば な らな い 。 また 一 方 が 買 収 さ れ る こ とを恐 れ て い る よ う な,信 頼 関 係 で 成 り立 って い な い よ うな 状 況 で は 良 い成 果 をあ げ る こ とはで きない 。 友 好 的 な買 収 は別 で あ るが,相 手 側 の独 立 を 尊 重 し,と き に は買 収 で き ない よ うな 取 り決 め をす る こ と も必 要 に な る 。ま た, 加 え て重 要 な こ とは,ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー を打 ち切 る余 地 を残 して お くこ

とで あ る。

3.ま とめ

こ こま で,先 行 研 究 を基 に ア ラ イ ア ンス の 目的 につ い て検 討 し,さ らに さ ま ざ ま用 い られ る ア ラ イ ア ンス の形 態 とそ の 留 意 点 につ い て 述 べ て きた 。 こ こで は ま と め と共 に,ア ラ イ ア ンス研 究 に つ い て 重 要 な点 に つ い て触 れ て お きた いo

まず,ア ラ イ ア ンス の形 態 に は論 者 に よ っ て様 々 な もの が 存 在 して い る とい

う こ とで あ る。 例 え ば,い わ ゆ る企 業 間 の 協 力 関係 と共 に,M&Aを ア ラ イ ア

ンス の 枠 組 み に含 ん で い る もの,ま たLewis(1993)の よ う に ジ ョイ ン ト ・ベ

ンチ ャ ー まで を含 ん で い る研 究 な どが あ る とい う こ とで あ る 。 これ らの 相 違

は,企 業 間 の 関係 に つ い て の捉 え方 の違 い で生 じて い る よ うに感 じ られ る。 本

稿 の よ うに,あ く まで も戦 略 的 ア ライ ア ンス に特 化 して論 じる場 合,企 業 が 独

立 して い るか,統 合 して い る か,あ る い は何 らか の協 力 関係 に あ る か とい う極

め て 単純 な 分類 で 考 察 され る。 また,分 類 そ の もの を重 視 せ ず,企 業 間 の 関係

と して研 究 を行 な う よ うな場 合,例 え ば企 業 間学 習 につ い て の文 献 で は,提 携

に 関す る分 析 を行 な っ た 際 の フ レ ー ム ワ ー ク と,M&Aに 関 す る 分 析 を行 な っ

た 際 に 利 用 し た フ レー ム ワ ー ク が 本 質 的 に 同 一 で あ る と 思 わ れ る も の も 存 在 し て い る 。 そ う した 研 究 で は,ア ラ イ ア ン ス に ジ ョイ ン ト ・ベ ン チ ャ ー が 含 ま れ る か ど う か と い う こ と の み な ら ず,合 併,買 収 が 含 ま れ る か ど う か の 議 論 も な い。

ア ラ イ ア ンス に まつ わ る研 究 で しば しば取 り上 げ られ るYoshinoandRangan (1995)は,本 稿 で 言 う と ころ の 戦 略 的 ア ライ ア ンス に相 当 す る戦 略 的提 携 の 定 義 と して,(1)複 数 の 企 業 が 独 立 した ま ま,そ の 中 で合 意 さ れ た 目的 を追 求 す る た め に結 びつ く こ と,(2)そ れ ぞ れ の 企 業 が便 益 を分 け合 い,か つ そ の運 営 に対 して 調 整 を行 な う こ と,(3)そ れ ぞ れ の企 業 が 重 要 な戦 略 的 領 域 にお い て継 続 的 な貢 献 を行 な う こ と,と い う3点 が 必 要 で あ りか つ 十 分 な条 件 で あ る と して い る。 彼 らの 定 義 に した が えば,合 併,買 収 な ど,企 業 が い わ ゆ る統 合 にい た る もの は ア ラ イ ア ンス に含 まれ ない こ と にな る。 す な わ ち,企 業 間の 関 係 に お い て特 定 の 企 業 が 支 配権 を有 した り,目 的 を共 有 して い な か っ た りす る場 合,あ る い は そ の 関係 か ら得 られ た便 益 を そ れ ぞ れ に とっ て公 平 に分 配 す る こ とが 行 な わ れ な い⑦よ うな 場 合 に は,戦 略 的 ア ライ ア ンス に は な らな い と い う こ と で あ る。 ま た,海 外 に進 出 す る た め に多 国 籍 企 業 が 用 い て き た ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー も,彼 らの定 義 した戦 略 的提 携 に は入 らな い。 ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー に 関す る研 究 にお い て述 べ られ て きた主 な 目的 は,現 地 企 業 との取 引 で あ り特 定 の地 域 へ の参 入 で あ る。 そ こ で は,海 外 の特 定 の市 場 にお け る政 府 規 制 に対 応 す る とか,国 内 と は異 な る文 化 的 な背 景 か ら生 じる壁 を乗 り越 え る とい う 目的が あ る。 したが っ て,ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャー は戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の よ う な共 通 の 目的 を有 して い ない と考 え る こ と もで き る。 しか し なが ら,彼 らの言 う とこ ろ の合 意 され た 目的 が,実 際 の 企 業 間 にお い て 共 通 し て お り,ま っ た く同 じこ と を 目指 した もの で あ る必 要 は な い は ず で あ る⑧。 し たが っ て,ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー を戦 略 的 ア ラ イ ア ンス に入 れ るか ど うか は 依 然 と して 議 論 の余 地 が あ り,か つ 論 者 で 見 解 が 分 か れ る の も当 然 で あ ろ う。

さ らに,い わ ゆ る ラ イ セ ンス契 約 も,企 業 が そ の 取 引 に対 して調 整 を共 同で 行

な う よ う な もの で は な い と思 わ れ る た め,彼 らの 定 義 か ら は外 れ る こ とに な

「 戦略的 アライアンスの 目的に関す る研 究」43 る 。 また,彼 らが 定 義 す る ア ライ ア ンス で は,期 問 と して長 期 間 で あ る とい う 前提 が 感 じ られ る 。 短期 間 で解 消 され る よ うな もの は戦 略 的 ア ラ イ ア ンス で は な い とい う こ とで あ る 。 しか しな が ら最 近 の研 究 で は,ア ラ イ ア ンス の継 続 期 間 や ア ライ ア ンス を経 験 した 数 な どで成 功 や 失敗 を論 じた場 合 に,間 違 っ た結 果 に な りか ね な い こ と も示 唆 され て い る 。 当然,一 度獲 得 した技 術 や ノ ウハ ウ は 蓄積 され,自 社 か ら無 くな る こ とは無 い と考 え られ る が,現 代 の企 業 が 現 状 有 して い る技 術 や ノ ウハ ウ に 固執 し,競 争 優 位 を獲 得 して い くた め に発 展 も進 化 も しな か っ た な らば,競 争 相 手 か ら後 れ を取 り,突 き放 さ れ る こ とに な る と

も考 え られ る 。 した が っ て,ア ラ イ ア ンス の継 続 期 間 そ れ 自体 で ア ラ イ ア ンス の 成功 と失敗 を論 じる場 合 に は,産 業 に よっ て異 な る結 果 に導 か れ る可 能 性 が あ る こ とを考 慮 す る必 要 が あ る。

DozandHamel(1998)は,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス と ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャs‑…

を 完 全 に分 け て述 べ て い る 。 彼 らは 現 在 の戦 略 的 ア ラ イ ア ンス は,伝 統 的 な

ジ ョイ ン ト ・ベ ンチ ャ ー に お い て検 討 さ れ て きた フ レー ム ワ ー ク に 当 て はめ て

成 果 を挙 げ る こ とが 困難 で あ る と述 べ てお り,伝 統 的 な考 え方 か らア ラ イ ア ン

ス を と らえ る こ との 問題 点 を指 摘 し,新 た な視 点 へ の転 換 を指 摘 してい る。 松

行(2000)は 戦 略 的提 携 を形 成 す る基 本 的特 性 と して,(1)補 完性,(2)対

等 性 ・自立 性 ・互 恵 性 に基 づ く協 調 関係,(3)緩 や か な 連 結,(4)複 合 連 結

性,(5)相 互 学 習 の 発 生 と い う5点 に わ た る 概 念 と して 述 べ て い る。 石 井

(2003)は,こ れ まで様 々 な論 者 に よっ て 述 べ られ て きた ア ラ イ ア ンス の 定 義

を踏 ま え た上 で,単 純 な組 織 間協 働 を分 析 す る こ と,分 析 単 位 を統 一 す る こ と,

自 らの分 析 に お け る焦 点 を絞 り込 み,明 確 にす る こ とな どの た め に,あ え て提

携 の定 義 を絞 り込 ん で論 じて い る。 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス と い う言 葉 の 定 義 そ の

もの もい まだ 統 一 さ れ て い る と は言 い 難 い が,ア ラ イ ア ンス を定 義 す る 際 に,

形 態 つ ま りは外 形 を と らえ て分 析 す る だ け で は 明確 に な らな い と思 われ る。 企

業 間 で取 り交 わ さ れ る契 約 や 技 術,ノ ウハ ウ な どと共 に,そ こか ら得 られ た 便

益 が どの よ うに得 られ,配 分 さ れ る のか,リ ス ク に 関 して は どの よ う に処 理 さ

れ て い る のか な ど,様 々 な面 を考 慮 しな い 限 り,ア ラ イ ア ンス の 定 義 はで き な

い と考 え られ るか らで あ る。 さ らに,現 在 も っ とも考 察 され るべ き ア ラ イ ア ン ス研 究 の課 題 を論 じ,分 析 す る た め に は,静 的 な立 場 か ら 目的 や 形 態 を論 じる だ け で は役 に立 た な くな っ て きて い る。 こ う した分 析 の 限界 と今 後 の 展 開 の 必 要 性 は,別 稿 に お い て詳 し く述 べ る。

本 稿 で は,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス とい う言 葉 を用 い て い るが,こ こで は 単純 に, 独 立 した 企 業 が 他 の 企 業 と何 らか の協 力 関 係 を結 ぶ こ と と して 利 用 して い る 。 企 業 が戦 略 的意 図 を持 たず に他 の企 業 と協 力 す る とは考 え難 い。 ま た本 稿 で ア

ライ ァ ンス と言 う と き,企 業 は統 合 して い な い し,統 合 に 向か うか どうか とい う こ とは 問題 と して い な い。 さ らに,期 間 的 に長 期 間 に わ た るか 短 期 間で 解 消 され る か とい う こ と も考 慮 され な い。

本 稿 に お い て ア ライ ア ンス の 目的 お よび ア ラ イ ア ンス の形 態 を整 理 した こ と と合 わ せ,別 稿 ⑨で ま とめ られ た ア ラ イ ア ン ス研 究 の流 れ を見 る こ とで,今 日 にい た る まで,ア ライ ア ンス が どの よ うな角 度 か ら研 究 され て きた の か,ま た 現在 どの よ うな分 析 が な され て い る の か が 明 らか に な っ た。 今 後 は さ らに,ζ れ か らの ア ライ ア ンス研 究 に お い て な され るべ き課 題 や重 要 な論 点 を 明 らか に す る と共 に,ア ライ ア ンス の成 功 と失敗 の要 因 を特 定 して い け る よ うな理 論 の 構 築 も行 な っ て い きた い 。合 わせ て,現 実 の ア ライ ア ンス を説 明 し得 る モ デ ル 構 築 や,さ ま ざ まな 産 業 に お け る 実 際 の企 業 デ ー タ を用 い た実 証 分 析 を行 な う

こ と を今 後 の 課 題 と した い 。

注

① ア ライ ア ンス か ら得 られ る 利 点 とは 主 に,規 模 の経 済性 と範 囲 の経 済 性 の こ とを指 す 。 規模 を増 大 す る と1単 位 当 りの 生 産 費用 が低 下 して い くこ とを規 模 の経 済性 と い い,複 数 の 製 品 また は 事 業 活 動 を 複 数 の 企 業 が そ れ ぞ れ 別 で行 な う よ り も,そ れ ら を1つ に ま とめ て1企 業 で 行 な っ た ほ うが 総 費用 が 安 くて す み,経 済 的効 率性 が 高 くな る こ と を範 囲 の 経 済性 とい う。

② こ こで の 目的 は 各 個 別 の もの を指 して お り,ア ライ ア ンス を構 築 す る企 業 が そ の特

定 の ア ラ イ ア ンス に求 め て い る 目的 を指 して い る。

「 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス の 目的 に 関す る研 究 」45

③ パ ー トナ ー企 業 に対 す る価 値 は,ア ラ イ ア ンス か ら便 益 を獲 得 した 後 の 企 業 双 方 に お け る 問 題 と して 検 討 す る必 要 が あ る。 そ こ で は企 業 間 の 交 渉 力 が 取 り上 げ られ, 相 対 的 な交 渉 力 は ア ラ イ ア ン ス に留 ま るか ア ラ イ ア ンス を解 消 す るか に関 わ る事 項

で あ る。

④ ゲ ー ム 理 論 は,他 者 の行 動 を予 測 し なが らこ ち らが 最 良 の 戦 略 を選 択 す る こ とで, 自分 に有 利 に な る よ うに ゲ ー ム を進 め て い く理 論 で あ る。 この よ う に相 手 と 自分 の 行 動 を経 営 戦 略 に取 り入 れ て,便 益 を 増大 させ る と きは協 調(Cooperation)し,便 益 を 分 け 合 う と きは 競 争(Competition)す る とい う2つ の 言 葉 を合 成 した もの が, BrandenburgerandNalebuff(1997)に よ る,コ ー ペ テ ィ シ ョ ン(Co‑opetition)経 営 で あ る 。 つ ま り,こ れ ま で の よ うに どち らか が勝 っ て どち らか が負 け る とい う よ う な"勝 ち 一負 け"の み の 戦 略 で は な く,価 値 の創 造 と配 分 の ゲ ー ム と して ビ ジ ネ ス を と らえ,価 値 を分 け合 う と きに は競 争(配 分)す る が,価 値 を増 大 させ る と きに は 協 調(創 造)す る こ とに よ って 双 方 が 共 に"勝 ち 一勝 ち"と い う 関係 を 築 くと い う戦 略 で あ る 。

⑤ そ れ らの 違 い は 論 者 に よっ て も異 な り,あ る 契 約 を ア ラ イ ア ンス に含 め る か否 か と い う議 論 に も違 い が 生 じて い る 。 本稿 の 目的 は そ う した 議 論 で は な い が,ア ラ イ ア ンス の 種 類 と共 にア ライ ア ンス の 形 態 に つ い て 述 べ て い く こ とで,ア ラ イ ア ンス と い う表 現 が な に を指 す の か が 理解 で きる と思 わ れ る 。

⑥ 近 年 の 企 業 間 ア ラ イ ア ンス にお い て は,非 公 式 型 ア ライ ア ンス が もっ と も複 雑 で あ り,ア ラ イ ア ンス を検 討 す る際 に重 要 な地 位 を 占め て い る と指 摘 す る 論 考 も見 られ る。 また,こ れ に関 連 して 垂 直 的 な ア ラ イア ンス と水 平 的 な ア ラ イア ンス は これ ま で別 々で 論 じ られ て きて い るが,そ れ ら は机 上 で は 区別 した 上 で 論 じ られ,実 際 の 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお いて は融 合 的 に利 用 され て い る こ と も指 摘 され てい る。 本 稿 で は ア ラ イ ア ンス の形 態 につ い て大 別 して述 べ る た め これ らの 詳 細 につ い て は取

り上 げ な い 。

⑦ ア ラ イ ア ンス か らの便 益 が公 平 に分 配 さ れ な い こ と とい う の は,均 等 に分 割 してそ れ ぞ れ に分 け合 うこ とを指 して い る の で は な い。 企 業 間 の規 模 の格 差 か ら生 じる交 渉 力 や そ れ ぞ れ の企 業 の ア ラ イ ア ンス に対 す る貢 献 の結 果 か ら,公 平 な配 分 の意 味 す る 内 容 は 異 な る 。 しか しな が ら,あ くま で もア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 そ れ ぞ れ に とっ て 公 平 感 が 生 じる こ とが 必 要 で あ る と考 え られ る。

⑧ 共 通 の 目的 を有 す る こ と と,目 的 を共 有 す る こ と,ま た,そ れ ぞ れ の 目的 を 共有 す る こ とで は 当 然 意 味 が 異 な る とい う こ とで あ る 。

⑨ 川 島(2011)

参 考 文 献

Brandenburger,A.M.andB.J.Nalebuff(1997)Co‑opetition,Doubleday.嶋 津 祐 一 ・東 田 啓 作 訳(1997)『 コ ー ペ テ ィ シ ョ ン 経 営 』 日 本 経 済 新 聞 社

Doz,YandG.Hamel(1998)AllianceAdvantage,HarvardBusinessSchoolPress,和 田 正 春 訳(2001)『 競 争 優 位 の ア ラ イ ア ン ス 戦 略 』 ダ イ ヤ モ ン ド社

Harbison,J.R.andP.PekarJr.(1998)SmartAlliances,Jossey‑Basslnc.,SanFrancisco.日 本 ブ ー ズ ・ア レ ン ・ハ ミ ル ト ン 訳(1999)『 ア ラ イ ア ン ス ス キ ル 』 ピ ア ソ ン エ デ ュ ケ ー シ ョ ン

Lewis,J.D。(1990)PartnershipsfbrPro且t:StmcturingandManagingStrategicAlliances, TheFreepress,申 村 元 一 訳(1993)『 ア ラ イ ア ン ス 戦 略 』 ダ イ ヤ モ ン ド社 Sampson,R.(2005)ExperienceeffectsandcollaborativereturnsinR&Dalliances,Strategic

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Ybshino,M,andU.S.Rangan(1995)StrategicAlliances,HarvardBusinessSchoolPress.

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