2013 年 2 月 1 日 公 益 社 団 法 人 日 本 環 境 教 育 フ ォ ー ラ ム 外 務 省 主 催 セ ミ ナ ー 「 平 成 24 年 度 NGO 研 究 会 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ ～ 資 金 調 達 の 真 髄 を 探 る !～ 」 １ ． 日 時 ： 2013 年 2 月 1 日 12 時 00 分 ～ 17 時 00 分 ２ ． 場 所 ：TKP 大阪本町ビジネスセンター5 階 カンフェレンスルーム 5A (大阪府大阪市中央区本町 2-3-4 アソルティ本町) ３ ． タ イ ム テ ー ブ ル ： 12： 30～ 13： 00 受 付 13： 00～ 13： 15 開 催 挨 拶 13： 15～ 14： 15 基 調 講 演 14： 15～ 14： 30 調 査 結 果 報 告 14： 30～ 14： 45 休 憩 14： 45～ 15： 30 事 例 発 表 ① 事 例 発 表 ② 事 例 発 表 ③ 15： 30～ 15： 45 休 憩 15： 45～ 16： 45 パ ネ ル デ ィ ス カ ッ シ ョ ン 16： 50～ 17： 00 閉 会 挨 拶 ４ ． 本 文 ： 開 催 挨 拶 あ い さ つ ： 外 務 省 国 際 協 力 局 民 間 援 助 連 携 室 山 口 室 長 民 間 連 携 援 助 室 … 国 際 協 力 に お け る 連 携 の 強 化 ・ 3 つ の 目 標 ① 国 際 協 力 の た め の 資 金 協 力 60 億 円 の 資 金 で 援 助 ② NGO の 組 織 の 向 上 ・ 活 動 管 理 の 支 援 … 年 間 1 億 6 千 万 円 NGO 研 究 会 の 一 つ で 以 下 の 支 援 を 行 っ て い る NGO 相 談 員 施 設 NGO 長 期 ス タ デ ィ ー ・ プ ロ グ ラ ム … 渡 航 費 の 支 援 な ど 、 年 間 11 名
NGO イ ン タ ー ン シ ッ プ … イ ン タ ー ン の 費 用 の 支 援 な ど 、 年 間 20 名 ③ 対 話 の 強 化 外 務 省 と NGO の 会 議 … 一 般 の 方 の 参 加 可 能 提 起 協 議 会 (年 1 回 ) 連 携 推 進 委 員 会 (年 間 7 回 ) ・ NGO の 大 切 な 力 ＝ 自 己 資 金 の 調 達 力 ⇒ 資 金 が 全 て の 活 動 の 源 と な っ て い る だ か ら 、 NGO の 活 動 に 見 合 っ た 資 金 援 助 を 目 指 し て い る 基 調 講 演 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 「 善 意 の 資 金 の 集 め 方 」 発 表 者 ： 日 本 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 協 会 事 務 局 長 徳 永 洋 子 氏 ・ 「 あ な た の 夢 」 30 秒 間 自 分 の 夢 に つ い て 考 え 、 1 分 間 ず つ 隣 の 席 の 人 と 話 す 人 々 の 夢 を 実 現 す る プ ラ ッ ト フ ォ ー ム が NGO １ ． NPO の 資 源 に つ い て … 多 様 で あ る ・ 主 な 資 金 源 ： 会 費 、 寄 付 、 事 業 収 入 、 助 成 金 ・ 補 助 金 左 か ら 右 に か け て 、 自 由 度 ・ 安 定 性 ・ 支 援 性 が 低 く な る 調 達 効 率 は 高 く な る 会 費 と 寄 付 の 2 つ は 自 由 度 ・ 安 定 性 ・ 支 援 性 が 高 く 調 達 効 率 は 低 い ・ 国 内 の NPO と 国 際 NGO と で 収 入 構 造 が 違 う NPO 全 体 の 収 入 構 造 ・ 会 費 6％ 、寄 付 金 9％ 、事 業 収 入 72％ 、補 助 金 ・ 助 成 金 11％ 、そ の 他 2％ NGO の 収 入 構 造 会 費 13％ 、寄 付 金 44％ 、事 業 収 入 19％ 、補 助 金・助 成 金 22％ 、そ の 他 2％ ２ ． 日 本 の 寄 付 の 現 状 (寄 付 白 書 2012) ・ 日 本 の 個 人 寄 付 (震 災 以 外 )… 5182 億 円 国 民 の 約 3 割 の 人 が 寄 付 し て い る し か し 、 一 人 ひ と り の 寄 付 の 金 額 が 少 な い ・ 個 人 寄 付 ・ 海 外 と の 比 較
ア メ リ カ ： 17 兆 7192 億 円 イ ギ リ ス ： 1 兆 6130 億 円 日 本 ： 4874 億 円 ・ 多 様 な 寄 付 の 方 法 が あ る ⇒ 成 功 事 例 か ら 学 ぶ 成 功 事 例 に は 成 功 の ヒ ン ト が あ る ・ FRJ2013(配 布 資 料 参 考 )の 紹 介 ３ ． 成 功 事 例 か ら 学 ぶ フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ ① ネ ー ミ ン グ に よ る 魅 力 ・ 例 ： 「 一 口 城 主 (ひ と く ち じ ょ う し ゅ )を 募 集 」 … 熊 本 城 は 寄 付 で 成 り 立 っ て い る ・ 印 象 に 残 る よ う に す る 硬 い 名 前 で は 難 し い ② バ リ ュ ー を つ な げ る ・ 例 ： テ ー ブ ル ・ フ ォ ー ・ ツ ー 参 加 者 代 金 ↓ ↑ ヘ ル シ ー メ ニ ュ ー 食 堂 ・ 店 舗 ↓ 寄 付 金 ↓ テ ー ブ ル ・ フ ォ ー ・ ツ ー 事 務 所 ↓ 学 校 給 食 ↓ ア フ リ カ の 子 ど も た ち エ イ チ ・ ア イ ・ エ ス 発 展 途 上 国 へ の ス タ デ ィ ー ツ ア ー ・ Win-Win の 関 係 全 員 に と っ て 利 益 と な る よ う に す る ・ 国 際 問 題 を 実 感 で き る 仕 組 み 経 済 的 な 活 性 に つ な が る 仕 組 み ③ 何 円 で 何 が で き る か を 明 確 化 ・ 例 ： 毎 食 10 円 の 募 金 (1 日 3 食 ×30 日 ＝ 1000 円 ) 生 徒 250 人 分 の 給 食 (１ 食 ４ 円 )
・ 寄 付 者 が 寄 付 す る 基 準 の 1 位 ⇒ 使 い 道 が 明 確 な の が 断 ト ツ ・ 具 体 的 で あ れ ば あ る ほ ど 、 イ メ ー ジ が 湧 き や す い 。 ④ 一 口 い く ら と い う 設 定 ・ 例 ： 寄 付 金 額 に よ っ て 特 典 を 分 け る １ 万 円 未 満 … 名 前 を 設 立 記 念 台 帳 ・ ホ ー ム ペ ー ジ で 公 開 １ 万 円 以 上 … 「 一 口 館 長 証 」 進 呈 10 万 円 以 上 … 入 館 フ リ ー パ ス の 発 行 ⑤ モ ノ 系 の 入 り や す い メ ニ ュ ー ・ 例 ： NGO ハ ン ガ ー ・ フ リ ー ・ ワ ー ル ド 生 協 と の 協 働 で 行 う す て な い 生 活 … リ サ イ ク ル ＆ リ ユ ー ス (換 金 性 の あ る も の ) 古 本 1 冊 → ス ト リ ー ト チ ル ド レ ン 20 人 分 の 栄 養 補 給 用 ミ ル ク ハ ガ キ 5 枚 → ネ パ ー ル の 働 く 子 ど も の た め の シ ェ ル タ ー の 1 日 運 営 費 CD3 枚 → バ ン グ ラ デ シ ュ で 6 人 の 大 人 が 文 字 の 読 み 書 き を 学 べ る ・ 換 金 性 の あ る モ ノ (価 値 が あ る も の ) 繋 が り を 作 る モ ノ (例 え ば 企 業 )… さ ら な る 寄 付 に 繋 が る ⑥ ゼ ロ 円 で 出 来 る 寄 付 ・ 例 ： ク リ ッ ク 募 金 … 広 告 の 媒 体 ⑦ デ ザ イ ン ・ シ ン ボ ル で 訴 求 力 ア ッ プ ・ 例 ： 難 民 を 助 け る 会 … サ ニ ー ち ゃ ん ・ キ ャ ラ ク タ ー や ロ ゴ 人 の 目 に つ き や す い → 何 度 も 寄 付 を 寄 せ る こ と が で き る 例 ： チ ラ シ に キ ャ ラ ク タ ー を 入 れ る ・ 商 品 化 も で き る … マ ス コ ッ ト キ ャ ラ ク タ ー 、 シ ー ル 汎 用 性 が 高 い も の が 良 い ⑧ 寄 付 者 を た た え る ・ 例 ： 熊 本 城 天 守 閣 の 寄 付 者 の 名 前 一 覧 ・ た た え ら れ て 、 嬉 し く な い 人 は あ ま り い な い → し か し 、 本 人 の 許 可 は 必 要 ・ 相 乗 効 果 を 生 む 「 自 分 も し て み よ う か な ？ 」 と さ せ る ⑨ 楽 し み な が ら で き る 寄 付
One Beer, One Book 一 杯 の ビ ー ル が 一 冊 の 本 に ・ 売 上 の 一 部 が 寄 付 に ・ 来 た 人 同 士 の 関 係 が で き る ・ 楽 し み な が ら 寄 付 が で き る 点 で フ ァ ン を つ か み や す い ・ し て は い け な い こ と 強 制 的 に 何 か を さ せ る … ビ デ オ を 見 せ る 、 紙 を 全 部 読 ま せ る ⑩ 記 念 日 の 寄 付 ・ 例 ： き ふ ぎ ふ と ・ 人 生 の 節 目 も 記 念 日 に な る ４ ． 支 援 を 得 る た め に 大 切 な こ と ・ 共 感 が 一 番 大 切 何 か を 改 善 し た い と 思 わ な い 人 は い な い ・ 共 感 ×納 得 ＋ 信 頼 ＝ 支 援 右 脳 → 左 脳 → action 活 動 内 容 に 納 得 し な い と 、 共 感 し て も 行 動 し な い 信 頼 が な い と 、 誰 も 助 け よ う と 行 動 し な い ・ 大 切 な の は 成 功 体 験 寄 付 し て 良 か っ た と 思 え な い と 、 次 の 寄 付 に 繋 が ら な い ５ ． 寄 付 っ て 何 だ ろ う ・ 社 会 貢 献 の 2 本 の 柱 社 会 貢 献 ＝ 寄 付 (お 金 )＋ ボ ラ ン テ ィ ア (時 間 ・ 体 力 ) ・ 自 分 の 思 い を 実 現 で き そ う な 団 体 に 提 供 す る も の 寄 付 と ボ ラ ン テ ィ ア ・ 寄 付 ＝ 心 を 寄 せ て 、 付 き 添 う こ と 幸 せ の 循 環 → 夢 の 実 現
調 査 結 果 報 告 平 成 24 年 度 NGO 研 究 会 「 国 際 協 力 NGO フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 」 の 調 査 ・ 分 析 の 結 果 の 紹 介 発 表 者 ： 公 益 社 団 法 人 日 本 環 境 教 育 フ ォ ー ラ ム 田 儀 耕 司 事 例 発 表 １ 寄 付 に 関 す る 事 例 「 テ ラ ・ ル ネ ッ サ ン ス の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 戦 略 」 講 師 ： 特 定 非 営 利 活 動 法 人 テ ラ ・ ル ネ ッ サ ン ス 創 設 者 ・ 理 事 鬼 丸 昌 也 氏 事 例 発 表 ２ 企 業 と NGO の 協 働 事 例 「 企 業 の 視 点 か ら 見 た NGO と の 協 働 の あ り 方 」 講 師 ： 株 式 会 社 エ イ チ ・ ア イ ・ エ ス 鮫 島 卓 氏 事 例 発 表 ３ 企 業 と NGO の 協 働 事 例「 NGO の 視 点 か ら 見 た 企 業 と の 協 働 を 成 功 さ せ る 秘 訣：セ ー ブ ・ ザ ・ チ ル ド レ ン ・ ジ ャ パ ン と 株 式 会 社 リ コ ー の 協 働 事 例 か ら 」 講 師 ： 特 定 非 営 利 活 動 法 人 セ ー ブ ・ ザ ・ チ ル ド レ ン 梶 英 樹 氏 （ 調 査 結 果 報 告 、 事 例 発 表 ① ～ ③ は 東 京 会 場 と 同 じ 内 容 の た め 、 詳 細 は 割 愛 ） パ ネ ル デ ィ ス カ ッ シ ョ ン テ ー マ ： 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ パ ネ ラ ー ： 徳 永 洋 子 氏 、 鬼 丸 昌 也 氏 、 鮫 島 卓 氏 、 梶 英 樹 氏 司 会 ： 田 儀 耕 司 Q: フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を 行 う 際 に 重 要 な こ と は 何 で し ょ う か ？
鬼 丸 氏 : 新 卒 の 社 会 人 1 年 目 で テ ラ ・ ル ネ ッ サ ン ス に 入 っ た た め 、 社 会 人 経 験 が 全 く な か っ た 。 そ の た め 、 ま ず 事 業 の 運 営 は 真 似 る こ と か ら は じ め ま し た 。 何 事 も ま ず は 真 似 て み る こ と が 大 切 だ と 思 い ま す 。 そ の 際 、 分 野 ご と で ど こ を 真 似 る の か を 決 め る の が 大 切 で す 。 ま た 、 そ の 真 似 る モ デ ル を 決 め る と 目 安 が で き 、 真 似 し や す く な り ま す 。 こ れ ら は フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ で も 行 う 際 、 大 切 な こ と で す 。 Q: 企 業 と NGO の 協 働 事 業 を つ く り 上 げ る 上 で 大 切 な こ と は 何 で し ょ う か ？ 企 業 と NGO そ れ ぞ れ の 立 場 で 教 え て 下 さ い 。 梶 氏 ： い つ も 最 初 は ど う い う 接 点 で 話 し た ら い い の か と 悩 み ま す 。 一 回 目 は 支 援 の 話 を せ ず に 、 意 見 交 換 だ け を し ま す 。 相 手 の 話 を 聞 く こ と が は じ め の ス タ ン ス で す 。 民 間 企 業 に NGO が 行 く と 、 寄 付 だ と 思 わ れ る 印 象 が あ り ま す 。 そ の 先 入 観 を 変 え る た め に も 、 ま ず は 企 業 の 話 を し っ か り と 聞 い て 、 ニ ー ズ を 探 し て い き ま す 。 鮫 島 氏：聞 く こ と も あ り ま す が 、営 業 で 提 案 す る こ と も あ り ま す 。NGO と ほ ぼ 同 じ で す 。そ し て 、恋 愛 み た い な と こ ろ も あ り ま す 。つ ま り 、お 互 い を 知 る こ と 。 そ の た め に も 聞 く こ と が 大 切 で す 。 聞 く と い っ て も 、 尋 ね て 聞 く こ と で す 。 そ こ か ら 、 相 手 の ニ ー ズ を 引 き 出 し て い き ま す 。 話 す だ け で は な く 、 聞 く ス タ ン ス を 大 事 に し て い ま す 。 Q: 日 本 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 協 会 は 今 ま で 様 々 な 事 例 を 見 て き て い ま す が 、フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ で 成 功 す る 団 体 と 失 敗 す る 団 体 の 違 い と 何 で し ょ う か ？ 徳 永 氏 ： 2 つ の 観 点 が あ り ま す 。 ま ず 一 つ 目 は 、 顔 の 見 え な い フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 成 功 し に く い こ と で す 。顔 と は 3 つ あ り ま す 。1 つ 目 は 、主 体 者 の 顔 。誰 が や っ て い る の か 。 2 つ 目 は 、 受 益 者 の 顔 。 誰 の た め に や っ て い る の か 。 3 つ 目 は 、 支 援 者 の 顔 。 誰 が 応 援 し て い る の か 。 そ れ ぞ れ の 顔 を 見 え る よ う に す る こ と が 大 切 で す 。 次 に 2 つ 目 は 、 寄 付 を す る 人 が 何 を 求 め て い る の か を 知 る こ と で す 。 寄 付 す る 人 も 何 か を 求 め て い ま す 。1 つ 目 は 、自 分 を 引 き 寄 せ る 感 動 的 な ス ト ー リ ー で す 。NGO は 寄 付 を す る 人 が 感 動 す る よ う な ス ト ー リ ー を 作 り 、知 ら せ る 必 要 が あ り ま す 。2 つ 目 は 、つ な が り 感 で す 。団 体 と の つ な が り と 支 援 者 同 士 の つ な が り で す 。 特 に 支 援 者 同 士 の つ な が り は コ ス ト が か か り ま す 。 そ の た め 、 今 で は フ ェ イ ス ブ ッ ク な ど の SNS で つ な が り 感 を 出 す こ と が 有 効 で す 。
Q: 寄 付 の 企 画 提 案 力 を 高 め る 方 法 と は 何 で し ょ う か ？ 鬼 丸 氏 : 企 画 提 案 力 の あ る 人 材 が 不 足 し て き て い ま す 。 そ の た め 、 大 切 な こ と は 2 つ あ り 、1 つ 目 は リ ー ダ ー で あ る 理 事 や 幹 部 の 人 が 常 に 考 え る 癖 を つ け る こ と で す 。 特 に 身 の 回 り の こ と で つ な げ ら れ る よ う に 考 え る こ と で す 。 例 え ば 、 吉 野 家 に 行 き 、 牛 丼 で 企 画 で き る こ と は な い か 。 ハ ン ガ ー ・ フ リ ー ・ ワ ー ル ド に 関 連 付 け て 、 ク リ ー ニ ン グ 屋 さ ん に 行 き 、 ハ ン ガ ー の 企 画 を す る な ど で す 。 こ の よ う に 自 分 自 身 で 考 え て い く 姿 勢 が 大 切 で す 。 2 つ 目 は 、既 存 の 支 援 者 を 使 う こ と で す 。既 存 の 支 援 者 の 中 で 企 画 提 案 力 が あ る 人 を フ ァ ン ド レ イ ザ ー に す る 方 法 を 考 え る の で す 。 例 え ば 、 取 引 業 者 な ど の 外 部 の 人 。 他 に は 会 員 の 方 な ど 。 周 り の 人 を 活 用 す る こ と も 一 つ の 方 法 で す 。 梶 氏 : い か に 効 率 的 に 寄 付 を 集 め ら れ る か を 考 え る こ と で す 。 例 え ば 、 リ サ イ ク ル シ ョ ッ プ で 買 い 取 り 額 を 寄 付 に す る 。 既 存 の ビ ジ ネ ス モ デ ル の 中 で 寄 付 の か た ち を 変 え る の で す 。 他 に は 、 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ か ら 何 を 得 る の か を 考 え る こ と で す 。 寄 付 金 だ け で な く 、 寄 付 金 を 生 む も の を 得 ら れ る か 。 活 動 を 知 っ て も ら う こ と も メ リ ッ ト で す 。 例 え ば 、 商 品 の 発 送 時 と 一 緒 に DM を 同 梱 す る 。 活 動 資 金 を 得 て 、 か つ 認 知 度 も 上 が り ま す 。 こ の よ う に ビ ジ ネ ス モ デ ル の 中 で で き る こ と を 考 え ま す 。一 つ の こ と を し て 、 複 数 の 利 益 を 得 る の で す 。 そ の た め に は 、 企 業 、 業 種 、 業 界 の こ と を 詳 し く 知 る こ と が 大 切 で す 。 鮫 島 氏 ： ど ん な ア プ ロ ー チ の と き に 、 支 援 し た い と 感 じ る の か 。 そ れ は 、 相 手 の や り 続 け る 熱 意 と 三 顧 の 礼 、 つ ま り 3 回 粘 り 続 け る こ と で す 。 ハ ウ ス テ ン ボ ス の 再 生 事 業 に つ い て 、 ス ポ ン サ ー を 頼 ま れ ま し た が 、 最 初 は 断 り ま し た 。 す で に 100 億 近 く の 負 債 を 抱 え て い た の で す 。 し か し 、 2 回 目 、 3 回 目 と 先 方 は 何 度 も お 見 え に な り ま し た 。 来 る 間 に 相 手 の こ と を 知 る 機 会 が あ り 、 こ ち ら も 相 手 の こ と を 調 べ ま し た 。 先 方 が 倒 産 す る と 雇 用 が な く な り 、 地 域 に 影 響 が 出 る こ と も 知 り ま し た 。 そ し て 、 最 終 的 に 断 れ き れ ず 、 ス ポ ン サ ー を す る こ と に な り ま し た 。 ス キ ル を 身 に つ け る こ と も 大 切 で す が 、 場 数 を 踏 む こ と の 方 が 大 切 で す 。 失 敗 の 方 が 多 い の が 当 た り 前 で す 。 成 功 事 例 を 真 似 る 。 プ ア な イ ノ ベ ー シ ョ ン よ り 、 リ ッ チ の イ ミ テ ー シ ョ ン で す 。
徳 永 氏 ： 寄 付 付 き 商 品 を 売 る こ と も 一 つ の 方 法 で す 。 多 い の が 、 大 手 企 業 と 老 舗 NGO と の 連 携 で す 。 One Liter for Ten Liter、 1 chocolate for 1 smile な ど で す 。 し か し 、 ロ ー カ ル レ ベ ル で 成 功 さ せ て い る 団 体 も あ り ま す 。 例 え ば 、 あ る 海 亀 の 保 護 団 体 で す 。 海 亀 の シ ー ル を お 土 産 屋 さ ん に 売 り 、 そ れ を お 店 の 商 品 に 貼 り 付 け ま す 。 お 客 さ ん は ど う せ 買 う な ら 、 役 に 立 つ 方 を 買 い た が り ま す 。 地 域 な ら で は の 活 動 で あ り 、 地 域 に 根 差 し て い れ ば い る ほ ど 、 発 信 範 囲 は 狭 ま り ま す が 、 確 実 に 根 付 き ま す 。 質 疑 応 答 質 問 ① : フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を す る 際 、 押 し 売 り の 寄 付 に な ら な い よ う に す る に は ど う し た ら よ い の で し ょ う か ？ 徳 永 氏 : お 金 を 出 し て も ら う た め に 、 頭 を 下 げ る の で は な く 、 寄 付 者 に 社 会 参 加 の チ ャ ン ス を 差 し 上 げ て い る と 思 い な が ら 、 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を す る こ と で す 。 寄 付 を 集 め る の は 、 良 い こ と を す る チ ャ ン ス を 与 え て い る と 考 え て い く と 、 押 し 売 り の 感 覚 で は な く な っ て い き ま す 。 鬼 丸 氏 ： 営 業 し て 断 ら れ る の は 恐 い も の で す 。し か し 、断 ら れ る こ と で 勉 強 さ せ て も ら っ た と 思 う こ と で 、 そ の 怖 さ が な く な っ て い き ま す 。 自 分 の 勉 強 だ と 考 え ら れ る よ う に し ま し ょ う 。 梶 氏 ： フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 楽 し い も の と 考 え る こ と で す 。そ の た め に 方 法 論 を 楽 し い も の に し ま し ょ う 。 例 え ば 、 チ ャ リ テ ィ ー ○ ○ と 考 え る こ と で す 。 チ ャ リ テ ィ ー コ ン パ と し ま し ょ う 。楽 し い 機 会 を 提 供 し て 、利 用 金 額 を 上 げ ま す 。 参 加 者 は 楽 し く 、 寄 付 す る こ と が で き ま す 。 鮫 島 氏： 切 り 口 を 変 え る こ と で す 。企 業 の 方 と 話 し て だ め と 言 わ れ た な ら 、「 法 人 は だ め な ら 、 個 人 な ら 大 丈 夫 か 」 と 視 点 を 変 え て み る こ と で す 。 会 社 は 立 場 で 行 動 し な け れ ば い け ま せ ん が 、 社 員 個 人 な ら 大 丈 夫 な 時 も あ り ま す 。 ま た 会 社 内 に は ク ラ ブ チ ー ム な ど も あ り 、 そ こ と 協 働 す る こ と も 考 え ら れ ま す 。 質 問 ② : ア イ デ ア を 上 手 く 引 き 出 す 工 夫 と は 何 で し ょ う か ？ 特 に 内 部 の ス タ ッ フ か ら 意 見 を 拾 い 上 げ る 方 法 を 知 り た い 。 鬼 丸 氏 ： 内 部 環 境 で 出 す の は 、 難 し い 。 私 は 自 分 と 意 見 の 合 っ た 人 か ら 吸 い 上 げ る 、 ま た は 自 分 で 考 え ま す 。 し か し 、 そ こ に は 永 続 性 が あ り ま せ ん 。 自 分 だ
け で な く 、 内 部 ス タ ッ フ か ら 引 き 出 す こ と を し な い と い け ま せ ん 。 そ の た め 、 次 の 世 代 を 作 る た め に 失 敗 し て も い い 環 境 作 り を 行 っ た り 、 ス タ ッ フ を フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ に 同 行 さ せ た り す る な ど し て 、 外 部 と の 接 点 を 持 た せ る よ う に し て い ま す 。 鮫 島 氏 ： 毎 日 が そ の 戦 い で す 。ど れ だ け 他 人 に 任 せ ら れ る か が 大 切 だ と 思 っ て い ま す 。 自 分 で や っ た 方 が 早 い と 思 う こ と が 多 い も の で す 。 し か し 、 そ れ を 我 慢 し 、 ど こ か で 目 を つ ぶ っ て 、 全 部 任 せ る タ イ ミ ン グ を 作 る こ と が 大 事 で す 。 ま た 、自 分 の 影 武 者 、つ ま り ナ ン バ ー 2 を 作 る こ と も 大 切 で す 。こ の よ う に し て 、 自 分 が い な く て も 、 組 織 が ま わ っ て い け る よ う な 状 態 を つ く る よ う に 努 め て い ま す 。 梶 氏 ： フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の グ ル ー プ を 作 り 、最 優 先 事 項 を 話 し 合 い ま す 。そ の 時 色 ん な 人 が 集 ま れ る よ う に し ま す 。 た く さ ん の 人 が 集 ま れ ば 集 ま る ほ ど 、 ア イ デ ア が 出 て き ま す 。 徳 永 氏 ： よ り 多 く の 人 の 力 を 借 り る よ う に し ま す 。 例 え ば 、 理 事 、 ボ ラ ン テ ィ ア 、 会 員 、 ス タ ッ フ な ど で す 。 そ し て 、 理 事 に は 同 じ よ う な 人 だ け が 集 ま ら な い よ う に し ま す 。 何 か 違 う 専 門 を 持 っ て い る 人 を 入 れ る 。 男 性 だ け な ら 、 女 性 も 入 れ る 。 年 寄 だ け で な く 、 若 い 人 も 入 れ る 。 同 じ よ う な 志 を 持 っ て い る 人 だ け だ と 、 今 ま で の バ ッ ク グ ラ ウ ン ド が 似 て し ま い 、 多 様 性 が な く な っ て し ま い ま す 。 ま た 、 事 務 局 が 理 事 を 鼓 舞 さ せ る の で す 。 そ の よ う に し て 、 理 事 の 人 に 働 い て も ら い ま す 。 質 問 ③ : 学 生 の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の 成 功 事 例 に つ い て 教 え て 下 さ い 。 ま た 、 学 生 と の 連 携 に 事 例 が あ れ ば 、 お 願 い し ま す 。 鬼 丸 氏 ： 学 生 の デ メ リ ッ ト は 信 頼 さ れ に く い 点 で す 。 学 生 に は 入 学 と 卒 業 の サ イ ク ル が あ り 、 就 職 活 動 や 授 業 も あ る た め 、 実 際 に 活 動 で き る の は 1 年 か ら 3 年 間 と 限 定 さ れ て し ま い ま す 。 で す が 、 メ リ ッ ト も あ り ま す 。 そ れ は 学 生 の 肩 書 が あ る こ と で す 。 こ れ は 特 に メ デ ィ ア で 使 え ま す 。 メ デ ィ ア は 「 学 生 が 考 え た ○ ○ 」 、 「 学 生 が 行 う ○ ○ 」 と い う も の が 大 好 き で す 。 後 は 先 行 事 例 を 探 し て そ れ を 真 似 て い け ば 、 学 生 団 体 の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ も 成 功 し や す い と 思 い ま す 。
質 問 ④ ： 支 援 に つ い て 話 し 合 う (理 想 )の と 実 際 に 行 う 上 (現 実 )と で の 重 点 を 置 く バ ラ ン ス に つ い て 聞 き た い 。 梶 氏 : フ ァ ン ド レ イ ザ ー と 事 業 ス タ ッ フ は い ず れ も 事 業 内 容 と 資 金 調 達 の 両 方 を き ち ん と 分 か っ て い な い と い け な い 。 フ ァ ン ド レ イ ザ ー が 十 分 事 業 内 容 を 理 解 し て い る と よ い 提 案 が で き る 。 一 方 、 事 業 ス タ ッ フ も フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の こ と 、 寄 付 者 の 想 い が わ か っ て い な け れ ば 寄 付 へ の 十 分 な 説 明 責 任 を 果 た せ な い 。 ど ち ら も 重 点 を 置 い て 、 ど ん な 時 も 両 方 を 考 え ま す 。 Q: 最 後 に フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の 秘 訣 に つ い て 一 言 ず つ お 願 い し ま す 。 梶 氏 : 身 近 な 生 活 で 考 え 、 そ し て ま ず は や っ て み る こ と が 大 切 で す 。 そ う す る と 、 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 楽 し い も の に 変 わ っ て い き ま す 。 鮫 島 氏 : 走 り な が ら 考 え る 。 ま ず は 動 く こ と が 大 切 で す 。 行 動 が 伴 っ て 失 敗 が 糧 に な り 成 功 に つ な が る 。 そ し て 、 動 く こ と を 楽 し む 。 ゲ ー ム と し て 考 え て 楽 し み 、 失 敗 を く よ く よ せ ず に 、 割 り 切 っ て 考 え る こ と で す 。 ま た 、 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 対 話 か ら 成 り 立 っ て お り 、 人 と の 対 話 と 出 会 い と 大 切 に す る こ と で す 。 鬼 丸 氏 ： 北 海 道 日 本 ハ ム フ ァ イ タ ー ズ に 注 目 し て い ま す 。 野 球 は 選 手 だ け で な く 、 観 客 が い な い と プ レ ー が で き ま せ ん 。 支 援 者 を 楽 し ま せ る こ と を 考 え な く て は い け ま せ ん 。 支 援 者 の こ と を 思 い 、 大 切 に す る こ と で す 。 徳 永 氏 : Fun つまり楽しむ。ファンドレイジングは、自分の夢とみんなの夢をかなえるこ とです。それは大変なことです。自分のやっていることを楽しいことだと信じて仲間を増 やす。Fan でもあります。自分も仲間に入りたい。その割合が Raising する。そのやり方 を広めるのです。
