第6章 北米サプライチェーンの構造

第6章 北米サプライチェーンの構造

著者

星野 妙子

権利

Copyrights 日本貿易振興機構（ジェトロ）アジア

経済研究所 / Institute of Developing

Economies, Japan External Trade Organization

(IDE-JETRO) http://www.ide.go.jp

シリーズタイトル

アジアを見る眼

シリーズ番号

117

雑誌名

メキシコ自動車産業のサプライチェーン : メキシ

コ企業の参入は可能か

ページ

107-132

発行年

2014

出版者

日本貿易振興機構アジア経済研究所

URL

http://hdl.handle.net/2344/00017463

北

米

サ

プ

ラ

イ

チ

ェ

ー

ン

の

構

造

第

６

章

６

章

北

米

サ

プ

ラ

イ

チ

ェ

ー

ン

の

構

造

本 章 で は 北 米 サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 構 造 に 、 次 の ふ た つ の 切 り 口 か ら 接 近 を 試 み る 。 ひ と つ の 切 り 口 は マ ク ロ ・ レ ベ ル の 完 成 車 ・ 部 品 の 貿 易 構 造 。 北 米 規 模 で 成 立 す る 完 成 車 ・ 部 品 の 貿 易 構 造 の 特 徴 を 検 討 し 、 そ こ で の メ キ シ コ の ポ ジ シ ョ ン を 確 認 す る 。 も う ひ と つ の 切 り 口 は ミ ク ロ ・ レ ベ ル の サ プ ラ イ ヤ ー の 部 品 調 達 。 メ キ シ コ で 活 動 す る サ プ ラ イ ヤ ー の 部 品 調 達 の 特 徴 を 検 討 す る 。 ミ ク ロ ・ レ ベ ル の 検 討 で は 、 こ れ ま で と 同 様 、 日 系 サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 事 例 を と り あ げ る 。

１

完

成

車

・

部

品

の

貿

易

構

造

表 ６− １ 、 表 ６− ２ 、 表 ６− ３ は 米 国 、 メ キ シ コ 、 カ ナ ダ 三 カ 国 の 乗 用 車 の 輸 出 入 額 を 、 貿 易 額 の 大 き い ﹁ 排 気 量 一 五 〇 〇 ! ∼ 三 〇 〇 〇 ! ﹂_︵ 以 下 小 型 車 と す る ︶ と ﹁ 排 気 量 三 〇 〇 〇 ! 以 上 ﹂ ︵ 同 じ く 大 型 車 と す る ︶ に つ い て 示 し て い る 。 三 カ 国 は Ｎ Ａ Ｆ Ｔ Ａ に 基 づ き 自 動 車 の 自 由 貿 易 市 場 を 形 成 す る 。 三 つ の 表 の 比 較 に よ り 、 三 カ 国 間 の 完 成 車 貿 易 の 特 徴 を 検 討 し よ う 。 表 で は 大 き な 数 字 、 す な わ ち 注 目 し て ほ し い

排気量 カナダ メキシコ その他 合計 １５００cc− ３０００cc 輸出 ５，７３７ １，８８７ １５，８２０ ２３，４４４ 輸入 １２，６４８ １１，４５６ ３８，５９６ ６２，７００ 収支 △６，９１１ △９，５６９ △２２，７７６ △３９，２５６ ３０００cc 以上 輸出 ５，４８６ １，３２９ １０，９９７ １７，８１２ 輸入 ２５，５７２ ２，４９９ ２８，１９１ ５６，２６２ 収支 △２０，０８６ △１，１７０ △１７，１９４ △３８，４５０ 排気量 米国 メキシコ その他 合計 １５００cc− ３０００cc 輸出 １２，７１３ ２５８ １７６ １３，１４７ 輸入 ５，５６９ １，３７８ ５，５８９ １２，５３６ 収支 ７，１４４ △１，１２０ △５，４１３ ６１１ ３０００cc 以上 輸出 ２５，５７９ ４６ ３４３ ２５，９６８ 輸入 ５，０３１ ５６９ ２，８０１ ８，４０１ 収支 ２０，５４８ △５２３ △２，４５８ １７，５６７ 排気量 米国 カナダ その他 合計 １５００cc− ３０００cc 輸出 １１，９５５ ７７４ ６，２１９ １８，９４８ 輸入 １，２６８ ２７９ ２，３２４ ３，８７１ 収支 １０，６８７ ４９５ ３，８９５ １５，０７７ ３０００cc 以上 輸出 ２，５２８ ３６ １４４ ２，７０８ 輸入 １，９８１ ３５２ ３２０ ２，６５３ 収支 ５４７ △３１６ △１７６ ５５ 表６−１ 米国の完成車貿易収支（２０１１年、単位：１００万ドル） （出所） UN Comtrade. 表６−２ メキシコの完成車貿易収支（２０１１年、単位：１００万ドル） （出所） 表６−１に同じ。 表６−３ カナダの完成車貿易収支（２０１１年、単位：１００万ドル） （出所） 表６−１に同じ。 （注） UN Comtrade は各国政府の報告データをそのまま収録するが、 様々な理由により同一の品目で２国間の輸出と輸入の数値が一致 しない場合がある。メキシコとカナダの数値のずれが大きいが UN Comtrade のデータをそのまま載せている。

数 字 を 黒 枠 で 囲 っ て あ る 。 メ キ シ コ は 低 価 格 小 型 車 の 輸 出 生 産 拠 点 第 一 に 指 摘 し た い 点 は 、 カ ナ ダ と メ キ シ コ が 米 国 へ の 輸 出 生 産 拠 点 に 位 置 づ け ら れ る こ と だ 。 両 国 と も に 米 国 と の 貿 易 額 は 大 き く 、 い ず れ も 大 幅 な 貿 易 黒 字 を 計 上 し て い る 。 こ れ に 対 し て カ ナ ダ ・ メ キ シ コ 間 の 貿 易 額 は 非 常 に 小 さ い 。 つ ま り 基 本 的 な 自 動 車 貿 易 の 流 れ は 、 カ ナ ダ か ら 米 国 へ 、 メ キ シ コ か ら 米 国 へ と な る 。 逆 の 流 れ は 細 く 、 カ ナ ダ ・ メ キ シ コ 間 の 流 れ は さ ら に 細 い 。 た だ し 米 国 は カ ナ ダ 、 メ キ シ コ 以 外 か ら の 輸 入 も 大 き い 。 ﹁ そ の 他 ﹂ の 輸 入 国 に 含 ま れ る の は 、 額 の 大 き い 順 に 、 日 本 、 ド イ ツ 、 韓 国 と 続 く 。 米 国 は 世 界 第 二 位 の 自 動 車 生 産 国 で も あ る 。 つ ま り 国 産 車 、 輸 入 車 が し の ぎ を 削 る 非 常 に 競 争 の 激 し い 市 場 な の だ 。 メ キ シ コ の 競 争 相 手 は 、 同 じ 低 価 格 小 型 車 を 輸 出 す る 韓 国 と い え る 。 第 二 に 、 米 国 向 け 輸 出 で 、 カ ナ ダ と メ キ シ コ の あ い だ に 役 割 分 担 が 成 立 し て い る こ と だ 。 黒 枠 で 囲 っ た 数 値 に 注 目 す る と 、 カ ナ ダ は 小 型 車 と 大 型 車 と も に 対 米 輸 出 額 が 大 き い の に 対 し て 、 メ キ シ コ は 小 型 車 輸 出 を 中 心 に 対 米 輸 出 額 が 大 き い 。 一 方 、 同 じ 小 型 車 で も カ ナ ダ と メ キ シ コ で は 違 い が あ る 。 表 の 出 所 で あ る 国 連 貿 易 統 計 は 数 量 ︵ 輸 出 台 数 ︶ も 掲 載 し て

い る 。 そ こ で 輸 出 額 を 輸 出 台 数 で 割 っ た 一 台 当 た り の 平 均 輸 出 価 額 を 算 出 す る と 、 メ キ シ コ か ら 米 国 へ 輸 出 さ れ る 小 型 車 が お よ そ 一 万 五 〇 〇 〇 ド ル で あ る の に 対 し 、 カ ナ ダ か ら の 小 型 車 は お よ そ 一 万 七 七 〇 〇 ド ル と な る 。 ち な み に カ ナ ダ か ら 輸 出 さ れ る 大 型 車 の 価 格 は お よ そ 二 万 三 〇 〇 〇 ド ル と な る 。 つ ま り メ キ シ コ は 北 米 地 域 の 低 価 格 小 型 車 の 輸 出 生 産 拠 点 と い え る 。 第 三 に 、 カ ナ ダ と メ キ シ コ の 輸 出 先 を み る と 、 カ ナ ダ は 米 国 一 辺 倒 な の に 対 し 、 メ キ シ コ は ﹁ そ の 他 ﹂ の 数 値 が 比 較 的 大 き い 。 ﹁ そ の 他 ﹂ に 入 る の は 、 お も に ブ ラ ジ ル を は じ め と す る ラ テ ン ア メ リ カ 諸 国 だ 。 メ キ シ コ が 特 化 す る 低 価 格 小 型 車 が 、 メ キ シ コ に 所 得 水 準 の 近 い ラ テ ン ア メ リ カ 諸 国 の 需 要 と う ま く 一 致 す る た め と い え る 。 米 国 に 集 中 す る メ キ シ コ の 部 品 貿 易 つ ぎ に 部 品 貿 易 の 特 徴 を み て み よ う 。 完 成 車 の 貿 易 が 米 国 に 集 中 し 、 カ ナ ダ ・ メ キ シ コ 間 の 貿 易 額 が 小 さ か っ た の と 同 じ く 、 部 品 貿 易 も 米 国 に 集 中 し 、 カ ナ ダ ・ メ キ シ コ 間 の 貿 易 額 は 小 さ い 。 そ こ で 以 下 で は メ キ シ コ と 米 国 の 部 品 貿 易 に 焦 点 を 当 て る こ と と す る 。

ま ず メ キ シ コ の カ ナ ダ と の 貿 易 額 が 小 さ い こ と を 、 図 ６− １ で 確 認 し て お こ う 。 図 は 二 〇 一 一 年 の メ キ シ コ の 自 動 車 部 品 貿 易 を 相 手 国 別 に 示 し て い る 。 図 か ら 明 ら か な よ う に 、 メ キ シ コ の 部 品 貿 易 の 相 手 は も っ ぱ ら 米 国 だ っ た 。 た だ し 米 国 の 比 率 は 輸 出 で は お よ そ 九 〇 パ ー セ ン ト だ が 、 輸 入 で は 六 〇 パ ー セ ン ト に 下 が る 。 米 国 以 外 の 輸 入 国 で は 日 本 と ド イ ツ の 額 が 大 き か っ た 。 こ れ は メ キ シ コ で 活 動 す る 日 系 ・ ド イ ツ 系 の 自 動 車 メ ー カ ー 、 部 品 メ ー カ ー に よ る 輸 入 と 推 測 さ れ る 。 図 ６− ２ に メ キ シ コ の 自 動 車 部 品 の 輸 出 入 額 を 品 目 ご と に 示 し た 。 ま ず 図 図６−１ メキシコの自動車部品貿易：相手国別（２０１１年） （出所） 表６−１に同じ。 （注） 分類は HS２００７、６桁コードによる。

の 見 方 に つ い て 説 明 し て お こ う 。 品 目 分 類 は 国 連 貿 易 統 計 の Ｈ Ｓ ２ ０ ０ ７ 、 六 桁 コ ー ド に よ っ て い る 。 こ の 分 類 で は 自 動 車 部 品 は 、 シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト あ る い は 機 能 部 品 が 分 類 の く く り と な っ て い る 。 た だ し 分 類 の く く り 方 と し て 、 品 目 に よ っ て 貿 易 額 に 、 シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト あ る い は 機 能 部 品 の 単 体 ば か り で な く 、 中 に 組 み 込 ま れ る 構 成 部 品 や 付 属 品 の 貿 易 額 も 数 値 に 含 ま れ る 場 合 が あ 図６−２ メキシコの自動車部品貿易：品目別（２０１１年） （出所） 表６−１に同じ。 （注） 分類は HS２００７、６桁コードによる。

る 。 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 の 貿 易 額 ま で 含 め れ ば 、 数 値 は そ れ だ け 大 き く な る 。 そ の た め に 図 で は 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 の 貿 易 額 を 含 ま な い 品 目 を ﹁ ワ イ ヤ ー ハ ー ネ ス ﹂ か ら 右 側 に 、 含 む 品 目 を 左 側 に 配 置 し た 。 も う 一 点 。 サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 観 点 か ら み る と 、 部 品 の 輸 出 ・ 輸 入 と は 国 境 の 外 に サ プ ラ イ チ ェ ー ン が 伸 び た 状 態 と い え る 。 そ こ で 以 上 の よ う に 品 目 を ふ た つ に 分 け た う え で 、 各 品 目 を 輸 出 額 と 輸 入 額 の 合 計 の 多 い 順 に 左 か ら 右 へ と 並 べ た 。 つ ま り 左 側 に あ る 品 目 ほ ど 国 境 を 越 え た 取 引 が 大 き い 部 品 と い え る 。 以 上 の 点 を 念 頭 に お き な が ら 図 を 検 討 し よ う 。 国 内 生 産 が 優 先 さ れ る 部 品 ま ず 、 図 の ﹁ ワ イ ヤ ー ハ ー ネ ス ﹂ よ り 右 側 に 位 置 す る 品 目 、 す な わ ち 、 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 の 貿 易 額 を 含 ま な い 品 目 の 輸 出 入 額 か ら 明 ら か に な る 点 に つ い て 。 第 一 に 、 貿 易 額 が 非 常 に 小 さ い 品 目 が 図 の 右 側 に 並 ぶ 。 共 通 の 特 徴 と し て 挙 げ ら れ る の は 、 重 い ︵ 車 体 、 エ ン ジ ン 付 き シ ャ シ ー ︶ 、 壊 れ や す い ︵ ガ ラ ス 製 品 ︶ 、 か さ ば る ︵ シ ー ト ︶ な ど の 理 由 か ら 、 長 距 離 輸 送 が 不 向 き な 部 品 で あ る こ と だ 。 こ れ ら は 基 本 的 に 国 内 で 調 達 さ れ る 部 品 と い え る 。 車 体 、 エ ン ジ ン 付 き シ ャ シ ー は 自 動 車 メ ー カ ー が 内 製 す る 場 合 が 多 く 、 聞 き 取 り 対 象 の Ａ 社 も 内 製 し て い る 。 第 二 に 輸

出 超 過 の 品 目 が い く つ か 存 在 す る 。 輸 出 額 が ず ば 抜 け て 大 き い の が ﹁ ワ イ ヤ ー ハ ー ネ ス ﹂ で 、 労 働 集 約 型 の 部 品 の 典 型 と い え る 。 こ の ほ か に も ﹁ ウ ィ ン ド ウ ス ク リ ー ン ワ イ パ ー お よ び 曇 り 除 去 装 置 ﹂ か ら ﹁ 自 動 車 用 ラ ジ オ ・ オ ー デ ィ オ 機 器 ﹂ ま で の 部 品 が 貿 易 黒 字 を 計 上 し て い る 。 い ず れ も 組 立 て 工 程 の 多 い 部 品 で あ り 、 賃 金 コ ス ト が 安 い と い う メ キ シ コ の 比 較 優 位 が 生 き て い る と い え る 。 た だ し 注 意 し な け れ ば な ら な い の は 、 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 の 貿 易 額 を 含 ま な い た め に 、 場 合 に よ っ て は 貿 易 黒 字 が 過 大 評 価 さ れ る こ と だ 。 た と え ば 構 成 部 品 を 含 む よ う に 品 目 の 計 上 法 を 変 え た 場 合 、 構 成 部 品 の 輸 入 額 が 大 き け れ ば 、 貿 易 黒 字 は 縮 小 す る 。 聞 き 取 り 対 象 企 業 に は ﹁ ウ ィ ン ド ウ ス ク リ ー ン ワ イ パ ー ﹂ 、 ﹁ 自 動 車 用 ロ ッ ク ﹂ 、 ﹁ シ ー ト ベ ル ト ﹂ 、 ﹁ 自 動 車 用 ラ ジ オ ・ オ ー デ ィ オ 機 器 ﹂ の メ ー カ ー が 含 ま れ る が 、 い ず れ も 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 の 国 内 調 達 率 は 低 く 、 輸 入 依 存 度 が 高 い 。 こ の 点 に つ い て は 再 度 、 次 節 で 取 り 上 げ る 。 輸 出 も 多 い が 輸 入 も 多 い 部 品 つ ぎ に 、 図 の 左 側 に 位 置 す る 品 目 、 す な わ ち 、 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 を 含 む 品 目 の 輸 出 入 額 か ら 明 ら か に な る 点 に つ い て 。 第 一 に 、 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 や 付 属 品 を 含 め る と 、 輸 入 額 も 輸 出 額 も 大 き く

増 加 す る 。 ま ず 、 同 じ 品 目 内 で 、 シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト あ る い は 機 能 部 品 と 、 そ れ に 組 み 込 ま れ る 部 品 の 輸 出 と 輸 入 が 発 生 す る 状 況 と は ど う い う も の か 、 考 え て み た い 。 第 一 の ケ ー ス と し て 、 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 を 輸 入 し 、 メ キ シ コ 国 内 で シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト あ る い は 機 能 部 品 に 組 み 立 て 、 輸 出 す る 場 合 が あ る 。 代 表 的 な 事 例 が マ キ ラ ド ー ラ だ 。 理 論 的 に は 逆 の ケ ー ス 、 す な わ ち 中 に 組 み 込 ま れ る 部 品 を 輸 出 し て 、 米 国 で シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト あ る い は 機 能 部 品 に 組 み 立 て 、 輸 入 す る 場 合 も 考 え ら れ る が 、 米 国 と メ キ シ コ の 比 較 優 位 を 考 え る と 、 前 の 場 合 よ り 成 立 し に く い だ ろ う 。 第 二 の ケ ー ス は 、 同 じ 部 品 の 生 産 拠 点 が 仕 様 ご と に 異 な る 国 に 配 置 さ れ て い る 場 合 だ 。 す な わ ち 、 国 内 で 特 定 仕 様 の 部 品 を 生 産 ・ 輸 出 す る 一 方 で 、 同 じ 種 類 で 別 の 仕 様 の 部 品 は 海 外 か ら 輸 入 す る 場 合 だ 。 実 際 に は 第 一 の ケ ー ス と 第 二 の ケ ー ス の 組 合 せ が 多 い と 考 え ら れ る が 、 ど の よ う な 組 合 せ か は 、 輸 出 入 額 か ら は 判 明 し な い 。 そ れ を 知 る に は 、 ミ ク ロ ・ レ ベ ル の 企 業 の 調 達 行 動 を み る 必 要 が あ る 。

輸 入 依 存 度 が 高 い 部 品 図 ６− ２ で 貿 易 赤 字 が 突 出 し て い る の が ﹁ ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン と そ の 部 品 ﹂ だ 。 聞 き 取 り 調 査 対 象 の ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン ・ メ ー カ ー の 事 例 で 、 第 一 の ケ ー ス と 第 二 の ケ ー ス の 組 合 せ を み て み よ う 。 こ の メ ー カ ー を 仮 に Ｂ 社 と し よ う 。 ま ず 第 一 の ケ ー ス 。 Ｂ 社 は ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン を 製 造 す る の に 部 品 を 購 買 す る が 、 国 内 調 達 は 購 買 費 の 一 〇 パ ー セ ン ト に す ぎ ず 、 九 〇 パ ー セ ン ト を 輸 入 し て い る 。 内 訳 は 米 国 ・ カ ナ ダ が 六 五 パ ー セ ン ト 、 日 本 が 二 五 パ ー セ ン ト 。 米 国 か ら は 滑 車 用 鍛 造 部 品 、 日 本 か ら は 歯 車 用 鍛 造 部 品 、 そ の 他 の 構 成 部 品 を 輸 入 し て い る 。 鍛 造 部 品 を 輸 入 す る の は 、 第 一 に メ キ シ コ の 鍛 造 設 備 が 旧 式 で 品 質 要 求 を 満 た す 部 品 を 製 造 で き な い た め 、 第 二 に 鍛 造 設 備 に は 巨 額 の 投 資 が 必 要 な た め と の こ と 。 つ ぎ に 第 二 の ケ ー ス 。 Ｂ 社 は 製 品 の 九 〇 パ ー セ ン ト を 米 国 へ 輸 出 し 、 国 内 市 場 向 け は 一 〇 パ ー セ ン ト に と ど ま る 。 Ｂ 社 は メ キ シ コ で 二 種 類 の ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン を 製 造 す る 。 こ の う ち 一 種 類 を 特 定 モ デ ル 向 け に メ キ シ コ 国 内 の 自 動 車 メ ー カ ー Ａ 社 に 販 売 す る 。 Ａ 社 は 複 数 の モ デ ル を メ キ シ コ で 製 造 す る が 、 他 の モ デ ル の ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン は 日 本 の Ｂ 社 か ら 輸 入 し て い る 。 以 上 を 総 合 す る と 、 Ｂ 社 は 日 本 か ら ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン と そ の 構 成 部 品 、 米 国 か ら 構 成 部 品 を 輸 入 し 、 米 国 へ ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン を 輸 出 す る 。 図 ６− ２ の グ ラ フ の ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン の 背 後 に は 、 Ｂ 社 に み ら

れ る よ う な 、 日 本 ・ メ キ シ コ ・ 米 国 間 の ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン と 構 成 部 品 の 入 り 組 ん だ 流 れ が 存 在 す る の だ 。 品 目 別 の 輸 出 入 額 を 国 ご と に み る と 、 さ ら に 興 味 深 い 事 実 が 浮 か び 上 が る 。 重 要 部 品 は メ ー カ ー 本 国 か ら 輸 入 表 ６− ４ は 、 図 ６− ２ に あ る 二 九 品 目 中 、 ド イ ツ と 日 本 か ら の 輸 入 額 が 多 い 九 品 目 に つ い て 、 米 国 、 ド イ ツ 、 日 本 の 輸 出 入 額 を 示 し て い る 。 ▲ は 貿 易 収 支 が 赤 字 で あ る こ と を 示 す 。 表 か ら 、 Ｂ 社 の 事 例 で み た よ う に 、 ト ラ ン ス ミ ッ シ ョ ン に つ い て 日 本 か ら の 輸 入 額 が 大 き い こ と が 確 認 で き る 。 表 か ら 浮 か び 上 が る 興 味 深 い 事 実 と は 、 品 目 ご と の 合 計 で み る と 貿 易 収 支 が 黒 字 の 場 合 で も 、 ド イ ツ 、 日 本 に つ い て み れ ば 赤 字 の 品 目 が 多 い こ と だ 。 表 に あ る 九 品 目 は 、 ﹁ 車 体 用 部 品 ・ 付 属 品 ﹂ と ﹁ そ の 他 の 部 品 ・ 付 属 品 ﹂ 以 外 は 、 走 る 、 曲 が る 、 止 ま る と い う 自 動 車 の 走 行 性 能 に か か わ る 、 と く に 高 い 精 度 と 品 質 が 要 求 さ れ る 重 要 部 品 に 該 当 す る 。 こ れ ら の 部 品 の ド イ ツ 、 日 本 か ら の 輸 入 額 が 大 き い こ と は 、 メ キ シ コ で 活 動 す る ド イ ツ 系 と 日 系 の 自 動 車 メ ー カ ー ・ 部 品 メ ー カ ー が 、 部 品 の 重 要 度 に 応 じ て 調 達 先 を 選 り 分 け て い る こ と を 示 唆 す る 。 つ ま り 自 動 車 の 走 行 性 能 に か か わ る 、 換 言 す れ ば 、 企 業 の 競 争 力 に か

米国 ドイツ 日本 その他 合計 ト ラ ン ス ミ ッ ションとその部 品 輸出 ９３８ １ ０ １４３ １，０８２ 輸入 １，５７６ ４１３ ７１５ ４７８ ３，１８２ 収支 ▲６３８ ▲４１２ ▲７１５ ▲３３５ ▲２，１００ サ ス ペ ン シ ョ ン・システムと その部品 輸出 ６２０ １６ １ ８７ ７２４ 輸入 ６７８ ５１ １００ ２５４ １，０８３ 収支 ▲５８ ▲３５ ▲９９ ▲１６７ ▲３５９ 消音装置・排気 管とその部品 輸出 １５９ ４ ０ ３ １６６ 輸入 ４４９ ３５ ７ ２７ ５１８ 収支 ▲２９０ ▲３１ ▲７ ▲２４ ▲３５２ クラッチとその 部品 輸出 １６３ ６ １ ３９ ２０９ 輸入 ２９６ ７７ ４７ １２４ ５４４ 収支 ▲１３３ ▲７１ ▲４６ ▲８５ ▲３３５ ブレーキおよび サーボブレーキ とその部品 輸出 １，１０９ １ ９ １４７ １，２６６ 輸入 ８４５ ９８ ６８ ３４４ １，３５５ 収支 ２６４ ▲９７ ▲５９ ▲１９７ ▲８９ ハンドル・ステアリン グコラム・ステアリン グボックスとその部品 輸出 １，０８４ ５ ０ ９９ １，１８８ 輸入 ６２４ １１９ １２０ ２７５ １，１３８ 収支 ４６０ ▲１１４ ▲１２０ ▲１７６ ５０ 車体用部品・付 属品 輸出 ３，４０２ ５７ ６ ２４５ ３，７１０ 輸入 ２，４１９ ２５６ ３０４ ４９８ ３，４７７ 収支 ９８３ ▲１９９ ▲２９８ ▲２５３ ２３３ 駆動軸（差動装 置を含む）・非駆 動軸とその部品 輸出 ２，２５２ １０ １ ２４８ ２，５１１ 輸入 １，１０６ ３４ ４０５ ４０２ １，９４７ 収支 １，１４６ ▲２４ ▲４０４ ▲１５４ ５６４ その他の部品・ 付属品 輸出 ２，６２１ ９ ３ ５０１ ３，１３４ 輸入 １，６２４ １２７ １８ ７３２ ２，５０１ 収支 ９９７ ▲１１８ ▲１５ ▲２３１ ６３３ 表６−４ メキシコの自動車部品貿易（２０１１年） （１００万ドル） （出所） 表６−１に同じ。 （注） 分類は HS２００７ ６桁コードによる。

か わ る 重 要 部 品 は 、 本 国 か ら 輸 入 し て い る と い う こ と に な る 。 米 国 メ ー カ ー も 重 要 部 品 は 本 国 か ら 調 達 し て い る 可 能 性 が あ る が 、 メ キ シ コ で 組 み 付 け た 部 品 の 米 国 へ の 輸 出 額 が 大 き い た め に 統 計 に は 表 れ て こ な い 。 い ず れ に せ よ 、 輸 出 入 額 の み で 部 品 の 流 れ を 把 握 す る こ と は 難 し い 。 そ こ で 、 切 り 口 を 変 え て 、 日 系 サ プ ラ イ チ ェ ー ン を 事 例 に 、 ミ ク ロ ・ レ ベ ル の 企 業 の 部 品 調 達 行 動 を 通 し て 、 部 品 の 流 れ に 接 近 す る こ と を 試 み た い 。

２

日

系

企

業

の

部

品

調

達

自 動 車 メ ー カ ー の 高 い 国 内 購 買 比 率 ま ず 自 動 車 メ ー カ ー の 購 買 部 品 の う ち 、 ど の 程 度 を 国 内 で 調 達 し て い る の か を み て み よ う 。 国 産 化 率 規 制 を 廃 止 し て 以 降 、 メ キ シ コ 政 府 は 関 連 デ ー タ を 収 集 し 公 表 す る こ と を や め た 。 そ の た め 公 的 資 料 で 国 内 購 買 比 率 を 知 る こ と が 難 し く な っ た 。 そ こ で 聞 き 取 り 調 査 が 必 要 と な る 。 私 の 調 査 に よ れ ば 、 Ａ 社 の 国 内 購 買 比 率 は モ デ ル に よ り 異 な る が 、 主 要 三 モ デ ル で 七 五 ∼ 八 〇 パ ー セ ン ト と の こ と だ 。 ち な み に Ｉ Ｎ Ａ の 内 部 資 料 か ら 得 た フ ォ ー ド の モ デ ル ﹁ フ ィ エ ス タ ﹂

の 国 内 購 買 比 率 は 七 〇 パ ー セ ン ト だ っ た 。 こ れ ら の デ ー タ で み る か ぎ り 、 自 動 車 メ ー カ ー の 国 内 購 買 比 率 は 比 較 的 高 い と い え る 。 Ａ 社 の 国 内 サ プ ラ イ ヤ ー に つ い て は こ れ ま で に 必 要 な 箇 所 で 触 れ て き た が 、 こ こ で 整 理 し て 再 度 述 べ て お こ う 。 Ａ 社 の サ プ ラ イ ヤ ー の 数 は お よ そ 一 七 〇 社 。 こ の う ち 重 要 部 品 の 主 要 サ プ ラ イ ヤ ー 二 〇 社 は 日 系 企 業 と の こ と だ 。 一 七 〇 社 の な か に は 二 〇 社 以 外 に も 日 系 サ プ ラ イ ヤ ー が 存 在 す る 。 メ キ シ コ 系 サ プ ラ イ ヤ ー は 一 五 ∼ 二 〇 社 と い う 。 一 七 〇 社 か ら 日 系 企 業 と メ キ シ コ 系 企 業 を 除 く 残 り は 、 欧 米 系 サ プ ラ イ ヤ ー と な る 。 Ａ 社 は 一 九 八 〇 年 代 に 自 動 車 の 対 米 輸 出 自 主 規 制 に 対 応 し て 米 国 に 進 出 し た 日 系 自 動 車 メ ー カ ー の 一 社 で も あ る 。 メ キ シ コ で Ａ 社 と 欧 米 部 品 メ ー カ ー の 取 引 関 係 が 始 ま る 経 路 と し て は 、 Ａ 社 の 米 国 で の 取 引 関 係 に 基 づ き メ キ シ コ で も サ プ ラ イ ヤ ー に 選 ば れ た か 、 あ る い は メ キ シ コ で 新 た に サ プ ラ イ ヤ ー に 選 ば れ た か の ど ち ら か が 考 え ら れ る 。 前 者 は 、 多 く の 日 系 部 品 メ ー カ ー に 共 通 す る 経 路 と い え る 。 後 者 に つ い て も 、 つ ぎ に 述 べ る よ う に 、 メ キ シ コ 進 出 後 に 日 系 部 品 メ ー カ ー が 欧 米 自 動 車 メ ー カ ー に 取 引 関 係 を 広 げ て い る こ と か ら 、 欧 米 部 品 メ ー カ ー も 同 様 に 、 欧 米 自 動 車 メ ー カ ー の 生 産 拡 大 に 応 じ て メ キ シ コ に 進 出 し 、 そ の 後 に 日 系 自 動 車 メ ー カ ー に 取 引 関 係 を 広 げ た と い う こ と も あ り 得 よ う 。 事 実 、 先 に 引 用 し た カ リ リ ョ と

ゴ ン サ レ ス の ド イ ツ 系 部 品 メ ー カ ー に 対 す る 聞 き 取 り 調 査 は 、 メ キ シ コ 進 出 後 の 営 業 活 動 に よ り 、 ド イ ツ 系 テ ィ ア １ メ ー カ ー が ド イ ツ 系 以 外 の 自 動 車 メ ー カ ー に 取 引 関 係 を 広 げ た と 指 摘 し て い る 。 部 品 メ ー カ ー の 高 い 国 内 販 売 比 率 表 ６− ５ は 、 日 系 部 品 メ ー カ ー が 生 産 す る 製 品 の う ち 、 ど れ く ら い の 比 率 を メ キ シ コ 国 内 で 販 売 し て い る の か を 示 し て い る 。 こ の 表 か ら 次 の 点 が 読 み 取 れ る 。 ま ず 、 メ キ シ コ 国 内 に お も な 販 売 先 が あ る 部 品 メ ー カ ー が 多 数 派 を 占 め る こ と 。 表 の 三 四 社 中 、 製 品 す べ て を 国 内 で 販 売 す る 企 業 は 一 五 社 に 上 る 。 製 品 す べ て を 輸 出 す る 企 業 は 三 社 に す ぎ な い 。 残 り の 一 六 社 の 販 売 先 は 、 国 内 と 輸 出 の 組 合 せ だ が 、 国 内 を 主 、 輸 出 を 従 と す る 部 品 メ ー カ ー が 全 体 の 三 分 の 二 を 占 め る 。 テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー 二 六 社 に つ い て 、 販 売 先 自 動 車 メ ー カ ー の 分 布 を 示 し た の が 表 ６ − ６ だ 。 ま ず 国 内 の 販 売 先 を み て み よ う 。 日 系 テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー の 多 く は 、 前 述 の 進 出 の 動 機 で ふ れ た よ う に 、 日 系 自 動 車 メ ー カ ー 、 と く に Ａ 社 の 生 産 拡 大 に 応 じ て メ キ シ コ に 進 出 し た 。 そ の た め 、 表 に 示 す よ う に 、 主 た る 販 売 先 は 第 一 に 聞 き 取 り 対 象 の 日 系 自 動

国内販売比率 部品メーカーの数 ティア１ ティア２ ティア３ 合計 ２０％未満 ６ ０ １ ７ （うち０％） （２） ０ （１） （３） ２０％以上５０％未満 ３ ０ ０ ３ ５０％以上８０％未満 ２ １ ０ ３ ８０％以上 １５ ６ ０ ２１ （うち１００％） （９） （６） （０） （１５） 所在地 完成車メーカー名 販売先にあげた 部品メーカーの数 メ キ シ コ 日系 A 社 ２１ 日系 C 社 １１ GM ８ フォード ３ クライスラー ２ フォルクスワーゲン ２ 米 国 日産 ９ トヨタ ６ ホンダ ６ スバル ３ マツダ ２ 三菱 ２ GM ６ フォード ５ クライスラー ５ 現代 ２ 表６−５ 日系部品メーカーの国内販売比率 （出所） 聞き取り調査をもとに筆者作成。 （注） ティア１・ティア２を兼ねる企業はティア１に含めている。 表６−６ 日系ティア１部品メーカー２６社の販売先 （出所） 聞き取り調査をもとに筆者作成。

車 メ ー カ ー Ａ 社 、 続 い て 日 系 自 動 車 メ ー カ ー の Ｃ 社 と な る 。 し か し 注 目 さ れ る の は 今 で は 欧 米 自 動 車 メ ー カ ー ま で 販 売 先 を 広 げ て い る 点 だ 。 一 方 、 国 外 の 販 売 先 に つ い て も 、 同 様 の 傾 向 が み て と れ る 。 顧 客 は お も に 米 国 に 所 在 す る 自 動 車 メ ー カ ー だ 。 一 九 社 が 製 品 の 一 部 、 あ る い は 全 製 品 を 輸 出 す る が 、 顧 客 は 日 系 自 動 車 メ ー カ ー に 限 定 さ れ ず 、 米 国 ビ ッ グ ス リ ー も 重 要 な 顧 客 と な っ て い る 。 以 上 の 事 実 は 、 日 系 企 業 間 の 取 引 関 係 を 軸 に 形 成 が 始 ま っ た サ プ ラ イ チ ェ ー ン が 、 時 の 経 過 と と も に 、 日 系 企 業 の 外 に も 延 び 、 メ キ シ コ 一 国 で み る と 、 サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 網 の 目 が よ り 緻 密 に な り つ つ あ る こ と を 示 唆 し て い る 。 部 品 メ ー カ ー の 低 い 国 内 購 買 比 率 そ れ で は 日 系 部 品 メ ー カ ー は 、 素 材 や 部 品 を ど こ か ら 調 達 し て い る の だ ろ う か 。 こ こ で 様 相 は 一 変 す る 。 表 ６− ７ は 、 日 系 部 品 メ ー カ ー 三 一 社 の 国 内 購 買 比 率 と 、 主 要 な 輸 入 国 を 示 し て い る 。 ま ず 表 の 国 内 購 買 比 率 で カ ッ コ が つ い た 数 字 に つ い て 説 明 し て お き た い 。 聞 き 取 り 調 査 で 国 内 購 買 比 率 を 尋 ね る と 、 国 内 企 業 か ら の 購 買 額 の 比 率 が 返 っ て く る が 、 国 内 企 業 の な か に 素 材 輸 入 企 業 が 含 ま れ て い る こ と が 多 い 。 判 断 が 難 し い の は 鋼 板 を 輸 入 し 、 顧 客 が 必 要 な 形 状 に 切 断 す る ス チ ー ル セ ン タ ー が 含 ま れ て い る 場 合 だ 。 プ レ ス 加 工 を 行 う 部 品 メ ー カ ー の

企業 整理番号 国内購買比率 （％） 輸入相手国（購買比率） １ ０ 米国、日本、ヨーロッパ ２ 非常に低い 米国、中国 ３ １未満 米国、シンガポール ４ １ 米国、日本、中国 ５ １∼２ ６ １∼２ カナダ、日本 ７ ５ 米国・カナダ（４０％）、日本（５５％） ８ ８ 米国（２５％）、日本（６７％） ９ ８ １０ １０ 米国・カナダ（６５％）、日本（２５％） １１ （１０∼１５） 米国、日本、中国、ベトナム １２ １６ １３ １８ １４ ２０ 米国、日本 １５ ２０ 日本（４０％）、韓国（１５％） １６ ２９ 米国、他 １７ （３０） 米国（６０％）、日本（１０％） １８ ３２ 米国（２０％）、日本（３８％） １９ ４０ 日本、中国、マレーシア ２０ ４０ 米国、日本、フィリピン ２１ ５０ 米国・カナダ（３０％）、日本（１８％） ２２ （５５） 日本 ２３ ５９ 米国、ヨーロッパ ２４ （６０） 米国 ２５ ６５ 日本 ２６ （８０∼９０） 日本 ２７ （９０） ２８ （９５∼１００） ２９ １００ ― ３０ （１００） ― ３１ １００ ― 表６−７ 日系部品メーカーの国内購買比率と輸入相手国 （出所） 聞き取り調査をもとに筆者作成。 （注） 空欄は不明、―は輸入ゼロを示す。

場 合 、 ス チ ー ル セ ン タ ー か ら の 購 買 比 率 が 非 常 に 高 く な る が 、 実 態 と し て は 購 入 す る 鋼 板 の ほ と ん ど が 輸 入 品 だ 。 カ ッ コ は そ の よ う な 事 例 を 示 し 、 輸 入 が か な り 含 ま れ る た め に 、 実 質 的 な 国 内 購 買 比 率 は 表 に 示 し た 数 字 を 大 き く 下 回 る こ と を 意 味 す る 。 そ の よ う に し て 数 字 を 読 み 替 え る と 、 日 系 部 品 メ ー カ ー の 国 内 購 買 比 率 は 全 般 的 に 非 常 に 低 い こ と が 明 ら か に な る 。 実 質 的 な 国 内 購 買 比 率 が 五 〇 パ ー セ ン ト を 超 え る の は 五 社 に 限 ら れ る 。 こ の 五 社 を 仮 に Ｄ 社 、 Ｅ 社 、 Ｆ 社 、 Ｇ 社 、 Ｈ 社 と 呼 ぼ う 。 な ぜ 五 社 は 国 内 購 買 比 率 が 高 い の か 。 次 の よ う な 理 由 が 挙 げ ら れ る 。 五 社 の 内 訳 は Ｄ 社 、 Ｅ 社 が シ ス テ ム ・ コ ン ポ ー ネ ン ト ・ メ ー カ ー 、 Ｆ 社 、 Ｇ 社 が 機 能 部 品 メ ー カ ー 、 Ｈ 社 が 素 材 加 工 メ ー カ ー だ 。 Ｄ 社 、 Ｅ 社 の 場 合 、 機 能 部 品 、 構 成 部 品 、 素 材 の サ プ ラ イ ヤ ー が 国 内 に 存 在 す る こ と が 、 国 内 購 買 比 率 が 高 い 一 因 と 考 え ら れ る 。 そ の な か に は 日 系 部 品 メ ー カ ー も 含 ま れ る 。 と く に Ｅ 社 の 場 合 は 、 国 内 の サ プ ラ イ ヤ ー 開 拓 に 非 常 に 積 極 的 な こ と が あ る 。 素 材 加 工 メ ー カ ー の Ｈ 社 は 、 Ｅ 社 の サ プ ラ イ ヤ ー で も あ り 、 Ｅ 社 の 後 押 し を 得 て 、 日 系 企 業 に は 珍 し く 、 メ キ シ コ 企 業 と の 合 弁 で 設 立 さ れ た 。 合 弁 相 手 の メ キ シ コ 企 業 が 素 材 を 供 給 し て い る た め に 、 Ｈ 社 の 国 内 購 買 比 率 は 高 い 。 素 材 を 国 内 調 達 で き る と 国 内 購 買 比 率 が 上 が る と い う 点 で は Ｆ 社 も 同 様 だ 。 Ｆ 社 が

購 買 す る 主 要 な 素 材 は 鋳 造 用 の 鉄 だ が 、 顧 客 の 自 動 車 メ ー カ ー か ら 車 体 プ レ ス で 出 る ス ク ラ ッ プ を 買 っ て い る た め に 、 国 内 購 買 比 率 が 高 い 。 Ｇ 社 の 場 合 は 過 去 の 取 引 の 経 緯 が 重 要 だ 。 Ｇ 社 は 輸 入 代 替 工 業 化 期 に 設 立 さ れ た 。 メ キ シ コ 人 株 主 か ら 持 株 を 買 収 し た 後 も 、 主 要 構 成 部 品 の サ プ ラ イ ヤ ー で あ っ た 財 閥 系 の 部 品 メ ー カ ー と の 取 引 は 引 き 継 が れ た 。 そ の た め に 高 い 国 内 購 買 比 率 も 維 持 さ れ た 。 以 上 の よ う に 、 国 内 購 買 比 率 が 高 い の は 企 業 ご と の 事 情 に よ る が 、 あ え て ま と め れ ば 、 部 品 メ ー カ ー の サ プ ラ イ ヤ ー 開 拓 の 熱 意 、 素 材 ・ 部 品 の 国 内 調 達 の し や す さ 、 過 去 の 取 引 の 経 緯 、 こ れ ら の 要 因 の ひ と つ あ る い は 複 数 の 組 み 合 わ せ が 、 国 内 購 買 比 率 を 左 右 す る と い え る の で は な い か 。 以 上 の よ う に 例 外 は あ る が 、 大 方 の 部 品 メ ー カ ー は 素 材 ・ 部 品 の 輸 入 依 存 度 が 高 い 。 輸 入 先 は 北 米 サ プ ラ イ チ ェ ー ン を 形 成 す る 米 国 ・ カ ナ ダ 以 外 で は 日 本 が 多 い 。 日 系 部 品 メ ー カ ー の 輸 入 依 存 度 が 高 い 重 要 な 理 由 に 、 つ ぎ に 述 べ る よ う に 、 サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 参 入 障 壁 が 高 く 、 メ キ シ コ 国 内 の 企 業 は そ の 壁 を な か な か 越 え ら れ な い こ と が あ る 。

３

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決 定 権 限 の 制 約 メ キ シ コ 企 業 が 壁 を 越 え ら れ な い 理 由 と し て 、 ま ず 、 メ キ シ コ に 所 在 す る 日 系 部 品 メ ー カ ー が 自 由 に 購 買 先 を 決 め ら れ な い と い う こ と が あ る 。 購 買 先 の 決 定 権 限 に は 、 制 約 が あ る 場 合 が 多 い 。 権 限 を 制 約 す る 主 体 に は 、 日 本 の 本 社 、 米 国 の グ ル ー プ 会 社 、 顧 客 企 業 な ど が あ る 。 米 国 の グ ル ー プ 会 社 は メ キ シ コ 子 会 社 の 親 会 社 で あ る 場 合 が 多 く 、 そ の 場 合 、 メ キ シ コ 子 会 社 は 日 本 の 本 社 に 対 し て は 孫 会 社 と な る 。 制 約 の 強 さ は 、 ﹁ 相 談 ﹂ 、 ﹁ 助 言 ﹂ と い う 非 常 に 弱 い も の か ら 、 相 手 方 が ﹁ 品 質 検 査 す る ﹂ 、 ﹁ 承 認 す る ﹂ 、 さ ら に は 、 ﹁ 決 定 権 限 を も つ ﹂ 場 合 ま で さ ま ざ ま だ 。 ま た 、 決 定 権 限 を 、 組 み 付 け 部 品 は 本 社 ・ 米 国 グ ル ー プ 会 社 、 サ ー ビ ス や 消 耗 品 は メ キ シ コ 子 会 社 と い っ た 具 合 に 選 り 分 け る 場 合 も あ る 。 顧 客 か ら の 制 約 に 該 当 す る の は 自 動 車 メ ー カ ー が テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー に 、 あ る い は テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー が テ ィ ア ２ 部 品 メ ー カ ー に 、 購 入 先 企 業 を 指 定 す る 場 合 だ 。 顧 客 か ら 購

入 先 が 指 定 さ れ る 部 品 と し て は 、 高 い 精 度 ・ 品 質 が 要 求 さ れ る 部 品 、 顧 客 が グ ロ ー バ ル 調 達 を 決 め た 部 品 、 鋼 板 、 デ ザ イ ン ・ 意 匠 上 の 理 由 や 価 格 上 の 理 由 か ら サ プ ラ イ ヤ ー が 限 定 さ れ る 部 品 な ど が あ る 。 高 い 選 定 基 準 日 系 部 品 メ ー カ ー が サ プ ラ イ ヤ ー を 選 定 す る 際 の 基 準 は 次 の よ う に 整 理 で き る 。 第 一 に 重 視 さ れ る の が Ｑ Ｃ Ｄ と 略 さ れ る 品 質 ︵Quality ︶ 、 価 格 ︵Cost ︶ 、 納 期 ︵De live ry ︶ で 、 こ の う ち と く に 重 要 な の が 価 格 だ 。 輸 入 品 の Ｃ Ｉ Ｆ ︵ 運 賃 ・ 保 険 料 込 み ︶ 価 格 が 比 較 参 照 価 格 と な る 。 サ プ ラ イ ヤ ー の 選 定 は 、 見 積 り に よ る 価 格 の 比 較 か ら 始 ま る の で 、 価 格 競 争 力 が な け れ ば 選 定 の 入 り 口 で 落 ち て し ま う こ と に な る 。 第 二 に 重 視 さ れ る の が 開 発 能 力 ︵Development ︶ と 経 営 ︵Manage me nt ︶ で 、 先 の Ｑ Ｃ Ｄ と あ わ せ て 、 Ｑ Ｃ Ｄ Ｄ Ｍ と 略 さ れ る 。 開 発 能 力 は 具 体 的 に は 生 産 設 備 、 工 程 管 理 、 品 質 管 理 な ど の 生 産 シ ス テ ム を 、 経 営 は 財 務 状 況 を 意 味 す る 場 合 が 多 い 。 Ｄ と Ｍ は Ｑ Ｃ Ｄ を 長 期 安 定 的 に 維 持 で き る 生 産 シ ス テ ム と 財 務 能 力 を 備 え て い る か を み る と い っ て い い 。 第 三 に 重 視 さ れ る の が 、 Ｉ Ｓ Ｏ ／ Ｔ Ｓ １ ６ ９ ４ ９ な ど の 自 動 車 産 業 で 普 及 し て い る 国 際 認 証 を も っ て い る か 、 自 動 車 産 業 に お い て Ｏ Ｅ Ｍ サ プ ラ イ ヤ ー と し て の 実 績 が あ る か だ 。 第 三 の 点 は 必 須 条 件 で は な

い が 、 こ れ ら を 満 た せ ば 選 考 に 有 利 と な る 。 部 品 メ ー カ ー が サ プ ラ イ ヤ ー に 厳 し い 条 件 を 課 す の は 、 つ ぎ に 述 べ る よ う に 、 部 品 メ ー カ ー 自 身 が 、 顧 客 で あ る 自 動 車 メ ー カ ー か ら 厳 し い 取 引 条 件 を 課 さ れ る た め で も あ る 。 顧 客 か ら の 厳 し い 条 件 ま ず 価 格 に つ い て 。 自 動 車 メ ー カ ー と テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー の あ い だ の 部 品 取 引 は 、 問 題 が 発 生 し な い か ぎ り 、 当 該 モ デ ル の 製 造 期 間 中 続 く が 、 そ の 間 に 、 相 場 が 存 在 す る 素 材 の メ ー カ ー を 除 い て 、 部 品 メ ー カ ー は 、 自 動 車 メ ー カ ー か ら 毎 年 の 価 格 引 き 下 げ を 要 求 さ れ る こ と が 一 般 的 だ 。 聞 き 取 り 対 象 の 部 品 メ ー カ ー は 素 材 メ ー カ ー を 除 き 、 ほ ぼ す べ て が 三 ∼ 五 パ ー セ ン ト の 価 格 引 き 下 げ を 取 引 条 件 と し て い た 。 テ ィ ア １ 部 品 メ ー カ ー は 当 然 そ の 負 担 の 分 担 を サ プ ラ イ ヤ ー に 求 め よ う と す る が 、 う ま く い っ て い る と は 言 い 難 い 。 回 答 が あ っ た 二 一 社 中 、 サ プ ラ イ ヤ ー と の あ い だ に も 年 間 価 格 引 き 下 げ が あ る の が 八 社 、 部 分 的 に あ る の が 五 社 、 な い の は 八 社 だ っ た 。 テ ィ ア ２ 、 テ ィ ア ３ で は さ ら に 厳 し く 、 八 社 中 年 間 価 格 引 下 げ が 部 分 的 に あ る 企 業 が 一 社 だ け だ っ た 。 階 層 の 下 位 ほ ど 引 き 下 げ が 難 し く な る 理 由 と し て は 、 ひ と つ は メ キ シ コ で は テ ィ ア ２ 部 品 メ ー カ ー の 数 が 相 対 的 に 少 な い の で 、 テ ィ ア １ と い え ど も 価 格 交 渉 力 が 弱 い こ と 、

も う ひ と つ は メ キ シ コ の サ プ ラ イ チ ェ ー ン は 厚 み が 薄 い た め に 、 テ ィ ア ２ 、 テ ィ ア ３ に 相 場 が 存 在 す る 素 材 の メ ー カ ー が 現 れ る こ と 、 こ の ふ た つ が 上 げ ら れ る 。 価 格 は 毎 年 引 き 下 げ ら れ る た め 、 生 産 効 率 の 改 善 、 ム ダ の 削 減 な ど 生 産 工 程 に お け る 原 価 低 減 の 能 力 と 意 欲 が 問 わ れ る こ と に な る 。 つ ぎ に 品 質 に つ い て 。 自 動 車 メ ー カ ー に 対 す る 納 品 は ゼ ロ ・ デ フ ェ ク ト ︵ 欠 陥 品 ゼ ロ ︶ が 基 本 と い え る 。 し か し 一 定 比 率 で 欠 陥 品 が 出 る の が 一 般 的 で 、 顧 客 へ の 納 入 品 の デ フ ェ ク ト 比 率 は Ｐ Ｐ Ｍ 、 つ ま り 一 〇 〇 万 分 の 一 単 位 で 計 ら れ る 。 欠 陥 品 を 出 し た 場 合 は 、 代 替 品 を 用 意 し 、 費 用 が 発 生 し た 場 合 に は そ れ を 支 払 う 必 要 が あ る 。 場 合 に よ っ て は 信 用 を な く し 、 次 期 モ デ ル の サ プ ラ イ ヤ ー に 選 ば れ な い こ と も あ る 。 最 も 深 刻 な 事 態 は 完 成 車 に リ コ ー ル が 出 た 場 合 で 、 部 品 メ ー カ ー に も 賠 償 責 任 が 生 じ る 。 規 模 が 小 さ い 企 業 で あ れ ば 、 存 続 に か か わ る 一 大 事 と い う 。 最 後 に 納 期 に つ い て 。 聞 き 取 り 対 象 企 業 の 国 内 の 顧 客 へ の 納 品 方 法 に は 、 三 つ の 方 法 が あ る 。 ひ と つ は サ プ ラ イ ヤ ー が ト ラ ッ ク を 手 配 し 定 期 的 頻 度 で 顧 客 の 工 場 ゲ ー ト ま で 運 び 納 品 す る 方 法 。 ふ た つ め は ミ ル ク ラ ン 方 式 と 呼 ば れ 、 顧 客 が ト ラ ッ ク を 手 配 し 、 同 一 方 面 の サ プ ラ イ ヤ ー の あ い だ を 定 期 的 頻 度 で 回 り 、 サ プ ラ イ ヤ ー の 工 場 ゲ ー ト で 集 荷 す る 方 法 、

三 つ 目 が 自 動 車 メ ー カ ー の ラ イ ン の 横 に サ ブ ラ イ ン を 設 置 し 、 そ こ で 組 み 立 て る 同 期 生 産 方 式 だ 。 メ キ シ コ で は サ プ ラ イ ヤ ー が 遠 隔 地 に 立 地 す る こ と が 多 い の で 、 日 本 の よ う に 分 刻 み の ジ ャ ス ト イ ン タ イ ム 制 で は な い 。 た だ し 必 要 な 部 品 を 、 必 要 な と き に 、 必 要 な 量 だ け 届 け る と い う 意 味 で は 、 ジ ャ ス ト イ ン タ イ ム 制 が 採 用 さ れ て い る 。 納 期 遅 れ に よ っ て 自 動 車 メ ー カ ー の ラ イ ン が 停 止 し た 場 合 は 、 停 止 時 間 に 応 じ て サ プ ラ イ ヤ ー に 巨 額 の 罰 金 が 課 さ れ る の が 一 般 的 だ 。 以 上 の よ う な 価 格 引 下 げ の 圧 力 と 品 質 ・ 納 期 の 不 履 行 が 発 生 す る リ ス ク と 、 そ の 場 合 の 莫 大 な コ ス ト を 考 え る と 、 部 品 メ ー カ ー は サ プ ラ イ ヤ ー の 選 定 に 慎 重 に な ら ざ る を 得 な い 。