コピーライティングとは、

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売れるコピーライティングであなたの商品が売

り上げ No1 その方法とは

コピーライティングとは、

コピーライティングとセールスの関係とは？

これさえ染み込めばテクニックはいらない

物語を語るのがうまくなる方法とは、

あなたの事を 100％信じないお客を信じさせる方法とは？

コピーライティングを上達させる早道

絶対に行動しないお客に「行動しないと損だ」と思わせるための方法と

は？

必ずしなければならない 3 つの質問

商品を売るな ○○を売れ

ヘッドライン（キャッチコピー）に入れる４つの要素

ボディーコピーでしなければならない仕事

コピーライティングのルール、まとめ

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コピーライティングとは、コピーライティングはセールスをただ文章にしただけそれ以外のなんでもない、売れるセールストークが見つかったらそれを文章化するだけ電話でセールスしてもらったらその人がいいコピーライターになれるかなれないかがわかる。セールスしてもらってわかりずらかったり、納得できなかったり、説得力がなかったり、話が飛んでしまったり、関係ない話になってしまったり、欲しいと思わせないセールストークをしてしまう人はコピーライティングもセールスレターも書けない。コピーライターはセールスができる、セールスマンはコピーライティングもできるんです。コピーライティングとセールスの関係とは？例え育毛剤の CM で「髪は長い友達」というキャッチコピーがありました。この言葉を電話でセールスしてみてください、はげている人に、もしもし、髪は長い友達、といっても意味が通じませんセールスする時は、髪で、抜け毛で悩んでいることはありますか？とは入っていきます。キャッチフレーズとか流れの良い言葉ずかいとかそのようなものはあまり関係ない、内容がちゃんとわかっていたらセールスできるのです。ベネフィットが理解できていたらすごく流れが悪くても関係ない、コピー広告全部セールスとして考える、セールスマンが言わないことは言わないと考えると理解することができます。これさえ染み込めばテクニックはいらないコピーライティングをマスターするには、どんなプロセスが必要か、セールスをしてみろという答えだとセールスはどうやってするんですか？という質問になってしまう、まずお客様の真理を知る、お客様の気持ちになって考える広告について考えて見ますと ① お客様は広告を読まない ② お客様は信じない ③ お客様は行動しない

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お客様は聞かないし、読まないし、お客様はあなたのことを信じないし、お客様は今すぐ行動しないのです。この三つをいつも考えるこれは良くわかるレベルではいけないのです。もう頭で考える前に脳のせきずいのどこかに入るぐらいまで染み込ませないといけないのです。 ①だれもあなたの広告や書いた文章など誰も見たくないのです。 100 パーセントあなたの書いたものを読まないのです。それを読ませようとするには、どうしたらよいか次に考えるそれからすべては始まる。 ②二つ目にあなたのことは信じないんです。あなたのことをペテン師、詐欺師と思うのです。誰もあなたのことを 100％信じないのです。信じたくもないのです。ではどうすればいいのか考えるのです。どうやったら信じてもらえるかどうしたら 1％でも信じてもらえるか考えるのです。 ④ 彼らは絶対に行動しないということを考えます。ではどうすれば行動してもらえるか考えるのです。物語を語るのがうまくなる方法とは、文章力があれば物語は書けるのか物語は架空でもいいし真実でも良いただお客様を聞かせるにはどうすればよいかを考えて物語を作るあなたの売っている商品、物のセールスステップにつながるような物語を自分の中で作るか事実をどこかで見つけてきてそれを物語りに作っていくのです。これは文章力でなくてリサーチ力（市場調査）です。どれだけ事実を集めるか自分の商品についてどんな物語がバックグランドにあるのかそのようにリサーチします。お客様の情報を取り入れるなどすれば物語は簡単に作れるようになります。あなたの事を 100％信じないお客を信じさせる方法とは？絶対に彼らは 100％あなたの事を信じないのです。彼らを 1％でも信じさせようとしたらどうしたらいいのか考える具体的な証拠を出す、具体的な数字、写真、お客様の声を出す

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しかしこれだけで十分と考えないもっと信じてもらえるにはどうしたらよいか考える証拠の出し方これは証拠になる、これも証拠になる、いろいろな要素が証拠になることに気付きます。例えばあなたの利益が 3 倍になります。こういった瞬間にあなたはそれは信じられないと思うでしょう。その瞬間に出すのです。お客様の頭の中に入り込んで書くのです。コピーライティングを上達させる早道・売れてる方のセールスレターを勉強し真似てみる。（練習用として書くのは良いがそれを出しても効果はゼロそれはお客様が違うから）・わたしのお客様に売るときには、どうゆうふうに彼の心を読んだらいいか考える、・指が曲がるくらい手書きで紙の上に書く手書きで書くということに意味がある。絶対に行動しないお客に「行動しないと損だ」と思わせるための方法とは？限定性をつける、何人まで、何日まで、これはこうだからこうしなければならないという理由をつける。このように今すぐ行動させる理由をつける行動しないことで何を失うかということを伝える（教える）例えば、（新製品の宣伝として 10 日間特価の 5000 円で販売します。それ以降は定価の 10000 円で販売します。）このように今すぐ行動させる方法はないか考える、考えることによりいろいろなアイデアが生まれてきます。限定性を出したらその通りにする、ウソは行わない、真実のみ限定 100 本限りと書いたら 100 本のみとする 101 本目はない限定を出して売り切る。必ずしなければならない 3 つの質問 ① 十分引き込めたかもっと他のストーリー入り方はなかったか引き込みは甘くないか ② ここで信じてもらえたかなとすべての部分でチェックするここで信じてもらえないと思ったら底に証拠を出していく、 1％でも多く、0.001％でも多く、信じてもらえるようチェックする

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③ 十分行動を起こさせる龍をつけているかチェックする限定性をして今しなければならない理由をつけて今すぐ行動できるようにする。書くときはあまり考えすぎず、完璧さを求めずに書いていくストーリーを作って文章や詩にして完成させるそれから 3 つの質問を文章にあてはめ編集していくのです商品を売るな ○○を売れまずコンセプトを考える（①概念、② 企画、広告などで全体を貫く統一的な支店や考え方）物を売るコンセプトを考える商品を売るな！コンセプトを売れ（ジョセフシュガーマン）例えりんごを売るのではなく、甘い蜜の味を売る、（言葉やイメージを売る）歯を矯正する、これは歯を真っ直ぐにしているのではなく笑顔をきれいにしているのです。商品やサービスを売るのではなく、それによって得た結果、コンセプトを売るのです。映画でタイタニックがあります。船が氷山にぶつかって沈む映画ですけれどコンセプトはラブストーリーです。アイディアが浮かんだら一気に書くそれから３つの質問を入れてチェックしていきます。これからヘッドライン（キャッチコピー）を考えていきます。コンセプトが強ければ強いほど引きこまれます。建物の基礎の部分です。これが基本でありすべて９０％です。ヘッドライン（キャッチコピー）に入れる４つの要素ヘッドラインこれはコピーの８０％ヘッドラインですべてが決まるボディーコピーが（本文）がどんなに完璧であってもヘッドラインが強くなかったらそれで終わりです。それは最初の３つの壁、読んでくれないをクリアーすることが出来ないからです。ヘッドラインを書く時に頭に入れておくことは、要素です。

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要素、具体性を入れる（具体的な数字、地域、結果）次にベネフィット（利益）お客様の得となること次に興味性興味がわく、読み始めたら面白いので最後まで読んでしまった。次に反社会的な要素、あまり人が言いたがらないこと大きな声でいえないことを入れていく４つの要素具体性、ベネフィット、興味、反社会的、を１つのヘッドラインに入れるよう努力する特に大事なのは、ベネフィットと興味です。うまいヘッドラインが浮かばない解決法は、何回も書くこと５０個ぐらい書いてみる。ボディーコピーでしなければならない仕事何か読むときいろいろなことを考える、それを考えさせないようにするのが仕事です。一気に読んでしまうように読み手を考えさせないようにする、気がついたら買っている状態にするのです。書く流れはお客様の流れに沿って書く、お客様がこれは信じられないという時に、では証拠を出しましょうと証拠を出す。お客様の気持ちになって出していくのです。これをしっかりやっている人が売れるのです。お客様の心になりきって書けることが出来れば９０％達成したようなものです。何か商品を売ろうと思ったらその分野の商品のお客様になりきるのです。自分で商品を買う、ライバルの商品を買う、お客様の気持ちがわかるまで買うのです。お客様の心になりきって考えさせずに書いて流れを作っていくと言わなかったらお客様は悪いことだと考える、疑問に感じたこと、言い過ぎではないだろうかと感じたこともすべて書く９０％のお客様は何でいわないんだろうと考えるのです。そのように思われたらそれで終わりです。

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コピーライティングのルール、まとめ ① お客様は、読まない、信じない、行動しない、ことを頭に入れなければならない ② コピーライティングはテクニックではない、リサーチ力が最も重要です。 ③ セールスが出来ないものには、コピーは書けないということです。自分の商品を売ってみる、自分の商品ではなくともセールスを経験してみるセールスマンは特別なことを言うわけでなく、ごく普通のことを言っている。 ④ ヘッドライン、コピーライティングはヘッドラインで８０％決まってしまう、４つの要素、具体性、ベネフィット,興味性、反社会的なことを入れていく ⑤ 読み手に考えさせてはいけないということです。気がついたら買っていたという衝動買いをさせるまでコピーを書いていかなければいけないということです。３つの基本であるよませる、信じさせる、行動させるが達成できるようにお客様の気持ちになって書いて見ましょう。