中小零細工務店の経営実態と支援策に関する研究 [ PDF

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(1)中小零細工務店の経営実態と支援策に関する研究. 古下 1. はじめに. 勝大. 1-3.工務店・中小零細工務店についての定義. 1-1.研究の背景と目的. 「工務店」という言葉について、木造住宅建築業者. 我が国の住宅では、依然として戸建て住宅の需要が. を戦後以降に工務店と呼ぶようになり、統計上戦後の. 高く半数を占めている。また戸建て住宅の多くが木造. 初期では現在で言う工務店は「大工」として計上され. 住宅在来工法にて建てられ、その多くを従来「工務店」. ていた 2)。後述する工務店のタイプについて、棟梁タイ. が供給してきた。現在では戸建て(木造)住宅の施工を担. プの工務店があるが、これが工務店の原点であり、以. う住宅生産者には、大手ハウスメーカーから工務店ま. 降様々な工務店が見られるようになっている。本研究. で大小様々な規模の事業者がいる。大手ハウスメーカ. では工務店と冠するものすべてを工務店と定義する。. ーについて、受注は請け負うがその後工務店の中でも. 次に、「中小零細工務店」について、政府発表の定義. 比較的経営規模の小さい中小零細工務店への下請け・. では「新築住宅供給戸数が 50 棟未満の事業者」となっ. 孫請けを行っており、実質「中小零細工務店」の施工. ている。また中小工務店の中でも規模の大小があるた. シェア率は高い。しかし、社会情勢の影響もあり中小. め、本研究においては、50 棟未満の工務店を中小零細. 零細工務店に限らず、年々経営規模が縮小しており、. 工務店と定義する 3)。. 倒産・廃業に追い込まれるケースも増加しいている。. 2.住宅業界の現状考察. 住宅着工件数についても、平成 23 年度の住宅統計では、. 2-1.統計結果による考察. 新設着工件数は約 84 万戸と 2 年連続で増加したが、90. 住宅着工件数について、数年前の大幅な着工数の減. 年代から近年まで続いていた 100 万戸台に及ばない数. 少以降、東日本大震災直後は落ち込んだものの、住宅. 字である。住宅供給数が少なくなると、中小零細工務. エコポイントの駆け込み需要もあり 2 年続けての着工. 店はより一層淘汰される可能性がある。一方で、こう. 数上昇し現在約 84 万戸である(図 1)。また、来年の消. した社会情勢の中、未だに経営を存続している中小零. 費税増税を控え、それまでの間、着工数が上昇する見. 細工務店もある。. 込みである。更にそのうち戸建て住宅の新築件数は半. 本研究では、こうした中小零細工務店が如何にして. 数を占め、うち約 86.1%が木造住宅である (図 2)。. 経営を存続し、また、いかなる支援策が求められているのか、九州地区における年間建設数約 50 棟未満の中小零細工務店を対象として、その経営実態を明らかにするとともに、それらが求める支援策に関する展望を提示することを目的とする。. 1-2.研究の方法第 3 章にて中小零細工務店の実態調査として、既往研究(平成 18 年調査)1)で得られた九州地区の地場工務. 図 1-10 年間の新築住宅着工総戸数 4). 店に対して継続調査を行う。第 2 章及び第 4 章では統計調査・文献調査を行い、住宅業界の現状考察・支援の現状を分析する。また第 5 章.公的支援策の事例として、アンケート調査の予備調査として平成 24 年国土交通省により発表・公募した「地域型住宅ブランド化事業」の概要・調査結果を考察する。6 章では、すべての調査から考えられる中小零細工務店の今後の課題につ図 2-10 年間の新築戸建数に占める木造戸建の割合 5). いて考察する。. 39-1.

(2) 2-2.住宅業界の組織構成. 表 1-グループ分けの基準・振り分け結果. 業界における住宅生産者の組織編成について、大手メーカー・パワービルダー・中小零細工務店で大きく分類される。注文住宅系の建築会社には、ハウスメーカー(住宅メーカー）、工務店を組織するフランチャイズチェーン会社(住宅 FC）、ある程度の規模を持ったパワービルダー、主に地域に根差した工務店、自社で建築家を抱える設計事務所（建築家）が存在する。工務店について、1)着工件数もある程度の規模を持ち規模の大きいビルダータイプ、2)フランチャイズチェーン (FC)に加盟する FC タイプ、3)ハウスメーカー等で営業を積んで独立する営業中心タイプ、4)大工出身の棟図 3-H23 年度営業実績によるグループ分類. 梁タイプ、5)1・2 級建築士を自社で抱えて工事だけでなく設計も積極的に行う設計事務所タイプ、などがある。歴史の長い工務店には棟梁自らが経営を行う棟梁タイプの工務店が多い。. 3.中小零細工務店の実態調査 3-1.調査概要中小零細工務店の経営状況・支援の課題を把握するために、既往研究で行われたアンケート調査の継続調査を行う。継続調査は、平成 18～24 年までの 6 年間で図 4-A グループ細分化による分布図. の工務店の経営状態の変化、必要としている支援や支援の実情の把握を目的としている。アンケート項目については、6 年間での社会情勢の変化に対応し、経営概要に加え、地域型住宅ブランド化事業の項目で得られたキーワードをもとに一部変更してアンケートを行う。アンケート調査の対象は、平成 18 年実施の九州地区地場工務店へのアンケート調査による有効回答 138 社 (142 社のうち 4 社倒産)で、本調査ではそこから有効回答として得られた 62 社を分析対象とする。. 3-2.調査結果. 図 5-分類グループの既往研究からの変化表 2-「今後のビジネス戦略についての考え」の比較. 経営規模によるグループ分けの基準は既往研究同様 A～C グループにて分析を行った(表 1、図 3)。また本研究では A グループ内での分布が多く見られたため、更にフェーズ 1～3 で分析を行う(図 4)。まず経営実態について、48 社(全体の 68%)が前回のグループからの変化が見られなかった。一方、10 社(16%)で経営規模縮小によるグループの下降、6 社(10%)で経営規模増大によるグループの上昇が見られた(図 5)。また、今回のアンケートでは新築の着工数に加え、リフォームでの年間売上額,年間売上棟数の項目を設けた結果、比率の大きいところで新築,リフォーム合算での売り上げの約 85% をリフォームへとシフトしている工務店もあった。. 変化が見られなかったが、グループ A の工務店で「今. 次に、経営上の考えについて、「今後のビジネス戦略. 後のビジネス戦略について不安を抱えている」が 28%. についての考え(表 2)」の項目では、全体的に大きな. から 35%への増加している。他方、B グループでは「現. 39-2.

(3) 表 3-「経営上の悩みについて」の比較. 状のビジネス戦略で十分にやっていける」と答えた工務店が 40%から 53%まで上昇し、独自の優位性が期待される。また、「経営上の悩みについての関心度(表 3)」の項目では、全体で「顧客の獲得」が最課題であるのは変わらないが、「後継者の育成」「自社のデザイン力」の項目も高い。グループ別分析では、B グループにて「顧客の獲得」「資金繰り」への悩みが 3 割減少しているのが特徴的である。. 3-3.調査の考察以上、九州地区での中小零細工務店の経営実態の既往研究との比較を踏まえての現状把握を行った。全体の調査を通して、この社会情勢の中で倒産あるいは廃業とならず未だ経営を維持しているところが多くある。また横ばいだけでなく、6 年前よりも経営状態が良くなっている工務店も見られた。この理由として、独自の競争優位性を確立すると同時に、支援組織への参加が増えてきているのが要因となっていると考えられる。現在、国産材・地域材に対する補助金等での公的支援や長寿命住宅への公的支援を促しているが、我が国の在来木造住宅を支えている工務店を対象とした支援策が求められる。また、工務店同士のネットワークの図 6-工務店の現状及び方策. ごとく支援の組織化が期待されている。このように工. 4-2.住宅フランチャイズチェーンへの加盟. 務店に対する様々な支援の内容についても様々な意見. フランチャイズチェーン(以下 FC)は、本部と加盟店. が見られたので、支援内容も多岐にわたることが考えられる。. から構成され、加盟した工務店は一定地域の独占販売. 4.中小零細工務店の方策. 権を獲得できる。加盟店は、経営に関しては独自で行. 中小零細工務店の現状について、中小零細工務店で. うが、商品管理は全て本部が行い、同品質の商品を同. はコスト面をはじめとする様々な問題を抱えており、. 価格で顧客に提供出来る。住宅 FC の場合、本部と全. 大きく①顧客の獲得、営業力の不足、②より安心、安. 国様々な地域の加盟店とで構成される。本部では、商. 価、高品質の建材仕入れルート、③資金繰り、④顧客. 品開発、資材・建材等の仕入れ、広告・宣伝活動を行. ニーズへの対応などがあげられる。パワービルダーに. い、加盟店に対し技術・営業・経営面で指導を行う。. よる廉価販売の影響で、価格と顧客の確保が出来ない. これらのノウハウを受け、各加盟店は顧客へ商品の提. 中小零細工務店は、倒産・廃業を余儀なくされるケー. 案・サービス提供が可能となる。. スもある。こうした倒産・廃業を回避するために、い. 4-3.独自の競争優位を確立. くつかの支援・類型が考えられる(図 6)。. パワービルダーが低価格を実現している一方、工務. 4-1.M&A による経営存続. 店ではやや割高なイメージが持たれている。中小零細. 国土交通省の発表によると、全国での建設業許可業. 工務店が競争優位を持つためには、パワービルダーと. 者数は平成 11 年の約 61 万業者をピークに減少して、. の差別化、工務店による独自性を発揮することが必要. 6). 現在約 48 万業者まで低迷している。長引く不況によ. となる。具体例として、高いデザイン力・素材を用い. る消費者の住宅購買意欲の低下などを背景に経営状態. た住宅を設計する高価格帯住宅を専門とする工務店が. の悪い住宅生産者は苦境に立たされている。資金繰り. あげられる。またパワービルダーと同様ローコスト住. が厳しい中小零細工務店に対し、同業他社が吸収合併. 宅を実現する工務店・アフターサービスの徹底・顧客. という形で存続する M&A がみられる。M&A を行うこ. への手厚い情報発信やフォロー等も考えられる。. とで、経営は存続され、腕の立つ職人がいる場合など. 4-4.支援策の活用. の雇用も存続・特殊な技術(のれん)の継承が可能となる。. 39-3. 支援策は、様々な分類が可能であり(図 7)、その一つ.

(4) として、公的支援にて工務店等住宅生産者を対象とし. 5)政府による住宅生産者への多種多様な支援策があり、. た支援策がとられており、積極的に支援策を活用する. 支援策を活用することで棟数の確保・売上高への寄与. ことで補助等が受けられる。毎年支援事業に公募の定. も見込まれる。. 員を上回る募集があり、採択された際には各事業毎に. 今後は工務店単体として機能するだけでなく、同業. 補助金の交付が行われ、その補助金を含め建設を行っ. 他社との連携も視野に入れた活動や、また、多種多様. ている。. な支援策を有効活用していくことが経営を存続してい. 5.支援策の事例. く上で必要であると考える。同時に、木造住宅生産を. 5-1.公的な支援策～地域型住宅ブランド化事業～. 大きく担う中小住宅生産者へ、今後一層様々な支援を. 平成 24 年度、長期優良住宅・地域材の振興を目的と. 期待したい。. して「地域型住宅ブランド化事業」を公募・採択した 7)。この事業では、一社毎ではなく、グループを組織し、. その提示した戸数に合わせて補助が受けられる。第 1 回公募では全国で 592 の応募があり、うち 363 グループが採択されている(図 8)。またブランド化事業のグループ内でも見られるが、こうした公的支援だけでなく、支援組織を形成して情報を提供する企業支援も増えて. 図 7-支援策の類型. おり、工務店同士の連携を強めるための研究会も一部で発足している。. 5-2.支援内容の類型工務店に対する支援策を対象に支援内容の類型を行う。支援事業のように、直接補助金等で工務店の住宅供給をサポートする支援がある一方、ノウハウ,情報等をレクチャー,コンペ形式にて中小住宅供給者同士を競い合わせ受注支援を行う受注斡旋型という支援体系も存在する。また、アンケート調査にて、工務店が必要としている支援について、「デザイン力」「顧客獲得のノウハウ」「後継者育成」などがあげられ、育成塾と称して支援組織内で後継者の育成、営業スキルのレクチャーなどを行っている例も見られる(表 4)。. 6 まとめ本研究について、中小零細工務店の経営実態と今後. 図 8-地域型住宅ブランド化事業概要 8). 講じられるべき支援策について以下のようにまとめた。 1)中小零細工務店の中でも、顧客のニーズに対応し経営状態が良好になっている工務店もあり、デザイン等を含めた顧客に合う様々な「提案力」が必要となる。 2)今後、中小零細工務店のみに限らず住宅生産者は苦境に立たされることが予測されるが、独自性を持って経営を存続・改善していくことが求められる。 3)支援組織への参加が既に増加してきており、今後も支援の内容によっては、組織団体への加盟を検討する中小零細工務店が増えると判断される。 4) 中小零細工務店に対する支援には公的支援、企業支援があり、支援内容は、金融支援型、建材確保型、デザイン主導型、市場情報提供型、受注斡旋型に分類できる。. 39-4. 表 4-支援の類型と支援内容 9).

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