経営戦略論第２回

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(1)経営戦略論第2回 2018年10月10日.

(2) 本日の内容 1. 復習：定義について理解 2. 今日の講義. 1. チャンドラー（1962）『組織は戦略に従う』 2. アンゾフ（1965）『企業戦略論』 3. シナジー効果について.

(3) 定義はさまざま. • 環境適応のパターン(企業と環境とのかかわり方)を将来志向的に示す構想であり、企業内の人々の意思決定の指針となるもの石井・加護野・奥村・野中(1996)『経営戦略論(新版)』p.7 • 価値創造を志向した、将来の構想とそれに基づく企業と環境の相互作用の基本的なパターンであり、人々の意思決定の指針となるもの大滝・金井・山田・岩田(2006)『経営戦略―論理性、創造性、社会性の追求』p.14 • 市場の中の組織としての活動の長期的な基本設計図伊丹(2003)『経営戦略の論理(第3版)』p.2 • 「企業や事業の将来のあるべき姿とそこに至るまでの変革のシナリオ」を描いた設計図伊丹・加護野(2003)『ゼミナール経営学入門(第3版)』 p.2 • 自分が将来達成したいと思っている「あるべき姿」を描き、その「あるべき姿」を達成するために自分の持っている経営資源(能力)と自分が適応するべき経営環境(まわりの環境)とを関係づけた地図と計画(シナリオ)のようなもの沼上(2008)『わかりやすいマーケティング戦略(新版)』p.3 • 企業の将来像とそれを達成するための道筋青島・加藤(2003)『競争戦略論』p.17 • いかに競争に成功するか、ということに関して一企業が持つ理論バーニー(2003)『企業戦略論―競争優位の構築と持続(上)基本編』p.28 • 持続的競争優位性を達成するためのポジションニングを構築することクルイヴァー・ピアース二世(2004)『戦略とは何か―ストラテジック・マネジメントの実践』p.17 • 企業戦略とは、企業が複数の市場における活動を組み立て調整することによって、価値を創造する方法コリス・モンゴメリー(2004)『資源ベースの経営戦略論』p.9. 本授業における定義は「①企業が実現したい考える姿」と、それを「②実現させるためのプロセス」を描いた「③将来にわたる見取り図」である。このさい、「④外部環境」と「⑤内部資源」を関連付けて描く必要がある。.

(4) 経営戦略の特質経営戦略論は「できるだけ企業価値を上げる戦略はいかなるものか」というテーマへの回答を体系化したもの経営戦略論は「どうすればいいのか」について基本的な視点は提供するが、「どうしたいのか」「どうなりたいのか」については自分で考える必要がある。勝ちの連続現状. シナリオ. 論理. あるべき姿. 想像. 「あるべき姿」と「現状（認識）」のギャップを埋めるべく「シナリオ」から構成される一連のプロセスとなっている。部長A「わが事業部の今期の目標は売り上げ10億円を目指して、ライバル企業と差をつけるぞ」これは経営戦略なのか？. 佐々木（２０１４）p.237をもとに筆者作成.

(5) 経営戦略論の起こりチャンドラー(1962)『組織は戦略に従う』アンゾフ(1965)『企業戦略論』.

(6) 補論：職能制組織・機能別組織社長. 生産部. 販売部. 開発部. 経理部. 人事部. 筆者作成. ・長所…ノウハウの蓄積。人員や設備を共同で利用できるので、重複することなく規模の経済を追求できる。など・短所…全社的な目標達成の意欲の関心が薄くなる。連携する業務が難しくなる。複数の性質が異なる製品や事業を取り扱う場合、その管理が難しくなる。など →「単一」製品・「単一」事業を行う場合に適しているとされる。 ※部門は「コスト・センター」の役割を持つ。 6.

(7) 補論：事業部制組織. 社長. Ａ事業部. 生産. 営業. 研究開発. 経理. 人事. チャンドラーの命題「組織は戦略に従う」・背景…事業を拡大し、どの製品がどれくらい利益を生み出し、どれだけコストがかかっているのかわからない。長所…①利益責任＝「プロフィット・センター」 ②市場環境の変化に対して、事業部単位ごとに対応 ③トップの負担が軽くなる。など短所…①「セクショナリズム」の発生。 ②どの事業部にも属さない新製品が出た場合、対抗するのが難しくなる。など 7.

(8) チャンドラー（1962）『組織は戦略に従う（原題strategy and structure）』 • 経営史家。歴史的に企業の発展を分析した（600ページにも及ぶケーススタディ） • 経営上の課題…外部環境の変化により内部管理（生産管理、人事労務管理、財務管理など）だけでは対応できない • 明らかにしたこと…経営者の管理は2種類ある。 1. 日常業務の管理 2. 企業の長期的体質に関する管理→これが経営戦略論のもと. • デュポン、ＧＭ、スタンダード石油ニュージャージー（現：エクソンモービル）、シアーズ・ローバックの4社を対象に研究. • 前記の4社はどの会社も職能制組織から事業部制組織（製品別もしくは地域別）へと変貌していた.

(9) 複数事業部制の構造：製造業. 出所：チャンドラー（1979）『経営者の時代下』p.787. 9.

(10) • 仮説「組織の拡大が事業部制へと移行させるのでは？」 • →考察の結果：事業の「① 」が事業部制へと移行させる • 例デュポン社創業200年以上の化学メーカーの老舗第一次世界大戦爆薬余剰資源の増加. 1910年代後半染料分野への進出. 1920年史上初の事業部制の誕生. その後、レイヨン→セロファン→ナイロン→アクリル→ポリエステルと製品ごとに事業部が展開事業の変更（長期的な体質の変更）に伴って組織は変えていく必要がある。「組織は戦略に従う」.

(11) 企業戦略（全社戦略）. 三つの意思決定のレベル. 経営戦略事業戦略（競争戦略）. ここが主な対象企業戦略（全社戦略）レベル. 事業戦略（競争戦略）レベル A事業戦略. 企業戦略. B事業戦略. C事業戦略. 機能別戦略レベル生産戦略. 人事戦略. 財務戦略. マーケティング戦略. 出所：井上･佐久間編（2008）p.10をもとに筆者作成.

(12) アンゾフ（1965）『企業戦略論』経営戦略の登場 • アンゾフが重要視したのは「②. 」である. • これは右か左かを決める時に、利用できる情報や知識が徹底的に不足している場面に行われることが多い（「③ 状態における意思決定」） • このような意思決定は内部の管理とは質的に異なるので、会社の戦略としての必要性を説いた. • トップの仕事（経営戦略）を「未来の自社の姿を描き、自社の現在の姿を明確にし、その差を埋める」とし、 1. 各事業の方針を決める「④ 2. それら全体を管理・統合する「⑤. 」. 」. の二つに分けて経営戦略をとらえた。 • 具体的には経営戦略はどういうこと？ →「① 」方針（事業のポートフォリオ管理）を提示している.

(13) ３つの意思決定 • チャンドラーの研究を受け、経営の役割を3つの意思決定に分けた 1. 業務的意思決定…現在の企業の収益性を最大化にするための意思決定で、部門や製品ラインレベルでの資源配分（予算化）、業務の目標計画、業績の監視 2. 管理的意思決定…企業の資源を組織化するための意思決定で、権限と責任の関係、仕事の流れ、情報の流れ、諸施設の立地などに関するもの 3. 戦略的意思決定…企業の外部問題に関する意思決定で、製品ミックスや市場の選択など市場と製品に焦点を当てる.

(14) アンゾフ・マトリクスまたは企業成長ベクトル • 多角化方針の指針製品既存. ミッション. 既存. 新規. 新規. ⑦「. 」戦略. ⑨「. 」戦略. ⑧「. 」戦略. ⑩「. 」戦略. ※「ミッション」は「市場」と読み替えると各戦略の意味が読み取りやすい 14.

(15) アンゾフ・マトリクス • ⑦「」戦略：現状を継続しながらシェアの拡大を目指す • ⑧「」戦略：現有製品を新しい市場（顧客）に売り込む • ⑨「」戦略：現行市場に新製品を投入。 • ⑩「」戦略：新しい市場（顧客）に新しい製品を開発し投入するここでアンゾフが示した概念として「⑪ 」がある「⑪ 」とは、事業間の相乗効果。「企業の資源からその部分的なものの総和よりも大きな一種の結合利益を生み出すことのできる効果」 ①の際、既存事業と結びつけ効果・効率が生まれることが必要.

(16) ⑪の例と注意 • 注意範囲の経済との区別と特定事業同士の組み合わせであること • ケース１鉄道会社（沿線開発、ターミナル駅開発）→〇. • 百貨店のターミナル駅直結という利便性による集客効果、鉄道業にとっては休日の鉄道設備稼働率のアップ. • ケース２鉄道会社が線路に光ファイバーを敷設し、ケーブルテレビやインターネットサービスを手掛ける場合→△. • 光ファイバーの敷設・維持コストの削減 • もしかしたら沿線不動産開発との組み合わせで情報サービスの充実が、居住数の増加をもたらし鉄道とケーブルテレビ両方の利用が見込める？. • ケース3 牛乳販売店が有機野菜の宅配事業をおこなう場合とメール便の配送を行う場合（次シート参照）.

(17) 有機野菜業の場合チラシ配布・消費品配送・代金回収を委託オイシックス（有機野菜販売業）. 牛乳販売店. 空き瓶と一緒に注文書を牛乳ボックスから回収し、注文を集計してオイシックスに発注。オイシックスから届いた商品は顧客別に小分けして牛乳と一緒に配達し、代金を牛乳代金とともに回収. ・オイシックスは基本インターネットで注文を受け付けているが、牛乳販売店を利用することでインターネット顧客とは異なる新たな顧客を開拓・牛乳販売店は有機野菜提供によるイメージ拡大、より高品質な牛乳の提案、インターネット顧客に対して新たな販路拡大メール便の場合メール便配送業務の依頼ヤマト運輸. 手数料は入るが、事業の拡大につながるか？？？牛乳販売店.

(18) • 参考文献 • • • • • •. 浅羽茂・牛島辰男(2010)『経営戦略をつかむ』有斐閣網倉久永・新宅純一郎(2011)『経営戦略入門』日本経済新聞出版社井原久光（2008）『テキスト経営学』ミネルヴァ書房佐々木圭吾(2013)『みんなの経営学』日本経済新聞出版社三谷宏治（2013）『経営戦略全史』ディスカヴァー・トゥエンティワンウェブサイト「デュポン200年の軌跡」.

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