Special Edition -Console Game Market in Arab Nations- 日本が 26 位アメリカが 30 位であることを考えメンのような後発開発途上国が存在する一方でれば湾岸諸国の治安は先進国並みかそれ以上アラビア半島の湾岸諸国の中には日本よりも高

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Chapter07

２０１３ゲーム産業白書

第6章第5章第3章第2章第1章

第7章

　近年、成長する新興国のゲーム市場への進出は、

ゲームメーカーにとって重要な課題になっている。

今回は、中東のゲーム産業にネットワークを持つ筆 者が、高い潜在力を持ちながら、情報が不足してい るアラブ諸国の家庭用ゲーム市場に焦点を絞り、そ の市況を解説。日本のゲームメーカーにとってのア ラブ市場の可能性を探った。

新興、アラブのビデオゲーム市場の構造と可能性

人口増加率が 1.0%、インドの人口増加率が 1.3%。

他の BRICs 諸国や NIEs などの新興地域でも 1%

前後であり、アラブ諸国は世界で最も人口増加率の高い地域の一つとなっている。

　また、若年人口率について見ると、International Database によれば、2012 年にアラブ諸国の 25 歳未満の人口が全人口に占める割合は 51.8% である。

同データでは日本は 23.3%、アメリカは 33.8% となっている。新興国である中国の 33.4%、インドの 47.5% などと比べても高い値である。高い人口増加率と若年人口率ゆえに、アラブ諸国の人口構造は、どこもピラミッド型となっている。これは、

釣鐘型の人口構造になっている、先進国や中国のような国とは極めて対照的である。

■言語

　一般にピラミッド型の人口構造を持つ国は発展途上国で、識字率などの教育面で大きな問題を抱えている場合が多い。しかし、アラブ諸国の場合は、イスラームという長い歴史を持つ統一的な宗教文化の存在により、高い識字率を誇っている。

　アラブ諸国における公用語はアラビア語である。しかし、多くのアラブ諸国は英仏の植民地であった歴史を持つため、英語やフランス語が公教育の場で教えられており、ビジネスの場では英語やフランス語が頻繁に用いられる。

■政治・治安

　アラブ諸国の政治的な安定性、治安の状況は、

国によって全く異なっている。世界経済フォーラムの The Global Competitiveness Report 2012- 2013 では、警察の信用度ランキングで、144 カ国中、サウジアラビアは 27 位、アラブ首長国連邦は 11 位、カタールは 5 位にランクインしている。

前編：アラブ諸国の概観

　アラブ諸国のゲーム市場の市況について触れる前に、アラブ諸国は多くの日本人にとって馴染みの薄い地域であると思われるので、人口構造や言語、政治経済など、アラブ諸国の基本的な事項を、

客観的なデータを元にまとめたい。

■人口

　アラブ諸国とは、一般的に西アジアから北アフリカまでの、イランやトルコのような非アラブ国家を除いた国々を指している。具体的には、モロッコ、エジプトなどの北アフリカ諸国、サウジアラビア、アラブ首長国連邦などのアラビア半島の国々が該当する。アメリカ合衆国国勢調査局の International Database によると、中東・北アフリカのアラブ 19 カ国・地域の人口の合計は 2012 年で 3.38 億人となっている。

　アラブ諸国の人口上の特徴は人口増加率と若年人口率の高さにある。まず、人口増加率については、世界銀行の 1998 年から 2015 年の年平均人口増加率の推計によると、アラブ首長国連邦が 1.9%、サウジアラビアが 2.9%、クウェートが 2.5%

であり、他のアラブ諸国も概して 2% 前後である。

一方、他の地域の国の人口増加率を見ると、日本は -0.1%、アメリカは 0.7% である。一般に先進国よりも人口増加率の高い新興国を見ても、中国の

第4章

佐藤　翔株式会社メディアクリエイト総研アシスタントアナリスト

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メンのような後発開発途上国が存在する一方で、

アラビア半島の湾岸諸国の中には、日本よりも高い 1 人当たり GDP を持つ国も存在する。アメリカの CIA によると、2011 年の一人当たり国内総生産は、日本は 34,700 ドルだが、サウジアラビアが 24,400 ドル、アラブ首長国連邦が 47,700 ドルとなっている。カタールに至っては 98,900 ドルであり、世界一となっている。一方、エジプトは 6,500 ドル、イエメンは 2,300 ドルとかなり低い。

　産業構成を見ると、全体的にアラブ諸国は鉱業、サービス業が強い一方で、農業や製造業が弱い。特に、資源国が多く、石油や天然ガスを大量に産出していることは良く知られている。湾岸諸国やサウジアラビアなどの資源国は、資源価格の高騰を背景に、原油・天然ガスの輸出で高い貿易黒字を記録している。アラブの資源国は、石油輸出で得た利益をインフラ・福祉・教育制度などに再投資することで、国家の安定を図っている。

　石油依存型の経済からの脱却と雇用創出のため、アラブ諸国は産業の多角化を図ろうとしている。具体的には石油の周辺ビジネスである化学工業や医療ビジネスなどが成長している他、金融業、運輸業の伸びも著しい。IT についても高いインフラ投資、教育投資により、将来の成長が見日本が 26 位、アメリカが 30 位であることを考え

れば、湾岸諸国の治安は先進国並みか、それ以上と言っても差支えないと思われる。一方でエジプトが 106 位、アルジェリアが 121 位、イエメンが 141 位となっており、国によって治安に極端な差があることが分かる。

■対日感情

　アラブ諸国では、歴史的な関係から、欧米文化の流入に対して警戒心を持つ人が多い一方、日本に親近感を持つ人は多い。アラブ人は、日常生活の中で日本製品に親しみ、メディアやインターネットを通じてゲームやアニメ、漫画などの日本文化の情報を得ており、日本人が想像する以上に日本の事情に精通している。アラブ諸国では日本製品の評価が極めて高い。特にトヨタやソニーなど、日本の有名ブランドは中東におけるブランド認知ランキングで常に上位に位置している。その一方で、日本は石油などの中東のエネルギー資源の最大の購入国の一つでもあり、日本との経済関係はアラブ諸国の重要な関心事になっている。

■経済・産業

　経済についても、国ごとの格差が大きい。イエ

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【アラブ諸国の地図】

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は及ばない。これらのアラビア半島の国家の他には、アラブ諸国最大の人口大国であるエジプトが一定の規模のオンラインゲーム市場を保持している。その他の北アフリカのアラブ諸国は政治経済の情勢が不透明で、ゲームビジネスの展開は難しい。したがって、アラブのゲーム市場を考える時は、アラビア半島の国々、とりわけ湾岸諸国とサウジアラビアを目標とすることになる。

　近年、アラブ諸国では家庭用ゲーム市場、PC オンラインゲーム市場、そしてモバイルゲーム市場のいずれも高い成長ペースを示している。この中で一番成長速度が速いのはモバイルゲーム市場であり、PC オンラインゲーム市場もサウジアラビア、エジプトなどで独自の存在感を持っているが、これらの市場の詳細については別の機会に譲ることとし、本章ではアラブ諸国の家庭用ゲーム市場について解説を行う。

中編：アラブ諸国の家庭用ゲーム市場

　アラブ諸国における家庭用ゲーム機の歴史はかなり古く、既に 80 年代から、ATARI2600 やファミリーコンピューター ( 現地では Nintendo Family と呼ぶ )、メガドライブなどの家庭用ゲーム機が販売されていた。現在では Wii、PS3、

Xbox 360、3DS、3DS XL( 日本国外における 3DS LL の名称 )、PSP、PS Vita、そして Wii U と、先進国における現行ハードと同じものが各国で販売されている。

■ゲームの規格と言語

　アラブ諸国におけるテレビジョンの方式は、日本やアメリカで採用されている NTSC 方式ではなく、ヨーロッパで普及している PAL 方式が主流のため、家庭用ゲーム機やソフトウェアは、主にイギリスなどのヨーロッパ諸国から輸入されている。実際、アラブ諸国のゲーム販売店に売られている正規版のゲームには、ヨーロッパのコンピューターゲームのレイティング審査機関、

PEGI(Pan European Game Information) のマークがついていることがほとんどである。したがっ込まれている。

　また、アラブ諸国の政府は、税制優遇地域の指定、公的手続きの簡素化など、多国籍企業や現地のベンチャーがビジネスを行いやすくする環境を積極的に整備している。こうした政府の努力の結果、世界銀行による Doing in Business 2013 のランキングでは、サウジアラビアは 185 カ国中 22 位に、アラブ首長国連邦が 26 位にランクインしている。参考までに、日本は 24 位、中国は 91 位、

インドは 132 位となっている。こうしたデータから、アラブ諸国が産業の振興、企業の誘致にいかに積極的であるかが分かる。

　中東におけるビジネスの契約は、長期間の関係を前提としたものが多い。企業や組織の中で、意思決定権を持っている人々は限られているため、

誰が相手先の意思決定を下しているのかを慎重に見極め、人的関係を構築する必要がある。

■消費文化

　高い可処分所得を背景として、アラブ人の消費行動はとても活発である。必需品となっている乗用車の他、衣服やスマートフォンなどの流行性の強い商品が他の地域よりも良く売れている。また、

クレジットカードやデビットカードがあまり普及しておらず、現金払いが主流である。販売業態で見ると、ショッピングモールの存在感が極めて大きく、週末に家族と共にショッピングモールで買い物をするのがアラブ人の定番の消費スタイルとなっている。先にも述べたようにアラブ諸国は若者が多い国が多いことから、ファッションやエンターテインメント、旅行、教育など、若者が消費の中心になる市場は将来大きな成長が見込める。

■ゲーム市場

　アラブの内、ゲーム市場の規模が最も大きいのはサウジアラビアであり、次に大きいのはアラブ首長国連邦である。市場規模で 3 番目に来るのはクウェートだが、前 2 国に比べ大分規模が小さくなる。他の湾岸諸国にもゲーム市場が存在するが、人口の絶対数が少ないため、これら 3 カ国に

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　世界の大手パブリッシャーも、こうしたゲーム卸売業者と独占的な流通契約を結んでいる。例えば Pluto Games は Ubisoft、Codemasters、カプコン、コーエーテクモ、KONAMI の、Red Entertainment は Activision Blizzard、EA、

Take2、セガ、スクウェア・エニックスの公式ディストリビューターとなっている。これらのゲーム卸売業者は現地でのゲームの販売促進に大変積極的で、ゲームパブリッシャー、ゲーム小売店などと協力して、e-sports などの各種イベントや、SNS を使った販促キャンペーンなどを実施している。例えば 2013 年 1 月、Pluto Games は KONAMI やドバイのゲーム販売店と協力して、

KONAMI のゲームデザイナーである小島秀夫氏のサイン会を開催している。

　ゲームソフトの小売も、先進国と同様に多種多様な業態が存在している。アラブ首長国連邦のゲームソフト小売で大きなシェアを持つ企業としては、メディア複合店の Jarir Bookstore、家電量販店の Emax や Sharaf DG、Jacky’s Electronics、

そして後述するゲーム専門店、GeeKay Games などがある。一方、サウジアラビアのゲームソフト小売業者は家電量販店の Computer House と EXtra、ゲーム専門店の Tokyo Games が代表的である。これらの現地企業の他にも、フランスの巨大 GMS である Carrefour や、イギリスの大型メディア複合店、Virgin Megastore が湾岸諸国、

ヨルダン、シリア、エジプトなど、アラブの様々な国でゲームを販売している。どの業態でも、独立して店舗を構えることは少なく、ショッピングモールの中に出店しているケースが大半である。

■ゲームの普及状況

　次に、家庭用ゲームの普及状況について説明する。ゲーム市場全体と同じく、アラブ諸国で一番大きな家庭用ゲーム市場を持つのはサウジアラビアで、二番目に大きいのはアラブ首長国連邦、

三番目がクウェートである。ハードの普及状況は国によって差が大きい。Arab Advisors Group の 2011 年の調査によれば、サウジアラビアでは、

て、流通している家庭用ゲームソフトのほとんどは英語である。

■ゲームの流通

　アラブ諸国の家庭用ゲームの流通は、国ごとに存在する卸売業者を通して行われている。

アラブ首長国連邦にある Pluto Games や Red Entertainment、サウジアラビアにある Modern Electronics などがそれである。これらの卸売業者はプラットフォーマーや、パブリッシャーの地域子会社と独占的な流通契約を結び、ゲーム市場の流通を担っている。

　PS 系プラットフォームの販売は中東では Sony Gulf が担当している。ソニーのアラブ諸国における重点市場はサウジアラビア、アラブ首長国連邦、クウェートである。アラブ首長国連邦では Jumbo Electronics、サウジアラビアでは Modern Electronics を公式の販売代理店として承認し、商品を販売している。Jumbo Electronics はアラブ首長国連邦最大の家電流通業者であり、Modern Electronics はサウジアラビアの巨大財閥である Al Faisaliah Group の家電部門である。2 社とも、

1970 年代から、両国のソニーの販売代理店として長い歴史を持つ。アラブ第三のゲーム市場であるクウェートの販売代理店は Supplying Store Company である。

　一方、Xbox 360 を中東で展開しているのは Microsoft の Interactive Entertainment Business Gulf という部門である。Xbox 360 は PlayStation と同じく中東全域で販売を行っているものの、アラブ首長国連邦とサウジアラビアでしか公式のサポートを行っていない。Microsoft は Xbox 360 および Microsoft の発売タイトルについて、Pluto Games のみを中東における公式の販売業者として承認している。

　任天堂系ハード・ソフトは、サウジアラビア、

アラブ首長国連邦、クウェートなどの湾岸諸国では Active Boeki が、それ以外の中東諸国では Nintendo Europe が販売している。しかし、全体的な市場規模は他のハードに比べると小さい。

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インターネット利用者の 76.9% が何らかのゲームハードを家に保有しているという。一方、後進国であるヨルダンでは、インターネット利用者でゲームハードを保有しているのは 38.0% にとどまる。アラブ首長国連邦は、その高い可処分所得を背景として、複数の据置機を持つゲームユーザーが多いとされる。

　どの国においても、PS3 が圧倒的な優勢で、

Wii や Xbox 360 の市場規模は小さいと言える。

PSP や 3DS などの携帯ゲーム機の普及率は比較的低い。2009 年時点での中東全体におけるソニー系ハードの販売台数は、SCE ヨーロッパの推計によれば、PS3 が 37 万 5,000 台以上、PSP が 25 万台以上、PS2 が 500 万台以上、PS1 が 500 万台以上である。一方、Xbox 360 の PAL 版の流通量は 2009 年末時点で 42,000 台、一方非公式の NTSC 版は 15,000 台～ 18,000 台程度販売されている。

　アラブ諸国における据置機の優位は、アラブ人の比較的内向き（＝屋内型）の消費生活に由来すると思われる。アラブ諸国における娯楽は極めて限定されている。例えば、アラブ諸国の中で最も厳格なイスラーム法を採用しているサウジアラビアにおいては、映画は法律で禁止されている上に、クラブやバー、ナイトクラブなど、

若者が夜に集まるような場所が存在しない。また、気候や、急速な都市化に伴う運動場の不足から、スポーツもあまり盛んではない。他のアラブ諸国も、サウジアラビアほどではないにしろ、娯楽の選択肢が他の新興国に比べて少ない。

従って、アラブの若者の娯楽は、ドライブを除けば、TV 番組、SNS、PC ゲーム、家庭用ゲームなど、自然にインドア系のものが多くなるのである。近年アラブ諸国では、携帯機の代替財であるスマートフォンが急速な普及を遂げており、ソーシャルゲームで遊ぶ習慣が若者の間に根付きつつあることから、今後携帯機市場が据置機よりも相対的なシェアが上がるとは考えにくく、将来においても、据置機の携帯機に対する優位は揺るがないものと思われる。

■ジャンルの嗜好

　ジャンルの嗜好についてみると、アラブ諸国では、『ウイニングイレブン』 ( 現地では Pro Evolution Soccer) や『FIFA』などの SPT タイトルが極めて有力である。一方で、RPG は、多くのアラブ人にとっての外国語である英語版しか販売されていないため、プレイのハードルが高く、

人気が無い。その他のジャンルについては、『グランツーリスモ』や『フォルツァ』などの RCE や『アサシンクリード』などの ACT、『Call of Duty』や『Halo』などの STG の定番タイトルが人気で、売れ筋は概ね欧州のそれと似通っていると言える。しかし、これはゲームソフト販売の大部分を欧州からの輸入でまかなっている事が原因で、必ずしも欧州人とアラブ人のゲームに対する嗜好が一致しているわけではないと思われる。

■コンテンツの規制

　ゲームの内容については、アニメや書籍などと同じく、各国政府のメディア統制機関が検閲を行っている。検閲は、主にコンテンツがイスラーム法の価値観から著しく離れたものであるかどうか、という観点からなされる。コンテンツの許容度については、アラブ諸国の間でも差がある。現代文化に対して一番保守的な態度を取っているのはサウジアラビアである。湾岸諸国はサウジアラビアの次に文化的保守性が強く、それ以外のアラブ諸国は、ヨルダンなどを始めとして、比較的外国文化に寛容である。従って、サウジアラビアで受け入れられたコンテンツは、他のアラブ諸国でも問題無く受け入れられると言って良い。

　サウジアラビアとアラブ首長国連邦の公的なコンテンツ検閲の仕組みを以下に述べる。アラブ首長国連邦では国家メディア評議会がゲームソフトの内容をチェックしている。これまでに、『グランド・セフト・オート 4』や『ゴッド・オブ・ウォー』、

『ヘビーレイン』などのタイトルが販売禁止の対象となったことがある。一方、サウジアラビアでは、ゲームソフトの検閲を行っているのは税関であり、これまでに『グランド・セフト・オート 4』

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る。現在、アラブ諸国、特にアラビア半島の国々では、拡大する中間層の購買力に応える形で、ゲーム専門店や家電量販店の拡大が著しくなっている。中東の消費者の旺盛な消費傾向をも考え合わせれば、正規流通の拡大に伴い海賊版の影響力は小さくなるだろう。正規のゲーム販売チェーンへの販売ライセンス供与、プロモーションの補助など、パブリッシャー側の流通への働きかけがより積極的に行われれば、こうした流れが加速するのは間違い無いと思われる。

後編：ドバイのゲーム小売店視察

　昨年 11 月 27 日、弊社は中東のゲーム産業・

市場調査の一環として、Dubai Mall の内部にある、2 つのゲーム専門販売店の視察を実施した。

Dubai Mall は 2008 年にオープンした、世界でも最も大きなショッピングモールの一つで、総面積は 112.4 万平方メートル、店舗賃貸面積は 35.0 万平方メートル。モールの開発・運営を担当する Emaar の発表によると、映画館や水族館、SEGA Republic などの大型施設の他、約 1,200 の店舗が入居しており、年間で延べ 3,700 万人以上が国内外から訪れるという。

　今回訪問したのは、SEGA Republic の付近にある２つのゲーム専門店、GeeKay Games と Games Mart である。同じモール内のゲーム専門店ではあるが、一方はコアユーザー向け、もう一方はライトユーザー向けと、ターゲットを別々にすることで棲み分けを図っている様子が窺えた。本編ではそれら 2 店舗の様子について説明する。なお、

Wii U が発売されたのは北米で 2012 年 11 月 18 日、

欧州で 11 月 30 日、日本では 12 月 8 日であるから、

視察は北米で Wii U がリリースされた約 1 週間後で、欧州・日本ではまだ発売されていない段階で行われていることに留意されたい。

■ GeeKay Games

　GeeKay はドバイ唯一のゲーム専門チェーンである。ウェブサイトの記述によると、創業は 1990 年で、アラブ首長国連邦・オマーン・バーレーやマイクロソフトのファーストパーティータイト

ル、『Lips』などが販売禁止の処分を受けた。もっとも、『Lips』のほうは、マイクロソフトと販売代理店が税関にゲームの内容を説明し、販売禁止は解除されている。

　こうした公的検閲機関のチェックをパスしても、コンテンツが発売された後に、内容が反イスラーム的であるとユーザーの評価が広がると、後になって当局がコンテンツの流通を禁止する、という事態もありうる。従って、アラブ諸国でコンテンツビジネスをする際は、事前に該当地域のイスラーム法学者などの意見を参考にすることが望ましい。

■海賊版の影響

　ソフトの海賊版の流通度合いは国によって異なる。例えば、アラブ首長国連邦などの湾岸諸国は海賊版が少ない一方で、サウジアラビアは海賊版が多い。ヨルダンや北アフリカのアラブ諸国など、湾岸諸国以外の地域では、海賊版がゲームソフト流通の殆どとなってしまっている。こうした差は、各国の流通構造の相違によるところが大きい。大規模なゲーム販売店のチェーンは、ソフトメーカーから販売のライセンスを受けた卸売店から仕入れたゲームソフトしか取り扱わない。海賊版を扱うことは卸売店、ひいてはソフトメーカーの信頼を損なうからであり、また一般に海賊版の単価は極めて安い ( どの国でも、日本円で 100 円程度 ) ため、リスクが大きい割に収益が見込めないからである。実際、中東で海賊版ソフトを取り扱っているのは個人経営の小規模店舗が殆どとなっている。ゲームソフト流通が確立し、大規模なゲーム販売店のチェーンが大きな力を持つ国では海賊版が少なく、逆に小規模なゲーム販売店が多い国では海賊版が多くなるのである。

　政府の違法コピーに対する姿勢は、中東諸国間でそれほど大きな違いは存在せず、消費者の著作権意識にも差異はあまり無いことから考えると、

いくつかのアラブ諸国における海賊版の蔓延は、

流通の構造に根本的な問題があると言うべきであ

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た。コーナー展開はどちらも同じくらいの規模であり、どちらも 2 ～ 3 のソフト同梱版ハードが展示されていた。Kinect などのモーションコントローラー系のソフトの試遊台は見受けられなかった。

　また、レイティングを確認した限りでは、PS3 などはヨーロッパ (PEGI) からの輸入、Wii U はアメリカ (ESRB) からの輸入と見受けられた。ただしウェブサイトによれば、12 月 1 日から Wii U PAL( 欧州版 ) の取り扱いも開始した模様である。

PAL 版は NTSC( 北米 ) 版とはソフトの価格、品揃えが異なる (169AED(3,740 円 ) ～ 299AED(6,600 円 ))。Wii、3DS XL などの任天堂プラットフォームは北米版・欧州版の両方を取り扱っていた。

　新型の据置機や周辺機器類に力を入れたコーナー展開となっている一方、欧米のゲーム販売店では大きくコーナーを設けることのある PC ゲームや、Wii などの旧ハードの棚は小さく、あまり力を入れていない様に見受けられた。PS Vita や 3DS などは奥のコーナーに配置されており、他の国のゲーム販売店に比べるとコーナーは小さかった。中古ソフト・ハードの取り扱いは無かった。

■ Games Mart

　Games Mart は、GeeKay Games と同じく、

Sega Republic の近くにあるゲーム販売店である。

店舗面積は GeeKay と同じであった。

　こちらの店舗は全体的に欧米のミュージックストア (Virgin Megastore など ) に近い商品陳列方式で、品ぞろえも欧州のゲームショップに類似しており、比較的幅広いが、周辺機器は若干少なかった。什器は GeeKay のものよりも背が低かった。

カウンターは店舗奥中央に配置されていた。PS3 や Xbox 360 のコーナーもあったものの、全体的に見て携帯機や PC ゲームに力を入れたコーナー展開を行っていた。また、こちらの店舗でも店舗の左奥に Wii U が販売されていたが、同梱版は無く、ソフトは 2 タイトルのみで、特設コーナーは存在せず、GeeKay に比べて力を入れていない印象を受けた。

　また、コアゲーマー向けのタイトルの広告などンに 14 店舗を展開、全てモール内に立地してい

る。オンラインでの販売も実施しており、サイト上ではチャット機能を使ったライブサポートサービスも行っている。また、ソーシャルメディアを好む民族性を反映してか、Facebook などの SNS を使ったプロモーション等も盛んに実施している

（なお、英語版のみで、アラビア語版が無い）。今回視察したのは、Dubai Mall 内の巨大アミューズメント施設、Sega Republic の入り口そばにある店舗である。

　入って左側に Xbox 360 の棚が、右側に PS3 の棚が配置されており、中央には Top10 タイトルのコーナーと周辺機器類が、店奥右には 3DS などの携帯ゲーム機、店奥左にはゲームプレイ用の椅子などの大型周辺機器類が置かれていた。

　Wii U は入り口から左奥、大型周辺機器類の前に、Wii の什器を使ったコーナー展開が行われていた。Wii U は白黒 2 モデル共に、北米版を 11 月 22 日から販売を開始した模様。輸入品であるため、価格は相当高い。8GB 単体版が 1,999AED( 約 44,000 円 )、32GB の『Nintendo Land』同梱版が 2,499AED(55,000 円 ) となっていた。北米では Wii U のローンチタイトルの数は 29 本だが、うち 10 タイトル程度が店頭で販売されていた。その内、『NINJA GAIDEN 3：

Razor's Edge』や『無双 OROCHI 2 Hyper』など、

日本でのローンチと重なるものが 6 割程度あった。店員によれば、販売数トップは『New スーパーマリオブラザーズ U』で、他にも同梱版の発売されている『Nintendo Land （ニンテンドーランド）』などが好調とのことであった。ソフトの価格帯は 229AED(5,060 円 ) から 269AED(5,940 円 ) までで、ハードに比べると割高感はあまり無いように思われた。

　一方、任天堂系以外のプラットフォームについては、PS3 の方が Xbox 360 よりも売れているとのことだが、コーナー展開、プロモーション内容などから鑑みるに、極端な売れ行きの違いは無いと思われた。店員の説明によれば、ハード毎にユーザーの棲み分けがはっきりしているとの事だっ

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力な手段と思われる。進出に当たっては各国の状況を斟酌し、どの国にビジネスの重点を置くか、

現地のどの企業とパートナーシップを組むのかを慎重に決定すべきである。

　アラブ諸国が、他の新興地域に比べ、情報の入手が難しい地域であることは否めない事実である。だが、情報の不足だけを理由にアラブ諸国を海外進出先のリストから外してしまうのは、大きな機会損失に繋がりかねない。また、情報の不足は海外の大手ゲームメーカーにとっても同様であり、現時点で中東に進出している例は少数かつ小規模である。日本のゲームメーカーにとって、経営戦略やタイトル・ポートフォリオに中東市場の特性が合致しているのであれば、アラブの家庭用ゲーム市場への進出は十分検討に値する選択肢と言えるだろう。

は控えめで、ファミリーに人気のあるタイトルを中心に広告がされており、近くの GeeKay と上手く棲み分けを図っていると見られる。こちらの店舗にも中古品の取り扱いは存在しなかった。

■おわりに

　高い人口増加率、新興国にして高水準の可処分所得、そして乏しい娯楽など、アラブ諸国の家庭用ゲーム市場は、他の地域の市場には無いポジティブな要素が多く、潜在性が高い。アラブの均質性の高い文化は、コンテンツの地域展開に有利に働くし、消費者の流行への高い感度を活かすことができれば、短期間のプロモーションで多数の消費者に購入を促すことができるだろう。特に、

現地卸売や小売との共同プロモーションは、正規流通の拡大と海賊版市場の縮小という面からも有

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