中国テキスタイル市場開拓マニュアル
2011 年 11 月
【免責条項】 ジェトロは、本報告書の記載内容に関して生じた直接的、間接的、あるいは懲罰的損害および利 益の喪失については、一切の責任を負いません。これは、たとえジェトロがかかる損害の可能性 を知らされていても同様とします。 © JETRO 2012 本報告書の無断転載を禁ずる。 本報告書に関する問い合わせ先： 日本貿易振興機構（ジェトロ） 生活文化産業企画課 〒107-6006 東京都港区赤坂 1-12-32 TEL:03-3582-5313 email: [email protected]
アンケート返送先 FAX 03-5572-7044 日本貿易振興機構 生活文化産業企画課宛 email: [email protected] ● ジェトロアンケート ● 「中国テキスタイル市場開拓マニュアル」 に関するアンケート ジェトロでは将来の市場として、潜在的需要が高い可能性のある国や地域のマーケット情報を日 本の中堅中小企業の方々に紹介することを目的に本調査を実施いたしました。報告書をお読みい ただいた後、是非アンケートにご協力をお願い致します。 ■質問１：今回、本報告書で提供させていただきました「中国テキスタイル市場開拓マニュアル」 について、どのように思われましたでしょうか？（○をひとつ） ４：役に立った ３：まあ役に立った ２：あまり役に立たなかった １：役に立たなかった ■ 質問２：上記のように判断された理由、また、その他、本報告書に関するご感想をご記入下さ い。 ■ 質問３：その他、ジェトロへの今後のご希望等がございましたら、ご記入願います。 ■お客様の会社名等をご記入ください。(任意記入) ご所属 □企業・団体 会社・団体名 部署・部署名 □個人 ～ご協力有難うございました～ ※本アンケートにご記入いただいた情報は、当該サービスの向上のために利用します。
目 次
1. 中国テキスタイル産業の構造 ... 1 1.1 中国国産品の構造... 1 1.1.1 川上～川下までの構造 ... 1 1.1.2 テキスタイルメーカーの企業数と地域分布 ... 2 1.1.3 テキスタイルメーカー企業形態の構成 ... 3 1.1.4 アパレルメーカーの企業数と地域分布 ... 4 1.1.5 アパレルメーカー企業形態の構成 ... 5 1.1.6 中国テキスタイル国産品の生産量 ... 6 1.2 中国テキスタイル輸入品の構造 ... 7 1.2.1 中国テキスタイルの輸入量と輸入額 ... 7 1.2.2 中国テキスタイル輸入市場の特徴 ... 9 1.3 中国国内テキスタイルの市場規模 ... 9 2. 中国で売れる商材 ... 10 2.1 中国人の好む素材・色、柄等 ... 10 2.2 価格帯、ロット ... 11 3. 誰にどのように売るのか... 13 3.1 売り先は誰か ... 13 3.2 直接か間接か ... 14 3.3 どのようにアプローチするのか ... 15 4. 中国進出前の実務準備... 18 4.1 商標登録 ... 18 4.1.1 商標登録の必要性 ... 18 4.1.2 商標登録の準備 ... 18 4.1.3 商標局と知識産権代理機関 ... 21 4.1.4 商標登録の所要日数及びフローチャート ... 23 4.2 特許登録 ... 25 4.2.1 特許登録の必要性 ... 25 4.2.2 特許申請の代理機関 ... 25 4.2.3 特許登録のフローチャート ... 26 4.3 中国向け輸出商品の検品 ... 27 4.3.1 検品の必要性... 27 4.3.2 中国内販向けの日系検品機関 ... 27 5. 成約にあたっての注意点... 29 6. 参考情報 ... 31 6.1 展示会情報 ... 31 6.1.1 中国テキスタイル展示会のポジション ... 31 6.1.2 中国における主要テキスタイル展示会 ... 31 6.2 法制度 ... 34 6.2.1「消費財製品の取扱説明 テキスタイルとアパレルの取扱説明」GB5296.4-1998 . 34 6.2.2「国家紡績産品基本安全技術規範」GB18401-2010 ... 39 6.2.3「中華人民共和国製品品質法」 ... 446.2.4「中華人民共和国広告法」 ... 45
6.2.5「中華人民共和国不当競争防止法」 ... 46
6.2.6「中華人民共和国消費者権益保護法」 ... 47
6.3 主要集積地情報 ... 47
1. 中国テキスタイル産業の構造
1.1 中国国産品の構造
1.1.1 川上～川下までの構造 図 1：中国テキスタイル産業の構造 中国にはテキスタイルの原材料は揃っているが、特に綿花の生産大国であるため、綿生地 の生産量が大きく、国産品生地の 5 割以上を占める。 中国生地メーカーにより製造される生地製品は綿、ウール生地、シルク、麻、レザー、化 学繊維、混紡、モダール繊維等があり、テキスタイル製品の種類は揃っている。 生産プロセスにおいては、まず、基礎原材料から生機が生産され、そして、整経、経編、 織り、染色、仕上げ等のプロセスを通して生地が生産され、最後に、衣類製品が製造され る。 調達・販売チャンネルにおいては一般的には、生機メーカーは直接に原材料を調達し、生 地メーカーは生機を調達する。一部のメーカーは生機と生地を同時に生産することもある。 アパレルメーカーは生機メーカーと生地メーカーから生地を調達するが、このチャンネル の中では、場合によって貿易商社が入り、生地メーカーとアパレルメーカーの間に製品の 代理販売・業務仲介の役割を果たしている 生地メーカーにとっては、アパレルメーカーのほかに、ホーム・テキスタイル、バッグ、 車の内装分野等のメーカーも販売先となっている。 染色・加工していない生地を生機という。 原材料（綿花、ウール、 カシミヤ、シルク、繊維等） 生地生産—生地メーカー 中国は原材料の豊かな生産国で、特に綿花の生産量 が多く、全生地生産の 5 割以上を綿が占める。 生機生産—生機メーカー 洋服生産—アパレルメーカー 洋服の製作。1.1.2 テキスタイルメーカーの企業数と地域分布 図 2：中国テキスタイルメーカーの集積地 表 1：中国テキスタイルメーカーの 集積地トップ 10 順番 地域 企業数（社） 1 浙江省 7,554 2 江蘇省 6,859 3 山東省 3,427 4 広東省 2,603 5 河南省 929 6 福建省 885 7 湖北省 819 8 河北省 685 9 上海市 657 10 安徽省 540 出所：2009 年中国統計局の企業データベースより 上海鐘昇コンサルティング作成 2009 年の中国統計局の統計データによると、中国における「規模以上」1のテキスタイル メーカーは 27,633 社ある。 地域分布を見ると、中国テキスタイルメーカーは中国全国の 31 の省（市）に分布してい る。テキスタイルメーカーの多い地域トップ 10 は中国企業数全体の 9 割を占め、トップ 4 の浙江省、江蘇省、山東省、広東省は中国全体の 7 割以上を占め、うち、上位 2 カ所の浙 江省、江蘇省での企業数合計は、14,413 社と、中国全体の 5 割以上を占めている。 中国テキスタイルメーカーの集積地トップ 10 以外は、遼寧省、四川省、江西省、湖南省、 重慶市、内モンゴル自治区、天津市、北京市、広西自治区、陕西省の順となり、中国テキ スタイルメーカーの企業数は 500 社未満～100 社でしかない。 1 中国統計局は製造業の「規模以上」企業に対し統計を行っている。「規模以上」企業というのは「売上高 500 万 元以上」企業のことを指している。以下同じ。 浙江、江蘇、山東、広東 に集積し、中国全体の 7 割以上を占めている。
1.1.3 テキスタイルメーカー企業形態の構成 図 3：中国テキスタイルメーカー資本形態の構成 出所：2009 年中国統計局の企業データベースより 上海鐘昇コンサルティング作成 注：①私営企業には私営単独資本企業、私営株式企業、私営パートナーシップ企業及び私営有限責任公司が含まれて いる。 ②香港・マカオ・台湾系企業には香港・マカオ・台湾系単独資本企業、香港・マカオ・台湾系合弁企業、及び香港・マカ オ・台湾系合作企業が含まれている。 ③その他の企業にはその他の共同経営企業、その他の有限責任公司、及びその他の企業が含まれている。 ④外資系企業には外資単独資本企業、中外合弁企業、中外合作企業、及び外商投資株式企業が含まれている。 ⑤国有企業には国有企業、国有単独資本企業、国有共同経営企業、及び国有と集団との共同経営企業が含まれて いる。 中国テキスタイルメーカー資本形態別の割合は、私営企業が最も多く、企業数全体の 68% を占め、次は香港・マカオ・台湾系企業、その他の企業、外資系企業、株式企業、集団所 有企業、国有企業の順となっている。 中国テキスタイル業においては香港・マカオ・台湾系企業は 2,803 社があり、中国テキス タイルメーカー全体の 10％を占めている。 中国テキスタイル業における外資系企業は 2,121 社あり、中国テキスタイルメーカー全体 の 8％を占めている。 中国テキスタイル業における外資系企業は中国 31 省（市・自治区）のうち、23 の省（市・ 自治区）に分布しているが、沿岸地域に集積しており、浙江省、江蘇省、山東省、広東省、 福建省、上海市の 6 カ所で外資系企業全体の 9 割を占めている。 国有167社 0.6％ 集団所有341社 1％ 株式583社 2％ 外資2,121社 8％ その他2,795社 10％ 香港・マカオ・ 台湾2,803社 10％ 私営18,823社 68％
1.1.4 アパレルメーカーの企業数と地域分布 図 4：中国アパレルメーカーの集積地 表 2：中国アパレルメーカーの 集積地トップ 10 順番 地域 企業数（社） 1 広東省 2,950 2 江蘇省 2,760 3 浙江省 2,664 4 山東省 1,160 5 福建省 1,019 6 上海市 780 7 遼寧省 670 8 安徽省 376 9 湖北省 350 10 天津市 256 出所：2009 年中国統計局の企業データベースより 上海鐘昇コンサルティング作成 2009 年の中国統計局の統計データによると、中国におけるアパレルメーカーは 14,222 社 ある。 地域分布を見ると、中国アパレルメーカーは中国全国 31 の省（市）のうち、30 の省（市） に分布されている。アパレルメーカーの多い地域トップ 10 は中国アパレルメーカー数全 体の 9 割以上を占め、トップ 5 の広東省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省には 10,553 社があり、中国全体の 7 割以上を占めている。 中国アパレルメーカーの集積地トップ 10 以外は、北京市、河北省、河南省、江西省、湖 南省の順となり、中国テキスタイルメーカーの企業数は 250 社未満～100 社である。 広東、江蘇、浙江、山 東、福建に集積され、 中国全体の 7割以上を 占めている。
1.1.5 アパレルメーカー企業形態の構成 図 5：中国アパレルメーカー資本形態の構成 出 所 ： 2009 年中国統計局の企業データベースより 上海鐘昇コンサルティング作成 注：①私営企業には私営単独資本企業、私営株式企業、私営パートナーシップ企業及び私営有限責任公司が含まれて いる。 ②香港・マカオ・台湾系企業には香港・マカオ・台湾系単独資本企業、香港・マカオ・台湾系株式企業、香港・マカオ・台 湾系合弁企業、及び香港・マカオ・台湾系合作企業が含まれている。 ③その他の企業にはその他の共同経営企業、その他の有限責任公司、及びその他の企業が含まれている。 ④外資系企業には外資単独資本企業、中外合弁企業、中外合作企業、及び外商投資株式企業が含まれている。 ⑤国有企業には国有企業、国有単独資本企業、国有共同経営企業、及び国有と集団との共同経営企業が含まれて いる。 中国アパレルメーカー資本形態別の割合をみると、私営企業が最も多く、企業数全体の 52%を占め、次ぎは香港・マカオ・台湾系企業、外資系企業、その他の企業、株式企業、 集団所有企業、国有企業の順となっている。 中国における香港・マカオ・台湾系アパレルメーカーの企業数は香港・マカオ・台湾系テ キスタイルメーカーの企業数とほぼ同規模の、計 2,720 社あり、中国アパレルメーカー全 体の 19％を占め、テキスタイルの 10％より大幅に大きい。 中国における外資系アパレルメーカーの企業数は 2,467 社と外資系テキスタイルメーカー よりも多く、中国アパレルメーカー全体の 17％を占め、外資系テキスタイルメーカーの 8％ より大幅に大きい。 中国における外資系アパレルメーカーは中国 31 省（市・自治区）のうち、20 の省（市・ 自治区）に分布しているが、沿岸地域に集積しており、沿海省（市）の江蘇省、浙江省、 山東省、遼寧省、上海市、広東省、福建省、天津市の 8 カ所で外資系企業全体の 94％を占 めている。 国有85社 0.6％ 集団所有163社 1％ 株式202社 1％ 外資2,467社 17％ その他1,199社 8％ 香港・マカオ・ 台湾2,720社 19％ 私営7,386社 52％
1.1.6 中国テキスタイル国産品の生産量 表 3：2010 年中国テキスタイル材質別生産量 材質 綿 化学繊維 混紡 シルク ウール 麻 その他 2010 年生産量 （億 m） 370 160 95 7.5 5.5 5.5 12 割合 56.5% 24.4% 14.5% 1.2% 0.8% 0.8% 1.8% 出所：中国紡績工業協会データより作成 2010 年、中国テキスタイルの総生産量は 655.5 億メートルに達し、2009 年に比べ 21.6%と 大幅に増加した。 2010 年の各材質別生産量を見ると、綿生地の生産量は 370 億メートルに達し、中国テキス タイルの総生産量の 56.5％と割合が大きい。次は、化学繊維と混紡繊維の生産量はそれぞ れ 160 億メートルと 95 億メートルに達し、中国テキスタイルの総生産量に占める割合は それぞれ 24.4％と 14.5％に達する。 綿、化学繊維、混紡繊維は中国テキスタイル業での三大の主要製品であり、2010 年の綿、 化学繊維、ブレンド繊維の生産量は計 625 億メートルで、中国テキスタイル全体の総生産 量の 95％を占めている。 シルク、ウール、麻、モダール繊維等その他の生地も生産されているが、生産量が非常に 尐なく、中国テキスタイル全体の総生産量に占める割合は 5％未満である。 表 4：2010 年中国テキスタイルの地域別生産量 順番 地域 生産量(億 m） 1 浙江省 158.99 2 山東省 139.07 3 江蘇省 88.46 4 河北省 54.82 5 湖北省 46.38 6 河南省 39.34 7 福建省 31.18 8 広東省 28.27 9 四川省 14.90 10 安徽省 10.87 出所：中国紡績工業協会データより作成 2010 年、中国テキスタイル主要生産地域トップ 10 の総生産量は 612.28 億メートルで、中 国全体の 93.4%を占めている。 2010 年、上位 3 省の総生産量は 386.52 億メートルで、中国全体の約６割を占める。
1.2 中国テキスタイル輸入品の構造
1.2.1 中国テキスタイルの輸入量と輸入額 表 5：最近 3 カ年の中国テキスタイルの輸出入状況 年度 輸入 輸出 輸入量 （万 m） 輸入額 （万米ドル） 単価 （米ドル/m） 輸出量 （万 m） 輸出額 （万米ドル） 単価 （米ドル/m） 2009 年 281,140 486,372 1.73 1,816,981 1,853,320 1.02 2010 年 284,800 532,577 1.87 2,126,440 2,424,142 1.14 出所：中国税関データより作成 2010 年、中国テキスタイル製品の輸出率は 13.6%（輸出総額/国内総生産額）、輸入率は 2.94% （輸入総額/国内総生産額）であり、中国テキスタイルの輸出は輸入よりはるかに大きい。 輸出入の平均価格を見ると、輸出の平均価格は平均輸入価格より 50%以上も低くなってい る。価格の格差の最も大きいのは化学繊維であり、次はウール生地である。ウール生地に おいては、主に価格の高い精紡ウールが輸入されているが、輸出されているのは価格の安 い粗紡ウールである。化学繊維においては、中国は主に中低価格の純化学繊維製品を輸出 しており、輸出量は大きいが、平均価格は非常に低い。 図 6：2010 年中国テキスタイルの輸入先国別の輸入額とその割合 出所：中国税関データより上海鐘昇コンサルティング作成 注：①上記図のテキスタイル輸入額データには補助材料等の輸入額が含まれているため、生地だけのデータではない。 中国税関の輸入先地区・国別の輸入データでは生地、補助材料及び織物別の詳細データが分類されていない。 ②その他の国家からの輸入額 102.96 億米ドルのうち、香港からの輸入額は 66.10 億米ドルに達し て いる が、 香港か らのテキスタイル輸入品は世界の各地域からの輸入品であるため、ここでは輸入先の国・地域とみなさない。 2010 年、日本からの輸入額は 26.71 億米ドルでトップとなり、中国テキスタイル輸入総額 の 16％を占めている。次ぎは、韓国（18.41 億米ドル）、欧州（10.58 億米ドル）、米国（4.81 日本26.71 16％ 韓国 18.41 11％ 欧州10.58 6％ 米国4.81 3％ その他102.96 63% 単位：億米ドル億米ドル）の順となっている。 欧州からの輸入額 10.25 億米ドルのうち、EU27 カ国からの輸入額は 9.96 億米ドルあった が、うち、EU15 カ国からの輸入額は 9.74 億米ドルであり、欧州からの輸入額の 95％を占 めている。 中国テキスタイル・アパレルの輸出入の詳細状況（輸出入先の国・地区、輸出入額）は以 下表６を参照。 表 6：2010 年中国テキスタイル・アパレルの地区・国別輸出入額 地区・国家 輸入額 （億米ドル） 輸出額 （億米ドル） テキスタイル アパレル テキスタイル アパレル 合計 163.47 23.89 786.83 1203.77 ①アジア 147.36 16.69 408.87 457.52 (1)香港 66.10 9.24 80.05 102.53 (2)マカオ 1.70 0.18 2.45 2.14 (3)日本 26.71 1.22 45.16 167.42 (4)韓国 18.41 1.44 23.76 26.24 (5)トルコ 0.60 0.23 12.53 4.16 ②アフリカ 0.14 0.04 66.86 38.10 ③欧州 10.58 6.79 127.91 382.29 (1)EU27 カ国 9.96 6.10 104.68 316.37 ④ラテンアメリカ 0.25 0.02 60.52 55.47 (1)メキシコ 0.16 0.01 10.52 2.49 ⑤北米 4.99 0.33 110.35 240.71 (1)米国 4.81 0.28 100.64 215.58 (2)カナダ 0.18 0.06 9.71 25.13 ⑥オセアニア 0.14 0.01 12.31 29.67 (1)オーストラリア 0.11 0.01 10.39 25.70 出所：中国税関データより 注：上記表のテキスタイル輸出入額データには補助材料等の輸出入額も含まれているため、生地だけのデータではない。 中国税関の輸出入先地区・国別の 2010 年の輸出入データでは生地、補助材料及び織物別の詳細データが分類されて いない。
1.2.2 中国テキスタイル輸入市場の特徴 輸入品の中心は中高級化学繊維。 中国のテキスタイル市場における自給率は非常に高いが、化学繊維の川上産業の技術力が不足 している。一方、海外の化学繊維の生産プロセスは進んでおり、化繊生地の技術をリードしてい るため、多くの中国アパレルメーカーの需要があり、海外から輸入されている。近年、中国化学 繊維の技術進歩とともに、化学繊維生地の輸入量が下がりつつあるが、輸入品材質別を見ると、 化学繊維の輸入量が依然として最も多く、生産量ベースでは 40％を占め、金額ベースでは 30％ 以上も占めている。 広東省から入ってきた輸入テキスタイル製品は輸入量全体の 4 割を占めている。 前述したように、広東省はアパレルメーカーの集積地であり、企業数が最も多いため、テキス タイルの需要が大きい。また、香港を通じて広東省に輸入される海外のテキスタイル製品も多い ため、広東省から入ってきた輸入テキスタイル製品は輸入量全体の 4 割を占めている。 イタリア製テキスタイルは中国での市場ポジションが高い。 イタリア製テキスタイル製品の輸入量は日本、韓国ほどではないが、中国においては市場ポジ ションが最も高く、イタリア製テキスタイル製品は最も品質が優れていると認識されている。特 にウール生地においては、2009 年、イタリアからの輸入額は 1 億 4,500 万米ドルに達し、中国ウ ール生地輸入額の 33％を占める。
1.3 中国国内テキスタイルの市場規模
図７：中国テキスタイル市場の総需要量（2010 年、生産量ベース） 出所：中国税関データ及び中国紡績工業協会データより 上海鐘昇コンサルティング作成 注：市場規模の計算式：国内市場の総需要量＝総生産量 566.35 億M-輸出量 212.64 億M＋輸入量 28.48 億M＝382.19 億M 2010 年、中国国内テキスタイルの市場規模は膨大で、382.19 億メートルに達する 。 2010 年の、中国国内テキスタイルの市場シェアを見ると、国産品の市場シェアがとても大 きく、93％に達している。一方、輸入品の市場シェアは非常に小さく、わずか７％である。 中国テキスタイル市場規模の大きいことは、中国におけるテキスタイルへの需要の高さを 示しており、輸入品については、今後シェアを拡大する余地があると考えられる。 国産品 353.71億m 93% 輸入品 28.48億m 7%2. 中国で売れる商材
2.1 中国人の好む素材・色、柄等
（1）素材 中国では綿、ウール生地、シルク、麻、レザー、化学繊維、混紡、モダール繊維等のテキスタ イル製品が製造されており、うち、綿、化学繊維、混紡製品が総生産量の 95.4％を占めている。 （表 3 を参照）。一部は輸出されているとは言え、多くは中国国内で消費されていることから、 綿、化学繊維、混紡、特に綿は中国人に好まれる生地と言えよう。 近年、綿花の価格高騰で、化学繊維が綿生地の代わりに多く使われるようになってきている。 例えば、ライクラ＋天然繊維等優れた伸縮性をもつストレッチ素材、綿＋レーヨン等弾力性のい い素材の生地がよく売れており、輸入品の中でもポリエステル素材が最も多く、そのほかに、そ の他の新型化学繊維、混合繊維素材の生地も一部輸入されており、中国人の好む素材と見られる。 （2） 色 中国テキスタイル業界でよく使われている主要色2は赤色系、黄色系、ブルー色系、グリーン色 系、紫色系、ダストカラー系、その他（シルバー・黒・アイボリー・チョコレート等）色系の７ 色系があり、それぞれのシリーズには 20～60 種の色がある。うち、中国人の好む色は赤色系、 ダストカラー系、その他（シルバー・黒・アイボリー・チョコレート等）色系である。 欧州は世界ファッションの発信地であると言えよう。中国市場でも流行色・人気色は欧州から 来ている。 近年、モノクロ系、淡色系が好まれている。例えば、ブロンズ、シルバー、グレー、花こう岩 色等が多く市場に出されている。モノクロ系、淡色系の生地は穏やかに感じさせ、色あわせもし やすく、どの年齢層でも使え、洋服の生地用にはとても適切であろう。 中国の特色といえば、赤色である。旧正月、結婚式等のおめでたい時、中国人は赤色の服装を 着用し、また、マフラー等のアクセサリに関しても赤色を好む。従って、冬物、特に旧正月着物 や結婚式用の着物等には赤色の生地が多く使用されている。 ホーム・テキスタイルにおいては、黄色等淡色系、またはカラー色系（ブルー系、グリーン系 等）が好まれている。中国人の家庭では、室内の壁、床、家具では単一で控えめな色が使用され ているため、室内装飾用生地は色とりどりにして、飾る。 （3） 柄 柄についても、欧州の流行に従っている。中国は経済の発展によって、中国人が欧州で自分の 目で見てきたり、自分の肌で感じてきたり、より速くよりふさわしい欧州スタイルを中国に持っ てくるようになってきている。 近年、シンプルでエレガントな柄が中国の消費者に好まれている。これも欧州スタイルと言え よう。生地の柄がとてもシンプルであったり、小さくて細かな刺繌パターンであったり、純色の 生地であったりし、各年齢層の中国人に好まれている。 シンプルな柄と反対に、複雑なスタイル‐ 小さな花柄、幾何学模様、絞り染め（グラデーショ ン）、漫画キャラクター、包装用紙のような大きな花柄等は個性的で、若者に好まれている。こ れらのスタイルは以前日本・韓国で流行しており、「日韓系」とも言われる。ところが、これら 2 ここでの主要色は中国テキスタイル業界関係者へのインタビュー結果であり、つまり、中国テキスタイル業界 でよく使われている色としてのまとめである。色の標識については、米国の Pantone 標識を使うのは普通となっ ている。のスタイルは柄がとてもファンシーで、若者の中でも一部の消費者しか捉えていないため、シン プルなタイプよりははるかに尐ない。 中国の特色といえば、地方の特徴、民族の習慣に合う柄であろう。中国には多くの民族があり、 それぞれに独特な柄・スタイルを持っている。例えば、福建省では「黎族民族服」があり、鮮や かな色使いで、ダイヤモンドパターン、正方形のパターンが組合せられている。韓国のある化学 繊維メーカーが、福建黎族民族的な柄の化繊生地をが販売しているのを見かけた。同メーカーに よると、福建地域のバイヤーに売れていて、女性のワンピースやスカート用生地に使われている とのこと。ただし、上海等大都市の人に売れるかどうかは疑問である。 図 8：福建黎族民族服用生地
2.2 価格帯、ロット
表 7：中国市場での高級シャツ用綿生地の価格帯 高級シャツ用綿生地 価格帯（元/m） 中国系国産品 25～35 日系国産品 40～45 輸入品（日本製） 60～100 輸入品（イタリア製） 8～15 ユーロ（12 ユーロが多い） 出所：テキスタイルメーカー及びアパレルメーカー（外資系、日系を含む）へのインタビューより 国産品でも、外資系国産品の価格は中国系企業の国産品より高い。例えば、在中日系企 業の国産品のシャツ用綿生地の価格は中国系企業の国産品より 30％ほど高い。 輸入品の価格は国産品の価格より倍以上高い。例えば、日本製の輸入品は中国系企業の 国産品より場合以上高く、在中日系企業の国産品より 30～50％ほど高い。 イタリア製のテキスタイル製品は中国市場で高く評価され、販売価格も高く設定され、 日本製の輸入品より 30％ほど高い。 その他の材質の価格帯は以下表 8 を参照。 表 8：中国国内テキスタイル市場の価格帯 材質 種類 価格（元/m） 備考 国産品 輸入品 綿 生機 20-40 / ・MOQ（最小受注数量）:500～1,000m。コーデュロイ 15-30 / ・受注量 10 万メートル以上の場合、 価格を 1 元/ｍほど下げる。 ・輸入綿生地の主要価格帯は 60-100 元/ｍである。 デニム 20-35 / 家庭用テキス タイル 8-25 / シャツ用 14-45 60-130 ジャケット用 12-35 30-50 麻 フラックス 30-50 45-80 ・MOQ:1,000m。 ・受注量 1 万メートル以上の場合、 価格最大下げ幅は 0.3～0.5 元/ｍで ある。 ・輸入麻生地の主要価格帯は 45-60 元/ｍである。 カラムシ 15-20 15-35 ウール 精紡 40-600 120-1,000 ・MOQ:1,000-2,000 m。 ・受注量 1 万メートル以上の場合、 価格最大下げ幅は 1～10 元/ｍであ る。 ・輸入ウール生地の主要価格帯は 120-700 元/ｍである。 粗紡 30-150 70-300 混紡 綿混 5-22 10-100 ・MOQ:1,000-5,000 m。 ・受注量 1 万メートル以上の場合、 価格最大下げ幅は 0.2-0.5 元/ｍであ る。 ・輸入混紡生地の主要価格帯は 20-60 元/ｍである。 その他 4-25 / 化学繊維 ポリエステル 4-12 7-40 ・MOQ:1,000 m。 ・受注量 1 万メートル以上の場合、 価格最大下げ幅は 0.5 元/ｍほどで ある。 ・輸入化学繊維生地の主要価格帯は 7-90 元/ｍである。 ナイロン 13-29 20-60 アクリル 20-30 30-90 その他 4-35 / シルク シルク 18-62 / ・MOQ:200-1,000 m。 ・受注量 5,000 メートル以上の場合、 価格最大下げ幅は 0.2-2 元/ｍであ る。 輸入化学繊維生地の主要価格帯は 25-50 元ｍである。 レーヨン 6-20 15-120 出所：テキスタイルメーカー及びアパレルメーカー（外資系、日系を含む）へのインタビューより
3. 誰にどのように売るのか
3.1 売り先は誰か
図 8：輸入品の販売チャンネル パターン A：5％ パターン B：10％ 海外生地メーカー 海外商社 海外生地メーカー 海外商社 アパレルメーカー 国内代理店 アパレルメーカー パターン C：35% パターン D：50% 海外生地メーカー 海外生地メーカー 国内代理店 アパレルメーカー アパレルメーカー 出所：業界関係者へのインタビューより作成 （上記各パターン及びその％数はインタビュー調査した結果のまとめである。） 中国テキスタイル市場に入ってくる輸入品の販売チャンネルは上記図のように四つのパター ンがある。 パターン A は、輸入品が海外商社と国内代理店の二つの中間業者を通して販売されるケースで ある。二回マージンが取られるので、販売価格が上がってしまうため、全体の割合が 5％程度し かない。 パターン B は、海外生地メーカーが自国の商社を使って中国に輸出するケースだが、このうち、 多くは自社の商社部門・子会社を通じて販売活動を行っているので、パターン D に見なすことも できる。従って、実際にはパターン D の割合はさらに大きいと考えられる。 パターン C は欧米生地メーカーに多い。特に多くのイタリア生地メーカーは中国国内の代理店 を通じて製品を販売している。これは、欧米の生地は一種のブランド品であることから高い価格 で販売でき、従って高いマージンを取ることができるからである。 パターン D は海外の生地メーカーが直接中国のアパレルメーカーに販売するケース。アパレル ブランド側から生地メーカーにコンタクトがあるケースが多い。 アパレルメーカーは生地製品の最終の販売対象であるが、中国のアパレルメーカーには、以下 の三種類がある。 ① 実力のあるアパレルメーカー。自社内にデザイン室を構えており、自らデザイン力を持っ ている。これらのアパレルメーカーは自ら生地の調達を行っており、デザイナーが調達権 を持っている、あるいは調達部門にアドバイスを行う3。 ② OEM メーカー。主に OEM 生産を行っており、加工賃を確実に獲得するため、ブランドよ り指定あるいは提供された生地を使い、加工賃だけを稼ぐ。 3 中国における大手アパレルメーカーでは一般的に調達部（或いは生地供給部、綜合部）が設置されており、実 際の生地調達業務を担当している。生地の調達部門はとても重要な部門として、一般的に総経理の直轄部門とな っている。③ 中小型アパレルメーカー。中国国内市場向けのアパレル生産メーカーであり、企業数はと ても多い。これらのメーカーのオーナーはアパレル業界に長期的にいる元デザイナーが多 く、彼らは決定権を持ち、気に入った生地を見かけたら即座に購入する。近年、韓国の生 地メーカーがこれらの中小型アパレルメーカーを対象に販売活動を行っており、成功して いると見られている。
3.2 直接か間接か
図 9：直接/間接販売のメリットとデメリット ＜直接＞ ＜間接＞ 代理店販売方式を取れば、代理店の持つ販売ルートやコネクション、販売ツールを生かすこ とができ、多くの人材や資金を投入することなく市場に展開ができる。このことは、初めて 中国市場に進出する生地メーカーにとっては大きなメリットになる。ところが、代理店は一 定のマージンを取る（中国の場合は 20％）。イタリア製テキスタイル製品は中国市場で評価 が高く、高いマージンを上乗せしても売れるので、代理店販売方式で販売されているケース が多いが、その他の国のテキスタイル製品は高いマージンを乗せた価格では売れないので、 代理店販売方式を取ることは難しい。また、中国の代理店は製品の買い取りはせずに受注の あった時だけ仕入れをするだけの仲介業者であるため、中国市場での販売活動は直販で展開 した方がよいと思われる。 メリット ・代理店が多くの販売ルートを持 っている。経験が豊かである。 ・全額支払い、生地メーカーの資 金力をサポートする。 デメリット ・生地メーカーの利幅が下がる。 ・生地メーカーの直販ユーザーと 競合となる。 ・代理店は利益の高い商品に積極 的であるため、安定性が弱い。 生地メーカー 代理店 アパレルメーカー メリット ・ユーザーに直接に販売し、 中間エージェントがないた め、利益最大化ができる。 ・単一受注量が大きい。 ・安定性が高い。 デメリット ・販売チャンネルが狭い。 ・ユーザーがあまり増えない。 ・販売コストが高い。 （ 直 販 ） 染 色 、 プ リ ン ト 、 加 工 を 通 じ て 、 生 機 を 生 地 に 加 工 。 （代理販売）3.3 どのようにアプローチするのか
中国における生地メーカーは直接営業、インターネットでの情報発信、見本市への参加等の方 法を通じてオーダーの獲得を図っている。そのほか、ブランド側から直接生地メーカーにコンタ クトがあるケースもある。 テキスタイルの販売はアパレル業界の時期に合わせて行われることになるため、まず、中国に おけるアパレル業界の企画・生産・販売等の段取りの特徴を見てみる。 中国アパレル業界の企画・生産・販売スケジュールには二パターンあり、グローバルなブラン ドは春夏ものと秋冬ものの二つのシーズンに分けて段取りをしているが、中国国内のブランドは 四シーズンに合わせている。ここでは、中国国内ブランドの企画・生産・販売スケジュールを紹 介する。 まず、主要な販売時期を確認する。アパレル業界関係者の話によると、近年、各季節の店頭販 売開始時期がどんどん前倒しに早くなってきている。また、各季節の店頭販売開始時期は中国特 有の祭日に合わせている。例えば、春物の店頭販売は旧正月前（新年 1 月か 2 月）に、夏物の店 頭販売は国際婦人日（3 月 8 日）に、冬物の店頭販売は国慶節（一般的に 10 月 1 日から 7 日間） にスタートしている。アパレルメーカーはそれらの時期に合わせて、アパレル商品の企画・生産 を行っている。 アパレル業界関係者の話によると、中国のアパレルメーカーの商品の企画から店頭販売までの 期間は一般的に 10 カ月である。 各季節のアパレル商品のスケジュールは、概ね以下の通り。 表 9：中国における各季節のアパレル商品のスケジュール スケジュール 春 夏 秋 冬 アパレルブランド 企画開始 3 月～5 月（春夏同時に企画） 9 月～11 月（秋冬同時に企画） 生地メーカー 出展、販売 3～4 月 5～6 月 9～10 月 11～12 月 アパレルメーカー のサンプル服製作 4～5 月 6～7 月 11～12 月 翌年 1～2 月 アパレル商品の 出展・販売・受注 6～7 月 9 月 12 月 翌年 3 月 生地メーカー 受注、生地生産開始 8 月 10 月 翌年 1 月 翌年 4 月 生地の生産、納品 9～10 月上旪 12 月末まで 翌年 2～3 月 翌年 5～7 月 アパレルメーカー 生産開始 10 月中旪 翌年 1 月 翌年 4 月 翌年 7 月中旪 アパレル製品の 生産 11～12 月 翌年 2～3 月 翌年 5～6 月 翌年 8～9 月 アパレル商品納品、 初店頭販売開始 旧正月前 （翌年 1 月） 国際婦人日前 （翌年 3 月 8 日） 翌年 7 月 中・下旪 国慶節前 （翌年 10 月 1 日） 商品の大規模な 販売開始 国際婦人日前 （翌年 3 月 8 日） 国際労働日前 （翌年 5 月 1 日） 国慶節 （翌年 10 月 1 日） 翌年 11 月（北部 地方の冬が早い）出所：アパレルメーカーとテキスタイルメーカーの販売関係・デザイナーへのインタビュー調査より作成 上記スケジュールから分かるように、中国アパレルメーカーへの売り込みに適切な時期は、春 物：3 月と 4 月、夏物：5 月と 6 月、秋物：9 月と 10 月、冬物：12 月と新年の 1 月であり、一般 的にアパレル商品の店頭販売の開始時期までフォローする必要がある。 一方、ファストファッションのスケジュールは期間が大幅に短縮され、企画期間がほとんどな く、一週間以内の納品を求められる。つまり、生地メーカーにとっては基本的にストック販売と なる。 アパレルメーカーへのアプローチ方法は、主に以下のようなパターンが考えられる。 ① 直販 最も基本的な販売方式であり、セールスマンが電話、直接訪問等を行って、積極的に売り 込む。実力のあるアパレルメーカー及び中小型アパレルメーカーに対してはこの販売方式 が取られることが多い。デザイナーはどのような生地を使うのかを考えながら製品をデザ インしており、また、紹介される新しい生地をどんなアパレル製品に使うのかを考えてい るため、多くのデザイナーに自社の製品を紹介することは、市場開拓には非常に有効であ る。 セールスマンの直販に加えて、インターネット上での自社製品の情報発信や、専門ウェブ を利用して情報を発信したり、販売を行う方法もある。中国における主なテキスタイル専 門ウェブは下表 9 を参照。 表 9：中国における主なテキスタイル専門ウェブサイトリスト 専門ウェブ名称 ウェブサイトアドレス 中国紡績網 http://www.texnet.com.cn/ 中国面料網 http://www.31ml.com/ 中国綿紡績網 http://www.31mfz.com/ 中国化繊網 http://www.31hx.com/ 中国童装網（子供服ネット） http://www.31hx.com/ 中国絲綢網（シルクネット） http://www.31silk.com/ 中国家紡網（家庭用テキスタイルネット） http://www.31jf.com/ 中国坯布網（生機ネット） http://www.51pibu.com/ 中華紡績網 http://www.texindex.com.cn/ 全球紡績網 http://www.tnc.com.cn/ 中国紡績品 http://www.china-50.com/ 中国面料交易網 http://www.emianliao.com/ 中国服装面料網 http://www.ml.ef360.com/ 中国紡績面料網 http://www.fzml.net/ 中国面料網 http://www.1fabric.com/ 中国服飾面料網 http://www.zgfsml.com/ 出所：ウェブ検索 ② 展示会への出展 展示会への出展を通じて自社の製品を販売する方式はテキスタイル業界において一定の知
名度または一定の規模の生地メーカーに適している。展示会の場で直接販売はできないが、 自社の知名度を高め、今後の販売に繋がるため、有効である。中小型の生地メーカーにと っては、展示会の出展料、人件費は高い負担になるが、自社製品にふさわしい展示会、影 響力の高い展示会を見つけて出展するのは重要なことである。 ＊テキスタイル展示会に関する情報は 6.1 を参照。 ③ 軽紡城等常設市場での出展 中国には広州西樵軽紡城、紹興柯橋軽紡城、上海世貿商城（上海マート）等多くの常設市場 があり、多くの生地メーカーはそれらの常設市場に常設店舗を構え、自社産品の出展・販売 を行っている。特に、広州西樵軽紡城、紹興柯橋軽紡城等の軽紡城は規模が大きく、生地の 品目・種類が揃っているため、中国アパレルメーカーの調達関係者・デザイナーがよく足を 運ぶ。また、それらの軽紡城に長期的に滞在している海外の大手バイヤーもおり、海外のバ イヤーからも注目されている。従って、中国の軽紡城に常設ブースを設置して自社産品を出 展することは製品の販売に繋がる可能性が高い。 ＊軽紡城等常設市場に関する情報は 6.3 を参照。
4. 中国進出前の実務準備
4.1 商標登録
4.1.1 商標登録の必要性 商標（ブランド）は、企業が日々、多くの労力と資金を投入し、商品開発や新プロセスの開発 に携わった努力の成果や結果であり、それらの保護を主張する権利が知的財産権（中国語：「知 識産権」）の一つであり、中国では商標権の取得をもって「中華人民共和国商標法」によって保 護される。中国における商標権の種類は会社のロゴ、サービスマーク、商品名、ブランド名、称 号等があり、一般的には文字・アルファベット・数字と図案の組合せで、記号や立体商標として パッケージデザイン、使用される色等を申請して登録しておく。 図 10：商標の種類 中国では知的財産権の侵害案件は年々増加しており、うち、商標権侵害の案件が特に多い。中 国企業が「本家本元」より先に商標を登録してしまい、中国進出後、自社ブランドを取得できな いケース等もあり、自分の身は率先して自分で守る姿勢がとても重要なことである。従って、自 社ブランドを保護するため、日本企業は中国市場に進出する前に、まず、自社ブランドの登録申 請をしておくことが必要である。そうすれば、中国に進出してからの時間のロスをなくすと共に、 無関係な第三者に商標権を横取りされる危険性がずっと低くなる。 商標の申請から登録までは時間がかかるので、中国に進出しようとする企業は、商標登録の実 務を早めに着手する必要がある。 4.1.2 商標登録の準備 （1）商標の確認 中国における商標登録は中国国家工商行政管理総局商標局で行われる。 一般的に正式に商標登録の申請をする前に、自社が登録しようとしている商標は登録できる商 標であるかどうかを確認する。 商標確認の方法は以下のようがある。 ① 商標局の公式ウェブサイド「中国商標網」 （http://sbcx.saic.gov.cn/trade/index.jsp）で検索して行う。 称号・屋号 商標権 商標 ロゴマーク・サービスマーク 商品名・ブランド図 11：国家工商行政管理総局商標局のウェブサイト ② 北京にある商標局の営業ホールに行って、商標局に委託して検索して確認する。この場合 は 商標局に検索委託料を支払わなければならない。検索委託料は、中文検索 60 元、 英文検索 100 元、図形検索 120 元である。 ③ 知的産権代理機構に委託して確認する。多くの知的産権代理機構は初段階の商標検索業務 を 無料にしている。 一つの商標は正式申請から商標登録証取得まで、大体 2 年かかり、初段階の商標検索が不十分 であると、登録申請が途中で拒否されることもあり、時間と手数料の無駄となってしまうので、 初段階の商標検索は専門性を持つ知的産権代理機構に委託するのが良い。 （2）注意事項 ① 立体表示を登録商標として出願する場合、出願書の中で言明しなければならず、立体の形 状が確定できる図案も合わせて提出しなければならない。 ② 色の組合せを登録商標として出願する場合、申請書の中で言明しなければならず、合わせ て文字による説明を提出しなければならない。 ③ 集団商標、証明商標として出願する場合、申請書の中で言明しなければならず、合わせて 主体資格の証明文書及び使用管理規則を提出しなければならない。 ④ 商標が外国語である場合、或いは外国語を含む場合、その言葉の意味を説明しなければな らない。 （3）登録商標分野の決定 商標登録の際には、今から申請しようとしている商標をどの分野で使用するかを明確にしなけ ればならない。中国における「商標登録用商品及びサービス分類」では第 1 類から第 45 類まで 似たような商標が登録 されているかどうか無 料で検索できる。
の 45 の大分類に区分され、大分類の下には、中分類と小分類がある。 以下、テキスタイル及び川上・川下産業関連商品の大分類と中分類をまとめる。 表 10：中国テキスタイル及び川上・川下産業関連商品の分類 大分類 中分類 コード 商品 小分類 第 22 類 ライナーと充填料原材料、 紡績用繊維原材料 2204 ライナー、填充料 充填料、アヒルダウン等 28 種 2205 繊維原材料 麻、シルク、ウール等 40 種 第 23 類 紡績用繊維、糸 2301 紡織用繊維 綿繊維、精紡綿等 22 種 2302 紡織用糸 リネンと糸、人造繊維糸等 18 種 2303 ウール糸 ウール糸、シェニール糸等 7 種 第 24 類 布と紡績品、 シーツ、 テーブルクロス 2401 紡織品、布 プリント綿生地、デニム等 71 種 2402 特殊用織物 フィルタ布等 17 種 2403 紡織品壁掛け 紡織品壁掛け毛布等 8 種 2404 毛布及び毛布製品 毛布等 3 種 2405 タオル、ハンカチ タオル、ハンカチ等 15 種 2406 ベッド用品 ベッドカバー、シーツ等 30 種 2407 室内用カバー テーブルクロス、カーテン等 25 種 2408 洗濯用手袋 洗濯用手袋等 2 種 2409 特殊用布 宗教用布等 2 種 2410 旗 旗等 2 種 2411 寿衣 寿衣等 1 種 第 25 類 服装、 靴、 帽子 2501 衣類 シャツ、ズボン等 91 種 2502 ベビー用紡織品 ベビーパンツ、ビブ等 5 種 2503 特種運動服 水泳用帽子、水着等 11 種 2504 防水服 防水服、リンコート等 3 種 2505 劇場用服 劇場用服等 6 種 2506 特殊靴 サッカー靴、体操用靴等 10 種 2507 靴 靴、スリッパ等 40 種 2508 帽子 ベレー帽、子供用ヘルメット等 17 種 2509 靴下類 ストッキング、靴下等 12 種 2510 手袋（特殊用除外） 手袋等 3 種 2511 ネクタイ、マフラー シュール、スカーフ ネクタイ、マフラー、シュール、 スカーフ等 16 種 2512 ベルト、服装用リボ ン ベルト、ストラップ等 7 種 2513 単一商品 シャワー帽子、睡眠用マスク等 8 種 出所：国家工商行政管理総局商標局
この商品分類はまた商標の登録手続き及び登録料の基本単位であり、つまり、一つの商標が一 つの大分類に属す場合、1 セットの申請資料を提出して商標登録手続きを行い、1 単位の登録料 を支払えばよい。商標の登録料は 1 大分類につき（商品が 10 件まで）1,000 元で、商品が 11 件か ら、1 件につき 100 元追加される。従って、合理的な登録商品の決定は重要なこととなり、経験 豊かな知的産権代理機構に相談して、企業にとって一番よい方法で商標登録をすることが望まし い。 （4）商標登録料 表 11：商標登録に関わる費用リスト 番号 業務内容 料金（元/件） 備考 1 商標登録受理料 紙媒体申請 1,000 登録分類内の商品・サービス 10 個に限 る。1 つ追加ごとに 100 元を追加徴収。 ネット申請 800 登録分類内の商品・サービス 10 個に限 る。1 つ追加ごとに 80 元を追加徴収。 2 集団商標登録受理料 3,000 3 証明商標登録受理料 3,000 4 登録商標譲渡受理料 1,000 5 商標継続登録受理料 2,000 6 商標評価審査受理料 1,500 7 商標疑義料 1,000 8 商標使用承諾契約登録料 300 9 商標登録証書再発行料 1,000 10 変更料 500 11 商標証明書発行料 100 12 商標キャンセル料 1,000 出所：国家工商行政管理総局商標局 注：①登録商標の有効期限は 10 年であり、登録日より計算される。更新登録は、登録商標の有効期限満了前 6 カ月以 内に、登録延長手続きを実施しなければならない。延長後の有効期限は 10 年とされる。 ②日本と中国は商標の国際出願に関する「マドリッド協定」の締結国であり、例えば、日本で第 1 回目に商標登録申 請をした日から 6 カ月以内に、中国で同様の商品の同一商標登録を申請した場合、優先権を享受でき。日本での 申請日が中国での申請日と見なされる。 上記表にある料金は商標局より徴収されるものであり、知的産権代理機構に委託して申請する 場合、知的産権代理機構より 1 件につき 500 元～800 元の委託料が徴収される。 4.1.3 商標局と知識産権代理機関 （1）商標局 中国における商標検索・商標登録手続きは北京にある国家工商行政管理総局商標局一カ所で受 理している。直接申請する場合は、下記の住所に書留郵便で送る。
表 12：国家工商行政管理総局商標局 機構名称 住所・郵便番号 国家工商行政管理総局商標局 北京市西城区三里河東路 8 号 郵便番号：100820 出所：国家工商行政管理総局商標局のウェブサイト （2）知的産権代理機関 表 13：北京・上海・広州における主要知的産権代理機関リスト 機構名称 住所・電話番号 北京市融建達知識産権代理有限公司 北京市西城区百万庄大街 24 号(外文局) 西配楼 電話：010-5126 9881 北京超凡知識産権代理有限公司 北京市海淀区中关村南大街 48 号九龙商務中心 A 座 1001 室 電話：010- 62139699 北京集佳知識産権代理有限公司 北京市建国门外大街 22 号赛特広场 7、8、11 層 (100004) 電話：010—59208888、010—85115588 上海恩田商標代理有限公司 上海市世紀大道 88 号金茂大厦 2006A 室 電話：021-50499718 上海駿麒商標事務所有限公司 上海市潘園公路 12 號南樓（200051） 220 室( 電話： 021-6237-2339 上海博邦知識産権服務有限公司 上海市金沙江西路 1555 号慧創国際 C 区 15 号楼 7-8F 電話：021-39512006 （郵便番号 201803） 上海理运知識産権咨詢有限公司 上海市龍漕路 135 弄 8 号楼凯誠商務大厦 909 室 電話：021-64759082 上海公信知識産権规劃有限公司 上海市淮海西路 442 弄 85 号（浦江大厦）1089 室 電話：021-62516152、62945281 上海華誠知識産権代理有限公司 上海市威海路 755 号文新報業大厦 26 楼 電話：021-52921111、63500777 上海佳為知識産権代理有限公司 上海市滬閔路 9333 号 2 号楼 3 楼 電話：021-64362406、61115239、54425636 上海舒滨知識産権代理有限公司 上海市斜土路 2601 号 T3 幢 22A-B 電話：021-34241149 上海福深商標代理有限公司 上海市華山路 1520 弄 27 号 204 室 電話：021-63866528、021-63733356（传真） 上海宝鼎知識産権代理有限公司 上海市大田路 129 弄 1 号嘉発大厦 32 層 F、G 座 電話：021-62726088、62720000 上海東方専利商標代理有限公司 上海市寧海東路 200 号申鑫大厦 1991 室 単一商品 電話：021-63736818、021-63738660 上海長安商標事務所有限公司 上海市長安路 1001 号長安大厦 1 号楼 417 室 単一商品 電話：021-63534091
上海専利商標事務所有限公司 上海市桂平路 435 号 単一商品 電話：021-64853500 広州凯東知識産権代理有限公司 広州市越秀区東风東路 739 号广東地質大厦 308 室 単一商品 電話：020-87677811 、13632482792 広州華学知識産権代理有限公司 広東省广州市天河区五山華南理工大学国家大学科技园（北 区）1 号楼 N201-202 室 単一商品 電話：020-87113553、22237111 広州利林知識産権代理有限公司 広州市天河区中山大道西 238 号勤天 E 品大厦 1317 室 単一商品 電話：020-85661846 出所：国家工商行政管理総局商標局のウェブサイト 4.1.4 商標登録の所要日数及びフローチャート （1）所要日数の概算 所要日数の正式規定は設けていないが、一般的には概算で以下の通り。 図 12：所要日数の概算 上記図 12 はあくまでも参考までの概算図である。近年、中国では申請数は急激に増えてきて おり、いままで 1 年で認可が下りたものが、現在では 2 年間かかり、今後更に延びる可能性も否 めない。従って、前述した商標検索、登録商品の分野決定、書類作成等実務は準備万全にしてお かなければならない。 商標登録証取得 2 カ月 3 カ月 登録認定公告 1 カ月 18 カ月 申請書提出 商標局から申請受理 初審査認定公告
（2）フローチャート 図 13：商標登録フローチャート 初步審查認定公告 異議申し立て 申立理由が成立するか 被申立人が異議 裁定を不服とする 登錄認定公告 商標登錄証取得 商標登錄証爭議 商標評審委員会 No Yes 登錄不認定 成立 異議申立人が異議 裁定を不服とする 不成立 裁定に不服、裁決 北京市第一中級人法院 北京市高級人法院 国內申請者 商標代理機構 申請受理 形式申請 期限付修正 実質検查 要件に符合するか 要件に符合したか 不受理 No No 要件に符合するか 全部或いは一部申請却下 再審查申請するか 終了 No Yes Yes No Yes
4.2 特許登録
4.2.1 特許登録の必要性 中国では、商標権侵害案件とともに、特許権侵害案件もしばしば発生しており、うち、テキス タイル関連案件もある。中国の市場規模は膨大であるとは言え、市場競争もとても激しく収益が 低下してしまうので、高い利益を求めるため、新しい技術・新しい製品に対しとても敏感で、す ぐ真似て作ってしまう。 日本企業の製品は新技術が多く、独特な意匠・実用新案を持つ製品も多く、真似されて作られ る可能性が高いと思われる。万が一、自社の「ニセモノ」が出現した場合、法的手段等を講じて 「ニセモノ」を市場から追放し、侵害訴訟を通じて自社の権利を守るため、法的手段を講じる特 許権を取得しておく必要がある。 特許権は、中国において、発明特許、実用新案、意匠（外観設計）の三つの内容があって、「専 利権」と呼ばれ、すべて「中華人民共和国専利権」によって保護される。 図 14：特許の種類 4.2.2 特許申請の代理機関 「中華人民共和国専利法」の規定によると、中国において経常居住地や営業所を持たない外国 人、外国企業或いは外国のその他の組織が、中国で特許の申請や特許関連の事務を実施する場合、 国務院専利行政管理部門が指定する特許代理機関に委託して実施しなければならない。 従って、日本企業が特許権申請をする場合、所在地で特許代理資格を持つ機関に委託して実施 しなければならない。2009 年 10 月 1 日から実施した新しい「専利法」は従来の外国向け特許代 理資格をなくし、特許代理資格さえあれば、外国人、外国企業或いは外国のその他の組織からの 特許申請委託を引き受けることができる。中国では現在、特許申請代理機関が 500 社ほどある。 特許申請代理機関は本報告書 4.1.3 の「表 13：北京・上海・広州における主要知識産権代理機 関リスト」を参照。 専利権 発明特許 実用新案 意匠（外観設計） 製造プロセス・製品の用途 設備・製品・部品 設備・製品・部品 製品・部品・包装デザイン4.2.3 特許登録のフローチャート （1）特許登録のフローチャート 図 15：特許登録フローチャート 申請者申請 代理機構委託申請 不受理 特許申請 特許局受理 申請費用納付 特許分類 特許局初步審查 修正再審 却下 公布：発明特許は遲くと も申請日 18 カ月後から公 布。その他 2 項目は特許 初審後すぐ公布 說明：申請日より 3 年以內は 実質審查請求が可能/期限満了 までに請求がない場合、当該 申請は撤回したとみなす。 特許權授与 登錄手続/費用納 付特許証書取得 特許權授与 修正再審 書面による実質審 查請求/費用納付 実質審查 修正再審 却下 3 カ月內特許再審 委員会に再審 再審委員会 合議審理 却下の決定を維持 申請手続終了 却下決定取消 特許局に戻して審理再開 No No 発明 Yes 不服 申請手続終了 同意
4.3 中国向け輸出商品の検品
4.3.1 検品の必要性 テキスタイル製品は、染色や仕上げ等の加工において染料・薬剤等の加工処理剤が使われて、 残留している恐れがあるため、中国市場で販売されるテキスタイル製品には安全性の検査が求め られている。 中国政府は「消費財製品の取扱説明 テキスタイルとアパレルの取扱説明」GB5296.4-1998 及 び「国家紡績産品基本安全技術規範」GB18401-2010 の二つの強制的な国家基準をもってテキスタ イル製品の基本的な安全性を守っている。中国市場で販売されるテキスタイル製品の品質はそれ らの基準に達しなければならない。海外からの輸入品も例外ではない。（基準の具体的な内容に ついては 6.2 を参照） 近年、海外からのテキスタイル製品が通関される際、不合格と検査され、返還されるケースが しばしば発生している。例えば、2010 年 12 月に、海外から中国江蘇省張家港を通して中国に輸 入されたテキスタイル製品は通関された時に張家港検験検疫局より可分解発ガン性芳香族アミ ン染料の含有量が 198ppm と検知され、限界値より 9.9 倍も超過していたため、返品された。ま た、台湾から中国江蘇省南通港を通して中国に輸入されたシャツ用布は通関された時に南通検験 検疫局よりホルマリンの含有量が 127.69mg/kg と検知され、基本的な安全技術基準値 75 mg/kg よ り大幅に高かったため、不合格という検査結果が出された。 自社の製品が無事に中国市場に進出するためには、輸出する前に、中国の基本的な安全技術要 求を満たすかどうか確認しておく必要がある。 また、国家品質監督局の百貨店への立ち入り検査が多くなってきているため、百貨店等へ製品 を納入する際は、品質検査証明書を要求されることが多くなっている。中国国内販売のための品 質検査証明書の提出や、国家品質監督局による立ち入り検査に合格するよう、自社の中国向けの 輸出予定製品は中国の基本的な安全技術要求を満たすかどうか確認しておく必要がある。 4.3.2 中国内販向けの日系検品機関 （1）上海科懇服装検験修理有限公司 ・住所：上海市虹許路 408 号 虹欢大厦 2F ・TEL：+86-21-6406-1138 ・FAX：+86-21-6406-1158 上海科懇服装検験修理有限公司（以下、「カケン上海」と称す）は日本の一般財団法人カケン テストセンター（元財団法人日本繊維検査協会）より設立された中国側との提携検品機関である。 カケンテストセンターは繊維検査を中心に衣料からハイテク関連分野までカバーする日本屈指 のグローバルテスト機関であり、中国には上海のほかに、青島、大連、寧波、無錫において事務 所を構え、それらの事務所は主に中国から日本向けの輸出品検査を行っている。中国現地の提携 機関及び各地事務所の実施可能な試験(一部抜粋)は以下の通りである。 ・染色堅ろう度試験 ・物性試験 ・繊維鑑別試験 ・安全性試験 ・製品試験 ・副資材試験・雑貨試験(靴、鞄、ベルト、傘、サングラス、アクセサリー) ・機能性試験 「カケン上海」は 9 年前から、日本企業の需要に応じて、日本から中国向けの輸入品検査も対 応し始め、現在、中国の新基準に対応できる特定芳香族アミン類分析試験もスタートしている。 （2）一般財団法人ボーケン品質評価機構上海試験センター ・住所：上海市浦東新区民生路 1208 号 上海出入境検験検疫局内Ｂ楼 720 室 ・TEL：+86-21-6854-4923/+86-21-6854-9153 ・FAX：+86-21-6854-4924 一般財団法人ボーケン品質評価機構（元旧財団法人日本紡績検査協会）上海試験センターは 1995 年開設。ボーケンは中国において、上海のほかに、常州、青島、広州、寧波、杭州において 事務所を構え、それらの事務所は主に中国から日本向けの輸出品検査を行っているが、近年、中 国の出入境検験検疫局と業務提携を結び、日本企業の要求に対応するための中国国内販売用の品 質検査を行っている。 ボーケン上海試験センターは、中国政府機関である上海出入境検験検疫局発行の CNAS、CMA ロゴマーク入りの証明書を発行できる。この証明書はデータの精度が高く中国において法的に効 力を持つものであり、内販用証明書として極めて有効となっている。 CNAS：中国の試験所認定制度（日本の JNLA 制度に相当） CMA ：中国計量法に基づく計量認証制度
5. 成約にあたっての注意点
（1）事前の信用調査が重要 販売先の工商局での法定登録状況、売掛金を含む経営状況・財務状況を事前に調べておくこと は重要なことである。すでに工商局での法定登録がキャンセルされた企業が他社と商談したり、 販売したりするケースがある。また、中国では「三角債」4が問題となっており、売掛金の回収が とても難しい。多くの製造メーカーは「三角債」の問題に絡まなくても、売掛金の回収期間が長 すぎて、経営に影響するケースも尐なくない。従って、経営状況・財務状況が合理的な枠内での 企業と引き取りするためには、事前に信用調査を行うのは重要なことである。 信用調査業務を行っている調査会社は中国市場信息調査業協会ウェブ http://www.camir.org/を参照。 （2）販売製品を明確にして HS コードを確定 中国向けにテキスタイル製品を販売する際に、販売製品の名称を明確にし、中国税関の HS コ ードを確定しておく必要がある。販売製品の名称を間違うと、中国税関の HS コードも変わって きてしまい、支払うべき関税や輸入検査の必要性も違ってしまうことになる。HS コードを確定 する時、引き取り先の中国企業にやってもらうだけでなく、中国税関 HS コードの商品名は英語 もあるので、念のため自らも自社製品の HS コードを確認しておく必要がある。（中国テキスタイ ルの税関 HS コード及び英語の商品名については以下 6.5 の表 19「中国テキスタイル商品の輸入 税率及び監督条件」を参照） (3)契約書ドラフトの準備 日系アパレルメーカーを除いて、ほとんどの中国アパレルメーカーでは日本語は通じないが、 英語は通じる。海外との商談は中国語か英語が主流である。中国への販売経験が浅く、中国語が 苦手であれば、英語の契約書ドラフトを準備しておく必要がある。 （4）契約書に責任を明確に記入 契約書に販売量や金額や支払い条件を明記することに加え、問題が起こった時の責任の所在が 明確に書かれていないため、もめたり紛争に至ったりするケースがしばしば発生する。契約する 時点から、起こりうる問題を考え、約束違反責任を明確に記入し、賠償金の金額まで明確にする 必要がある。また、疑義・問題が生じた場合の解決方法も明確に記入しておく必要がある。 （5）決済 契約にあたって、代金の回収が重要なこととなってくる。海外の顧客と取引する場合、銀行決 済（L/C 信用状）を使うのは輸出者にとっては安全性が高い。 中国における商習慣から見ると、大型取引、長期的な取引ではよく銀行決済を使っており、決 済条件は 60～90 日のユーザンス5を取っていることが多い。 4 「三角債」は企業間債権の返済延滞で形成された連鎖債務関係のことである。通常、甲企業が乙企業に債務を 支払えず、このため乙企業は丙企業に債務履行ができず、丙企業はまた丁企業に債務を返済できないような債務 関係が構成され、企業の経営に大きく影響する。 5L/C 取引の決済条件は①一覧払い（at sight）条件と②ユーザンス条件がある。一覧払い（at sight）条件の場合に は、輸入者は即時決済しなければならない。ユーザンス条件の場合には B/L 発行日より決めた日数後決済するこ ととなる。例えば、L/C には「90 days after B/L date」と書かれる場合、B/L 発行日より 90 日後決済するという決 済条件を意味する。
