BtoB 事業に特化した マーケティング支援サービスのご紹介 株式会社才流

株式会社才流

BtoB事業に特化した

マーケティング支援サービスのご紹介

マーケティング活動における

才流の提案

サービス／ツールの多様化・細分化・高度化が進んでいるものの、根幹である

「顧客理解に基づくマーケティング戦略・施策の立案」がしっかり出来ていない企業が多い

BtoB マーケティングのドーナツ化現象

施策の根幹が抜けている

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マーケティング戦略 施策の立案

体制作り 広告

コンテンツ

MA

動画

解析 セミナー

展示会

SEO

リサーチ

再現性高く成果が出る「メソッド」が存在します

成 果

メソッドあり

メソッドなし

BtoB マーケティングの型を知れば、 80 点まではすぐ到達できる

超一流

時 間

マーケティングの重要性を理解していても、ノウハウがない／運用に手が回らないなど、

マーケティング活動に力を入れることが難しいという課題があります

BtoB 企業が抱えるマーケティングの課題

マーケターの採用は 時間がかかる／人材が少ない

担当者が兼務で忙しく 各施策に手が回らない

選 考 面 接 選 考 通 知 研 修

求 人 採 用

開 発 営 業 広 報 採 用

業界歴 10 年以上のコンサルタントが貴社をサポート

澤井 和弘 黒須 敏行 小島 瑶兵 土山 勇人

Sawai Kazuhiro Kurosu Toshiyuki Kojima Yohei Tsuchiyama Hayato

BtoBマーケティング デジタルマーケティング

SEOによる成果創出 インバウンドマーケティング

BtoBマーケティング スタートアップ・マーケティング

BtoBマーケティング Web広告運用による成果創出

求人メディア運営会社にて営業・マー ケティング・新規事業の立ち上げを担 当。その後、フィードフォースに入社 し 、 マ ー ケ テ ィ ン グ チ ー ム の 立 ち 上 げ・事業責任者などを務め、デジタル マーケティングに関するメディアへの 寄稿やB2Bマーケティングに関するイ ベント登壇など行う。2019年2月より 株式会社才流にてマーケティングコン サルタントとして活動。

2006年に株式会社アルコに入社しコン サルタントとしてウェブサービスのマ ーケティング改善案件に携わる。ラク スル、ベネッセなどの顧客を担当し、

SEO経由のMAUを月間200万純増、ク ライアントの新規年間粗利2億創出など の成果を出す。Web Designingの連載 や様々な企業のビジネスモデルやマー ケティングを分析した「ちびクロの細 かすぎて伝わらないノート」を通して 情報を発信中。

2013年にWEBコンサルティング事業を 行う株式会社GENOVAへ入社。営業部 長として100件以上のマーケティング 支援を行う。その後、新規事業開発を 行 う 部 署 を 立 ち 上 げ 、 医 療 メ デ ィ ア

「Medical DOC」をローンチ。公開か ら2年で年商10億円を達成。現在は才 流にて上場企業やスタートアップのマ ーケティングコンサルティングを行う。

インターネット広告代理店メディック スにて、営業・マーケティング・サー ビ ス 開 発 を 担 当 。10年 以 上 に 亘 り 、 300社以上のBtoB企業のマーケティン グ戦略立案やプロモーション実行を支 援。オウンドメディアの立上げや、ワ ークショップファシリテーター、営業 マネジメントの経験も有する。2020年 より株式会社才流にてコンサルタント として活動。

コンサルタントメンバーの一覧はこちら

マーケティング戦略から具体的な施策の立案までを一気通貫でサポートします。

抽象的な提案だけではなく、中立の立場で目標達成に向けたネクストアクションを明確にします

才流が選ばれる理由

戦略コンサルに依頼 代理店や制作会社、

ツール会社に依頼 才流に依頼

戦略の策定

施策の立案

施策の実行 戦略の策定

施策の立案

施策の実行 施策の立案

施策の実行 戦略の策定

視座の高い提案を受けることが 可能だが、具体的な施策への

落とし込みが弱い ネクストアクションが

分からない

各社のサービスありきの 提案となり、目標達成に向けて

最適な打ち手かがわからない 実施する施策が 正しいかが分からない

戦略から施策立案までを 一気通貫で担える

戦略から

ネクストアクションが 明確になる

才流の提供サービス

才流では、再現性の高いメソッドに基づき、 マーケティング戦略・施策の立案と 施策実行の

PDCA

マーケティング活動の伴走支援

自社のマーケティング戦略について相談したい方、

解決したい課題がある企業様に、コンサルタント が特定のテーマやKPIを設定し、コンサルティング を実施します。

戦略・施策の実行フェーズにおいて解決したい 課題がある企業様に、戦略・施策実行に必要な あらゆる実務の

PDCA

4

実行・改善フェーズ

初期

3

戦略・施策立案フェーズ

対応できる課題（例）

WebサイトやLP経由で

新規リードの獲得数を増やしたい

どのようなコンテンツを作れば良いか 具体的な提案がほしい

検索広告、Facebook広告を出稿したいが 運用を支援してほしい

展示会が中止になった分、

ウェビナー経由で商談を獲得したい

営業データから営業部門の課題を 明確にし対策を取りたい

営業データを営業パーソンが 活用できる業務設計を行いたい

SFAを導入したいがどのツールが良いのか 第三者的にアドバイスがほしい

マーケティング予算の内訳について 第三者的にアドバイスがほしい

最近よく営業でバッティングする競合の マーケティング施策について調べてほしい

自社で広告運用したいので、

スポットで研修をしてほしい

新人マーケターが自走できるように 日々の業務で伴走してほしい

各種インタビュー等による顧客理解・独自のフレームワークを用いた情報整理を行いながら、

具体的な戦略・施策の提案や、専門家による伴走支援でマーケティング活動を強化します

実施内容（例）

顧客理解

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調査・プロセスの整理

競合理解

l Webサイト/アクセス分析

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貴社理解

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l Googleアナリティクス分析

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戦略・施策立案

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l KPI・進捗管理方法の設計・見直し

l Webサイト制作

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実行・改善

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l MA導入・活用

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プロジェクトの流れ（例）

l 調査（事業理解）

• ヒアリングシート送付

• 事業責任者インタビュー

• 営業インタビュー

• 営業同行

• 製品デモ

• Webサイトや 広告データの分析

• KPI・目標値すり合わせ

l 短期改善施策のご提案

• Webサイトの改善

• 広告の改善

• メルマガの改善

l調査（顧客理解）

• 見込み顧客インタビュー

• ユーザーテスト

• 既存顧客インタビュー

• 既存顧客分析

• 受注・失注分析

l調査（競合理解）

• 競合のサービス分析

• 競合のプロモーション分析

• 競合の顧客分析

lターゲット整理と メッセージ提案

• ペルソナ、

カスタマージャーニー、

売れるロジックのご提案 lマーケティングの

全体戦略・施策のご提案

l目標達成に向けた伴走支援

• 月次報告レポート、改善提案書の提出

• 実施している施策へのフィードバック

（広告、記事コンテンツ、メルマガ、ウェビナー、

MAツールなど）

• 施策実行に伴うパートナーのご紹介

（制作会社、広告代理店、各種ツール会社など）

• BtoBマーケティングに関する各種レクチャー

l調査（継続）

• 導入事例インタビューへの同席

• 見込み顧客インタビュー、既存顧客インタビュー

• エキスパートインタビュー

• 営業同行

• 競合分析

• Webサイトや広告など、

各種マーケティングデータの分析 4ヶ 月 目 以 降 3ヶ 月 目

2ヶ 月 目 1ヶ 月 目

l週次or 隔週の定例会 lチャットツールでの質問対応 l実施している施策へのフィードバック

戦略・施策立案フェーズ 実行・改善フェーズ

通 期

才流の特長

様々な業種・業態の

BtoB

再現性にこだわり BtoB マーケティングのノウハウを蓄積

独自のフレームワーク チェックリストの開発 多数の他社事例

顧客・競合・貴社の現状を深く理解したうえで、才流独自のメソッドを当てはめることで、

最適な営業・マーケティング戦略の立案や施策実行が可能になります

顧客・競合・貴社理解の徹底

営業同行やインタビューの実施、過去の 受注・失注データの調査など、顧客理解 を深めるための調査を実施します。

競合のWebサイトやプロモーション活動、

サービスの導入事例など、競合理解を 深めるための調査を実施します。

現状の打ち手や過去の結果を整理。販売 プロセスの数値分析やWebサイトのリファ ラ分析をもとに戦略の方向性を決めます。

顧客理解 競合理解 貴社理解

実施例

l 営業同行/営業ロープレ l 見込み顧客へのインタビュー l 受注・失注分析

実施例

l Webサイト/アクセス分析

l プロモーション分析 l 導入事例分析

実施例

l 事業責任者・営業インタビュー

l Googleアナリティクス分析

l 販売プロセスの数値管理

才流では、お客様に期待以上の成果をお返しし、

パートナーとして発展していける関係を作っていきます

才流のこだわり

1.

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アサインさせていただきます。

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マーケティング戦略・方向性に関するお悩み、認知度・問い合わせ数を拡大したいといった 施策に関するお悩み等、まずはお気軽にご相談ください

マーケティングに関するお悩みをご相談ください

E-mail [email protected]

会社名、氏名、電話番号、ご相談内容を明記の上、ご連絡下さい。

担当者がご相談内容について返信いたします。

弊社Webサイトのお問い合わせフォームからもご相談いただけます。

会社概要

株式会社才流

SAIRU Inc. ）

「才能を流通させる」をミッションに一人ひとりの才能が発揮される仕組みをつくり、

社会の発展へ繋げることを目指しています。

代表

設立

事業内容

ホームページ

代表取締役社長 栗原 康太

2016年7月8日

コンサルティング、研修

https://sairu.co.jp

人類の潜在能力の発揮を支援する最善の方法だと考え、

マーケティングに関する各種メソッドを開発・発信しています

成果を出すためのメソッドを開発・発信

BtoB営業・マーケティングに役立つ資料を個人情報取得なしで公開しています

https://sairu.co.jp/documents

マーケティングに関するノウハウを発信しています

メディア運営

事業戦略、経営、採用、プロジェクト推進などマーケティング活動における最新の情報を 配信しています。各領域のプロフェッショナルが執筆した良質なノウハウを提供しています。

*当社のホームページ「ブログ」よりご覧いただけます。

https://sairu.co.jp/doernote/

書籍執筆

https://www.amazon.co.jp/dp/4799109375/

事例で学ぶ

戦略設計のポイントからコンテンマーケティングの始め方までを網羅。

実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体に、それぞれのシチュエーションでの

「正しい型」を解説しています。

BtoB

コンサルタントが業界の各種主要メディアで連載をしています

外部メディア寄稿

http://bit.ly/sairu_kouhoukaigi

広報会議

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