製薬企業の営業コスト

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『窪田製薬ホールディングス』 企業調査レポート|サービス紹介|FISCO

『窪田製薬ホールディングス』 企業調査レポート|サービス紹介|FISCO

※ 2016 年 11 月まではアキュセラ・インクが東証マザーズ外国部に上場していたが、国内で認知度向上や潜在的株式 価値向上を目的に、三角合併により窪田製薬ホールディングスを国内で設立、内国株式として再上場した。 1. 医薬品開発パイプライン進捗状況 同社は 2018 年 1 月に、「エミクススタト塩酸塩(以下、エミクススタト)」スターガルト病に対する臨床第 2a 相試験、糖尿病網膜症に対する臨床第 2 相試験結果を発表した。このうち、スターガルト病に関しては良 好な結果が得られたことから、2018 年中に臨床第 3 相試験開始に向けた準備を進めていく方針を明らかにした。 スターガルト病は治療法が未確立希少疾病であり、米国でエミクススタトはオーファンドラッグ認定を受けて いる。このため臨床第 3 相試験でも症例数は比較的小規模になることが予想されるため、自社単独で開発を進 めていく計画となっている。一方、糖尿病網膜症を対象とした臨床試験では発症に関連するバイオマーカーであ る VEGF(血管内皮増殖因子)濃度軽度改善が確認されたが、その他バイオマーカーではプラセボ群と比 較で変化は見られず、今後、データ詳細な解析を実施し、開発戦略を策定していくこととなった。その他、網 膜色素変性を対象疾患とした遺伝子療法(オプトジェネティクス)開発では、遺伝子デリバリー技術に関して 多く開発実績を持つ独 SIRION Biotech(以下、シリオン)と共同開発契約を締結、今後最適なウイルスベク ター ※ を開発後に IND(臨床試験用新医薬品)申請に向けた非臨床試験を開始する予定となっている。
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製薬協コード オブ プラクティス ( 制定 ) ( 実施 ) ( 改定 ) ( 実施 ) ( 改定 ) ( 実施 ) 日本製薬工業協会 [ 序文 ] 日本製薬工業協会 ( 以下 製薬協 とい

製薬協コード オブ プラクティス ( 制定 ) ( 実施 ) ( 改定 ) ( 実施 ) ( 改定 ) ( 実施 ) 日本製薬工業協会 [ 序文 ] 日本製薬工業協会 ( 以下 製薬協 とい

加えて、会員企業から医療関係者等へ資金提供透明性を高めるために、製薬協は医療機関等透明性ガイドラインを定 めて、会員企業は同ガイドラインに従って情報公開を進めております。また、製薬協は、会員企業臨床研究支援在り方適 正化を図る目的で、2014 年 4 月 22 日に「製薬企業による臨床研究支援在り方に関する基本的考え方」を公表しました。 2009 年、IFPMA、米国研究製薬工業協会(PhRMA)、欧州製薬団体連合会(EFPIA)、製薬 4 団体は、共同 声明という形で「臨床試験登録簿及びデータベースを介した臨床試験情報開示に関する共同指針」を作成して、すべて臨 床試験(探索的試験を除く。)を登録公開することとし、国内では、日本医薬情報センター(JAPIC)で「臨床試験情報」 公開データベース(JapicCTI)や各社ホームページ等にて公開されています。このデータベースには、基本的には、簡潔な表 題、非専門用語による試験説明、試験フェーズ、試験種類(介入研究など)、試験現状、試験目的(治療,診 断,予防など)、介入種類(薬剤、ワクチンなど)、対象疾患(症状名)、主要な適格基準(性別,年齢など)、試験 実施地域および窓口に係る情報が対象となって公開されています。
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キョーリン製薬グループの企業理念 キョーリンは生命を慈しむ心を貫き 人々の健康に貢献する 社会的使命を遂行します 杏林製薬 株 わたらせ創薬センターに隣接する渡良瀬遊水地 写真 東阪航空サービス / アフロ

キョーリン製薬グループの企業理念 キョーリンは生命を慈しむ心を貫き 人々の健康に貢献する 社会的使命を遂行します 杏林製薬 株 わたらせ創薬センターに隣接する渡良瀬遊水地 写真 東阪航空サービス / アフロ

 GE医薬品さらなる使用促進策が推進される中、キョーリン リメデ ィオ(株)は、事業推進力強化策として新たな研究所「高岡創剤研究 所」を富山県高岡市に建設し、2017年7月より稼動いたしました。当研究所 は複数治験薬製造ラインを有しており、これまで以上に多く固形剤お よび液剤開発研究を行い、製剤開発向上とスピードアップに取り 組みます。また、研究者動線と交差汚染防止を意識したコンパクトなレイ アウトとする一方で、研究者間コミュニケーション活性化を目的とした スペースを確保するなど、設計に工夫を凝らしました。同研究所建設により、 今まで以上に魅力的で特徴ある自社開発品目数増加を図ると共に、今後も 「高い品質確保」、 「製品安定供給」、 「適切な情報提供」に取り組み、
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本日のご説明内容 田辺三菱製薬の概要 田辺三菱製薬の成長戦略 株主還元 1

本日のご説明内容 田辺三菱製薬の概要 田辺三菱製薬の成長戦略 株主還元 1

医薬品産業を取り巻く環境が急激に変化する中、我々は自ら道を切り拓き、 「独自価値を一番乗りでお届けする、スピード感ある企業」へ変革を成し遂げます。 このキーコンセプトもと、田辺三菱製薬は医療未来を切り拓き、 新たな医薬品創製を通じて、世界人々健康に貢献します。

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県民経済計算に係る主な用語の解説 あ 営業余剰 混合所得生産活動により産み出された付加価値のうち 市場生産者 ( 企業等 ) の生産活動の貢献分であり 市場生産者の所得となります このうち 営業余剰は企業会計上の営業利益に近い概念です 混合所得は家計のうちの個人企業の取り分であり 事業主や家族労働者

県民経済計算に係る主な用語の解説 あ 営業余剰 混合所得生産活動により産み出された付加価値のうち 市場生産者 ( 企業等 ) の生産活動の貢献分であり 市場生産者の所得となります このうち 営業余剰は企業会計上の営業利益に近い概念です 混合所得は家計のうちの個人企業の取り分であり 事業主や家族労働者

いわゆる間接税に相当するものであり、財貨・サービス生産、販売、購入または使用に際して生産者に課せられる税 及び税外負担で、税法上損金算入が認められ、かつ、その負担が最終購入者に転嫁されるものをいいます。例えば、消費 税、関税、酒税等国内消費税、不動産取得税、印紙税等取引税、事業税、固定資産税、企業支払う自動車税などで す。これらは付加価値構成項目であり、政府所得となります。また、所得・富等に課される経常税と、生産・輸入品 に課される税は、それが所得から支払われるか、あるいは生産コスト一部とみなされるかによって区別されます。従っ て、自動車税を考えると、企業が購入した場合は生産・輸入品に課される税に、家計が支払う場合には(生産活動と結 びつきがないため)所得・富等に課される経常税に分類されます。
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営業活動におけるデジタルの活用は 多くの企業にとって喫緊の課題である A.T. カーニーが実施したセールスマネージャー調査 ( 図 1) によれば 先進企業の売上の 73% は 何らかの形でデジタル技術が活用されたものである ( 営業パフォーマンスの平均的な企業の売上のうち 何らかの形でデジタル技術

営業活動におけるデジタルの活用は 多くの企業にとって喫緊の課題である A.T. カーニーが実施したセールスマネージャー調査 ( 図 1) によれば 先進企業の売上の 73% は 何らかの形でデジタル技術が活用されたものである ( 営業パフォーマンスの平均的な企業の売上のうち 何らかの形でデジタル技術

製薬業界におけるビジネスモデル変化 そのような環境下で、製薬業界はデジタル技術による大きな転換期を迎えている。その変化一つ が診療における患者「発言権」拡大であろう。従来、患者は薬消費者でありながら、その力 は極めて限られている存在であった。医師が患者へ治療・処方を決定し、患者に選択権はなかっ た。別言い方をすれば、診療中核を担うは疑いなく医師であった。それ故、ディテーリング という活動を通じ、製薬会社は医師をターゲットとした営業活動を展開してきたである。 しかし、デジタル技術普及により状況は一変する。大きな変化一つは、医師と患者と情報格 差縮小である。患者がインターネットで検索すれば、従来医師のみが手に入れることができた薬 情報が副作用などマイナス面も含めて簡単に手に入るようになった。また、従来困難であった 患者同士つながりも、インターネット出現によって極めて容易になった。特定疾病患者コ ミュニティでは積極的に治療効果に関する情報交換がなされており、その中には専門医レベル 高度な議論も珍しくない。このような情報を手にした患者は、もはや旧来患者ではない。疾病に より差は見られるものの、自ら積極的に意見を述べ、医師診断を自分なりに評価し、必要があれ ば自ら別医師を選択する能力を持つ、より行動する患者が出現しつつある。
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リスクマネジメント最前線 企業営業開発部 東京都千代田区丸の内 TEL FAX

リスクマネジメント最前線 企業営業開発部 東京都千代田区丸の内 TEL FAX

b. FCPA ガイドブック(A Resource Guide to U.S. Foreign Corrupt Practices Act)発出 2012年11月14日、DOJ 刑事局と SEC 規制局により、FCPA に関するガイドブ ックが発出された 1 。 このガイドブックは、FCPA に関する有益な情報を企業や個人へ提供するために作成さ れたものである。具体的には、対象となる者や行為範囲、制裁措置内容や量定考え 方、企業が講じるべきコンプライアンスプログラム、内部告発条項運用、DOJ による照 会回答手続などについて、仮想事例や実際ケースなども用いながら、120ページに わたって解説している。
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つまり 資本コストとは 調達資本に対して 企業に期待されている直近の投資収益率であることを意味している 調達資金は 負債と自己資本 ( 株主資本 ) によって構成されるので 資本コストは 負債コストと自己資本コストの加重平均値となる 調達資本のうち 負債コストは 外部金融機関が要求する利子率であり

つまり 資本コストとは 調達資本に対して 企業に期待されている直近の投資収益率であることを意味している 調達資金は 負債と自己資本 ( 株主資本 ) によって構成されるので 資本コストは 負債コストと自己資本コストの加重平均値となる 調達資本のうち 負債コストは 外部金融機関が要求する利子率であり

我々は、企業が総資産を闇雲に拡大することを望んでいるわけではない。投 資に見合ったキャッシュを稼ぎ、使用資本効率性を高めること、ひいては、 自己資本時価が向上することを期待している。 企業に期待されていることは、企業価値を向上させる経営活動を通じて、自 己資本時価(株価)を高めることである。それには、使用資本運用面に目 を転じてみると、図1−1 に示すように、営業利益を増やすことと、資産効率 最適化を図ることを見据えて、戦略を策定せよということになる。営業利益 が増えることだけに関心が向けられるではなく、同時に、資産が生産的に使 用されているかについても関心が向けられている。有効な資産に投資を行い、 ムダな資産を持たないようにすれば、資本調達を抑えても多く利益が得られ るようになり、企業成長を優位に進めることが可能になる。
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スーパースター企業 GAFAM の経済圏 2020 年 11 月エクイティ営業部遠﨑史弥

スーパースター企業 GAFAM の経済圏 2020 年 11 月エクイティ営業部遠﨑史弥

2000年 2005年 2010年 2015年 2020年 本資料は、投資参考となる情報提供のみを目的としたものです。投資に関する最終決定はご自身判断でなさいますようお願い申し上げます。本資料は、当社が信頼できると判断した情報源から情報に基づいて 作成されていますが、その情報正確性、完全性を保証するものではありません。また、本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点当社判断であり、今後予告なしに変更されることがあります。 アマゾン・ドット・コム(AMZN)
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営業社員の企業内育成に関する研究−コンピテンシーを高める組織とOJTプログラム− [ PDF

営業社員の企業内育成に関する研究−コンピテンシーを高める組織とOJTプログラム− [ PDF

とともに、顧客課題に多面的かつ創造的な解決策を提 供していく手法である。現代では商品やサービスがあふ れ、消費者はモノ発想ではなくコトに価値を置いた消費 生活をとっており、個々欲求が違う。ソリューション 営業は顧客問題把握、 仮説を持ちながら原因探索、 顧客と協働で問題解決策を発展させ、問題が真に解決す るため商品やサービスを提案する。この顧客問題が 解決したかどうかで、営業組織へ顧客評価が決まる と言える。営業社員問題解決能力が要求される。 3.営業社員に求められるコンピテンシー
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COMPANY RESEARCH AND ANALYSIS REPORT 企業調査レポート 窪田製薬ホールディングス 4596 東証マザーズ 企業情報はこちら >>> 年 4 月 2 4 日 ( 火 ) 執筆 : 客員アナリスト 佐藤譲 FISCO Ltd. Analyst Yuzur

COMPANY RESEARCH AND ANALYSIS REPORT 企業調査レポート 窪田製薬ホールディングス 4596 東証マザーズ 企業情報はこちら >>> 年 4 月 2 4 日 ( 火 ) 執筆 : 客員アナリスト 佐藤譲 FISCO Ltd. Analyst Yuzur

※ 3 米国における医療機器に関する市販前届出制度。既に販売されている医療機器と実質的に同等(使用目的や技術的 特性が同一)であることが臨床試験で実証できれば、申請後 3 〜 4 ヶ月と比較的短期間で販売承認が得られる制度。 3. 2018 年 12 月期業績は損失計上が続くものの、前期比では若干縮小 2018 年 12 月期連結業績は、事業収益予定がなく、研究開発費や一般管理費など費用計上により営業損 失は 3,500 百万円(前期は 3,619 百万円)となる見通し。スターガルト病臨床第 3 相試験や PBOS 臨床試 験費用、その他パイプライン開発費用等で研究開発費は前期比でやや増加するものの、人件費や間接費見直 しを進めることで営業損失は縮小する見込み。なお、2017 年 12 月期末時点手元キャッシュは現預金及び短期・ 長期金融資産を合わせて 127 億円となっており、当面は資金面でリスクはないものと判断される。これに 加え、スターガルト病臨床第 3 相試験費用に充当するため、2018 年 3 月には同4月を割当日とする新株予 約権を発行し、資金調達を開始しており、財務基盤はより一層強固になると言える。
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営業部門の教育に関する調査(営業マネジャー編)

営業部門の教育に関する調査(営業マネジャー編)

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 【階層別】                            営業マネジャー対象管理職研修  営業リーダー(非管理職を含む)対象指導職研修 中堅営業社員対象研修 新人営業社員対象研修 【営業スキル・ビジネスリテラシー】            新規開拓について学ぶ研修 ソリューション営業方法等営業活動に関する研修 企画提案力向上をめざす研修 顧客ニーズ把握力を高める研修 ヒアリング・課題形成力を強化する研修 プレゼンテーション力向上をめざす研修 ストレス対処・メンタルタフネスをテーマにした研修 財務知識に関する研修 【職場運営や部下・後輩指導・育成に関する研修】 ビジネスコーチング研修 育成・OJTリーダー養成研修 リーダーシップに関する研修 チームマネジメントに関する研修 【専門的な知識に関する研修】               業界特有専門知識に関する研修 最新動向やトレンドを学ぶ研修
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産業ロボット 2007 の 3% のコスト DNA 塩基配列決定法 2007 の 0.01% のコスト 3D プリンタ, $ の 1% のコスト ドローン, $ の 1% のコスト メディア通信小売と消費財金融サービス自動車ヘルスケア製造公的機関 太陽光 1983 の

産業ロボット 2007 の 3% のコスト DNA 塩基配列決定法 2007 の 0.01% のコスト 3D プリンタ, $ の 1% のコスト ドローン, $ の 1% のコスト メディア通信小売と消費財金融サービス自動車ヘルスケア製造公的機関 太陽光 1983 の

Functions 運用者 アプリケーション開発者 サービス企画・開発 クラウドネイティブなアプリ開発 新しいサービス迅速な立ち上げ 開発、テスト、オンプレミスから移行 Docker コンテナ

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1 近隣国よりも低コスト 際立つ言語能力 RTR フランス国外最大の R&D 拠点 地方都市への進出が増加 目立つ外資系 ICT 企業の進出 進出企業の雇用は増加傾向 輸送 物流 (1) 海

1 近隣国よりも低コスト 際立つ言語能力 RTR フランス国外最大の R&D 拠点 地方都市への進出が増加 目立つ外資系 ICT 企業の進出 進出企業の雇用は増加傾向 輸送 物流 (1) 海

 IMF と協定により、政府は財政赤字を削減するために公務員給与削減を行ったが、 これよりも、物品・サービス購入費と資本支出を削減することを推薦する(民間消 費波及効果が 1.8 であり、政府による消費効果は 1.6 であるためである) 。  産業連関分析によれば、特に鋼構造物工事、自動車産業、電子機器、農業分野で経 済へ波及効果が大きい。農業に関しては、農業用機器、資材(肥料等)、建設業(倉庫 等)、食品加工産業製造業が関連している。これらは現在ところルーマニアに貿易 赤字をもたらしている。これら分野へ官民投資が経済にプラス効果をもたらす であろう。
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大正製薬ケース

大正製薬ケース

競争力 建設・電販部門向け電線 /電線/ „国内市場において銅量ベースで45%、金額ベースで26%を占める部門。民間設 備投資や民間住宅投資動向に依存。 „我が国固有物流慣行(緊急、小口、納入時間指定等)から海外企業参入は少 ないが、過当競争体質にあり、価格が低位に抑制される傾向にあるほか、物流コ スト問題や近時銅価急騰もあってメーカー経営圧迫要因。グループを超え た再編やグループ内で事業再編により、製造、物流、販売合理化・効率化が 図られているところ。
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概要 1. 概観 2. 中小企業向け事業分野における位置 3. 営業戦略 4. 要約 Seite 2

概要 1. 概観 2. 中小企業向け事業分野における位置 3. 営業戦略 4. 要約 Seite 2

事業規模とコマーシャル・コミットメント。分類は商業ベースで実施 – 目的 : 市場特性が似通った同種顧客グループ。 目標とする顧客層必要に応じた個別商品レンジ開発と顧客サポート

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目次 1. 日本の株式市場の現状 2. 日本企業 の収益力 3. 資本コストの試算 4. 投資家の観点から 5. まとめ KAWAKITA, Hidetaka 2

目次 1. 日本の株式市場の現状 2. 日本企業 の収益力 3. 資本コストの試算 4. 投資家の観点から 5. まとめ KAWAKITA, Hidetaka 2

参考:上位・有名企業 „ コマツ 3.73倍(2) „ GSユアサ 2.70倍(11) „ 任天堂 2.16倍(30) „ 住友鉱 2.10倍(34) „ ユニチャーム 2.06倍(36) „ ファナック 1.99倍(40) „ 久光薬 1.90倍(46) „ 三菱商 1.85倍(55) „ ファストリ 1.82倍(57) „ テルモ 1.72倍(67) „ ソフトバンク 1.70倍(69)

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報道関係者各位 平成 28 年 3 月 28 日 株式会社アイフィスジャパン 印刷事業者向けクラウド型 ASP サービス W2P クラウド BtoB 受注型サイト機能を追加 ~ 顧客企業の継続的な囲い込み 営業コストの効率化 法人顧客向けプリントビジネスを Web to Print で革新 ~ 株式

報道関係者各位 平成 28 年 3 月 28 日 株式会社アイフィスジャパン 印刷事業者向けクラウド型 ASP サービス W2P クラウド BtoB 受注型サイト機能を追加 ~ 顧客企業の継続的な囲い込み 営業コストの効率化 法人顧客向けプリントビジネスを Web to Print で革新 ~ 株式

このたび、多くお客様からいただいたご要望や企業間取引市場ニーズを取り入れ、「W2P クラウド」ライ ンナップひとつである EC サイトサービス「W2P サイト」に、クローズドな取引スタイルに対応した BtoB 受注型サ イト機能を追加いたしました。 なお、本件が当期当社業績に与える影響は軽微であると見込んでおりますが、今後も印刷事業者や EC サ イト事業者を対象とした知名度向上、業績へ貢献が見込めるサービス開発に努めてまいります。
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( 注 ) 患者自己負担 調剤料 患者自己負担 保険者からの償還金 ( 保険者が製薬企業と交渉し ディスカウント ) 1 薬剤給付のない者 2マネジドケア型保険加入者 医薬品本体分 最終的な保険会社の負担額 製薬企業からのリベート

( 注 ) 患者自己負担 調剤料 患者自己負担 保険者からの償還金 ( 保険者が製薬企業と交渉し ディスカウント ) 1 薬剤給付のない者 2マネジドケア型保険加入者 医薬品本体分 最終的な保険会社の負担額 製薬企業からのリベート

8 こうした問題を乗り越えられないとすれば、共和党が中心となって提案している民間プラン選択方式 (一種保険料補助方式)に転換するしかないであろう。これはメディケアが政府が運営する公的医療保 険制度から個々高齢者に対する保険料補助方式(一種保険購入クーポンを提供する方式)へと大転換 することを意味する。実際、米国においては、教育、介護領域などで既にこうしたアプローチが採用さ れており、医療分野でもこうした考え方に基づいた制度導入が一つ有力な選択肢として論議されてい る。しかし、高齢者(消費者)側選択能力、保険者による cherry picking 危険性など、懸念される問 題も多く、既にこうした考え方を一部取りいれたメディケア・マネジドケア(希望する高齢者には、連邦医 療保険財政庁が運営する従来型プランではなく、民間マネジドケア型プランを選択することを認める 制度)も、数々問題が発生し、当初見込みように普及していない。今後、米国メディケアがこう した方向へと転換を図るかどうか興味深いところである。
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個別化医療時代の創薬ーデジタルトランスフォーメーションに賭ける製薬企業ー

個別化医療時代の創薬ーデジタルトランスフォーメーションに賭ける製薬企業ー

| 縮が期待される。 コンピュータ創薬は、2016年に米Gilead Sciencesが、シミュレーションを用いて開発した化合物を保有 する米Schrödinger子会社Nimbusを12億ドルで買収したことで、本分野に対する期待が一気に高まった。 米Schrödingerは、圧倒的に強力なスパコンAntonと独自解析アルゴリズムを用いて、医薬品候補化合物を 最適化する工程を2年から1年に短縮する。2018年10月には、中国医薬品開発支援大手WuXi App Tecとジ ョイントベンチャーFaxian Therapeutics設立を発表するなど事業を拡大している。一方、日本では、 2016年に設立したインシリコ創薬ベンチャーモジュラスが、発足間もない2017年に東京大学発ベンチ ャーで革新的な創薬プラットフォームを提供するペプチドリームと提携したことで注目されている。モジ ュラスは計算科学を用いた開発以外工程を臨床試験受託機関(CRO)等にアウトソースすることで、バー チャルな製薬企業になることを目指す。
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