「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお け る便 益 の概 念 に 関す る一 考 察 」

「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお け る便 益 の概 念 に 関す る一 考 察 」3

「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス に お け る 便 益 の 概 念 に 関 す る 一 考 察 」

川 島 秀 明

は じめ に

今 日,経 営 戦 略 にお け る ア ラ イ ア ンス と い う選 択 肢 は 当 た り前 の よ う に用 い られ る よ う に な っ た。 現 代 企 業 が 直 面 す る複 雑 で グ ロ ーバ ル化 した環 境 にお い て は,い わ ゆ る巨 大 企 業 で あ って も競 合 他 社 よ り多 くの 出費 を し続 け る とい う 単 純 な選 択 は取 り得 ない もの と な って い る。 そ の よ う な 中で,企 業 は競 争 上 に お け る優 位性 を確 保 し,あ るい は競 争 力 を回 復 させ,さ ら に新技 術 や新 製 品 を 展 開 して い くとい う こ とが 求 め られ て い る。 企 業 が 直 面 して い る環境 変化 に応

じて 戦 略 は 変 容 し,現 代 企 業 の 多 くは ア ライ ア ンス を戦 略 の 重 要 な位 置 に据 え る こ とに な っ た と考 え られ る 。 しか しな が ら,ア ライ ア ンス を成功 させ,か つ また安 定 させ る た め の ガ イ ドライ ンは 明 らか に な っ て い な い 。 これ は,企 業 の 置 か れ て い る経 営 環 境 や企 業 の 内 部組 織 が 一 定 で は な い こ とか ら,ま っ た く同 じア ライ ア ンス が構 築 され る こ とは な い か らで あ る と思 わ れ る 。

この よ うな 中,ア ラ イ ア ン ス論 そ の もの も2000年 代 以 降 に は新 た な 段 階 を 迎 え て い る。 本 稿 で は まず,今 後 の ア ラ イ ア ンス研 究 に お い て何 が 重 要 な観 点 とな る か を 明 らか にす る た め に,ア ラ イ ア ンス研 究 の一 連 の流 れ につ い て述 べ る。 ア ラ イ ア ンス に 関す る研 究 の流 れ を整 理 し,そ れ らを詳 細 に検 討 す る こ と は重 要 だが,そ う した詳 細 は分 量 の 関係 か ら別 の機 会 に譲 る。本 稿 で は 主 に,今 後 の ア ラ イ ア ンス研 究 を発 展 させ て い くた め に必 要 な概 念 につ い て,先 行 研 究

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を検 討 す る こ とで提 示 して い きた い 。 す な わ ち,一 度 開 始 され た ア ライ ア ンス を安 定 させ,成 功 に導 くモ デ ル構 築 の 分析 に必 要 な便 益 の概 念 の検 討 で あ る。

1.ア ラ イ ア ン ス研 究 の 流 れ

こ こ で は,戦 略 的 ア ラ イ ア ンス に関 して 現 在 まで どの よ う な研 究 が な され て きた のか を示 し,ア ラ イ ア ンス研 究 の新 た な展 開が ど の よ う な こ と に 向 け られ て い くべ きな の か を 明 らか にす る。

こ れ ま で戦 略 的 ア ラ イ ア ンス につ い て は様 々 な研 究 が な さ れ て きた。 ア ラ イ ア ンス に 関す る い くつ か の文 献 を参 照 して み る と,そ れ らの ほ とん どの参 考 文 献 と して,古 くは1970年 代 後 半 か ら1980年 代 に お け る企 業,な い し組 織 間 の 協 力 関係 に つ い て の研 究 が挙 げ られ て い る 。 そ の 頃 は まだ多 角化 の1つ と して 扱 わ れ,取 引 費用 を 削 減 した り,経 営 資 源 を獲 得 した りす る とい う よ うな ご く

簡 単 な 考 え 方 に 過 ぎず,組 織 間 の 関係 論 的 に扱 わ れ て きた と考 え られ る。ま た, 戦 略 的 ア ラ イ ァ ンス と い う言 葉 自体 が ま だ 使 わ れ て い な い 。1980年 代 後 半 の 文 献 には ア ライ ア ンス とい う言 葉 が徐 々 に出 て きて お り,そ の研 究 も よ り複 雑 化 して い る。 ゆ え に,ア ラ イ ア ンス が 戦 略 的 に重 要 視 され,戦 略 的 ア ラ イア ン ス と して研 究 の大 き な対 象 に な っ て きた の は1990年 代 に入 っ て か ら だ と考 え られ る。

現 在 にい た る まで の 戦 略 的 ア ラ イ ア ンス に関 す る研 究 の 大 き な流 れ を考 察 す る と,い か な る理 由 を も って ア ラ イ ア ンス が 構 築 され,そ れ を どの よ う に実 行 に移 して い くの か とい う こ とが 主 に論 じ られ て きて い る。 つ ま り,従 来 の ア ラ イ ア ンス 研 究 は,ア ラ イ ア ンス の 形 成 に主 た る眼 目が 置 か れ て きた と考 え られ る。1990年 代 の 初 頭 か ら中 頃 ま で は,ア ラ イ ア ン ス の 目的 に つ い て の研 究 が 多 く,ア ラ イ ア ンスが 形 成 さ れ る環 境 や 背 景 を考 察 す る こ と,ア ラ イ ア ンス を 構 築 す る誘 因,ま たパ ー トナ ー とな る相 手 の選 択 基 準 な どが 中心 に論 じ られ て い る。 しか し,ア ライ ア ンス の実 行 につ い て な ど,ア ラ イ ア ンス を構 築 した後 に 関 して は あ ま り論 じ られ て い な い 。 そ の後1990年 代 中 頃 か ら後 半 にか け て は,ア ライ ア ンス の管 理 に注 目 した研 究 が な され る よ うに な っ た 。 さ らに ア ラ

「戦略的 アライアンス にお ける便益の概念 に関す る一考察」5 イ ア ンス を 管 理 して い く上 で の 問 題 点 な どを 考 察 しな が ら,そ の実 行 に 関す る 問 題 も論 じ られ る よ う に な っ た 。 また,ア ラ イ ア ンス が 成 功 に 向 か う要 因 や, 反対 に 失敗 して し ま う要 因 に つ い て も,よ り具体 的 な視 点 か ら多 少 論 じ られ る よ うに な っ た 。 つ ま り,ア ライ ア ンス全 体 を 通 した研 究 に つ い て論 じ られ る よ うに な っ て きた の で あ る 。 この 頃 に は,経 営 者 や研 究機 関 な どに よる,実 務 経 験 を基 に した 理 論 書 な ど も見 られ る よ うに な っ た 。合 わ せ て この 頃 に は,従 来 の ア ライ ア ンス研 究 の 理 論 や 考 察 を踏 まえ て,実 際 の 企 業 を 調査 した 実 証 分析 な ど も見 られ る よ うに な っ て い る 。 そ こで は,企 業 間 に お け る 実 際 の ア ライ ア ンス を取 り上 げ て,交 渉段 階 か ら企 業 そ れ ぞ れ の 考 え 方 の 相 違 や ギ ャ ップ を埋 め る た め の 努 力,そ して そ の 後 の ア ラ イ ア ンス の 進 展 や 成 果 な どが 考 察 さ れ た 。 また,実 際 の ア ライ ア ンス が 失 敗 に 終 わ り,解 消 され た場 合 の 要 因 な どに つ い て も言 及 して い る 。 また,ア ライ ア ンス研 究 で 論 じ られ て きた 理 論 をベ ー ス に して 実 証 を行 な っ た もの も見 られ る 。 しか しな が ら,そ れ ら も取 引 費用 の 概 念 をベ ー ス に して 論 じる な ど,す で に ス ター トした ア ライ ア ンス が ど う した ら安 定 に 向 か うの か,あ るい は ア ライ ア ンス を どの よ うに 成 功 に 導 くの か,と い う こ とに つ い て は 言 及 され て お らず,本 質 的 に は 不足 して い る 感 が あ る 。 ま た,新 た な る概 念 と して,学 習 や 信 頼 とい う も の が 取 り上 げ られ る よ う に も な っ た 。 現 在 の グ ロー バ ル 競 争 に よっ て,ア ライ ア ンス も国 際 的 な 競 争 環境 に お け る戦 略 を前提 に 考 え な け れ ば な らず,か つ す で に 多 くの 組織 が 実 行 に 移 し て い る こ と もあ り,当 然 一 時 点 に 留 まっ た研 究 か ら動 学 的 な研 究 に 重 要性 が 移 り,そ れ が 高 まっ て きて い る こ とは 明 らか で あ る。 つ ま り,ア ライ ア ンス が ど の よ う に形 成 され るか とい う議 論 と同 様 に,そ の ア ライ ア ンス が 実 行 され 変化

し,さ ら に進 化 して い くこ と に着 目す る研 究 が,よ り重 要 にな って きて い る と い う こ とで あ る。 また,国 際 経 営 にお け る戦 略 の 中 で も ア ラ イ ア ンス 論 が 重 要

な位 置 を 占め る にい た って い る と考 え られ る。

ア ラ イ ア ンス の 研 究 にお い て 重 要 な こ と は,何 を 目的 に して ア ラ イ ア ンス が 構 築 され るの か とい う こ とで あ る。 ア ラ イ ア ンス の 目的 に関 す る研 究 つ い て の 考 察 は こ こで は行 わ ない が,こ れ ま で は 主 に,取 引 費 用 理 論 ①や 資 源 ベ ー ス 理

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論 ②な どを基 に 考 察 され て きた。 しか しな が ら,現 在 の ア ラ イ ア ンス に関 す る 研 究 は そ の程 度 に留 ま る もので は な い。 なぜ な らば,数 え切 れ な い ほ どに存 在 して い る あ らゆ る組 織 が,自 らの 目的 を達 成 す る た め に ア ラ イ ア ンス を構 築 す る の で あ っ て,そ の大 目的 は ア ラ イ ア ンス に よ る競 争 優 位 を獲 得 す る こ とで あ る と考 え られ るか らで あ る。 したが っ て,ど の理 論 に依 存 す る のか とい うこ と が 重 要 な の で は な い。

ま た,ア ラ イ ア ンスか ら得 られ る知 識 や 技 術 を いか に学 習 し,自 社 に留 め蓄 積 して い くのか とい うこ と も重 要 な論 点 で あ る。 自社 に存 在 しな い知 識 や 技 術 を得 る に は そ れ な りの費 用 が 必 要 に な る。 さ らにそ れ に見 合 っ た社 員 の登 用 や 雇 用 も必 要 で あ る し,そ の社 員 の 育 成 も必 要 と な る。 企 業 は ア ラ イ ア ンス に よ っ てそ う した リス ク を 回避 す る こ とが で きる ので あ る。 しか しなが ら,パ ー トナ ー企 業 双 方 が ア ラ イ ア ンス に対 して共 通 の 目的 を有 して い な い場 合,そ れ は非 常 に 困難 な こ とに な る。 この よ う な問 題 か ら,パ ー トナ ー を いか に選 択 し て い くの か とい う こ とが 論 じ られ る。 パ ー トナ ー の 選 択 とい う問 題 に つ い て は,単 な る 共 同 作 業 を行 な う相 手 と して の視 点 か らだ け で な く,技 術 や 能 力, 資 源 な ど,極 め て 多 様 な視 点 か ら,自 社 の ア ラ イ ア ンス を構 築 す る 目的 に合 致 した 選 択 を しな けれ ば な らない 。 さ らに重 要 な こ と は,パ ー トナ ー と な る相 手 の 現 状 の み を考 慮 す る こ と な く長 期 的 な視 点 を持 って 評 価 し,判 断,選 択 して い くこ とが 必 要 だ とい う こ とで あ る。 この よ う な点 か ら見 て も,時 間の 経 過 に 伴 う ア ラ イ ア ンス の 変 化 や 発 展,進 化 を考 慮 す る こ とが 必 要 に な る。

ア ラ イ ア ン ス の 管 理 に 関 して は1990年 代 中 頃 か ら後 半 に か け て 論 じ られ て きた こ と を先 に も述 べ た 。 ア ラ イ ア ンス を どの よ う に管 理 して い くの か とい う こ と は,た と えば 契 約 書 を取 り交 わ す の か ど うか とい う こ とか ら,ど の 程 度 出 資 す るの か,ま た 妥 当 な便 益 の 配 分 にい た る まで,考 慮 しな くて は な らな い こ とが 多 く存 在 す る。 近 年 に な って も,例 え ばWhiteandLui(2005)は,企 業 が 直 面 す るパ ー トナー との 関 係 に まつ わ る費 用 につ い て,調 整 費 用 と協 力 費 用 の 相 違 と して 論 じて い る。 そ こで は,企 業 間の 協 働 活 動 の 複 雑 性 と多 様 性 が,ア ラ イ ア ンス にお け るパ ー トナ ー との 協 働 にか け る時 間 と努 力 の 可 能 性 を上 昇 さ

「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお け る便 益 の 概 念 に関 す る一 考 察 」7 せ る と い う こ と が 述 べ ら れ て い る 。 こ れ は 従 来 の 取 引 費 用 理 論 を拡 張 し た 研 究 で あ る 。 ま た,信 頼 と い う概 念 が 重 要 視 さ れ る よ う に な っ て き た こ と に つ い て も す で に 述 べ た が,不 確 実 な 状 況 に お け る 組 織 間 同 士 の ア ラ イ ア ン ス を 成 功 に 向 か わ せ て い く よ う 管 理 す る た め に は,信 頼 と い う こ と が 意 味 す る も の は 極 め て 大 き い 。 し か し な が ら 強 固 な 信 頼 関 係 の 構 築 が 一 朝 一 夕 で な さ れ る も の で あ る と は 考 え に くい 。 信 頼 を獲 得 す る た め に は 相 互 の 努 力 や 適 当 な 時 間 の 経 過 も 必 要 で あ ろ う 。 ま た,実 際 に ア ラ イ ア ン ス を 運 営 し て い くに あ た っ て は,安 易 に ア ラ イ ア ン ス を打 ち 切 っ た り再 開 し た りす る こ と に も 問 題 が 生 じ る と 考 え ら れ る 。 な ぜ な ら ば,信 頼 と い う 観 点 で 見 て も,現 在 の パ ー トナ ー や 関 係 し て い る 企 業 だ け で な く,そ の 産 業 内 に お け る 自社 の 評 価 も 重 要 で あ る し,今 後 自社 に と っ て ア ラ イ ア ン ス を 構 築 す る こ と が 必 要 と な る か も し れ な い 他 の 産 業 内 に お い て も,そ れ は 同 様 で あ る か ら で あ る 。

つ ま り今 後 の ア ラ イ ア ン ス の 研 究 対 象 お よ び 課 題 は,構 築 し た ア ラ イ ア ン ス を い か に 発 展 ・進 化 させ,ア ラ イ ア ン ス を 成 功 に 向 か わ せ る に は ど う し た ら 良 い の か と い う こ と で あ る 。

DozandHamel(1998),Beffina(2000)は,ア ラ イ ア ン ス の 研 究 に お け る 従 来 の 一 時 点 に 注 目 し た も の か ら,時 間 の 経 過 や ア ラ イ ア ン ス の 進 化 を 伴 う動 学 的 な 研 究 を 行 な っ た 。 そ れ は 戦 略 的 ア ラ イ ア ン ス が 以 前 よ り も よ り複 雑 に な り,過 去 の ア ラ イ ア ン ス か ら得 た 知 識 や 技 術 の 学 習 が そ の 重 要 性 を 増 し て き た こ と を 意 味 し て い る と 思 わ れ る 。Doz(1996)は,戦 略 的 ア ラ イ ア ン ス に お け る 学 習 が ど の よ う に ア ラ イ ア ン ス の 初 期 状 況 と 結 果 と を 結 び 付 け て い る の か を 説 明 す る 際 に,ア ラ イ ア ン ス の 進 化 過 程 を 提 示 して い る 。MakhijaandGanesh

(1997),Inkpen(2000),DasandTeng(2001)は,ア ラ イ ア ン ス に つ い て 議 論 す る 際 に,学 習,ス キ ル の 獲 得,信 頼 な ど を 取 り上 げ,そ れ に 付 随 し て 調 整, 成 果,革 新,進 化,交 渉 力 な ど を 提 示 し て い る 。 ア ラ イ ア ン ス の 進 化 に 関 す る 研 究 は,1990年 代 中 頃 か ら 盛 ん に 議 論 さ れ る よ う に な っ た 。 ま た,ア ラ イ ア

ン ス に お け る 学 習 の 重 要 性 に つ い て の 議 論 は,1990年 代 半 ば ま で も,Kogut (1988),Lyles(1988),Westney(1988),Hamel(1991),BalakrishnanandKoza

(1993),な ど に よ っ て 取 り上 げ ら れ て き た が,ア ラ イ ア ンス に お け る 進 化 過 程 に つ い て は 十 分 に 議 論 さ れ て こ な か っ た 。 そ の 後,Khanna(1998),Khanna,

GulatiandNohria(1998)に よ り,ア ラ イ ア ン ス に 参 加 す る 企 業 間 の 学 習 競 争 を 前 提 と し た 動 学 的 研 究 が 取 り上 げ ら れ た 。 学 習 競 争 に つ い て の 説 明 の 基 礎 と し て,ア ラ イ ア ン ス の 学 習 か ら得 ら れ る 便 益 を 私 的 便 益 と共 通 便 益 の2つ に 分 類 し,さ ら に そ の2つ の 便 益 と 関 連 付 け て 相 対 的 ア ラ イ ア ン ス の 範 囲 に つ い て も 言 及 し て い る 。 ま た,KaleandSingh(2007)は,実 際 の 企 業 間 ア ラ イ ア ン ス の デ ー タ を用 い た 実 証 分 析 を行 な っ た 。 そ こ で は,仮 説 の 検 定 を通 し て,ア

ラ イ ア ン ス の 学 習 過 程 ③が,ア ラ イ ア ン ス の 成 功 と 関 連 し て い る こ と,ま た ア ラ イ ア ン ス の 機 能 ④が ア ラ イ ア ン ス の 学 習 過 程 と 関 連 し,さ ら に そ の 機 能 が ア ラ イ ア ン ス の 成 功 と 関 連 し て い る こ と を 示 し た 。 ま た,Spe㎞anandForles (1998),SpekmanandIsabera(2000)は,ア ラ イ ア ン ス の 形 成 か ら実 行,さ ら に そ の 発 展 か ら 安 定 に い た る 過 程 を6つ の 段 階 に 分 け,各 段 階 に お け る ア ラ イ ア ン ス の 状 況,パ ー トナ ー と の 関 係,問 題 点 な ど を 取 り上 げ て い る 。 近 年 の 研 究 に お い て も,こ れ ま で の 理 論 を 基 に し た 考 察 や,そ れ ら を 企 業 間 の 実 際 の ア

ラ イ ア ン ス の デ ー タ を 用 い て 分 析 す る 実 証 分 析 は 行 な わ れ て い る が,ス タ ー ト し た ア ラ イ ア ン ス の 安 定 性 や 成 功 に 繋 が る 方 途 の 研 究 は,も っ と も 重 要 で あ り か つ 議 論 の 余 地 が 残 さ れ て い る 。

2.ア ラ イ ア ン ス にお け る便 益 の 概 念

ア ラ イ ア ンス の 安 定 性 を分 析 す るた め の モ デ ル を構 築 す る に は,ア ラ イ ア ン ス の成 功,安 定,そ の 逆 の 失 敗 や 不 安 定 とい う質 的 な変 数 を量 的 な変 数 へ 変 換 す る必 要 が あ る。 これ まで の ア ラ イ ア ンス に関 す る文 献 に は実 際 の 企 業 の ア ラ イ ア ン ス デ ー タ を用 い た分 析 が い くつ か 見 られ るが,モ デ ル を用 い た分 析 はあ ま り見 られ な い 。 こ れ は,ア ラ イ ア ンス の 成 功 や 安 定 性 を論 じる の に必 要 な デ ー タの 取 得 が 困 難 で あ る こ とや,そ れ ら を分析 す るた め の 要 素 や 変 数 の 概 念 が 明確 に な っ て い な い とい う こ と も原 因の 一 つ で あ る と思 われ る。

ア ラ イ ア ンス に参 加 した 企 業 は,一 方 で は パ ー トナ ー の発 展 を認 めつ つ も,

「戦略 的アライア ンスにお ける便益 の概念 に関す る一考察」9 別 の 側 面 で はパ ー トナ ー が 自 らの 競 争 相 手 で あ る こ と を意 識 し続 け な け れ ば な

らない 。 また,ア ラ イ ア ンス を安 定 的 で 成 功 へ 繋 が る よ うな もの にす るた め に は,ア ラ イ ア ンス を構 築 す る企 業 双 方 が 明 確 な ア ラ イ ア ンス の 目的 を持 ち,そ れ を達 成 す るた め にお 互 い に貢 献 しな けれ ば な らない 。 そ の 際,パ ー トナ ー か

ら学 習 す る こ とも重 要 な 目的 の1つ と な る。 そ こで,ア ラ イ ア ンス にお け る学 習 か ら得 られ る便 益 が どの よ う な もの で あ るか を理 解 す る必 要 が あ る。 こ こで は,そ の よ う な便 益 を質 的 に異 な る便 益 に分 け,そ れ らの 便 益 に影 響 を与 え る ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲 につ い て 言 及 した,Khanna,GulatiandNohria(1998) を基 に ア ラ イ ア ンス か ら得 られ る便 益 につ い て 詳 細 に検 討 す る。

2.1学 習 型 ア ラ イ ア ンス

ア ラ イ ア ンス の 重 要 な分 類 と して,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 の 主 要 な 目 的 が お 互 い に パ ー トナ ー か ら学 習 す る こ とに あ る場 合 が あ る。Khanna,Gulati andNohria(1998)は 学 習 型 ア ラ イ ア ンス の 研 究 を進 め るた め に,主 に2つ の 方 法 に よ っ て一 般 的 な理 論 的 フ レー ム ワー ク を導 入 して い る。

第1に,彼 らは ア ラ イ ア ンス に参 加 して い るパ ー トナ ー 同士 の 競 争 と協 調 と い う 同時 に起 こ る行 動 を フ レー ム ワー ク に取 り入 れ,そ れ らの 行 動 の 発 生 に影 響 を与 え る要 因 を特 定 して い る。 彼 らは,ア ラ イ ア ンス が 純 粋 な協 調 行 動 か ら 逸 れ て い く傾 向 につ い て,ア ラ イ ア ンス に参 加 してい る各 企 業 が 属 して い る市 場 の 組 み 合 わせ と,こ れ らの 組 み 合 わせ が 企 業 間で どの 程 度 重 複 して い るか に 関連 して い る と指 摘 して い る。 ま た,彼 らは,ア ラ イ ア ンス 内 の 一 企 業 の 行 動 は,そ の ア ラ イ ア ンス とほ とん ど関係 な い市 場 で そ の 企 業 が どの よ う な地 位 に あ るか に よっ て条 件 付 け られ る と して い る。

第2に,彼 らは,ア ライ ア ンス に参加 す るか ど うか とい う意 思 決 定 で は な く, 学 習 型 ア ラ イ ア ンス の動 学 を理 解 す る こ とに注 目 し,パ ー トナー か ら学 習 す る 場 合,企 業 は どの よ うに資 源 を配 分 す るか,そ してそ の 決 定 を条 件 付 け る要 因 は何 か につ い て検 討 して い る。 特 に,企 業 間 にお い て事 前 に は非 対 称 的 で ない に して も,学 習 行 動 に対 す る資 源 配 分 の非 対 称 的 な誘 因が どの よ う に生 じるか

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につ い て提 示 して い る。 この 分 析 に よ って,競 争 と協 調 が 同 時 に起 こ る よ う な 緊 張 状 態 か ら生 じる行 動 的 傾 向 や,こ れ らの 傾 向 が どの よ う な と き に も っ と も 起 こ りや す いか を示 す こ とが で きる。 近 年 の ア ラ イ ア ンス 活 動 の 急 激 な進 展 や ア ラ イ ア ンス の業 績 に対 す る不 満 を考 慮 す る と,ア ラ イ ア ンス の 動 学 に注 目す る こ とは妥 当 で あ る と思 われ る。 この よ う な不 満 の 一 部 は ア ラ イ ア ンス 内 の 動 学 的 な動 きにつ い て よ く理 解 して い な い結 果 か も しれ な い。

続 い て,彼 らは,フ レー ム ワ ー ク の ため に い くつ か の 概 念 的 要 素 を導 入 して い る。 まず,ア ラ イ ア ンス の学 習 か ら得 られ る便 益 と して私 的 便 益 と共 通 便 益 に分 け る。 私 的便 益 はア ラ イ ア ンス に参 加 して い るそ れ ぞ れ の企 業 が 独 自 に得 る こ との で きる便 益 で あ り,共 通 便 益 は ア ラ イ ア ンス に参 加 して い るす べ て の 企 業 が 共 通 して得 られ る便 益 で あ る。 前 者 は学 習 した こ とを ア ラ イ ア ンス とは 関係 な い市 場 に生 かす こ とに よっ て生 じる便 益 で あ り,後 者 は ア ラ イ ア ンスが 関係 して い る市 場 で の活 動 か ら生 じる便 益 で あ る。 彼 らは,共 通 便 益 に対 す る 私 的便 益 の比 率 が 高 くな る と,各 企 業 は協 調 的行 動 か ら競 争 的行 動 へ 大 き くそ れ,そ の 比 率 が 低 い と協 調 的 行 動 を 取 る と指 摘 して い る。 さ ら に,企 業 が 行 な っ て い るす べ て の活 動 の 中 で ア ラ イ ア ンス とは 関係 の な い市 場 で どの程 度 活 動 して い る か を正 確 に測 定 す る た め に,ア ラ イ ア ンス の相 対 的範 囲 とい う概 念 を導 入 して い る。 相 対 的範 囲 は共 通 便 益 に対 す る私 的便 益 の比 率 を特 定 す る の に役 に立 つ。

以上 の よ うな フ レー ム ワ ー ク に よっ て,,彼 らは,ア ラ イ ア ンス外 の各 企 業 の 行 動 機 会 が ア ライ ア ンス 内 の行 動 に重 要 な影 響 を与 え る こ とを示 す と共 に,既 存 の理 論 的 お よび実 証 的研 究 とは異 な る い くつ か の実 証 可 能 な命 題 を確 立 す る

こ とが で きる と して い る。

彼 らは,企 業 が ア ライ ア ンス に対 して失 望 す る重 要 な理 由 の1つ と して,ア ラ イ ア ンス 戦 略 に お け る動 学 的 な動 き に対 して 理 解 が 乏 しい こ とを 挙 げ て い る。 企 業 は,ア ライ ア ンス が進 化 す る に つ れ てパ ー トナ ー 問 で非 対 称 的 な投 資 誘 因 が 必 然 的 に生 じ る こ と,あ る い は そ の よ うな投 資誘 因 の 大 き さに つ い て 認 識 で き ない 。 パ ー トナ ー 問 で投 資 誘 因 が異 な る の は,協 調 的 お よび競 争 的側 面

「戦 略 的 ア ラ イ ア ンス にお け る便 益 の概 念 に 関す る一 考 察 」11 を 合 わ せ 持 つ 企 業 が 競 争 的 側 面 を 前 面 に 出 し た 結 果 で あ る 。 協 調 的 側 面 は,各 企 業 が パ ー トナ ー の ノ ウ ハ ウ に 近 づ く こ と を 必 要 と し,す べ て の 企 業 に と っ て 有 益 と な る も の,つ ま り共 通 便 益 を 生 み 出 す た め に 彼 ら の 知 識 を 共 同 で 利 用 す る こ と が で き る と い う 事 実 か ら 生 じ る 。 競 争 的 側 面 は,私 的 便 益 の た め に パ ー トナ ー の ノ ウ ハ ウ を 各 企 業 が 利 用 し よ う と し,パ ー トナ ー か ら の 学 習 を 先 に 終 え て し ま う 企 業 の 方 が 大 き な 便 益 を 得 る こ とが で き る と い う 結 果 か ら 生 じ る 。 そ の 場 合,ア ラ イ ア ン ス か ら 退 く こ と も パ ー トナ ー が ノ ウ ハ ウ に 近 づ く こ と を 拒 む こ と も 自 由 で あ る 。

ア ラ イ ア ン ス の 競 争 的 側 面 を 強 調 す る 議 論 は,Hamel,DozandPrahalad(1989) に よ っ て す で に な さ れ て い る 。 彼 ら に よ る と,企 業 は ア ラ イ ア ン ス を パ ー ト ナ ー の 技 術 か ら得 ら れ る 便 益 に 対 し て 受 動 的 な 機 会 と み な さ ず,む し ろ,パ ー

トナ ー の 技 術 を 積 極 的 に 学 習 す る 機 会 と捉 え る べ き だ と い う こ と で あ る 。 そ れ が 意 味 す る と こ ろ は,ア ラ イ ア ン ス が 進 展 し て い る 問 は,ア ラ イ ア ン ス の パ ー トナ ー か ら も っ と も学 習 し て い る 企 業 が 長 期 に お い て も っ と も便 益 を 得 ら れ る 企 業 で あ る と い う こ と で あ る 。 し た が っ て,Khanna,GulatiandNohriaの 研 究 は, ア ラ イ ア ン ス が 進 化 す る に つ れ て,パ ー トナ ー 問 で 動 学 的 な 競 争 が ど の よ う な

と き に 起 こ り,各 パ ー トナ ー が 学 習 し よ う とす る 誘 因 は ど の よ う な 性 質 を 持 っ て い る の か を 分 析 す る こ と で あ る こ と か ら,Hamel,DozandPrahaladの 研 究 を 基 盤 に 置 い て い る こ とが 理 解 で き る 。

Khanna,GulatiandNohriaの 研 究 を 通 じ て 基 本 と な る テ ー マ は,企 業 が 学 習 し よ う とす る 誘 因 は,彼 らが 期 待 す る 便 益 に よ っ て も た ら さ れ,ア ラ イ ア ン ス に 参 加 す る 各 企 業 が 期 待 す る 利 得 構 造 は 複 雑 で 相 互 依 存 的 で あ り,時 間 と 共 に 変 化 し て い く と い う こ と で あ る 。Gulati,KhannaandNohria(1994)は,ア ラ イ ア ン ス を 管 理 す る 方 法 は ア ラ イ ア ン ス の 便 益 構 造 に 依 存 す べ き で あ る と 提 唱 して い る 。 さ ら に,彼 ら は さ ま ざ ま な 便 益 構 造 の 検 討 を 行 な っ た 結 果,外 生 的 な 環 境 の 変 化 は,便 益 構 造 へ の 影 響 を 通 し て 必 然 的 に ア ラ イ ア ン ス の 管 理 方 法 の 変 化 を も た ら す と 主 張 し て い る 。 し か し,Khanna,GulatiandNohriaの 研 究 で は, 外 生 的 な 出 来 事 に よ っ て 影 響 さ れ る便 益 構 造 の 変 化 に つ い て は 取 り扱 っ て い な

い 。 む し ろ,便 益 構 造 の 変 化 や 資 源 配 分 の 意 思 決 定 に 影 響 を 与 え る 誘 因 は,ア ラ イ ア ン ス が 進 化 す る に つ れ て,ア ラ イ ア ン ス に 参 加 し て い る 企 業 自 身 の 意 思 決 定 と い う 内 生 的 な 変 化 に よ っ て 起 こ る と 主 張 し て い る 。 し た が っ て, Khanna,GulatiandNohriaは,便 益 構 造 の 決 定 に 動 学 的 な 要 素 を 導 入 して い る 。

2.2私 的 便 益,共 通 便 益,ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲 につ い て

Khanna,GulatiandNohriaは,ア ライ ア ンス に参 加 して い る企 業 が 学 習 か ら得 られ る便 益 を質 的 に異 な る私 的便 益 と共 通便 益 に区 別 して い る。彼 らは,ほ と ん どの ア ラ イ ア ンス は これ ら2つ の便 益 を実 現 す るが,学 習 にお け る投 資 に対 す る誘 因 の 進 化 上,受 け 取 る便 益 の タ イ プ は違 う影 響 を与 え る とい う こ とか ら,そ れ ら を区 別 す る こ とが 有益 で あ る と して い る。 企 業 は ア ラ イ ア ンス に参 加 した か ら こそ 得 られ る便 益 を求 め て い る。 ア ラ イ ア ンス に参 加 し ない 場 合 に 得 られ る便 益 と ア ラ イ ア ンス に参 加 した 結 果 得 られ る便 益 に は当 然 違 い が あ る はず で あ る。 したが って,ア ラ イ ア ンス か ら得 られ る便 益 を明 確 に し,そ れ を 分 類 す る こ と は意 義 が あ る と考 え られ る。

私 的便 益 と は,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 が,パ ー トナ ーか ら技 術 や 能 力 な どを獲 得 し,そ れ らを ア ラ イ ア ンス の活 動 と は直 接 関係 な い 自 身 の活 動 に応 用 す る こ と に よ っ て,一 方 的 に得 る こ とが で き る便 益 の こ と で あ る。 した が っ て,私 的便 益 はパ ー トナ ー 問 の 共 通 の 知 識 創 造 に は 関 係 が な い もの と な る。 一 方,共 通 便 益 とは,ア ラ イ ア ン ス の一 部 の結 果 と して獲i得した学 習 を共 同利 用 す る こ とに よ っ て,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 双 方 に生 じる便 益 の こ とで あ る。例 え ば私 的 便 益 は,パ ー トナ ー か ら学 習 した 製 品 の 製 造技 術 を, ア ラ イ ア ンス の 範 囲 で は な い 自社 の 別 の 製 品 に 応 用 して 販 売 す る こ とに よ っ て,新 た な便 益 を獲 得 す る こ とな どが 考 え られ る。 ま た,ア ラ イ ア ンス に参 加 した こ とで新 た に進 出 した市 場 に お い て,も とか ら有 して い た 自社 の製 品 を浸 透 させ た り,ブ ラ ン ドを浸 透 させ た りす る こ とが で きる よ うに な る こ と も,私 的便 益 に含 まれ る 。対 して 共 通便 益 は ア ラ イ ア ンス に 関係 して い る範 囲 内 に お い て得 る こ とが で きる 。 しか しな が ら,一 方 の 企 業 が 獲 得 した 共 通 便 益 が,

「戦略的ア ライア ンスにおける便益 の概 念に関する一考察」13 パ ー トナ ー の共 通 便 益 と等 し くな る必 要 は な い。 こ れ は,ア ラ イ ア ンス にお け る知 識 の創 造 的統 合 に よ り総 価 値 を創 り出 し,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 は そ れ ぞ れ そ の総 価 値 か ら,自 身 に適 した割 合 を共 通 便 益 と して受 け取 る こ とを意 味 して い る。 したが っ て,共 通 便 益 は ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 の相 対 的 な交 渉 力 の 関数 に な る と考 え られ る。

図1.簡 略 化 した私 的 便 益 と共 通 便 益 の 概 念

企業Aが 興 味 を持 って い る市 場 企業Bが 興 味 を持 って いる市場

/ ＼

企 業Aと 企 業Bに よ る ア ラ イ ア ン ス は 市 場2に お い て 行 わ れ る

‡ 黙 室

直'≧'"亭ザ曽 、

" 弘

曽 毛 曽七曽

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鐸 ・酔 魯無 君 ,詣"

♂サ や年 酔や 外弘奪

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齢曾難啓灘禁 竃 バ'七 恥博酔' 脚藩 憾 鰍 灘

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澤 博

筆2臣臨噛蝉㍉ 験 窩噸 身毎 暫亀舳 轡岬卑'5'や

叉 市場、 ノ 叉 市場2ノ ^{叉 市場3ノ}

辮響 ア ライ ア ンス構築 部分

(参 考)Khanna,GulatiandNohria(1998),p.196‑197

14

ア ラ イ ア ンス か ら得 られ る私 的便 益 と共 通便 益 につ い て は図1を 見 れ ば 理解 しや す い。 こ こで,企 業Aが 興 味 を持 って い る市 場 は 市 場1と 市 場2で あ る。

企 業Bが 興 味 を持 っ て い る市 場 は市 場2と 市 場3で あ る。 両 企 業 は,ア ラ イ ア ンス を市 場2に お い て行 な う こ と を決 定 す る(図 上 の グ レー の 部 分)。 この と き,企 業Aは,ア ラ イ ア ンス か らの 共 通 便 益 を市 場2か ら得 る こ とに な り,私 的便 益 を得 る の は市 場1か ら とな る。 市 場1か ら得 る私 的便 益 は,ア ラ イ ア ン ス か ら得 た もの を市 場1へ 応 用 した結 果 と して得 る もの で あ る。 同様 に,企 業 Bは,市 場2か ら共 通 便 益 を得 て,市 場3か ら私 的 便 益 を得 る こ とに な る。

Khanna,GulatiandNohriaは,こ の よ うに 区別 さ れ た私 的便 益 と共 通 便 益 が ア ラ イ ア ンス に お け る学 習 に対 す る投 資誘 因 の進 化 に そ れ ぞ れ異 な っ た影 響 を与 え る こ とか ら,こ れ ら2つ の便 益 を 区別 す る こ とが有 益 で あ る と して い る。

ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 に生 じる共 通 便 益 に対 す る私 的便 益 の比 率 に は 当然 変 動 が 生 じる。 そ の比 率 は,ア ラ イ ア ンスか ら得 た学 習 を,ア ラ イ ア ンス の範 囲 内 に適 用 す る よ り も,ア ラ イ ア ンス の範 囲外 に適 用 す る機 会 が 多 け れ ば多 い ほ ど高 くな る。 こ こ で,ア ラ イ ア ンス の範 囲 内へ の学 習 の適 用 は共 通 便 益 の獲 得 を意 味 し,ア ラ イ ア ンス の範 囲外 へ の適 用 は私 的便 益 の獲 得 を意 味 して い る。 こ れ らを理 解 す る た め に,私 的便 益 と共 通 便 益 の比 率 に対 して影 響 を 与 え る,ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲 の 概 念 に つ い てKhanna(1998)を 参 考 に加 え て述 べ て い く。

Khanna,GulatiandNohriaは,私 的便 益 と共 通 便 益 の比 率 と,そ れ ぞ れ の便 益 が与 え る影 響 を正 確 に論 じる た め に,ア ラ イ ア ンス の相 対 的 な範 囲 とい う概 念 を用 い て い る。 ア ラ イ ア ンス の範 囲 とは,一 組 の市 場 を意 味 して お り,そ の製 品 的特 徴 お よび地 理 的特 徴 に よっ て表 わ さ れ る もの で あ る 。 ア ラ イ ア ンス の範 囲 と,各 パ ー トナ ー の持 っ て い る すべ て の市 場 範 囲 の重 複 は 変 わ りや す く,ア ライ ア ンス か ら得 られ る私 的便 益 や 共 通便 益 に 影響 しや す い 。 ア ライ ア ンス に 参加 す る 企 業 に とっ て,ア ラ イ ア ンス の 範 囲 と企 業 の 範 囲 の重 複 が 大 きけ れ ば 大 きい ほ ど共 通便 益 は 高 くな り,私 的便 益 は低 くな る 。 す な わ ち,学 習 した も の をア ライ ア ンス の 範 囲 内 よ りも,ア ライ ア ンス の 範 囲外 の事 業 に 適 用 す る機

「戦 略 的 ア ライ ア ンス に お け る便 益 の 概 念 に 関 す る 一 考 察 」15 会 が 多 い場 合,共 通 便 益 に対 す る私 的便 益 は高 くな り,反 対 の場 合 に は低,くな

る の で あ る。 こ の概 念 は,図2に 示 さ れ て い る。

図2ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲

(1)ア ラ イ ア ン ス の 範 囲 が 大 き い ケ ー ス

企業Aの製品市場

企業Aの地理的市場 一

一企業Bの地理的市場

企業Bの製品市場

口 各企業の市場鋼 国 互 いに謝 のある鯛 團 アライアンスの鯛

(2)ア ラ イ ア ン ス の 範 囲 が 小 さ い ケ ー ス

企業Aの地理的市場

企業Aの製品市場 一

一企業Bの地理的市場

企業Bの製品市場

(参 考)Khanna(1998),p.345

16

私 的 便 益 は共 通 便 益 の 前 に企 業 に よっ て 実 現 され る た め,ア ライ ア ンス に 留 ま る誘 因 が な くな る恐 れ が あ る。 例 えば,早 く学 習 を終 え,先 に私 的 便 益 を得 た企 業 は,そ の ま ま ア ラ イ ア ンス に留 ま り,共 通 便 益 を得 るた め に ア ラ イ ア ン ス に留 ま っ て経 営 資 源 を費 や す よ り も,ア ラ イ ア ンス の 範 囲 外 にお け る 自身 の 活 動 の範 囲 に そ の便 益 を応 用 して新 た な便 益 を得 る こ とに重 きを置 くか も しれ な い。 そ の た め,ア ラ イ ア ンス に対 す る貢 献 が 減 少 した り,ア ラ イ ア ンス に留 まる誘 因 が減 少 した りす る可 能 性 が 生 じる。 そ れ に対 して,私 的便 益 を獲 得 し て もア ライ ア ンス を継 続 した ほ うが 良 い と思 わせ る よ うな共 通 便 益 の基 準 が存 在 す る。

将 来 得 られ る共 通便 益 の期 待 値 が 上 昇 す るに つ れ て,つ ま り,共 通便 益 に対 す る私 的便 益 の 比 率 が低 くなれ ば な るほ ど,ア ライ ア ンス は 純粋 な協 力 関係 に 近 づ い て い くと考 え られ る。 共 通便 益 の獲 得 は企 業 間 にお け る協 力 行 動 の 誘 因 を創 出 し,私 的 便 益 の 獲 得 は企 業 間 にお け る競 争 行 動 の 誘 因 を創 出す る こ とか ら,こ う した結 論 に繋 が っ て い る。

企 業 は ア ラ イ ア ンス を継 続 す るか どうか 決 定 す る際 に,す で に獲 得 した私 的 便 益 と,将 来獲 得 し得 る共 通 便 益 とを比 較 す る こ とに な る の で,企 業 に とっ て 私 的便 益 に対 す る共 通 便 益 の比 率 は重 要 な決 定 要 因 に な る。 ア ラ イ ア ンス の範 囲 は この比 率 に影 響 を与 え る。 ア ラ イ ア ンス の範 囲外 に お け る 自身 の活 動 の範 囲 に応 用 す る とい う私 的便 益 の 定 義 か ら,ア ラ イ ア ンス の相 対 的範 囲 が大 きけ れ ば ア ライ ア ンス は継 続 され,相 対 的 範 囲 が小 さけ れ ば 私 的便 益 を得 た段 階 で ア ラ イア ンス を解 消 す る と考 え られ る 。

企 業 は製 品 的 特 性 お よび 地 理 的 特 性 に よっ て 表 わ され る一 組 の 市 場 に お い て 運 営 して い る。 そ の 市 場 内 にお い て ア ラ イア ンス を構 築 した 場 合,企 業 自身 が 存 在 して い る全 市 場 に対 す る ア ラ イ ア ンス の 範 囲 で は,企 業 双 方 が 新 しい 製 品 の 導 入 や 市 場 へ の 供 給 な ど,何 か し らの 目標 に 同 意 して い る こ とが 必 要 で あ る。 私 的 便 益 と共 通 便 益 の 概 念 に したが え ば,ア ラ イ ア ンス の 範 囲 が 市 場 全 体 の範 囲 に対 して大 き くな る ほ ど共 通 便 益 が 高 くな り,私 的 便 益 が 低 くな る。 こ の ア ラ イ ア ンス の範 囲 と全 体 の範 囲 の重 複 度 は変 動 しや す く,ア ラ イ ア ンスか

「戦略的 アライアンス におけ る便益の概念 に関す る一考察」17 ら得 られ る私 的便 益 と共 通 便 益 に影 響 を与 え る こ とに な る。

Khanna,GulatiandNohriaは,ア ラ イ ア ンス の共 通 便 益 と私 的便 益 の概 念 を理 解 しやす くす る た め に,

R殉(た だ し,0≦R馬 ≦1ア ライ ア ンスノに お け る 企 業iの 相 対 的範 囲) で表 わ さ れ る ア ラ イ ア ンス の相 対 的範 囲 の概 念 を導 入 して い る。 この 値 が0に 近 づ くほ ど ア ラ イ ア ンス の 範 囲 は小 さ く な り,逆 の場 合 は 大 き くな る。 また, 比 率 が1の と きは,企 業 が ア ラ イ ア ンス を行 な って い る部 分 に しか 興 味 を持 っ て い ない 状 態 を表 わ して い る。

ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲 は,ア ラ イ ア ンス に参 加 して い る企 業 そ れ ぞ れ で 異 な った 値 と な る。 また,も し同 一 の 企 業 で あ った と して も別 の ア ライ ア ンス にお い て は そ れ ぞ れ の ア ラ イ ア ンス で異 な っ た 比 率 を得 る こ とに な る。 こ こ で,ア ライ ア ンス の相 対 的 範 囲 が小 さい と きは,共 通便 益 に対 す る 私 的便 益 の 比 率 が 高 くな る こ と を意 味 して お り,そ れ は つ ま り,ア ライ ア ンス で獲 得 した 技 術 や 能力 な どを ア ラ イ ア ンス の範 囲外 に 適用 す る機 会 が大 きい こ と と対 応 し て い る。 彼 らは,相 対 的範 囲 と便 益 の 関連 性 に つ い て 以下 の よ うな 図3で 表 わ して い る。 ア ラ イ ア ンス の相 対 的範 囲 は,ア ラ イ ア ンス の学 習 か ら得 られ る便 益 で あ る私 的便 益 と共 通 便 益 に影 響 を与 え,そ れ は さ らに,企 業 間 の協 調 行 動

と競 争 行 動 に影 響 を与 え る とい う こ とで あ る。

図3議 論 の 図解

相対的範囲

、

, 私 的便益

共通便益 ^,

協 調行動 競争 行動

(資 料)Khanna,GulatiandNohria(1998),p.196

18

Khanna,GulatiandNohriaは,私 的便 益 と共 通 便 益 に影 響 を与 え る別 の要 因 に つ い て,

a)ア ラ イ ア ンス の 範 囲 内 の 市 場 とア ラ イ ア ンス の 範 囲 外 の市 場 との 関 連 性 の 程 度

b)学 習 の移 転 を達 成 す る た め の技 術 を保 有 す る程 度 を挙 げ て い る。

これ らの 要 素 は,市 場 の 関 連 性 の 程 度 や 移 転 技 術 の 保 有 程 度 の 増 加 関 数 で あ る 「移 転 可 能 因 子 」 τヴと して表 わす こ とが で きる。

こ こで,PBIIが ア ラ イ ア ンスノに お け る企 業iの 私 的 便 益 を示 す な らば,こ の 私 的 便 益 は,

Pβ ガ=ノ(R5ヴ ・τヴ)

とい う2つ の説 明変 数 か らな る 関数 と して表 わす こ とが で きる。

ア ライ ア ンス に よっ てパ ー トナ ー か ら学 習 した技 術 を,自 社 が存 在 して い る ア ライ ア ンス の範 囲外 の市 場 に適 用 す る機 会,あ る い は,自 社 が存 在 して い な い様 々 な市 場 に 適用 す る機 会 が 上 昇 す る ほ ど,企 業 が得 られ る便 益 全 体 に対 す る ア ラ イ ア ンス の 範 囲 内 の 活 動 か ら得 られ る便 益,す なわ ち 共 通便 益 の 割合 は 減 少 す る とい う こ とが 言 え る。 これ は,ア ラ イ ア ンス の 相 対 的 範 囲 が小 さ くな

る ほ ど私 的 便 益 を得 る機 会 が 大 き くな る とい う こ と と対 応 して い る。

例 え ば,高 い製 品 開発 の 技 術 力 を有 した 企 業 と,流 通 能 力 を有 した企 業 間 に お け る,あ る製 品導 入 の ア ラ イ ア ンス を考 え る。 こ の ア ラ イ ア ン ス で は,一 方 はパ ー トナ ーか ら優 れ た製 品 開発 能 力 を学 び取 り,も う一 方 は製 品 の市 場 へ の 素 早 い浸 透 力 を得 る こ とが で きる。 こ の と き,新 た な技 術 力 を得 た企 業 は そ の 技 術 を 自社 の別 の製 品へ 応 用 し,市 場 力 を得 た企 業 は ア ラ イ ア ンス で導 入 した 製 品 とは 別 の 製 品 を市 場 へ 導 入 す る。 こ う して,ア ラ イ ア ンス の範 囲外 に 自社 が得 た何 らか の技 術 や 能力 を 適用 す る機 会 が増 え る ほ ど私 的便 益 は増 加 す る こ とに な り,適 用 す る機 会 が 減 る ほ ど,共 通便 益 が増 え る こ と とな る 。

「戦略 的アライアンス にお ける便益 の概念 に関す る一考察」19 2.3便 益 の獲 得 に よ って 生 じる投 資 誘 因 の 変 化

私 的便 益 と共 通便 益 の獲 得 は,ア ライ ア ンス を構築 した 企 業 の 資 源 配 分 に 影 響 を 与 え る 。Khanna,GulatiandNohriaは ア ライ ァ ンス に お い て 生 じる投 資 誘 因 の変 化 に つ い て,共 通 便 益 の み を得 る ア ラ イ ア ンス の場 合 と私 的便 益 の み を得 る ア ライ ア ンス の 場 合 に つ い て 考 察⑤ し,そ の 後,よ り現 実 的 な ア ラ イ ア ンス の分 析 と して,私 的便 益 と共 通 便 益 の両 方 を得 る ア ラ イ ア ンス の場 合 につ い て 論 じて い る。

彼 らが 仮 定 す る学 習 過 程 とは,企 業 は 自社 の活 動 に適 用 す る た め に十 分 に学 習 す る とす ぐ に私 的便 益 を獲i得で きる とい う もの で あ る 。 また,共 通 便 益 は, 企 業 双 方 が 彼 らの 知 識 ベ ー ス を創 造 的 に統 合 す る ため に十 分 に学 習 し た場 合 に の み 得 る こ とが で き る。 した が って,学 習 が 完 了 す る まで は知 識 は統 合 され な い の で,共 通便 益 を得 る こ と はで き ない 。 す なわ ち,私 的便益 は共通便益 よ り

も先 に実現 され る とい う こ と にな る。

Khanna,GulatiandNohriaは ア ライ ア ンス に参 加 して い る企 業 間 の競 争 行 動 と い う もの は,私 的便 益 の み を得 る ア ライ ア ンス に お い て生 じる とい う こ とを示

して い る。 この こ とは,私 的便 益 に対 す る共 通 便 益 の 比 率 が 上 昇 す る こ とに よ っ て競 争 へ の誘 因が 減 少 す る こ とを意 味 す る。 つ ま り,ア ラ イ ア ンスか ら便 益 を得 る こ とが で きない とい う可 能 性 か ら競 争 は生 じる とい うこ とで あ る。 ま た こ う した 競 争 状 況 は,先 に十 分 な学 習 を終 えて 私 的 便 益 を獲 得 し始 め た企 業 が,後 に得 られ る共 通 便 益 の た め に ア ラ イ ア ンス に留 ま って 資 源 を費 や す 必 要 は ない と判 断 す る可 能 性 が あ る こ とか ら生 じる。 なぜ な らば,後 に得 る こ とが で き る共 通便 益 の 期 待 利 得 の 大 き さ に よっ て,先 に学 習 を終 えて 私 的 便 益 を獲 得 した 企 業 が ア ライ ア ンス を継 続 す る 場 合,後 れ を取 っ た 企 業 が まっ た く便 益 を得 られ な い とい う状 況 に は な らず,競 争 に 対 す る 誘 因 も減 少 す る か らで あ る 。

この よ うな こ とか ら,私 的便 益 と共通 便 益 の水 準 は1つ の基 準 点 に な る と考 え られ る。 す な わ ち,企 業 が私 的便 益 を獲 得 した と き,ア ラ イ ア ンス を継 続 す る こ とを決 定 付 け る共 通 便 益 の水 準 が あ り,ア ラ イ ア ンス の継 続 が 決 定 さ れ れ

20

ば競 争 行 動 に対 す る誘 因 は 減少 して い くこ とに な る 。 共通 便 益 の水 準 が上 昇 す るほ ど競 争 へ の 誘 因 は 減 少 し,純 粋 な協 調 行 動 へ 繋 が っ て い くとい う こ とで あ る 。

企 業 は 私 的便 益 と共 通便 益 の 両 方 を期 待 し,両 極 端 を 最 適 に 融合 させ る よ う な 行 動 パ ター ン を模 索 す る 。Khanna,GulatiandNohriaは,共 通便 益 に対 す る 私 的便 益 の 比 率 が低 くな れ ば な る ほ どア ライ ア ンス は純 粋 な協 調 に 近 づ き,便 益 を最 大 にす る資 源 配 分 を共 同 で 決 定 す る こ とか ら,最 適 な 資 源 配 分 の パ ター ン に 近 づ い て い くと指摘 して い る 。

こ こで 重 要 な こ とは,ア ライ ア ンス に 参加 して い る企 業 が ア ライ ア ンス に留 ま るか,あ るい は ア ライ ア ンス を解 消 す る か とい う こ と を決 定 す る 際,企 業 は す で に獲 得 した 私 的便 益 と,将 来獲 得 し得 る 共 通便 益 と を比 べ る こ とに な る と い う こ とで あ る 。

共 通便 益 に対 す る私 的便 益 の 比 率 は,ア ライ ア ンス の 相 対 的 範 囲 に よっ て 決 定付 け られ る こ と を考 慮 す る と,企 業 の 競 争 行 動 とい うの は,ア ライ ア ンス の 範 囲 外 にお け る企 業 の 活 動 と関 連 して い る と考 え る こ とが で き る。

3ま とめ

Khanna,GulatiandNohriaの 目的 は,ア ライ ア ンス の 学 習 を動 学 的 に 理 解 す る こ とで あ り,そ の た め に い くつ か の フ レー ム ワー ク を展 開 して い る 。

私 的 便 益 と共 通 便 益 の 異 な る 比 率 を持 った ア ライ ア ンス は,最 適 な資 源 配 分 パ ター ン にお い て も異 な る。 特 に,一 方 的 な 学 習 状 況 と相 互 学 習 状 況 を考 察 す る こ とで,最 適 な 資 源 配 分 パ ター ンが 異 な る こ と を示 す と共 に,そ の 相 違 が 共 通 便 益 に対 す る私 的 便 益 の 比 率 に影 響 され て い る こ と を示 した 。

ア ラ イア ンス の 範 囲 は,私 的便 益 と共 通便 益 に 影響 し,ア ライ ア ンス の 範 囲 は 企 業 間 で 合 意 す べ き部 分 的 な 選 択 とな る た め,ア ライ ア ンス か ら得 られ る便 益 の 一 部 は内 生 的 な もの とな る。 した が っ て,私 的 便 益 と共 通 便 益 の 最 適 な 組 み 合 わ せ を実 現 す るた め に,企 業 は どの よ うに ア ライ ア ンス を構 築 し,そ れ が ア ラ イ ア ンス の 進 化 に どの よ う に影 響 を与 え るの か とい う こ とが 注 目 され る こ

「戦略的 アライアンス にお ける便益の概念 に関す る一考察」21 とに な る 。 また ア ライ ア ンス の 相対 的 な 範 囲 の操 作 や,ア ライ ア ンス が企 業 間 の境 界 を構 成 して い る組 織 形 態 で あ る こ とを 考慮 に 入 れ る こ と も同様 に注 目 さ れ る 。

ア ラ イ ア ンス の パ ー トナ ー に よっ て な され る最 適 な決 定 は,自 社 の 業 績 と パ ー トナ ー の業 績 を考 慮 した期 待 利 得 の 関 数 で あ る。 ア ラ イ ア ンス の期 待 利 得

は,そ れ が展 開す る につ れ て 当然 変 化 して い くた め,資 源 の投 資 を続 け て い く こ とに対 す る誘 因 も変 化 す る こ とに な る。 こ の こ とは最 適 な 資源 配 分 を行 な う 際 の不 確 実 性 の存 在 を暗 示 して お り,ア ラ イ ア ンス に参 加 す る企 業 が 不 確 実 性

を事 前 に理 解 し,対 応 す る こ との必 要 性 を表 わ して い る。

ア ラ イ ア ンス研 究 にお け る モ デ ル構 築 の難 しさ は,ア ラ イ ア ンス にお け る各 個 別 の 目的(企 業 が そ の ア ラ イ ア ンス に よ っ て獲 得 した い も の)が 異 な り,一 般 的 な量 的 尺 度 を適 用 しづ らい こ と に あ る。 これ まで の研 究 の 流 れ を整 理 して 明 らか な よ う に,今 後 の ア ラ イ ア ンス 研 究 に必 要 な こ と は,ス タ ー トした ア ラ イ ァ ンス を安 定 させ,成 功 に導 く分 析 で あ り,時 間の 経 過 に伴 って 変 化 す る動 学 的 な分析 で あ る。 そ の 意 味 か ら,Khanna,GulatiandNohriaに よ る便 益 の 分 類 は極 め て 意 義 の あ る もの で あ る。 ア ラ イ ア ンス か ら得 られ る便 益 を分 類 す る こ とで,1つ の 企 業 が 得 る便 益 か らモ デ ル 化 した り,2企 業 間あ るい はそ れ 以 上 の 企 業 間 にお け る動 学 的 なモ デ ル を構 築 す る こ とが 可 能 に な る。 た だ し,私 的 便 益 に対 して 共 通便 益 が 増加 す る ほ ど ア ラ イ ア ンス が 純粋 な協 調 に向 か う とい う,彼 らの 理 論 か ら導 か れ た 結 論 だ け で は,現 実 の ア ラ イ ア ンス の 説 明 が 困 難 な もの に な る こ とは 指摘 して お か なけ れ ば な ら ない 。 内外 の 環境 変化 に対 応 で きな い ほ ど極 め て厳 密 な 契約 書 に縛 られ て い る等 の 制約 が な い 限 り,ア ライ ア ンス が硬 直 した状 態 で 一 方 的 に 進 ん で い くこ とは現 実 的 に 考 え に くい か らで あ る 。

今 後 は最 適 な ア ライ ア ンス の範 囲 に 関 す る考 察 と共 に,理 論 的分 析 とモ デ ル 構 築 に合 わせ て 実証 分 析 を行 い,ア ライ ア ンス に お け る よ り詳細 な便 益 構 造 を 明 らか に して い きた い。 また,組 織 形 態 と して の ア ライ ア ンス の優 位 性,そ し て ア ライ ア ンス の安 定 性 や成 功 に 向 か うア ライ ア ンス の モ デ ル構 築 につ い て も

今 後 の研 究 で論 じて い きた い。

①Coaseに よ っ て コ ンセ プ トが 構 築 され,経 済 学 的 に はWilliamsonに よ っ て精 緻 化 さ れ た理 論 で あ る 。取 引行 動 に 伴 って 生 じ る費 用 な ど,取 引参 加 者 が 負 担 し なけ れ ば な ら ない 費 用 を取 引 費 用 とい い,こ の 取 引 費 用 は市 場 と組 織 の ど ち ら を選 択 す るか と い う こ と の基 準 に な る 。市 場 取 引 よ りも組 織 内取 引 の ほ うが 費用 が低 くな る場 合 に は,取 引 形 態 と して 市 場 で は な く組 織 が 選 択 され,逆 の 場 合 に は市 場 で 取 引 され る こ と に な る 。

② 資 源 ベ ー ス理 論 は2つ の前 提 を有 して い る。1つ は,経 営 資源 は企 業 に よ っ て異 質 で あ る とい うこ と。2つ は経 営 資 源 の 中 に は模 倣 困難 な もの や模 倣 に多 大 な費 用 が 掛 か る もの が あ る とい う こ とで あ る 。こ の よ うな 経 済 的 価 値,希 少 性,非 模 倣 可 能 性,代 替 不 可 能性 の高 い企 業 資 産 を持 つ こ とに よ り,持 続 的競 争 優 位 を得 られ る と す る 考 え 方 で あ る 。資 源 ベ ー ス 理 論 か ら戦 略 的 ア ライ ア ンス を見 れ ば,企 業 は 自社 が 保 有 して い な い 資源 や 資産,技 術 な どを,他 社 と協 力 す る こ とに よっ て得 る こ と が で きる 。企 業 が 長 期 にわ た っ て生 き残 り,平 均 以 上 の 収 益 を上 げて い くた め に は 競 争 優 位 を得 な け れ ば な らな いが,資 源 ベ ー ス理 論 は新 た な ビ ジ ネ ス機 会 を得 る た め に補 完 的 な技 術 や 資源 を他 社 か ら得 る こ とが で きる とい う点 で,持 続 的競 争 優 位 の獲 得 を 主張 して い る 。

③ 彼 らは,ア ライ ア ンス の 学 習 過程 に含 まれ る概 念 と して,ア ライ ア ンス の 経営 に 関 す る ノ ウハ ウ の 明 瞭 化(articulation),法 制 化(codification),共 有 化(sharing),内 部化(internalization)と して い る。

④ 彼 らの 言 うア ラ イ ア ンス の機 能 とは,企 業 の ア ライ ア ンス 活 動 を 監 視 し,調 整 す る もの を指 して い る 。

⑤ 本稿 で は 分 量 の 関 係 か ら共 通 便益 の み を 得 る ア ライ ア ンス の場 合 お よび 私 的便 益 の み を 得 るア ライ ア ンス の 場合 の 考 察 は 省 略 す る が,詳 細 はKhanna,GulatiandNohria (1998)を 参 照 され た い 。

参 考 文 献

Anand,B.N.andT.Khanna(2000)DoFi㎜sLeamtoCreateValue?TheCaseofAlliances,Stra‑

tegicManagementJoumal,21:295‑315

Balakrishnan,S.andM.PKoza(1993)InformationAsymmetry,MarketFailureandJointVen‑

tures:TheoryandEvidence,JournalofEconomicBehaviorandOrganization,20:99一