メーカー・卸開拓セミナー（実践編）
皆さん、課題お疲れ様でした。 そして、今回も色々なメーカー・卸の情報を提供いただき ありがとうございます。 「３人寄れば文殊の知恵」という諺（ことわざ）がありますが、受講生３０人以上 が情報提供し合えば、無限に仕入れ先は開拓できると改めて感じています。 では、今回も仕入れ先のメーカー・卸を公開していきますね。 １、メーカー メーカーのダイレクト通販は、個人でも小ロットで購入できるので参入障壁は低い。 アウトレット品と書いてあるので状態を気にしている受講生もいたみたいだが、 家電量販店のワゴン品と同じような状態なので、ほとんどが新品で出品できる。 少し箱にイタミがある程度なら、コンディション記載に、その旨を書いておけば 気にしないユーザーがほとんどだ。（特に家電の箱は気にする人が少ない。） 今回、提出してくらたメーカーは・・・ ・バッファローダイレクト ・エプソンダイレクト ・エレコムダイレクト ・ロジクール ・RICOH ・富士通 のメーカーダイレクトショップがあった。いくつかの商品は利益率が低かったの で紹介は省略するが、どこのショップでも仕入れ対象になりえる。・バッファローダイレクト ・URL http://www.buffalo-direct.com/directshop/ ✩ハピタスで２％ポイント還元あり✩ ・商品 HD-AVS2.0U3/V ・Amashow
FBA 最安値 20389 円 ・仕入れ根拠 フィルター１ ランキングの波が3 ヶ月で 6 回以上 amashow でチェックすると、過去 3 ヶ月間に 6 回以上の波を打っているのでクリア。 フィルター２ カテゴリー別ランキングで仕入れ基準[パソコン関連]15000 位まで パソコン・周辺機器で9845 位なのでクリア。 フィルター３ 同一コンディションのFBA 出品者の最安値で利益率が 20％以上 仕入れ価格は13980 円。amazon 出品者を確認すると、18356 円が最安値になっているが、 FBA 出品者は 20002 円が最安値になってる。 最安値付近の納期を見ると６日以上、市場では品薄である為、FBA 出品者価格の 20002 円でも行けそうである。 FBA 料金シミュレーターで 20002 円で計算すると、amazon へ送付する 時の送料抜きで 計算すると18051 円で 4071 円の利益になる。仕入れ価格 13980 円に対する 4071 円の 原価に対しての利益は約29％となり、クリア。
アウトレット品ということで、購入品の箱の状態を見て価格を下げるかの判断をして出品予定。 ✩ポイント✩ 箱の状態が不安に感じたから、電話して聞いてみたという受講生もいた。 リスクがあるから諦めるのではなく、メールや電話で直接、状態を詳しく確認 してみて、排除できるリスクは取り除こう。 ・エプソンダイレクトショップ http://shop.epson.jp/ ・仕入れ商品 EPSON 環境推進トナー LPB3T22V ・Amashow
・仕入れを決定した根拠（どういう切り口で探したのかも含めて） 会員価格（税8%込）：15,390 円 アマゾン価格：22,353 円 ランキング平均[パソコン・周辺機器]：21727 位 ランキングの跳ね：問題無くクリア 見込み利益：4,863 円＝22,353 円－15,390 円－Amazon 手数料 2,100 円程度 原価に対しての利益率も31,5％なので基準クリア。 さらに、この「エプソンダイレクト」はハピタスにも登録されており、経由すると１％ ポイント還元されます。 販売ページの注意書きに「アウトレット品のつき個装箱に傷や汚れがついている」
との記載がありますが、製品自体は未使用品の為、届いた商品の状態によって コピーライティングでフォローし、多少の値引きを考慮しても、20%の利益は確保 できる見込みです。 ＜成果報告＞ 今回私は年度末ということもあり、勤めている会社の方が大変忙しく、仕入れは おろか課題に取り組む時間がなかなか取れませんでした。 卸やメーカーを開拓するイメージはセミナーで理解できましたし、ここを攻めようか、 あそこに電話してみようかというリストは頭の中にできております。 が、なにぶん時間が取れなかった事もあり、今回はメーカー直販サイトを探してみました。 以前、エプソンダイレクトのPC を購入検討した事があった為、見てみたところ、アウトレット 販売のページを見つけ、今回の商品（他数点）を仕入れしました。 今回は4 月増税後の仕入れとなってしまい、手堅い商品なだけに増税前に 仕入れたかったです。 ・エレコムダイレクトショップ https://shop.elecom.co.jp/Store/Top.aspx ※ハピタスで３％ポイント還元が受けれる。 ・商品 LAN-W450ANU2E ※2160 円（税込）以上のお買い上げの場合、送料無料。
・Amashow ・仕入れを決定した根拠 仕入れ：1281 円 FBA 最安：2160 円(レポート作成時では 2600 円に FBA 最安値が値上がりしてた。) ランキング：10675 位 ランキングの波も十分にあり。 入金額：1624 円 仕入金に対する利益率：26.7％ BUFFALO、I-ODATA、エレコム などの、PC サプライメーカーはアウトレット品が豊富にある印象でした。 価格が安いものが多いので練習には良いなと思いながら見ました。
・ロジクール
http://www.logicool.co.jp/ja-jp
商品名：Logicool Ultrathin Keyboard mini (TM715WH) – ホワイト
販売価格：5144 円 ・Amashow
【仕入れ基準にについて】 ランキングの波も活発に動いていてランキングも2354 位と申し分ないので仕入れ基準は OK。 3/21 から 5800 円⇒8780 円に急激に価格が上昇しているが、その後も売れていること が確認できるので、いまの価格での販売で売れる見込み。 半年間のグラフで見ると5000～9000 円で何度も価格がバラついているので、また価格が下がる 可能性もゼロではないが、最安値なら1～２週間以内にはに売れると思うので問題ないと判断して 仕入れ決定。 価格が下がりそうなら、早めに価格改定して損切りします。 現在FBA 最安値は 8780 円で、売れた場合入金金額は 7579 円となり利益率 は47％となります。 ＜成果報告＞ 3 月の転売利益が 14 万円を超えました！ 利益率は40％近くありました。 調子に乗らず、このまま頑張って行きますので宜しくお願い致します。 ■コラム１（～家電量販店の最安値を無視していいのか？～） 質問 最安値に「コジマ」や「ビッグカメラ」がいる場合は価格をこれらに合わせた方が良いのでしょうか？ Amazon に次ぐ、強力なライバルだと思っていて意識した価格設定にしていますが、FBA ではな いので気にしなくてもいいのでしょうか？？（今回はコジマがいますが、気にせずFBA 最安値で 提出させて頂きました。） 回答 これについて、お客さんが家電量販店ではなくFBA で買うときの メリット・デメリットを考えましょう。 メリット １、即日配達される（家電量販店は２～３営業日かかることが多い） ２、在庫切れの心配がない。 （家電量販店は併用販売しているので、在庫確認の時間がかかるのと、在庫がない場合もある。） ３、Amazon が全額返金保証してくれる （メーカー保証もついているので、本当の意味では差別化にはならないが Amazon も保証しくれることで安心感がある） デメリット １、値段が少し高い
この違いを考慮した付加価値がどれくらい上乗せできるかを考えて値付け していくといい。 これらのメリット・デメリットについては各商品のライバル状況によって全く異なる ので一概に何パーセント上乗せできるか？と考えるよりも、一つずつ違いを観察 する習慣をつけよう。 ■コラム２～メーカー再生品やアウトレット品のコンディションについて～ 受講生から質問がきたのでシェアします。 アウトレットとして扱っている商品で、箱つぶれ品やメーカー再生品の出品時の 取扱いはどうするのが適切でしょうか？ 1)箱つぶれ品 → a)箱を外し、箱無し未使用品として中古カテゴリーでほぼ新品で出品？ b)箱つぶれのまま、未開封未使用品として新品で出品？ (コンディションに箱つぶれ記載) 2)メーカー再生品 → a)コンディションにメーカー整備済製品と記載して新品で出品？ (アマゾンでも出品例有り) b)中古カテゴリーでメーカー整備済製品と記載してほぼ新品で出品？ どちらにしても、設定金額は新品から10～20%程度下げて設定することになると 思いますが、いかがでしょうか。 回答 箱つぶれ品は、箱がひどく使い物にならないレベルであれば、箱を外し、 ダンボール箱を新調した旨を記載し、未使用品として中古カテゴリー （ほぼ新品or 非常に良い）で写真掲載をした上で出品する。 箱つぶれが、”箱のいたみ”程度の状態なら、コンディションに箱に少し傷み がある旨を記載して新品で出品する。 メーカー再生品は、中古カテゴリーの「ほぼ新品」で写真掲載し、未使用 に近い状態である旨を書いて出品する。 （中古の出品ならメーカー再生品と書く必要はないかと思う。） 結局は、購入するお客さんが商品を受け取ったときに不快な思いをしないように コンディション記載できていることが大切。 設定金額は新品から１０％程度下げて販売してもいいし、箱つぶれの状態が、ちょっと
した”箱のいたみ”程度なら最安値にするだけでも売れる。 コンディション記載の方法には、絶対的な正解はなく、購入するお客さんの性格によって 不快に思う人とそうでない人がいる。 評価が下がるリスクもあるナイーブな部分なので、自身で色々と試してみて検証 してみると良い。 ２、卸業者 卸業者は登録が必要なところが多くて面倒に感じますが、それ故にライバル がいない市場を開拓できるので、積極的に挑戦していって欲しい。 今回は・・・ ・カー用品 ・アダルトグッツ ・おもちゃ ・古本卸 の卸を紹介するが、他にも全ジャンル調べる価値はあるので、色々試していこう。 ■卸店舗 ・カスタムジャパン ・URL https://www.customjapan.net/ ・商品 COMPASS P1013 27×1 3/8 WO 1 ペア(タイヤ 2 本、チューブ 2 本、リムゴム 2 本)
・Amashow ・仕入れ根拠 ランキングは3 月 21 日からスタートしていて、 [スポーツ&アウトドア]: 4022 位 ランキング波形も30 日までで 5 回売れており対象とする。 キャンペーン期間で10 セットだと 899 円で購入でき、5000 円以上で 送料無料のため仕入値899 円とする。 アマゾンで一社のみ取り扱い。 新品1100 円＋送料 630 円＝1730 円 プライムで無いので、1900 円位でも売れるかもしれない。
FBA シュミレータで 1730 円で売ったとして 1247 円-原価 899 円＝利益 348 円(利益率 139%) ※課題提出からキャプチャーを取るまでに若干の価格改訂があったようなので、 そこらへんはご容赦ください。 ✩ポイント✩ プライムのライバルがいなく、ランキングも3 桁と高いので、即日配達をうたえば 2980 円でも売れると僕なら予想する。最低でも 2480 円では売れるはずです。 ・古本卸ドットコム ・URL http://cart02.lolipop.jp/LA61025904/ ・商品 単行本アソート ３箱セット ✩ポイント✩ 「アソート＝詰め合わせ」を意味する。おもちゃの卸などでも頻繁に見かける用語。 この手の商品は詰め合わせの内容が不明な場合も多いので購入してみないと クオリティはわからない。
ブックオフの中古CD の詰め合わせを購入したことがあるが、仕入れ値２０００円（１００枚） でバラ売りすれば、発送代行に出したとしても、５０００円程度の利益になることが確認できた。 ただ、売れていない商品や汚い商品を精査する手間がかかるので時給換算したら、 1000 円くらいだった。 ・ネットメルシー（アダルト卸販売） ・URL http://net-merci.com/index.html ・商品 ビデオ編集機DV-8800DX
・Amashow
個別出品者の最安値 6994 円(+660 円)＝7594 円 ・仕入れの根拠
ランキング、波の数ともに基準クリア。
この値付けで売れた場合、入金予定金額が6852 円。 仕入れ値が2950 円なので利益 3902 円。 原価に対しての利益率は132％あるため、仕入れ基準クリア。 1 ヶ月で２～３個は売れると予想されるので、３つ仕入れた。 ✩ポイント✩ ネットメルシーも登録すれば取引できる卸サイトの一つ。 この商品もアウトレット商品ではなく、通常のページから探し出した商品である。 アダルト卸は、このようにライバルが見てないことも多くガラ空きの可能性があるので 探してみる価値はある。 ・おもちゃの卸 新井商店 URL http://arai.the-buyer.jp/ ・商品名 チョロＱ赤外線コントロール：カーズ3 種類 ・AmashowURL ①http://amashow.com/past.php?i=All&kwd=4904810418986 ②http://amashow.com/past.php?i=All&kwd=4904810419006
③http://amashow.com/past.php?i=All&kwd=4904810419020 ・仕入れた根拠の解説 まず、3 種類の商品が 3 コずつで計 9 コを 1 単位とする商品。 HP には JAN コードが 1 つしか記載していなかったので、メールで 3 種類とも聞き出しました。 そして、送料・代引き手数料などを合わせて、9 コの商品合計で仕入れ値は 8046 円とのこと。 １つあたり894 円の仕入れ値です。 ①に関して ランキングの波は問題ないが、ランキングはあまり良くない。 3/24 から急に値が上がり、そこから売れていないので、 2500～3000 円に値付けすれば売れると予想。 ただ、出品者が1 店舗（FBA ではない）しかないので最初は高めに値付けして様子を見る。 最悪2500 円で売れたとしたら、入金金額は 1844 円になるので、仕入れ値 894 円に対して 950 円 の利益（106％）。 ②に関して ランキングの波は問題ないが、これもランキングはあまり良くない。 FBA 最安値は 1779 円で、次は 2299 円。最安値の店舗は在庫は まだ6 点あるので、新規出品者がいなければこの店舗と価格競争になる。 1600 円ほどで売れると予想し、入金金額は 1119 円になるので、仕入れ値 894 円 に対して225 円の利益（25％）。 ③に関して これもランキングの波は問題ないが、ランキングはあまり良くない。 FBA 出品者が多く値段も均衡しているので、価格競争が起こりやすそう。 今は1735 円が最安値だが、1 月下旬から 3 月下旬まで 1200 円ほどが最安値。 今後値が下がりもしも1200 円で売るとしたら、入金金額は 751 円になるので、 仕入れ値894 円に対して 143 円の損失。 ①～③を合わせて考えると、仕入れ値8046 円に対して合計で 3096 円の利益（38％）。 総合的に見て仕入れ対称と判断しました。
✩ポイント✩ このような詰め合わせで、JAN コードがわかりにくい商品はライバルが面倒で 無視しがちなので、しっかりと調べるとトータルでプラスになる商品が残っている ことが多い。 実店舗では福袋などもチェックするとトータルでプラスになる商品も多いのチェックしよう。 他にも、おもちゃの卸だと「丸善商店」の商品を提出してくれた方もいました。 ３、その他の卸情報 実店舗に訪問しないといけなかったり、契約書を交わさないと取引できない関係で 仕入れ商品があるかはわからないが見つけた卸業者の報告がいくつかあったので 掲載します。 川村商店 http://www.kawamura-shouten.jp/ 吉野家商店 http://www.komono-yoshinoya.com/
中玩商事 http://www.chugan.jp/index.html 萬栄グループ ジェット http://www.jet-manei.jp/ 会員制卸 万勝 http://www.mansho.jp/
株式会社 マイルストン http://www.mile-stone.jp/ コラム３（～JCB ギフトカード・UC ギフトカードを利用した仕入れ～） 受講生が教えてくれたのだが、ギフトカードを利用して家電量販店や ドンキホーテで仕入れができる。 ギフトカードはチケット屋で格安で購入できるので、その分の差額が利益になる。 僕が今のところ見つけた最安値のネットショップでも、２％引きUC ギフトカード 「アクセスチケット」 http://www.access-ticket.com/shop/ そこで、もっと安く購入できるショップを見つけたら、シェアして欲しい。 ・オークション ・ポイントサイトを利用した購入 ・格安チケットのニッチなネットショップ ・チケットショップの運営者に直接交渉して、大量仕入れ。 ・チケットショップの仕入れ先を探して、さらに安く仕入れる などを探して報告してもらえれば、その中で安くチケットを購入できるショップ をまとめようと思う。
ギフトカードもJCB ギフトカード/UC ギフトカード以外にもあるはずなので、こういう お得な制度は全力で活用していこう。 コラム４（～売上でも利益率でもなく、”投資資金に対する利回り”を見ろ） せどり業界では、 「月商2000 万円！」 とか 「利益率４０％！！」 というのは見るが、 投資資金（在庫総額）に対しての利回り を大切だという人が少ない気がする。 月商2000 万円でも利益率５％だったら意味ない。 利益率４０％でも在庫が1 回転するのに４ヶ月かかっていたら意味がない。 （1 ヶ月で在庫が 1 回転する利益率 10％と利回りは同じということになる。） だから、売上や利益率にこだわるのではなく、在庫総額に対しての1 ヶ月の利回り を考えよう。 利益率を高めて仕入れを減らしている人が主に扱っているジャンルは・・・ 「本・メディア系・フィギュア」と中古が多い印象がある。 （仕入れ値が安く利益率が高いが回転が遅いのが特徴） あとは、中国輸入での大量ロット仕入れ。 （仕入れ値が安く利益率高いが大量ロットでの仕入れなので売り切るまでに時間がかかる） 売れるまでに時間はかかるが、利益率が高いので、回転率重視の人に比べて 仕入れ回数や出品の手間が少なくて済むというのが彼らの主張。 しかし、「仕入れ～出品～販売」までの自動化ができているなら、手間を 考える必要はないし、それらも考慮して、どっちが ”在庫総額に対して月平均の利回り”がいいかを考えればいいだけのことだ。 投資の世界では”リスクに対するリターン”が重要視されるわけだが、 物販の世界でも”在庫リスクに対するリターン”を重視して考えていこう。
４、課題 今回は、課題を２種類を出したいと思います。 課題A の提出者には「メーカー・卸攻略セミナー（賢者編）」のセミナーをプレゼントします。 課題B の提出者には「節約仕入れの極み PDF」をプレゼントします。 課題A メーカーアウトレット or 卸ショップを今回の講座で紹介されていない ショップから利益がとれる商品を探して報告すること。 対象外のショップ ・ロジクール ・エプソン ・バッファロー ・I-O DATA(アイ・オー・データ) ・エレコム ・カスタムジャパン ・新井商店 ・ネットメルシー ・古本卸 ・富士通 ・丸善商店 ・RICHO 提出する際は下記の情報まとめて報告しましょう。 ・ネットショップ名 ・仕入れ商品名 ・商品ページURL ・AmashowURL ・仕入れを決定した根拠（どういう切り口で探したかも含めて） 提出者の統計上、分析を相手にわかりやすい情報としてアウトプット 出来ている人ほど成果を出しています。 （決して、僕が確認するのが面倒だから言っているのではありません。笑） 課題B 節約仕入れの方法を提出してきてください。 （今まで講座で紹介されていないもの限定で！） ・ギフトカードを２％引き以上安く買える方法 （クレジットカードやポイントサイトやオークションを使った複合技とか探せるとベスト！） ・クレジットカードのポイント還元をフル活用する方法
・ハピタス以上に仕入れにお得なポイントサイト活用方法
これからも、みんなで情報リサーチ＆シェアを繰り返して最強集団を目指しましょう。
