近年の深刻な人手不足や、緩やかながらも景気回 復していることなどから、社員1 人あたりの業務量 が増加している企業は多い。各企業は即戦力となる 中途採用の人材確保に積極的に取り組んでおり、転 職マーケットも新卒同様に売り手市場が続いている。 そこで、9 月に実施した「第 184 回企業動向調査」 において、岐阜県、愛知県の企業に対し、「中途採用」 に関するアンケート調査を実施し、近年の中途採用 の状況や課題、今後ターゲットとしていく年齢層、 職務などを調査した。
１．概要
①中途採用をしたことがある企業は、全体の95％で あった。 ②中途採用をしたことのある企業224 社のうち、「期 待通りの応募があった」と回答した企業は 69 社 （31%）であった。募集に対して「応募が全くない」 という企業も１割近くあった。 ③中途採用をしたことのある企業のうち、「計画通り の採用人数を確保した」と回答した企業は2 割。「未 充足」が4 割を占めた。 ④中途採用をしたことのある企業のうち、近年の中 途採用人数が「増加傾向」と答えた企業は全体の 33％、「減少傾向」は 21％であった。 ⑤中途採用をしたことのある企業のうち、中途採用 後の課題について、「課題はない」と回答した企業は 全体のわずか 8％で、9 割超の企業が何らかの課題 を抱えている。 ⑥今後中途採用を検討していると答えた企業は全体 の8 割を占めた。経営課題の解決や社員の戦力強化 に対する意識の高さがうかがえる。 ⑦中途採用したい年齢層については、全体の81％の 企業が 30 代を選択した。採用したい職務について は、全体の71％の企業が「一般ワーカー」を選択し た。管理職、技術者というハイクラス層もそれぞれ 4 割近くを占めており、社内で社員管理や専門知識 を持った管理責任者の後任が育っていないことや、 中堅層の人員が少ない企業が多いと推察される。 調査要領 1. 調査方法 岐阜県、愛知県の企業に対し、 郵送によるアンケートを実施 2. 調査時期 2018 年 9 月 1 日～18 日 3. 回答状況 有効回答数 237 社 （岐阜県、愛知県の企業 600 社；有 効回答率 39.5%） （注）本文中の図表の計数は、四捨五入の関係で内訳の合 計等が合致しない場合がある。「中途採用」に関する特別調査
調査結果の概要
①中途採用をしたことがある企業は全体の 9 割強。
②計画通りの中途採用人数を確保できた企業は 2 割。
③今後中途採用を検討していると答えた企業は全体の 8 割。人材採用の方法としては、
全体では職業安定所による募集が最も多い。
２．中途採用をしたことがあるか
中途採用をしたことがある企業は、全体の95％で あった。調査対象を、右表の7 つの業種グループに 分類してそれぞれの傾向を分析すると、建設業、運 輸業、サービス業ではすべての企業が中途採用をし たことがあると回答した。その他の業種グループで も9 割前後の企業が実施している。 従業員規模別でみると、10 人未満の零細企業では 57％にとどまる一方、10 人以上の企業では 9 割を 超えており、従業員数が増えるほど中途採用の実施 率が高く、300 人以上の企業では 100％となった。 地域別での差はほとんどなかった。３．中途採用の募集に対し応募はどれくらいあるか
中途採用をしたことのある企業224 社のうち、「期 待通りの応募があった」と回答した企業は69 社 （31%）だった。募集に対して「応募が全くない」 という企業も１割近くあった。地域別でみると、最 も多く「期待通り」の応募を獲得しているのが中濃 で47％であった。飛騨や愛知では「応募が全くない」 という企業が１割を超えている。業種グループ別で みると、「期待通り」の応募は、素材型が最も多く 43％、一方で運輸業ではゼロであった。従業員規模 別では規模が小さいほど「応募が全くない」の割合 が高くなった。95%
94% 94% 96% 100% 89% 100% 100%5%
6% 6% 4% 11% 全体 素材型 加工・組立型 生活関連・その他 建設業 卸売・小売業 運輸業 サービス業 中途採用をしたことはありますか (業種別）n=237 中途採用あり 中途採用なし 57% 95% 97% 98% 100% 43% 5% 3% 2% 10人未満 10～50人未満 50～100人未満 100～300人未満 300人以上 中途採用をしたことはありますか (従業員規模別）n=237 中途採用あり 中途採用なし31%
26% 11% 47% 40% 36% 33% 24%60%
66% 89% 53% 52% 50% 55% 59%9%
8% 8% 14% 12% 18% 全体 岐阜 西濃 中濃 東濃 飛騨 尾張・名古屋・知多 三河 募集に対する応募（地域別）n=224 期待通り 未充足 まったくない 業種グループ 個別業種 （21業種） 回答数 比率 1. 素材型 木材・木製品、紙・紙加工 品、化学工業、窯業・土石 製品、鉄鋼・非鉄金属、刃 物・金属製品、プラスチッ ク・その他製造業、鉱業 69 29.1% 2. 加工・組立型 一般機械器具、電気機械器 具、輸送用機械器具 35 14.8% 3. 生活関連・その他 食料品、繊維、衣類その他 繊維製品、家具・装備品、 出版・印刷 27 11.4% 4. 建設業 建設業 25 10.5% 5. 卸売・小売業 卸売業、小売業 54 22.8% 6. 運輸業 運輸業 11 4.6% 7. サービス業 サービス業 16 6.8% 237 100.0% 全業種 合計４．中途採用における採用人数の確保は計画通りだったか
中途採用をしたことのある企業のうち、「計画通りの採用人数を確保した」と回答した企業は2 割だった。 「未充足」が4 割を占めた。地域別でみると、「計画通り」と回答した企業が西濃ではゼロ、飛騨で 7％と岐 阜の一部地域でとても少なかった。最も多く「計画通り」と回答したのは中濃で32％であった。業種グルー プ別でみると、「計画通り」の企業は運輸業ではゼロであった。従業員規模別では大きな違いはみられなかっ た。５．近年の中途採用人数の動向
中途採用をしたことのある企業のうち、近年の中 途採用人数が「増加傾向」と答えた企業は全体の 33％、「減少傾向」は 21％であった。岐阜県と愛知 県で比較すると、岐阜県では「増加傾向」が最も多 く37％、愛知県では「変化なし」が最も多く 39％ であった。岐阜県の方が中途採用に積極的なようだ。 43% 24% 31% 24% 33% 19% 54% 67% 54% 68% 54% 91% 69% 3% 9% 15% 8% 13% 9% 13% 素材型 加工・組立型 生活関連・その他 建設業 卸売・小売業 運輸業 サービス業 募集に対する応募(業種別）n=224 期待通り 未充足 まったくない 35% 33% 23% 31% 50% 60% 72% 69% 15% 7% 6% 50人未満 50～100人未満 100～300人未満 300人以上 募集に対する応募（従業員規模別） n=224 期待通り 未充足 まったくない20%
17% 32% 24% 7% 27% 18%39%
40% 50% 37% 48% 43% 32% 41%41%
43% 50% 32% 28% 50% 41% 41% 全体 岐阜 西濃 中濃 東濃 飛騨 尾張・名古屋・知多 三河 採用人数の確保（地域別）n=224 計画通り どちらともいえない 未充足 22% 18% 23% 20% 25% 13% 48% 33% 35% 40% 35% 36% 38% 31% 48% 42% 40% 40% 64% 50% 素材型 加工・組立型 生活関連・その他 建設業 卸売・小売業 運輸業 サービス業 採用人数の確保（業種別）n=224 計画通り どちらともいえない 未充足 33% 37% 27% 33% 29% 39% 21% 18% 26% 13% 16% 9% 全体 岐阜 愛知 近年の中途採用人数の動向（地域別） n=221 増加傾向 変化なし 減少傾向 どちらともいえな い業種グループ別では、運輸業、サービス業以外は「減少傾向」よりも「増加傾向」の企業が多かった。ま た、従業員規模別でみると「増加傾向」を選択している企業は300 人以上の企業では過半数、300 人未満の 企業では30％前後であった。
６．中途採用後の課題（複数回答可）
中途採用をしたことのある企業のうち、中途採用後の課題について質問した。「課題はない」と回答した 企業は全体のわずか8％で、9 割超の企業が何らかの課題を抱えている。全体では「知識・スキル習得」、「仕 事のやり方・考え方の習得」、「組織への適応」について課題を抱える企業が多く、3 割超を占めた。従業員 規模別でみると、300 人以上の企業では「組織への適応」を選択した企業が過半数を占めた。７．今後中途採用を検討しているか
今後中途採用を検討していると答えた企業は全体の8 割を占めた。経営課題の解決や社員の戦力強化に対 する意識の高さがうかがえる。地域別でみると、飛騨ではすべての企業が検討している。前述（４．採用人 数の確保は計画通りだったか）で最も計画通り採用人数の確保ができていた中濃では「今後中途採用を検討 しない」の割合が最も高かった。業種グループ別でみると、運輸業では100％、建設業では 92％の企業が検 討している。従業員規模別では大きな違いは見られなかった。 29% 29% 31% 55% 37% 33% 35% 21% 21% 24% 21% 14% 13% 14% 13% 10% 50人未満 50～100人未満 100～300人未満 300人以上 近年の中途採用人数の動向 （従業員規模別）n=221 増加傾向 変化なし 減少傾向 どちらともいえない 34% 32% 31% 42% 34% 20% 20% 22% 17% 21% 34% 37% 36% 30% 31% 33% 23% 38% 30% 55% 17% 20% 10% 19% 17% 8% 8% 9% 11% 3% 2% 2% 2% 3% 全体 50人未満 50～100人未満 100～300人未満 300人以上 中途採用後の課題（従業員規模別）n=224 （複数回答可） 知識・スキル習得 コミュニケーション 仕事のやり方・考え方の習得 組織への適応 賃金体系 課題はない その他36%
36% 31% 36% 30% 30% 25%33%
30% 38% 36% 38% 20% 19%17%
30% 19% 16% 17% 30% 31%14%
3% 12% 12% 15% 20% 25% 素材型 加工・組立型 生活関連・その他 建設業 卸売・小売業 運輸業 サービス業 近年の中途採用人数の動向（業種別）n=221 増加傾向 変化なし 減少傾向 どちらともいえない８．中途採用したい具体的な年齢層（複数回答可）
中途採用したい年齢層については、全体の81％の企業が 30 代を選択した。次いで 20 代が 46％、 40 代が 35％であった。すべての地域、すべての業種グループで 30 代が最も高い割合を占めた。９．採用したい職務（複数回答可）
採用したい職務について は、全体の71％の企業が「一 般ワーカー」を選択した。管 理職、技術者というハイクラ ス層もそれぞれ4 割近くを占 めており、社内で社員管理や 専門知識を持った管理責任 者の後任が育っていないこ とや、中堅層の人員が少ない 企業が多いと推察される。 46% 40% 59% 35% 52% 54% 27% 33% 81% 86% 85% 85% 87% 69% 91% 58% 35% 34% 37% 45% 30% 26% 55% 33% 11% 10% 11% 5% 4% 13% 18% 25% 2% 5% 17% 中途採用したい年齢層（業種別）n=182（複数回答可） 20代以下 30代 40代 50代 60代以上80%
71% 89% 62% 88% 100% 83% 89% 8% 13% 14% 8% 6% 6% 12% 16% 11% 24% 4% 11% 6% 全体 岐阜 西濃 中濃 東濃 飛騨 尾張・名古屋・知多 三河 今後中途採用を検討しているか（地域 別）n=228 はい いいえ わからない 76% 77% 83% 92% 74% 100% 86% 9% 9% 4% 4% 13% 7% 15% 14% 13% 4% 13% 7% 素材型 加工・組立型 生活関連・その他 建設業 卸売・小売業 運輸業 サービス業 今後中途採用を検討しているか(業種別） n=228 はい いいえ わからない 39% 31% 44% 54% 45% 38% 42% 31% 38% 37% 38% 38% 32% 69% 30% 50% 71% 71% 94% 62% 82% 54% 68% 63% 採用したい職務（地域別） n=182 （複数回答可） 管理職 技術者 一般ワーカー地域別でみると、飛騨の中途採用希望企業の7 割近くが「技術者」を求めている。その他の地域で は、「一般ワーカー」を求める企業の割合が高いが、管理職や技術者を求める企業も3～5 割にのぼっ た。 60% 41% 50% 22% 21% 45% 17% 38% 41% 87% 26% 27% 50% 78% 70% 75% 35% 79% 73% 75% 採用したい職務（業種別） n=182 （複数回答可） 管理職 技術者 一般ワーカー
業種グループ別でみると、製造業（素材型、加工・組立型、生活関連・その他）では、求める管理職とし て「工場経営・製造品質管理」の管理者を求める企業が多かった。管理者の高齢化が進み、マネージメント や技術を引き継ぐ次世代の中堅層が少ないため、即戦力となる中途採用のニーズが高まっているものと思わ れる。一般ワーカーとしては、製造現場の要員を求める企業が多く、大卒、高卒、パート採用に苦戦してい る状況がわかる。非製造業のうち、建設業では、電気・土木・設計部門の技術者ニーズが高く、こうした技 術者の採用は難易度が高い状況にある。卸売・小売業では、販売部門が中心となるため、求める管理職とし て営業力強化や営業戦略立案のために営業所長クラスのニーズが高く、同時に営業力強化のための営業の一 般ワーカーのニーズが高い。
