営業戦略
戦略
年 月
日
富士電機株式会社
2
© 2012 Fuji Electric Co., Ltd.
■ 市況
見方
■ 基本方針
■ 売
高 海外比率
■
点施策
戦略
中国 日本
■
人材育成
市況
見方
年
年
年
年
欧米景気回復 中国
成
長回復
全域
成長軌道 回復
安等
輸出増
加 背景 持ち直
転
見
回復
緩慢
欧州債務
機
響
成長
欧州
欧州債務
機
響等
先行 不透明感
強
い
雇用環境
改善 個人消費や生産
底堅さ
緩や
回復
米
欧州債務
機
響
一部
国
景気減
続く
洪水復興需要
見込
等
成長
需
大 欧米へ
輸出
回復
安定的 成
長回復
欧米へ
輸出環境低迷
成長鈍
中国
復興需要 欧州 中心
た海外経済
持ち直
伴う輸出
回復
緩や
成長
補正予算
震災復興 向
け
個人消費
堅調
推移
こ
緩や
回復
日本
年
期
年
期
地域
当社対象市場
成長率予測
2012
～
2014
年
2011
年
100
％
※当社予測
中国
日本
米
4
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◆
◆
海外事業本部 新設
海外事業本部 新設
ビ ネ
ビ ネ
推進
推進
¾
¾
地域 中心
地域 中心
た販売
た販売
点増強 代理店網
点増強 代理店網
充
充
¾
¾
ン
ン
ン 体
ン 体
構築
構築
現地対応力強
現地対応力強
¾
¾
現地
現地
協業
協業
新市場開拓
新市場開拓
¾
¾
人
人
材
材
育成
育成
◆
◆
提案営業 強
提案営業 強
国
国
確保
確保
¾
¾
ビ 営業力強
ビ 営業力強
顧客満足度向
顧客満足度向
¾
¾
顧客囲い込
顧客囲い込
販売
販売
ネ
ネ
戦略強
戦略強
¾
売
高 海外比率
0
5,251
5,251
1,784
2011
年度
実績
2013
年度
計画
(
億
)
2012
年度
予想
7,035
7,800
7,500
海外売
高比率
海外売
高比率
25%
25%
27%
27%
30%
30%
34%
34%
8,300
2,033
2,330
2,788
+15%
+15%
+20%
+20%
5,467
5,467
5,470
5,470
5,512
5,512
+0%
+0%
+1%
+1%
2014
年度
計画
海外
国
+1,004
+56
％
+261
+5
％
年度
額
率
増減
+1
+1
4
4
%
%
+
6
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海外売
高
(
億
)
1,784
2,330
2,033
+
+
15
15
%
%
2,788
2011
年度
実績
2012
予想
年度
2013
計画
年度
2014
計画
年度
+20%
+20%
7%
145
8%
548
31%
976
55%
166
8%
177
9%
680
33%
1,010
50%
216
9%
216
9%
840
36%
1,058
46%
293
9%
11%
995
36%
1,237
44%
263
116
0
+153
％
+177
+118
+447
+81
％
+82
％
+261
+27
％
欧州
中国
米州
年度
額
率
増減
+
ン 販社 支店 新設
支店
ン ネ 販社 新設
年度計画
年度計画
年度計画
ッ 強
販社
新設
ン
ン
点
新設
ン
支店
新設
支店
代理店網
充
現地体
強
ン
ン 機能 人員増強
ン
ン ネ
扱い機種
大
総合販社体
構築
湾
新規顧客開拓
現地
企業
協業推進
ン
ン ネ
点施策
年度実績
年度実績
年度実績
ッ 強
ン ネ
販社新設
ン
支店
新設
支店 代理店網
充
中東
当社中東支店
新設
営業所
新設
現地体
強
ン
販社
ン
ン
ン
設立
ン 販社 現地
ッフ幹部
用 副社長
新規顧客開拓
洪水復興需要
込
活動
社 代理店
ヶ所 ヶ所 本社 販売会社
当社支店
▲
ヶ所 ヶ所 支店 営業所
▲
駐在員事務所 ■
中東支店 新設
ン ン ン 設立
ン 販社 支店 新設 支店
年度
点
販社 新設
ン 点
新設 ン 点 新設
8
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年度
戦略
既
存
技
術
商
材
新
新
規
規
技
技
術
術
商
商
材
材
既存
既存
顧客
顧客
新規
新規
顧客
顧客
プ ン
プ ン
新型中容
投入
販
コ
ン仕様
新製品投入
販
空調市場向け新機種
販
ﾛ
ﾙP
販
ン
充
ン
市場開拓
電源分
向け
新製品展開
系列
大
ﾈ
向け店舗流通
ﾈ
大
EM
EM
ﾗ
販
コン
ネン
全体
年度
億
年度 億
企業
連携強
火力 地熱
電 ﾗ
注
大
営業
点増強
現地対応力強
既存顧客
囲い込
強
ン
ップ
ビ 体
強
ビ 売
大
省 ネ 軸
た設備更新需要
掘 起こ
日系顧客へ
環境省ｴﾈ商材ビ ネ 展開
プ ン
コ
ン
映さ
た
大
コン
ネン
大容
新型整流器
販
プ ン
コン
ネン
コン
ネン
京
昆明
天津
瀋陽
済南
西安
成都 慶 武漢
厦門 広州 深圳
海 大連
杭州 青島
中国
中国
ッ 強
点体
販売強
海 本社
深圳
京 成都
毎
代理店増強
人材強
現地
ッフ幹部
用 副社長
現地
ッフ増強
協業
売
大
型 ン
協業
Ｐ 分
協業
省 ネビ ネ
大
点施策
中国
ヶ所
技術
点
▲
ヶ所
ヶ所
本社
分公司
香港販社
社
ヶ所
代理店
支店
■
香港
年度実績
年度実績
年度実績
ッ 強
代理店施策見直
強
表
度
人材強
若手現地
ッフ
営業幹部
用
代理店 ン
育成 資格
度
入
新規顧客開拓
現地
協業推進
新製品投入
売
大
コン用
ワ 半
体
販
コ
ン仕様
新型 ン
販
年度計画
年度計画
年度計画
4
点体
販売強
10
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年度
戦略
中国
既
存
技
術
商
材
新
新
規
規
技
技
術
術
商
商
材
材
既存
既存
顧客
顧客
新規
新規
顧客
顧客
プ ン
プ ン
新型中容
投入
販
コ
ン仕様
新製品投入
販
空調市場向け新機種
販
現地
協業強
Ｐ
販
系列
大
電源分
向け
新製品展開
コン用
新規参入
コン
ネン
現地
協業
新分
へ
参入
ｴﾈﾙ
ﾈ
輸送機器 EV
コン
ネン
中国全体
年度
億
年度 億
現地
協業
鉄鋼市場へ
参入
代理店網
充
新規市場開拓
成形機市場等
代理店施策見直
強
大
省 ネ 軸
た設備更新需要
掘 起こ
日系顧客へ
環境省ｴﾈ商材ビ ネ 展開
プ ン
コ
ン
映さ
た
大
コン
ネン
日本
日本
点施策
日本
震災復興需要
込
復興支援 ﾛ ｪ
設置
放射線
計
販
ビ 体
強
各地域
ビ 要員
補強
提案営業力強
注力顧客
関係構築強
顧客
的確 把握 ソ
ン対応
ネ
戦略
国
特約店
ップ強
震災復興需要
込
復興支援 ﾛ ｪ
設置
放射線
計
販
ビ 体
強
各地域
ビ 要員
補強
提案営業力強
注力顧客
関係構築強
顧客
的確 把握 ソ
ン対応
ネ
戦略
国
特約店
ップ強
社会 ンフ 関連ビ ネ
強
震災復興需要
更
込
補正予算
確実
込
全
買
度 自治体へ
プ
ビ 体
強
ビ ビ ネ
大
要顧客
囲い込
ネ
戦略
顧客
戦略へ
対応力強
特約店
へ
対応
当社営業
点
点
当社
ビ
点
点
特約店
点数
点
ビ
充
点
放射線
計試験 校正新設
点
1
当社既存
点
年度計画
年度計画
年度計画
年度実績
年度実績
12
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年度
戦略
日本
既
存
技
術
商
材
新
新
規
規
技
技
術
術
商
商
材
材
既存
既存
顧客
顧客
新規
新規
顧客
顧客
日本全体
年度
億
年度 億
復興需要へ
対応強
プ ン
コン
ネン
新型中容
市場投入
同期
販
向け
ﾈ
充
環境対応 節電 省 ネ製品
市場投入
プ ン
復興需要へ
対応強
外資系日本進出顧客
攻略
コン
ネン
空調市場向け
新商品
大
ｭ
品活用
市場開拓
Ｍ
大
顧客
囲い込
強
ン
ップ
コ 商材
コ
ン
プ ン
各業種
市場
ッ 獲得
中大容
Ｐ
国
製
業分
へ
販
コン
ネン
食流通分
へ
進出
共通施策
自動車分
向けIG
販
ン
ン
ビ
大
人材強
人材育成
人材育成
Ｍ強
Ｍ強
¾
経営人材
計画的育成
¾
人材育成プ
充
中
人材育成
¾
度
充
若手人材
早期育成
¾
経営人材
計画的育成
¾
人材育成プ
充
中
人材育成
¾
度
充
若手人材
早期育成
¾
ッフ
増強
経営人材
用等
¾
人材 ンフ 構築
活用
¾
実施
人事交流強
¾
ッフ
増強
経営人材
用等
¾
人材 ンフ 構築
活用
¾
実施
人事交流強
ビ ネ
推進 支え 人材戦略
14
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海外営業
点
イツ
■ 支店
イン イ フ ン イギ イタ ア
イツ
■ 支店イン イ フ ン イギ イタ ア
ﾞ
ﾞ
■ 支店
ﾘ ﾓﾝ ゴ ﾛ ﾝ ﾞﾙ ﾝ
ﾝ ｨ ﾛ ｸ 他 ■ ﾞﾗ ﾞﾙ 販社新設予定
ﾞ
ﾞ
■ 支店ﾘ ﾓﾝ ゴ ﾛ ﾝ ﾞﾙ ﾝ
ﾝ ｨ ﾛ ｸ 他 ■ ﾞﾗ ﾞﾙ 販社新設予定
販売会社
■ 販社の支店 営業所 既存
■ 年度新設予定
■ 当社支店 駐在員事務所
欧州
米州
上海
■ 支店
華東 上海、青島、済南、武漢、杭州
華北 北京 天津 瀋陽 大連
華南 深圳 広州 昆明
華西 成都 重慶 西安
香港
拠点
北京駐在員事務所
上海
■ 支店華東 上海、青島、済南、武漢、杭州 華北 北京 天津 瀋陽 大連 華南 深圳 広州 昆明 華西 成都 重慶 西安
香港
拠点
北京駐在員事務所
中国
台湾
台北駐在員事務所
韓国
台湾
台北駐在員事務所
韓国
ア ア
ン
■ 豪州 営業所
ャン 、 ン ア 拠点新設予定
イン ネ ア
イン
■ 支店
ﾞﾘ ｪﾝ ﾟ ﾙｶ -ﾒ ﾞ ﾞ ﾞ
■ 支店 新設予定
ﾞﾝｶﾞﾛ ﾙ、 ﾞﾗ ﾞ ﾞ
タイ
駐在員事務所 販社新設予定
■ 当社中東支店
ン
■ 豪州 営業所
ャン 、 ン ア 拠点新設予定
イン ネ ア
イン
■ 支店
ﾞﾘ ｪﾝ ﾟ ﾙｶ -ﾒ ﾞ ﾞ ﾞ
■ 支店 新設予定
ﾞﾝｶﾞﾛ ﾙ、 ﾞﾗ ﾞ ﾞ
