日本企業の国際提携解消に関する一考察

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(1)ノート. 冊干ヲヒ. 日本企業の国際提携解消に関する一考察竹. 田. 生ずるとき，また計画通りの目標達成がなされたとし. . 提携解消企業の内容. 2. 提携の継続期間. ても -- 層の効果を求めてこの提携活動は解消される可. 3. 提携解消の方法と事後処理 4. 提携解消の要因. 能性を常に具有することになる. 本稿では提携解消の側面から最近 5 年間の国際提携の現状分析を通じ，提携のもっ戦 m符此の検出を試みた. はじめに「戦略提携はますますも. 郎. 順に大きな障害が生じたり，予算実施上多くの問題が. はじめに 1. 志. 多くなっている．. い．. 一般化しているが，. その解消. まさに今日の友は明日の敵といえ. るだろう．一 Booz Alen. 社その他の調査結果に. よ. これはかって. るがゆえに. はみていないしる．. 31% がとくに危険なものとみて. " もろぃ " 性質をもつと指摘した巾の分析. である 4.. る 1 .. アメリカ経冨者の 17% しか，これを有効なものと. 月一. ぃ. 大部分の提携はたとえその継続期間が平均的に. 筆者が現在の提携活動が戦略的であ. 提携解消企業の内容. 提携活動解消のデータの収集は容易なことではない. その全容を知ることは. (例えば特定企業種・. 期間等に. は 7 年という数値を示すとはいえ，暫定的な企業活動. 限定したとしても第 2 次資料で把握すること ) は不可. である．多くの充実した提携でもその目的を達すると. 能に近い．従ってここでは， 1991 年から 95 年末までに. 解消される」，，. 新聞記事等にみられた 71 件のケースをみていくことに. 現在の企業提携は国内・同際を問わず，極めて「戦. なる．ただし，このうちクライスラ一による二表Ⅰ ].. 略的な」性格を具有するに至っている．かつて筆者は. への持分権の部分売却. この戦略提携のもつ性格として同等性，共存性，計画. の数字はすべて同じ ). 性 03. いるため実質的は 70 件となる. 占を指摘した ". その後，こうした性格の実証. のために提携成立要因の分析を行い，. (1 ) 特定製品. ライン・事業部門の確保・維持・拡大・整理・統合，は ) 異種経営能力. (或いは資源 ) の相互利用， (3). グローバルな協力関係の構築， (4) の企業行動. @. パートナー候補. 揃え，新製品，ブランド，異事業 ) や. 社会経済的，政治法制的環境への適応ぜいう 4 点を検出した目，そこにみたものは積極的Ⅱ 1 ) (2)) あるにせよ，消極的 ((3) 性の存在であ. (4)) であるにせ. よ. (表と. I の NO.20 以下 [ ] 内. 完全売却 [36]の 2 件が入って. この 71 件のケースはいずれも巨大企業が圧倒的な数に達している．新聞記事のデータのため. 名私企業の. ケースに集中するのは当然とはいえるが，パートナーの双方もしくはと. J. .. M. .. 一方が Fo,tune. 誌の。グローバル 500 ，. ストッボート編の T 多国籍企業ダイレクト. 引，・に記載されている企業および明らかにⅡ大全. で. 業集団に属する企業を除くと残りは 16 ケースになって. 戦略. しまう．しかもこれらケースの業種は自動車部品，食. った. 薬品など比較的資本規模の小さいものであ. るが，. 提携が多国籍企業での基本戦略の - つである以上，. その部門ではいずれも主要な位置を占める企業といえ. 目標設定，期間，手順の計画化，予算化といった作業. る．例えば，矢崎総業，サ，ポロ，サントリⅠ田辺. が当吠進められる．その結果現実の業務遂行過程にお. 製薬，バンダイなどであ. いては期間内で実績が上がらなかったり，。チ宝した手. ても当然同様な動向がみられた。. る・. この点は提携成立に際し.

(2) 34 (34) 表 1 NO. 横浜経営研究. 日本企業の国捺提携解消の車例 (1991 ハ ∼ 95 れ 2) 形態. (a@. 社ネ，印しくは提携内容 ). 91 ハ. 契約. 87 ハ 0. 2. 契約. パッケット・交換統合型通信処理システムの共同開発 85 年よりの工作機械 5 機種. 4. 契約. 84/5. n.a. 80 ノー. 19 20 21 22. BASF. A. 田辺製薬への販売委託. 一. A. 82 ノー 85/1. A. n.a.. 69/12 一. 81/. 24 11. インテル (木 ). NMBS. (木 ). 日本ビクター. ローダイム (英 ). 住友製薬. スミスクライン. BASF. ビーチャム (英 ) 田辺化学. は虫 ). 日本べ一リンガー. 「コンチェルト」. と. 「. -ンン. スター. ド・と. 田辺製薬. 、ンエブロン (米 ). 住友化学. 本田. ローバー (英 ). クライスラー (木 ). 三菱自工. ). 日本でのミネラルウォー. ペリ. インターナショナル・ライト・メタルズ (米 ). Ⅲ. ). ィム. サ、ノトリー. コ. 医薬品の販売委託 (日 ). @. MBL. ト. 一. 84/10. 7 D5. 70/4. 22. 三菱自工 ( 日 ). 7271. 20. 明治ボーデン. 日 ). アルバック BTU(. ・. A. (日 ). ケの車. (オ一. 三ツ星ベルト、ン. (ベルギ. づ. ヤードン. ラノぐ一. (米 ) ブリヂストン. RTlI. インターナヨナ @ ル米) Ⅰ. クライスラー (木 ). 三菱自工. ボーデン (米 ). 明 7台ぎし. 住友電工，. コネレック (メ ). 日本コム. ち牲. ファナック. バンダイ米 @. ぺ. )@ヨ. リ日﹁ジ・、、ィムプ. リア. ド託ス米︶ツ委ウ産ブ (ツ. フアッ. ン生. ス用. ノて. -ンフイック・アメ. スズキ. リカン (米 ) ヒューズネットワークンステム (木 ) IRC ビークル (英 ). 東レ. フィリップス. 中外製薬. ローリアふ @桂 ) アップジョン (木 ). ケンウッ. ド. トソパン ( 日 ). ". IC@% K( ). @. ラ. イ. 一日( グ販. 凸. ・)・. 丈二Ⅰ 宇き. 柿. Ⅱ. 一ド. (2%と. ，. ペト. ). 三菱化成. 日本電装の. セ仝冗. ン入ニ輪. マレⅠ. ンの. 一. 横枝ビ. 0 l. // 5O 88. A デB 型術一. イノ、. ノ一. フ化成. A A. レ一升. ⅠⅠ. 2. ト. c,M (木 ). 兎口中. 88. l2. 1l. Ⅰ. センペリッ. 日本真空技術. 木). ミード・. 42. 3. //. 11. ). ビデオ販売プロジェクト. 一荷ユ型升. 69/71@ 23 A. 三ガ-石油化学. (独 ). -ン. n.a.. A. ヘキストジャパン. -ンス. ヒ、り. 89 ノー. 日. メキシテル ( メキシコ ). GMF(. A. 住友製薬. ベカルト. 22. BSB(. 日本アップジョン (英 ). ストリア ) 鬼怒川ゴム. 70/1. 33. 東洋ラジェーター. パー (木 ). ルマール化粧品. マーチン・マリエッタ (5 枚) ロング・マニファクチャリング (ヵ l@. NKK. ストリア ) CKR 休). 88. 3Ⅰ. ム口ふロ黎契. 90. 30. 合弁. 井井釣的. 8. 29. 木). センペリッ. 85/10. 68. 28. カーネ、一 & トレッカーマーウィン (英 ). タ一の販売. 75. 弁約井井合契ム口ふ口. 27. べ一ラント lJSA(. モ一ターズ (%. 約契. 26. 住薬 ( 日 ). 田ヨ匹 ( 日 ). ダイヤモン. 8R/'9. IO. 25. 三菱重工. クロ」の相互生産委託. 23 24. (e) データ・ゼモラル. (独 ). AAAAAABA. 18. A. 63933. 井井井井井井井. l7. スミスクライン. 5. 88/24 85/. A. 十七. NTT. 装置の販売. 86 //a. 約井井塾一八・ロムロぺ・ロム口木コムロム口今今. 92/1. 16. アレン・ブラドリー東芝機械 (米 ). 大字重工 (韓 ). 協和発酵. BSN(. 沖電気. ム. ). 蘭 ( Ⅰ. ス. 松下電器. Ⅰ. 米リ. ド︶. ツ)，テト. ンレ Ⅰ ， l，エ. ププ月日 )一. 0 4. 中ツ子キ電. 一. /. CA. al n2. 35. 共同開発した固定ディスク. 88 ハ. 15. 34. の生産ライセンスの OEM 供給. 6.5. 全き. (d). DRAM. 一. 87/. 13. 32. A. Ⅰ. 井井約弁約弁約井井. 12. 90/1l. 契合契合八口. 11. 7. 90 ハ 0. 約. 軌羊一ム口八口契合 O0122. O. 14. 提持. 時期. lllIl. エ. 第 1 号 (1996). 第 ⅥⅡ 巻.

(3) (3引 35. 日本企業の国際提携解消に関する一考察 (竹田志郎 ). 解. 消. 理. 由. デ社がソフトウエアを開発できず．. 事他メーカ一の類似. Ⅱの開発に押され開発の意義が薄れたため技術供与 -による生塵販売では. 見込みどうりの. 成果が上. げられないため米国での市況低迷に. 日本からの仕人. れ向けの信用状を. 英国の銀行が発行し. 市場の開拓を. 大衆薬. 行うため. B 社が日本での需要拡大のため従来 O)EM. 生産や補修. 朋ではなく自動車用塗料としての事業一本化のため 92 年木の契約制限終了を期に日べ社が日本での自社販売とする. -ン社が農薬事業から. 撤退するため. 本田の現地での操業度を高め，ローバーブランド売れ行きで操業度が左右されないようにするためクゃ ⅡH@0. 桂宮危機による. 資産確保のための. サ社が酒店中心の流通ルートであの販売に力を入れたため，. 甘. 車の. 株式売却. るので，自社犬吠水. 理. は今後他メーカーとの共 Ⅱ開発を f食封. 社は自社プランドで販売．新たにフラッシュメモリー. で提携．ィ社が N 祖．に技術供与し， O)RM 生産をする拮ラインを作成．また調達した部，，をロ付日ビ社製。引き取らせるかどうか不明をス社に売却同社の住薬の持株 40%. B 社の持分権㏄九を田辺へ・売却．非独占の製造・販売ライセンスを供づ・した ;主力品目の抗 mni Ⅱ、板剤と鎮 ;痙剤は 94 年未まで m 辺が販. 売を継続 -ン祉保有の株式 50%. を住友化が買収る．住友Ⅰヒはこれを期に米国での農薬ビジネスを積極化する本田のロ社への新型車開発への協力やプレス部Ⅱのロ社からの買い付けといった条件が残される. ク社側の持分権 50% を三菱側が取得．ク社向け乗用車の供給と技術的支援を継続三菱商事に対して日本での独占販売権を供づ. チタン合金事業が軌道に乗る見通しが立たないため. NKK. 米国での景気後退にあ. ロ社側の巧. えぐ生産。J- 会社経 "ぎ "へのテコ人. 処. 三菱重は販売ネ lq を整え．自利ワ。ランドによる生産活動に入り現地での市場開拓を行う N. より両社の採算が悪化したため. なかったため輸人の見通しが立たなくなった住薬が独自の販売子会社印本での ) を設立し. NTT. 後. は持ち株 40%. をすべて. マ沖側に・プ己却. % り保有株をすべて. 東洋ぅが取得. し. 日本での事業拡大のための. 自社販売体・制整備による. 同業他社との競争激化・業績悪化．へ社主導での経営の立て直しと三井石の不採算事業合理化．による設立以来赤字が継続し，低い生産性の改善策が見当ら -ン社がこの米子会社の累積赤字を理出に新エ場建設の費用負担に難色を示したため一ン社買収を各国メーカーとブ社の米ファイアーストの取引拡大を狙うべ社が嫌うため．縦型拡散炉への B 社の展開が遅れ，業績が悪化したため・業績低迷により財務体質の強化をねらったク社が再建資金を作るため．両社がチーズの生産・販売に関する業務提携を解消し. 日 7 社の住製への製剤委託は継続．親会社であ化学の 45% の日ァ社への出資比率は変更しないをへ祉に売却三井石化の所有株 50%. る住友. 93 年の契約期限まで操業を続けたいとする三ッポ-の要求をが @l し切ってセ社が閉鎖に踏み切る. 鬼怒社がシ札所有の全株 50%. を取得し. 完全所有チ全. 社として経， B. の、、て直しをはかるをブ社に売却せず，日本国内で売ょべ祉が持株 49% BsB の自主，性を高めるを全額取得．但．し H 社のさィ日真技が B 社の持分 50% センス供与，を受け拡散炉等の製造販売を継続ク社の所有上ヒ率10 ． 99% のうち約円と数を三菱自に・ナij し． 5.88% となる．だが業務上の提携関係は継続両社が所有株式。 50% づっ ) を引き上げる形で解散 Ⅰ. たため・. 主要受注先であるテレメックスとの 92 年」:事分の価格交渉が決裂，事業の採算・性が見込めないため． GM の大幅赤字による経営再建上の・ゼ ;、要からする -周. 辺学業の整理」の. 第一弾. 録画済ビデオの米国での. 販売に関する. 両社の思惑の. 違. いによるヒ社の共同開発先ジオスター社の衛生打 t, 上げ失敗により倒産，. EC. 事業が成り立たなくなっただ. の. の自動車安全基準が 94 年をメド』改正され，現行. モデルでは対応・が難しくなると判断しだためフ礼-が石油部門強化のため石油化学部門を縮少し束レは Ⅱ・彊業強化のため独自展開が u 要ど判断したため米アムジェン社との 2 つのバイオ医薬品を巡る特許紛、やにより臨床試験と販売ができなくなったため. 対日進出を狙うミ. 社と同社から技術を吸収したい凸版. の目惑から出発したが，. 凸版がその日的を. 達したため. エ社の世界的規模で進めているリストラの一環によつフ. 日本での販売力を高める上で合弁では経百方針が冗令に反映されないと判断したため複数の工作機械を組み合わせたトラ，スファーマシンなどの対韓輸出が増えているため協和が輸入ビール事業から撤退し輸入油，国産油. 販売刀を集中するため. ，篭 @0%). 現地市場では東南ア製の低価格製品への需要が高まり松下電子の製品が海外でフネ : と競合するケースがふえた何千 ¥-の意見の違いからフ社が譲渡を申し入れたためラ. 日本コ村: Ⅰ 0%). のキキ市末をコ召:に・先主Ⅱ. (,M の持分権。 50%) をフ社が買収． (;M が重要な取り l 先であるとはいえフ社独自の販路開拓が必要となる. バ社はパす Ⅰ :との関係解消を求める訴訟を起こしたが結果的にパ什の損害賠償請求額 12 億円を払う合弁会社を解散．ケ村は盗難ぜ追劫システムにより米国での通信事業を立て直す構えの合弁企業であるため，弔茉向で Ⅰ社がいす " と (;M のス社とかす，の協力関係は解消するフ札所有株 50% を全額束しが取得し関連特許技術商標を含む関係早業を. 企て引き継. く. 合弁解消に i;@ 、 5 拍失は約㌘億円．中外的拷．. ア村． 45%. という所有比率であった凸版の持株 50% を企てミ社に・売却．. 2 社は海外販・九の独自会社設，ぎ・の必要から凸版へ打診したもの. 三泰化が別会礼を作って製造を引き継ぎ. ，. "ま "業は 1 祖. が担当. ア社が日電装の持分権 50% を令て取得．機器の共Ⅱ 開発・製品/H 瓦供給関係は継続枝神Ⅱ共ワによる市場浸透から製帖輸出拡大による全万. 的な取引に変更. 協和が販九代理店をやめ．選択に人. 採算が合わなくなったためり. ィ主. B. 引．は新・たなバートナ一の. る. 両社は折半出資分を. 35%. 放棄・閉鎖する．. の技術協力はフ社の持分権継続・を企て松下電器が. 取待特定甘菜で.

(4) 36@ (36). 横浜経営研究. No.. 時期. 形態. 36. 93/7. 合弁. 71/9. 22. B. 37. 7. 契約. 88 ノー. 5. A. 38. 8. 39. nl. 契約契約. 第 1 号 (1996). 第Ⅷ 巻. 社名 ( もしくは提携内容. 78 ノー 63/ ー. l5 30. R. A. 提携会社. ). e. 三菱自工 ( 日 ). クライスラー (米 @. 三菱自工. ノートブック型パソコンの. シチズン. コンパック (木 ). oEM. 生産受託. 小型トラックの. OKM. 生産. クライスラー. (米 ). 三菱自工. スタンレーワークス. マックス. 委冒そくぎ打ち機の相互 OEM. 供. (米 ). 糸八口. 40. 11. 合弁. 89/7. 4. A. ハーシー，ジャパン @). ハーシーフーズ. 4Ⅰ. 12. 合弁. 89 ノー. 4. A. 富士フイルム. BASF(. 42. 12. 契約. B&F (米 ). A. 犬吠糖類による. べ一ラント usA. バイオスフエリック. 43. 12. 合弁. n.a. 71/19. 22. B. マイクロディスクス殺虫剤の共. (米 ). 不二家. スげ枚). 同開発トキコ・シンガポール. (シ). トキコ. シンガポールモータース，. 44. 94 ハ. 45. 2. 46. 契約. 89 ノー. 4. A. MS ポリマ一の製造技術供与・独占販売. 鐘淵化学. オ ;レガノシリコン. 合弁. 89/5. 4. A. アームコ・スチール. アームコ (木 ). 契約. 80 ノー. 14. A. 田辺製薬への販売委託. 日本べ一リンガー. 田辺製薬. 2. 契約. 92 ノー. 48. 2. 合弁. 89 ハ。. 2. A. 端末機の OE,M. 3 5. A. CIS. 生産委. は虫. ). E0( 木 ). きモ. 松下電器. 日本ペイント. CIS インターナショナル (仏 ) pP[, インダスト. 小型商用車の生産技術. 日産. 大字自動車 (韓 ). スズキ. C,M. ダイアグノスティック. ミドリ十字. (日 ) 4. 契約. 87 ノー. 7. A. 自動車用塗料の技術サービ. ス. リ. 50. 4. 契約. 86 ノー. 8. A. hl. 6. 契約. n.".. 一. A. 小型乗用車の OKM. -モ AKTS(. 生産受. コ. 7. 合弁. 91 ハ 1. 3. C. 53. 7. 契約. n…. 一. A. 木). フラッシュメモリ. 一の生産. 委託. 54. 10. 契約. 83 ノー. ll. A. 55. 12. 契約. n.a.. (30). A. 洋酒などの販売委託. コ56. 12. 契約. n.a. A. 抗潰瘍剤の共同開発・. A. TDII(. 95/1. ビールの販売委託. 合弁. 89/5. 7.5 6. l0. A. 日本セミコンダクターユーロセル. h8. 1. 合弁. 88/12 8R/f8. 59. 2. 合弁. 85 ノー. 10. A. 60. 3. 合弁. 91 ノー. 4. A. p. げ印. ホールデン. (豪 ). 一口一. 57. 日本輸出入石油. プロダクツ㈲勺 )l@ 製鉄. 47. 49. 独). アルコア (木 ). インテル (米 ). 日鉄セミコン. ミラー (米 ). サッポロ. IDV( 英 ) 販売. 木 ), TIK( 米 ) (日 ). (仏 ) (ハンガ. 日産ハンガリー. 神戸製網. }) -). A . ギアのフランド. イーラ (米 ). イ. 一ーッ・リリー. カ. エーザィ. 東洋インキ. デュポン (木 ). ⅡⅢ奇襲主夫. LSI. 三井金属. ぺ、ンネーⅡ ム ). 日産トレーディンバアシックス. PGA (仏 ), ノボトレード (ハ ) L . A . ギア (米 ). 矢崎総業. アドルフ・シントリ. (英 ). ロ、ジック (米. 61. 3. 契約. 90 ノー. 4. B. 62. 3. 合弁. 87 ハ. 8. A. の生産受託 VDO , ャザキ (米 ). 63. 4. 合弁. 88/;3. A. ロディック ( 日 ). ロシュ (スイス ). ンクは蛉大日本インキ. 64. 6. 契約. 87/4. 8. A. ビールの販売委託. クアーズ (米 ). アサヒビール. 65. 7. 合弁. 75 ノー. 20. A. 東洋ポリエステル. 66. 8. 合弁. 91/8. 4. A. シンコア・シリコーンズ. I, .. 品。. @). 67. 10. 合弁. 63/{8. 32. A. (木 ) 住友ダウ ( 日 ). 68. 10. 契約. n…. (30@. A. 乗用車・部品の. 69. nl. 合弁. 92 ノー. 3. A. 70. 12. 合弁. 51 ハ 0. 44. A. 日本石油精製 ( 日 ). 71. 12. 合弁. 89 ノー. 6. A. カーレックス・ガラス. 暁星グループ. 供給. ヒューズ・ JVC. -ジー (ラ十ミ ). .. テクノロ. [i主 ] ("@. 旭化成. 信越化学. / バコア・ケミカル. 住友化学. ズ (木 ) ダウ・ケミカル. 三菱自工. クライスラⅡ 米 ). 日本ビクター. ヒューズ・エアクラフト (米 ) 日本石油. カルテックス (木 @. (韓 ). Ⅰ. フオード (木 ). (米 ). (木 ). セントラル硝ニ丘. 設立もしくは締結年． (b@ 継続期間． 6.5 は 6 年半の意．ただし提携の時期が報知された時であるためあまり厳密ではない・。。 )二提携要因によって分類した 3 つのパターン． A はパートナ一片方のメリットの消滅・ B はパートナ一の経営状況の変化． C は経営環境の大幅な変化． (d)- 提携解消にあたってイニシャチブをとった企業． (。提携解消にあたって受け身であった企業．. @. 出所Ⅱ日本経済新聞』. 旧経産業新聞』旧経流通新聞』その. 他より作成.

(5) (37) 37. 日本企業の国際提携解消に関する一考察 (竹田志郎 ). 解. 消. 理. Ⅱ．l. 事. ク社が小型車の生産ノウハウ取得に三菱自と組んだ当初とは情勢が変わり，ク社側での財務強化が必要なためコ社からの円建て出荷価格の引き下げ要請に応じられ. なくなったためク社向けのⅡ 、型トラック生産の供給をク社の要請で中ト. 製品地域相互-の供給にメリットを感じなくなりて. FD. の生産能力を拡大したいという富士と Fn. 事業の. の. 住友化学の米子会社べ社が穀物類の害虫向け殺虫剤の開発に十分な. 効果を期待できないため. 合弁相手の 2 社が保有株式の売却を打診してきたため (.売却の理由は不明 ) MS. ポリマ一の米国での販売が伸び悩み．オ社がウレタのシリコン事業に特化する方針をきめたため. ン添加刺竿. 重荷になっている累積赤字の一掃と. ア. 社が普通網事業. に関しを失っているため. 血小板剤を自社販売. とし社の販売力の. 抗. とする日本でのべ. 神経薬を両社の並行販売強化のため. 米国内需の低迷で生産台数が大幅に下回ったため E. の要請で解消売上不振と. C. 社が非放 8,f.性診断薬にも事業を広げる. 袖. ク字ヒの持分権の全て 2. ㍗老を姉菱自に売却．三菱自の o)KM 供給など業務関係は継統. 米国での. 完成品の供給は中止するが，基幹部Ⅱの提供は継続そして新技術をもとにこ大世 ft 機種をコ社に提案する什宝. 資本提携解消にともなう業務提携の見直し三菱自は O)F,M 供給とは別に自ネ :ブランドでの輸出を行っているマ村．は3 年間を目標に欧米での独自チャィ、ルの構築に努力する. 小社の持株 49%. をハ社が取得．. していたシロップを. 意. 低価格品を含めた多角的な製品調達をめざすサ社と日. B 社のもっ持分権を富士フが取得し，生産拠点の完全. 2 社の 59% の所有株式を調達手処・点としても活用. 袖が取得．他部品や資材の. 両社の研究開発中の品目については松下はあくまで商取引上の. 溝があったため 1 ゃヒと. としている 3 社の 49%. の所有株を. 定期的に情報交換. 契約全体の延長はせず日産は資本方あ. 意図するデ社との意肚ろ"分かれたため. 社に売却. ，. 塗料の製造さ. ィセンスなどの. る三里との提携でアジア. 戦略を加速化. ス社は現地子会社の増資，販売代理店の買収などのほか積極的な販売権の取得を推進するぅ :を清算，袖網はア社に技術供づ -をしロ折半・出資会すイヤリティを得る日鉄は自社ブランド品比率力， 50% 未満で生塵受託への依存を避けられないが，両者のバランスに配慮 2 社はサント・ J 一と販売委託につき交渉. イキ Ⅰ :の支援を受けながら．. 印 WlJ インキ主㍉本にこ慣茉を進めようとする束ィと版材な. C. する. 欧米で抗潰瘍剤の. ェ社が思惑の一致. 問題で協力関係にはⅢ 題な. 契約は継続. ニッカ IDV. どの分野に進出を. ト. 鐘化はカネカ・アメリカに MS ポ，J マ一専任の営業担生者を置いて販路開拓に向けるの株式を一般公開する．これによりア札所有の 50% アームコスチールの財務体質の強化を図る. 日本でのウイスキ一の販売実績に不満をもつニッカの販売戦略についての意見の相違 J 社は重点開発分野から消化器領域を除外し自社販売をしたいという. ハ社は不社に生産委託. 輸入し，独自製品の経路開発を行う. ， r 会社化で生産を倍増し．自社ブランドで販売を強化べ社はこのためバイオ農薬の開発を断俳. い，. ソキを恐れ同社がいち与- く契約解消通告をしたため求める 2 社との思惑に. 理. をする連絡会を設置. 向をもっているため P 社が独自で品質を保証する技術を得・たことに加え，日ぺにも北米や欧州での営業活動が制限されないため日産の三星への乗用車生産技術の供与・や大宇の本田からの技術供受，バネット生産の不振などによる円高・豪ドル安で日本製乗用車が割高となり GM の欧州オペル製への切り換えとともにス社の販売網の再編北米での複写機向アルミ管需要が大律管から小経昔に変り，原料にあたる素首供給の利上が拙くなったため J 社の需要チ測の誤りから市場が拡大せず製品のタブ. 本での販売拡大を. 処. イ. 社が. 自利:製品に力を入れたため主力のチ。コレート商品の売上げが伸びない上製Ⅱ 販，光方針で不ネ +: との間で意見の相違が見らォt たため採算悪化に，l. ぽ6 む B 社との思、惑が一致しただ. 後. ニッカは新たな輸入Ⅱ販売で目減り分を防ぐの清算も予定．. 1 社は新パートナーを. 構え探る. 海外での臨床試験は今後．統司・解析など一部について. デ祉の 50%. エ祉が主体となって. 行う. の持分権を東洋ィが取得．束洋インキノ一. スアメリカと改称，. デ礼への印刷インキの供給は継続. 欧州での日系電機メーカ一の現地調達上ヒ率が高まるつれて三井金の戦略白9 拠点としての fvj讃が増大したため販売元である日産トレーディンバ・ヨーロッパへの支払いを滞らせたためファッション・シューズ中心のギ札ガ:競技用製 Ⅱにカ. Ⅲ鉄の 45% の株式を r- 社に売却．鉄綱車業のリストラを進める．べ社の 49% の株式を三井金が取得．今後銅はく生産の戦略拠点として他の甲菜単 f-,,との連携を深める．合弁解消により日産は日産トレーディングの全額出資による「ユーロモアを設立．輸入業務を推進．ギ社製品生産の全面停止．小売店に通告．スキー板な. を入れたため. どア社ブランドと屯ならないⅡは継続．. 生産能力拡大を急．ぐ 1, 社と経営事情からずらくなった. 新規投資がし. 川鉄との・戦略が合わなくなったため. ア社の製品と競合する. ようになったため. 自動車部品需要の拡大を背景に両社とも米国で独自にお業を拡・大することになったため. ]: 側が応じた．. 日本ロ社が液晶事業へのィす戦略を変更し. 撤退を申し入れ. 両社間に販売方針の食い違いがあったことやミラ一の日本参人をぅけてクアーズ独自の販売体制を作るため韓国側が独自経営を希望し旭化成もポリェステルは高ィ、f 加価値化を進めており，大量生産は不要と判断した、ンリコーンゴムの自動車産業向け需要の拡大からこの字業基盤を強化するため. ABs. 事業は競争が激しく住友化単独の方がコストダウ. ンを図れると判断したため両社のソ J の差が縮歩するとともに円高も影響してその. メリットが双方にとって無くなったから業務用 AV 機器事業強化の一環としで明るい場所でも. 一生産の効果的な生産体制を整えるため利益率の低い日本から手を引き，他のアジア諸国を目指す力社と製版一体を望む日石の思惑が一致したためフ社のコスト引き下げを狙うガラス事業からの撤退のため，塁損あるこの子会社を売却，セ社が応・じたためプロジェクタ. 」. 折半出資を解消．. 工場は VDO). が引き継ぎ，. 本を引き上げ北米内に新工場を設正．ロ社の 50% の株式を日本イが取得．. 矢崎は資. ロ社の特許使用は. 継続. ク社は宅全所有販売子会社を設立．酒類卸と特約店契. 約の交渉に人. る. 旭化成所有の. 50%. の株式を企て. 同グループヘ売よロ. ノースアメリカ申ィ :の所有する 41.86% の株式を信越化が米国子会社を通じて取得ダ札所有の 50% の株式を企て住友化が取得．冊 +@: は別 0 合弁会社をづくし，一部の事業を移管する 99 年の契約期限時に企ての供給を止める正宏. HA. 社の株を 80%. 体制は米国に. 残し. まで買い取り経営権を取得し．開発，ロ賦部 Ⅱの生産を日本に. 移す. 日面は力社の第三者への売却を避けその所有株 50%. を. 買収．経営陣は力社側の引き上げのみ．取引関係もⅡ 様を買い取る．フ %@ 側の芋惰セ社はフ社の全出資分 49% によるため価格は数億円に満たないという.

(6) 38 (38). 横浜経営研究. 第Ⅷ 巻. 第 1 号 (1996) 表2. めて. 何分. 件け. のこ｜こ︵疋三アし百人. きと. て約え契. 踏業を合と弁. の. るにるが種と. 何業りる通. 傾. るス. れ一下らケ以ののとす消るす解み. まず現代の提携が巨大企業間でしかも競合企業間で. 期. 合弁企業. 間. 契約設定. 合弁企業. 6( 内 2 件は電子部品 ). 6. 6( 内 2 件は部品行 ). 6. 一 -一Ⅰ 十. 化学. 9. 2. 薬品. 4. 5. 9. 食品. 2. 5. 7. 機械. 3. 3. 6. レ. 2. 14. その他. 10 16 21. ムロ % "十. 1. 7 一9. 9 9 6. 一 15. 5D. 4. 12 12 11. 口. 契約設定. 1 年未満 1一3年. 業種電子・電気自動車. 提携の継続期間. 一6. l 6 6 5. 10 15 12 10. 一 20. 2. 一 30. 6 3. 3. 9 3. 2. 7. 9. 42. 29. 71. 31 年以上不明 -一十一口. 2. ルと NMBS の DRAM の供給の関する契約 [3], 長いもので先般話題となったカルティックスと日本石油の合弁企業である日本石油精製 [70]の 44 年，松下電器と電子・電機と自動車の合弁企業のうちそれぞれ 2 件フィリップスによる松下電子 [35]の 40 年，マックスとづっは部品が含まれる．その他の主な業種は金属，ゴ米国スタンレーワークスとの間のくぎ打ち機の相互 OEM 供給契約 [39]やニッカと英国のインターナショム，タイヤ，玩具，繊維，石油，硝子，雑貨などであ口. 71. 29. 42. ムき十ロ. る．. ナル・ディスティラーズ・アンド・ヴィントナーズと. 上記のような数値はデータ自体が不完全なため正確なものとはいえないが，別稿 7) で明らかにした業種. の日本国内での販売受託契約 [55]などにみる 30 年に続くものがあげられよう．しかし全体としてみると表 2. 別の成立件数と比較してみると，当然数多い提携をみる業種ではやはり解消件数も多くなっている．次に，これらの提携解消がどのような提携内容に多. のように合弁であれ契約であれ， 4 一 9 年に集中して. いる (43.5%). また 10年未満が 6 割強，比年まででみると 8 割弱となる．. かつて筆者は米国企業の撤退は何年目ぐらいに起こ. くみられるかをみよう．. るかを分析してそれが開設後 4 一 6 年たった事業所に. 合弁. 技術提携. 契約. 調達提携. 集中していることを明らかにしたことがある 9,. もとよりこの撤退は合弁企業だけでなく，単独進出を含める ( というより単独進出の方が圧倒的に多い ) わけであるが，この時期に撤退が集中するのは，たんに市場. 一 -一口十. 8 5. 8. 41. 5. コ. 生産提携販売提携. 35. 6. 7. 10. Ⅰ. -一口十一. 42. 29. 71. 7. :吠祝が悪いことから生ずる事業不振という外在的要因. から発生するだけでなく，企業の戦略計画と環境与件. 上記のように，合弁企業では全体の 8 割強が生産提携に集中している．これは成立件数でも同様に半分以. との関連から生ずる内在的要因の存在を指摘した．合弁企業の場合，提携解消が撤退行動に結び付く場合は，進出後数年間で現地事業活動に見切りをつけることが. 上の数値を占めている，その他の解消数も成立数とほ. 要請されるよ. ぼ比例しているが，技術提携の契約だけは成立する数. パートナ一の存在から遅れる傾向にあるもののこの期. が多い割には解消されずらぃ傾向を示している 8,. 間が 1 つの解消の時点となるようだ．. う. である．合弁の場合は単独進出よりこの理由につい. ては体系りな研究があるわけではないが，筆者がかつ自. 至テにン. 消イ. @﹃. し年練牛. いの. し. 継で. く. 80. 間短. 丁 L @目 @. 年も何最. 携か. ころ. ねめ. つ. はいでて. 捷う. 2. 提携の継続期間. て日本の電機メーカ一の海外進出を調査した際，販売網の設営 ( オゥン・ディストリビューションの場合 ) のためには平均的に 3 一 4 年が成功するかどうかの. 目.

(7) 日本企業の国際提携解消に関する. 女になる，という屯が明らかにされた．すなわち， 1 年目にディーラー付する選別的な売り込みを行う．年，目にディーラー側からの消極的な注文が始まり. 2 3 年. 目には積極化される，そして 4 年目には一層活発化ししかも取引関係に. - -体感が生ずる，. というのだ．. した. がって販売会社の場合，このステップが適切に踏まれていないときは，業務は成功裏に進められていないた. --. 考察. (竹田志郎 ). その 1 つが RSR. (39) 39. のケース [18] でべカルト. (ベル. ギⅠ側がバートナ一のブリヂストンとの緊密な関係にあることを嫌ったためとみられる．ト一. ン. 社の買収により. 国のタイヤメ. ファイヤース. 強力となったブ社への売却は各. 一ヵ一との取引. ま広. k を狙. ・. う. というべ社側. の意同じ対立するものとみられるけ．他の 1 つはⅡ額の累積損失を抱えるアームコスチー. め・進出活動に見切りをつけざるをえない，つま。 )m散. ルの例 [451で。アームコはこの損失と普通鋼事業への. 退 (合弁企業の場合は提携解消 ) せざるをえないとし. 関心の喪失から，手を引きたかったことと川崎製鉄側. ぅ. ことになるのではあるまいか．. また生産拠点の場合. はその成功の J 否を認定するには最低 5 年を嬰すると口. いわれる．これはⅠ 場建設に 1 年，従業員訓練に 1 年。. もこれ以上アームコスチールの事業に深く関与することは得策ではないと. 判断したためとみられる曲．. したがってパートナー側の購入 ( ないし売主Ⅱ. に. そして歩留まりが日本並になる学習曲線の到達には 3. よってなされる解消は当事者になんらかのメリットを. 年を必要とするからである．ここにも撤退を数年後に. もたらす吋能，性があるものとれなくてはなるまい．さ. またかつて. らに加えてこの種の解消にあっては他の業務提携はみ l本. A Ⅱ en 社が在日外資系企業の実態調査をもと. 続する場合がみられる．すなわち．この種の 32 ケース. 条件づける理由をみることができる，. Booz&. に日本での事業活動の本格化朗を 5 年以降においてい. 中 13 のケースでは技術供与，製品供与，商標使用とい. る " 朋にもそのあたりを事業が軌道にのるかどうか. った活動は合弁解消後も契約設定のかたちで続け. の時点としていることがうかがわれる．その意味で前. るわけである．. 述の解消時点の 5 年以 H-l0 年未満への集中は理，山のないこととはいえないⅡ. ち. #.1. 次に契約解消後の状況を整理してみよう． 29 例中契約解消後 - 切の取引を行っていないケース. ，．. 現段階における提携は経冗戦略の中杉を形成するために。経冗活動の各局面に即心した転換を ;]そめられて. は 18 件で，自社による活動を積極的に推進するもの 8. いる．ここに現在の提携のもつ計画性をみることがで. 遂行するもの 7 , 不明 3 となっている．. きるだろう. 製品開発，生産活動，部品提供，販売活動，情報交換. @ 自社販売を進めるもの 6), 他社との連携を模索しまた解消後も. といったかたちでパートナーと継続的な業務上のつな. 3. 提携解消の方法と事後処理. がりをもつものは 11 社に及んでいる．. こうした事態は. 次ぎにこの解消の仕方をみておこう．合弁企業につ. 現在の提携活動がかつてと異なり限定的な内容をもつ. いてみると売却が下岡的に多く。 42 ケ - ス中 3:4に達し. ことを反映している．つまり，パートナ一間で特定の提携が解消されても他の部分での協力関係は維持され. 8 割強となっている．. したがって閉鎖・. 解散に至る. ケースは 8 にしかすぎない．. るのである．ここにも提ヰ隼のもっ戦略性をみる．. この売却もクライスラ一の三菱自Ⅰ ) 所有株の音 rHラチ売却 [90] とヒューズ・エアクラフトによるヒューズ・ JVC. .. この戦略性をより明解にするため。提携解消の理由に注目してみよう．. テクノロ、ジ一の株式の日本ビクターへの 80% 売. 却 [69] を除けばすべて完全売却である．しかも，. 次に. 4 . 提携解消の要因. ヒ. ューズ・エアクラフトの場合はこの時七で経宮支配小径. 提携解消は個別企業にとってなんらかの問題の発生. を放棄しているわけだし，クライスラ - の場合 [361 も. から出発する．例えば東芝の場合，「お互いの敬田. 93 年・-7 月で最後の 2. ㍗ % を売り完全売却している．またこれら 34 件の売却も解消のイニ，ャチブをとっ. 向の転換」「相互の尊敬と信頼の喪失」「政策変更によ. た企業によるパートナーからの持分権の購入もしくはバートナーへの売却がそれぞれ 16 件と 16 件に二分している．パートナ一に売却せず自らの持分権を現地市場に公開するケースは 2 件しかみられなかった．. 力". ゐ". る障害」・4,といったかたちで意識されている．筆者はかつてこの提携解消の理由を次の 3 点にまとぬた ', .. A. 提携活動のうえで一方 ( もしくは双方 ) の企業がメリットを感じなくなった場合.

(8) 横浜経営研究. 40 (40). B. 提携企業のどちらか一方の企業 (合弁企業の場合は親会社 ) の経営状況に著しい変化が生じ，. 提携上の条件に折り合いがつかなくなった場合 C. 企業主体よりも環境与件. @. 場や政治経済的諸. ここでは，この点に留意しながら，前出7¥ 件の国際. 戦略提携解消の事例を検討する．. 自. のケースはボーデン社が自社販売経路の構築 ((2)a. 載なし. ). (表 1 に記. だが，これに失敗した結果の影響となってい. 次に B の提携活動そのものよりパートナ. 喪失による場」. 一の経営. x 況の著しい変化に影響されて生じた解消の事例， 13. ケースを整理すると，以下の 3 つの要因にまとめられ. 経営戦略上の理由から以下 3 つに分けられよう・経営戦略上消極. c. 他の業務提携解消の影響．これはボーデンと明治乳業の在日合弁である明治ボーデンの場合 [21]でこ. る. 合が圧倒的に多く 71 体中 51 件に達している。これらは. (1). げうる．. のような ) をめざして契約を解消したもの. 条件 ) の変化による場合. A の提携そのものにみるメリットの. 第 1 号 (1996). 第 ⅥⅡ 巻. りな意味でパートナ一の戦. る． ( 1 ) パートナー側の業績低迷，経営危機，倒産，. 略にメリットを感じなくなった場合・. これは当初予定した経営成果を期待できなくなったケースであり，数のうえでも 22 と非常に多くなってい. 撤退，リストラによる. る．. が引き起こしている．これにはクライスラーと三菱重 Ⅰの合弁，三菱自工 ([20][36]) に加え [8][10](23] [25] [30]など，計7 つのケースをあげうる (2) パートナー側の同種製品の販売，当該製品の. 不十分な開発能力. a.. ([1] [19] [42]). b. 生産能力の不振Ⅱ 2] [39][50]). と. [33][40][49][51][54][55][63]). 供給不能・停止による場合．. d. 事業戦略の転換・特化 ([7][22][27][44][57]. [58][60] り. な. があげられる. (2) 提携解消にイニシャチブをとった. いずれも合弁企業の場合であって親会社の経営事情. ・. 販売戦略の転換・制限・思惑の差異 ([11] [24]. C.. 場合・. 企業の積極. ローバー. (英 ) 間の「コンチェルト」. と「シンクロ」の相互生産委託契約 [9]をはじめ [28] [35][38][61] と 5 つのケースをみる．あと 1 件 [43], 理由が不明確ながらパートナー側からの持分権売却の申し出に対応したものがあげられる. 的な戦略展開による場合．これには当初予定した成果をおさめ，自社の. これには本田，. よ. り一. 最後に C の個別企業戦略より環境与件が提携解消. 層の事業強化のため，提携が足かせとなり，解消する. にもたらす上で圧倒的な影響を及ぼしたとみられる場. 19 のケースをあげうる. 今であり，以下の 7 つのケースをあげられる. a. 自社販売網の形成 ([5][7] [14][31][46][56]. [64]) 特に製薬会社の提携に多くみられる・ b. 事業活動の拡大化，統合化を含む強化 ([6] [41][48][62][66][69] [70]) c. 財務力を含む経営活動の独自性の強化 ([13] [18][65]) d. その提携のもつ戦略白9 意義の変化 ([29][59]) (3) 経営戦略よりも経営環境の変化に解消の重点が大きい場合．. これには経営の外部環境と内部環境の双方が含まれるが，数の上では 10 ケースがあげられる． a. 業績悪化による合理化 ([15][16][17][45][47] [53][671[71]) (3) についてはこのケースがほとんどである． b. 企業間の事業力格差の縮小．ここでは三菱自工と. クライスラ一間の乗用車・部品の供給契約 [68]をあ. (1) 大幅な需要変動，市況低迷，特定製品需要の低下の影響による場合．これは B(l) との区別は実際にはつけづらい．例え. ば，北米での複写機向けのアルミ管需要が大経管から小径間に変わったため原料にあたる素首供給のメリットが無くなり，解消することとなった神戸製鋼とアルコア (木 ) の在米合弁 AKTs[52] その他 [3][12][32]. [34] などが類似したものとしてあげられよう． (2) 法規制等の変更による場合． Ec の自動車安全基準の改正により現行モデルでは対応が困難になると判断したスズキの IBC ビークル (笑 ) への小型商用車の生産委託契約がその例 [26] としてあげられる．. (3) 特定の事件等による場合．例えば日本からの仕入れ向けの信用状を英国の銀行が発行しなかったため輸出の見通しが立たなくなった.

(9) 日本企業の国際提携解消に関する - 考祭日本ビクターとローダイム. 4) 拙著『国際戦略提携」同文箱ン. 以上，の解消要因に注目するとき，特定の提携活動に. 極的な意味にしろ経営戦略展開の視点に重点をおくものが，そのうち 8 割 (A 型l( 1 ) ( 2 ), に達している．この " に加え競合企業間の提携が多くしかも捉携期間. (l0 年未満. 6. 9) 拙著 10) Booz 1991.. 日本石油の合弁企業 [701 などのケース. 機会に譲りたい．. [""]7 玉. 一編『国際戦略提携』克洋書房. 1995 年. 6 ぺ一. T 多国籍企業の. 新展開」森山書店. 1987 年. Allen & Hamlton,. co0m7zbetinng, ㍉ Juz>aJ,@, このレポートによると。第 1 段階 @ 朔参 2 一 4 ヰ，で，第 2 段階. る．. 11) 東芝とモトローうによる折半出資会社。東北セミコンダクタ一の 7 周年記念式典の 1995 年 2 月 24 日開催はこの " に関連して興味深い． 7 周年というあまり区切りのよくない年に " 己念行事を催す理由について「 7 年以内に契約を解消した場合，当尊. 者が違約金を払う条項が契約に盛られているため」といわれる．つまり「ひとつのハ一ドルをクリアした」叩日経産業新聞』 1995 年Ⅰ同 10 日午七ことを祝う式典ともとれなくもない．このことは逆にいえば。 7 年以内に解消される可能，性が大きいことの反映ともいえるだろう． )@ 『日本経済新聞』 1992 年 3 月 25 日付． l3) 前掲紙 1994 年 1 月㌘日 (夕刊 ), 28 日付． 14"1 「東芝の戦略的提携』 (総合企両部・社内資料 ) 1994 年． "" 注 4) 拙若 198 一 208 ぺージ参照. Ⅰ. 1@ 凡楓は劫 7 % 用㏄， Oct. l2, 1995 2) 拙稿「多国籍企業の競争行動と戦略提携」江夏健. 先を跡付けられないためで. 仕投資期 ) ではその達成を 3 一 5 年。第 3 段階 (完全投資期 ) での目標達成を 5 一 10 年としてい. こ. にみられるわけであるが，この変質過程の検討は別の. 廿. @. 連携，先発企業対後発企業間にみる支配・従属的事業. カルテックスと. ヰ是キ. 入朝 ) での事業達成目標を. 係，たんなる費用節減・リスク回避のためだけの業務. れらは比較的長期に亙るクライスラーと三菱重 :「-[36],. ィ. ㍗ぺージ・. 性を具有するものであることが明らかにされよう．. 活動 ) の変質のなかにもみることができるだろう．. Ⅰ. Macm. を示さないのは同 -. 売却 (8 割強 ) であることなどを考慮すると現代の提携が同等性二対等性。共存性 = 互恵性。計画，性 = 戦 m&. この性格は新しく結ばれた提携活動だけではなく。旧い提携 (つまり経営支配権の確保に結び付く所有関. 198 ぺ一. 単なる傾向を掌握するに過ぎないからである．. 割強 ) ことや捉構内 "容がか. つて包括的であったものより限定的になっている点，さらに合弁企業の解消の圧倒的多数がパートナーへの. 1992 年. M. ed., T 乃 e Dir.ec fory. of. ノル/rul fⅢ an, 1992. この時期になるべく合わせるため， "Fortune"s 刮 obal 500" は 1993 ヰ7 月 26 日号を使用した． 6) この中は 3@ 0 拙稿を参照． 3) の拙稿 48 ベージ表 l-B を参照 8) 3) の拙稿 47 ベージ表 1-A を参照．具体的数値，，atio,,.aな，. (A 型-7 割強 ) しかも，消極的な意味にしろ積. が比較的短い. 41. ・. Stopford, John. (或いはどちらか - 方 ) にとって. メリットを感じなくなったとき，解消されている場合が多く. 41. ぺ一ン. (英 ) との共同開発による. 同定ディスク装置の販，売契約 [4]があげら・れる．みるバートナー相互. (竹田志郎 ). ワ. Ⅰ. 、ノ. 3) 拙稿「日本企業の国際戦略提携の現状とその成立要因」櫃浜経営研究』第 15 巻第 1 号. 55 一 56. [たけだ. しろう. 横浜国立大学経営学部教授 ].

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