本 章 で は 、 イ ン ド ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 大 き さ そ の も の 、 中 長 期 に わ た っ て 先 進 国 市 場 で の 競 争 を 守 る こ と 、 将 来 の イ ン ド 市 場 の 富 裕 層 に な り 得 る 消 費 者 の 確 保 な ど の 観 点 に お い て ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン 市 場 開 拓 の 意 義 を 述 べ た 。 そ の た め に ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の メ カ ニ ズ ム が 理 解 す る 必 要 が あ り 、先 行 研 究 を 整 理 し た 結 果 、雇 用 が 保 証 さ れ 、安 定 し た 住 宅 を 持 ち 、 教 育 の 機 会 に 囲 ま れ 、 ヘ ル ス ケ ア 、 ま た 旅 行 な ど の 余 暇 サ ー ビ ス に 手 の 届 く 可 処 分 所 得 あ る 人 び と の こ と が ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン で あ り 、経 済 的 指 標 を 持 っ て い う な ら 、Euro monitor の World Income Distribution を 使 用 し た 、 経 済 産 業 省 『 通 商 白 書 2010 年 版 』 や み ず ほ 総 合 研 究 所 （2010 )の 、 世 帯 可 処 分 所 得 5000 ド ル か ら 35000 ド ル と い う 定 義 が ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン に 適 し て い る と わ か っ た 。
ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン 出 現 の 核 心 は 、 単 に 所 得 が 中 位 に あ る 人 口 比 率 の 増 加 で は な く 、 新 た な 価 値 観 を 持 ち 、 新 た な 消 費 行 動 を す る 人 た ち の 出 現 で あ り 、 彼 ら の 消 費 行 動 を 把 握 す る
こ と で 、 戦 略 立 案 に つ な げ る こ と に 着 目 し た 。 そ の 要 因 と 考 え ら れ る 現 地 消 費 者 に 関 す る 情 報 不 足 と 、 日 本 製 品 を ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン に 認 知 さ せ る た め に 必 要 な 日 本 製 品 に 関 す る 情 報 不 足 、 ま た は 、 日 本 企 業 の 強 み で あ る 技 術 力 の 活 用 と い っ た ３ 点 を 問 題 意 識 と し 、 そ れ ら を 正 確 に と ら え る た め 、イ ン ド ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 行 動 に 影 響 を 及 ば す 要 因 を 整 理 し た 。
イ ン ド 経 済 の 成 長 の 最 大 の 牽 引 役 は ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン で あ り 、 ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 活 発 な 動 き に よ っ て 海 外 直 接 投 資 な ど を 増 加 さ せ 、 さ ら に ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン が 増 大 し て い く こ と が 明 ら か に な っ た 。 し か し 、 成 長 の 過 程 に あ る ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 消 費 行 動 は ど の よ う に 変 わ っ て い く の か を 観 察 す る 必 要 が あ る こ と も 明 ら か に な っ た 。 そ れ は 、 一 般 的 に 耐 久 消 費 財 が 普 及 す る た め の 一 人 当 た り の 可 処 分 所 得 が 3500 ド ル に 達 し て な い に も 関 わ ら ず LG や サ ム ス ン の 家 電 商 品 の 市 場 浸 透 で 、 他 の 市 場 の 消 費 行 動 と は 違 う こ と が 明 ら か に な っ た 。 さ ら に 、 イ ン ド 社 会 の 多 様 性 、 イ ン フ ラ 事 情 や 産 業 構 造 が ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 消 費 行 動 に 影 響 を 及 ば す 要 因 で あ り 、 そ れ ら の と ら え 方 に よ っ て リ ス ク か ビ ジ ネ ス チ ャ ン ス に な る か 、 非 常 に 大 き な 隔 た り が あ る と わ か っ た 。
日 本 企 業 の 製 品 と イ ン ド ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン が 求 め る 製 品 に ミ ス マ ッ チ が 生 じ て い て 、 ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の 消 費 行 動 に 影 響 を 及 ば す 要 因 を し っ か り と 吸 い 上 げ る こ と が で き れ ば 、 戦 略 的 持 続 可 能 な 競 争 優 位 を 持 て る 、 ア プ ロ ー チ の 提 案 が で き る と い う 事 が 本 章 の ま と め で あ る 。 第 4 章 で は 、 イ ン ド 市 場 開 拓 の 事 例 研 究 を し て 、 そ の ア プ ロ ー チ の 解 明 と ア プ ロ ー チ に よ っ て つ く ら れ る 競 争 優 位 と 何 か 、 明 ら か に し た い 。
1.（ ア ジ ア 新 興 国 に お け る パ ナ ソ ニ ッ ク の 取 り 組 み と い う テ ー マ で 、パ ナ ソ ニ ッ ク 株 式 会 社 理 事 ・ ア ジ ア 大 洋 州 本 部 副 本 部 長 の 丸 尾 秀 氏 の 基 調 講 演 よ り そ の ま ま 提 示 ）； 私 た ち は 今 、 新 興 国 と し て ア ジ ア の 中 で は 特 に イ ン ド と ベ ト ナ ム に 注 目 し て い ま す 。こ の イ ン ド と ベ ト ナ ム の 二 つ の 国 を 取 り 上 げ て 、 そ の 所 得 の 水 準 を 見 て み ま す 。 私 た ち は 、 ア ジ ア の 国 で は 世 帯 別 年 収 で 、200 万 円 以 上 を 富 裕 層 、50 万 円 以 上 を ネ ク ス ト リ ッ チ 、20 万 円 以 上 を ネ ク ス ト ・ ビ リ オ ン と 呼 ん で い ま す 。 ア ジ ア の 中 で は 後 進 で す が 、 ベ ト ナ ム は か な り の 率 で ネ ク ス ト
る と 思 い ま す 。 一 方 イ ン ド で す が 、 富 裕 層 、 ネ ク ス ト リ ッ チ を 合 わ せ て も 17％ で 非 常 に 低 い の で す が 、 た だ 分 母 が 非 常 に 大 き い で す か ら 、 17％ で も 3,600 万 世 帯 に な り ま す 。 日 本 の 全 世 帯 が 4,700 万 で す か ら 、 そ の 大 き さ が わ か る と 思 い ま す 。
http://dspace.wul.waseda.ac.jp/dspace/bitstream/2065/38090/1/SankenForamu_35_Maru o.pdf で 確 認 。