生 活 動 機 と 金 銭(1)
馬 場 道 夫
経 済 学 の教 科 書 の最 初 の 部分 では,人 間 の 要 求 が 経済 学 の 意味 で の需 要 を生 み 出す もの で あ る とされ て い る。 これ は 恐 ら く明 らかな 疑 う必 要 のな い 事 実 で あ ろ う。 と ころが 具 体 的 な生 活 の 中で の人 間 の要 求 が,い かに 働 き,い かな る もの が あ り,そ れ が い かに 需 要 と関 係 づ け られ る かは 必 ず し も明 らか で な い 。 また人 間が そ の要 求 を 満す た め に,い か な る行 動 を と り,そ の行 動 の動 機 は い か な る もので あ るか十 分 知 られ て い る とは い え な い 。
もち ろ ん職 場 に お け る動 機 やmoraleの 問題 は 非 常 に 多 くの研 究 が あ り,広 告 や 購 買行動 の研 究 調 査 は 需要 を 生ず るた め の動 機 や そ の 他 の心 理 學 的 問題 を 取 扱 って い る。本 稿 に お い て は この様 な 日常 生活 の 中 で の 人間 の動機 を 巨 視 的 な見 地 か ら問題 に し,人 間生 活 全 体 の 広 い立 場 か ら考 察 さ をお こな い,以 後 の 研 究 の 出 発 点 を作 ろ うとす る もので あ る。 経 済学 ・経 営学 の場 合 は 比 較 的 巨視 葡 で あ る とい うこ とが で き るが,心 理 学 の場 合 は そ の本 来 の性 質 か ら勢 い微 視 的 に な らざ るお え な い。 この心 理学 の立場 は 必 要 な もの で は あ るけれ ど も,時
々全 体 を 見 誤 り,正 しい行 動 の 理 解 ・予 測 を失 敗 させ る こ とが あ ろ う。
特 に 日常 生活 の 動機 に お い て 重 要 な 問題 は金 銭 の 果す 役 割 につ いて で あ る。
我 々は 働 き,金 を も らい,そ れ を 蓄 え,使 い,ま た 働 くとい う行 動 の連鎖 を くり か え して い る。金 な しに我 々の 日常 生 活 の動 機 は 理 解 し得 な い で あ ろ う。 いず れ にせ よ我 々心 理 学 者 は 実 験 室 や 限 られ た グル ープの 中 で の 動機 の研 究 に は 努 力 を 示す が,そ れ ば か りで な くこれ を 特 に生 活 の 中 で の 動機 と結 びつ け る こ と が 必 要 で あ る。我 々が 知 りえた 動機 に つ い て の 知 識 を体 系 化 し,こ れ を 日常 生 活 の場 面 に あ て は め る ことが,本 稿 の試 み で あ る。 そ して この ことは 当然 動機 乏 経 済 ・経 営学 との 関 係 を 明 らか にす る もので あ ろ う。
商 学 討 究 第12巻 第3号
動 機 の 体 系
本 能 や 要 求 の種 類 や 分 類 は古 くか ら行 なわ れ て来 た 。 しか し この様 な試 み は一 単 な る分 類 に 終 った た め に そ の学 問 的 な 意味 が疑 わ れ,最 近 で は そ の様 な本 能
の 目録 を掲 げ る こ とは む しろ避 け られ る傾 向に あ る。そ れ に もか かわ らず これ に 類 した 動 機 の リス トを 掲 げ よ うとす るのは,日 常 生活 に 働 く動機 の複 雑 さ を 考 え るた め で あ り,こ こで は 日常 生活 の 中 の 動機,生 活 動機 を 問題 にす るた め
くり
で あ る。著 者 が先 に述 べ た 動機 の基 本 的 性 質に つ い て の見 解 に従 い,各 動 機 を 動 因一 行 動一誘 因 の系 列 で 表 してみ た 。 これ は 動機 の性 質 を 明確 にす るた め で あ る。 また 目録 は 単 な る分 類 で な く,で き るだ け 多 く動 機 と考 え られ る もの を 記 す る こ とで もあ る。 動 機 の性 質 が 類 似 して 重 復す る場 合 は 因子 分 析 や 他 の客
く
顧 的 方 法 で そ れ を 除 く こ と が で き よ う。 な おMetcherの 本 能 の リス トを 参 照 した 。
基 本 的 動 機 の リ ス ト
動 機 の 名 酬 先 行 条 例 動 因1行 動 の型 降 因
「
1.食 欲 食物の不足 空 腹 食べ る 食 物
飢 餓 の み こ む
2。 渇
水の不足 渇 感 水 飲 水3.呼 吸 酸素の不足(激 息苦 しい 吸呼の促進な 酸 素
しい運動 な ど) ど
4.排 せ つ 食物水の摂取 腸 、 ぼ う こ は い せ つ と そ はいせつす る うの圧追感 の場所 への行 こ と
な ど 動(学 習性)
は き け
5.性 欲 ホ ル モ ン 性 愛 男女の行動的
身体的特徴
6.し つ と 自分の性的対象 し つ と 感 闘争攻撃 概 して同性 で
な どに去 られ る 自分の性的対
こ と な ど 、 注 意 象 な どを うば
さ れ な く な る こ お う と し て い
と る も の
(1)馬 場 道 夫 動 機 の 意 味 と 測 定 に つ い て 昭 和36年 小 樽 商 科 大 学50周 年 記 念 論 文 集pp.613‑640
(2)Fletcher,R.,InstiinctinMhn,,1957,GeorgeAllen&UnwinpP.309〜313.
7.保 育 欲 母 乳の増大(?) 乳房のぼ う 授 乳 乳 児
張 感 、 そ の
他
8.a.活 動 欲
健 康、休息 (健康感)? 身体的活動 ス ポ ー ツ な ど活動 す るこ と b.好 奇 性 単調 な作業 ・状
態
退 屈 感 知 覚 ・思考 ・
社 会的活動 現 在 とは違 つ たこ とをす る
9.休 息 作 業 疲 労 感 休 息 休 息
10.睡 眠 覚生 ・疲労 ねむ りたい 睡 眠 睡 眠
と い う感 じ
11.保 温 適温か ら外 れ る 寒 又 は 暑 保温又は冷却 適 濫
こ と 行 動1
12.接 触 皮 ふの刺激 を う けてい なか つ た
こ と
(獲闘 艦 霧
i
やわ らか い物
(自 己 性 愛)
← 性
〃1(m路t・ ・b・d・・)
iな ど1
13.皮 ふ の 保 護 皮 ふの強度 の刺
激熱 ・冷 ・痛 熱'冷'痛励 藤蝉
Il
無刺激状態
14.感 覚 に よ る 一 不快は強度の刺 不快感 接近(学習 剛 各感覚に適 し
般的快 ・不 快 激 に よ る に 又は退避 た刺激
a.皮 ふ 感 覚
11,12,13に 同 じ
b.味 覚 不快な味 ま ず い 昧 う ・吐 く 適度 の甘酸 、
塩 な ど
c.嗅 覚 不快な臭 く さ い な ど か ぐ (良 い 匂 い)
d.平 衡 感 覚 不安定 な姿勢 、 運動
不 安 定 感 姿勢の保持 静 止
(ス ピ ー ド)
e.聴 覚 騒 音 、強音 う る さ い (音楽 な ど)
f.視 覚 極度の明暗 く ら い 目 を と じ る (絵画 な ど) ま ぶ し い
15.子 性 動 機 親 の い な い こ と 不 安 泣 き 母親など保護
(被 保 護) 保護 されてい な (獲 得 性) 保護者 を求 め る 者
い こ と 、 危 険 の
予期
16.逃 避 危 険 の 予 期 恐 怖 (学習性) 危険物敵の帰
1 危 険 攻 撃 逃 避 去 、 平 和
1
17.攻 撃 攻 撃 さ れ る こ と 怒 り (学 習性) 攻 撃す ること
獲物の発見 攻 撃 又は敵 、獲物
一一34一 商 学 討 究 第12巻 第3号
以上 は いず れ も生 理 的 身体 的 な 基礎 が認 め られ るか,行 動 の 様 式 が独 特 で 他 に 区 別 され る もの で あ る。動 因及 び誘 因の 作 用 が い ず れ も生 得 的 か,ど ち らか が 生 得 的 で あ る。例 外 は子 性 動機 で幼 児,児 童 に とって は 日常 の ことで あ るの で 掲 げ た 。 この外Fletcherは 家 庭 を作 る動 機 を 含 め て い る。
と ころ が,臨 床 心 理 学 的,精 神 分 析学 的,性 格心 理 学 的,社 会 心 理学 的 とな
ほ コ
る と,上 の も の に 尽 き な い 。 例 え ばMurrayは 自 己 卑 下,達 成(障 害 に 打 ち 勝
・つ こ と な ど)
,所 有,同 盟(友 情,協 同 な ど),攻 撃,自 律,社 会 的 非 難 の 回 避,反 作 用 的 行 動(最 も 困 難 な 仕 事 を 選 ぶ な ど),認 知(探 さ く,好 奇 心 な ど),構 成,従 順,防 衛,支 配,他 人 の 注 意 を 引 く 自 己 顕 示,他 人 に 自分 を 示 す 自
・己 表 授,苦 痛 回 避,失 敗 回 避,保 育,整 備(整 頓),遊 ぎ,拒 避,確 保,感 覚 的 快,性,依 存,優 越,理 解,な どを 並 べ て い る 。 お よそ 動 機 と考 え られ な い も
ピ
の もあ るが,こ れ ら も二 次 性 の 動 機 と考 え れ ば 含 め られ るで あ ろ う。CrOnbach は 愛 情 へ の 要 求,権 威 者 か らの 是 認,仲 間 か らの 是 認,独 立 へ の 要 求,自 尊 へ
ぼ ラ
の 要 求 を あ げ て い る 。MaslOwで は 生 理 的 要 求,安 全,愛 と依 存,尊 重,自 己 実 現,知 り理 解 す る要 求 で あ る。 い ず れ も要 求 とあ る の は,動 機 とす れ ぽ 際 限 の な い あ らゆ る対 象 を 述 べ ね ば な らぬ か らで あ る 。 例 え ば 映 画,音 楽,家 庭,コ
ー ヒ ー,他 の 色 々 な 食 物,職 場,お 金,友 人,あ る個 人 た 対 す る特 別 な 動 機 な
ご の
どで,分 類 困 難 で あ る。 また 社 会 心 理 学 者Kleinbergに よ る と両 親 的 動 因,攻 撃,所 有,自 己 主 張,自 己 保 存,性,有 機 的 要 求,群 集 が 分 類 さ れ て い る。
ゼか
℃cattenのergを 示 せ ぽ,性,集 合,両 親 的 保 護,探 さ く(好 奇 心),逃 避,自 己 主 張,自 己 性 愛(超 自我),と な っ て い る。
以 上 の 外 様 々 な リス トが あ るが,述 べ る 必 要 は な い で あ ろ う。 著 者 に よ っ て 異 る こ と を 示 す だ け で 十 分 で あ る 。 こ こ で 問 題 で あ るの は 自己 主 張 と か,自 尊, 集 合 な ど の 明 確 な 生 理 的 基 礎 の な い の 社 会 的 動 機 で あ る。 これ に つ い て は 後
(1)Murtay,H.A,,Exp】ota士ioninPersona】ity,19380xfordUnivetsitypress.
(2)Cronbach,L㏄.J.,EducationalPsychology,1954Harcourt,Bracepp.100〜112.
(3)Maslow,A.H.,MotivationandPersonality,1954Halper&Brothers,NewYork pp.80‑106.
(4)Kleinberg,0.,SocialPsychology,1954,HenryHolt,NewYork,Chap.4〜6.
,〈5)CattelI,RB.,PersonalityandMotivationStructureandMeasurement,1957,World Book,NewYork,pp.513‑520.
に ふ れ る ことに し よ う。
これ らの 諸 要 求,諸 動 機 が 単 に 並 列 的 な 関 係 で,相 互 に 無 関 係 な構 造 で,生 体 の 中 に配 置 され て お り,あ る一 つ の 動機 が 強 い時,他 の動 機 が 抑制 又 は 抑 圧 され て行 動 や 意 識 に 現 わ れ な い 。行 動 や 意識 に表 現 され るの は,多 くの 動 機 の 中 で,そ の時 に 他 の もの よ り優 勢 な,強 度 の 強 い もの で あ る。 こ こで は要 求 の ま に まに 行 動 の 目標 を変 え る人 間機 械 の 姿 を 見 る こ とが で き る。上 に述 べ た様 相
ほ ラ
は正 しい で あ ろ うか。Maslowは 人 間 の 動 機 は この 様 に 並 列的 な もの で は な く,そ こに は 要 求 体 系 とい うべ き もの が あ り,一 種 の階 層 を な して い る とい う。
彼 は正 常 な 人間 を強 調 す る こと に よ り新 しい 正 常 な人 間 の性 格 又 は一 般 心 理 学 を 作 ろ うと した 。 この 点 は我 々の 目的 と一 致 す る。彼 の 人間 動 機 の学 説 に よ る
と,人 間 の要 求 は まず 生 理 的 要 求 が 満 足 され ね ば な らぬ と した 。 次 いで 安 全 の 保 証 が され る必 要 が あ り,こ れ が 満 足 され れ ば,愛 や依 存 の傾 向が 現 わ れ る。
更 に 次 に社 会 の中 で の安 定,自 尊 心 を持 つ こ とを要 求す る。 以上 の要 求 が 総 て 満 され れ ば,自 己 実 現 の要 求 が 現 われ る。 これ は 音 楽家 が音 楽 を作 る様 に,社 会 に対 して よ りも 自分 の潜存 的能 力 を実 現 す る こ との要 求 で あ る。 また 基 本 的 要 求 の満 足 を 得 るた め の 保証 が な い時,例 えば 失 職 の様 な場 合 に は,そ の保 証 を求 め て あた か も基 本 的 要 求 が 欠除 した か の様 に行 動す る こ とを い う。 以上 の .いず れ もが満 足 され れ ぽ
,理 解 し知 ろ うとす る欲 求 が 生ず る。 これ は猿 や ネ ズ ミの 様 な動 物 に お い て も好 奇 性 や探 さ く傾 向 と して 実 験 的 に 示 され て い る。次 に は 美 的 要 求 が あ る。従 っ て生 理 的 要 求,飢 や 渇 が あ ると きに は 他 の要 求 は 現 わ れ な い 。これ は 他 の動 機 に 比 べ て 強 度 が 高 い とい うので は な く,他 の要 求 の現 わ れ る前 提 条件 と して 生 理 的 要求 の満 足 が あ る とい うの で あ る。 他 の 要 求 に つ い て もそ の順 位 に従 っ て 同様 の階 層 が 認 め られ る。我 々の 日常 生活 で は 生 理 的 要 求 は ほぼ 満 足 され て いて,食 事 時 間 な どに これ が 現 わ れ るが,日 常 に は 他 の要 求 例 えば 仕 事 へ の動 機,他 人 に 対 して 自尊 心 を 保 つ,テ レ ビを 見 る動機 な どが 支 配 的 に な っ てい る。 更 に 人 間 の要 求 は 完全 に満 され る こ とが あ るとい う性 質 の も ので な く,精 神 的 に 健康 な 人 の 自己 実 現的 要 求 は 満 足 に よっ て減 退 され る も
(1)Maslow前 頁(3)に 同 じ 。
ぐり
の で な く更 に 増 加 し,い わ ば 成 長 に 対 して 動 機 づ け られ て い る とい っ て よい 。 また 以上 の 基 本 的 要 求 が す べ て 満 され た と して もな お二 次性 の 獲 得 され た 動 機.
が 生 じて 来 るで あ ろ う。 例 え ば 今 日は 日曜 日で食 欲 もな く睡 眠 も十 分 とっ た し 何 もす る こ とが ない と して も,そ ん な 時 に こそ,何 かや りた い とい う気持 に な
るだ ろ う。
さて 生 理 的 要 求 に は 食,飲,細 か くい えば 糖 分,塩 分,他 の 栄 養 素 の 欠乏 が あ る。 これ が ホ メオ ス タ シス とい わ れ る生 物 の平 衝 維 作 用 に 関 係 して い る こ と は 度 々示 され る ことで あ る。 こ こで は 要 求 の並 列 的 構 造 が あ り,動 機 は 相互 に 独 立 してい るで あ ろ うか。 激 しい 空 腹 な らば,味 な どの 特 性,栄 養的 な好 み は 無視 され る こ とが 考 え られ るが,必 ず し も厳 密 に い って 階 層 的構 造 が あ る とは い え な い 。 しか し生 理 的 相互 作 用 につ い て は 明 白で あ る。低 い 気 温 で ネズ ミを 飼 え ば 餌 中 に脂 質 の な い 時 は 炭 水 化 物 を,炭 水化 物 の な い時 は脂 質 を多 くと る
こ とに よって 平 衝 を 維持 す る。 これ らの 栄養 学 的 な考 察 につ い て は別 に の べ て
こ ウ
あ る。寒 暑 はそ れ ぞ れ よ り適 温 に 向わせ よ うとす る動 機 を生 じ,冷 暖 房,衣 服 の調 節,時 に は 運 動 や怪 談 を 聞 くな どで まぎ らわ さ れ る。 この例 は あ ま りに も 生 活 的 で は あ るが,生 理 的 動 機 と他 の動 機 の相 互 関 係 を 示す に十 分 で あ る。要 す るに 生 理 的 動 機 は,相 互 禁 止 的 に 又 は 相互 補 償 的 に 働 きあ い,あ るひ とつ の 行 動 の 動 機 とな って い る。
次 に生 理 的,基 本 的 要 求 が 満 足 され れ ば,自 分 を危 険 か ら守 ろ うとす る動機 が生 ず る。逆 にい えば 極 端 な飢 餓 の時 には 危 険 を か え りみ ず に食 物 を と りに行 く行 動 が 生 ず る。危 険 か ら守 られ れ ば 自分 の愛 情 の た め に行 動 す る。 もち ろん この 動機 の 重 要性 の順 序 がす べ て の 人間 に い つ で も当 て は ま る と考 え る こ とは で きな い 。 例 え ば 特 攻 隊 の 自殺 的 行 動 は社 会 的 要 求,自 尊 心 のた め に他 の あ ら ゆ る基 本 的 要 求 を 無視 した行 為 を行 な った もの で あ る と考 え られ るか も しれ な い 。 この とき社 会 の 要 請 に 反す る こ とは 死 を 意 味す る とい う議 論 も成 立 つ が, 志 願 した 場 合 は な お さ ら他 の 道 を 選 ぶ とい うこ とが 可 能 で あ った ろ う。そ の 他
(1)Maslow.A.,DeficiencyMottvatonandGrowthMotivation,InR.Jones(Ed.) N6braskaSymp(rsium㎝Motivation,1955,Univ.NCbraskapress,PP.1〜30.
(2)馬 場 道 夫 食 欲 と 栄 養 一 動 物 の 食 餌 行 動 の 性 質 と 要 因 一 栄 養 学 雑 誌1959,
17巻1号PP.3‑12.
汚 職 や 他 の 犯 罪 に よ って 自殺 をす るの は,社 会 的 圧 力,つ ま り社 会 的 動機 が い か に 強 い もの で あ るか 示 す もの で あ る。 しか し正 常 な社 会 か 精 神 的 に 健康 な 人 間 に あ って は この様 な行 動 は生 じな い で あ ろ う。 色 々な 点で 例 外 は 認 め られ よ
うが,人 間 の生 活 全 般 は ほ ぼ"優 性 の 原 理"(Prepotency),そ う名づ け て も良 い と思 うが,に 従 うこ とと思わ れ る。そ れ に加 え て様 々な種 類 の動 機 の 間 に相 互 作 用 を 認 め ね ば な らな い 。 これ は 階層 の 上 下 に あ る 動 機 に つ い て も 存 在 す
る。
とこ ろで 人間 の具 体 的 な動機 を 考 察 す る場 合に,そ の具 体 的 な誘 因は 実 に無 数 な ものが あ る。 この 具 体 的 な生 活 動 機 を分 類 す る科学 的 方 法 は ない もの で あ ろ うか 。生 理 学 的 社 会 学 的 基 準,動 機 の 獲 得 の機制,因 子 分 析 な どか ら可 能 で あ る。
社 会 的 動 機 の 中 には 自己 卑 下,財 産 の所 有,同 盟,従 順 な ど実 に 多 くの ものが 述 べ られ て きた け れ ど も 。そ の 分 類 の妥 当性 は 特 に 疑 問 が 多 い 。 また生 得 的 か 獲 得 的 で あ るか の議 論 も多 い 。 しか し これ らの動 機 が 動機 で あ る どす れ ば必 ず
ぐ タ
社 会 的 に 獲 得 さ れ た部 分 が あ るで あ ろ う。Kleinbergの 優 れ た社 会 的動 機 の考 察 に は 次 の 様 な もの が あ る。 彼 は 動 機 にdependability信 頼 性 の 概 念 を 適 用 し た 。 これ は 動機 の 強 度 を 示す もの で は む しろな く,ど れ ほ ど基 礎i的で あ るか を 示す 概 念 で あ る。三 つ の 規準 が あ り,第 一 は 人 間 に おけ る特 定 の行 動 と他 の 生 物 特 に 類 人 猿 の 行 動 の 連続 性 で あ る。 第二 に は動 機 の特 定 の 行 動 の 生化 学 的, 生 理 的 基 礎 の発 見 で あ る。第 三 は 人 間 の住 む あ らゆ る地 方,社 会 に存 在 す るか
ど うか の普 偏性 に つ い てで あ る。 この規 準 に 対 して異 論 もあ るが,ま た 必 ず し も完 全 で あ る とは い え ない が,ど れ だ け環 境 条 件 に 左右 され な いか を 知 る一 つ の 方 法 と して 便利 な もの で あ る。 絶対 的 な信 頼 性 を もつ もの と して は,渇,飢, 休 息,睡 眠 は い せ つ,一 ・般 活動,美 的動 機 で あ る。 これ らは著 者 の初 め に述 べ た 動 機 の リス トに ほ ぼ 一 致す るが,更 に 保 温 な ど加 え た い と ころだ 。 しか しこ れ らと して も環 境 や 他 の条件 で,動 機 の表 現形 式 や 一般 的制 度 に変 化 が 生 ず る
ことは い うまで もな い 。
次 に 信 頼性 のあ る ものは 生 理 的 基 礎 を持 ち,あ らゆ る社 会 に 見 出 され るけれ
(1)Kleinbet934頁(4)に 同 じ 。
一38一 商 学 討 究 第12巻 第3号
ど も,多 少 の例 外 が あ り,社 会 に よつ て そ の表 現 の形 が 著 し くか わ る場 合で あ る。 性,始i娠 後 の女 性 的 行 動,自 己 保 存 が 含 まれ る。 求 愛 行 動 の様 式,結 婚 の・
形 態 は社 会 文 化 に よっ て大 いに 異 る し,夫 婦 の役割 に つ い て も男性 が 労 働 をす る とは 限 らな い な ど変化 が あ る。 妊娠 後 母 親 は 子 供 の 世 話 を よ くす る民 族 も多 い が,逆 に全 く子 供 を 捨 てて か え りみ な い 人 もあ る し,で き るだ け 早 く子 供 を' 離 そ うとす る民 族 もあ る。 自己 保 存 は一 つ の動 機 で は な く,渇 や 食 欲,他 の 自
己 の 生 命 の維持 に 役 立 つ す べ て が 入 れ られ て い る。 これ らが 一 つ の動 機 の型 を な し,こ れ らが まと まっ て個 体 の存 続 を 維持 す る動 機 を 作 って い る とい う考 え で あ る。 この様 な概 念 が 果 た して 通 用 で き るか どろ うか 疑 わ しい け れ ど も,さ きに のべ た 愛 国的 自己 犠 牲 行 為 や 他 の 自殺 行 為 を み る時 に一 つ の ヒ ン トが与 え
られ るだ ろ う。 自己 犠 牲 的 行 為 は 日本 人 ば か りで な く,キ リス ト教 の 多 くの 殉 教 者 に もあ り,メ ラネ シア ソ,ポ リネ ア シ ンな どの民 族 に ば 白人 の侵 人 に 際 し て,も は や 生 き よ うとは しな か った もの も多 い。 こ こに は 後 に 述 べ る 自尊 的 傾.
向,群 居 性 の動 機 が あ る 。
第 三 は間 接 的 に生 理 的 な基 礎 を持 つ が,人 間 の多 数 の社 会 に お い て生 ず る動 機 で あ る 。 これ は逃 走,自 己主 張,攻 撃 であ る。逃 走,攻 撃 はそ れ ぞ れ恐 怖, 怒 りの生 理 的 基 礎 よ り間 接 的 に表 現 され る。 間接 的 とい うの は,恐 怖 が あ って
も常 に逃 走 や 攻 撃 が あ る とはか ぎ らな いた め で あ る。特 に 転 争 は社 会 的 事 件 で あ り,一 つ の事 業 で あ る。怒 りが生 得的 で あ るか らとい っ て,戦 争 を不 可 避 に す る ことは 少 々 飛 躍 が 多す ぎ るで あ ろ う。 特 に 問題 の あ るの は 自己 主 張 で あ る。 自己主 張が 動 物 界 でみ られ るの はむ しろ普 通 の こ とで あ り,猿 の ボ スに な るた め の 闘争,階 級性 は よ く我 国 で も研究 され て い る こ とであ る。 また そ の 他 の 群居 性 の動 物,馬,鳥 な どで よ く知 られ て い る 。群 居 性 か ら必 然 的 に優 位,競 走,自 己顕 示,自 己表 現,支 配,こ れ らに対 す る従 順,社 会 的 非 難 の 回避,自 己卑 下 な どの 諸 概 念 が この カ テ ゴ リーか ら生 まれ て 来 なけ れ ば な らぬ 。 経 験 を' 通 じて 名誉,誇,恥 な どの感 情 も形 成 され る。社 会 的 動 機 の解 明に は これ らの 動 機 が いか な る 構 造 を もち,い か に 発 達 して 来 るか が 一一つ の 重 要 な 論 点 で あ
る。 これ に つ い て は再 び後 に 検 討 し ょ う。
第 四 は 生 理 的 な基 礎 は ない が,多 くの社 会 に現 わ れ る もので あ り,ほ ぼ 目臨
に 対 す る手 段 と して 元 来 役 立 って い た もの で あ る。 群居 性,父 性 的 動 機,妊 振 前 の 母 性 的 動機,子 性 動 機,所 有,自 己従 順 で あ る。 これ らの動 機 の 存在 しな い社 会 の あ る ことか ら,こ れ らが 獲 得 され た もの で あ る こ とが 考 え られ る。特 に 興味 の あ るの は所 有,群 居 の動 機 で あ る 。原 始 共 産制 とい わ れ る様 に未 開 民 族 に は 共 有 財 産制 を 見 出す こ とが で き るが,こ れ が す べ て で な い。 一 つ の 岩 一 つ の水 た ま りに も所 有 者 の あ る民 族 か ら,全 くの共 産 体制,共 通 財 産 のみ を持 っ て い る もの まで 様 々で あ るが,自 分 の 力 で 獲 得 した もの は 自分 の ものに な り 集 団 で獲 得 した もの は 集 団 の もの に な る ことが多 い 。そ して単 に必 要 のた め に 獲 得 す るば か りでは な く,時 に は 自分 の社 会 的優 位 を示す 手 段 と して,必 要 以 上 の羊 の群 を持 った り,倉 の入 口を あ け て お き,わ ざわ ざ穀 物 を顕 示 して 社 会 的 優 位 を保 つ な ど様 々な 例 が 示 され て い る。 これ は 大 して必 要 もな い のに 電 気.
冷 蔵 庫 を 買 った り,あ ま り役 に 立 た ぬ 自動 車 を 買 う人 々に 似 て い る。
獲 得 され るの は い わ ゆ る社 会 的 動 機,グ ル ープの 中 で形 成 され る動 機 ば か り・
で な く,特 定 の 食 物 に対 す る動 機 な ど もそ うで あ る。例 えば コ ー ヒ ー とか ビ ー ル な どはそ うで あ ろ う。 この 外 日常 の 食 品や 多 くの商 品 に対 す る欲 求 は,手 段 の た め に必 要 とされ る もの もあ るが,多 くそ の もの 自体 を要 求す る動 機 とな り・
獲 得動 機 とな る。 基 本 的 動 機 は 一 次 性 動機 とい うに対 して 獲 得 性 の ものは 二 次 性 動 機 とい うこ とは周 知 の こ とで あ るが,具 体 的 な 生活 動 機 に お い て大 部 分 は 二 次 性 の もの とな って い る 。 この様 な獲 得 性 の 動 機 に つ い て は種 々な論 義 が さ れ て い るけ れ ど も,ほ ぼ 次 の 図式 が 承認 され る もので あ ろ う。子 供 は母 親 に よ って 乳 を与 え られ る。満 足 又 は 快 の 経 験 をす る。 危 険 が あれ ば 防 がれ る。危 険 不 安 の 原 因 は 除か れ る。更 に皮 ふ の 直接 の接 触 は 快 を もた らす の で あ ろ う。 ま た 排 便,排 尿 に と もな って 生ず る不 快 感 を取 り除 い て くれ る。 これ らは集 合 し て 母 親 に対 す る依 存 傾 向 や 愛情 を作 り出す で あ ろ う。 表 現 を変 えれ ば 本 来 手 段 . で あ った もの が 目的 とな る。手 段 で あ った 母 親 は 機 能 的 に独 立 して 母親 そ の も
ほ ノ
の が 求 め ら れ る 様 に な る 。 こ の 最 後 の 表 現 はAllportに よ っ て 機 能 的 自 律 と い
わ れ た も の で あ る 。 ま た 上 の 解 釈 の 学 習 心 理 学 的 研 究 はMiller,N.E.に よ.》
(1)Allpott,G.W.,Personality,1937.HenryHolt&ColkNewYork
でエ ラ
て 行 なわ れ て い る。 最 も簡単 に い えば 本 来 中 性 的 あ つ た 母 親 とい う刺 激 が,快 に 何 回 も と もなわ れ て,快 とい う性 質 を条 件 づ け られ た とい うことが で き る。
母 親 を み る とそ れ だけ で安 心 し,笑 い,眠 っ て しま う幼 児 の行 動 は これ を 示 し て あ ま りあ る。 生 み の親 よ り育 て の親 とい う言 葉 は この意 味 で正 しい。 同様 に 条 件 づ け の過 程 は具 体 的 な 商 品 に対 す る動 機 に 用 い られ るだ ろ う。食 品 は 生 理 酌 基本 的要 求 に よっ て求 め られ る とされ るけ れ ど も,加 工 され た 食 品や,タ バ コの様 な し好 品,一 度 も食 べ た こ との な い食 物 は,は じめ か ら求 め られ る もの で は な い 。食 べ て み た 結 果,味 って み た結 果 害 が な い こ とが 解 れ ば,か つ 美味 で あ る とい う快 の経 験 が と もな えば,快 が 条件 づ け られ て 誘 因 と して働 く様 に な り,空 腹 に 際 してそ の食 品が 快 と共 に想 起 され 求 め られ るの で あ る。 も し繰 りか え して 不 快 の経 験 を と もな えば,そ の食 品 は忌 避 され る こ とは まちが い な い 。 この様 な説 明 に対 して,恐 怖 の動 因 に較 べ て 快 の動 機 の獲 得 は 動 物 で は 長 期 間 持 続 しない とい うことが いわ れ て い る。実 験 的 に も多 くの事 が示 され て い る。 しか し快 の 動機 の 獲 得 は元 来 が 手 段 目的 関 係 にあ った た めに 断 えず 強 化 を うけ る こ とに な る。時 に は 部分 強 化 に な るが,こ の 条件 は 更 に この 条 件 づ け を長 持 ち させ る もの で あ る。 この意 味 で 人 間 の獲 得動 機 が快 の もので あ って
も永 続 す るには 何 も不 思 議 は ない 。
社 会 の 中で 生活 す る ことは,社 会 的 な動 機 を作 る事 であ る。 あ る人 は社 会 か ら離 れ,独 居 を好 む 様 に な るか も しれ ぬ し,他 の 人 は,社 会 の 中 で 協 同 して 生 活 す る ことに喜 び を 見 出す か も しれ ぬ し,更 に 別 な 人 は社 会 の 中 で常 に優 位 に 立 ち,支 配せ ね ば 気 のす まぬ 人 もで て 来 る こ とで あ ろ う。 個 体 の能 力,特 性 と
これ らに対 す るそ の個 人の 属す る社 会 の能 力,特 性 の一 般 的 水 準 との 関 係 か ら 規 定 され て,そ の様 な社 会 的 動 機 が 形 成 され るで あ ろ う。 これ らに つ い て 細 か い 説 明 を加 え る余 裕 は な いが,一 例 の み を述 べ よ う。遊 ぎを す るのは 児 童 の 特 徴 で あ るが,集 団 で 遊 び で き るの は4・5才 頃 か らで あ る。集 団 がで きれ ば,優 者 と劣 者 が 生ず る。運 動 能 力 に優 れ る ものは 勝 ち,優 位 の快 を得 るで あ ろ う。
敗 者 は 失 敗 又 は 逃 避 の 不快 を 条件 づ け られ る。 競走 す る こ とは 勝つ 者 に とって
(1)Miller,N,E.,LearnableDrivesandRewardS,InS。S.,Stevens(Ed.),Handbookof
ExpedmentalPscho】ogy,JohnWiley,1951,Chap。13.
は 容 易 に 楽 しい事 に な り,負 け る者に は 不 快 な ことに な る。 また グル ー プに 属 さな い 者や 遊 び 友達 のな い 環境 で 育 った者 は全 く異 った 動 機 を もって 成 長す る で あ ろ う。敗 者 は 独 居 を好 む 様 に な り群居 性 の 動 機は 少 な くな るだ ろ うが,勝 者 又 は適 応 者 は群 居 性 の 動機 を持 ち,協 力 に興 味 を持 つ であ ろ う。
この分 析 を更 にす す め れ ぽ 性 格心 理 学 の問 題 に な る。 古 くは ・Adlerの劣 等 感
ぐユ ラ
や 精 神 分 析 学 に お け るCathexisな どが あ り,最 近 で も 幼 児 期 の 経 験 と 成 人 に お け る行 動 の 関 係 は 更 に 科 学 的 な 興 味 を も っ て 追 究 され て い る 。McCllelland,
ご ひ
Atldnsonら の幼 児 期 に お け る賞 罰 と成 長 後 の行 動 な ど様 々 な問 題 が指 適 され る で あ ろ うが,こ れ らは動 機 の 問題 であ る と共 に,動 機 が 性 格 の 中 に 固定 され た 態 度の 問 題 に な り,、複 雑 な性 格 形 成 の 学 説 的 問 題 点 で あ る。 我 々の 目標 はむ し
ろ一 般 的 な獲 得動 機 の形 成 を 明 らか にす る こ とに あ る。 興 味 の あ る問題 で は あ るが 別 の機 会 にゆ ず ろ う。
さて 獲得 され た と考 え られ る二 次 性 動 機 を いか に分 類す るのが 正 しい ので あ ろ うか 。 生理 的 基 礎 に よって分 類 で き る もの は,既 に 最 初 に表 示 した 動 機 の リ ス トの 中 に 含 まれ て い る。 音楽 や 芸 術 に 対す る動機,特 定 の食 品 に対 す る動機, 攻 撃 や 逃 避 に つ い て は もち ろ ん 生理 的 分 類 が で き る。 しか し社 会的 動 機 は これ を行 な うことが で きな い 。 競走,自 己 主 張,群 居 性 な どの 動機 が存 在 した と し て も,何 を 根 拠 に して そ の分 類 が可 能 な の で あ ろ う。 生 理 的 分 類 は 不 適 当 で あ る 。そ れ らの社 会 的 動 機 は社 会 の存 在 に よって 生 じた もの で あ る。 ここで社 会 環 境 に つい て 分 類す る ことが 可 能 で あ ろ う。 しか し人 は 皆 個 人 個 人 環 境 が 異 る。 環 境 につ い て 分 類 す る こ とは それ か ら 生 じた 動 機 の 差 異 を み る こと に な る。社 会 全 体 か らみれ ば 結 局性 格 や 態 度 の 問題 な る。 こ こで 最 も必 要 な こ とは 社 会 的 動 機 の 因子 分 析 を行 な うこ とで あ る。 この 方 法 に よっ て 科学 的 分 類 をす る こ とが で き る。 人 間 の具 体的 行 動 に つ いて 因 子 分 析 を行 な うことは 困雑 で あ るた め,質 問 紙 法 に よって個 人 の動 機 の一 般 的 傾 向つ ま り態 度 か ら推 定す る よ
り&まカ1・は1プよし・o
(1)Toman,W.,AnInt℃ ㏄lucdontoPsych(){malyticTheo【yofMotivatin,1960,Pe覇gamQn P「ess・
(2)A亡kinson,J.W.,(Ed.),MotivesinFanねsy,Ac髄on,andSociety,1958,D.V{m Nostrand,pp.4ε5‑494.
ほ ウ
そ こ でCattellに よ る 因 子 分 析 の 結 果 を み よ う。 基 本 的 動 機 を 合 わ せ て 述 べ て み る 。
性 エ ル グ
私 は 美 し い 女 性 と 愛 しあ う こ と を 欲 す る 。 こ の 他 喫 煙,飲 酒 。 食 事 。 音 楽 。、 旅 行 。 な ど 。
群 居 性
ス ポ ー ツ,運 動 。 人 々 と 自 由 な 時 間 を す ご した い 。 職 場 の 仲 間 。 室 内 の 社 交 的 ゲ ー ム。 ス ポ ー ッ を 見 る,語 る 。 個 人 的 な 遊 び を 嫌 う。 権 威 と の 不 一 致 を 望 ま な い 。 狩,魚 釣 り。 社 会 性 の 多 い ク ラ ブ 。 映 画,演 劇 。
両 親 保 護 性
苦 痛 を 助 け る 。 自分 の 子 供 の 最 善 の 教 育 。 自分 の 両 親 の 快 適 な 生 活 。 自分 の' 妻 に 不 必 要 な 労 働 を さ せ ぬ 。 事 故 に よ る 危 険,病 気 の 救 わ れ る こ と を 見 る 。、 故 郷 で の 自分 の 気 に 合 っ た 生 活 。 両 親 の 援 助 や 忠 告 を の ぞ まぬ 。 な ど 。 探 索(好 奇 心)
本 な どを 読 む 。 音 楽 。 科 学 。 好 奇 心 。 絵 画,彫 刻 。 機 械,電 気 器 具 。 映 画,、
演 劇 。 な ど。
逃 避
原 爆 の 恐 怖 。 敵 の 軍 事 力 の 破 壊 。 事 故 に よ る 死 の 危 険 と 病 気 の 救 助 。 な ど 。.
自己 主 張
自分 の 外 見 が 賞 嘆 の 的 に な る 様 な 服 装 を し た い 。 自分 の 給 与 を 増 す こ と 。 自 分 の 仕 事 で 一 流 で あ る こ と 。 ク ラ ブ に 属 す る 。 良 い 評 判 を 保 つ 。 仕 事 で の 利i:
益 。 政 治 的 論 議 自尊 心 を 保 つ 。自分 の 持 物 を 保 つ 。自分 だ け で 自 由 に す ごす 。 超 自我(自 己 性 愛)
喫 煙,食 酒 。 自分 の 会 社 。 思 考,空 想 。 食 物 類 。 休 息 。 朝 寝 。 服 装 。 自分 の 性 欲 の 満 足 。 自分 の 国 に 対 す る 興 味 な し。 自尊 心,他 人 の 評 価 を 気 に せ ぬ 。
精 神 分 析 学 的 見 地 か らは 食 事,喫 煙,食 酒 な どが 性,自 己 性 愛 に 含 まれ る こ と は 興 味 深 い こ と で あ る 。 日本 で は タ バ コ の 広 告 と休 息 が 結 び つ け られ て い る'
(1)Cattell,34頁(5)に 同 じ 。
の を よ くみ る が,性 と の 結 合 も効 果 的 で あ ろ う。 探 索 に つ い て は,我 々 の 動 機 の リス トの 好 奇 性 と一 致 して い る 。 逃 避 に つ い て も同 様 で あ る 。
両 親 保 護 性 は 単 な る 生 理 的 な もの で な く,社 会 的 な 動 機 を 含 ん で い る 。 独 立 へ の要 求 の仮定 を 暗 示 して い る。 青年 期 に お い て この傾 向が 一 般 に 認 め られ る か ら,成 熟 か ら生 ず る生 理 的 条件 か らこの動 機 が発 生す る のか も しれ な い 。社
会 的 動 機 につ い て特 に 注 目す べ き こ とは 群居 性 と 自己 主 張 で あ る。Maslow, Kleinbergな どに よ って繰 返 し主 張 され て い る。 この動 機 の 存 在 に は 疑 いが な
い で あ ろ う。 我 々の立 場 か らい って,群 居 性 の 中 に ス ポ ーッの項 目の あ る こと は 重 要 で あ る。 児 童 期 の 社 会性 を 決定 す る もの の主 要 因 と して運 動 能 力が あ る か らで あ り,運 動 能 力 の あ る こ とは グル ープ の 中で の成 功 感 を もた らす ことが 多 い で あ ろ う。 群居 性 で は 他 人 との協 調 に 重 点が お か れ る のに 対 して,自 己 主 張 は 他 人 に注 意 され る こ とを望 み な が ら,他 人 との協 調 が 多 く含 まれ ず,自 分 が 他 人 よ り優 れ る こ とに 関係 して い る。同 じ利 己 的 側 面 を持 ち な が ら,超 自我 と異 るの は この 点で あ ろ う。 そ こで 自己 主 張 は社 会 生 活 を 通 じて 獲 得 され た も の とい う推 理 をす る こ とが で き る。 これ は幼 児 期,児 童 期 の社 会 生活 に お け る 失 敗 者 が 優 位 へ の要 求 を持 つ 様 に な った ことを 考 え させ る。 これ は 劣 等感 の概
ぐひ
念 や,Dollacdら の 欲 求 不 満 一 攻 撃 性 一 仮 説 を 想 起 さ せ る 。 し か し劣 位 者 の 苦 痛 が,他 の も う一一つ の 社 会 的 状 態,優 位 に 向 うの は 単 に 回 避 反 応 の も う一 つ の 型 で あ るか も しれ ぬ 。
動 機 の 体 系 化 に つ い て,ま ず 並 列 的 関 係 に お い て 動 機 の リス トが 提 出 され た が,我 々 は こ こで 少 な く と も次 の もの を 加 え ね ば な らぬ で あ ろ う。
18.群 居 性
齢 簡獅 贈(さ みしい)
こと1
社交的行酬 友 人紳 間
19.自 己 主 張 劣 位 不 満 競 走 的 行 動 社 会 的 優 位
20.独 立 成 熟 家 庭 を作 るな 家 庭
(自分 の家庭 他 人の世話 にな ど
を作 つたな ど) る こ と 他 人 の 世 話 被 保 護 者
(両親 保護性)
動 因 の 名 称 先 行 条 件 動 因 行 動 の 型 誘 因
(1)Dollard,J.,eta1,FrustrationandAggression1939,YaleUniv.Press。
一44一 商 学 討 究 第12巻 第3号
これ か らの 研究 の方 向 と して,ま ず動 機 の 生理 的,行 動的 基礎 に お い て そ の 構 造 を 把握 し,各 動 機 の 相互 の 関 係,上 下 関 係 を 定 め る こ とが必 要 で あ る。 そ れ らを 生活 史 を 含 め て の環 境 に つ いて 分 類 し,動 機 の 発 達 と獲 得 の過 程 を理 解 す る ことで あ る。 単 純 に い えぽ 環 境 条 例 を一 方 の軸 に お き,生 理 的 構造 を他 の 軸 に お き,そ の両 者 の交 叉,相 互 作 用 と して 動 機 が表 現 され る様 に 整理 し,そ
の分 析 のた めに 又 はそ の実 証 の た め に調 査 し,実 験 す る ことが必 要 で あ る。 こ の結 論 は極 め て注 目す べ き もの と思 う。
生活 行 動 の 連鎖 と生 活 動機
初 め に述 べ た様 に動 物,人 間 の生 活 は 欠乏,要 求,活 動,行 動,誘 因,満 足, 欠 乏 …… の循 環 連 鎖 を な して い ると見 る ことが で き る 。 この生 活 行 動 の 連鎖 が い かに あ り,い かな る変 化 が有 機 体 の 中に 生 じて い る かを 捕 え よ うとす る こ と が,具 体 的 な 生活 動 機 の 様 相 を知 る上 に お い て 欠 くべ か らざ る こ とで あ る。行 動 の 予 測 とい う観 点 か らす れ ぽ 内省 的考 察 は必 ず し も必 要 で は な い 。行 動 の客 観 的 科 学 の 立 場 か ら論 を進 め よ う。 さ らに前 章 が 動 機 を 構 造 的 む しろ 静的 に と らえた の に対 し,本 章 で は これ を 系 列 的,動 的 に 研 究 しよ うとす る もの で あ る。 こ こで は 動 機 の 種 類 を 問わ ず 一 つ の もの と して み る。
動 物 や 人 間 の新 生 児 に お い て は ほ とん ど行 動 とい うべ き もの が な く反 射 で あ る。 空 腹 やそ の他 不 快 に 際 して は泣 くこ とが 生 じ,こ れ を 目当に 母 親 は 乳 を与 え る。 動 物 の場 合 は 自発的 な ラ ソダ ムな活 動 が 生 じ,お そ ら く母 親 の体 温 な ど に 対す る誘 因 的行 動 の 後,乳 首 を 発見 し,反 射 的 な 吸乳 反 応 と乳 もみ 行 動 が 生 ず る 。誕 生 当 初 は この単 純 な行 動 連鎖 の繰 返 しで あ ろ うが,次 第 に母 親 と各種 の快 との 結 合 が 成 立 し,母 親 を 求 め る行 動,子 性 動 機 が 成 立 す る。 身体 的 成 熟 発 達 と共 に活 動 の 範 囲が 増 大 して 来 る。 活 動 の 種類,従 っ て また動 機 の種 類 も 分 化 され 数 も多 くな り複 雑 と な って 来 る。
成 長 した 動 物 に おけ る 生活 行 動 連鎖 は 次 の 様 な もの で あ ろ う。 この とき動 機 は 純 粋 に 生得 的 な ま まの もので は あ りえ な い 。例 えば 空 腹 は 食 物 との連 合 な し に は 生 じな いで あ ろ う。空 腹 は 食 物 の探 求行 動 を 生ず る。 食 物 の存 在 す る場 所 が学 習 され て い な けれ ば,ラ ソダ ムな活 動 が 生 ず るで あ ろ う。 しか し通 常 の 生
活 の場 面 で は 食 物 を 食 べ た 経 験 が な い ことは 考 え られ な いか ら,必 らず 以前 食 物 を食 べ た 場 所 へ の 行 動 が 生ず るで あ ろ う。 もち ろん 全 く新 しい実 験 場 面 に 突 然 入 れ られ た と きは この限 りで は な い 。食 物 へ の行 動 が 生 じて い る時 は,人 間 で い えば,食 物 の 形,色,勾 いが 想 起 され て い る状 態 に な る。 つ ま りこれ らに 対 す る反 応 の い き値 が 下 って い る。 弱 い 刺 激に 対 して も早 く多 くの 反 応 が 生ず る
ぐり
状 態 に あ る。 か く して食 物 の発 見 は容 易 に な り,早 く目的 を 達す るとい う合 目 的 な結 果 を 自動 的 に 非 合 目的 に 招 くこ と に な る。 しか し こ こで 敵 が 現 わ れ た
り,目 標 が動 物 で あ っ て逃 げ 出 した り,川 な どの障 害 が あ っ て 目標 へ の 直接 の 道 が 断 たれ る とす る。 敵 の 場 合 に は 相 手 が 自分 よ り強 い とい う学 習が あれ ば 逃 走 が,弱 けれ ば 攻 撃 が 生 ず る。 この 間 別 の動 機 型 式 に支 配 され る。逃 走 の 間 自 分 の 目標 が 敵 に 奪 わ れ れ ば,も う一 度 初 め か らや りなお さね ば な らぬ 。 目標 が 逃 げ 出す と きは 追跡 な どの 別 の 攻撃 が 生ず る。攻 撃 は怒 りを 生理 的 基 礎 とす る とい うけれ ど も,餌 を追 いか け る動 物 は怒 りの 生 理 的状 態 に あ るだ ろ うか 。 人 間 の 狩 人 も獲 物 に 対 して怒 って い る とは考 え られ な い。 攻 撃 は行 動 の形 式 で あ って 常 に怒 りを 表 現 す る もの で は な い 。攻 撃 そ の ものが 要 求 され る のは 獲 得 動 機 と な った と きの み で あ ろ う。 さて 本 論 に も ど り,獲 物 を 追 いか け る行 動 は む しろ快 を と もな う様 に な るだ ろ う。 目標 との 間 に 障害 のあ る時 は迂 回 な ど の 問 題 解 決 の場 面 とな る。 いず れ の場 合 で も誘 因 を 求 め 続 け る反 応量 は動 機 の強 さ を 表 わ し,動 因 の 強 さ,餌 の量 及 び 質,敵 の 強 さな どに よ って 規 定 され て く
る。 更 に競 走 相手 が 現 わ れ れ ば,こ れ も学 習 の結 果,激 しい動 機 が これ に 加 え . られ,激 しい 反 応 が 生 じ,一 刻 も早 く解 を とろ うとす る 活 動 と な る で あ ろ う
(競 走 的動 機)。 餌 に達 して快 の経 験 又 は 強 化,満 足 を え て 一 連 の生 活行 動 系 列 は終 る。 社会 生活,群 居 中 の動 物 の行 動 系 列 は支 配,従 属,群 居 に よ る相 互 補 助,協 力 の 関係 で 更 に 複雑 に され るが,基 本 的 な線 は 壊 れ な い で あ ろ う。
さて 人 間 の社 会 生活 に お け る生 活 行 動 連 鎖 は これ に 何 か 加 うべ き もの が あ る で あ ろ うか 。 ほ とん ど加 うべ き ものが ない 様 に 見 え るの は皮 肉な こ とで あ る。
言語 とか 複 雑 な社 会 体 制,習 慣,連 鎖 の長 くな る こ とな どは あ るが そ の 基 本線 は 消 え な い 様 に 見 え る 。 しか し現 代 の 大部 分 の 人 間社 会 に お い て動 物 と非 常 に
(1)馬 場 道夫,動 機づ け と学 習 昭和31年 東京教育大 学修土論文。
一46一 商 学 討 究 第12巻 第3号
異 る一 つ の重 大 な 点が あ る。そ れ こそ が 通 貨,貨 幣,賃 金,要 す る に お金 であ る。勤 労 老 の生活 動 機 は まず 第 一 段 階 と して 貨 幣 の形 で の報 酬,賃 金 を も ら う まで と,第 二 段 階 と してそ れ を い か に使 うか とい う二 つ の部 分 に分 け る ことが で き る。そ れ らに 対 して 第 三 の 行 動 連鎖,あ ま り貨 幣 に 関係 の な い,貨 幣に よ っ て求 あ られ ず,貨 幣 を 対 象 と しな い 生活 動 機 が考 え られ る。 これ は 自己 の金 銭 的 利 益 に 反 した り,金 銭 に 関係 の な い社 交 的 行 動,愛 情,娯 楽,グ ル ープ に
よ る社 会 的 圧 力,休 息 な どで あ る。
仕事 の動 機
言 うまで もな くモ ラールが そ の主 要 な 研究 分 野 で あ る。 しか し モ ラ ール の概
ぐユ ラ
念 は あ ま り明 確 な もの で は な い 。Vitelesの 引 用 に よ る と,
Moraleは 特 定 の グ ル ー プ 又 は 組 織 体 の 目標 に 満 足 し,そ れ を 続 け る こ とを 望 み,そ れ に 対 して 努 力 し よ うとす る 意 志 の 態 度 で あ る 。
モ ラ ー ル 調 査 の 因 子 分 析 の 結 果 は 十 分 な も の で は な い が 次 の 様 な もの で あ
ぐの
る 。
(1)自 分 の 報 酬,(2)直 接 的 な 監 督,(3)会 社 の 運 営 に つ い て,(4)作 業 の 精 神 物 理 的 条 件,(5)作 業 の 満 足,(6)業 務 の 関 係,(7)組 織 体 へ の 統 合
誠 に 多 様 多様 で あ って何 故 に モ ラール とい う概 念 の下 に 一 括 されね ば な らぬ か 理 解 に 苦 しむ 。 日本 語 で一語 で 表 わせ ば志 気 で あ ろ うか 。会 社 に対 して 不 満 もな く,仲 間 同志 に争 い もな く,皆 楽 しんで 仕 事 を して い る 各人 の状態 を 意 味 す ると思 わ れ る。従 って モ ラー ルが 低 いか ら とい って 作業 能 率 が 下 が る とは 限 らな い 。 例 えば 生活 水準 の低 い貧 困 な労 働 者 を 低 賃 金 で庸 う場 合 。 また モ ラ ー ル が高 いか らとい っ て生 産 能率 が 上 が る とは 限 らな い。(あ ま り楽 しみす ぎて 作 業 に 熱 中 しな い場 合 。)
こ こで は そ の様 な従 来 の概 念 に と らわ れず に前 述 の 動 機 体 系 か ら作 業 を考 え て み た い 。先 ず 作 業 の動 機 は 何 か とい うこ とで あ る。(第1)の 要 因 と して仕 事 の 内容 そ の もの に 興 味 を持 ち動 機づ け られ て い る場 合が あ ろ う。昔 の職 人 気 質 とい った もの がそ れ で あ ろ う。賃 金 は も らわ な くて は 困 るが そ れ だ け で は な
(1)Vite】es,M.S.,MotivationandMoraleinIndustry,1935,Norton,NewYork,PP.12.
(2)同 上pp.288.
生 活 動 機 と 金 銭(1)(馬 場)‑47‑
、・。 これ は 活 動欲,構 成,手 足 の活 動,好 奇 性 な どに 関 係 して い る もの と思 わ れ る。(第2)の 推 定 は仕 事 を通 じて の色 々 な楽 しみ,特 に社 交 的 関 係 か ら生 ず る快 で あ る。 群 居性 の動 機 か ら考 え られ る。(第3)は 自己 主 張 で あ って 地 人 よ り優 れ よ うとす る個 人的,対 他 人 的動 機 で あ るQ(第4)は 最 も重 要 な 賃 金 で あ る。 これは 消 費 を 通 じて あ らゆ る生 理 的,社 会的 動 機 の 目標,誘 因 の 達 成 を可 能 にす る。 またそ れ らの快 よ り生 じた 獲 得 性 の動 機 で あ る 。(第5)は
モ ラ ール の因 子分 析 の結 果 明 らか に な った 精神 物 理 的 環 境 で あ る。著 者 の動 機 の リス トの感 覚 に よ る一般 的 快,不 快 で あ る。 この条 件 の 悪 い こ とは 作業 場 の 不 快 を 意味 し,こ れ は 作 業 そ の もの に不 快 感 を条 件 づ け る。従 っ て 出勤 率 の低 下,早 退,遅 刻 の増 加 を と もな うで あ ろ う。 もち ろん作 業 場 の 極 度 の不 適 合性, 照 明 の暗 い事,気 温 の高 い こ と,危 険性 は 作 業 に直 接 影 響 す る こ とは い うまで
もな い 。 しか し これ は作 業 を 困難 にす る こ とに よ って作 業 の動 機 を減退 させ る で あ ろ う。 この意 味 で 第1の 要 因,活 動 欲,好 奇 性 の低 下 を意 味 す る。従 来 の モ ラール の概 念 は第2の 要 因 に 最 も近 い と思 わ れ る。 この 外(第6)の 要 因 と して 以上 のす べ て の 作 業 動機 の集 合 した 結 果 か ら生ず る仕 事 の満 足 が 作業 そ の もの に 条 件づ け られ,作 業す る こ とそ の もの が快 とな る獲 得性 の作 業 動 機 が 考 え られ る。 この 外 の 生理 的要 求 や 独 立 へ の動 機,家 庭 を作 る こ と,自 分 で 自分 の 仕 事 を した い な ど 考 え られ るが,大 部分 は 貨 幣 を 通 じて 満 足 され る で あ ろ
う。
先 ず 第1の 要 因は 職 業 適 性 の 問題 に関 係 して い る。従 前 よ り単純 な作 業 で は あ ま り知 能 の高 い者 もあ ま り低 い もの も仕 事 に 適 応 で きず に離 職 率 が 高 い こ と
ほ ラ
が い わ れ て い る。 この 他 様 々 な 仕 事 の 適 性 が 特 に 能 力 に っ い て 考 え られ る 。 ま た 新 しい 産 業 革 新 に よ る 各 種 の オ ー ドメ ー シ 。 ソ化,特 に ベ ル トコ ソベ ア シ ス テ ム は 作 業 を 単 純 化 して,興 味 の な い も の に す る 。 作 業 そ の も の に よ る快 は 著 し く減 退 し た で あ ろ う 。 個 人 の 能 力 は 無 視 さ れ が ち で あ っ て,容 易 に 他 の 人 と 泊 分 を 置 き 換 え る こ とが で き る 。 これ は 個 人 の 独 立 へ の 動 機 を 同 時 に 弱 め る 。
コ ンベ ア シス テ ムで は 自分 の 能 率 を あ ま り落 す こ と は で き な い が,欠 勤,転 職
(1)Ghiselli,E.E.,&B⑩ ㎜,C.W.,PersomelandIndusnialPsychlogy,1948,Mc Graw‑Hill,NewYork.
一48一 商 学 討 究 第12巻 第3号 な どを 増 加 させ る で あ ろ う。
第2は 群 居 性 で あ る 。 現 代 の 経 営 学 や 産 業 心 理 学 で は 働 くの は 金 の た め ば か りで は な い とい う こ とが 繰 返 し主 張 さ れ て い る 。 そ の 主 な 原 因 と して 群 居 性, い わ ゆ る 人 間 関 係 の 問 題 が い わ れ る 。 特 に 印 象 的 で あ っ た の はKLewin一 派 に よ る研 究 で あ り,ソ シ オ メ ト リー の 適 用 で あ る。 更 に グ ル ー プ のnomの 問 題,会 社 と の 同 一 視 又 は 一 体 化 の 重 要 視 が あ る 。 これ は 主 と し て 労 働 者,実 際 に は 組 合 の 代 表 の 経 営 参 加,Scanlonプ ラ ンで は 更 に 作 業 に 関 す る ア イ デ ア の' 労 働 者 に よ る積 極 的 提 供 に よ っ て 遂 行 され る。 か く し て モ ラ ー ル も高 ま り,生 産 性 も増 し,労 働 者 の 賃 金 も増 加 す る と い う。 奨 励 賃 金 制(incentivesystem)
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に お け る労 働 者 の 反 応 は 極 め て具 体的 にWhyteら に よって書 か れ て い る。 労 働 者 の グル ーtプ内で 決 め られ た1日 の仕 事 の量,そ れ 以上 や る と グル ープの 他 の人 か ら非 難 され る。 計 時 員(time・study・man)に 対 す る ご まか しの 工 夫 の 色 々。そ の達 人 に 対す る英 雄視 … … な どで あ る。そ して この様 な グル ープの 規 約 や圧 力に 対 して超 然 と して 自分 の 出 来 るだ け を や る タイプ の 人 間 の い る こ とを
も示 して い る。 彼 等 は 農村 出 身 で比 較 的近 所 に 仲 間 の 友 達 が 少 な く,Ga㎎o ま り小学 校 学 年 か ら生ず るが き大 将 の い る様 な 凝 集 性 の高 い集 団 に 属す る こ と が な か つ た 。 この た め グル ープへ の協 調 がか け,群 居 性 の 動 機 が十 分 発 達 して い な か った と考 え られ る(自 己 性 愛 の 発 達が あ るか も しれ ない)。 逆 に 都 会 出 の 人 々は このGangに 属す る こ とが 多 く,グ ル ープ の 規約 に従 うこ とに 慣 れ て お り,群 居性 の動 機 を よ く獲 得 して い る。 経 営 参 加 に よ って この 様 な労 働 者 の む しろ 反 抗 的態 度 は改 善 され,い わ ゆ る両 者 の一 体 感 に よって 労 働 の 生 産性 が 増 加す る。 しか し この 生 産 性 向 上 は 我 々の場 合第3の 要 因 自己 主 張 か ら説 明 さ れ る。
第3の 要 因,労 働 者 の グル ープ 内に も労 働 者 相 互 の 競走 関 係 が あ る と思 わ れ る。 また 社 員 と経 営 者 に は従 属一 支 配 の 関 係が 生 れ るで あ ろ う。 更に 経 営者 は 経 営者 同 志 が 競走 の 関 係 に あ り,経 営 の 最大 利 益 の 法 則 を 外れ て まで 競 走 す'
る。 そ の 上 に社 会 に は 階層 が分 化 し,上 層 者 は 下 層 者 を 見下 す 関 係 に な る。 こ
