電通グループのインタラクティブ領域における成長戦略

(1)

電通グループの

インタラクティブ領域における

成長戦略

電通グループの

インタラクティブ領域における

成長戦略

2006年３月16日

株式会社電通

2006年３月16日

株式会社電通

(2)

インタラクティブ領域の基本戦略

常務取締役

森隆一

(3)

2 インタラクティブ領域への主な取り組み

インタラクティブ領域への主な取り組み

1996

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告の媒体部門として

「

ｻｲﾊﾞｰｱﾄﾞﾊﾞﾀｲｼﾞﾝｸﾞ部

」

を設立

2005

年

1997

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用したﾋﾞｼﾞﾈｽ展開を担う

「

ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ・ｿﾘｭｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ

」

設立

2000

年

2003

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ専業ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ

「

電通ｲｰ

・

ﾘﾝｸ

」

設立

携帯電話を軸としたｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ型の

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ

会社

「ﾕﾋﾞｷﾀｽ

・

ｺｱ」設立

2004

年

e

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ

のｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ、企画立案から実施まで

ﾜﾝｽﾄｯﾌﾟで提供する

「

電通ｲｰﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾜﾝ

」

設立

ﾃﾞｼﾞﾀﾙ･ﾋﾞｼﾞﾈｽの企画・実施を行う

「

ﾃﾞｼﾞﾀﾙ･ｺﾝﾌﾟﾚｯｸｽ

」

室設立

1994

年

2006

年

日本初のｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告の専業ﾒﾃﾞｨｱﾚｯﾌﾟ

「

ＣＣＩ

」

を設立

世界初の携帯電話ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ会社

「

Ｄ２Ｃ

」

を設立

ＩＴﾍﾞﾝﾁｬｰｷｬﾋﾟﾀﾙﾌｧﾝﾄﾞ

「

電通ﾄﾞｯﾄｺﾑ

」

設立

ｸﾞﾙｰﾌﾟ横断の戦略立案・情報共有を行う

「ﾃﾞｼﾞﾀﾙ･ｸﾞﾙｰﾌﾟ会議」設置

ﾘｸﾙｰﾄとのｼﾞｮｲﾝﾄﾍﾞﾝﾁｬｰ「ﾒﾃﾞｨｱ

・

ｼｪｲｶｰｽﾞ」設立

SEM

ｵﾌﾟﾃｨﾏｲｽﾞｼｽﾃﾑの米国

24/7RealMedia

と

「

24

24 -

-

7 Search

」を設立

ＣＡﾓﾊﾞｲﾙへの出資／ｵﾌﾟﾄへの出資

ﾈｯﾄﾌﾟﾗｲｽへの出資

ﾓﾊﾞｲﾙ広告の専門部署「ﾓﾊﾞｲﾙﾒﾃﾞｨｱ部」設置

ﾏｽﾒﾃﾞｨｱとｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ･ﾒﾃﾞｨｱを組み合わせた

ﾌﾟﾗﾝﾆﾝｸﾞを行う

「

ｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ部

」

を設置

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ上での新しいｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ手法を実践する

「

ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｯﾄﾞ･ｴﾝﾀﾃｲﾝﾒﾝﾄＣＲ部

」

を設置

グループ

電通単体

ADK

との合弁で次世代のｸﾘｴｰﾃｨﾌﾞ開発を行う

「ドリル」を設立

e

ﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ

/

ｿﾘｭｰｼｮﾝの専門企業

「

ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾊﾟﾚｯﾄ

」

設立

2001

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用したｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝをﾌﾙｻｰﾋﾞｽで提供する

「

ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ局

」

に改組

ｸﾗｲｱﾝﾄﾆｰｽﾞに柔軟に対応するため、各ＡＰ本部に

対応した業務推進５部体制の確立

(4)

3 急成長を遂げるインターネット広告市場

急成長を遂げるインターネット広告市場

60億円

• 2005年のインターネット広告は、前年比154.8%成長の2,800億円市場に

日本の広告費の推移

テレビラジオ新聞雑誌 S P 衛星メディアインターネットインターネット広告費（金額）

0%

50%

100%

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

10,377 3,945 1,778 20,411 19,819 487 2,808

１６億円

６０億円

１１４億円

２４１億円

５９０億円

７３５億円

８４５億円

１,１８３億円

１,８１４億円

２,８０８億円

出所：日本の広告費

(5)

4 急成長を遂げるインターネット広告市場

急成長を遂げるインターネット広告市場

• 2009年には5,600億円市場に

インターネット広告市場の今後の予測

2,722

3,422

4,142

4,885

5,660

+26%

+18%

+16%

+21%

出所：電通総研／予測にあたっては「日本の広告費」におけるｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告の推定範囲に準拠

0 1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

（億円）

モバイル広告

300

440

554

666

775 Ｅメール広告

119

131

140

146

150 コンテンツ連動広告

13

25

45

80

139 検索連動広告

590

754

927 1,106

1,292

ウェブ広告

1,700

2,071

2,477

2,888

3,304

2005年

2006年

2007年

2008年

2009年

(6)

5 今後想定されるコミュニケーション環境変化

今後想定されるコミュニケーション環境変化

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

放送系

固定系

移動系

その

他

２Gから３Gへ

３Gが主流に

３Gから3.5Gへ

地上波：

06年末デジタル全国展開 11年アナログ停止

BS放送：

07年BSアナログハイビジョン終了 11年アナログ停止 1セグ放送放送免許更新サイマル放送（非サイマル放送？）サーバ型放送

CATV：

アナログ→デジタル化トリプルプレイ（映像、通話、通信）衛星モバイル放送 QRコード Bluetooth 非接触IC 赤外線アプリ DVR：大容量化、マルチチューナ・プラットフォーム対応、ホームゲートウェイ、S-CAS（※２）によるコピー制御、エージェント機能

ブロードバンド：

ADSLからFTTHへシフト

10年全国カバー？ PLC（※１）音楽配信動画配信 VOD デジタルラジオパソコン：大容量化テレビ：双方向化、ハードディスク内蔵ホームネットワークモバイル･ナンバー・ポータビリティー（MNP）

※1 PLC：Power Line Communication（電力線搬送通信）

※2 S-CAS：Conditional Access System（個人の属性や課金処理にも対応できる新しい限定受信システム）ＭＰ3ﾌﾟﾚｲﾔｰ：小型化、スリム化、容量化、画像／動画への対応

(7)

6 電通グループのインタラクティブ領域における成長戦略

電通グループのインタラクティブ領域における成長戦略

• 電通およびグループ企業が一体となって、収益基盤を拡大

インタラクティブ領域における新しい成長基盤の確立

コミュニケーション・ビジネスの機会拡大

新たな成長基盤の確立

デジタル・テクノロジーの進化

急成長を遂げる

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告市場の

取り込み

マスメディアとの

連携による

既存メディアの価値向上

新しい

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ・ﾋﾞｼﾞﾈｽの

取り込み

(8)

7 インタラクティブ領域の事業ドメイン

インタラクティブ領域の事業ドメイン

ネットメディア・サービス事業クロスメディア・ネットサービス事業（データ放送／ネット無料放送／有料動画配信）メディアデータ分析／管理・サービス事業モバイルメディア・サービス事業クロスメディア・モバイルサービス事業（ワンセグ放送／２次元バーコード）ブランデッド・エンタテインメント制作事業（コンテンツ／ネットCM制作事業）メディアクリエーション事業ブランディング・キャンペーン・プロデュース事業プロモーション（販促）キャンペーン・プロデュース事業キャンペーンデータ分析／管理サービス事業マーケティングコンサル事業リレーションシップ・マーケティング／リサーチ／CRM事業 Eコマース／ダイレクトビジネス事業 ITソリューション・サービス事業マーケティングデータ分析／管理・サービス事業コンタクトセンター／コールセンター事業グローバル・インタラクティブ・メディア事業マーケティング・テクノロジー・サービス事業グローバル・インタラクティブ・マーケティングサービス事業

インタラクティブ・

キャンペーン・

プロデュース

インタラクティブ・

マーケティング・

サービス

グローバル

インタラクティブ

事業開発

／統括

インタラクティブ

メディア

(9)

8 インタラクティブ化による事業ドメインの拡大

インタラクティブ化による事業ドメインの拡大

eプロモーション

（販促領域）

クロスメディア

（Ｍ×Ｉ）

新しい

メディア

ＣＲＭ

（顧客ﾘﾃﾝｼｮﾝ）

マスメディア

ＳＰ広告

(10)

デジタル化によるコミュニケーション進化

と電通グループのビジネスチャンス

デジタル化によるコミュニケーション進化

と電通グループのビジネスチャンス

常務執行役員

杉山恒太郎

(11)

10 デジタル化進展によるビジネスチャンスの拡大

デジタル化進展によるビジネスチャンスの拡大

• 既存メディアの価値向上と新しいメディアの登場によるビジネスチャンスの拡大

デジタル化による「メディア生態系」の変化

テレビ

新聞

雑誌

ラジオ

屋外

イベント

ｶﾀﾛｸﾞ／ﾁﾗｼ

店頭

帯域（メッセージの深さ／詳しさ／インタラクション／カスタマイズ）リーチ（到達性）

インターネット

（ＰＣ／携帯電話）

「帯域」と「リーチ」を両立する

新たなメディアの普及

マスメディアとインターネットとの

連携による媒体価値の向上

ＣＧＭ（※）等

新たな

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ手法の

登場

※ＣＧＭ(Consumer Generated Media)：ブログやＳＮＳなど個人が情報発信を行うことができるメディア

ＳＰ領域と

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの連動／

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄによる

代替

(12)

11 販促・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞなど

広告周辺領域の

市場の取り込み

インタラクティブ領域拡大の市場イメージ

• 広告とＳＰの融合による新たな収益基盤の獲得：新しいメディアの競争と共存

テクノロジーの高度化による収益基盤の拡大

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告市場に

おけるシェアの拡大

インターネット広告

媒体費

2,800億円

+

ＣＲ制作

既存メディアとの

連携による

媒体価値の向上

ＳＰ領域とｲﾝﾀｰﾈｯﾄの連動／

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄによる代替

新たなｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ手法の

ﾋﾞｼﾞﾈｽ化

(13)

12 コミュニケーション手法の多様化

コミュニケーション手法の多様化

D

esire

（欲求）

M

emory

（記憶）

A

ction

（行動）

Ｉ

ｎｔｅｒｅｓｔ

（興味・関心）

Ａ

ｔｔｅｎｔｉｏｎ

（注意）

従来のマーケティング・プロセス：ＢｔｏＣコミュニケーション

テレビ

ラジオ

交通広告／屋外広告

折込チラシ

DM

POP

イベント

店頭

新聞

雑誌

(14)

13 コミュニケーション手法の多様化

コミュニケーション手法の多様化

Ｓ

ｅａｒｃｈ

（検索）

Ａ

ｃｔｉｏｎ

（行動）

Ｓ

ｈａｒｅ

（共有）

Ｉ

ｎｔｅｒｅｓｔ

（興味・関心）

Ａ

ｔｔｅｎｔｉｏｎ

（注意）

テレビ×データ放送

ﾌﾟﾘﾝﾄﾒﾃﾞｨｱ×ＱＲｺｰﾄﾞ

ラジオ×ﾎﾟｯﾄﾞｷｬｽﾃｨﾝｸﾞ

テレビ×携帯（ワンセグ）

ＯＯＨ×携帯電話

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告

ﾓﾊﾞｲﾙ広告

企業オフィシャル

ＨＰ

店頭

ＥＣサイト

クロ

ス

メ

デ

ィ

ア

展

開

ブランド体験資料請求購買／加入来店促進クーポン利用購買・加入購買・利用・加入情報の書き込み評判のチェック

ブログ／比較サイト等における生活者の情報共有

検索サ

イ

ト

（Ｓ

Ｅ

Ｍ

）

ＡＩＤＭＡからＡＩＳＡＳへ：ＢｔｏＣｔｏＣコミュニケーション

• あらゆるコンタクトポイント

ＴＭ

を統合したマーケティング・コミュニケーションの提供

認証・決済リンクＲ

(15)

14 コミュニケーション手法の多様化

コミュニケーション手法の多様化

Ｓ

ｅａｒｃｈ

（検索）

Ａ

ｃｔｉｏｎ

（行動）

Ｓ

ｈａｒｅ

（共有）

Ｉ

ｎｔｅｒｅｓｔ

（興味・関心）

Ａ

ｔｔｅｎｔｉｏｎ

（注意）

テレビ×データ放送

ﾌﾟﾘﾝﾄﾒﾃﾞｨｱ×ＱＲｺｰﾄﾞ

ラジオ×ﾎﾟｯﾄﾞｷｬｽﾃｨﾝｸﾞ

テレビ×携帯（ワンセグ）

ＯＯＨ×携帯電話

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告

ﾓﾊﾞｲﾙ広告

企業オフィシャル

ＨＰ

店頭

ＥＣサイト

クロ

ス

メ

デ

ィ

ア

展

開

ブランド体験資料請求購買／加入来店促進クーポン利用購買・加入購買・利用・加入情報の書き込み評判のチェック

ブログ／比較サイト等における生活者の情報共有

検索サ

イ

ト

（Ｓ

Ｅ

Ｍ

）

ＡＩＤＭＡからＡＩＳＡＳへ：ＢｔｏＣｔｏＣコミュニケーション

• あらゆるコンタクトポイント

ＴＭ

を統合したマーケティング・コミュニケーションの提供

認証・決済リンクＲ

テクノロジーが生み出した

新たなコンタクト・ポイントを

有機的に組み合わせた

コミュニケーションのグランド・デザイン

↓

クロスメディア発想のクリエーティブ

(16)

15 「広告とは科学と芸術の融合である」～第４代電通社長吉田秀雄

「広告とは科学と芸術の融合である」

～第４代電通社長吉田秀雄

海外インタラクティブＣＲ受賞実績

クリオ賞

One Show Interactive

計

ニューヨークＡＤＣ賞

カンヌ国際広告祭

ロンドン広告賞

2004

2005

シルバー

2 ブロンズ

1 ショートリスト

3

6 ゴールド

₁

シルバー

0

1 ショートリスト

4

7 シルバー

1

1 ﾃﾞｨｽﾃｨﾝｸﾃｨﾌﾞ･ﾒﾘｯﾄ

2

1 Winner

2 ファイナリスト

8 ショートリスト

5 ゴールド

1 シルバー

2

2 ブロンズ

5 ショートリスト

5

10

29

45 ブロンズ

1

0 メリット

1

3 2006

アジア

太平洋

広告祭

（ｱﾄﾞ・ﾌｪｽﾄ）

金賞

銀賞

銅賞

全受賞

作品数

うち

電通

全受賞

作品数

うち

電通

全受賞

作品数

うち

電通

３

２

１５

５

１７

(17)

インタラクティブ領域における

グループ成長戦略

インタラクティブ領域における

グループ成長戦略

インタラクティブ・コミュニケーション局長

長澤秀行

(18)

17 インタラクティブ領域の事業ドメイン

インタラクティブ領域の事業ドメイン

ネットメディア・サービス事業クロスメディア・ネットサービス事業（データ放送／ネット無料放送／有料動画配信）メディアデータ分析／管理・サービス事業モバイルメディア・サービス事業クロスメディア・モバイルサービス事業（ワンセグ放送／２次元バーコード）ブランデッド・エンタテインメント制作事業（コンテンツ／ネットCM制作事業）メディアクリエーション事業ブランディング・キャンペーン・プロデュース事業プロモーション（販促）キャンペーン・プロデュース事業キャンペーンデータ分析／管理サービス事業マーケティングコンサル事業リレーションシップ・マーケティング／リサーチ／CRM事業 Eコマース／ダイレクトビジネス事業 ITソリューション・サービス事業マーケティングデータ分析／管理・サービス事業コンタクトセンター／コールセンター事業グローバル・インタラクティブ・メディア事業マーケティング・テクノロジー・サービス事業グローバル・インタラクティブ・マーケティングサービス事業

インタラクティブ・

キャンペーン・

プロデュース

インタラクティブ・

マーケティング・

サービス

グローバル

インタラクティブ

事業開発

／統括

インタラクティブ

メディア

(19)

18 インタラクティブ領域の関連企業

インタラクティブ領域の関連企業

①ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ・ﾒﾃﾞｨｱ領域の主なｸﾞﾙｰﾌﾟ企業／出資先

インタラクティブ

メディア

インターネット広告

メディアレップ

NTTDoCoMo

モバイル広告レップ

ボーダフォン

モバイル広告レップ

auモバイル広告／

クロスメディアサービス

リクルートとの合弁による

クロスメディアサービス

SEM専業

エージェンシー

EPG（※）企画、運営

ログ解析／ネット視聴率データ

主要プレイヤー

技術／ｻｰﾋﾞｽｻﾎﾟｰﾄ企業

アフィリエイト／

アドネットワーク／広告配信

モバイル一般サイト運営

(20)

19 インタラクティブ領域の関連企業

インタラクティブ領域の関連企業

②ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ･ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ･ﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ領域の主なｸﾞﾙｰﾌﾟ企業／出資先

インタラクティブ

キャンペーン

プロデュース

技術／ｻｰﾋﾞｽｻﾎﾟｰﾄ企業

ＩＣ局

Ｄｒｉｌｌ

大手クライアントへの

サービス提供

ネット系クライアントへの

サービス提供

ロングテール向けビジネスサポート

eプロモーション

次世代クリエーティブ／

メディアニュートラルＣＲ

モバイル領域の技術サポート

主要プレイヤー

(21)

20 インタラクティブ領域の関連企業

インタラクティブ領域の関連企業

③ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ･ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ･ﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ領域の主なｸﾞﾙｰﾌﾟ企業・出資先

電通グループのインタラクティブ領域における成長戦略

電通グループの

インタラクティブ領域における

成長戦略

電通グループの

インタラクティブ領域における

成長戦略

2006年３月16日

株式会社 電通

2006年３月16日

株式会社 電通

インタラクティブ領域の基本戦略

インタラクティブ領域の基本戦略

常務取締役

森 隆一

2

インタラクティブ領域への主な取り組み

インタラクティブ領域への主な取り組み

1996

1996

年

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告の媒体部門として

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ広告の媒体部門として

「

「

ｻｲﾊﾞｰｱﾄﾞﾊﾞﾀｲｼﾞﾝｸﾞ部

ｻｲﾊﾞｰｱﾄﾞﾊﾞﾀｲｼﾞﾝｸﾞ部

」

」

を設立

を設立

2005

2005

年

年

1997

1997

年

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用したﾋﾞｼﾞﾈｽ展開を担う

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用したﾋﾞｼﾞﾈｽ展開を担う

「

「

ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ・ｿﾘｭｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ

ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞ・ｿﾘｭｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ

」

」

設立

設立

2000

2000

年

年

2003

2003

年

年

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ専業ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ専業ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ

「

「

電通ｲｰ

電通ｲｰ

・

・

ﾘﾝｸ

ﾘﾝｸ

」

」

設立

設立

携帯電話を軸としたｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ型の

携帯電話を軸としたｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ型の

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ

会社

会社

「ﾕﾋﾞｷﾀｽ

「ﾕﾋﾞｷﾀｽ

株式会社電通

株式会社電通

森隆一