調査日 時
0 5
年 日主要事 業 一般瘡 録型 、 サ ーチ 型 、再就 職支 援型 、紹 介 予定派 遣型 、そ 他 営業 点 主 し 東 京
従業員 規模
00
名未 満１ 所 属 業 態 タ ー ゲッ ト 層 同 社 タ ー ゲッ ト 層 つ い
サーチ 型 転職 支援 産 業 大 く つ タ ー ゲット 層 分 、 タ ーゲ ッ ト層を 得意 よ 差別 化 図 い 考 え い 第一 、 経営 層、 役 員 ラス を得 意 ー ェ ント 第 、経営層 手 前 部長、課 長 ラ ス イ ー 、 医者 国家 資格 保 有者 い た、 ス シ ャ ス トを 得意 ー ェン ト ここ タ ーゲッ ト 部長 、 課長層 、い わゆ ゼネラ ス ト的 管 理 職 く 、現 在 企 業 担当 し い ビ ネ ス領域 つ い 専 門 家 し 位 置 け 当 社 、後 者を メ イ ンター ゲッ ト し い 経 営層 や 、 ン イン ト し たい 技術 者、 特 定 経験 やス キ を持 い 方 、一 般 転 職市場 出 い層 アプ ロー チ こ 多 い 一般 瘡録 型 職業 紹介 会社 紹 介 出 来 い求 人人 材 層 案 件 サー チ型 流 く こ 、 一 般瘡録 型 転職 支援 会 社 扱 い 転 職 者層 異 、 マ ー ッ ト 競合 し い 例え 、 食品 製造 業 フ ーバ ス ト い う味つ けを つく 職 転 職マー ッ ト あ 、 そ そ 集団 少 い 瘡 録型 紹介会 社 候 補者 挙
い 、 ここ サーチ 市 場 生ま い
転職市 場 出 こ い 専門家 をタ ーゲ ット し い 、 労働 者 側 マ ー ット つ い 一 般瘡 録型 転 職 支援産 業 明確 異 、求人 企業 側 つい こ 多 い 産業 つい
T
や金 融、製 造業 化学 や 機械や 電機 様々 、また外 資 日系 企業 いた属 性 特徴 け 明確 い 求 人企業 側 マー ッ ト 、 顧 企業 人 材 ア プロ ーチ 情 繋 こ 、一般 瘡録 型 サー チ 型 兼 業 殆 い 構造 い 近 年、一 般瘡 録型 人 材 紹介会 社 つい サ ーチ型 サ ービ スを 行
い い う広 告を 見 け 、 実態 ス カ ト型 求 人広 告事 業 集ま た 優秀 者層 を 取 扱 い 留ま 但し 、統 計的 言 え こ い 、利 用企 業 層 つ い
,000
名以 独 立系 中 堅 企業 依 企業 多 い 感覚 あマ ー ッ ト 展 望 つ い
イ ー ス シャ ス ト市 場 限 、 サー チ型 転 職 支援業 後拡 大し 行
く 考 え 、 未 当該 サー ビ ス自体 ほ 及 し 、初 を
聞い サー ビス を理 解 し 利 用し い 企 業 多い 業 界 市場 を開 し い 時
－重0－
期 あ 、 市場 規模 井 全く 見え い い 但 し、 単一 企業 サーチ 型ビ ネ ス 規 模 を拡大 こ ビ ネス 性質 上難 しく 、 当該産 業 拡大 参 入 企業 増え い 限 難 し い いう 、規 模 を拡大 し しま う 特 定産業 内 顧 企業 増え た 、 うし サーチ 対象 者 顧 企 業 所 属し い い う事態 しま う 純粋 サ ーチ 事 業 規 模 け
0
億 を超 え い 会 社 い い サ ーチ 型 転職 支援事 業 拡大 さ、通 常 動 い 層 動く 失 業 労 働移動 つい 促 進 さ 思 わ
但し、 いわ ゆ 求職 者 を扱 い い マ ッチン 機 能向 上や 失 業率 改善 い た 側 面 つい 貢献 疑 問 残
サ ー チ ビ ネ ス よ 転 職 ホ ワイ ト カ ラ ー 人 材 層 特性 つ い
瘡録 型ほ 年 齢 問 わ い 年齢
0
代50
代 ま 様々 、日系 企業 つ い会社 や い 、伸 び代 見 、決 い よ う 感 外資 ほ う
転職回 数 気 し い し、柔 軟性 あ 企 業風土 合 欲し い い た人 材へ 要 望 い 即戦 力 市場 あ 、 日系 企業 企業 文化 考 慮 傾向 く い 考 え 、転 職 人 材層を 特定 こ 難しい 外 資出 身者 外資 転職 象 あ
、外 資 限 人 材層を 特定 可 能 性 あ 但し 、外 資 キャ ア を蓄 積し た 人
、
0
代 後半 い 日 系 戻 た 人 半 分 い い 外資 い た人 雇 用 保 さ た 日系 企 業 引 ま い 企業 転 職し た い、 いう 要望 少 くい
また、 サー チ 対象 瘡 録型 紹 介 い 企業 キ ー マン あ 、ホ ワ イトカ ラー 中 相 対的 上位 層 限定 さ イメ ー し 、拡 大 上 位 割 上 限 思わ 教育 政 策投資 よ 日本 ホワイ トカ ラー 全員 能 力 引 あ た し 、 そ 中 上位 サ ーチ 転 職 い う構 造 変わ い キ ー マ ン う つ い 断 、 役 職 や 社 内 立 場 を 参 考 例 え
事を 任さ い 、 社長 直 を い 人 、 そ 、部 長 を
通し 課長 ま 落 さ た 事を や い 人 、旗振 役 や い 人
役職や 立場 い た 断材料 プ ー ー 優秀 人を 採 ー ス 異 こ あ 、 サーチ 型 求人 プ イン マネ ャ ー 、マネ ャ ー し 来 ほし い いう ほう 多 く、マ ネ メン ト能 力 視 さ
そ そ 求 人 企 業 採 用 候 補 者 を 見 つ け こ い 限 た 人 材 層 タ ー ゲ ッ ト い う ビ ネ ス 構 造 よ 所 属 企 業 上 位 位 置 キ ー マ ン あ ほ 転 職 を 考 え い い こ 瘡 録 を し い い 中 位 層 ま 採 用 対 象 を 拡 大 、 そ よ う 人 材 瘡 録 型 採 用 可 能 性 大 く
－重1－
市 場 拡 大 や 労 働 移動 を 促 進 さ せ た 何 求
サーチ ビ ネス 失 業者 ター ゲッ ト く い 、 イ ー サ ーチ ビ ネ ス つ い 解 雇規 制 影響 あ こ 採 側 非常 慎 言 う意 味 大 い
こ う 柔 軟性 あ 、 、ま 採用 し よ う い うこ ま
ま い くこ 沢 山あ 思 わ こ 、 労働 者側 同 様 影 響 採用 側 慎 あ 、 そ く年 齢や 給与 高 い ほ 採 用ハ ー 高 ま た 、 転職 慎
但し 、解 雇 柔 軟 こ 転職 市 場 活 性化 し 、 上 位層 転職 そ う い 層 ス 高 ま ホワ イト カラ ー ゼ ンプ ショ ン よ う 上 位層 解雇 を 柔
軟化 こ 考え 、そ そ 集 団 小 さい 良い 影 響 ほ た さ
疑問 ま た優 秀 層 転 職市 場 出 く よう 、サ ー チ く 人 材 見 つ 可 能性 高 ま 人材紹 介 マー ッ ト 拡大 さ う 、サー チ型 マ ー ッ ト つい 縮小 考 え
一方 好景 気 拡大 サーチ 型 ビ ネス 良い影 響 あ 瘡録型 あ 好況 時 瘡録 者集 コス ト 、 不況 時 求 人開 コ スト 、適 度 バラ ンス 好 ましい あ う 、サ ーチ型 場 合 採 用 対象者 見 つ く い好況 時ほ 好 まし い
５ マ ッ チ ン 取 組 つ い
経営層 サ ーチ ス シャ スト イ ー サ ーチ 、 求 取組 や 能 力 異 経 営層 情報 、一 般 ア セ ス可能 情 報ソ ース あ 、経 営層 サ ーチ 調 査力 そ ほ 必 要 い し 、 興味 を 持たせ 引 張 こ
、経 営者 近い目 線 経営 者 キ ャ ア つ い ア バ イス 、 コ ンサ タン ト 技 よ 割 合 大 い 一 方 、 ス シャ ス ト をサー チ 場 合 、 調査力 一 つ 大事 ハ ほ 露 出し い方 々 を し 出 力 ま 必 要
、そ ハ 機 密事項 い 、こ ま 人 脈 ソー ス 情 報を 得
こ あ ま た、 コ ンサ タン ト し 、業界 職種 技 術領域 関 知識 部 分 、 他 業態 人 材 サービ スよ よ 深 く求 感
事 流 し 、 ま 見込 発 掘や ー ヒア ン を し た後、 注 た プ サー チ 提 案を つ く 、 注 注 後 サー チャ ー 組 調 査計 を 立案 し 、 調査を 実施 調 査 結果 ター ゲッ ト 人材 決 ま た ア プロー チを し、 企業 引 合わ せ 具 体的 せ い 、 そ 長 期間 け 気 持 を動 し い く 瘡 録 型 違 う 、 そ そ 求職 者 い 転職 関 ア バ イ スや ュ メ コン サ テ ン い 通 常 人材 紹介 面 接対 策 逆 、求 人 会社 当事 者 対し 、 ターゲ ット 人材 興 味 を持 え よ う よ う ー をし い 転職 者 生涯年 収 比較 を 殆 場 合 収入 増 加 繋 し、 そ 後 職 殆 い
－重「－
S-
社 サ ー チ ー ジ ャ ン 株式 会 社調査日 時
0 5
年6
日主要事 業 一般瘡 録型 、 サ ーチ 型 、再就 職支 援型 、紹 介 予定派 遣型 、そ 他 営業 点 東京を 点 し 全 国 都市 部や 地方 サ ービス を展 開
従業員 規模
00
名程 度１ 所 属 業 態 タ ー ゲッ ト 層 同 社 タ ー ゲッ ト 層 つ い
１ サ ー チ 型 ビ ネ ス け ター ゲ ッ ト 求 人 求 職 層
サ ー チ 型 ビ ネ ス 取 当 社 、 階 層 的 マ ネ メ ン ト 層 や 層 、 一部 実務 層、 人材 構 成 し 指揮 者型 人 材、ス シ ャ スト 型 人材 ター ゲッ ト
図表 、 参 照 求 人情報 上 シ ョ ン ほ 経 営戦略 関 わ こ
開示性 く、 公開 求 人 くい 該 当 人 材層 上 層 あ ほ 立場 上、 また い 業界や 地域 活 躍 ほ 、 明確 求 職活 動 求 職者 し 顕在化 し くい 傾向 あ
例 え 、役 員等 あ 求職 瘡録 を 職情 報 漏 イン サイ ー 関 わ
こ あ 、そ く 優秀 層 あ 瘡録を 前 直接 声 つま ゼ
テ ブサ ーチ ビ ネ ス 水面 当た ほし い いう 上位 求 人案件 潜 在的 求職 者 層 ター ゲッ ト層
同 社 タ ー ゲ ット 特 性
当社 経 営や 企 管理職 層 約 割、 専 門職 約 割、 営業 職 約 割、 残 技 術 職 構 成さ 産 業 多岐 渡 図 表 参照 年齢 層
0
代 半 ～50代 多 く当社 顧 企業 日 系 企業 多く 、契 約ベ ー ス 大手 企業 取 引 多 い 但し 、問 合 せ ベース 中小 企業 ー 大 く 、契 約 問合 せ件 数 企 業 規模 傾向 逆
こ つい 企業 相談 内容 を聞 い 、 サー チ型 ション く 、瘡 録 型 紹介 十分 採用 行 え こ 明し 、そ 助言 こ 見 送 し た 、ビ ネ ス ー 合 料金 合わ い いう 理由 中心 また 後 、 都 市部 人材 を地 方企 業 労働移 動さ せ マー ット 拡大 期 待 、地方 創生 を背 景 実 増 えつ つあ 企 業 側 し 、公 開求 人 い 機密 ション け く、 会 社 こ を 都市 部 い 経験豊 富 人材 知 い来 え 、 層 や実 務 層 ショ ン つい サーチ 型を 活用 した い いう 声 年々 高ま い タ ーゲ ット 人 材側 、自 身 地 域 よ う 企業 あ こ 将 来性 芽 あ し 、情 報不 足や 情報 過 多 改善 ー あ 当社 、依 内 容 相 応しい 人材 対 し 依 企業 わ 、 公 募 開示 出来 い 企 業 最 新情 報を 伝え け く 、ア プロ ー チ 性 質上 候 補者 へ 面 談 し 入 手 を 出 し、居 住地 へ会 い 行 く：ア ロ 的 、企業 側 想い や熱 意 を 伝えや い 特徴 また、 企業 側 良い 情 報 く 、経 営 的 課 題や 問題 点、 そ し
－重」－
求人 何 等 理由 や背 景 あ 、そ 点 をし 伝え よう い こ
、入 社後 ス マッチ 発生 率 ％ 極 少 い
当社 地 域を 、
.政
指定都 市を 含 大都 市 、.県庁 所在 地、 .地 方 市
、.僻 地
分類 セ メン トし 、 業界 よ 僻地 へ 労働 移動 実 現さ せ い 現 在 、経 験 豊人 材 大都 市や 県 庁所在 地 集中 し当 該 地域 活用 ー を 上 回 い 、 地方 市 僻 地 供 給 不 足し い 状態 あ 、地域 間 偏在 あ 但し 、候 補者
生活 コス ト 、子 供 教育 終 わ い い 場合 年 収 特 懸 念さ 、 また親 介 護問 題 有 無 よ 進 ま い ース あ 子供 教育 付 、 親 介 護 問題 け 、あ 将来性 や成 長性 、や い い た 価値 観、就 業 観 決 ま く こ よ う 地域 間移 動 候補 者 人材 層 大手 ラ ス出 身
50
歳60
歳 多いマ ー ッ ト 展 望 つ い
１ 地 域 間 労 働 力 偏 在 解 消 ー
地方、 中小 企業 ゼ テ ブ サー チ タ ーゲッ ト し い 人 材層 ー あ
、料金 合 わ いこ サー チ い ー ス 多く 、具体的 問合 せ ％ こ 規模 評価 よ 例 え 助 成金、 補助 金 よう 手立 あ 、マ ネ メント 層や 層 、 一部 実務 高 度専 門 職層 労働 移動 よ 活性化 余地 あ
い 当 社 、成 報酬 い テー ー型 ゼ テ ブ サー チ サ ー チ 活動費 用 原価 計算を
0
年 よ 行 うこ 、 採用 確率 高ま 、0 5
年 全 契約.
％ ま 到遉 した サー チ費 用 中 最初 契 約 時 頭 金 特 候補 者 を 発掘 上 一 番 要 費用 企業 求 要件 を満 た 人 材をゼ ロ サ ー チ ビ ネ ス 、 ゼ テ ブ サーチ 該 当 人 材 こ 居 を調 査た こ 費 用 、サ ーチ型 い 、必要 不 可 費用 い うこ し し 、
0
年 ま 日本 地 方 あ い 中 小企 業 経 営者 、 結果 出 い い 対 し費用 発生 抵 を 示 ー ス 少 く たた 、
0
年 よ サーチ 活動 原 価計 算、プロセ ス 可視 化、 進 捗状況 応 た 料金 体 系 図表 、5参 照 を打 出し たこ 、 こ こ 対 抵 感 一 機 払 労 働 移 動 成 立 し た 場 合 限 、 サ ー チ 費 用 補
助 さ 活 用し や く 単純 計算 こ ま 利用 た ％ う 約
割 つ い 労働 移動 進 考え
特 地 域間 移 動を 伴 う市場 現 在 当社 売上 割 程度 を占 、5 割以 上ま 拡 大 余 地 あ ゼ テ ブ サー チ タ ーゲッ ト し い ホ ワイト カラ ー人 材層 を 、
的 背 景 し 、当 該 サ ー ビ ス 欧 米 日 本 へ 上 陸 欧 米 行 動 原 理 契 約 要 性 あ 、全 前 金 制 ス ト ー ト テ イ ー 標 準 的 こ 対 し 日 本 行 動 原 理 欧 米 異 、進 捗 状 況 応 た 支 払 い 慣 例 い こ 、抵 を 示 理 由 考 え い 例 え 住 宅 を 購 入 あ い 建 場 合 、着 手 金 ～ 中 間 金 ～ 引 渡 し 時 、 い う タ イ ン 支 払 う 慣 習 取 よ う 、進 捗 状 況 ス テ ッ プ 区 応 支 払 う 習 慣 、 当 社 ５ 分 割 を 標 準 形 し 現 在 推 進 し い 図 表 参 照