MOTとベンチャービジネス
経済学博士・工学博士 広島大学大学院工学研究院 特任教授 伊藤孝夫 広島大学理念５原則 平和を希求する精神 新たなる知の創造 豊かな人間性を培う教育 地域社会･国際社会との共存 絶えざる自己変革今日の内容
１．予備的考察 ２．ビジネスプランの基本 ３．アイディアの創出とニッチ市場 ４．資金計画（ファイナンス） ５．マーケティング ６．新規ビジネスプランの7大要素 ７．新規ビジネスプランの問題点ビジネスプラン：
Business Plan
ビジネスプラン：事業を実施するにあ
たって、頭に描いているイメージやアイ
ディアを文字や数値・図表を活用し、具
体的な形に表したもの
起業用ＢＰ
通常用ＢＰ
１．予備的考察
２．ビジネスプランの基本
• 1. 企業概要 • 2. 事業内容（製品とサービス） • 3. 需要と競合状況（市場調査と分析） • 4. 事業の経済性（事業収支予測） • 5. 販売計画（マーケティング計画） • 6. 発展計画＊（製品の改良、コスト、知的財産など） • 7. 生産計画 • 8. 管理チーム(組織・要員計画) • 9. スケジュールの作成 • 10. リスク管理 • 11. 資金計画 第２回：企業の仕組み 第５回：費用便益分析 第４回：損益分岐点分析 第６回：在庫管理 第８回：品質管理 第１０回：組織構造 MOT-3：知的財産及び財務・会計論 第３回：基本問題 MOT-3：知的 財産及び財 務・会計論ビジネスプランの基本
ビジネスプラン：新たなビジネスをスター
トするために、起業家が準備したビジネ
スの詳細を規定した書類（計画書）
ビジネスプランのポイント
１）商品サービス ２）商品サービスの独自性 ３）チャンス（問題解決・市場・競合会社） ４）利益の実現方法 ５）チーム ６）戦略 ７）消費者（マーケティング） ８）費用３．アイディアの創出とニッチ市場
• アイディア：ビジネスプランの基本
• ニッチ市場：アイディアと企業成長の機会を提 供する
3‐1 アイディア創出のサイクル
きっと良い方 法がある 上手くいかな い理由? 試してみよう! どうすればよ い… 分析 分析 アイディアアイディア3‐2 オズボーンのチェクリスト：SCAMPER
• Substitute:代替用品
• Combine:結びつける
• Adapt:応用する
• Modify or Magnify:修正か拡大
• Put to other use:ほかの使い道
• Eliminate or minify:削除か削減
3‐3 アイディアの源泉
37 36 7 4 4 11 0 5 10 15 20 25 30 35 40 産業又は専門分野において熟知 ニッチ市場 ブレーンストミング 他人のまね 趣味 その他3‐4 市場とニッチ
• ニッチ（
隙間
）
• 世界でまだ満たされていないニッチ
• 市場でまだ満たされていない
スキマ
• 大企業がターゲットしないような小さな
市場、潜在的なニーズがあるが、まだビ
ジネスの対象として考えられないような
市場とニッチ（ ビルゲイツ）
• 1975年：8ビットのアルテア8800のBasicインタプリタ 開発 • 1980年、IBMがパーソナルコンピュータ市場へ参入 • 短期間の開発を諦め、デジタルリサーチ社と交渉、 不調に終わるのち、マイクロソフト社に開発要請 • Seattle Computer Products社の CP/M互換OSを購入、改良して、 PC‐DOSとして納入（MS‐DOS）４．資金計画（ファイナンス）
• 資金の調達 • 資金の運用
レバレッジ
• 株主として出資しようとする投資家の観点 • 利子率が一定の負債による資金調達が増えるこ とによって、会社に利子率を上回る利益が出た 場合に株主に残る利益率（リターン）は大きくなる （レバレッジ） • 逆の場合、大きな損失 Leverage＝梃子の力、梃子装置レバレッジ効果
• 総資産 = 自己資本 + 他人資本 • 他人資本を使うことで、自己資本に対する利 益率を高めること • 逆のレバレッジ効果：逆に自己資本のうち投 資する割合を低くすることで、自己資本に対 する利益変動性を低下させ、安全性を高めるレバレッジ効果の事例１
• 事業会社の自己資本＝100円（総
資産100円）
• 借り入れに対する利払い5%
• 総資産100円：100円の売り上げと
10円の利益
• 100円の自己資本に対して利益率
レバレッジ効果の事例１
• 400円の他人資本の借り入れ、総資産＝500
円
• 総資産500円からは500円の売り上げと50円
の利益（営業利益）
• 400円の借り入れに対する利払い5%＝20円
• 利益（経常利益）は30円、自己資本に対する
利益率＝30%
レバレッジ効果の事例２
• 100円の自己資本で100円の土地
を買い、それを担保に80円借り80
円の土地を買い、それを担保に60
円借り60円の土地を買い、それを
担保に40円借り40円の土地を買い
、それを担保に20円借り20円の土
地を買う場合
レバレッジ効果の事例２
• 自己資本100円で300円の不動産を所
有することができる（レバレッジ3倍）。
この場合、金利を考慮しなければ不動
産価格が平均10％上昇すれば自己資
本はいくらになる。
＋
＝
自己資本＝元金＋利益
10%
300
100
５．マーケティング
• マーケティングの４P • マーケティングの基本概念 Product：製品 Price：価格 Promotion：販売促進 Place：流通 直接販売 広告 通信販売 ブランド認知 PR/広報 カスタマー フィードバック 需給ギャップ 自分の市場シェアへの浸食Reviewing Marketing Concepts
• DIRECT MARKETING
• ADVERTISING
• TELEMARKETING
• BRAND RECOGNITION
• PUBLIC RELATIONS
• CUSTOMER FEEDBACK
• DEMAND AND SUPPLY GAP
• COMPETITION EATING INTO YOUR
MARKET SHARE
直接販売 広告 通信販売 ブランド認知 PR/広報 カスタマー フィードバック 需給ギャップReviewing Marketing Concepts • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。 あなたは彼女のところに行って、“私は金 持ちです。結婚してくれないか。”と言った。 - それは • 友達と一緒にパーティに行って、素晴らし い女の子を見つけた。友達の一人が彼女 のところに行って、あなたを指さしながら、 “彼は金持ちです。彼と結婚してくれない か。”と言った。 -それは 直接販売 広告
Reviewing Marketing Concepts • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。あ なたは彼女のところに行って、電話番号をも らった。翌日、あなたは電話をし、“私は金持 ちです。結婚してくれないか。”と言った。 - それは • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。あ なたは彼女のところに行って、“あなたは金 持ちです。私と結婚してくれないか。”と言っ た。 通信販売
Reviewing Marketing Concepts • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。 あなたはネクタイを締め直して、彼女のとこ ろに行って、飲み物を注ぎ、そして彼女の 鞄を持って、車のドアを開けてあげてから、 “ところで、私は金持ちです。結婚してくれ ないか。”と言った。 - それは PR：パブリック・リレーションズ
Reviewing Marketing Concepts • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。あ なたは彼女のところに行って、“私は金持ち です。結婚してくれないか。”と言った。彼女 はあなたを平手打ちした。 - それは • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。あ なたは彼女のところに行って、“私は金持ち です。結婚してくれないか。”と言った。ところ が、彼女は彼女の夫をあなたに紹介した。 カスタマーフィードバック
Reviewing Marketing Concepts • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。 あなたは彼女のところに行こうとしたとこ ろ、ほかの男性が来て、彼女に“私は金持 ちです。結婚してくれないか。”と言った。そ して彼女は彼と一緒にどこかに行ってし まった。 - それは • パーティで素晴らしい女の子を見つけた。 あなたは彼女のところに行って、“私は金 持ちです。結婚してくれないか。”と言おう としたところ、奥様が来た。 自分の市場シェアへの浸食
