メーカーとその販売会社

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(1)OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ. 経済成長と販売会社中一統計的研究一. 第 1章. 康. 明. 瀬戸. メーカーとその販売会社. 一一経済変動と販売会社一一 (4)，(5) で取上げた販売会社の親メーカーに対する流動資本田転上の役割. は (6J，(7]で展開された販売会社の必然性のデータによる裏付であり，一般性をもっている。しかしデータのとられた時期が経済の高度成長期であったことが販売会社の役者jを華やかなものにしているのではないか。経済の低成長期，不況期に販売会社の資本投下機能はどのような変化を受けるか。第 1種の資本投下機能(親メーカーの販売会組に対する売掛債権回転期間より販売会社の売問債権回転期聞が長い〉と第 2種の資本投下機能(販売会祖振出手形の親メーカーによる銀行割引)が受ける影響は?これらのことを考察するのが本章の課題である。 E節，. m節で 1970年と 1975年の比較が行われ，. N節では 1 9 7 5年. について旧標本と追加標本の比較が行われる。しかしその前に I節で戦後における販売会社の発展の概観が与えられる。. 1 . 戦後における販売会社の発展本節の目的は戦後の販売会社の発展を概観するところにある。販売会社の発展が経済成長と結びつくことは，販売会担の財務上の役割カミら容易に理解できるであろう。とくにつぎのような役割は成長の過程において有効である。. *本稿は行政管理庁長官の許可を得て大蔵省法人企業統計調査調査宗(法人名簿)を使用して行った調査の成果を基礎としている。.

(2) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 8 5. 経済成長と販売会社. ‑85‑. (イ) 例えは，販売会社が存在しないときのメーカーの流動資本回収期間が. 6ヶ月であるとする。これを販売会社が介在すーることにより. { y i J えば 2ヶ月に短縮するにとができる。親メ. ①製品. ーカーー』一一一一+ 販社. 4②版社振山手形 (2ャJケ. 現金. ③製品. ④製品. 一一+地区販回一一+ユ剛ザ‑ l m. t (~Y'l':i6J6 乙~J "1']f; ) u μ 引J 作 14 れ l : 1 1 1 ? 以入 2 J 別 I i 1 形杉. I(;山. v 銀行川 l. 砂別l 金叶. 拘初 {!保仙与決仰ごに. 背. 矧訓制日 ! 賦依肘子. 銀行. 親メーカーは販売会ねに製品を引きー渡すと，これと引き換えに販売会社振出の 2ヶ月手形を受け取る。親メーカーは必要に応じてこれを銀行割引に. 1は ζ 付し，生産過程への雨投下資本を手に入れることができる。販売会 t の製品を地区販(地区販でなく，一般にディーラーとしてよいことは勿論である)に引き渡すと，決済代金としてユーヂー仮出しの平均 6ヶ月の初 j 戚手形を受け取る。販売会主十は，. これを担保に銀行より資金をイi y tり入れ，. 2ヶ月手形の決済にあてる。 (ロ) (イ)において，親メーカーの受取る販売会社振出手形は 2ヶ月に統一されているが，. 販売会社の受取る割賦手形は平均 6ヶ月であり，. サイト. が長いといろととのほかに大きな分散をともなラ。これを約言すれば. )~1 メーカーの資*'回収の分散はゼロであるに対し，販売会社のそれは大である。大なる分散は，大なる哉の所要資本を必要たらしめる。これを販売会社が調達する。販売会社が存在しないときは銀行に付せられた 1行に対する貸出制限がメーカーの資本調迷に拶響することになる。日lZ売会社の発展は，. これを 3つの時期に区分することができょう。 1 9 4 5 ' ' ' ' ' '. 9 5 6 ‑ 1 9 6 5年の経済成長前期. 1 9 6 6年以降の経 1 9 5 5年の経済成長以前の段階. 1 済成長後期の 3つに区分できょう。これを具体的に年区分で示せば，自動車，. 9 5 5年末までを錦 1期，第 1期における販売家渇の販売会粧の設立が終了した 1 会社の絞U Aが他産業にとり入れられた 1 9 5 6年から 1 9 6 5年木までを第 2期，第 2 期の経験を経て，自動車，家電，紙ノミノレフ二石油の巨大ではあるが後発のメーカーが販売会社を設立することになった 1 9 6 6年から 1 9 7 4 年の不況突入までを第.

(3) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ第5 4 巻第 1号. ‑86ー. 86. 3期と区分することができるのではなかろろか。このことは，戦後の経済成長を家電とともに支えてきた自動車の毎年の生産額の推移からもよみとれよラ。. 悶1 ‑‑1は当該産業の 1 9 5 1年から 1 9 7 1年にかけての生産額をプロットしたものである。. 1 9 5 5 年までの勾配と 1 9 5 8 年から 1 9 6 6年ま戸での勾配， 1 9 6 7 年から1 9 7 1年. までの匂配は明らかに異なる。にの区分が実際の販売会社の発展区分を素直に. 友 Fものであるととに，読者はやがて納得されるであろう。限3I" ‑ ‑1 自動車の生産額推移. 剛. 2 0 0 0 " 1. 1 9 而ー一一雨5 ‑ ‑̲.‑. . . . . . . i 治一一一‑r9庁1. 1951~--1955. 1 9 5 1 ‑ 1 9 5 6は製造品出荷額 1 9 5 7 ‑生産額一一 1 9 5 7・8は出荷額と生産額はほぼ等しい I.

(4) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 87. 経済成長と販売会出. ‑ 87ー. 地区販についてもこの区分はよくあてはまるのである。すなわち，第 1期ζ i 自動車・家電の地区販と，これらについで消費財産業としては販社扱い額・本の大きい化粧品の 1位メーカーが戦前からの地区販を再出発させてお;:この時期にすでにこの三大産業の地区販組織の基礎が確立したこと，第 2期では，タイヤ・チュープ以下多くの業界で地区販 νステムが取り入れられたこと，第. 3期はすでに確立した地区販乙/ステムの手直しと販売会社のみ第 2期に設立したメーカーが地区販の設立にまで至る時期である。戦前の販売会組. 1 9 1 6 年創業の大手菓子メーカーが￨可 1 8年に版社を設立，化粧品の 1位メーカーが 1 9 2 7年より全国に1 ) 闘を追って地区販を設立，鉛筆のトップブランドが 1 9 3 6 年から特定の地区に地区販を設立，. 1 9 4 1年にミヰ/ンの大手ユメーカーが販売会社. を設立，といったところが戦 l 誌に設立された販売会社の数であり，文字通り 1 0 指に足りないものであった。第. 1期 ( 1 9 4 5 年‑ 1 9 5 5 年) 戦後の販売会社の発展は，この時期に設立された自動車，家電，化粧品の 3. つの産業の販売会社 νステムの成功に負うところが大きい。. 1 9 5 0年以前には，. 前記化粧品メーカーの地区販のほかには自動車メーカーの販売会社が 3社存在していた。しかし，. 1 9 5 0年に自動車業界における 1位メーカーが販売会社を，. そして全国に地区販売会粧を設立するに及んで，それまでの販売会粧の概念に変史が加えられた。すなわち，この販売会社は親メーカー振出しの為替手形に引受をし，親メーカーはこれを必裂に応じて銀行割引に付すことができる。銀行はこれを日銀再割に付す乙とができる。他方，販売会社はこの手形の満期日には，額￨剖が少傾の受取割賦手形をまとめてこれを担保に単名手形で銀行借入を行い，. これで決済する。この単名手形は日銀の担保適格手形である。販売会. 社引受の為手のナイトは 2カ月，販祉の受取る割賦手形の平均サイトは 5カ月にも及んだ￨時期もある。親メーカの出資設立した販売会社の引受ける為鈴手形. (1) 家主患の地区販は，この化粧品の 1位メーカーの地区販組織に学んだともいわれる。.

(5) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑ ‑88‑‑. 第5 4 巻第 1号. 8 8. はハウス・ビノレであるとして，乙れの商業手形扱い一一それも優良商業手形扱いーーには経済の遂営を損うものとの批判がなされた。この，本来経済の常識にはなじまない資本回転の機構は，その当時の経済事J情からやむを得ず創出されたものである。そして，この￨自転機構は販売会社設立以後の経済の発肢に支えられて次第に他産業に普及し， 1 9 5 5年 ‑ ‑ 1 9 6 5 年の経済成長期に務々の産業で卜分な経験を積むこととなるのである。なお，この自動車メーカーの場合もそうであったが，販売会本 f . ‑ ‑ 販売会主fであろうと，地区販売会社であろラとーーシステムの採用はそのメーカーにとっては存亡の危機にさらされたときに行われることがかなりみろけられる。家: r ; 誌における販売会社の設立は， 1 9 5 3年から 1 9 5 8 年にかけて行われた。まず. E 星電メーカーの家道部門への進出が 1 9 5 3 年から 1 9 5 51:干にかけて行われた。電源開発で得た利潤を投入して製造1~r5 門と販売会村乙/ステム(版売会科一一地区版〉. の同I!寺創出が行われた。あるメーカーが従来受注生産郎 P [ Jのみをイーjしていたのが，新たに見込み生産部門に進出し，版うちの仕えjが異なるので販売会主t を設立するというそれ以後の数々のケース(われわれの分類では第 2 1 習に属するメーカーに乙のようなケースが多くみられる)の測 ìl~~ をここに見出す。なお，弱電. 1位メーカーは 1 9 5 81:干より全国に地 I Z版を持つようになる。電渇メーカーの家電市場へのくい込みの激しさを物語るものであろうか。シェア. l f uのメーカー. X J 肢を有しなくても優良のディーラーを確保していたのである。 1 9 5 6勾 : ーかは地 r ら1 9 5 8 年までは，第 l期から第 2期への経過年とみてよい。ほr 1‑1̲1 こみられるよラに，この 3年聞は本調子の成長からはす=れている。それぞれの業界. i 乙困難のあった年である。その他，自動車関述として，タイヤ・チコープの 1位メーカーが，同業他ネj に先がけて 1 9 5 0年 ‑1955 年に地 I Z販の設立}乙乗り. ( Hしたのが闘につく。. え Eおここで，メーカーが受注生産部門(あるいは，より一般的には在来の製造古1 5門)とは流通経路，ユーザー，すなわち売り方を異にする産業部門に進出するとき，販売会社を同時に設立することと，親メーカーに対する販売会社の財務上の役割について考え℃おこう。売り方を異にすることが販売会社を設立.

(6) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 8 9. 経済成長と j 以売会村. ‑ 89‑. する第 1の規出であるとしても(例えば家電の場合，弱冠メーカーは販売会主i を宥していないのであるから，弱電メーカーとの対比におい. 重電メーカー. の販売会社設立の第 1の問l U lは，売り jjのjsいに求められたとしても不思議で if{jJIB‑eTilt‑‑1;. はなかろう)，メリットとしての j 付務上の役割は否定され得ないのである。弱電の 1伐メーカーの資本の回収は桜めて迅速であり，資本の回転視点からは，販売会制設なの必要がないのである。販売会社は，地区阪に ~i して販売政策の援助，債権 I~ 浬会与を行うが，. これ i < :. ついてはヨを要しないであろラ。第 2期. ( 1 9 5 8 年より 1 9 6 5 年まで〕. この期は一方?とおいて地区販のみを設立する産業が増大し，他方において版売会社の財務上の役割が他賎業においても認識された時代であった。販売会社はず1せず， i 也反販で全国をカヴァーする産業として，ープ，農業機械，ゴム股物，軸受，. 自動車用バッテリー，. タイヤ・チ. z. 自転車山がいずれも. 1 9 6 0年以降に，そして筆記具は 1 9 6 0 年以前に立ち現れた。 1 9 6 0年以降に地区阪を有するようになった必・業は，いずれも一方において速かな経済成長がいよいよ確実となり，. しかし他えjにおいてそれぞれの成業内では， V ，ア争いがそれ. 9 6 0 年以前に設立の産業をも含め，に伴い激化してきた賎業である。 1. これらの. 産業の有する地区販に特徴的なことは，従来代縄問・特約!苫関係にあった卸治j へのかなり高卒(メーカーの出資比斗，~50%前後〉のメーカーの出資である。人. 員派遣ーが明らかな産業もある。なお，タイヤ・チューブ，軸受，自動車用パッデリーの 3つの産業は， t. ずれも自動車向けの補修用である。タイヤ・チューブの 1位メーカーは 1 9 5 3 年より地区販の設立 i 乙とりかかり， 1 9 6 0年前半に全悶をカヴァーしたのであるが，競争メーカーの地区販設立は， 1 9 6 3年ごろからであった。納受大手メーカーのうちの 1社は販売会社をも有している。. 高度経済成長下の大治生産は大故販売を必然たらしめる。)(:~設 i坂売体 iliリの抗\i 立には，安定した流通経路を必要!とする。地区販乙/ステムはこのために生じたものであるが，個々のメーカーにとって，. このシステムの採用は，自らの存亡.

(7) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ第5 4 巻第 1号. ‑90‑. 9 0. をかけたものであり，業界内での競争からこのじ/ステムの採用を強いられたメーカーも多い。. 9 6 2 年より地区販を設立してゆき， 1 9 6 7年には化粧品業界 2位のメーカーが 1 販売会主i を設立したのも忘れ難い。販売会社は，サッ. ν，配合飼料，カメラ，建設機械業界に設立された。鉄鋼. についてはステンレス鋼板の共同販売会社(3大メーカーの共同出資)が 1 9 6 3 年に設立されている。そのほか当時の鉄鏑業界1. 2位メーカー(現在は合併して 1位)を除く 4大メーカーのうち 3社がそれぞれ有する販売会社が前期末ごろから活躍をはじめ，この時期に入っている。前期に設立されながらこの期にその地位を確立した販売会社の例は，ベークライトにもみられる。 J:，従来取引関係のあった 1 ところで，カメラ産業における販売会祉の特徴 f 次卸商の中から 1ないし 2社を選んで，これとカメラメーカーの営業部が合併するか，あるいは，やはり. 1ないし 2社を選ぶ点は同じであるがメーカーと. その 1ないし 2社のあいだに販苑会主}を営業部を分離して設立するかである。この二つの場合に共通な点は，卸商の選別にある。目的は，まず流通経路の確保におかれるが，最終的にはその短縮にあるようである O カメラ価格の半分は. l. 流通経費といわれるほどで，この経路の短縮は，収益性の鈍化した賎業にとってはそのまま利潤の確保につながるわけである。なお，この産業における販売. 9 6 8 年ごろにも行われる。会社の設立は， 1 サッ乙/，配合飼料，建設機;械における販売会社の出現は，第 1期に強力的に経済過程に組み込まれた財務止の役割を有する販売会社が，次第に社会化していったことを示す。配合飼料業界における販売会社のように，販売会社設立の浬由が，財務上のメリットを求めてのものではない場合ですら，財務上の役割を示すメルクマーノレが存在するのである。第 3期. ( 1 9 6 6 年より 1 9 7 4 年の不況突入まで). この期において，地区販については納受メーカーにおけるこの乙/ステムの (2) カメラ版業についての詳細は， (2) を参照されたい。 (3) 飼料メーカーは良家の家沓の飼料を作っていたし，またそれが主流である。これに l. 対し販売会社は，都会向けのペットフードを取り扱う。.

(8) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ¥. 経済成長と版売会社. 9 1. ‑ 91ー. 拡大(全国ネットワークの完了).合成洗剤の 1位メーカーの J 並区販の設立，金属性家具業界における各メーカーの特定の地区における地区販の設立があげられる。しかし，前期に販売会社を設立した産業において，この期に至り，販売会社の下に地区販を設立するメーカーが出現している。これは，乙/ェア拡大は結局この地区販設 j z .iL‑まで"f:ることを示しているようである。. ( ' I l J諭その産業. の成長が安定してきたこと，メーカーの資本諸積等が乙れを可能にしたことは指摘されねばならない)。. 販売会社については，事務機部門にその設立がみら. れる。この期の特徴は，石井iJ.洋紙，自動車，家屯といラ巨大産業部門において，大きくはあるが比較的後発のメーカーが，本節の最初]に述べた販売会社の役割，メリットをもった販売会社を設立したことである。いずれも 1 9 6 5年 ‑1970 年においてである。就中石油における共同販売会粧の設立は，国家のエネルギ一政策の一環として行われたものである。販売会社はここにおいてその商業資本に代る役割を材会的に完全に認められたものといえよラ。そして，産業としてそれほど大きくない部門の上位メーカーにも，この種の販売会社の設立がみうけられるのである。. ¥しで受取り，販売会剥が引受の為替手形，あるいは販売会親メーカーが振 H 社振出しの約束手形が通常の優良商業手形と認められて，区別なく日銀再苦手j 適絡扱いを受けるよろになったのは 1 9 7 0 年である。これは銀行(都銀)側の要請によるものである。ここに販売会社は完全にその経済における地位を認められたものといえよう。. 1 9 7 4 年よりの長期不況はメーカーとその販売会社に影響を与えずにはおかな i. かった。次節以下でこの分析が行われる。. ilii. I I .販売会社による親メーカーの流動資本の回転期間の短縮本節では販売会社手形振出決済の親メーカー・販売会社を取扱う。 (4) (3) (5) 本節の計算方法については i ll T ! ' i の冒頭をみられたい。なお回転期聞は当該勘定期末.

(9) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑92‑. 第 54巻第 l-~j. 9 2. 以下の議論は，親メーカーの売主j: f 伎権回転期聞は，もし販売会社が存在しなければ，販売会社のそれに等しいといラ仮定1'(耐基づいている。この仮定は標本面接調査の経験によって裏付けられる。毅会. J *は販売会材の存在によって何カ. 月回転を速めることができるか?それは 2 . 1 9カ月(19 7 0 年度)に達するのであ. . 7 6カ月と販売会社の親メーカーの販売会れに対する売掛債権回転期間 3. る。. . 9 0カ月の差は1.1 4カ月で，販売会事i振売掛債権回転期 4 5カ月である。同転期間は:.1.0. w 手形の銀行割引残. 販売会社の金融機関線期借入金と受取手形銀行. 割引残の和 21 5カ月は全卸売業(資本金 1二千万円以 J) のそれ1.8 2カ月と有志差はない。この大きな販売会社の金融機関短期借入金回転期聞は親メーカーの資本の回転・を速めているのみならず，. この回転機構を安定させてもいるので. ある。親メーカーにとっての資本の回転の速まりにはさらに販売会社の在庫の回転期聞が寄与する。在庫回転期聞については 1 9 7 0年のデータはないので， 1 9 7 1年. . 4 2カ月を 2 . 1 9カ月に加えると 2 . 6 1カ月となる(表 I‑ ‑ 1， I‑4， I の数値 0 9 7 5年度について同程引の 1 1 1扮ーを行う。親メーカーの販売会社に対する売 ‑ ‑ 5 ) 1 0. 掛債権回転期間(合，販売会全i 振 111 手形の ~m メーカーによる銀行割引残) 3 . 7 2. カ月と販売会主i の売掛債権回転期間 3 . 8 1カ月の差は 0 . 0 9カ月である。これに. . 7カ月と販売会社の在庫親メーカーの販売会松飯山手形銀行割引残回転期間 0 回転期間 0 . 7 4カ月を加えると1.5 3カ月だけ親メーカーは資本の回転を速めて，いることになる(表 I‑3. r r‑6)。. 1 9 7 0年度で 2 . 6 1カ月だけ速められていた親メーカーの資本回転が 1 9 7 5 年度 3カ月に減少したことはこの両年度が経済の高度成長期と停滞期であでは1.5 の売掛るだけに興味深い。販売会ネ l. w 権回転期聞が 4 . 9 0カ月から 3 . 8 1カ月に. 9カ月の短縮となっているのに対し，続メーカーの売掛債権回転期聞は 3 . 7 6 1 .0. 伎を 7 2上自s1カ月分で除したものである。例えば，親メーカーの販売会社に対する売掛債権回転期間=親メーカーの販売会社に対する売掛債権期末残高/親メーカーの売上高 1ヶ月分，金融機関短期借入金=親メーカーの金融機関短期借入金期末残高/毅メーカーの売上高 1カ月分。.

(10) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑93ー. 経済成長と販売会社. 9 3. 表立 ‑ 1 親メーカーの回転期間， 1 9 7 0 年度. 比ピ一両 3 . 7 6 0 2，7 105 106. (1). (2) (3) (4). 0.33 025 0 . 2 6 035. B (1)' 358 (2)' 2 4 7 (3)' 111 (4)' 1 .9 7 ゅ. *95~ぢ信頼区間表Jl‑ 2 親メーカーの回転期間， 1 9 7 1年度. A. 一一. ーァー. ̲ ̲ ̲ 1. (1) (2) (3) (4). B. 竺三竺竺空竺一一一 i 3，6 9 3 2，5 11 7 1 . .6 7. 029 0，20 0，3 2 025. ぃ. (1)' 38 1. (2)' 27 1 (3)' 1 .1 0 (4)' 2.16. 表立‑‑3 殺メーカーの回転期間， 1 9 7 5年度. A B 1. 拙之値. (1) (2). 372 3位. (3) (4). 0 . 7 0 1 . .7 3. 95%CI. * *. (1)' 3 . 5 6 (2)' 2 . 6 2. * *. (3)' 0 . 9 4 (4)' 2 . 1 6. * 95%CIは算出し℃いない注意 : A (自fJ手形振出しの)販売会社を有するメーカー B 資本金 1億円以上の全メーカー(但し船舶製造・修理を除く〉大j 総省法人企業統計 2 掛依権(=売掛金十販売会社振出手形〉 (1) 販売会社に対する 5 (販売会社仮出手形の銀行皆目￨残を含む)回転期間 (2) 販売会社におJ する売掛債権(=売掛金+販売会社振出手形〉 ( 版5 t ，会社振出手形の銀行割引残を除<)回転期間 (3) 販売会社振出手形の銀行割引残回転期間 (4) 金融機関短期借入金回転期間 (1)'売掛依権回転期間(受取手形割引抜を合む) (2)'完掛債権回転期間(受取手形割引残を除く〉 (3)'受取手形銀行割引残回転期間 (4)'金融機関短期信・入金回転期間.

(11) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑94‑. 第5 4 巻第 1号表 ll‑4. 9 4. 年度 (自社手形振出しの)販売会社の回転期間， 1 9 7 0. A 推定値. Iillit‑‑li‑‑. (1) (2) (3) (4) (5) (6). 95%CI. 6，77 4 . 9 0. *. 0，3 9 0，27 0 . 1 4 2 . 0 1 刷。4 1. (7) (8). B. 1 .8 8 1 .4 7. 5・ 3 8 2 . 8 6. 0 . 0 5 0，40 0 . 0 3 0 . 8 5 0 . 3 0. 0 . 4 0 0，8 3 9 0，9 0 . 4 0. *データなし表 ll‑5. 自社手形振出しの)販売会社の回転期間， 1 9 7 1年度. ￨一ーと一一一 ( I 一一 ‑ ‑ 空ーモ1 i l t 上竺竺CI 一 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8). 6 . 6 0 4 . 7 0 0 . 4 2 0 . 3 9 0 . 3 3 0 . 1 6 1 .8 4 0 . 5 3. 表 ll‑6. 2.15 1 . .5 1 0 . 2 2 0 4. 。. 0 . 9 5 0 . 3 8. 10 8 ω 5 1. け. *算出せず. 0 . 8 2. 。. .. 年度 (自社手形振出しの〉販売会社の回転期間， 1 9 7 5. 推定値. (7) (8). 5 . 4 7 2 . 7 1 0，56 A3. ，。 O4 0 0， 0 4. .-m-';;~ ( 9 5 %C I ‑ ‑ I ￨￨ (1) (2) (3) (4) (5) (6). B. 5 . 8 6 3，8 1 0 . 7 4 0. 4 5 0 . 1 8 0，1 8 1 .6 1 0 . 5 8. 鰯. CI. *. *. * * * * * *. B 4 . 2 8 2 . 4 1 0 . 6 1 0.44 小。7 0. 6 0，9 0 . 5 4.

(12) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ経済成長と販売会主L. 95. ‑95‑. 注怠 :A (自社手形振出しの)販売会社 B 資本金 1千万円以上の全卸売企業. iltiaLlie‑i﹄111FElit‑‑kl. 大蔵省法人企業統計 (1) 流動資産回転期間(受取手形銀行割引残を含む) (2) 売掛債権回転期間(受取手形銀行割引残を含む) (3) 在庫回転期間 (4) 自己資本回転期間 (5) 親メーカーよりの長期イ昔入金回転期間 (6) 受取手形銀行割引残回転期間 (7) 金融機関短期借入金回転期間 (8) 金融機関長期{昔入金回転期間カ月から 3 . 7 2カ月へとほとんど変化がない。販売会主1 はこの1.0 9カ月の短縮. 0 . 0 . 2 3 = 2 . 4 2 ‑ 2 . 1 9 ) と在庫の増加 ( 分を金融機関長期・短期借入金の縮少 (. . 5 4カ月は販売会桂の扱い高の犠 32=0.74‑0.42) に充て℃いるが，残りの 0 加に充てられるのでな L、かぎり，手許資金の増加をもたらすであろう。親メーカーは経済の停滞期にあたり生産過程への新期投資の必要性のないことから，あえて回転期聞を短縮する必要性を認めないのであろう。販売会社の売掛債権回転期間と親メーカーの売掛債権回転期間の差が 1 9 7 0年. 4カ月 (=4.90‑3.76) から 1 9 7 5 年度には 0 . 0 9カ月 (=3.81‑3.72) 度の1.1 と激減しているが . 1 9 7 5年度においては在庫回転期聞が 1 9 7 0年度に比して 0 . 3 2 カ月だけ増加している。 1 9 7 5 年度におい℃は親メーカーと販売会社の回転期間. 9 7 5 年においては販売は実質的にほぼ同ーとみなすことができょう。すなわち 1 会社は親メーカーの資本の回転期閣を自らの力では全く短縮していないのである。それでは販売会松の金融機関短期借入金と受取手形銀行割引残の和が. 1 9 7 0 年に比して減少したとはいえ . 1 . 7 9カ月もあるのは何故か?販売会社の資本は取扱商品の回転にのみ投下されるのではない。そこで流動資産会体について検討しよう。販売会社の流動資産回転期間(受取手形銀行割引残を含む) 5 . 8 6カ月と親メーカーの売掛債権回転期間(販売会相振出手形の銀行割引残を含む〉. 3 . 7 2カ月の差 2 . 1 4カ月を販売会社は;自己資本回転期間 0 . 4 5カ月，親メーカー l. . 1 8カ月及び上記の金融機関短期借入金と受取手よりの長期借入金回転期間 0 形銀行割引残の和の回転期間1.7 9カ月及び金融機関長期借入金 0 . 5 8カ月で吸.

(13) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ第5 4 巻. ‑ 96‑‑ 収すれば，. 第 1号. 9 6. 0 . 8 6( コ 0. 4 5十0 . 1 8十1.7 9十0 . 5 8 ‑ 2 . 1 4 )カ月だけ余ることになる。. 1 9 7 0 年度においては 0 . 2 1( ‑ ‑ ‑( 0 . 3 9 + 0 . 2 7十2 . 1 5十0 . 4 1 )一 ( 6 . 7 7 ‑ 3 . 7 6 ) )カ月の余りとなっているので，. この. 0 . 2 1カ月を必要な余りとすれば， 0 . 6 5( 口O .. 8 6 ‑ ‑ 0 . 21 ) カ月だけ過剰ということになろう。この数イ肢は;金融機関との聞の，. 汽ノ. け短縮し，. あるいは販売会社が親メーカー以外の他社品の扱. ︒. 以上を裂するに，. 'ろかあ. ので. ハ一1uy. 究土︑. ものなも的の策め政たるωすくやら増かを. あるいは親メーカーと販売会主l の関係を 1つの νステムとした場合の資金繰り. 販売会主 L はこの 5年聞に売掛債権問転期聞を1.0 9カ月だ. この短縮分を在庫負担増. 0 . 3 2カ月に充てる分を除いて自身の力の. 鳩強に充てられる答のところ，1.0 9カ月とに当る. 0 . 3 2カ月の差 0 . 7 7カ月のほほ: 3 0 %. 0 . 2 3カ月は偽!入金の返済に充てたものの 70%は政策的に手許に増加し. た資金として残っているかあるいは他*:1品扱いに充てられているということができるであろラ。親メーカーの売掛債権回転期間(合，販売会社j 反/[¥手形の銀行割引残) と級. 9 7 0年，売会社の売掛債権回転期聞を 1. 1 9 7 1 i t '， 1 9 7 5年と比較してみる。前省が. 3 . 7カ月前後で安定しているのに対し，後者は i 宮縮をつづけている。このことは自動車産業と家庭電器産業の巨大メーカーにおいて資本の回転がはやまって I. いることからもうなずけるところである。もちろん両産業においても個々の企業により回転に遅速があるのであるが，遅い企業はそれだけ競争力が弱められるため，回収速度をあげる努力をしているのである。ただし版売金融会初の設組閣の短縮は本稿の数依にはあらわれない。立による販売会社の売掛債権回転j 販売会主士と販売金融会社が並存している場合には販売金融会社の貸借対照表，損益計算書の各項問の値は販売会社の当該項目に移されて/l l されたのが本稿の数値である。ただし，. 1 9 7 0年には販売会組のみを有して販売金融会社を有して. (6) 他社品には補完的なものと代替的なものとがある。自動車必楽におけるオイルは前者の例であり，これは自社品の扱い高と一定の比例関係をもっ。自社製品の扱い量の不足は販売会社の収益・費用関係、を悪化させるが，この悪化を避けるために他社品を扱うケースが比較的規模の小さいメーカーの有する販売会社にみられる。.

(14) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑97ー. 経済成長と販売会社. 9 7. いなかったメーカーで 1975 年には販売金融会社を有し℃いるもののうちで，販売金融会社のデータのないものが 1社あるが，これの影響は大きくなし、。販売会社がみずからの売掛債権回転期聞を短縮することは，親メーカーの販. ii. 売会中jに対する回転期間との差が自己の負担となることから，みずからの負但 i. の軽減から必要なことであるが，短縮して親メーカーの販売会祈に対する回転; 期間との差が縮まれば絡まるほど自己の役割の否定につながるのである。. I I I . 経済の高度成長期と停滞期における販売会社. 1 販売会社手形振出決済の回転期間，収益・費用，比→和 IIt寄j では親メーカーとその~反売会社の各種回転期間は，まず分子と分母につ. いてそれぞれ和をとり，ついで両者の比をとる計算;五位、(手n →比)がとられた。これはすなわち，全標本を 1つの親メーーカー. 1つの販売会相とみなすもので. . x. j法では規模の大きい標本 J 誌の影響が大きくでることになる l ある。この計算 } T l i i，小規模の標本点の変化がそのまま計算結果にあらわれにく. L、。しかしなが. ら小規模様本点を λ規模様本点と同じワェイトで扱ラことも，大規模メーカーの企業行動の一般性(あるいは小規模メーカーへの影響F の大きさ)を言￨る視 }~からは車 J決である。. 本11íï では各磁の間車~，期間及び収益・費用について，まずfR;1 々の標本点、に対し. てi 七をとり，しかるのち ~F 1 与をとる計野方法(比→不n) で親メーカーとその販売会中}の関係を研究することにしよう。親メーカーと販売会計の連結財務を取扱う関係上， ;i'!llメーカーの園内向け製品の全部又は λ 部分を 1 つの ~jU 売会社が倣う 1)慣のみを計算の対象とする。な. お輸出をも含めた親メーカーのうも上に占める販売会者jへの売土の割合は 1般において 0 . 7 2 3， 2 ) 凶において 0 . 2 3 6であり(表 JJI‑1)，1胞を Z 寄ら考察の対象とすることの志義は了解されるであろラ。 jl l 転期聞は表Ill‑ zの i 返りである。この表から次の親メーカーと販売会 Hのi. ことがし、えよう。.

(15) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑98ー. 9 8. 第5 4 巻第 1号. 表i ll‑1 メーカーの販売会社への売上割合， 1 9 7 0 年. 単位百万円. 一¥:;u ム￨、. 霞 !. ¥¥J. 1 2 3 4 5 計. メーカー総売上 x. ￨. 3， 0 0 6， 1 9 0 . 9 3， 2 泡5 ， 4 6 3 . 9 0 8 4， 5 2 7 . 9 4， 1， 7 5 9， 5 5 5 . 9 2， 4 2 7， 2 8 0 . . 9 1 4， 5 6 3， 0 1 5 . 9. うち版社への売上 y. y/x. 2， 1 7 3， 8 0 3 . 9 7 7 4， 9 7 4 . 7 2， 5 7 2， 7 3 6 . 9 2 2 6， 9 8 7 . 5 5 3 6， 2 3 9 . 3 6， 2 8 4， 7 3 9 . 9. 0 . 7 2 3 0 . 2 3 6 0 . 6 3 0 0 . 1 2 9 0 . 2 2 1 0 . 4 3 2. ~. ;. 注怠: 1つのメーカーが総販売会社一地区販売会社というチャネノレで販売する方法と総販売会社をi 匿さず直接地区販売会よJに販売する方法を明確に区別している場合(例，日産自動車)には前者のチャネ/レを 2胞として，後者のチャネノレを 3J~i として区別し，メーカー総売上も両者の割合で分割した。呑J I I大学経済論議 j 49巻 1号出所:拙稿「メーカーと販売会社の述結対務 Jr 表 ill‑2 回転期樹， 1 1 雨，比→和，販売会社手形振出決済. 一一一一一 (1) 販売会社の売掛債権. 一. (2) 版社の受取手形割引残. LJ? 竺竺同一 !. 4 . 3 4 6. l ι竺1. (3) 親メーカーの版社に対する売掛債権 (4) 版社振出手形銀行割引残. 2 . 4 9 0 1 . 7 5 0. (5) {(l)+(2)}ー {(3)+(4)) (6) 販社の在庫 (7) (5). 十 (6). 0 . 5 8 7 0 . 7 8 5 1 . 3 7 2. 3 . 4 3 4. 主壁土. 色 50~~空. 4 . 2 4 0. 3189 1 . 6 8 7. 4 . 8 7 6. ‑0.940 1 . 0 0 7 0 . 0 6 7. 1971年度においては販売会社は親メーカーの資本の回転期聞を短縮させる役 l. 年度においては親メーカーの回転期閣の短縮には，割を果たしていたが， 1975 親メーカーによる販売会社振出手形の銀行割引を除けば，何等寄与していない。このことが I節の和 → 比の場合より一層はっきりしていることは ( 7 ) の. 1975 年度の数値が 0.067であることからいえる。こうしたことは経済成長の停資本を必要としないこと滞時点ではあらたに事業規模拡大のために投下すべきF に由来することは I節ですでに述べた。コノレモゴロフ=ス Eノレノプ検定の結果， (3)の親メーカーの販売会主士に対す.

(16) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑99ー. 経済成長と販売会社. 9 9. る売掛債権回転期聞について両年度の分布に有志差ーがあるのに対し， (1)の販売会担の売掛債権回転期聞については有志差が認められないことも上述の評価を補強するものであろう。表 ID‑3は親メーカーと販売会祇の迷結決算，親メーカー単独，販売会社のそれぞれについ℃の経常利益を示す。この表からいえることは:. 1 9 7 1年度においては親メーカーの経常利益(税引前)は「未実現利益Jによるものであるにと，すなわち親メーカーは 1期早く利潤を生産過程に投下して i. 9 7 5年度においてはこのようなことはもはやなし、いるが， 1 不況下にもかかわらず，この年度の経常利益が連結，親メーカー，販売会社のいずれの場合にも経済の l高度成長期(1971年)のそれらをよまわっている。にのことは不況期における企業の堅実な行動を物詰ると同時に，企業業績の 1 指様としての経常利益の経済に対する相対的関係が問題とされねばならないことを示唆するものであろう。なお両年度の収益・費用の詳細は付表 1とし亡掲げられている。表 m‑3 経常利主主. 1層，販売会社手形振出 i 決済. 1 9 7 1 年度 ( 1 ) 述結￨一0 . 3 5 7. (2) 親メーカー (3) 販売会主. 0 . 5 8 2 0，3 6 6. ￨. 附年度. 3 . 8 4 7 1 .1 3 5 0 . 6 1 5. 販売会社が親メーカーの売上の 0 .236含扱う 2隠にあっては，販売会社の存在が親メーカーに与える彰響は郎分的である。しかしながら，このような関係. 9 7 5 年度についてもまた 1つの関係である。そこで，データのある 1. 1 ・2屈. の和についての数値を以下にみることにしよラ。表皿 ‑ 4より回転期聞につい. . 3 9 4と 1隠のみ(ー 0 . 9 4 0 )に比して絶対値が小さく，そてみるに， (5)が一 0. (7) 小標本 ( 1 2 社)のゆえに，特定の好業総模本点の彩轡がですきるきらいがある。このi 際本点を除くとほぼ 1 9 7 1年の水準に等しい。.

(17) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑‑100‑. 第5 4 巻. 第 1号. 1 0 0. の分だけ(7)が大きくなっている。しかし. (5)がマイナス符号であるとい. J I ‑ ‑5より経常損益についてみるに，親メーカーがう点に変わりはない。表 J 1 .6 4 2 . 販売会社が 3.325であるに対し，. 述結が 7.733と大きくなっている点. は 1屈のみの場合と同じ変化である。乙れらのことから，. 1層のみの場合の結. 論は 1 ・2屈の和につい℃も変える必要は認められないのである。 ijelit‑‑Fli‑fvl. 表直 ‑4 問転期間， 1 ・2 ) 国，比→和，版社手形振出決済， 1975年度. ! (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7). 日7 5年度. 版社の売掛 f 繍版社の受取手形割引残親メーカーの版主l に対する 2 2掛債権版社振出手形割引残. 4 . 0 8 3 0 . 6 4 7 3 . 6 0 8 1516 ー0 . 3 9 4 0，9 5 3 0 . 5 5 9. } ー {(3)+(4)) {(1)十 (2). 版社の在庫 (5);‑(6). 9 7 5年度表 Eー 5 収益・資ttJ， 1 ・2府，比→和，版社手形振出決済， 1 結連. 売上高￨売上原価￨一般管理 l. 販売営業損益￨営業外収益 ! 営業外資用￨支払利息. ￨. 割引相￨経常損益￨. 2 .. 親メーカーのみ. 1 0 0. 1 0 0. 6 6 . 5 4 8 2 2 . 0 1 2 1 1 . . 4 4 0 4 . 2 7 7 8387 7028 3 3 77. 8 5 . . 3 4 1 9 . 9 1 1 4 9 4、7 2.933 6 . 0 4 0 4 . 9 3 6 1 .6 4 2. わ. W ; i. 社. 1 0 0 8 0 . . 9 6 9 1 4 . 1 3 0 4 . 9 0 2 1 .8 3 1 3 . 4 0 7 3 . . 0 2 1 3 . 3 2 5. 裏書・現金決済の回転期間，収益・費用. 親メーカーの克掛債権回転期間と販売会社の売掛債権回転期聞は義者決済の下では理論的に同ーの:反さとなる筈であり，現金決済の下では同ーの長さになるクース(販売会社に資本投下機能がない場合) と販売会社の方が長いケース (販売会社に資本投下機能がある場合) がある。. しかし現金決済の割合は極め. て小さい ((0.1) で裏書決済の割合 0.40，現金決済 0.11) ので，この 2つの決済方法を合せて 1つとして取扱っているのである。.

(18) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 1 0 1. ‑101‑. 経済成長と販売会社. 1 9 7 0年， 1 9 7 1年度の財務データのちち規検 Aの表者・現金決済の様本点からの回収が少なし楳本として母集団特性値の推定に歪みが生ずるおそれがあっ. 9 7 5 年度については前回回収できなかたので，無作為標本としては扱えない。 1 った標本点のすべてから財務データの回答があり，無作為様本として扱える乙とになった。このよろな事情ーから，比較は正確にはできないのであるが，参考 (8). として 1 9 7 1年度と 1 9 7 5f F度の比較をすることとしたい。. 付表 2より，親メーカーの販売会社に対する売掛債権回転期間と叉取手形銀. 9 7 1年度で 5 . 1 6 6カ月， 1 9 7 5 年度で 5 . 8 6 8カ月であ行割引残回転期間の和は 1 り，販売会社振出手形決済の 4 . 2 4 0カ月， 4 . 8 7 6カ月(付表 5)に比して約 1 カ月長い。しかし金融機関短期借入金に関しては，裏書・現金決済の1.7 4 2カ月(19 7 1 年度)， 2 . 3 1 4カ月(19 7 5 年度)は販売会社振出手形決済の 1 . 7 2 7カ月 ( 19 71i 干度) ，2 .176カ月(19 7 5年度〉とほぼ問ーの水準にある。結局よのほぼ 1カ月の負担は自己資本が吸収することとなる。自己資本回転期聞は巣書:・現金決済の. 3 . 3 5 7カ月(19 7 1年度)， 3. 4 0 1カ月(19 7 5年度)に対し，販売会社振出手形決 . 3 7 9カ月(19 7 1年度)，1.6 1 3カ月である。自己資本による吸収はそれ済では 2 だけ楽番・現金決済のメーカーの安定ぶりを示しているといえないであろうカミ。販売会祉に関しては付表 3より次のことがいえるであろう。親メーカーより l. の商品在庫と自己資本は染者・現金決済と販売会社振出手形決済ではほぼ同一の水準にあり，金融機関短期借入金，. I 司長期借入金に関しては裳書・現金決済. の方が販売会社振出手形決済の半分以下の水準にある。金融機関借入金は販売会ネJの資本投下機能を支えるものであり，裏書・現金決済にこの機能がないことから，これらの数値はごく自然な姿を示すものであろう。親メーカーにとっての販売会社の存在理由が財務面には求められて L、ないのである。収益・ ï~m の国(付表 4) からは裏書・現金決済の販売会主i 振出手形決済に. (8) 1 9 7 0年度のデータでは述結ができないので， 1 9 7 1年度をとる。.

(19) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑102‑. 第5 4 巻第 1号. 1 0 2. 比しての安定ぶりがろかがえる。経常損益でとくにその J 訟を深くするものである。なお，付表 4の1 9 7 1 1 手度の数値は 9社についてのものであるが，その理由は，除いた 1社の財務状態が，非常に良好であるが，かなり大きく他の 9社とかけはなれていることから，小標本ではこの影響が強く出すぎるきらいがあることである。付表 1 収益・費用，比→和(版社手形振出決済) 1. m i. %. 1 9 7 1年度項. 国. 1 9 7 5 年度. (ーら ir五弓 ---it~1 it. 可子日瓦一面. 1 0 0 7 9，0 4 1. 1 0 0 8 6，2 6 6. 1 0 0 8 7 . 0 0 6. 1 0 0 7 0 . 2 7 9. 1 0 0 8 5，7 6 9. 1 0 0 8 4，3 1 1. 一般管理貿 ! 1 出回 91 1 3 1 以 f 己資 1. 1 1，1 2 4. 11 .8 5 8. 2 2，1 3 5. 9 . 9 7 7. 1 4 . 0 5 1. 1 .8 4 6 4 . 6 8 7 6 . 8 9 1. 2611 3 . 6 3 8 5 . 6 6 6. 1 .1 3 6 L845 2，6 1 5. 8 6 7，5 7 2 4，1 79 1 1. 4254 2、7 8 0 5，9 0 0. 1 .6 3 8 1 .8 1 8 2 . 8 4 1. 支払利息割引料. 5 . 4 9 8. 4571. 2 . 0 6 6. 7 . 1 1 4. 5 . 2 5 2. 1 3 26. 経常損後. 5 7 ‑0，3. 0 . 5 8 2. 0 . 3 6 6. 3 . 8 4 7. 1 .1 3 5. 0 . 6 1 5. 売上高売上原価. ゎ. 営業損益営業外収主主. 営業外費用. リ. 付表 2 親メーカーの回転期間，比→和(裳脊・現金決済). 11 箆項. 単位:月. 目. ￨即時皮(附:)即時皮. I. (1) 版社に対する売掛債権(自ら!雲取手形， ). (2) 受取手形割引残 (3) 金融機関短期借入金 (4) 臼己資本金(上，下 J 1Jl平均) (5) 貸方合計 (6) {(1)+(2))/(5). 4 . 1 2 6. 4 . 3 1 0. 1 .0 4 0 1 . 7 4 2 3 . 3 5 7 1 3 . 4 2 2 0，3 8 5. 1 .5 5 8 2 . 3 1 4 3 . 4 0 1 1 3 . 4 1 7 0 . 4 4.

(20) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑103‑. 経済成長と販売会社. 1 0 3. 付表 3 販売会社の回転期間，比→和(裏書・現金決済) 単位. 項. (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9). 1 9 7 1年度 ( 1 0 社〉. 自. 1 9 7 5 年度. 4 . 1 6 8 データなし. 流動資産(含，受取手形割引残) 売掛債権(除，受取手形割引残). 4 . 4 3 0十 O272 2.524 0 . 2 7 2 1 . 1 8 6 0 . 4 8 6 04 9 0 0 . 1 4 7 O0 58 5 . 1 3 8. 0 . 5 7 3 0 . 7 8 7 05 1 7 O4 5 6 0 . 1 6 7 O112 5 . 0 4 1. 受取手形割引残在庫金融機関短期借入金. リ. 自己資本(上，下期平均) 金融機関長期借入金親メーカーよりの長期借入金. け. れ. ゎ. 貸方合計(上，下期平均〕. ゎ. 付表 4 収益・費用割合，比→和(裏書:・現金決済) 1 習 } 項. 1 9 7 1年度 (9社. 回 !述. 月. %. 1 9 7 5 年度. 結￨民ーヵー￨版. l. 社￨述. 私. 結哲三一ヵー￨版. 1 0 0 7 8 . 5 1 6. 1 0 0 8 3 . 8 9 1. 1 0 0 9 0 . 3 5 6. 1 4 . 3 6 5. 8991. 8828. 2 2 . 9 5 5. 1L849. 1 2 . 6 5 6. 営業損主主営業外収益. 7 . 1 1 8 4 . 0 6 2 6 . 0 6 2. 1 2 71 3 . 0 9 7 4 . 7 1 1. 0 . 8 1 6 1 .7 60 2 . 3 2 7. 7 . 9 9 6 4 . 0 5 8 7118. 6 . 6 8 9 3 . 3 6 2 6 . 4 2 0. 1 .3 5 3 1 .1 1 0 1 .4 14. 4 . 3 5 4. 3 . 7 3 1. 1 .2 53. 6 . 1 1 5. 5 . 6 2 2. 1 . 1 1 4. 5 . 1 1 9. 5 . 4 9 8. 0 . 2 4 8. 4 . 9 3 6. 3 . 6 3 1. 1 .0 50. 営業外資 F 目支払利息割引料経常損益. わ. 引. 1 0 0 1 0 0 .4 62 6 9 . 0 4 9 81. 1 0 0 8 5 . 9 9 2. 売上高売上原価般管 1 m資販売資. 付表 5 親メーカーの回転期間，比→和(版社手形振出決済〉 1 脳単位. 項目￨ 1971年度 (1) (2) (3) (4) (5) (6). 版社に対する売掛債権￨ (除，版社振出手形割引残) I 版社振出手形割引残金融機関短期借入金自己資本(上，下期平均貸方合計(土，下期平均 {(1)+(2)}/(5). 2 . 4 9 0 * 1 .7 5 0 1 .7 2 7 * 2 . 3 7 9 1 2 . 6 9 1 033. 月. 1 9 7 5年度 31 8 9 * わ. 1 .6 8 7 2 . 1 7 6 キ 1 . 6 1 3 10963 0，44. *版社に対する売掛債権回転期間の延長を金融機関短期借入金の増加で吸収せざるを得ないが，不足分は版社に対する長期貸付の圧縮(付表 3をみよ)等で吸収するのであろう。.

(21) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 1 0 4. 4 老会第1 号第5. ‑104‑. ‑{!llit‑. I V .1 9 7 4年不況と販売会社一一迫力1標本の分析. 1 .. 追加標本の性質. 詳細は省略されるが，追加標本には不適当な標本及び回答拒否があるので，母集団平均を推定するにあたって偏りが心配される。そこで比推定を用いた。車りを用いた。例えば，売計算の方法として.1)和→比. 2) 比→稿!の 2j 掛債権凹 4 長期聞は分子に売掛債権の期末残高，分母に売上 1カ月分を置く。和 →比ではまず分子と分母のそれぞれの和をとり，ついで両朽の比をとる。比→. i R I 々の標本点について比をとった後，和すなわち平均をとる。和→比は和では f 売上高の大きい標本点の影響が強く出る。比→手u では売上高の大きい標本点も小さい標本点も同じよラに結果に影響する。追加標本の. j ーカーが販売会社を設立した年を. 1 9 6 9年末までと 1 9 7 0年以後に. 9 6 9年一?にまでに販売会社を設立した(メーカー区別することは有意味である。 1 9 7 0年現在で資本の営業部を分離・独立させるにとによって)メーカーのうち 1 金 1億円以上のメーカーに対しては. 1 9 7 1年から 1 9 7 2 年にかけてと 1 9 7 6年に I J i l. t 安調査を実施した。 1 9 6 9年未までは販売会社を設立していなかったメーカー及ひ1 9 6 9年末までに既にメーカーの営業自1 5を分離・独立させることによっ℃販売. 9 7 5年の販売会主i 会社を有していたが資本金が 1億円未満であったメーカーが 1 を有するメーカーの追加母集団を構成することになる筈である。実際にはこの. 9 7 0年現在で販売会社を有していながら，調査者 ( 3 持者)の追加母集団には① 1 知識の不足から販売会社を有せずとし℃扱われたメーカー，② 1 9 7 0年に販売会社を有する母集団に属していたが. 1 9 7 5年現在で資本金規模が B ( 10 億以上 5 0 億円未満)から C ( 5 0億円以上)に移ったことで自動的に標本となったため!日母集団から追加母集団に移ったメーカーも含まれている。更に，③メーカーが. 1 9 7 0年以後に誕生し，その販売会社が共同販売会組であり，この共同販売会社 (9) 比惟定については(1)参照。. ( 1 0 ) 資本金5 0 億円以上は 1 / 1抽出.

(22) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 1 0 5. 経済成長判決売会主￨. は1 9 7 0年以前に既に活動しているケースも含まれる。この① の性質'R:".関する問題点として，読者は. ‑105‑‑. ③は追加 l 母築聞. 21 ii'i以下でしばしば参照を求められるで. あろう。. 9 7 0年以後に設立されたメーカーの割合を惟定するここのような事情から， 1 とには意味がある。更に， 1 9 7 0年以後を 1 9 ' 7 0年一 1 9 7 3 年， 1 9 7 4・7 5年に分けることが，追加 f 手集聞から情報を引 I lJす上で有用であろう。 1 9 7 3 年1 0月末に日本経済を襲ったいわゆるオイノレじ/ョツクは以後 1 9 7 8 年にかけて日本経済に深刻な打撃を与えた。 1 9 7 4・7 5年設)'[の販売会利には経済の高度成長期の 1 9 7 3年までに音￨岡されていたものもあるが，不況に繭 r r uしてやむを得ず設立したものもあり， 1 9 7 3年末までに設立された販売会社とその設立の目的・経緯を異にするであろろ。. 1 9 7 0年から 1 9 7 3年末の間に設立された販売会社が 1 9 7 4 年以降どのように活動しているかもまた分析の対象となり得るであろう。. 2 . 質的分析 2 . 1 取引の決済方法等追加様本の販売会社が親メーヵーに対して資本投下機長いしているかという問には単純には答えられない。その理由は次の通りである。追加標本を構成する標本点に 1 9 7 0年以後設立されたものばかりではなく，それ以前に設立された前小節の追加母集団の性質の問題点① こと，しかもこの①. ③に当るものが存自在しているという. ③に当る標本点の売上高ワヱイトが相当高いこと，. 売 J高ワェイ fの柏当高い①. この. ③に属する標本J 誌が資本投下機能を有している. 9 7 0年以降に設立された販社にはこの機能を有している様本点の割のに対し， 1 合が大きくないということがグータから推‑定されるからである。旧標本の現金決済には 2つの性格があり，資本投下機能を有している販売会 ( 1 1 ) 親メーカーから製品を受取るや， I 直ちに(例えば月末に〉販売会社は自社手形を振. 出して決済し，この手形の満期日より販売会社の売掛債権回転期間が長いといラ関係があれば，販売会社は第 1種の資本投下機能を有していることになる。更に販売会社振出手形を必要に応じて銀行割引に付する親メーカーは第 2種の資本投下機能を有してし、ることになる。.

(23) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ : 1 f t 54巻第 1号. 106. 1 0 6. * 1が親メーカーに対して現金で決済するケースと，販売会社がその受取手形をいったん銀行割引に付して，それによって得た現金で親メーカーに対して決済をするといちケースがあったが，追加標本には前のケースは全くみられない。 :裏書決済の中には，実質は取引ゼなく手数料販売，すなわち販売会社の諸経費(従業員給料，流通経費等〉を親メーカーの製品を販売することによって得た手数料でまかなうケースも含まれており，. このことは親メーカーと販売会社. の聞の仕切価格の決定方式にもあらわれている。追加母集団において親メーカーと販売会 f lの聞の取引が販売会村振出手形で決済される割合は売上高ウヱイト(表 IV‑l)で 0 . . 7 5土 0.13，J(OJ 〉(表 IV‑2) で 0.38土 0.13である。. これに対して旧母集団については 0.83土 0.09 ( 表 IV‑. 3入 0.49 (表町一 4) である。売上高クェイト割合， ( 0， 1 )割合のどちらも追. 加標本の数備が小さいが， 95%信頼区間でみる限り，売上高ヲ工イト割合で悶集団と追加母集団 ω聞に有志差があるぷみ妙なところである。しかしそれよりも分散の大まい乙とが追加母集団を特徴付ける。 ( 0，1)に関しては旧標本の分表lV‑‑1 追加標本，販売会社手形振出決済の割合， 1975年 ( 表 N‑2). 売上高クェイト. 二虻竺竺J ‑ JI ‑ ‑ i 一二十一 ¥ 0 . . 7 5 0 . 1 3 ( 0 . 3 8 01 3 ) 土. 苦. 土. B. 一一一三. 一. ，. 1 2 i. 0 . . 8 2 ( 0. 4 2 ) ふ0 4 ( 0，. 2 5 ). 0ο(0.0) 1 .0 (1 .0 ). 0 . 8 3 ( 0 . 8 0 ) 0 ω 0 ( 0 . 0 ). 5土 01 3は母集団割合の 95% 信頼区間 0，7 ，，. 表1V‑3 I 日謀本，販売会相手形振出決済の割合， 1 9 7 5 年売上高ワェイト. 干Fコ計苦. i. A ! B. C. 0 . 8 3土 0，0 9. 012 2 0 . 2 1. 0，8 3 0 . 3 3. 0 . 9 1 088. . 1 3 4は95% 信頼区間である。 ( 1 2 ) 0 . 7 4 5土 0 ( 1 3 ) 統計的仮説検定については，販売会社手形振出決済の属性を有する追加標本が小襟本であるとところから制約があり，周到な準備が必要である。.

(24) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ 1 0 7. 一一107‑‑. 経済成長と販売会社. 表lV‑‑4 I 日襟本，販売会社手形振出決済の割合， 1 9 7 5年. 主空主計. ~t. 04 9. 上. A. 一一千一一一|一一三一. ，，. 1. 0 . 2 5. 2. 0. . 43. 07 5 050. 070 O7 9 い. 散を算出していないので統計的比較ができなし、。. V‑l，IV‑2において規模 Cの備が表I. 0 . 8 3(売上高クヱイト)， 0 . 8 0( ( 0， 1 ) ，. 以下この順〕といずれも大きーいのは旧標本の場合が. 0 . 9 1，0 . 7 0であること，追. 加標本の Cには前節の母集団の性質の②と③にぎlるもののク工イ「が高いこと察本のから五栂当然である。しかし，追加 j. 1J 苗Aの 0 . 8 2，0 . 4 2は旧標本が 0・ 1 2，. 0 . . 2 5であるのを考慮に入れるとさ，意外の感を深くする。 1J 爵Aで販売会主t 振 9 6 9 年末までである割合出手形で決済すーるメーカーにはすぐ後でみる設立年が 1 が裏書・現金決済に比して梢々大きい上に，. 1 9 7 0年一 1 9 7 3年に設立した販売会. 社を有する標本点に大きな資本力があって経営が安定しておりか、つ売上高が大きいことが，このような数値となってあらわれている。親メーカーが営業部を分縦・独立させて設立した販売会社が自社手形を振出し，これを受取った親メーカーが必要に応じて銀行割引できるようになるには規模 A の場合早くとも 3年かかるといわれているが，その点、 1 9 6 9年までの設立は 1 9 7 5 年現在では販売会社さである。しかし実際には表 IV‑5， I V 手形振出し，これの銀行割引に有利な 2. ‑ 6にみるように 1層 A では，追加標本における販売会社振出手形の銀行割引の割合は売上高ワヱイトで振出決済の. 0 . 2 2， ( 0，1)で 0 . 1 7である。とれは販売会社手形. 0 . 2 7( = 0 . 2 2 / 0 . 8 2 )， 0. 4 0( = 0 . 1 7 / 0 . 4 2 ) にすぎない。 1 9 7 0年の旧. 標本ではこれが同じ. 1層 Aで 0 . 6 1( = 0 . 2 2 / 0 . 3 6 )，0 . 8 2( = 0 . 2 7 / 0 . 3 3 )と大ま. 9 7 4 年からの長期不況の影響をみることができるのではなかい。このあたりに 1 ろうか? ( 1 4 ) 銀行が販売会社振出手形を割引するには，親メーカーが販売会社に押込み販売をしないこと，親メーカ一一販売会社という νステムがメーカ一一商業資本と同じよろに機能し℃いるか等のことについて銀行を納得させなければならない。.

(25) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ .‑108‑. 第5 4 巻第 1官。. 1 0 8. ーー. 表 lY‑5 追加標本，販売会社振出手形を銀行割引に付するメーカーの割合， 1 9 7 5年. (lili‑‑i. 売上高ワヱイト. 〉空主↓‑1‑[一ーと. [ 三一̲ 1̲ ̲ C ̲一一. 071土 0.22. 言. ;l. 0 . 2 2 OO 刷. 。. O0 L. 1 .0 0，0. 表 IV‑6 追加標本，販売会社振出手形を銀行割引に付するメーカーの割合， 1 9 7 5 年 \\規模~. A. D. ←旺乙ことよー‑豆一ーし一一空一斗一一ーと一三一一一 0 . 2 2土 0 . 1. 計. 1 2. 0 . 1 7 0.0. 0 . 0 1 .0. 10 0 . 0. 銀行割引には脚註(10 )にあげたような銀行を納得させる販売会社レステムの擁立のほかに，. メーカーの側に資金需要がなければならなし、。長期不況の中で. 売上が停滞すれば，資金市要も減退し得るであろうから，この面からも 1975年の追加標本の販売会社手形振出決済の割合の数倣は検討されなければならないであろろ。なお， 1976年から銀行割引を受けはじめた標本点もあるが，この標本点はこの集計計算では銀行者]引なしとして処理されている。表l V ‑ ‑7 旧標本販売会社手形振出決済の割合， 1 9 7 0年. 売上高クェイト. 干更正. 号. A. 十 o υ 8 8土 O沿 7 * 1 0.36 2 o ・3 2. B 0，8 1 0，4 0. C 0 . 9 6 0・9 0. *95%信頼区間表 IV‑8. I 日標本， !U.Ji売会社振出手形を銀行割引に付するメーカーの割合， 1 9 7 0年売上高クェイト. 壬EEJ;‑j‑J‑JJ‑J 一三一一計. 2. 0 . 7 3土 0，0 7. 0.22 0，3 2. 1 0，8 03 6 ゎ. 0 . 7 7 0.74.

(26) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑109 ー. 経済成長と販売会社. 1 0 9. 表 LV‑9 1 日標本，販売会社手形振出決済の割合， 1 9 7 0年. ! ? てとL千三L J. ; l 1 I. A‑i B. ￨三一‑. 一. 0ω. 03 3 0 . 3 8 ，，. O7 3. 075 O5 0. わ. 0 . 6 7. ゎ. 表 lV‑10 1 日標本，販売会社振出手形を銀行割引に付するメーカーの割合， 1 9 7 0年. 予坦竺￨. 計. i H. 0，4 0. A. 1 2. 027 わ。3 8. B. C. 5 0，7 0，3 8. 05 5 053 ，，. ，，. 表 IV‑l 1 追加様本，裳香決済の割合， 1 9 7 5 年. 売上高クヱイト ¥¥、規才的. ! ¥ 尚一. : ￨ i t ￨￨ A ￨ B. 計. i. C. 0，2 3 : i :01 4 ，，. ;￨. O1 8 引. 0 . 5 7. 0 . 8 0. 0。，. 01 7 ，，. 1 ο. 註:版社のマージンが販売手数料からなる場合でも，形式上裏番手形決済を採っている場合には災者決済とし℃処理した。友l¥‑ ‑ 1 2 追加標本，災準決済の割合， 1 9 7 5 年. 、\!凶、\\規~枚~|￨. A. B. C. 。 ν 4 2 ，，。50. 0 0，5. 。 . . 0. 0.20 1 .0. 044土 015 1 2. 追加標本における裏書決済の割合は売七高クヱイトで 0.23土 0.14(IV‑11)， ( 0，1)で 0.44土 0.15(表1V‑12)であり，これは旧標本の 0.11土 0.09(IV-~13) ， 0.38 (IV‑14) に比し，有志差があるか微妙なところで追うる。この裏:吾決済に. ついて，追加標本には親メーカーと販売会社の聞の取引が実質的にはなくて，形式上裏書・決済の形をとっている標本点が含まれていることに読者の注意を喚起しておきたし、。￨目標本でもこのような場合やはり形式上裏書決済を行っている標本点については追加標本と同じく裏書決済として処理しているが，追加標.

(27) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑‑110ー. 第5 4巻第 1号. 1 1 0. 表 IV‑13 I 日標本，手形謀議決済の割合， 1 9 7 5年売上高ワェイ f. lili‑‑. k主主. . d i. 1 .. 言. j__~_L一一 _B~J一三一一. 0 . . 1 1土 0 . 0 9 l 0 . 7 4. 01 6. 0 . 0 2. 表 IV‑14 旧標本，手形災害決済の割合。 1 9 7 5 年. 言子. l. B. i. C. 0 . 3 8 0 . 5 8 043. O・1 0. 0 . 2 5 0 . . 3 3. 0 . 1 4. 本ではこれが目立つのである。追加標本の現金決済の割合は売 J高ワヱイ「で. O01: t0.02(表町一 15)，(0，. 1 )で 0.04土 0.06 ( 表 IV‑16) で小さい点は旧標本と同じである. ( 表 IV‑17，. IV‑18)。. 表 1 ¥ 1‑15 追加 i 標本，現金決済の割合， 1 9 7 5 年売上高クェイト. k主空計. kl. 0，0 1: t0.ω. 空~__l~!_←」一空一一一. ￨ 0 . 3 θ 0 . 0. 0 . 0. 表 IV‑16 追加標本，現金決済の割合， 1 9 7 5年. }主主￨一一0一土̲ ̲ ̲ 1 ‑一士一一」‑ ‑ j ‑ ‑ J 一一三一 . 0 4 00 6 計. 土，. Oρ 0. 。件. 02 5. 0 . . 0. 刷. 0 . ， 0 0 . 0. 表 IV‑17 旧標本，現金決済の割合， 1 9 7 5 年. 売上高ワ z イト. 主主主j 一一竺̲̲J一一一空‑ ‑ p一一 ̲ c . 一一計. 2. ̲ 1. i 006土 002 仲. 4 0，1 0日. 0 . 0 0，. 0 9. 0 . 0 7 0 . . 0 6.

(28) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑111ー. 経済成長と販売会社. 1 1 1. 表IV‑18 I E I標本，現金決済の割合， 1 9 7 5 年. 117JFi. 計. A. 一二 ± ユーーと一一. 0 . 1 4. 販売会若手形振出決済において，. 01 7. 00 7. ，，. ，，. この手形の日銀再割適格の割合は売上高ウ. 1 )で 0.03土 0.0( 表 N‑20)である。ヱイトで 0.35士 0.14(表1vー 19)，(0， 9 追加1 標本，日銀再割適格の割合， 1 9 7 5 年表日一 1 r. 売上高クェイト. 同. A E F L l 音. 司. A. B. C. 0 . 0 0 . 0. 0 . 0. 0 . 6 4. 0 ". 03 5: t0.14 ，，. 2. 。. 表1V‑20 追加標本，日銀再割適格の割合， 1 9 7 5 年. 古里町苦. A. 。 " 。 0 . 0. B. C. 0.0 0 . 0. 0 . 6 0 00 ，，. 以上から，売上高ワェイトでみた場合，販売会社の資本投下機能に関して，追加標本が旧標本と異なりこの機能に劣るところがあるか微妙なところであるが，これは母集団の性質に関する 1節の問題点① ろ大である。もし①. ③の標本点の影響するとこ. ③に該当するものを除けば，迫力目標本，したがって追加. 母集団は旧母集団とは異なり，販売会社の資本投下機能は低下しているであろう。このことは追加標本の設立年について観察することにより，一層明瞭となろラ。追加母集団のうち販売会社手形振出決済の属性をもっメーカーで"1970 年から却問末の聞に販売会社を(メーカーの営業部の分離・独立によって?設立し ( 1 5 ) 以下特に断りなきかぎり，販売会社はメーカーの営業部の分離・独立したものである。.

(29) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑‑112‑. 第5 4 巻. 1 1 2. 第 1号. た割合は，売上高ワヱイトで 0 .13土 0.24(表{V‑21 ) ， ( 0，1)で 0.13土 0.11(表. N‑22) である。売[‑‑高ワ. z イトの. 1層 Aが 0.61と ( 0，1 )の 0.171 と均して高. FRUC‑‑iripト17tfill‑‑. いのは売上高の大きい標本点の影響である。規模 Cv J :0である。 1 974年と 1975 年の 2年聞に設立された割合は売「高ワヱイ } で 0 .10土 0.04(表 N‑23)，( 0，1 ). .01土 0.0(表 lV‑24)である。 1腐規模 C以外は Oである。結局 1970年以後で0 に設 ¥ lされた割合は売上高ワコ二イトで 0.23，( 0， 1 )で 0.14 である。表 N ‑ 1あ. 970年以前設立したがって前小節の追加母築るいは表 N ‑ 5と比較するとき， 1 表 N‑‑21 追加標本，版企 l 設立 i i ‑ ¥ 1970‑1973i， ' . j 版社手形銀出決済. 売上高ワヱイト \\規模~ 関一一_~'"A:__ I 昔. D. A. B. 0 . 6 1 0 . . 0 4. 2. nUAV. ハU ハU. 013土 0 . . 2 4. 言. C 0 . ， 0. 0，0. 表町一2 2 追加標本，版社設立年， 1 9 7 0 ‑ 1 9 7 3年，版社手形振出決済. ¥モ同様￨. A. 昔. B. C. 問. 0，1 3: 1 二0 . 1 1. 苦. 7 O .1. 0 ， 0 . 0. 5 O .2. 0O o. 0 . 0 0 . 0. ゎゎ. 9 7 4・1 9 7 5 ' 年，版社手形振出決済表lV‑23 追加襟本，版社設立年， 1 売上高ク式イト. ¥伝理一戸;;'1 計 1 2. I. A. B. C. 0 . 0. 0 . 1 9. 0O. 0， . 0. 010土 004. 。. 0 . 0 O .. 内. 9 7 4・1 9 7 5 年，版社手形振出決済表l V一2 斜4 追加標本，版社設立年， 1. 孟巴J 0.0豆 1 ο. J. … 一一一一一一一一一一一一 ← 竺空竺. 計. 2. 土 O0. 二. ?J. 一一一一一一一一 … 一一一一一一. 0，0. 0.0. 0 . 2. 0，0. 0 . 0. 0.0.

(30) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑113‑‑. 経済成長と販売会社. 1 1 3. ③に該当するメーカーのウ z イトの高さを思い知るの C. 団の性質の問題点① ある。. 追加母集団のうち裏書・現金・委託販売の属性をもっメーカーで 1 970年から. 1973年の聞に販売会社を設立した割合は売上 i 官i クェイトで 0 .09土 0.10( 友 lV‑ 0，1)で 0.27土 0.12(表 IV‑26) であり， ( 0，1)の割合が販売会社手形振 2 5 )，( 出決済の 2倍を越え，そして 1屑 A， B， 21 霞Aに集中していることが目を引く。 1 974 年・ 1 975年 ( 表 I V ' ‑ 2 7， IV‑28) を加えると 2層 A の 0.85(売上高ウヱイト)， 0.50( 0，1)がこの属性をもっと推定される σ また. 1屑 Aの 0.14(売. 上i 詰ウ工イト)， 0 .33( 0， 1 ) ， 1崩 Bの1.0がこの属性をもっと推定される。こ. れらはいずれも推定値であり，分散を伴う。表 IV‑27とIV‑28は追加 l 母集団のうち裳書・現金・委託販売の属性をもっメー. 974 年と 1 975年に販売会社が設立された割合の推定イ砲を示す。 2庖 Aがカーで 1 V‑25 追加様本， 1 版社設立年， 1 9 7 0 ‑ 1 9 7 3 年，裏書:・現金・委託販売表I 完上高クヱイト. ミ寸亙苧~. A. I0 . 0 9土 0 . 1 0 1 011 2 0 3 9. B. C. 1 . 0 0 . 0. 0 . 0 0 ο. I 汁. 表I V‑26 追加標本， 1 以 ; j ' . ]1 主立年， 1 9 7 0 ‑ 1 9 7 3年，袋容・現金・委託販売. 半 ¥ きょ空J ̲ ̲ . ̲ ̲ ̲kl̲̲̲̲̲̲ 計. A. B. ̲ ̲ ̲ C ̲ ̲ ̲. I 02 7土 O 1 2 ゎ. ゎ. 1 2. 0 . 2 5 0 . 2 5. 1o 0 . 0 0ο0.0. 表I V‑27 追加襟本， I 仮初設立年， 1 9 7 4・1 9 7 5年、表選・現金・委託販売売上高クェイト. ミ;矛想. ~+I. 一‑一一号. 2. I 0飢. A. 004 0 . 0 3 046. B. C. 。. 0.0. 0 . 0. 0 . 2 6. . . 0.

(31) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ第5 4 巻. ""‑114ー. 1 1 4. 第 1号. ， 1 9 7 4・1 9 7 5 年，謀者・現金・委託販売表lV" ‑ " 2 8 追加標本，版社設立年 i. 計. 計. 言耳71. A. B. C. 0 . 0 8 0 . 2 5. 0 . 0 0 ". 0 . 0 0 . 3 3. 0 . 1 1 : ! : 0 .1 O. 。. 0. 4 6 )， (0， 1 ) (0.25) とも r~1.î~、値を示していることは不況時売上高クェイト ( に設立される販売会社の目的，役割に関連して重要な研究対象の素材を提供するものであろう。販売会社手形振出，裏書・現金・委託販売の別を向わず， 1970年から 1973年の間 . 2 2 : ! : 0 . 2 3 C表 IV"‑29)，( 0， 1 ) に設立された販売会抵の割合は売上高クェイ fで0 で 0.40土 0.14( 表I V‑30)であり， 1974 年と 1975年の設立の割合は 0.14土 0.07. ( 表 IV‑31) と 0.12: i :0.10 ( 表 JV‑32) である。 1970年 ‑1975年の設立版社の 970‑1973 年表 IV‑29 追加標本，版社設立年， 1 売上高クヱイト. 二員二竺二し ‑L‑L 」 ‑Lj 一一一」一三一 I0.2 計. O . O .. 1 .0 0 . 0. 0 . 0 0 . 0. 970‑1973 年表 IV‑30 追加標本，版社設立年， 1 計. ヲ坦竺コ. A. B. C. 0 . 4 2 0 . 5 0. 1 .0 0 . 0. 0 . 0 0 . 0. 040: 1 :01 4 ，，. 9 7 4・1 9 7 5年表 IV‑31 追加標本，版社設立年， 1 売上高クェイトてて=:m~夜寸. 計. A. B. C. 0，03 0 . 4 6. 0 . 0 0 . 0. 9 O1 0 . 2 6. ‑ ‑ ‑ ーー̲1I 0，.14土0.07 i I " s‑ 計.

(32) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑115‑‑. 経済成長と販売会社. 1 1 5. 1層 A における割合は 0.75 (売上高ワェイト)， 0.50 ( 0， 1 ) であり，. 2層 Aに. LtitiEXIle‑rp{ili‑‑z‑tttt;. おける割合は 0.89 (売上高ウェイト)， 0.75 ( 0， 1 ) とともに大きい。 1層 Bは. 1 .0である。表lV‑32 追加標本，版社設立年， 1 9 7 4・1 9 7 5 年. 日¥竺竺‑￨. A. 0 . 1 2土 0，1 0. [~~_ ‑ B ‑ = ̲ ‑ = l 一一?一一一. Oο8 Oυ 2 5. 0 . 0 0 . 0. 0 . 2 0 . 3 3. 2 . 2 目的 2 . 2 . 1 はじめに販売会社設立の目的，あるいはこれに代る経線についても販売会社振出手形決済と謀者・現金・委託販売の聞に差違がある。販売会祖設立の目的は以下のようである。. a 親メーカーの流動資本の回転期間の短縮(奴売会材は親メーカーに対して製品引換えに手形を振出して決済)。販売会祖は価倣実現機能と資本投下機能を有する。. b 販売会祉はグィーラーに対しては親メーカーの代弁者として，親メーカーに対してはディーラーの代弁者とし℃機能する。すなわち独立の商業資本機能をもつことを回指す。販売会机は aにおけると同じく二重の機能をもっが， t 坂売会主 L 振t l¥手形決済のみならず，議書・現金決済とも結びついている。 C. 新しい製造事業却のマークティシクの仕方が既存の製造事業部と異なっているため。 2 1 留に属する標本点多し。. d， e 親メーカーのためのマーケテイングチャネノレの確保。既布の卸商に資本参加して販売会社とし，その卸商の保持していた流通経路を確保・利用。資本投下機能を有する (d)か否 (e)かで 2つに分れる。射線化 f 製造と販売の立任の l. g 価格政策，ブフイスリーダーシップの確保 h 利市j の調節. 親メーカーの収益・費用を調節.

(33) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑.116‑. 第5 4 巻第 1号. 1 1 6. 地区販売会社の統括機能共同販売会社. k 営業の社員の労働条件の速いを給与体系，人事管理に反映して営業にふさわしい気風をつくる。業界として製・販分離の慣習 O. マージン・一般管理費を他*::1:品から抽出し，親メーカーに迷惑をかけなし、。. 2 . 2 . 2 販売会社手形振出決済販売会社手形振出決済の目的の割合が表"[v‑‑33に掲げられている。売上高クヱイトでみるかぎり，追加隙本の目的 aの者J I 合 0 35土 0.14が旧標本の 0.44土 0.10より有意に小さいとは下iい難し、ように j aわれる。しかしアドグアシティジ. ao ra ' (aを目的とした版売会社に，ィジとし. 目的ではないが設立後のアドヴァンテ. "(aを有する，あるいは版 i j t j会担の資本調達を目的とするも結果的に. 'を加えた割合)の 0. 47: 1 二0 .19は親メーカーの流動資本の回転を速めている a. ‑7. 表IV‑33 販売会社の目的の割合，販売会社手形振出決済「目標本 1例年. 追加標本開. ￨一エ戸戸一一一一←寸一可可市上幻即古I (ω0 ， 1οI-~~~~~~-:-~Iω0 ， 1υ〉一. 自. ￨‑RS 房 CI!. a b c. e g k. アドグァシティジ a (目的 aを含む)v ‑. 0 . 1 8 0 . 0 6 01 8 0 . 0 8 0 . 0 0 . 0 7 0 . . 0 0，. 0 ) (r，l! 0 . 2 6 併. アドグァシティジ 8' 0 . 0 8 アドグァシティい a 'I (目的 aを含む ) V‑̲.‑ I 034 0，0 8 1 0 0 5. 0 . 4 4 01 7 0 . 1 8 0 . 0 2 0 . 0 0，0 3 0 . . 0 0，. 0. I. I 95%CI. 0 . 0 3 0 . 1 8 0 . 0 0 . 0 0 . 0 8 0 . 0 0，04 0，04. 035 01 7 0 . 0 0 . 0 0 . 1 2 0 . 0 0，0 00 1. 0 . 1 4 0 . 1 0 0 . 0 0 . 0 0，2 4 0 . 0 00 1 0 . 0 3. 06 5. 0，08! 012. 0 . 4 7. 01 9. 01 8. 0 . 0 3. 0 . 0. 0 . 0. 0 . 0. 0，8 3. 0，0 7. 012. 0 . 4 7. 0 . 1 9. 0 . 6 3 0心6. 00 9 0 . 1 0. ，。10. 0，3 6. 020. 内. . . .. ac :. ，，. ，，. 0 . 1 0 I 0 . 1 2 i 0 . 0 3 I 0ρ 0 1 0， . 0 0.02! 0 . 0 0，. 0. ， ‑ ， ‑ /. 刷. ゎ. ，，. ，，.

(34) OLIVE 香川大学学術情報リポジトリ ‑117.ー. 経済成長と販完会社. 1 1 7. 有意に旧標本の 0.83土 0.07より小さし、。 k.Iがあらわれるととも追加標本の !日標本に対する差異を強調する。目的 a，アドヅアンティジ ao ra 'の割合を層別・規模別にみるとき，旧様. Jill. 本との差が一層明らかとなる。表 N‑34 の(1)に示されるように， I 日様本の目的 aは 2 1 畜Bを除いて満遍なく存在しているのに対し，追加標本の目的 aは表 N‑‑34 の( 3)に示されるように 1層 Cに偏犯している。このことは目的 aが追加母集団に一般的ではなくなの (4) に示ったことを示してし、る。同様のことは表 JV‑34の (2)，表 N‑34 さオもるようにアドグァンティジ ao ra 'にもいえる。 1 隠 C の大古~5 分と 2 国 }B 表 N‑34 販売会社の目的，アドグァンティジ，版社手形振出決済. ヤーι:::=-~-:--二一五r#Jrア一つ ¥¥. J n. 留 }. 一一. 旧標本り9 7 0年目的持 (1) a (SW) 1 ) ( 0， (2) アドグァンティジ〈目的を含む) aora' (SW) 1 ) ( 0，追加標本 ( 1 9 7 5 年目的. i. 1. B. C. i. 2 I1. 2 I1 : 2. ￨. i. I044ヱ010 0.33 0.14 032 0.0 0.62 0.19 . 2 7 0.13 0 . 2 5 0.0 10.18土012 0 ￨. 0.18 0 . 2 0. I. 。9 1 0.84 !0.83土0 . 0 7 033 0.14 081 0 . 2 4 内 5 0 . 6 4 047 I0 . 3 4土 0 . 1 4 027 0.13 0，7 . 2 5 0. ￨. (SW) I0お土 0.14 (川￨川社 M (4) アドグアシティジ￨〈目的を含む) a (SW) 10.47土 019 1 ) I0 . 1 1土 0 . 0 ( 0，国的 (5) 0.17土 0 (SW) . 1 0 b ( 0， 1 ) i0 . 1 8土 0 . 0 9 (SW) (6) f 。出0 . 2 4 ( 0， 1 ) 0，08土 0 . . 0 9. (3). 云. 一一十一一一「一一一一一一i 一一一「一一. a. l. 註. *S Wは salesweight の略. ，。0. 。. 0 . 0 0，0. 0.0 0 . .. 0.0 0 . 0. 0 . 0 O ρ O. 。. 0 4 O1 6 μ 0 . 2 5 0 . 0 8 . 0 0 . 5 9 0 . 0 0，1 7 0. 0，0. 0.0 0 . 0. 0.64 0 . 0 0 . 6 0 0 . 0. 0 . 0 0 . . 0. 10 1 .0. 064 0.0 0 0 0，6 . 0. 0.0 0 . 0 0 . 0 0 . 0. 10 10 0.0 0.0. 0.19 020 00 0，. 0. 0 . 0 0 . 0 0.0 0 0，..