小 括

Porter（1980） は 、 産 業 内 で の 収 益 性 が 、「 供 給 企 業 の 交 渉 力 」「 買 い 手 の 交 渉 力 」「 競 争 企 業 間 の 敵 対 関 係 」「 新 規 参 入 業 者 の 脅 威 」「 代 替 品 の 脅 威 」 に 規 定 さ れ る と い う 、 フ ァ イ ブ フ ォ ー ス 分 析 、 バ リ ュ ー ・ チ ェ ー ン や 差 別 化 戦 略 、 コ ス ト ・ リ ー ダ ー シ ッ プ 戦 略 や 差 別 化 戦 略 と い う フ レ ー ム ワ ー ク を 提 唱 し た 。 こ の Porter の 競 争 戦 略 フ レ ー ム ワ ー ク は 、 同 じ 産 業 内 の 企 業 は 同 質 と み な し 、 同 じ 産 業 で 発 展 す る 資 源 は 同 じ も の で あ る と い う 前 提 を 持 つ,主 に は 産 業 レ ベ ル の 分 析 で あ ろ う 。イ ン ド 市 場 戦 略 は 、現 在 の 市 場・製 品 ポ ー ト フ ォ リ オ を 前 提 に 戦 略 を 考 え て ゆ く の で 環 境 の 構 造 を 違 う イ ン ド 市 場 に は 適 用 で き る か は 、

再 検 討 が 必 要 と 思 わ れ る 。

Barney（1986）と Barney（1991）は 、製 品 や サ ー ビ ス の 背 景 に あ る 組 織 の 資 源 を 元 に 戦 略 を 構 築 し 、 事 業 を 創 造 し 、 利 益 を 上 げ よ う と す る 考 え 方 を リ ソ ー ス ・ ベ ー ス ト ・ ビ ュ ー と 提 唱 し た 。 企 業 ご と に 異 質 で 、 複 製 に 多 額 の コ ス ト が か か る リ ソ ー ス に 着 目 し 、 そ の 経 営 資 源 を 保 育 し て い る こ と に よ っ て 外 部 の 機 会 を 活 用 す る こ と が で き 、 競 争 優 位 性 を 獲 得 す る の が 目 的 と 主 張 し て い る 。 イ ン ド ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン 市 場 で は 、 個 別 の 企 業 を 取 り 扱 う た め Porter の 競 争 戦 略 論 よ り 参 考 に で き る 。し か し 、個 別 企 業 の 競 争 優 位 を 論 じ な が ら も 、 環 境 変 化 や 異 な る 環 境 に お け る 要 請 を 論 じ る ツ ー ル は 持 っ て い な い 。 も っ と も 重 要 な 経 営 資 源 は 何 で あ る の か 、 そ れ は ど の よ う に 構 築 さ れ る の か 、 と い う 点 は い ま だ に 明 ら か に し て い な い 。 具 体 的 な 方 法 論 も 明 確 に し て い な い 。 イ ン ド 市 場 の 環 境 は 先 進 国 市 場 と 異 な る た め 、Barney の リ ソ ー ス ・ ベ ー ス ト ・ ビ ュ ー を も っ て 、 イ ン ド 市 場 開 拓 に お け る 有 益 な 仮 説 は 構 築 で き な い と 判 断 で き よ う 。

Barney の リ ソ ー ス ・ ベ ー ス ト ・ ビ ュ ー の 内 部 資 源 重 視 の 考 え 方 に 基 づ い て 発 展 し た 研 究 に は 、Prahalad and Hamel（1990） に 代 表 さ れ る コ ア ・ コ ン ピ タ ン ス を め ぐ る 研 究 が あ る 。Prahalad and Hamel は 、 コ ア ・ コ ン ピ タ ン ス （core competence）が 将 来 的 に 競 争 で 生 き 残 る た め の 不 可 欠 な 企 業 自 身 の 強 み で あ る と 指 摘 し た 。 そ し て 、 競 争 優 位 を 生 む コ ア ・ コ ン ピ タ ン ス は 「 個 別 ス キ ル や 組 織 と い う 枠 を 超 え た 学 習 の 積 み 重 ね で あ り 、 種 々 の 生 産 技 術 を 調 整 す る 方 法 、 ま た は 複 数 の 技 術 的 流 れ を 統 合 す る も の で あ る の 述 べ た 。 し か し な が ら 、 企 業 が 独 自 の コ ア ・ ケ イ パ ビ リ テ ィ を 構 築 し て 競 争 優 位 を 獲 得 し 、 あ る 時 点 で 有 効 な コ ア ・ ケ イ パ ビ リ テ ィ が 環 境 変 化 に よ っ て 有 効 で な く な る こ と が 明 ら か に さ れ た 。 す わ な ち 、 コ ア ・ ケ イ パ ビ リ テ ィ を 強 化 す る と か え っ て 、 組 織 は 優 位 性 を 喪 失 す る と い う 逆 機 能 現 象 が 起 き る 。 そ の 逆 機 能 現 象 の 理 論 的 な 裏 づ け を 与 え た の は 、Leonard-Barton

（1992） が 提 起 し た コ ア ・ リ ジ デ ィ テ ィ （core rigidity） と い う 概 念 で あ る 。 す な わ ち 、 イ ン ド 市 場 開 拓 に お い て 適 用 で き な い と 判 断 で き よ う 。

Teece, et al（1990）は 、能 力 の 構 築 要 素 、チ ャ ン ス や リ ス ク の 認 知 能 力（ セ ン シ ン グ ）、

資 源 の 活 用 能 力 （ シ ー ジ ン グ ） や 資 源 の 再 構 成 に よ り 能 力 向 上 を 図 る 能 力 （ リ コ ン フ ィ ギ

ュ レ ー シ ョ ン ） は ダ イ ナ ミ ッ ク ・ ケ イ パ ビ リ テ ィ と 提 唱 し た 。 こ れ は 環 境 の 異 な る イ ン ド 市 場 に 比 較 的 適 用 で き る が 、 組 織 能 力 に 依 存 し た 研 究 で あ り な が ら 、 組 織 を 動 か す 意 思 決 定 者 の 役 割 が 説 明 不 足 で あ る 。 つ ま り 、 ダ イ ナ ミ ッ ク ・ ケ イ パ ビ リ テ ィ を も っ て イ ン ド 市 場 開 拓 の 議 論 は 不 可 能 と 判 断 で き よ う 。

Christensen（1997） の イ ノ ベ ー シ ョ ン の ジ レ ン マ に 影 響 を 受 け た 、 新 宅 （2009）・ 新 宅 ・ 天 野（2009）の 新 興 国 市 場 戦 略 の ジ レ ン マ は 、日 本 企 業 の 新 興 国 市 場 へ の 取 り 組 み に つ い て 研 究 さ れ た 論 文 で あ り 、 そ も そ も 日 本 企 業 製 品 の 仕 様 が 現 地 の ニ ー ズ か ら ず れ て い る と い う 問 題 提 起 は 、評 価 で き る 。し か し な が ら 、技 術 革 新 に 強 み を 持 つ 企 業 で あ る ほ ど 、 現 地 市 場 の 条 件 と の ミ ス マ ッ チ を 起 こ し や す く な る と い う 主 張 自 体 が 適 切 で は な い と 思 わ れ る 。 さ ら に 、 市 場 の ニ ー ズ を 調 査 ・ 分 析 し 、 適 正 な 品 質 ・ 機 能 と 価 格 の 最 適 な 組 み 合 わ せ を 選 択 す る こ と が 重 要 で あ る と し て い る が 、 そ の 方 法 論 に つ い て は 、 触 れ て い な い 。

日 本 企 業 の 製 品 と イ ン ド ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン が 求 め る 製 品 に ミ ス マ ッ チ が 生 じ て い て 、 そ の 要 因 と 考 え ら れ る 現 地 消 費 者 に 関 す る 情 報 不 足 と 、 日 本 製 品 を ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン に 認 知 さ せ る た め に 必 要 な 日 本 製 品 に 関 す る 情 報 不 足 、 ま た は 、 日 本 企 業 の 強 み で あ る 技 術 力 の 活 用 と い っ た ３ 点 を 問 題 意 識 と 考 え た い 。 こ の よ う な 情 報 不 足 を 克 服 し 、 日 本 企 業 の 強 み で あ る 、 技 術 力 を 活 か せ る た め に は 、 戦 略 的 な ア プ ロ ー チ を 変 え る 必 要 が あ ろ う 。 戦 略 的 に ア プ ロ ー チ を 変 え る こ と に よ っ て 、 イ ン ド 市 場 開 拓 を 攻 略 可 能 な 新 し い 理 論 構 築 を 提 示 で き よ う と 、 第 ２ 章 の 結 論 で あ る 。

第 3 章 で は 、 イ ン ド 市 場 ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン を 攻 略 す る に つ き 、 影 響 を 及 ば せ る 可 能 性 の あ る 諸 要 因 を 整 理 す る 。 イ ン ド 市 場 ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン の メ カ ニ ズ ム （ 外 部 ） を 理 解 す る こ と で 日 本 企 業 の 強 み で あ る 技 術 （ 内 部 ） を ど の よ う に 活 か せ る か 、 戦 略 を 決 定 す る 大 き な 判 断 材 料 に な る と 思 わ れ る 。

1.内 外 綿 の 現 在 の 社 名 新 内 外 綿 http://www.shinnaigai -tex.co.jp/kigyou/gaiyou.html 2.内 閣 府 資 料 平 成 18 年 度 「 年 次 経 済 財 政 報 告 」 成 長 条 件 が 復 元 し 、 新 た な 成 長 を 目 指 す 日 本

経 済 。

3. JETRO デ ー タ ベ ー ス https://www.jetro.go.jp/world/japan/stats/fdi.html

4.TQM と は 、 Total Quality Management で 、 組 織 全 体 と し て 統 一 し た 品 質 管 理 目 標 へ の 取 り 組

み を 経 営 戦 略 へ 適 用 し た も の で あ る 。 日 本 語 で は 総 合 的 品 質 管 理 と 呼 ば れ る が 、 一 般 的 に TQM を 用 い る こ と が 多 い 。