Microsoft PowerPoint - 【ＴＨ会員様用】スマートパッケージ企画概要資料0612

(1)

２０１２．６

㈱ＬＩＸＩＬ

リフォーム推進統括部

(2)

リフォーム市場の背景①

82

140

173

166

167

134

142

151

156

148

163

134

118

124

121

117

115

117

119

125

129

104

78

20

40

60

80

100

120

140

160

180 バブル

バブル

成長期

産業基盤最盛期

デフレ

経済

低成長

期

金融危

機波及

対８７年比

▲５３％

２０１０年

１９８７年

バブル崩壊（９１）

東日本大震災（１１）

リーマンショック（０８）

改正建築基準法（０７）

阪神淡路大震災（９５）

金融・証券会社破綻（９７）

単位：万戸

２０１２年以降も新築需要の拡大は見込めない。

(3)

リフォーム市場の背景②

0 1000

2000

3000

4000

5000

6000

0.9

0.95

1

1.05

1.1

1.15

1.2 住宅数

1391

1793

2109

2559

3106

3545

3861

4201

4588

5025

5389

5759

世帯数

1865

2182

2532

2965

3284

3520

3781

4116

4436

4726

4997

1世帯当り住宅数

0.96

0.97

1.01

1.05

1.08

1.10

1.11

1.13

1.14

1.15 1948年

（S２３）

1958年

（S33）

1963年

（S38）

1968年

（S43）

1973年

（S48）

1978年

（S53）

1983年

（S58）

1988年

（S63）

1993年

（H5）

1998年

（H10）

2003年

（H15）

2008年

（H20）

住宅ストックが世帯数を大きく上回っている。

（万戸・万世帯）

空家率（％）

４．０

9．４

13．1

住宅ストック数５８００万戸

世帯数を８００万戸上回る

空家率は徐々に増加し、１３.１％

_{国土交通省資料より}

(4)

国交省住宅局からＬＩＸＩＬへ要請

国土交通省成長戦力実行計画（工程表）

リフォーム市場倍増計

画を実現するために

パッケージリフォームの展開背景～国策～

ストック重視の住宅政策へ転換

(5)

パッケージリフォームの展開背景～①生活者の悩み～

ユーザー様のリフォームの検討に際しての悩みで多いのは「相場価格が分からない」です。

チラシやインターネットでいろんな価格で出ているけど、実際どれくらいかかるのかな・・・

ユーザー様が最初に必要としているのは、工事内容や工事範囲が分かりやすく

解説された目安となる価格です。

チラシでは

キッチンのリフォームをしながら

お部屋全体を明るくしたいなぁ。

インターネットでは

工事費込み

７８ 万円

工事費込み

６５ 万円

(6)

パッケージリフォームの展開背景～②生活者の悩み～

リフォームに際しての悩みでは「施工イメージがつかめない」ことも多くあげられています。

図面だけの説明ではリフォーム後のイメージがよく分からない・・・

Ｂｅｆｏｒｅ

Ａｆｔｅｒ

選んだ設備はどんな感じ

になるのかな？

インテリアカラーは自分の好

みに合っているのかな？

(7)

パッケージリフォームの展開背景～③生活者の悩み～

また、住宅設備や部材の選び方が分からない、といった意見も多くあげられています。

お客様のご希望に合ったプランで、商品の機能や特長がよく分かるようにご提

案することが大切です。

機能が多すぎて、何を選べばよいか・・。選んだ設備、機能は適切かな？

最近のキッチンはいろんな

機能があって、何を優先し

て選べばよいのか・・。

予算も心配だし・・。

選んだのはいいけど使いや

すいのかな？

デザインもよく、キレイが長持ち

お掃除ラクラク

家事ラク・省エネ

どれも欲しいけど・・・

例えば

キッチンでは、

(8)

パッケージリフォームの展開背景～④リフォーム会社の悩み～

エンドユーザー様と同様に、ビルダー様も様々な悩みを抱えているのではないでしょうか。

きっかけとなる良い提案ツールがなく、

コミュニケーションが上手く図れない。

営業担当者の提案スキルがなかな

か向上しない。

リフォーム

提案書

単

価

Ｕ

Ｐ

お客様のリフォームの予算の聞きだ

しが難しい

。

○○

万・・・

プランイメージが上手く伝わらない

。

(9)

困りごとを解決するヒントがたくさん

あり、リフォームの意欲が高まる。

お客様に興味・関心をもって見てい

ただけるアプローチ（提案）が可能に

パッケージリフォーム展開の狙い

こんな悩みを

リフォームパッケージ

は解決します！

商品設備が

選びやすい

価格の目

安になる

プランの

具体化

お互いの悩みを解決し、

満足度の高いリフォーム

を実現します

。

引合いＵＰ

提案力ＵＰ

受注・単価ＵＰ

(10)

ＬＩＸＩＬが考えたパッケージリフォーム、

(11)

スマートパッケージとは

いろんな商品や機能がある

け何を基準に選んでいけば

よいか・・・。

いろんな商品や機能がある

け何を基準に選んでいけば

よいか・・・。

リフォームしたらどんな部屋

になるかイメージが湧かな

い・・・。

リフォームしたらどんな部屋

になるかイメージが湧かな

い・・・。

こんなリフォームしたいけど、

実際どれくらい費用がかか

るか分からない・・・。

こんなリフォームしたいけど、

実際どれくらい費用がかか

るか分からない・・・。

こんな悩みを３つのコンセプトで解決します！

エンドユーザー様の悩みを解決しリフォームの促進を図る、ユーザー様視点で企画したツール

※価格はLIXILがリフォーム工事金額を調査し設定した参考価格です。

(12)

コンセプト説明①

解体から内装仕上げ工事まで、まるごと含め

た空間リフォームを、合計価格と内訳価格で分

かりやすく提案しています。

製品代１

工事代

（合計）

製品代３

製品代２

壁

床

天井

■含まれる工事

_{■プランイメージ}

(13)

コンセプト説明②

(14)

スマートパッケージカタログの位置づけ

スマートパッケージカタログは、ビルダー様が見込み客やＯＢ客などリフォーム受注の獲得を

促進する販促提案ツールです。

ビルダー様

ツール提供

新規の

お客様

新規の

お客様

商談中の

お客様

商談中の

お客様

活動

主体

流通店様と

協働支援

(15)

スマートパッケージカタログの活用領域

プランと価格と特長が分かりやすくなっているので、リフォームの商談の重要フェーズを効率

的にすすめることができます。

集客

相談

現場

調査

見積

仕様

決定

リフォーム相談会・新

規訪問などのイベン

トを通して見込み客

の集客

■受注フロー

住まいの困り

ごとやしたい

ことの整理

ニーズ把握

商品の特長を

動画で詳しく

理解する

商品理解の促進

お客様のご要

望にあわせた

最適なプラン

もっと満足度

の高いリフォー

ムの実現

予算の把握

クロス提案

後の工程もぐんと効率的に

(16)

スマートパッケージのプラン構成

戸建リフォーム

マンションリフォーム

キッチン

パッケージ

浴室

パッケージ

洗面室

パッケージ

トイレ

パッケージ

リビング

パッケージ

玄関

パッケージ

価格

（高）

価格

（低）

「空間」「テーマ」「価格」３つの要素を基本に、７空間２３のパッケージプランを用意しています。

※浴室のみ展開

ガーデンルーム

パッケージ

┃空間で選択できる

┃テーマで選択できる

┃価格帯で選択できる

(17)

御見積明細書数量単位単価計 ① 衛生陶器工事【材料費】 1 便器　INAX　エレシャスＩ型　\278,000 1.0 式 \194,600 \194,600 2 アッパーキャビネット　TSF-402/WA　\31,000 1.0 式 \21,700 \21,700 3 タオルリング　WKF-10/WA　\7,400 1.0 式 \5,200 \5,200 4 棚付ﾜﾝﾀｯﾁ式2連紙巻器　CF-A63/WA　\3,700 1.0 式 \2,600 \2,600 5 木手スリ　NKF-1S（600）/WA　\10,100 1.0 式 \7,100 \7,100 【工事費】 1 既存器具取り外し 1.0 式 \14,300 \14,300 2 配管切回し 1.0 式 \21,400 \21,400 3 器具取付・配管接続 1.0 式 \42,900 \42,900 4 壁補強（材工） 1.0 式 \14,300 \14,300 5 端数調整 1.0 式 \-4,100 \-4,100 小計 \320,000 ② 床工事【材料費・工事費】 1 フローリング　ハーモニアス12　\29,000 1.0梱包 \20,300 \20,300 2 木巾木　NZBJ251　\8,800 1.0梱包 \6,200 \6,200 【工事費】 1 フローリング施工 1.0 式 \21,400 \21,400 2 フローリング養生 1.0 式 \2,100 \2,100 3 木巾木取付 1.0 式 \14,300 \14,300 4 端数調整 1.0 式 \-4,300 \-4,300 小計 \60,000 ③ 壁・天井仕上工事【材料費】 1 壁・天井クロス張替え 1.0 式 \21,400 \21,400 2 ｴｺｶﾗｯﾄﾃﾞｻﾞｲﾝﾊﾟｯｹｰｼﾞ ECO-DP-01MO/SIM-103 \12,0001.0 式 \10,200 \10,200 【工事費】 1 エコカラット施工費 1.0 式 \21,400 \21,400 2 端数調整 1.0 式 \-3,000 \-3,000 小計 \50,000 ④ サッシ工事【材料費】 1 インプラス　W780*H770　\30,000 1.0ｾｯﾄ \21,000 \21,000 2 窓枠　NZAR087　\9,600 1.0 本 \6,800 \6,800 3 窓枠　NZAR088　\9,600 1.0 本 \6,800 \6,800 【工事費】 1 取付工事 1.0 式 \35,700 \35,700 2 窓枠交換（壁補修含む） 1.0箇所 \42,900 \42,900 3 端数調整 1.0 式 \-3,200 \-3,200 名称項目

スマートパッケージカタログの概要

ツールイメージ

■データ提供

カタログの価格設定の根

拠となる①積算表をエクセ

ルデータで提供します。②

自社価格の積算用資料も

ご用意します。

■カタログに付録

コンセプトは「動くカタログ」。

カタログに掲載している商

品の特長を動画で紹介し、

理解の深耕を図ります。

ＤＶＤデッキで閲覧可能。

■全３８頁

困りごとプラス、お客様の

ご要望からプランを選択。

部位別に３つのコンセプト

プランを一覧閲覧が可能。

プランごとに商品や機能、

特長、材工価格とその内

訳を分かりやすく紹介しま

す。

内容

パ

ッ

ケ

ー

ジ

カ

タ

ロ

グ

価

格

表

Ｄ

Ｖ

Ｄ

動

画

御見積書見積書番号 111013-T 2011年10月13日 ■ 件名トイレ住所株式会社ＬＩＸＩＬ工事日程別途打合せによる支払方法別途打合せによる御見積有効期限１ヵ月合計金額 \850,000 数量単位単価計 ① 衛生陶器工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \320,000 ② 床工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \60,000 ③ 壁・天井仕上工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \50,000 ④ サッシ工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \110,000 ⑤ 建具工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \90,000 ⑥ 電気工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \40,000 ⑦ ブラインド別紙御見積明細書参照 1.0式 - \0 ⑧ 解体撤去工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \60,000 ⑨ その他工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \10,000 ⑩ 諸経費リフォーム瑕疵保険・工事保険・その他 1.0式 - \69,524 小計 \809,524 消費税5% \40,476 合計 \850,000 ＬＩＸＩＬメニュー項目名称 ※消費税含む

動画説明

その他･･･養生、清掃。備考キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。床･･フロアインプラス設置（上張り）、新規フローリング・巾木施工。天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。壁･･･一部ウォールインプラス設置、セッコウボード張り、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。 - -サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。照明・電気･･･照明器具交換。ウォールインプラス部はエアコン・コンセント・スイッチなど脱着。 ⑥その他工事 ¥10,000⑫ - -⑤照明・電気工事 ¥90,000⑪ - -④サッシ・内窓工事 ¥230,000⑩ - -③壁・天井仕上工事 ¥330,000⑨ - -②床工事 ¥390,000⑧ 楽ラクプラン

\2,698,500

税込 ①キッチン工事 ¥1,520,000⑦消費税 ¥128,500 照明・電気･･･照明器具交換。その他･･･養生、清掃。床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。 - -備考キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。 ⑥その他工事 ¥10,000⑫ - -⑤照明・電気工事 ¥20,000⑪ - -④サッシ・内窓工事 ¥230,000⑩ - -③壁・天井仕上工事 ¥70,000⑨ - -②床工事 ¥130,000⑧ 楽ラクプラン

\2,058,000

税込 ①キッチン工事 ¥1,500,000⑦諸費税 ¥98,000 照明・電気･･･照明器具交換。その他･･･養生、清掃。床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。 - -備考キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。 ⑥その他工事 ¥10,000⑫ - -⑤照明・電気工事 ¥20,000⑪ - -④サッシ・内窓工事 ¥230,000⑩ - -③壁・天井仕上工事 ¥70,000⑨ - -②床工事 ¥130,000⑧ バリュープラン

\1,543,500

税込 ①キッチン工事 ¥1,010,000⑦消費税 ¥73,500 ○○○○様 20○○/○○/○○ △△リフォーム店スマートパッケージ参考お見積書 ○○区○○町○-○ ダイニングキッチン 00-0000-0000

①

②

(18)

スマートパッケージカタログのポイント紹介①

リフォームの設定

範囲を図面で紹介

Ａｆｔｅｒ図面の紹介

お困りごとをチェッ

クしながら確認

生活思考で３つの

プランから選択

ページを捲ってプ

(19)

スマートパッケージカタログのポイント紹介②

プランごとの特長

を簡潔に紹介

工事の内訳を分

かりやすく表記

全てのプランを俯瞰して見

れる。気づきの提供。

工期の目安

ＤＶＤ動画と連動

材工価格を参考

価格で表記

ＤＶＤ動画と連動し

さらに詳しく紹介

３つのプランは組合

せも自由にできる

(20)

ＤＶＤ動画（付録）の閲覧フロー

①メニュー画面で空間の選択

②プラン画面で商品の選択

③動画で商品の特長の紹介

プランに含まれるＬＩＸＩＬの推奨商品、特長、省エネ性能などを動画で分かりやすく紹介します。

１

２

３

４

５

６

(21)

ＤＶＤ動画（付録）の紹介①

①メニュー画面で見たい空間を選択

(22)

ＤＶＤ動画（付録）の紹介②

②プラン画面で商品の選択

(23)

ＤＶＤ動画（付録）の紹介③

③選択した商品の特長を動画で紹介。

商品理解の促進で、購入意欲の喚起を図ります。

楽ラクプランアミィの紹介

_{パタパタくんの紹介}

_{クイックパレットの紹介}

バリアコートワークトップの紹介

バリアコートワークトップの実演

ステンレス底板の紹介

(24)

(25)

バックデータとして、７空間２３プランの積算表をエクセルデータで提供します。

パッケージプラン価格表の紹介①

御見積書

見積書番号 120401-DK-Sm-R

2012年4月1日

■

件名

ダイニングキッチン（スマートパッケージ/楽ラクプラン）

住所

工事日程

別途打合せによる

支払方法

別途打合せによる

御見積有効期限

１ヵ月

合計金額

\2,060,000

数量単位

単価

計

① キッチン工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\1,500,000

② 床工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\130,000

③ 壁・天井仕上工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\70,000

④ サッシ・内窓工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\230,000

⑤ 照明・電気工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\20,000

⑥ その他工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\11,905

小計

\1,961,905

消費税5%

\98,095

合計

\2,060,000

備考

・

御見積明細書

数量単位

単価

計

① キッチン工事

【材料費】

1 サンウェーブ　アミィ　\1,386,300

1.0 式

\970,400

【工事費】

1 本体解体撤去　I型2700未満

1.0 式

\22,100

2 コンロ前タイル撤去処分　2面

1.0 式

\14,300

3 本体処分　I型2700未満

1.0 式

\19,300

4 搬入組立取付　I型2550

1.0 式

\110,000

5 ダクト接続・ウェザーカバー既存利用（材工）

1.0 式

\35,700

6 吊戸部壁補強（材工）

1.0 式

\21,400

7 給排水接続（材工）

1.0 式

\11,400

8 給水給湯配管切回し（材工）

1.0 式

\15,000

9 排水管切回し（材工）

1.0 式

\8,600

10 ガス配管移動・器具取り外し・器具接続

1.0 式

\71,400

11 電気（換気扇・電灯配線）

1.0 式

\8,100

12 IH専用回路配線・200V・露出配線（材工）

1.0 式

\28,600

13 配線モール取付（材工）

7.0 ｍ

\1,000

\7,000

14 食器洗乾燥機取付

1.0 式

\21,400

15 食器洗乾燥機電気配線

1.0 式

\2,900

16 キッチンパネル工事・壁付

1.0 式

\57,100

17 諸経費

1.0 式

\71,240

18 端数調整

1.0 式

\4,060

小計

\1,500,000

② 床工事

【材料費】

1 ﾌﾛｰﾘﾝｸﾞﾊｰﾓﾆｱｽﾘﾌｫｰﾑ6 LZY□RW6BJ \26,000

4.0 梱包

\18,200

\72,800

2 木巾木 NZB□251 \8,800

1.0 梱包

\6,200

【工事費】

1 クッションフロア剥がし・下地調整・処分共

10.0 ㎡

\1,400

\14,000

2 フローリング施工

10.0 ㎡

\2,600

\26,000

名称

項目

壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。

サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。

照明・電気･･･照明器具交換。

その他･･･養生、清掃。

建物仕様により施工できない場合や、費用が追加になる場合がございます。

キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。

床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。

名称

項目

○○様邸

※消費税含む

数量単位

単価

計

① キッチン工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\1,500,000

② 床工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\130,000

③ 壁・天井仕上工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\70,000

④ サッシ・内窓工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\230,000

⑤ 照明・電気工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\20,000

⑥ その他工事

別紙御見積明細書参照

1.0 式

-

\11,905

小計

\1,961,905

消費税5%

\98,095

合計

\2,060,000

名称

項目

備考

・

壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。

サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。

照明・電気･･･照明器具交換。

その他･･･養生、清掃。

建物仕様により施工できない場合や、費用が追加になる場合がございます。

キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。

床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。

① キッチン工事

【材料費】

1 サンウェーブ　アミィ　\1,386,300

1.0 式

\970,400

【工事費】

1 本体解体撤去　I型2700未満

1.0 式

\22,100

2 コンロ前タイル撤去処分　2面

1.0 式

\14,300

3 本体処分　I型2700未満

1.0 式

\19,300

4 搬入組立取付　I型2550

1.0 式

\110,000

5 ダクト接続・ウェザーカバー既存利用（材工）

1.0 式

\35,700

6 吊戸部壁補強（材工）

1.0 式

\21,400

■工事内訳

■備考・特記事項

■工事区分ごとの明細

■ＬＩＸＩＬ商品の販売掛率は７０％～１００％で設定しています。

■工事代は「ポケット積算表」「ＬＩＸＩＬ直営店価格」を参考にしています。

サンプル

ＤＫ

(26)

「自社価格積算用シート」をご用意します。ご要望に応じて営業担当者より提供します。

パッケージプラン価格表の紹介②

-

-②

床工事

¥390,000

⑧

楽ラクプラン

\2,698,500

税込

①

キッチン工事

¥1,520,000

⑦

消費税

¥128,500

照明・電気･･･照明器具交換。

その他･･･養生、清掃。

床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。

壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。

サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。

-

-備考キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。

⑥

その他工事

¥10,000

⑫

-

-⑤

照明・電気工事

¥20,000

⑪

-

-④

サッシ・内窓工事

¥230,000

⑩

-

-③

壁・天井仕上工事

¥70,000

⑨

-

-②

床工事

¥130,000

⑧

楽ラクプラン

\2,058,000

税込

①

キッチン工事

¥1,500,000

⑦

諸費税

¥98,000

照明・電気･･･照明器具交換。

その他･･･養生、清掃。

床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。

壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。

サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。

-

-備考キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。

⑥

その他工事

¥10,000

⑫

-

-⑤

照明・電気工事

¥20,000

⑪

-

-④

サッシ・内窓工事

¥230,000

⑩

-

-③

壁・天井仕上工事

¥70,000

⑨

-

-②

床工事

¥130,000

⑧

バリュープラン

\1,543,500

税込

①

キッチン工事

¥1,010,000

⑦

消費税

¥73,500

○○○○様

20○○/○○/○○

△△リフォーム店

スマートパッケージ参考お見積書

○○区○○町○-○

ダイニングキッチン

00-0000-0000

■提出用見積シート

↓入力

数量

単位

単価

計

原価単価

原価×数量

粗利率％

粗利額

1.0 式

\970,400

\679,287

30 \291,113

1.0 式

\22,100

\15,500

30 \6,600

1.0 式

\14,300

\10,000

30 \4,300

1.0 式

\19,300

\13,500

30 \5,800

1.0 式

\110,000

\77,000

30 \33,000

1.0 式

\35,700

\25,000

30 \10,700

1.0 式

\21,400

\15,000

30 \6,400

1.0 式

\11,400

\8,000

30 \3,400

1.0 式

\15,000

\10,500

30 \4,500

1.0 式

\8,600

\6,000

30 \2,600

↓入力

■自社価格積算用シート

「商品・工事の数量」「仕入原価」を設定

「基本項目入力シート」で、粗利率を設定

入力すると

ポイント

(27)

ＴＨ友の会会員サイトへ「プラン積算表」を掲載しますので、取扱い会員様が会員サイトからダ

ウンロードしていただくことができます。

ＴＨ友の会会員様へのプラン積算データの提供について

■ＴＨメンバーズネットに掲載

■プラン積算表＆工程表

御見積書見積書番号 120401-DK-Sm-R 2012年4月1日 ■ 件名ダイニングキッチン（スマートパッケージ/楽ラクプラン）住所工事日程別途打合せによる支払方法別途打合せによる御見積有効期限１ヵ月合計金額 \2,060,000 数量単位単価計 ① キッチン工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \1,500,000 ② 床工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \130,000 ③ 壁・天井仕上工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \70,000 ④ サッシ・内窓工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \230,000 ⑤ 照明・電気工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \20,000 ⑥ その他工事別紙御見積明細書参照 1.0式 - \11,905 小計 \1,961,905 消費税5% \98,095 合計 \2,060,000 備考・・・・・・・御見積明細書数量単位単価計 ① キッチン工事【材料費】 1 サンウェーブ　アミィ　\1,386,300 1.0式 \970,400 \970,400 【工事費】 1 本体解体撤去　I型2700未満 1.0式 \22,100 \22,100 2 コンロ前タイル撤去処分　2面 1.0式 \14,300 \14,300 3 本体処分　I型2700未満 1.0式 \19,300 \19,300 4 搬入組立取付　I型2550 1.0式 \110,000 \110,000 5 ダクト接続・ウェザーカバー既存利用（材工） 1.0式 \35,700 \35,700 6 吊戸部壁補強（材工） 1.0式 \21,400 \21,400 7 給排水接続（材工） 1.0式 \11,400 \11,400 8 給水給湯配管切回し（材工） 1.0式 \15,000 \15,000 9 排水管切回し（材工） 1.0式 \8,600 \8,600 10 ガス配管移動・器具取り外し・器具接続 1.0式 \71,400 \71,400 11 電気（換気扇・電灯配線） 1.0式 \8,100 \8,100 12 IH専用回路配線・200V・露出配線（材工） 1.0式 \28,600 \28,600 13 配線モール取付（材工） 7.0ｍ \1,000 \7,000 14 食器洗乾燥機取付 1.0式 \21,400 \21,400 15 食器洗乾燥機電気配線 1.0式 \2,900 \2,900 16 キッチンパネル工事・壁付 1.0式 \57,100 \57,100 17 諸経費 1.0式 \71,240 \71,240 18 端数調整 1.0式 \4,060 \4,060 小計 \1,500,000 ② 床工事【材料費】 1 ﾌﾛｰﾘﾝｸﾞﾊｰﾓﾆｱｽﾘﾌｫｰﾑ6 LZY□RW6BJ \26,000 4.0梱包\18,200 \72,800 2 木巾木 NZB□251 \8,800 1.0梱包 \6,200 \6,200 【工事費】 1 クッションフロア剥がし・下地調整・処分共 10.0㎡ \1,400 \14,000 2 フローリング施工 10.0㎡ \2,600 \26,000 3 木巾木取付 4.5ｍ \1,100 \4,950 名称項目壁・天井･･･既存クロス剥がし、セッコウパテ補修、新規クロス貼り。サッシ・内窓･･･既存窓枠撤去、窓枠交換、セッコウ補修、インプラス取付。照明・電気･･･照明器具交換。その他･･･養生、清掃。建物仕様により施工できない場合や、費用が追加になる場合がございます。キッチン･･･既存撤去、吊戸部壁補強、給水給湯排水配管切回し、排気ダクト接続。床･･･既存クッションフロア・巾木撤去、新規フローリング・巾木施工。下地合板は既存利用。名称項目 ○○様邸 ※消費税含む

ＴＨ会員様がダウンロード

④ サッシ・内窓工事【材料費】 1 インプラス複層3mm W169*H203 \106,000 1.0ｾｯﾄ \74,200 \74,200 2 インプラス複層3mm W123.5*H57 \45,000 1.0ｾｯﾄ \31,500 \31,500 3 窓枠　NZA□087　\9,600 2.0 本 \6,700 \13,400 4 窓枠　NZA□088　\9,600 2.0 本 \6,700 \13,400 【工事費】 1 共通経費 1.0 式 \22,100 \22,100 2 運搬配送 1.0 式 \6,000 \6,000 3 インプラス取付工事 W165未満 1.0ｾｯﾄ \3,000 \3,000 4 インプラス取付工事 W165以上 1.0ｾｯﾄ \4,000 \4,000 5 窓枠交換（撤去・壁補修共） 2.0箇所 \25,700 \51,400 6 諸経費 1.0 式 \10,950 \10,950 7 端数調整 1.0 式 \50 \50 小計 \230,000 ⑤ 照明・電気工事【材料費】 1 照明_シーリングオーデリック/OL211544L \20,000 1.0箇所 \14,000 \14,000 【工事費】 1 既存照明器具撤去処分 1.0箇所 \2,100 \2,100 2 シーリング照明取付 1.0箇所 \2,600 \2,600 3 諸経費 1.0 式 \940 \940 4 端数調整 1.0 式 \360 \360 小計 \20,000 ⑥ その他工事【材料費】 1 室内養生費（材工） 1.0 式 \5,700 \5,700 2 片付け清掃費 1.0 式 \5,700 \5,700 【工事費】 1 諸経費 1.0 式 \570 \570 2 端数調整 1.0 式 \-65 \-65 小計 \11,905

提出用積算シートは営業担当者より提供します。

(28)

スマートパッケージカタログの特長のまとめ

価格の目安がわかる

_{２３プラン全てに工}

事代込みの参考価

格と工事の内訳が

掲載されているの

で、目安として分か

りやすい。

バックデータで内訳

詳細もすぐに回答

できます。

２３プラン全てに工

事代込みの参考価

格と工事の内訳が

掲載されているの

で、目安として分か

りやすい。

バックデータで内訳

詳細もすぐに回答

できます。

■スマートパッケージカタログ

_{■スマートパッケージカタログ}

イメージができる

各プランをCGのイ

メージ写真でご紹

介していますので、

リフォーム後のお部

屋のイメージや商

品の仕様が分かり

やすい。

※一部対象外

各プランをCGのイ

メージ写真でご紹

介していますので、

リフォーム後のお部

屋のイメージや商

品の仕様が分かり

やすい。

※一部対象外

商品がよく分かる

■スマートパッケージカタログ

いろんな気づきがある

■ＤＶＤ動画

各プランに含まれ

る商品を分かりや

すく動画で紹介し

ています。

お客様と一緒にご

覧いただくことで、

コミュニケーション

各プランに含まれ

る商品を分かりや

すく動画で紹介し

ています。

お客様と一緒にご

覧いただくことで、

コミュニケーション

リフォームを考えて

いる商品だけでなく、

一緒にリフォームす

ることでもっと快適

な住まいになる商

品をまとめて紹介

リフォームを考えて

いる商品だけでなく、

一緒にリフォームす

ることでもっと快適

な住まいになる商

品をまとめて紹介

商談フローの中でお客様の困りごとを解消し、効率的にすすめていくことができます。

(29)

では、活用イメージを映像でご覧ください。

スマートパッケージサイト、ビルダー様向け

勉強会資料より、「ツール活用イメージ動

画」をご利用ください。

スマートパッケージサイト、ビルダー様向け

勉強会資料より、「ツール活用イメージ動

画」をご利用ください。

ＯＢ顧客から紹介されたお客様のお宅に始めて訪問し、

スマートパッケージカタログを使って商談を行う設定です。

(30)

スマートパッケージカタログ取扱い注意事項について

取扱いについての注意事項をご案内させていただきます。活用に際しては、順守いただきま

すようよろしくお願い申し上げます。

スマートパッケージカタログの取扱いに関する注意事項

①スマートパッケージカタログについて

②スマートパッケージカタログの表記価格について

③スマートパッケージカタログのデータ提供について

④スマートパッケージカタログのＤＶＤの取扱いについて

(31)

カタログの提供価格と手配【ＴＨ友の会会員様】

ＴＨ友の会会員様へは特別価格で提供します。発注は他のＴＨ友の会ツールと同様の形

態とし、ビルダー様自らＴＨ研究所へ発注をしてください。

提供価格

特別価格３００円⇒２５０円／１冊（送料込・税別）

１０冊／１セットとし、セット単位で発注

■手配の流れ

②後日、積算資料

注意事項の確認

ＴＨ友の会

お支払いはご登録金融機関口座から自動引落としさせていただきます。

ＦＡＸ

①勉強会でアン

ケートに回答

取扱い注意事項

理解・同意

③発注書を記入

④ＦＡＸ送信

⑤ご依頼元へ

お届け

プラン積算表

意思確認

＆

部数確認

アンケート

にご回答

アンケート用紙

【納期の目安】ＦＡＸ送信から約１週間後にお届けします。

(32)

最後に

是非、スマートパッケージカタログを

活用したご提案をお試しください。