わくわくする、
「じぶんせんりゃく」
を描こう。
1
はじめに
わくわくする、
就活･転職･キャリアアップ･独立･起業･マネジメント… はたらく女性のその先のキャリアをいっしょに見つけ る「かていきょうし」はたらく女性のかていきょうし を始めて約
３
年。100
名近い はたらく女性から、キャリアやしごとに ついて、いろんな相談をうけてきました。 彼女たちとお話しして気づいたのは、世間一般のキャ リアデザインが、肩ひじ張りすぎな感じがすること。 ・ 「目標」をかかげる ・ 「なりたいジブン」＝ なりたい職業をめざす ・ 「自己分析」してじぶんを○⃝型と分類する …キャリアデザインがいつのまにか、プレッシャーを じぶんにかけて、夢や目標をひねりだす作業
にな っている気がします。 セクション 1がんばりすぎな、
キャリアデザイン
2はたらく女性のかていきょうし では、「
これからの
方向性が見えない
」というご相談が一番多いです。 でもそれって、当然のことだと、想います。 未来のじぶんの目標や理想像なんて、 なかなか描けるものではないと想います。 なりたい職業や取りたい資格を想いついても、 それがホントに「なりたいジブン」なのか 、 自信が持てないと想います。 ジブンをひとりで分析できる人なんて、 そうそう いないと想います。 見えないものを ひねり出そうとしてるから難しいし、とにもかくにも、わくわくしない
。それが最近の キャリアデザインで気になっていることです。 じぶんの未来のことなんだから、わくわくしたい… ですよね。はたらく女性のかていきょうしでは、MBAやコンサル タントが実際に使うフレームワークを女性にわかりや すいデザインにして、はたらく女性の想いをカタチに する「かてきょ」のセッションをお届けしています。 かていきょうしを続けて分かったことは、 改まってビジョンやゴールを設定するよりも、
これまでじぶんが経験し、感じて、考えた…
じぶんのものがたりの中に、その先の方向性や
じぶんのつよみのコタエが、既にある
ということでした。 そこで、彼女たち自身のこれまでの物語りから、彼女 たちがわくわくする価値観・スタイル・つよみを見つ けるというアプローチを開発。そのときから、彼女た ちの表情がすごく活き活きするようになったし、その 先の方向性をいっしょに描きやすくなりました。 セクション 2
もっと わくわくする、
キャリアの描きかたとは？
4もうひとつ、はたらく女性のかていきょうし を続けて わかったことが ありました。 それは、じぶんの中にあるコタエを見つけるには
おしゃべりがとても効果的
ということです。 深刻な自己分析は無し。リラックスした状態で、相手 と気軽に会話して、フィードバックをもらって気づき を得る。その方がはらおちするコタエがみつけやすい ということに気づいたのです。 もちろん、会話相手におしゃべりのスキルがないと、 効果はぜんぜん出ませんw。ソコが腕の見せどころだ! と想い立ち、かてきょの場数を重ねてきました。 そして いつ頃からか… 気軽なおしゃべりを通して、否定をせず評論もせずに 彼女たちの話しを聴いてくうちにいつの間にか、彼女 たちの物語りや想いを、iPadで一枚の絵に整理する、 かてきょのスタイルが出来上がってました。わくわくする、その先のキャリアを描くことは、 じぶんを振りかえって、価値観・スタイル・つよみを 見つけることから、始まります。 そして じぶんがどうありたいか、どうやってカタチに していくか…を考えていく作業です。 実はこれ、企業の戦略づくりとまったく同じ作業。 企業がじぶんたちの未来像を描くのと同じように、 こうなりたいな♪というじぶんの想いをカタチにする まさに
じぶんせんりゃく
づくり、なのです。 戦略づくりは、なにか特別な能力や才能が必要なわけ ではありません。せんりゃくづくりのお作法を知って いるから、つくれるのです。 じぶんせんりゃくも、まったく同じ。じぶんの想いを カタチにする「お作法
」を身につければ良いのです。 セクション 3わくわくする、その先のキャリアの描きかた
＝「じぶんせんりゃく」のお作法
6じぶんせんりゃく の お作法
とは？ はたらく女性のかていきょうしでベースにしたのが、 こちらのスピーチです。ぜひ聴いてみてください♪ 下の赤い字をクリックするとブラウザが開きます。 聴きおわったら、7ページに戻ってきてくださいね サイモン・シネック 「優れたリーダーはどうやって行動をうながす か」 TED Puget Sound, Filmed: September 2009TED ∼ Technology Entertainment Design
というカンファレンスでのスピーチです。 世の中にたくさんのフレームワークがありますが、 ぼくはこのフレームワークが、いちばんシンプルで いちばんパワフルだと想っています。 大好きなフレームワークです。 この
Why→How→What のフレームワーク
∼人の心を動かすリーダーは Why How Whatの順番で 考える。そうじゃない人はWhatばかりを考える ∼ は、じぶんせんりゃく にも完全にあてはまります。 なりたいジブン＝職種や資格(What)から考えるより、 はたらく理由(Why)から考えた方が、じぶんも周りも わくわくする♪ そういう想いで デザインした
わくわくするじぶんせんりゃくのお作法
を、これ から皆さんにご紹介しようと想います。2
いよいよ
じぶんせんりゃく を描く
お作法はさきほどご紹介した、
Why How What
のフレーム ワークがベース。じぶんがはたらくことについて
Why → How → What ∼ なぜ、どうやって、何を の順番でかんがえます。 そして What の次に
When ∼ いつ
をくわえた、よっつのステップが はたらく女性のかていきょうし のわくわくするじぶんせんりゃくのフレームワーク
です。じぶんせんりゃくにおける、Why → How → What そして When とは…
セクション 1
Why ： はたらく理由
どうして、なんのためはたらくのか、それがWhy。 お金や出世のためじゃなく「世の中がちょっとでもこ うなったらいいのに…」という あなたの心の中にある 理想の世の中の未来から はたらく理由を見つけます。How ： あなたならではの強み
はたらく理由∼理想の未来をカタチにするため、あな たならではの出来ることを、能力や資格じゃなくて、 人とちょっとちがうところから見つけます。
What：依頼が増えるしくみ
強みを活かして理想の未来を実現するために必要な、 周りからしごとの依頼が増えるプロのしごとのしくみ を描きます。
When：計画と実行
理想の未来を、強みを活かして実現するしくみを カタチにするため、学ぶこと･広げることを洗い出して あしたからはじめる・はじめられるさいしょの一歩を 決めて、ふみだします。 つぎのセクションから、 ひとつずつ、詳しくみてみましょう。 10
わくわくする、じぶんせんりゃくを描くお作法の最初 のステップは、Why ∼
はたらく理由
です。 コンピュータを一人ひとりの個人に開放したかった、 前アップルCEOのスティーブ・ジョブズさん、 生活者の為 宅配便というビジネスを実現したかった、 元ヤマト運輸CEOの小倉昌男さん … すぐれたリーダーはかならず、はたらく理由を持って います。周りの人も力を貸したくなるし、なにより 自分がわくわくするからです。 わくわくする理由だから、努力もするし継続もする。 想いをカタチにする、ちからのみなもとが、 はたらく理由だと想います。 セクション 2Why ∼ はたらく理由
「私、そんな立派なはたらく理由 なんか無いし…」 と想いがちですが、大丈夫です。 どんな人でも どんな小さくても 立派なはたらく理由 が必ずあります。 はたらく理由さがしも
一つのお作法
です。右の画像 の♥ふたつ。 はたらく理由さがしは、じぶんの中にすでにある、 この ふたつを見つけることです。 ♥ 理想の未来 世の中が、ちょっとでもこうなったらイイのに…と、 あなたが想う未来像。ささやかでもいい、それがあな たの理想の未来です。じぶんの理想の未来に少しでも 貢献できること…それが あなたのはたらく目的。 ♥ きっかけ 理想の未来を想うようになった きっかけのできごと。 それが あなたが理想の未来を持った、あなたの物語り です。 12はたらく女性のかていきょうしを受けていただいた 女性の皆さんも、 このお作法でそれぞれの はたらく 理由を見つけていただきました。 もうちょっと笑顔が増えると良いのに もうちょっと人と人がつながれば良いのに もうちょっと自分を大事にするようになれば良いのに もうちょっと私が支える人の役に立てれば良いのに… などなど、はたらく理由は 人それぞれ。
え、はたらく理由ってそんな簡単でいいの?
と想われるかもしれません。じっさい はたらく理由 ってシンプルな場合が多いです。 大事なのは、はたらく理由を持つようになった、
きっかけの物語り
の方かもしれません。 じぶんや周りの心をうごかす効果的な方法は物語り。 物語りが、シンプルなはたらく理由にわくわく感を 与えてくれるからです。。 セバスチャン・スラン「Googleの自動運転車で目指していること」 TED2011, Filmed March 2011上の赤い字をクリックして、ブラウザでスピーチを聴 いてみてください。聴きおわったら、13ページに戻っ てきてくださいね。 この動画のスピーチでも、Googleで車の自動運転シス テムを研究してるセバスチャン・スランさんの研究の 理由はシンプルだけど、その物語りが彼やチームの 原動力になっている気がします。
理想の未来を想うようになった、きっかけの物語りを どうやって見つけるか…いろんな方法があります。 就活や転職で使う、自分史ワークシートもあります。 過去から現在まで自分を振り返り、経験や気づきを書 き込んでいく、自分史のシートのこと。アレも使える とは想います。 でも、100人近い はたらく女性とのかてきょを通して 気づいたのですが、型にはまらない自由な
お絵かき
の方がもっと使えそうです。お絵かきの方が、自由に 過去が想いだされるし、その時の気持ちや気づきもあ らわしやすいようです。 お絵かきを描いたら全体を眺めて、なにかピンとくる 共通点やテーマをみつけます。ひとりでやってみるの も良いですが、話しを聴いたり整理するのが上手な 人と、おしゃべりしながらの方が、うまくいくと想 います。 左下の落書きみたいな絵は、はたらく女性のかてい きょうしのお絵かきのサンプルです。ヘタな絵です が(笑)、こういう肩のちから抜いた自由な方法が、 かてきょ を受けていただいた女性たちが、じぶんの 想いや物語りに はらおちして、喜んでいただいてる 理由なのかもしれません。 14はたらく理由∼理想の未来と物語りの次のステップは 理想の未来をどうやって実現させるか… How ∼
あなたならではの強み
をさがします どんなに理想の未来があっても、周りとおんなじこと をやっていては、もっとうまい人・もっと大きな組織 にしごとは任されてしまいます。□□ならば、 ⃝⃝さんしかやってないよね!!
という、あなたならではの分野を見つけると、 じぶんの自信につながるし、わくわくするし、 しごとのしかた・アピールのしかたも、 おのずと決まってきます。 あなたならではの強みは 理想の未来を実現するための じぶんの「土俵
」のようなものです。 セクション 3How ∼ あなたならではの強み
あなたならではの強みとは、何か ひとつの分野で
ナンバーワン
にもオンリーワン
にもならなくてイイ どちらもすごく難しいですよね。自分に足りないもの をすごくがんばって、伸ばしたり補わなければいけな くなります。 広告業界のある大御所が言っているのですが、 独創的だったり、ユニークだっリすること とは、既存と既存のくみあわせ。
わくわくする、じぶんせんりゃく でも同じアプローチ をとっています。 いま持っている、ひととちょっとだけ ちがうコトを ２つでも３つでも組み合わせて、それならワタシしか やってないよね！という、あなたならではの強み＝ 土俵を見つけるアプローチです。 ナンバーワンでないけども お笑いの技術と中高年女性 むけ話術の組み合わせで 彼だけの芸の土俵をつくった 芸人さん、いますよね。まさに同じアプローチです♪ 16
アイディアとは
既存の要素の組合せ
以外のなにものでもない
∼ ジェームズ・W・ヤングはたらく女性のかていきょうしで かんがえだした、 じぶんならではの強みをさがすお作法が 下の図です。 じぶんがひととちがうことを４つの目線で探します。 ぜんぶの目線で さがしだす必要はありません。2,3コ でいいので、リラックスしてかんがえてみましょう ★ 知識・スキル ひとよりちょっとだけ詳しいこと or 出来ること や しごとの経験や自分が学んできたことなど。 ずば抜けてなくても全然いいです。 ★ 失敗の経験 ホロ苦い経験やそこで気づいことなど。 人は失敗から学習する生きもの。自分の失敗談は、 人に親近感と共感を持ってもらえる貴重な財産です。 ★ 出会い・人脈 知人が多い…という意味ではなく、例えば自分は詳し くないけど、その分野が得意だったり、顔が利いたり する知り合いがいる…といった 自分の知識やチャンス をサポートしてくれそうな人たちのこと。 ★ コトバ オジサマなら、任せて下さい！女性とのコミュニケー ション得意です！子供に難しい事を分かりやすく説明 できます♪などなど どこかの層に伝えられるコトバ。
多くの女性に はたらく女性たちのかていきょうしを 続けてきて、彼女たちならではの強み探しで、気をつ けたら良いな、と気づいたコトが
2
つあります 1. 「失敗の経験
」の価値を知ることです。アメリカ のシリコンバレーでは、起業で失敗を経験した事が 投資の条件になるくらい、失敗は価値のあるもの。 失敗の価値に納得し、素直にじぶんを見つめて 見つけた、彼女たちならではの強みは、 ユニークでわくわくするものばかりです。 2. じぶんに足りないもの
は考えないことです。 じぶんならではの強みは、これまで体験したり感じ たりして身に付いた、人とのちがいの組み合わせ。 強み探しは無いもの・補うべきもの探しじゃない。 じぶんの歴史を通して必ずつくられる ダイヤの原石 の発掘作業なんだって気づくと、じぶんらしい強み が見つけやすくなります。 18あなたならではの強み探しの次のステップは あなたならではの強みを活かして はたらく理由をカタチにする… What ∼
しくみ
づくり。 日本でも人気のある経営学者、ピーター・ドラッカー さんは、事業（ビジネス）の目的はただひとつ、顧客の創造
だと語っています。 あなたならではの価値を提供する相手∼顧客がだれか を見定めて、顧客に喜んでもらって、顧客から再び しごとの依頼がやってくるしくみをつくれば… それは、はたらく理由∼理想の未来をカタチにする しくみになります。 セクション 4What ∼ しごとの依頼が増えるしくみ
しごとの依頼が増えるには…を考えるときに想いだ すのが、以前NHK「プロフェッショナル」である 装丁家が、プロフェッショナルとは？の問いに
「
次の依頼が来るってことです、これに
尽きますね
」
と応えたシーンです。 つぎの依頼が来るプロ
のはたらき方を考えて 実は かんたんな数式なんだって気づきました。 それは相手の期待＋αの価値＝驚きと感動
相手 が誰か、期待 は何かを見ぬく +αの価値を見つける、 驚きと感動を届ける …すごく簡単ですが、奥が深い数式です。 毎日のしごとを この数式で考えると、 色んな気づきが生まれると想います。 このしくみづくりでダイジなのは、他ではできない、 あなたならではの価値 ∼
常識をくつがえす
しくみを 考えだすことです。 常識をくつがえす…なんだかわくわくしますよね。 そのお作法を、つぎのページからご紹介します。 20常識をくつがえす考えかたの一つは、
関係で考える
方法です。 例えば、左の写真をみてみましょう。あなたがお花屋 さんとした場合、関係はつぎの３
つに整理できます。 1. 花があったら嬉しいAさんに価値を提供する 2. Aさんが嬉しいのが嬉しい Bさんに価値を提供する 3. AさんとBさんが出会い・仲良くなる場を提供する 1. の場合、Aさんにお花を売っても良いし、 お花のあるくらしや知恵を売っても良い。 2. の場合、Bさんにお花を売って良いし、 Aさんを喜ばせる知恵やヒントを売っても良い。 3. の場合、AさんBさんから会費をもらっても良いし AさんBさんみたいな人がたくさん集まる場所が 大好きな企業や組織に広告枠を売るなども良い。 …このように、たった一本のお花でも、常識をくつが えす関係のしくみがぱっと想いつけるお作法です。常識をくつがえす考えかたのもう一つは、
Spicyな、４P
です。 マーケティングの４P ∼ Product、Price、Place、 Promotion ∼ というフレームワークは有名なので、 聴いたことがある人、実際に使ってる人も多いかと想 います。 通常の使われ方を見ると ４Pはキレイにまとめるため のもの…と誤解されがち。本質はちょっと違います。 本来の４Pは、誰もやってない真似できない方法でじ ぶん達への依頼が増えるように、4つのPのどれか
で、常識をくつがえせないか？を考える
こと。P
roduct ∼製品やサービスで何か削ったり、意外なモ ノと組み合わせて常識をくつがえせないかP
rice ∼値段を一桁上げる/下げるとどうなるかP
lace ∼売る場所・サービスする場所を変えてみた ら、おもしろくないかP
romotion ∼販促費をまったく使わずに製品やサービ スを広める方法を考えてみるとどうか …という風に常識をくつがえすしくみを考える、 4Pは 刺激的でわくわくするSpicyなお作法です。 ご紹介したプロのしごとのお作法や、常識をくつがえ す二つのお作法をつかうと、依頼が増えるしくみを描 くアイデアが出やすくなると想います。 22あなたがはたらく理由をみつけて、 あなたならではの強みをみつけて、 あなたへのしごとの依頼が増えるしくみを描いたら しくみを実現するためにいつ、何をはじめるか… When ∼
計画と実行
の段階です。 計画と実行…、ナニかすごく大きな将来の目標を掲げ 長期の計画を立てることのように聞こえますが、 ずっと先の目標や大きな計画は、途中で挫折しやすい …という心理学の研究結果も出ています。 はたらく女性のかていきょうしでは ずっと未来の計画 は考えません。無理なく、納得して、わくわくして始 められる、あしたからの一歩
をいっしょに考え て、じぶんせんりゃくの実現に一歩ずつふみだしてい ただくお作法をとっています。 セクション 5When ∼ 計画と実行
あしたからの一歩は、依頼が増えるしくみに必要な コトを、つぎの
4
つの分野からかんがえます。•
知識やスキルを、みにつける
∼専門的な知識・スキルが必要なとき
•
からだを鍛える、ココロを鍛える
∼ 体力・姿勢、強い/安定したココロが必要なとき
•
場数を増やす
∼ とにかく経験！実践の場数が必要なとき
•
出会いを増やす
∼ チャンスを増やすための人脈が必要なとき これらの4つから想いつく 必要なコトを書きだして、 ① どれがダイジに感じるか ② 一週間・一ヶ月続けた じぶんを想像して、どれがわくわくするか…という 観点で優先順位をつけます。 優先順位が高いもの1つか2つを、実際にあしたから 始めてみる…それが じぶんせんりゃくをカタチにする 着実で大きな一歩になります♪ 24 知 識や スキル からだ ココロ 場数 出会い
3
じぶんの想いを、 Why→How→What→Whenのお作法でカタチに する…わくわくする、じぶんせんりゃくの描きかた、 いかがでしたか？ 男性中心の労働人口が減少し、しかもこれまでとは ちがう新しいやり方が求められる、これからの日本の 主役は、まちがいなく女性です。 しかし、ビジネスで役に立つ理論・方法論は、 まだまだ男性目線で殺風景。今回は、しごとや キャリアの基本中のきほん∼せんりゃくの描き方を はたらく女性に少しでもとっつきやすく使いやすい カタチでお届けしようと、デザインしてみた つもりです。 キャリア・しごとで差が生まれるとしたら、それは持 って生まれた能力や 特別な環境で身につくスキル・資 格で差がつくのではない。 しごとのお作法を知っているかどうかのちがいです。 ⃝⃝力があるから/ないから…とか □□□の資格を身につけなくちゃ(汗)…とか 強迫観念にかられたような、What目線のキャリア論 ・しごと論が目立ちます。 この本を読んでいただいた あなたに、 本質的でわくわくする しごとのお作法に気づく きっかけだけでも、お届けできたら嬉しいです。 そんなキモチをこめて、ボクの大好きなコトバを紹介 して、あとがきにかえさせていただきます。 セクション 1
さいごに、もうひとつ。
26醜い女なんていない。ただ、美しく見せるすべを知らない女がいるだけだ。
∼ ラ・ブリュイエール
「わくわくする、「じぶんせんりゃく」を描こう。」 を最後まで読んで頂き、ありがとうございました。 はたらく女性のかていきょうし では、 毎週土曜日 渋谷を中心に、2時間の「かてきょ」を 無料でご提供しています。 じぶんせんりゃく を 描くとき しごとのお作法 をつかってモンダイを整理したいとき おしゃべりを通していっしょにコタエを見つける 「かてきょ」を、ぜひ気軽に試してみてください♪ 詳しくは ブログ http://ameblo.jp/w92-3/ か Facebook http://www.facebook.com/TabuTakahiro をご覧ください。 セクション 2
