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リードジェン支援パッケージ(製造)

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Academic year: 2021

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(1)

[ 製 造 ]

リードジェネレーション(見込顧客獲得)支援サイト

リードジェン

支 援

パッケージ

WP制作からテレマまでを一括してサポートします!

(2)

リードジェン支援パッケージとは

営業確度の高いセールスリードを渡すため、

見込顧客リードの創出からテレマーケティングでのアポ取りまでをまとめて

ご提供するパッケージです。

STEP

STEP

STEP

を制作

事前のヒアリングシートご記入と、 お打ち合

わせ(1回)を行い、 規定デザインテンプ

レートに原稿や図版をレイアウトしたPDF

データを納品。

日経 xTECH Active[製造]で編集部執筆紹

介文のダウンロードコンテン ツとして、WP

(ホワイトペーパー)を掲載。ダウンロード者

をオンラインリードとし てテレマーケティング

オンラインで取得した見込顧客 に対し、テレ

マーケティングを実施。

テレマーケティングでアポを獲得することに

より、営業はクロージングに専念できます。

ホワイトペーパー

オンラインリード

テレマーケティング

を収集

を実施

(3)

ホワイトペーパー制作

STEP ①

WP

リード

テレ

マ-ケ

事前のヒアリングシートをもとに、お打ち合わせ(1回)を行い、

ホワイトペーパー(ダウンロード用資料

PDF)データを新規に制作します。

*画像は全てイメージです

読み物タイプ

企画書タイプ

• テンプレートデザインを使用し、A4サイズ 4色2ページの

読み物資料を作成(写真や図版は提供いただきます)

• 料金には規定ページ数(2P)の二次使用料も含みます

• テンプレートデザインを使用し、表紙を含む4色10ページの

パワーポイント形式の資料を作成

• 料金には規定ページ数(10P)の二次使用料も含みます

製品サービスを活用した課題解決作の提示

ユーザー事例

調査資料の解説

製品やテクノロジーの解説 ・・・など

写真撮影

提供いただいた図版の新規制作、および支給画像の修正

テンプレートデザインからオリジナルデザインへ変更

ページ数の追加

[有料オプションサービス]

(4)

オンラインリード取得

STEP ②

WP

リード

テレ

マ-ケ

日経

xTECH Active 編集部がホワイトペーパー(WP)の紹介文を制作。

WPへの最適誘導枠の設置により、オンラインリードを獲得します。

レコメンドやメールマガジンなど最適な誘導枠で

目標件数のリードを獲得する

件数保証型メニュー

です。

ホワイトペーパーとは?

企業がターゲット顧客層の悩みや問題に関するソリューション

を伝えるために制作するもの。主に、BtoB領域における企業

のマーケティングツールとして重要視され、欧米のある調査で

はB2Bバイヤーの78%が購入時のリ サーチにホワイペー

パーを参照するとい

うデータがあるほど

で、意思決定の重要

な要素の一つといえ

る。

アンケート &

WPダウンロード

リード

獲得

ホワトペーパーを

ダウンロードした

方の個人情報を

リードとして獲得

(5)

テレマーケティング実施

STEP ③

WP

リード

テレ

マ-ケ

貴社ご担当者様との打合せを経て設計したスクリプトで、

テレマーケティング専門部隊がアポイントの獲得・ヒアリングを実施します。

*画像は全てイメージです

事前準備

テレマ実施

事後報告

打ち合わせの上、スクリプト

(テレマーケの台本)を作成

電話でヒアリングし、

アポイントを取得

アポイント・テレマ結果を

フィードバック

*スクリプトの設計にあたっては

P.7ご参照

期間中、「日報」を作成・提出

(6)

実施スケジュール

ホワイトペーパーの制作からテレマーケティングのコール開始まで

一気通貫6週間で実施可能

です。

お打合せ

制作

稿

紹介

文執

載開始

ード

取得

お打合せ

成・

次報告

約4週間

約2週間

約3週間

[STEP1]

ホワイトペーパー制作

[STEP2]

オンラインリード収集

[STEP3]

テレマーケティング実施

コール開始まで最短6週間!

制作物に関する打ち合わせ~入稿まで約4週間程

度かかります。 打合せの後、約1週間で初校をお出

しし、その後校正のやり 取りをさせていただきます。

WP入稿の際に、リード取得者情報等を同時に入稿し

ていただきます。入稿から掲載開始まで約2週間い

ただいております。

※毎週水曜日スタート

(詳細はスケジュール参照)

テレマーケティングのスクリプト作成のための打ち合わせから、コール

開始まで、約3週間かかります。

(7)

実施料金プラン

ホワイトペーパーの制作からテレマーケティングまで

ニーズに合わせて選べる3つのプランをご用意しています。

パッケージプラン[A]

WP制作&リード収集&テレマ

パッケージプラン[B]

WP制作&リード収集

パッケージプラン[C]

リード収集&テレマ

*リード件数はどのパッケージプランでもベーシック(ノンセグメント)での保証件数となります。

120

万円

(税別)

100

万円

(税別)

100

万円

(税別)

WP

制作

リード

収集

テレマ

実施

• ホワイトペーパーの制作

• 日経 xTECH Activeに掲載

• 80件

のリード保証

• 獲得リード80件に対して、

テレマ実施

• ホワイトペーパーの制作

• 日経 xTECH Activeに掲載

• 80件

のリード保証

• 日経 xTECH Activeに掲載

• 80件

のリード保証

• 獲得リード80件に対して、

テレマ実施

(8)

テレマーケティング スクリプト設計について

テレマーケティングのスクリプトは、

ご担当者様とお打ち合わせの上、設計いたします。

受付突破

(キーマン探索)

ポイント:重要な情報提供という事をアピール

会社概要及びサービスの説明

ポイント:① 導入実績 ② 製品優位性

貴社サービスの優位性の詳細説明

導入メリットなどをアピール

切り返しトーク

アポNGになりそうなターゲットに対しての

切り返しトークを用意(数パターン)

アポイントメント獲得

後程営業担当が電話をかけ訪問する旨を

明確にお伝えする

情報提供パーミッションの取得

アポNGのお客様に対しては資料送付、

Eメール送付許可の取得(Eメールアドレスの取得)

情報収集

2~3点の質問事項:

・ウイルス対策は実施されておりますか?

・ソフトの更新時期はいつ頃でしょうか? ・・・etc.

設計スクリプト(例)

(9)

[お申込み / お問合せ]

広告局

[email protected]

TEL:03-6811-8021

〒105-8308 東京都港区虎ノ門4-3-12

具体的な申込方法や特集企画の情報が「Nikkei BP AD Web」に紹介されています。

詳しくはこちらをご参照ください。

http://adweb.nikkeibp.co.jp/adweb/wad/act.html

参照

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